+关注
VIP001
暂无个人介绍
IP属地:江苏
20
关注
1
粉丝
3
主题
0
勋章
主贴
热门
VIP001
2021-12-21
好文
极速暴富:从微商到直播,薇娅、辛巴们那些事儿
VIP001
2021-12-21
这篇文章不错,转发给大家看看
极速暴富:从微商到直播,薇娅、辛巴们那些事儿
VIP001
2020-08-26
卧槽,晚上涨停吗?!
抱歉,原内容已删除
VIP001
2020-07-24
还有拿着的吗
抱歉,原内容已删除
VIP001
2020-07-16
今日两市单边下挫,截至收盘,上证指数收跌4.5%,创业板大跌5.93%。板块方面,白酒、科技、医药、免税等成为杀跌重灾区。银行、保险盘中出现做多力量,试图挽救大盘走V,但最终无果,两市尾盘加速下跌。股王茅台,今天放量下跌8%。消息面上,人民日报海外版《学习小组》发表评论,“酒是用来喝的,不是用来炒的,更不是用来腐的”。大大影响了消费核心白酒板块。但对于茅台,我并不是很担心。我在茅台的拆股中强调过,白酒行业自2012/2013年便进入了白银时代,特征是量减和龙头集中;而我在4月份也提醒道,疫情带来的隐藏机会便是,龙头企业集中度再次提升,进一步迎来一个新的发展。对于和茅台同类的价值股而言,围绕估值的安全边际是超级资金的首要考量因素。因为超级资金大可将估值买上去后,只赚业绩的钱。
VIP001
2020-07-03
我教大家一个方法:冲动的时候想想这么多年“乘风破浪”追热点,靠消息买卖股票,还亏那么多血汗钱!今天这个消息值不值得继续买这个股票呢?这个上涨的股票要追吗?明确告诉你:结局肯定一样,也是亏钱。退一万步讲,即使这个股票运气赚钱了,这样的方法持续下去大部分还是亏钱,最后的结局总体还是大亏,心情么也搞得很糟,生活工作一团乱麻。再冷静想想,如果听了十点,这几年持续定投指数基金,虽然慢点,亏钱起码不会了,还小赚一点,精力也不用花,去tmd的每天涨停板的“大牛股”,我就守着这点慢如蜗牛爬的指数基金。如果真要买股票,就是买那些好公司价值股,长期持有这些价值股,为我们长期赚钱,稳定赚钱,稳稳的幸福。不要操着“白粉”的心,亏着"白粉“的钱,自己生活节俭的要命,全送股市去了!
VIP001
2020-06-29
今天上证综指低开低走,分时成交量阳量少于阴量,涨缩量,跌也缩量。上证每分钟成交48亿(节前34亿),总成交量大幅放大,主动买盘力量弱于主动卖盘力量。创业板指数每分钟成交24亿(节前18亿),总成交量放大,主动买盘力量强于主动卖盘力量,预计创业板震荡走高,创业板短线震荡可能已经结束,长线继续看多,今天大概率如下,仅供参考:大盘今日收阴率80%压力位:2980点附近支撑位:2950点附近创业板今日收平概率70%压力位:2398点附近支撑位:2368点附近今日操作建议:创业板长线继续看多,价值股继续可以买入,指数基金正常定投继续!
VIP001
2020-06-21
生命周期理论,消费、医疗、家电行业优先顺序如何选择!企业生命周期理论是指企业的发展与成长的动态轨迹,包括发展、成长、成熟、衰退几个阶段,收益最快最大的时期,就在于企业的成长期,所以判断出一家公司或者行业的生命周期是很重要的。1.金融、家电行业都是过了野蛮发展时期,目前属于成熟期,其中有少数优质公司,如中国平安、招商银行、宁波银行,能维持每年10%-15%的利润增长,所以对应每年利润收益大概也是这么多。2.医疗创新药行业、消费行业,这两个行业应该说是一直在成长的行业,坐拥全球最大的消费市场,人口最多,医疗需求同样也是最多的,这两个目前还看不到天花板。3.家居行业,地产行业目前属于成熟期,同样过了快速发展的时候,而家居行业属于后周期行业,目前定制家具兴起,行业集中度还将进一步提高,且目前行业没有出现寡头垄断,也没有千亿级的大公司,家居行业仍属于成长期。总结,我认为以上行业的优先配置顺序:医疗行业、食品消费行业>家具行业>金融行业、家电行业。
VIP001
2020-06-20
天各大指数都突突了一波,创业板创了今年新高,有小伙伴感叹行情真好,一股牛市的气息。不过我看了下今天的数据,尽管创业板创了新高,但是深市所有股票,只有约一半是飘红的;全市场的涨幅中位数是0.2%,基本就是一半在涨、一半在跌的情况。这种结构行情里面, 上了车的人就可以天天过年,踏空的人感觉就像春运被堵在了路上一样……很难受。仔细看看这一波结构性行情,涨的主要是价值行业里的龙头股,代表行业就是消费和医药。其背后的影响因素很多,不得不提的就是注册制和外资流入了。目前A股科创板已经是实质性的注册制,创业板也马上要跟进,在这种状况下,A股不断扩容,很多小票失去了壳股的价值,机构的研究精力有限,基本不会去看他们了;而这几年,外资持续流入大A,话语权不断增大,他们更加喜欢行业龙头,在一定程度上也改变了A股投资者的价值取向。复盘本轮行情背后的驱动因素,肯定离不开边际增量资金的变化,我们之前也说过,这次的边际增量资金主要就是北向资金和两融。
VIP001
2020-06-17
申购京东的资金什么时候回到自己账上?
