​ 公开资料显示，2023年全球电子商务零售额约为5.8万亿美元，预计到2027年，该数字将超过8万亿美元。 其中，中国是全球电商交易规模最大的国家，在全球电商零售总额中占据将近一半的市场份额，同时也是全球电商渗透率最高的国家，线上零售交易规模约占社会消费品零售总额的三分之一。 从增速来看： 东南亚电商市场在2023年呈现出爆发式增长态势，电商平台商品交易总额达到1146亿美元，同比增长15%。其中，印度尼西亚作为东南亚增长最快的电商市场之一，2024年6月，印尼Shopee和Lazada两个平台的销售额合计达到约11.6亿美元，同比增长约84%。 2023年，拉美的电商交易量约为5090亿美元，预计到2026年将达到9230亿美元，同样显示出强劲的增长态势。根据Statista预测，2023年至2027年间，巴西的零售电商销售额增速将在全球20个国家中排名第一，年复合增长率为14.6%；墨西哥在2023年电商市场规模连续五年保持两位数增长，达到了6580亿比索，相较2022年同比增长24.6%，使墨西哥成为全球增长最快的电商市场；阿根廷电商市场在2023年增速29.9%，远超8.9%的世界平均水平，位居全球第一。 韩国在线零售市场有望以7.9%的复合年增长率强劲增长，到2028年市场规模将达到1827亿美元。 根据公开资料，2023年中国跨境电商市场规模（按照GMV统计口径）为1.4万亿美元，较2019年的年复合增长率为18.5%，在中国整个电商市场中的占比约为三分之一。预计到2028年，中国跨境电商仍将保持11.3%的年复合增速。 据海关总署数据，美国为中国跨境出口电商第一大目的地国家，欧美等成熟市场仍为中国跨境卖家的主要目标市场。随着自由贸易协定与《区域全面经济伙伴关系协定》政策的落地，新兴市场将逐步成为跨境卖家新一轮的“掘金点”，中国跨境出口电商的贸易伙伴更趋于多元

作者 | 洋紫 编辑 | 刘景丰 第136届广交会如约而至，熙熙攘攘的人群透露出了当下的热潮。 秋日的广州，讲着不同语言、拥有不同肤色的全球商人们，随着攒动的人流涌进了广交会展馆。期待在买全球、卖全球的生意经中，发现性价比最高的中国产品。 广交会是中国目前历史最长、规模最大、商品最全、采购商最多且来源最广，且成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。 本届秋季广交会展览总面积155万平方米，展位总数7.4万个，线下展参展企业超3万家，相比史上最大的一届广交会，参展企业2.85万家，本届也仍然可见在规模上不断走高的气势。 据海关总署最新初步测算数据，2024年前三季度，我国跨境电商进出口1.88万亿元，同比增长11.5%，高于同期我国外贸整体增速6.2个百分点。换句话说，跨境电商的快速发展，为外贸也带来了新动能。 正因这一机遇点，今年春季广交会首次设置了跨境电商展示区，本次广交会的跨境电商展区，我们也首次看到了亚马逊全球开店的展台。这是亚马逊全球开店首次登上广交会，也意味着传统外贸企业看到了跨境电商更大的市场空间，亚马逊也进一步面向全球终端买家探索可能性。 大力拓展跨境电商，已成为新的趋势。那么，外贸商家拓展跨境电商，是必须要做的选择吗？挑战和机遇又都在哪里？ 据世界银行数据，2010年以来，我国制造业已连续13年位居世界第一。作为全世界唯一拥有全部工业门类的国家，在500种主要工业产品中，我国有40%以上的产品产量位列世界第一。 拥有全球领先的极具规模优势和上下整合性的产业链网络，是我们面向世界商品的绝对优势。 2023年4月，国务院办公厅印发的《关于推动外贸稳规模优结构的意见》提出，鼓励各地方结合产业和禀赋优势，创新建设跨境电商综合试验区，积极发展“跨境电商+产业带”模式，通过跨境电商带动传统企业的出口增长。 此后，各地开始积极打造跨境电商特色产业带。对传统外贸商家来说

