作者 | 郭照川 编辑 | 韦伯 中国企业正越来越多地将目光投向俄罗斯—— 一个充满潜力的新兴市场。 由于西方品牌的撤离，俄罗斯市场出现了巨大的需求缺口，这为中国企业提供了一个前所未有的机遇。在这样的背景下，中国企业家开始“冲刺”进入俄罗斯市场，为了减少实体市场的不确定性，利用数字化的优势，中国出海人把目光投向了新兴的互联网领域。 据霞光社调研发现，驱动出海俄语市场的“三驾马车”，当属中国游戏、消费电子，以及汽车三类产业。 “中国生产的手机、平板为代表的消费电子产品和中国汽车品牌，在过去3-5年内密集进入俄罗斯市场。”熟悉俄罗斯海外市场的中国商家告诉霞光社，“另外就是游戏，中国在俄语市场的游戏出版商指数级的增长。” 深入观察即可发现，在俄罗斯的多个主要电子商务平台上，中国制造的商品种类繁多，尤其是3C电子产品，包括智能手机、电脑配件和高科技小工具等，因其实用性的技术和高性价比，成为热销品类。 Yandex Ads告诉霞光社，从平台的数据观测，“从2010年代中期开始，（我们就）观察到中国品牌的显著增加。”而最近中国公司业务扩展的增长，则始于2020年。最典型的就是智能手机领域的兴起，“许多探索俄罗斯市场的新晋中国品牌开始建立品牌形象”。 据俄罗斯商业报纸《Vedomosti》2023年12月的报道，中国智能手机首次在俄罗斯零售市场销量领先：Realme、荣耀、小米，以及Tecno和Infinix等中国出海智能手机品牌，在俄罗斯在内的独联体国家市场中的地位大幅提升。 消费电子、汽车以及游戏这三类横扫俄语市场的出海产业，背后则有共性的相似之处：它们充分利用了中国制造业的深度和广度，以高性价比著称，且正在通过有效的市场营销和品牌推广，在俄罗斯市场，尤其是在俄罗斯年轻一代消费者群体中正在建立起品牌声誉。 那么，俄罗斯的年轻人，到底在过着怎样的生活，这对中国产品向北出海有何影响？俄罗

作者 | 冯叶 编辑 | 韦伯 经过两年低谷期，全球手游市场迎来了新的阶段。 2024年起，充斥在行业中的悲观声音逐渐减弱，游戏厂商似乎也认清现实，放弃了此前“躺赢”的习惯，决心更冷静、理性地寻找新增长路径。 “比起抱怨大环境，更重要的是探索解法。”头部游戏大厂员工晓阳告诉霞光社。 数据证明了行业内的积极动向。据第三方出海服务商汇量科技《2024H1海外手游市场白皮书——全球获客及变现指南》（以下简称《白皮书》），海外市场手游下载量走势已经止跌回升——尽管2023年H2较2023年H1下跌4%，但2024年H1较2023年H2上涨1.5%。 回顾2024年H1，厂商的发力趋势明显，如押注小游戏与混合休闲游戏、探索玩法创新与融合、发掘新兴市场等，也因此取得了不错的收益。 这些举措拨开了此前全球手游市场的迷雾，同时也在指向一个现实，即手游出海已经愈加精细化，厂商不再单纯追求短期利益，而是转而注重可持续发展，并将战略聚焦于用户粘性提升、产品创新及本地化之上。 手游出海已经告别“一本万利”的时代。现在，人们需要接受并主动参与这场考验智慧、耐心和创新力的长期竞赛。 1、市场新周期：红海与蓝海的平衡艺术 “（2023年）T1市场肯定是更卷了，明显能看到竞争越来越大，大家都在玩法创新、游戏美术上多花钱、多投入。”年初，一位游戏出海业务负责人告诉霞光社。 成熟市场的内卷，迫使厂商掉转车头，关注中东、俄罗斯、拉美等新兴市场。 为了解除自身对石油的经济依赖性，中东盯上了游戏产业的发展潜力，其政策扶持可谓大手笔。 沙特阿拉伯在《2030愿景》明确提出，要发展包含游戏行业在内的数字娱乐产业，表示会在游戏领域投资近380亿美金，以孵化超过200家游戏企业。近年来，沙特已经斥巨资投资动视暴雪、EA等头部厂商，并持续对电竞等衍生赛事“砸钱”。 人均客单价高达270美元的重度氪金市场，以及“几十个大R养活