VIP001
2020-06-17
昨天,涨了,但不算大涨,因为外围都是雄赳赳的,只有大A很温柔。但昨天完成了最希望完成的任务,这个可是从大A的结构上分析出来的,那就是收盘至少站上2925点,最好站上2930点,结果,昨天午后围绕2925点运行长时间后最后站上2931点,可喜可贺。不过,这种光头阳线,有时候是一种伤害,但愿这次不是,因为这周咱们定位为----诱多走势!(其实上周四收盘阶段咱们已经说明白了,但是很多朋友根本没有在意我说的“这样一个跳水,没有啥理由,那么反弹的时间可能会延长点了,但延长也不会延长太多,就看下周吧!”)。但强调后半周要小心光头阳的诱多。主板和创业板,都是光头阳,尤其是创业板的光头阳,我始终不大喜欢这样的阳线,因为缺口大,实体小,让人担心会成为光头强被2熊欺负。
VIP001
2020-06-15
今天上证综指低开震荡,分时成交量阳量多于阴量,涨缩量,跌也缩量。上证每分钟成交39亿(上周五35亿),总成交量放大,主动买盘力量强于主动卖盘力量。创业板指数每分钟成交21亿(上周五18亿),总成交量放大,主动买盘力量强于主动卖盘力量,预计创业板震荡走高!今天大概率如下,仅供参考:大盘今日收阳概率70%压力位:2930点附近支撑位:2905点附近创业板今日收阳概率80%压力位:2263点附近支撑位:2217点附近今日操作建议:继续买入低估品种,正常定投继续!今天我再跟大家说一个问题,对于买入价值股的买点固然重要,但是更重要的是你已经买入,而不是很多人一直在等待一个最低点,然后想买在最低点,结果就这样错过了。我记得林园曾经说过这样一个情景,他说:“我在熊市中买入看好的股票后,告诉了身边的朋友,都声称要抄我的底,想等到更低的价格买入,市场确实也下跌了,但是牛市来了,我问他们买了没有,基本上都没有买入,因为他们一直在等待更低的价格而错过。”
VIP001
2020-06-11
昨天的A股行情应该是最近一段行情内比较枯燥的一天,反正我个人看盘看了一天,感觉真的是看的要睡着了。 无论是创业板还是上证指数整日维持震荡走势,创业板这边走的会强一些,看着是上涨了差不多一个点,但其实赚钱效应非常差,为什么差?因为都是龙头在涨。 总结盘面特征:震荡整理。几点总结1、机构偏好的继续有所表现 昨天已经对机构偏好的做了总结,这个总结依旧不变。 昨天做的总结:医药消费的不好卖,也不好买;参与机会主要在低位估值修复补涨。 盘后我也思考了一下为什么机构风偏的品种仍然表现的这么强,应该除了本身的运行和市场风格越来越港股美股化以外,还有因为跷跷板效应。外资不断的涌入,题材方向又表现的非常差,那么资金自然流向机构封边的方向。 这个应该是显而易见的了,从昨天行情来看机构风偏可能还会继续表现。2、并没有新题材出现①字节跳动概念股直接被按了地板,这就表明了市场的接力效应是非常差的。②免税店概念是昨天表现最强的方向,这个复盘里也讲到了,盘后王府井被质疑看看明天这边的情况。相关概念股有上海的百联股份,重庆的重庆百货,广州的广百股份,杭州的杭州解百等。
VIP001
2020-06-10
融资打新会亏本
VIP001
2020-06-10
网易8%中签,融资不足45手的,大概率要亏
$网易(NTES)$
去老虎APP查看更多动态
{"i18n":{"language":"zh_CN"},"userPageInfo":{"id":"3554713599194391","uuid":"3554713599194391","gmtCreate":1591626390763,"gmtModify":1592358951604,"name":"VIP001","pinyin":"vip001","introduction":"","introductionEn":"","signature":"","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","hat":null,"hatId":null,"hatName":null,"vip":1,"status":2,"fanSize":1,"headSize":20,"tweetSize":15,"questionSize":0,"limitLevel":999,"accountStatus":4,"level":{"id":3,"name":"书生虎","nameTw":"書生虎","represent":"努力向上","factor":"发布10条非转发主帖,其中5条获得他人回复或点赞","iconColor":"3C9E83","bgColor":"A2F1D9"},"themeCounts":3,"badgeCounts":0,"badges":[],"moderator":false,"superModerator":false,"manageSymbols":null,"badgeLevel":null,"boolIsFan":false,"boolIsHead":false,"favoriteSize":0,"symbols":null,"coverImage":null,"realNameVerified":null,"userBadges":[{"badgeId":"e50ce593bb40487ebfb542ca54f6a561-3","templateUuid":"e50ce593bb40487ebfb542ca54f6a561","name":"偶像虎友","description":"加入老虎社区1500天","bigImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/8b40