作者 | 莉莉丝 编辑 | 李小天 生活中的一切，都离不开工业品。 你从衣柜中挑选出的当季服装、每天通勤乘坐的公交、地铁，以及桌面上的电脑、文件夹，都是工业制造的成品。 我国是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，在全球供应链中占据重要位置。数据显示，2023年，中国工业制成品出口规模达31092.32亿美元，占比中国货物出口总额的92%。 工业品出海，已经成为近年来新的跨境增长点。 图源：Unsplash 值得一提的是，随着跨境B2B电商时代的到来，以及全球供应链的完善，各企业正在将MRO工业品作为维持企业日常运营的重要物资，其购买需求持续增长。 我国工业品类大而全的特征，在MRO领域拥有得天独厚的优势。而MRO工业品，也因此成为了“工业品跨境电商”的香饽饽，正在吸引越来越多的卖家加入。 商务部国际贸易经济合作研究院电商所发布了《中国工业品出海路径图》（以下简称《报告》），阐明了工业品出口及MRO工业品跨境电商的新机遇。 图源：亚马逊企业购 如何把握MRO工业品出海的万亿级市场机会？霞光社将以 《报告》为基础，对此进行详细解读。 工业品出口赛道，是跨境界中低调的“大佬”，以规模大、品类多著称。 以一条连衣裙为例——它的生产过程可能涉及到上百种不同的工业品，从纺织机械到染料，从缝纫线到标签，再到塑封包装等。许多工业品都不会直接展现在消费者眼前，却是无数消费品诞生并存在的重要基础。 今天，为何我们又要强调工业品出海的大趋势？ 首先，是因为全球制造业出口中心正在持续向亚洲和大洋洲转移。中国作为制造业大国，能从中获得更多机会。 谈及工业品，许多人的脑海中会跳出这些品牌名：3M、霍尼韦尔、固安捷等。尽管长期以来，工业品竞争格局中的头部名单都被欧美企业占据，但进入21世纪后，全球工业版图就开始发生变化。 进入21世纪后，中国、越南、印度等亚洲国家进入快速发展阶段，其拥有庞

作者 | 林曦 编辑 | 李小天 全球零售行业一年中最盛大的促销节日，黑色星期五即将到来。从线下到线上，消费者蓄势待发，准备抢购折扣商品，迎接年末狂欢。 黑五是商家抢占年末大促商机的关键时刻，抓住黑五大促节奏，将快速实现生意突破。自2023年中旬在美国正式上线以来，TikTok的内容电商模式，迅速在美国市场爆发。2023年黑五大促中，许多商家爆单，迅速完成了全年业绩目标。例如，家居品牌Sweet Furniture在2023年黑五大促中，做到约1200万美元GMV（总商品交易额），成为当时TikTok Shop家居类目第一名。塑身衣品牌Nebility创始人之一许太泉感受到了TikTok生意的爆发式增长，并全力投入。他在接受媒体采访时表示，去年黑五预热期，起初按照50天的备货量，准备了几万件产品，没想到不到5天就卖空了，“没想到增量这么大，当时我们快速增加了产能。” 为了帮助商家打有准备的仗，TikTok for Business近期上线了节点营销能量站专题（点击阅读原文即可访问），包括黑五运营手册等，解锁了年末大促的营销秘籍。做好节点营销，抓住TikTok内容电商的爆发规律，出海商家就能迅速实现销量和声量的双突破。 随着消费者购物习惯的变化，TikTok正成为黑五大促的主场。eMarketer统计数据指出，相比于2022年，2023年在线上购物时，把TikTok作为首选搜索平台的消费者增加了54%。事实上，2023年黑五已是一次惊人的大爆发——10月27日至11月27日期间，TikTok Shop美国市场整体GMV增长215%，黑五当日GMV增长4倍，这体现了内容电商模式的强大潜力。 作为全球热门的内容平台，TikTok正在影响着消费者的购物习惯，尤其是在节日大促期间，新兴的购物趋势正在形成。TikTok for Business黑五运营手册数据显示，78%的用户会在黑五

作者 | 洋紫 编辑 | 刘景丰 风已经来了。 跨境电商已经成为传统外贸的新风口。过去5年间，中国跨境电商整体贸易规模增长了超过10倍，几乎是当下鲜见的机遇点中，最为鲜明的一个。今年以来，跨境电商增速更为明显，据海关总署最新初步测算数据，2024年前三季度，我国跨境电商进出口1.88万亿元，同比增长11.5%，比同期我国外贸整体增速还要高出6.2个百分点。 接下来的问题是，传统外贸从业者，能抓住跨境电商的风口吗？ 回望过往20余年间外贸业态的发展，可以发现，在B2B模式中，外贸工厂只能依靠传统的海外渠道客户群开拓海外市场，通过代工赚取微薄的产品加工费。而实际的海外分销和零售资源，多数情况下掌握在渠道客户的手中。 但今天，跨境电商B2C的新业态，已经与中国制造业转型升级同步发生。这使得工厂在传统外贸订单量减少的实际情况下，可以应时思变，找到新的业务增长点。 产品实力、产业链合力，是跨境商家们的已有优势。而挑战在于，跨境电商之路，走的人越来越多了。对于快速增长的新业态来说，人多的地方，路要形成规章制度，才不会拥堵。 这其中，想要抓住风口的，不只有跨境商家，还有跨境链条中的服务商们。而无论对商家、服务商，还是平台来说，都需要形成合力，共建跨境电商行业的合规新秩序，才能做长期主义的赢家。 基于此，亚马逊全球开店推出了“第三方跨境解决方案”的工具，即亚马逊SPN服务商网络（Service Provider Network）。其主要覆盖物流、海外仓、合规税务、运营支持、营销推广、金融、品牌服务、商品展示等服务板块，通过严格筛选，汇聚来自各领域的第三方服务商，向数十万亚马逊中国卖家，提供全生命周期的服务支持。 事实上，大部分刚刚从事跨境电商的商家，由于对市场行情和价格缺乏了解，很难找到细分和新服务对应的服务商，也不清楚站点的合规税务、地方政策等要求等问题。同样的，跨境商家的服务商们的质量