​ 2024年7月11日，由霞光社ShineGlobal&霞光智库举办的“WAVE2024品牌全球化大会”在深圳乐荟中心圆满落幕。200+中国出海品牌、相关企业及业内人士前来赴会，共同见证全球化浪潮下中国消费品牌的新时代跃迁。 会上，霞光智库创始人何维结合自己对中国消费品牌出海及全球化的细致观察和深度思考，发布重磅主题报告《生生不息，恰逢其时——2024中国消费品牌全球化趋势洞察》，该报告立足全球市场、聚焦消费行业各大细分赛道，从宏观环境背景到中观行业生态再到微观企业案例，深度剖析了中国消费品牌出海三大驱动要素和十大趋势预判。以下为报告完整版内容： 2001年，中国加入WTO，深度开拓全球市场，大力发展产品出口贸易，随着“中国制造”实力越来越强，中国逐渐成为“世界工厂”；2013年起，中国移动互联网产业崛起，技术创新推动产业升级，在全球贸易中发挥更高层次的比较优势，一些头部品牌在此阶段走向海外市场，为“中国制造”跃升为“中国智造”提供了源源不断的内在动力；2023年之后，中国企业出海大潮涌起，中国品牌加快走出国门，越来越多的中国高科技企业，出生自带全球化品牌基因。站在当下的时间窗口，品牌全球化之路已然是时代所趋。 中国消费品牌全球化生态包含消费电子、智能家电、鞋服饰品、美妆个护、食品饮料、餐饮茶饮、潮玩/集合店、户外/骑行等众多细分领域，同时也离不开电商、物流、仓储、支付、营销、数字化等全方位服务生态。在不同领域，均涌现出许许多多知名的全球化品牌，以及一些新锐的出圈品牌。 中国品牌走向全球市场背后，有许许多多的推动力，其中核心要素为政策变革机遇、市场心智需求、新质生产能力，这三大动力相互助力，共同推动中国消费品牌走向全球化。 政策助力加持：最近这几年，国家陆续出台了许多围绕中国企业打造全球化品牌的相关政策及指导意见。例如，2022年8月，国务院就颁布了《

​ 作者 | 李小天 编辑 | 韦伯 今年2月，工程设计领域的央企员工Immortal，跟随中国新能源电池产业建厂的步伐，从土耳其来到摩洛哥。虽然从人均GDP和城建水平来看，土耳其远比摩洛哥要发达，但Immortal认为，如今的摩洛哥更堪称“热土”：“我们公司的第一波考察团队是在去年6月份来的，那时候摩洛哥还没有现在这么火热；但从今年4月份开始，中资企业简直是涌入摩洛哥，考察团层出不穷，主要聚焦在新能源电池、物流、商贸、汽车产业链、电力五大领域。” 如今，土耳其给Immortal留下的最深刻印象，是两年翻了近乎两倍的物价，总统埃尔多安每况愈下的支持率，以及动荡的政治局势与凋敝的经济环境；Immortal也逐渐适应着摩洛哥这一陌生异域：翻译软件难以识别当地人并不标准的法语，英文也没有普及到可以作为工作语言，在职场外接触到的诸多本地人只能说某种发音独特的阿拉伯方言，而在一些公共服务区又时常看到本地语系柏柏尔语写就的招牌。更多时候，他与当地人沟通依靠的是broken English+画图+手语。摩洛哥与中国之间没有直飞航班，至少要在巴黎、迪拜、多哈完成一次中转，全程最长可能会花上50多个小时。而这样一个相距万里的北非王国，正在成为中国制造相继奔赴的应许之地。 摩洛哥指示牌上的柏柏尔语 据统计，自2022年8月，美国国会通过扶持本土新能源汽车制造业的《通胀削减法案》以来，至少有八家中国电池制造商在摩洛哥宣布了新的投资计划。作为非洲和中东地区唯一与欧盟、土耳其、非洲国家、阿拉伯国家、加拿大以及美国拥有自贸协议的签署国，摩洛哥成为中国电动汽车产业链触达北美及欧洲市场的重要跳板。 如今，随着与中国经贸往来的日趋紧密，摩洛哥已经出现了很多中国元素。在首都拉巴特、经济中心卡萨布兰卡、交通枢纽丹吉尔，各自坐落着一座孔子学院，当地人看到东亚面孔会热情地招呼“你好”。Immortal也时常在

2024年7月11日，由霞光社 ShineGlobal 和霞光智库联合举办的“WAVE2024品牌全球化大会”在深圳乐荟中心顺利举行。众多知名出海品牌、相关企业及业内人士前来参会，共同见证全球化浪潮下中国消费品牌的新时代跃迁。会上，霞光智库创始人何维结合自己对中国消费品牌出海及全球化的观察和思考，发布重磅主题报告《生生不息，恰逢其时——2024中国消费品牌全球化趋势洞察》。以下为洞察的详细内容：大家好，我是霞光智库的何维，欢迎来到WAVE2024品牌全球化大会。感谢大家的热情捧场。品牌全球化，不是一个新概念。三十年前，当第一批中国企业走出国门时，他们就扛起中国品牌出海的大旗，虽然过程中遇到各种各样的困难，但不得不说，今天我们确实到了品牌出海大潮涌起的阶段。我们看到，中国品牌的出海势头不仅没有被削弱，反而更加强烈，颇能体现出一种生生不息、越挫越勇的势头，这也是我们今天品牌全球化大会的主题：品牌出海，生生不息。1、消费出海，品牌时代首先，我想提一个问题：为什么是品牌全球化？我们先把时间线拉长，回到2001年，中国加入WTO，深度开拓全球市场，大力发展产品出口贸易，随着“中国制造”实力越来越强，中国逐渐成为“世界工厂”。2012年之后，中国移动互联网产业崛起，技术创新推动产业升级，在全球贸易中发展出更高层次的比较优势，一些头部品牌在此阶段走向海外，这些积累成为后来“中国制造”跃升为“中国智造”、中国品牌发荣滋长的内在动力。2023年以后，中国企业出海成为浪潮，中国品牌也加快走出国门，甚至越来越多的中国高科技企业，出生自带全球化品牌基因。站在当下的时间窗口，品牌全球化之路已然是时代所趋。接下来，我把刚才提到的三个阶段，出口、出海、全球化做个更细致的解释。产品出口，是指把货物运往国外或外地，卖货逻辑，不强调产品本地化；品牌出海，是指品牌产品有针对性地进入海外市场，强调品牌的本地化；品