ae7da5bf081a1c84df14bf9e6367","smallImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/f160eceddd7c284a8e1136557615cfad","grayImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/11792805c468334a9b31c39f95a41c6a","redirectLinkEnabled":0,"redirectLink":null,"hasAllocated":1,"isWearing":0,"stamp":null,"stampPosition":0,"hasStamp":0,"allocationCount":1,"allocatedDate":"2024.07.18","exceedPercentage":null,"individualDisplayEnabled":0,"backgroundColor":null,"fontColor":null,"individualDisplaySort":0,"categoryType":1001},{"badgeId":"976c19eed35f4cd78f17501c2e99ef37-1","templateUuid":"976c19eed35f4cd78f17501c2e99ef37","name":"博闻投资者","description":"累计交易超过10只正股","bigImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/e74cc24115c4fbae6154ec1b1041bf47","smallImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/d48265cbfd97c57f9048db29f22227b0","grayImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/76c6d6898b073c77e1c537ebe9ac1c57","redirectLinkEnabled":0,"redirectLink":null,"hasAllocated":1,"isWearing":0,"stamp":null,"stampPosition":0,"hasStamp":0,"allocationCount":1,"allocatedDate":"2021.12.21","exceedPercentage":null,"individualDisplayEnabled":0,"backgroundColor":null,"fontColor":null,"individualDisplaySort":0,"categoryType":1102},{"badgeId":"518b5610c3e8410da5cfad115e4b0f5a-1","templateUuid":"518b5610c3e8410da5cfad115e4b0f5a","name":"实盘交易者","description":"完成一笔实盘交易","bigImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/2e08a1cc2087a1de93402c2c290fa65b","smallImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/4504a6397ce1137932d56e5f4ce27166","grayImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/4b22c79415b4cd6e3d8ebc4a0fa32604","redirectLinkEnabled":0,"redirectLink":null,"hasAllocated":1,"isWearing":0,"stamp":null,"stampPosition":0,"hasStamp":0,"allocationCount":1,"allocatedDate":"2021.12.21","exceedPercentage":null,"individualDisplayEnabled":0,"backgroundColor":null,"fontColor":null,"individualDisplaySort":0,"categoryType":1100}],"userBadgeCount":3,"currentWearingBadge":null,"individualDisplayBadges":null,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"location":"江苏","starInvestorFollowerNum":0,"starInvestorFlag":false,"starInvestorOrderShareNum":0,"subscribeStarInvestorNum":0,"ror":null,"winRationPercentage":null,"showRor":false,"investmentPhilosophy":null,"starInvestorSubscribeFlag":false},"baikeInfo":{},"tab":"post","tweets":[