图片 作者 | 李小天 编辑 | 刘景丰 韩国，正在成为绝育之国——因为生育率严重下降，韩国总统尹锡悦宣布“韩国进入人口国家紧急状态”。 8月28日，韩国统计厅公布最新统计数据： 2023年新生儿数量同比减少1.92万至23万人，总和生育率为0.72，创1970年开始统计以来的最低值。 “在韩国的公共场所，几乎看不到儿童。我偶尔带着我的小侄女坐地铁，有些韩国老人居然会给她零花钱，因为自己家里没有小孩，所以他们看到孩子会分外亲昵。”在韩国打造宠物用品品牌的创业者sangwon告诉霞光社。 一边是持续下滑的生育意愿，另一边，则是韩国人转向宠物寻求情感慰藉和精神寄托。 根据韩国农村经济研究所 （KREI） 的数据，韩国的宠物主人数量，已从 2010 年的 17.4% 激增到 2020 年的 27.7%。截至去年，该行业预测将覆盖约 1500 万人，占总人口的 30%。 韩国社会甚至为此创造了一个新词，名为“petfam”，即pet（宠物）和family（家人）的合成词，把宠物当成孩子的平替，把对孩子的渴望和热爱寄托在宠物身上，只因为养宠物更便宜更省心。 图片 韩国坐在婴儿车里、妆容精致的狗狗 如今，每个到韩国旅游的人都会发现，婴儿车里坐着的，不是小孩，而是狗狗。韩国电商平台上，宠物推车、宠物食品的销量，已经超过婴儿用品。在首尔，找一个货品齐全的母婴用品店如同大海捞针；但在江南、弘大、汝矣岛这样的核心商圈，却有24小时营业的宠物自助店。到 2028 年，韩国将有三分之一的幼儿园因低出生率而关闭；但宠物日托所却层出不穷。 不仅如此，韩国的猫狗宠物还有激光美容店、专门的旅行社，乃至高档日料店，狗的餐食甚至比主人的更昂贵。 可见，韩国宠物经济，正在释放无限商机。 图片 韩国每况愈下的生育率，根源于沉重的社会压力。 自上世纪60年代以来，韩国政府实行“出口主导型”开发经济战略，韩

​ 作者 | 洋紫 编辑 | 刘景丰 10月中旬，秋日的广州仍然是30度的高温。15日，我坐在深圳前往广州的高铁上，车厢里非华人的面孔要多于华人，他们提着大号的旅行箱，讲一连串互相都听不懂的小语种。同座是一位来自秘鲁的商人，此行的目的很简单——进货，在中国选择一些高性价比的摩托车头盔。 终于来了，第136届秋季广交会。广交会，全称中国进出口商品交易会，创办于1957年，分春秋两季，是中国目前历史最长、规模最大、商品最全、采购商最多且来源最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会，被誉为中国第一展。 今年秋季广交会分三期，分别聚焦“先进制造”“品质家居”“美好生活”题材。第一期是10月15-19日，以电子家电、工业制造、车辆及两轮车、照明及电气、五金工具以及进口展为主；第二期是10月23-27日，以家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具和进口展为主；第三期则从10月31日-11月4日，以玩具及婴童、时尚、家用纺织品、文具、健康休闲、乡村振兴以及进口展为主。 展会第一天，从高铁站、飞机场到广交会展馆的路途中可以看出，攒动的人流涌进了广州。“今年人是真多啊”，不少参展商感慨。 广州海关统计也显示，10月以来，广州海关监管广州口岸日均入境人数超2.3万人次，日均进境航班超157架次，同比分别增长约44%和32%。 热潮下，也有看客尝试通过二手路径观展，在闲鱼上，原价200一张的参展门票，已经有标价800块的，还不包邮。 在我们交流中得知，距离这位秘鲁商人上次来广州，已经是四年前了。他并非同业中参加广交会频繁的一个，相比每年都来的“广交进货商”们，他属于相对佛系的。 规模上看，本届展览总面积155万平方米，展位总数7.4万个，线下展参展企业超3万家，展出主题包括电子及家电、新能源、新能源汽车及智慧出行、工业自动化及智能制造、智慧生活等题材。往届境外采购商近25万人，相比史上最大的一