作者 | 郭照川 编辑 | 韦伯 在当前的电商领域，直播电商的发展势头愈发强劲，成为全球范围内的重要趋势。尤其是在英国市场，这种变化尤为显著。TikTok Shop 在英国市场的崛起，在近期引发了广泛关注和热烈讨论。自 2021 年设立英国站点以来，TikTok Shop 不断在该市场精耕细作，于今年在英国展现出迅猛的发展态势。随着直播电商模式的逐渐成熟和普及，越来越多的直播达人在英国市场崭露头角，通过 TikTok Shop 实现了显著的业务增长。这一模式已深度融入各行各业商家的发展策略之中，成为其增长的关键驱动因素，同时也极大地改变了英国当地消费者的购物习惯和生活方式。 在这个夏季，TikTok Shop 英国进一步加大在直播电商领域的投入和布局。就在昨天，官方推出了一系列名为“百万英镑俱乐部”的重磅激励政策，为新加入的英国商家提供强有力的平台侧支持，以激励新卖家入驻。 在“百万英镑俱乐部”计划下，英国新商家将享受到的福利包括：最长达到90天的零佣金率（降低销售成本）、免费使用TikTok Shop的“Fulfillment By TikTok Shop”履约配送服务（减轻物流负担）；以及“高潜商家专属运营支持”，给具有高成长潜力的商家，提供从入驻冷启销售，运营培训，到售后履约，平台营销活动的支持。 “百万英镑俱乐部”计划发布，是TikTok Shop为英国商家加速迈向直播电商潮流提供的底气，也是英国市场直播电商生态发展至今的必然需求。可以说，深耕英国市场的各类型商家对此期待已久。 TikTok Shop“百万英镑俱乐部”激励政策发布 1、“百万”里程碑达成，英国市场潜力爆发 根据Retail Economics的报告，预计在未来四年内，英国社交商务市场的价值将实现翻倍增长，从74亿英镑飙升至近160亿英镑。其在整个电商市场中的占比，也将从6%显著提升至10%，增长速

作者 | 洋紫 编辑 | 韦伯 全球市场上，共有52个国家研发无人机，其中，70%的消费级无人机都来自广东制造；同样，鲜有人知的是，全球市场70%的假眼睫毛生产都来自一个地方，山东平度。而在人口只有700万的南通，每年要向130多个国家出口家纺产品，这一出口额达10亿美元以上。 14年来，我国制造业总体规模始终稳居世界第一。改革开放到今天，由中国工厂底色的产品彰显着产品实力，从把货铺满全世界开始，到品牌腔调的高歌猛进，都向全球市场证明了跨境商家的产品实力。 然而，当产品能力足以面向全球消费者时，横亘在单一商家面前的是传统跨境电商链路长、不确定性高的掣肘，本地化履约是否能理解海外消费者不断变化的需求，以及在未知与挑战中需要精打细算的一道道关于成本和利润的数学题。 商家开始在时间和空间的交错点中学习算账，算今天的账，也算未来的账。其中，最难算的一笔账就是物流。 图源：pexels 国际物流是强周期的生意，长长的运输链路拉高了不确定性，也拉高了供求不平衡和信息不对称。比如，要想从蛇口港发出的一盏台灯到达胡志明市，先要通过货代把货品海运到港口，再转运至仓库，才能由仓库进行尾程派送到家。 且不说国际物流过程中的不确定性常常给商家带来很多困扰，仅运力不足导致的库存成本就已经直接压缩利润，进而影响产品竞争力了。因此，产品力是第一步，而销量提升的关键恰是本地化履约服务。 在今天，跨境电商早已不是新鲜事物，无数个人商家在过去20年间持续探索着将商品卖给全球市场更多消费者的方法，而在品牌化已成为鲜明趋势的当下，尚未回答的问题是——如何勾住本土化的锚点，再通过链接力形成面向全球的销售网络。 TikTok已经连续多年蝉联全球APP下载榜的第一位，这对于电商来说就是逐年稳定增长的流量。内容电商的特性使其拥有了过去出口卖家们无法比拟的速度和能量，而依托于TikTok，TikTok Shop已经具备了

作者 | 李小天 编辑 | 韦伯 一家深耕沙特阿拉伯市场的电商公司负责人，曾向霞光社介绍当地占比甚高的货到付款交易方式，给电商行业带来的难题。 “在前几年沙特社会氛围更为保守的时候，有时快递员在白天配送上门，消费者家里只有女性，而陌生男女不能单独见面，所以女性消费者不能给男性快递员开门；但货到付款的交易模式，又让双方不得不一手交钱一手交货才能完全妥投。落后且低效的支付方式严重制约着电商、物流行业的发展。” 这位电商从业者分享的案例，真实体现了出海中东等新兴市场的中国企业，在支付环节所面临的麻烦。 如今，随着全球供应链重组、欧美经济增长放缓和出海竞争的日益激烈，以东南亚、中东、拉美为代表的新兴市场，因其广阔的市场潜力与发展前景，吸引着愈来愈多的中国企业前来开拓商机。 但新兴市场较为落后的支付数字化水平、文化差异所带来的水土不服，也为企业带来严峻的挑战。如何有效应对、因地制宜？这是此轮新兴市场出海热潮里，出海企业正在践行的全新命题。 1、险滩暗礁中寻找机遇 新兴市场虽然潜力无限、格局未定，但对出海企业来说，机遇红利也伴随着风险考验。匮乏的数字基建状况、文化迥异所带来的巨大鸿沟、外汇波动造成的资产损失以及本地合规风险，都会为企业出海淘金带来障碍。 这种障碍最直观的体现，莫过于在企业变现的关键卡点——支付环节。由于新兴市场的金融监管系统还不够完善，支付欺诈屡屡发生。但很多出海公司，尤其是中小企业，风控能力较为欠缺，风控人员和配套系统亟待提升。 以世界上信用卡欺诈率最高的拉丁美洲为例。拉美的信用卡盗刷现象频频发生，当地已经形成完整的盗刷“产业链”：消费者在消费场所刷卡支付后，所有的信息都会被拷贝下来，骗子再冒用持卡人的身份进行交易。还有一些拉美国家地区，当地主流支付方式是实时转账支付，但不法分子恰恰利用这种支付方式，在窃取当地消费者支付账户信息后用大模型技术虚构“账户身份信息”，从

图片 图片 编者按： 不久前，蓝驰创投开启了不鸣创业营第二期的招募，其中第一次活动的主题就是全球化。这在业内引起了很多讨论：这家国内领先的早期基金在关注何种全球化项目？他们如何看待当下的全球化浪潮？ 所以霞光社请到了蓝驰团队，来谈谈这次全球化创业营活动，感兴趣的同学文末可以提交报名资料。 图片 今年的不鸣创业营，首场主题就是全球化。第一场将持续两天，高强度地聚集同主题的优质创业者，来一场脑暴马拉松。我们期待与关注这些赛道的创业者们相遇： 图片 过去几年，华人创业者的创新范围扩展至全球，蓝驰创投的被投公司们也逐渐呈现出全球化特点。我们发现，蓝驰家族中有海外业务的公司已经过半数，而其中不少公司的海外收入已经超过国内营收。比如高仙机器人，六年来相继进军了50多个国家和地区，拿下了全球商用清洁机器人60%-70%的市场，还在海外建立了完整的研发和销售网络。 我们跟随着被投公司的业务扩展足迹不断更新认知，愈发感到需要给予有志于驰向全球的创业者更多支持。 中国科技创业者正站在一个绝妙的时代交点上。 中国的独特比较优势逐渐成熟：工程师红利、世界一流的创新生态、“世界工厂”的供应链优势，以及具有机器人、新能源、人工智能等“世界级”产业；而全球面临能源结构升级、老龄化加剧、人工智能引领生产力革命的变局。当中国的比较优势迎来全球需求，必将激发全球新周期。 也就是说，今天的中国科技创业者有机会，也必须用全球化的视角看待创业。 想抓住这个机会，创业者更需要支持。 对连续创业者、教授、科学家、算法专家为主导的新一代创业者来说，想要实现中国科技的驰向全球，更需要他们兼具创新能力卓越、有国际视野、有长线视角。关于创业的从0到1，关于产业的横纵结合，关于在全球不同市场的路径方法论……面临着全要素竞争的他们需要全要素支持。 而蓝驰可能是最适合支持创业者全球化的早期投资机构。 蓝驰始终保持着客观的思考方式，用

随着以“社交+”为代表的全球泛娱乐市场规模不断扩大以及用户需求不断细化，中国泛娱乐出海产品正朝着更加垂直化、多元化的方向发展。基于此，《2024中国泛娱乐出海洞察报告》深入剖析了中国泛娱乐行业出海进程以及各细分赛道出海现状及核心特征。针对中国泛娱乐企业在出海过程中遇到的困境及挑战，一些服务企业也给出了高质高效的出海解决方案，从而有效化解了中国泛娱乐企业出海难题，并助力其为海外不同市场用户打造极致社交体验。 1、中国泛娱乐出海进程及阶段演绎 最近五年，全球用户上网时长中，社交类应用的使用时长约占三成以上，且持续稳居首位。预计到2030年，全球社交应用市场规模将超过3千亿美元，年复合增长率高达26.2%。随着市场规模不断扩大以及用户需求不断细化，以“社交+”为代表的泛娱乐应用也将继续朝着包括“社交+短视频”、“社交+直播”、“社交+游戏”、“社交+语音”以及“社交+AI”等在内的更加垂直化、多元化的态势发展。 自2014年至今近十年间，从最初复制中国APP试水海外，到针对不同市场设计、开发、上线原生APP，再到现如今社交和娱乐无边界融合，泛娱乐出海总共经历了三大阶段。内容形式方面，经历了“图文-语音-视频-虚拟社交”的一系列演化，期间总共涌现出七个出海热潮，依次为直播出海、短视频出海、社交游戏出海、1V1视频出海、音频社交出海、元宇宙社交出海以及实时社交出海。用户市场方面，中国泛娱乐出海企业从最初主要服务华人社区到如今跻身欧美主流市场头部，逐渐从模仿者成长为参与者、挑战者，甚至是全球引领者。 2、中国泛娱乐核心赛道出海现状 “是否能够保护用户隐私”以及“是否了解用户需求”成为绝大多数国家泛娱乐产品使用者较为关心的问题，也是用户选择产品应用时首要考量的因素。其中，巴西泛娱乐用户中68%的使用者将“是否能够保护用户隐私”作为选择泛娱乐产品的关键考量因素。 “社交+视频”是目前