作者 | 唐飞 编辑 | 李小天 Steam平台销售2110万份，狂揽超10亿美元，《黑神话·悟空》上线即爆，多项纪录还在不断被刷新。在全球引发“西游热”的同时，游戏再次成为中国文化出海的现象级载体。 除了游戏外，过去的一年里，还有多个出海赛道迎来爆发增长。 首先，短剧出海呈现出强劲的发展态势，异军突起。依据TT4B发布的《2024短剧出海营销白皮书》，短剧用户规模仅用两年时间便已接近亿级，营收也超百亿美元。其次，社交产品在AI技术的加持下，衍生出了多元的新产品模式，进入到了视频+虚拟社交的时代。最后，随着全球电商经济的快速发展，售卖形式愈发多样，直播带货、社交电商、短视频种草等模式逐渐被全球消费者所认可并接受。短视频和直播技术的引入，在帮助商家日常运营、商品推广、提高运营效率等方面的作用明显。 以游戏和短剧为例，数据显示，2024年上半年，我国自主研发游戏海外市场实际销售收入为85.54亿美元，同比增长4.24%。而仅仅是今年一季度，出海短剧活跃App的数量同比2023年激增了30%，头部短剧平台的剧目总数较2023年第二季度增长了10倍。 增长意味着变化，随着参与者的不断涌入，这些赛道也变得越来越“卷”。 中国企业在国际市场上高歌猛进的同时，市场也存在着一些客观挑战。比如，高企的创新成本、营销模式创新的难题、适应各地区数据合规新政的挑战、跨区域协同的不畅以及降本增效的需求等等。 面对诸多挑战，谁能稳定运营效果、保证用户体验、实现提质增效，谁就更有可能获得先机。 1、基建牢固，重塑出海新格局 短剧，无疑是2024年最火爆的赛道之一。 这种全新的剧作类型不仅在国内备受欢迎，同样风靡全球。眼下，以“狼人霸总”、多金腹黑为主题的短剧正在欧美大杀四方，东南亚观众则对苦情虐恋、豪门恩怨无法自拔，职场逆袭、整顿职场、豪门闪婚的题材成为日本女性的“电子榨菜”…… 这种在国内会被吐槽“土

图片 ​ 作者 | 莉莉丝 编辑 | 李小天 国家博物馆内，一块外表朴素的文物静静躺在展示柜中。它没有华丽色彩和奇异形状，材质为青铜，表面充满磨损、划痕，已是历经风霜——和其他文物相比，似乎没有任何特别之处。 但铜板上刻的字引起了人们的注意。 上方八个大字“济南刘家功夫针铺”，下方则刻印着“收买上等钢条，造功夫细针，不误宅院使用，转卖兴贩，别有加饶，请记白。” 图片 济南刘家功夫针铺铜板。图源：中国国家博物馆 事实上，这块青铜版是目前已知的出现最早的品牌广告实物，其源于北宋。除了品牌名和广告语外，铜板中间还雕刻着白兔用铁杵捣药的图案——可以理解为现在的“品牌Logo”，极为生动。 自北宋起，国人就对“品牌”有了模糊的概念。 一千多年后，中国进入现代化发展的快车道。国人的品牌意识，也不断迭代升级，跟随技术发展和交易方式的变化而发展演进。 数字经济浪潮下，企业纷纷转向跨境电商，品牌也开始跨越汪洋，迈向全球市场。由于起步不久，对于大部分跨境企业而言，“品牌全球化”仍是一个新命题。 但不可否认的是，中国跨境企业，已经开启了他们的品牌成长之路。 图片 2012年，是许多跨境卖家都记忆犹新的“大卖年”。 那时，亚马逊全球开店项目启动，正式向规模庞大的中国卖家抛来了橄榄枝。已经体会过电商红利的跨境人们，纷纷沿用此前的方式，将其他平台的商品挂上亚马逊的List。虽是“左手倒右手”的生意，但其利润空间极大。 有卖家回忆当时的华强北，形容“烧烤摊旁边坐的人全都在聊亚马逊，每天都有一夜暴富的神话”。 看到红利后，不断有新卖家涌入亚马逊。但好光景持续几年后，很多人都发现，随着竞争日趋激烈，利润空间也被逐渐压缩，只是倒卖商品，无法维持长期盈利。 2015年前后，有一波卖家意识到了品牌的重要性。 “那些有个商标的牌子，货源和我们是一样的，但价格却可以标更高。我印象中有一个卖雨靴的商家，不过是