作者 | 洋紫 编辑 | 韦伯 100°31′E，13°45′N，是泰国首都曼谷的坐标，这里全年平均气温在30度以上，被认为是东南亚地区最具潜力的市场之一。“热，希望生意和天气一样热，”周俊是面向泰国和印尼市场销售3C类消费电子产品的商家，往返于深圳和曼谷的生活，他已经过了四年左右。霞光社首次在曼谷见到他时，他说：“本来还想着穿得正式一点，衣服实在是穿不住，还是短袖拖鞋吧。” 周俊2020年来到东南亚，在他眼里，东南亚是在未来10年都值得被看好的机会。“但东南亚也是冰与火共存的市场，过去4年，有人活的越来越好，也有人遗憾离场。”差异点在于能否快速抓住市场变量中的结构化机会。 2023年，东南亚地区CPI（居民消费价格指数）为3.6%，与上一年相比下降了1.1个百分点，看似冷却的背后，东南亚电商销售额却增长18.6%，远超全球电商8.9%的平均增速。1 结构性机遇和快速变化的市场是东南亚长期以来的市场状态。更细化来看，2020年前，市场最赚钱的是铺货型商家，2021年，东南亚电商因疫情这一特殊事件而得到快速增长，本土精铺型商家快速走向上升期；而到了2022年，精品和品牌型商家开始快速增长；2023年，随着TikTok Shop（TikTok电商）在东南亚市场的不断深耕和发展，“市场上开始缺货了，缺高性价比的、拥有独特性的货，这是新的供给关系，也是新的机遇。”周俊说。 年轻态与传统、发展空间大又落地难度高，再加上西方文化与东方文化的交错，似乎难以用合适的标签来真正定义东南亚，但可以确定的是，这是一片公认的“热土”。预计到2025年，东南亚市场GDP增速将达到4.7%。2而如何在热土用正确姿势落地，真正做到快速响应市场、抓住结构化机遇，是跨境商家们需要直面的问题。 1、年轻、数字经济，催生内容电商 在企业家的全球探索中，东南亚市场被认为是与中国市场相似性最高的地域，而同时极具迷人

作者 | 郭照川 编辑 | 韦伯 “只需6秒钟，就能决定你的短剧能不能在TikTok上爆火。”海外短剧投放相关人士告诉霞光社。 事实上，对于短剧出海来说，有一个重要的“6秒钟定律”—— 即在短剧素材投放TikTok等海外短视频平台时，前6秒的完播率至关重要。根据以往经验，有80%以上的用户，会在刷到的前6秒内，根据被故事情节吸引的程度，决定自己是否要继续看下去。 对于大多数海外观众来说，真正能吸引他们眼球的短剧凤毛麟角。往往是大量的关注度，都集中在同一部爆款短剧上，越火的短剧越受关注，平均投放成本越低。 于是，为了在冷启动阶段就吸引到社交媒体端用户的关注，许多出海短剧的素材投放，都出现了有明显剧情冲突和情感冲击的场景：例如突如其来的车祸，呼啸而至的巴掌，嘴脸可恶的反派......越刺激、越翻转，越情绪爆棚，获得的关注度就越高。 虽然同样都玩的是“冲突设置的艺术”，但对于如山似海的短剧素材，如何聪明地排布社媒上素材的剧情元素，成为当下许多海外短剧营销侧“卷”起来的核心。 短剧素材投放因是距离触达观众几乎最近的一个环节而备受关注，然而，纵观海外短剧整个制作流程，从生产到分发再到消费的整个链条，短剧出海人每一步的选择似乎都至关重要。每一次决定和选择，都涉及最终的市场反响和短剧成败。那么，在短剧出海行业的上中下游，都背负着哪些压力，积累了哪些经验？在短剧出海人眼中，怎样才能算得上“爆款短剧”，又如何通过测试和优化来提高出海短剧的成功率呢？ 1、逆袭、复仇、悬疑，越drama越有效？ 中国观众非常熟悉的短剧投放逻辑，被成功复制在了出海短剧社媒投放之中。 一位北美的短视频用户刷到下一条视频，只听一声尖利刺耳的声音，立刻抓住了他的注意力—— 这正是一条海外短剧的推广短视频。像这样试图通过引人注意的声音和快速反转的情节，在几秒钟内展现情节的高潮或冲突的操作，已经让北美TikTok用户习以

作者 | 郭照川 编辑 | 韦伯 2024的跨境电商，用一个字来形容就是“卷”： 有业内专家向霞光社表示，“2024是跨境电商最好的时代，也是跨境电商大洗牌的时代”。 去年被视为跨境电商的出海元年，而伴随着竞争加剧、海外监管加强、地缘政治风险，出海商家和平台面临的机遇和挑战则更为复杂。 在这样的背景之下，更要求出海卖家采取更为可持续的出海策略，传统的粗放型出海模式正在被重新定义。特别是在欧美市场，对本地化的融入和发展要求越来越细致。 一方面，跨境出海商家必须遵守目标当地市场的法律法规和各项要求，另一方面各大跨境电商平台也在不断适应市场变化，以专业、合规、可持续发展的平台管理为商家出海保驾护航。 在企业和卖家需要建立起可持续、长久的出海模式，实现在海外市场的稳定增长的当下最新需求下，跨境电商行业也正在迎来前所未有的变革。 1、北美“夏日经济”，SHEIN卖家赚翻了 “这是SHEIN带来的全球商机”，一位来自福建的SHEIN跨境电商工厂型卖家说。 在美国市场春夏季之交的季节，也是音乐节扎堆的“黄金档”： 加利福尼亚州的科切拉音乐节、得克萨斯州的西南边的南边音乐节、华盛顿州的大脚野人音乐节、田纳西州的波纳罗音乐节......接连成为北美年轻人的关注焦点。 而对于万里之遥的中国卖家来说，这背后除了狂欢更是一个潜在的巨大“商机”。 仅以音乐节达人的衣着鞋帽为例，这些美国青年穿着的多款单品，都是出自SHEIN平台赋能下的广东、浙江、福建等中国制造产业带。 工厂设立在广东惠东的周思齐，正是靠时尚跨境平台SHEIN实现工厂生产的高跟鞋成功出海的获益者。 “SHEIN的代运营赋能模式很方便，上手很快”，周思齐说。几个月下来，周思齐的跨境生意每月销售额已经达到了近百万。 在接触SHEIN之后，他感觉做跨境电商其实并没有想象中的“高门槛”。 “SHEIN对质量的要求很严格，有质量才有生存的根

作者 | 晓风 编辑 | 韦伯 “我们现在已经不谈论‘Made in China’了，现在是‘Brand in China’”。一位业内专家曾如此告诉霞光社。 从2000年，党的十五届五中全会提出实施“走出去”战略，已经过去二十四年。中国企业全球化的标志，已经从货架上低价的代工产品，升级成了世界各地随处可见的中国品牌，并形成了跨境电商、新能源、新消费、游戏泛娱乐等赛道全面开花的繁荣格局。 全球领先的职场社交和商业社交平台领英曾指出，当下，是企业出海的“能力国际化”阶段，其发展方向由此发生了从“野蛮生长”到“精细化运营”的转向，各企业在以更高的水平参与到全球价值链分工中，力求建立更具韧性和稳定的全球价值链。 当然，这一新阶段不仅标志着中国企业在产品创新和市场拓展上的巨大进步，也意味着它们需要在全球化竞争中展现出更高的企业责任和可持续发展能力。 在气候变化日益加剧、全球变暖危机持续的大背景下，环境、社会和公司治理（ESG）的重要性日益凸显。 作为企业走向国际市场的助力者和见证者，今年年初，领英发布了《从「浅绿」到「深绿」— 领英助力企业全球可持续发展》报告，指出了其观察到的ESG大趋势，且邀请了众多优秀全球化企业分享ESG实践经验和成功案例。 图源：领英《从「浅绿」到「深绿」— 领英助力企业全球可持续发展》报告 报告中提出： “一方面，ESG涵盖了对环境、社会和公司治理各方面指标的长期评估，能够更加量化和标准化地评估公司影响力；另一方面，ESG还是企业全球化发展必须投入的合规活动，关注企业生产、供应链管理所面临的潜在风险与机遇。” 当下，ESG实践已经成为企业全球化发展的必选项。而每一家出海企业，都需要考虑如何强化其供应链的稳定性和韧性，以融入全球治理体系，并应对全球市场的挑战。 气候变化带来的影响，已经波及全球。近年来，澳大利亚的大规模森林火灾、东亚及东南亚多国发生的洪涝灾

浩荡东风，化雨西渐，最抚凡人心的中餐烟火北穷沙漠，南暨百粤，也出现在了密西西比河畔、东京塔前。 在泰国曼谷，刚刚结束的金龙鱼海外经销商大会上，来自美国、加拿大、澳洲、日本、韩国、中国澳门、菲律宾等地的经销商携手金龙鱼，共同为中国食品的全球发展绘就着这幅蓝图。 1、不速之客造访，撬动出海新征程 2019年，一个平平常常的工作日，一位从美国不约而至的华商来到了位于上海黄浦江畔的金龙鱼大厦。 这位不速之客西装笔挺，一幅华人的面孔却带着海外生活多年的痕迹。他的唯一诉求就是想拜访一下金龙鱼稻米油的负责人，与其商谈是否有合作可能。 原来，这位华商在美国经营贸易公司多年，经常往返于世界各地寻求合作机会。一次日本之旅，让他发现了来自中国产的金龙鱼稻米油。他深知，在食品安全严苛的日本，能够看到来自中国的食用油产品并非易事，况且售价还是中国本土售价的3倍之多。 2018年金龙鱼稻米油只身出海，登入日本市场，开启出海元年。一年后，竟有经销商主动找上门寻求合作，这让金龙鱼深感意外。 出海对于任何中国企业而言并不是想象的那么简单。金龙鱼稻米油为了进入日本市场，相关准入文件及产品合规检测就折腾了数月，以致于原定的货轮出港日期一推再推，为此，金龙鱼付出了不小的代价。 从产品合规到跨境物流再到“本土化”设计包装等等细节繁复如是。没有强力的产业链和物流支撑，即便出海也会随时面临“断供”可能。 有华商找上门的金龙鱼喜忧参半。喜的是金龙鱼出口日本引发了“蝴蝶效应”。这种蝴蝶效应有“你若盛开，蝴蝶自来”的底气，也有扇动了大西洋彼岸关注的运气；忧的是日本的出口经历已经让金龙鱼体会到出海的多方面压力，打开北美市场，不是产品品质信心不足，是觉得时机尚未成熟。 初次会面，双方约定协同发挥各自优势，为金龙鱼进入北美市场谋求合适的机会。 2020年，随着疫情的全球爆发，全球供应链高度紧张，此时，致电或者造访金龙鱼大厦的华

作者 | 郭照川 编辑 | 韦伯 “打开很多美国家庭卫生间的水箱盖，你都能看见瑞尔特的标识。”厦门瑞尔特海外市场部运营负责人钟梦瑶告诉霞光社。 很难想象，这家创始于1999年的厦门老牌水暖卫浴，最初只是凭借着一枚水箱配件起步。 在国内，这家国产智能马桶也以超高性价比，成功地吸引了年轻消费者的青睐。在许多社交媒体平台上，经常能看到的一款李雪琴代言的国产智能马桶，其背后的生产商就是厦门瑞尔特。 厦门作为中国重要的卫浴产业基地，有着像瑞尔特这样的超过160多家卫浴企业，聚集在这里形成卫浴产业集群，其生产的卫浴产品在国际市场上外销份额中占比极高。 厦门水暖卫浴产业带以其强大的产业集群效应、研发创新能力、生产制造实力以及广泛的市场覆盖面，在国内外市场上占据了重要的地位。 厦门水暖卫浴产业带如何从无到有，在过去的四十年间打入国际高端卫浴代工市场？又是如何打破纯代工的局限，在国内、海外“双开花”，打开自有卫浴品牌的广阔市场？厦门水暖卫浴产业带，从低附加值到高附加值的出海之路，又给国内诸多代工厂带来哪些启发？ 瑞尔特生产车间 1、厦门产业带，占据欧美卫浴半壁江山 在瑞尔特的生产车间里，有着投入非常可观的生产线： “塑料件注射成型时，产品尺寸收缩较大，尺寸稳定性较差。为了保证产品的品质和精度，实现精密注塑，我们在每台注塑机的辅助设备上，投入了更多的资金。”瑞尔特车间生产工作人员告诉霞光社。由此可见，以瑞尔特为代表的厦门卫浴厂商的国际质量声誉，建立在肉眼可见的重资产的生产投资成本之上。 瑞尔特生产车间 事实上，瑞尔特的海内外的市场拓展，是厦门水暖卫浴产业带这些年蓬勃发展的一个缩影。 而厦门卫浴产业在海外市场以代工为基础一路发展至跨境电商的过程，也是中国外贸产业带出海的典型缩影。 从最开始简单的水箱配件工厂，到现在全球知名的智能马桶生产商，瑞尔特的发展路程正是厦门卫浴工厂从低附加值到高附加值

作者 | 李小天 编辑 | 韦伯 编者按： 品牌不休止，商业永不眠，2024年，中国品牌高质量全球化已经进入到一个新阶段。品牌全球化的浪潮中，中国企业持续开疆拓土。它们虽逢变局，但仍以积极姿态寻找生机，不断突破自我、锐意进取。 作为品牌全球化的见证者，霞光社 WAVE2024 品牌全球化大会的脚步逐渐临近，7月11日深圳乐荟中心 ，我们希望与品牌企业一起，成为中国品牌出海“大时代”的见证者。本次大会已经吸引了众多中国品牌出海领域的资深企业家、投资人、学者等加入。目前，参会品牌企业与主题议程已陆续确认。 除了上文介绍的立足深圳、面向全球的出海品牌SmallRig斯莫格外，接下来我们还将与更多立志于品牌全球化的企业一起，在 WAVE2024 品牌全球化大会上与大家见面。 在TVB热播剧《新闻女王》中，最令人印象深刻的莫过于，记者身处新闻一线，直播记录实时现场的场景。面对突发事件，能够在复杂环境下捕捉清晰画面，对新闻工作者来说格外重要。在《新闻女王》现场拍摄中，必备的搭档是一家来自深圳的全球影像场景创新产品制造商——SmallRig斯莫格，其重型液压云台三脚架在剧中频频现身，成为新闻现场拍摄的得力帮手。 电视剧《新闻女王》中亮相的SmallRig斯莫格产品 不仅在港剧中成为现场拍摄的必备神器，SmallRig斯莫格的多款产品，也屡屡亮相全球流行影视剧的制作之中，例如人气美剧《公寓里的谋杀案》、好莱坞著名导演诺兰执导的电影《信条》等等。而凭借《分手的决心》一片斩获戛纳电影节最佳导演奖的韩国大师级导演朴赞郁，在用iPhone 13 Pro拍摄短片 Life is But a Dream 时，也选择用SmallRig斯莫格的手机拓展套件来辅助拍摄，成就这一匠心之作。 影视剧作为流行文化符号，记载与见证了SmallRig斯莫格的全球风靡。这一“生而全球

作者 | 岚岚 编辑 | 韦伯 眼下，国内的电商平台正迎来年中大促最紧要的时期，处处弥漫着冲刺的氛围。 而在海外，跨境电商也正一改上半年的沉闷，即将进入全年的旺季。在欧洲，“欧洲杯”、巴黎奥运会正成为当地跨境电商平台难得的促销时机；在东南亚，接下来会陆续迎来9.9、10.10、双十一、双十二等等全年最重要促销节点。 以2023年的9.9大促为例，TikTok Shop平台参加活动的商家数量较上年9.9增长了780%，支付订单量较上年9.9增长923%，支付GMV较上年9.9增长553%。许多新品牌借此促销节点，成功深化了品牌形象，打造了品牌声量。 也正因此，无数跨境卖家期盼着在今年下半年的大促节点中，打一场漂亮的翻身仗，实现跨越式增长的目标。 与此同时，作为一种出海捷径，跨境电商也吸引着越来越多国内电商卖家、传统外贸企业的入驻，以此寻找海外新商机。 实际上，跨境电商正成为我国外贸发展的一股极强力量。商务部相关数据显示，过去5年，我国跨境电商贸易规模增长超过10倍，跨境电商企业数量已超12万家，2024年一季度，跨境电商进出口5776亿元，增长9.6%，其中出口4480亿元，增长14%。 而这其中，东南亚由于与中国有密切的贸易往来、相近的地理位置和正在释放的电商红利，正成为跨境商家寻求海外增长的重要目的地。但是，东南亚市场又与国内天然不同，地理分散、消费习俗各异、市场合规趋严，这对有意布局东南亚的商家而言，挑战也在一次次升级。 而为了迎接东南亚电商红利，众多新手商家亟需一场“补课”。 1、跨境电商，仍在释放红利 2024一开年，跨境电商的热度就肉眼可见： 年初，很多商家在参加行业展会时，总是会最先关注TikTok Shop的近况，了解跨境电商的最新进展；1月底，在一场围绕TikTok Shop的论坛上，逐浪的热情在现场亦十分明显，“很多商家甚至挤在走廊和过道上听。”一位深圳卖

作者 | 冯叶 编辑 | 韦伯 当传统工贸生意遇到亚马逊企业购DTB（Direct To Buyer）新型外贸，一个新的B2B跨境电商蓝海市场逐渐绽放。值此之际，亚马逊企业购联合霞光社推出“中国产业案例出海记”系列探访，记录亚马逊品类大卖一路出海的深度故事。 这是本系列的第五篇，我们关注充满机遇的商用餐厨赛道：一家国内的商用餐厨设备生产企业，如何闯入竞争激烈的北美市场，并成功扎根当地、快速起量。 “需要与您生命中最甜蜜的人度过轻松愉快的一天吗？” 第一眼读到这句宣传语时，你或许会以为某家餐厅正在邀请你参加情人节活动。事实上，它来源于美国冰淇淋博物馆（MOIC），其庆祝的对象，是每年7月的第三个星期天——全国冰淇淋日。 不仅是特定日期，美国人对冰淇淋的喜爱让他们将整个7月都定为“冰淇淋月”。在7月，人们会在后院办派对、玩洒水池，并尽情享用各种口味的冰品。 狂热的需求，带动了市场的持续增长。市场研究公司Mordor Intelligence数据显示，2024年，美国冰淇淋市场规模预计为190.3亿美元，预计到2029年将达到217.6亿美元，在预测期内复合年增长率为2.72%。 也正因如此，美国商用餐厨制冰设备产业发展规模庞大，仅制冰机这一项设备的市场规模就接近10亿美元。从上世纪末起，就有许多中国企业试图将制冷技术远渡重洋，去美国挖掘商机。 这条路并不容易。美国企业已经深耕制冰设备领域多年，其发展源头最早可追溯于19世纪中。面对在制冷技术、制冰设备设计及制造经验上都更为丰富的本土对手，中国企业需要实力与机遇，才有可能“弯道超车”。 1、“甜蜜”的蓝海，发掘北美市场新商机 “高不可攀。”张凯用四个字形容他印象中的欧美市场。他目前在浙江产业带某商用餐厨设备制造商任职CEO，此前，公司依靠自有的生产线工厂，一直在做国内及传统外贸生意，2023年后，开始转型跨境电商，主做美国站，