{"id":691039502,"gmtCreate":1640096110981,"gmtModify":1640096110981,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"好文","listText":"好文","text":"好文","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/691039502","repostId":"1188032535","repostType":2,"repost":{"id":"1188032535","kind":"news","pubTimestamp":1640060126,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1188032535?lang=&edition=full","pubTime":"2021-12-21 12:15","market":"sh","language":"zh","title":"极速暴富:从微商到直播,薇娅、辛巴们那些事儿","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1188032535","media":"雷锋网","summary":"电商扶持起了网红,完成了从朋友圈带货到快手直播带货的转变。","content":"<p>“十万流水,九万刷单,税怎么交?”</p>\n<p>两年前,一个资深从业者这样问雷峰网,他最后留下一句话“直播这事儿有原罪。”</p>\n<p><b>初瑞雪和散打哥的快乐合作</b></p>\n<p>先定调,没有初瑞雪就没有辛巴。</p>\n<p>初瑞雪是一个神人。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a4eb25ce3305826c6c74781560963093\" tg-width=\"550\" tg-height=\"550\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">初瑞雪</p>\n<p>在辛巴的直播间里,她是大嫂,是小女人;但是在一众微商小姐姐那里,初瑞雪是姑奶奶,是祖师爷。</p>\n<p>相信很多人都在自己微信里刷到过那个“经典款朋友圈”——配图是自己某个做微商的朋友站在奢侈品面前,文字基本是这个套路:</p>\n<blockquote>\n “恭喜自己,一年努力卖面膜,今日喜提迈巴赫”、“19岁女生,白手起家卖燕窝,3月喜提保时捷”、“XX小姐加入微商三个月,通过自己努力喜提爱车和谐号,左手事业,右手家庭,只为让团队家人都有位置做”……\n</blockquote>\n<p>事实上,“喜提体”就是微商鼻祖初瑞雪的杰作。</p>\n<p>只不过,当年她真的给车。</p>\n<p>初瑞雪的逻辑是这样的:</p>\n<p>她发展的对象群体是四五线年轻女性,那个时期微信红利刚刚爆发,这群人中能有自己车的人很少,所以她在某年春节前定下这样的规则:</p>\n<p>微商姑娘们如果从自己这里拿100万的货,也就可以开自己一辆车,不过这个车只有使用权没有财产权,如果货卖完了,这个车才会真的送给她。</p>\n<p>开了车回县城或者小镇的微商姑娘肯定会引来同龄人的钦羡,一起混过的同学朋友就会不自觉地向她打听发财之道,然后也会跟着从她那里拿货,如此循环往复,雪球越滚越大。</p>\n<p>初瑞雪就是靠着这招发展下线,称霸微商界的。</p>\n<p>据说,初瑞雪崛起早期深受某浙江企业大佬的提携,所以才能够搞得起供应链,才能配齐各种乱七八糟的压货。</p>\n<p>而且,初瑞雪目光也很长远,她不肯受制于人,在渠道上更不肯受制于微信,在微信红利见底之前就已经跳出了微商战场。</p>\n<p>初瑞雪找到的第一个合作对象是散打哥。</p>\n<p>散打哥何许人也?快手“家族制度”的创立者。</p>\n<p>直播主播圈甚至有一种说法,是散打哥最先将快手这个平台APP捧红。(这个观点有争议,雷峰网更支持推荐算法加持说,具体逻辑可见《沸腾新十年》。)</p>\n<p>所谓“散打”,其实就是“段子”,散打哥早年以拍段子炒作起家。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6396257f8f479d90eccb3d8aa12a3680\" tg-width=\"550\" tg-height=\"485\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">散打哥</p>\n<p>2012年之前,散打哥通过发布网络虚拟广告赚到了第一桶金。2012年之后,他先是创办科技公司,之后又去某视频APP公司担任项目负责人,正式接触直播。</p>\n<p>在此期间,他将自己的同乡陈山包装成富二代拍摄短视频进行炒作。陈山因为患有地中海贫血症,所以身材短小、头大龅牙,言行举止十分浮夸。</p>\n<p>散打哥通过乡谊关系找到了村里出去的有钱人进行资金支持,然后用豪车美女搭配陈山,炒作其背后有10亿身家。如此一来,巨大的反差引起了人们强烈的猎奇心里,陈山被打造成了拥有1000万粉丝的“宇宙级网红”。</p>\n<p>2014年的时候快手刚刚改名,还没来得及推广新的品牌,散打哥凭借简单粗暴的炒作为快手带来大量下沉用户,有从业者认为正是该事件使快手在下沉人群中“一炮而红”。</p>\n<p>正如抖音从歌舞唱跳起家,所以在很长时间内,抖音上充满了各种洗脑神曲视频。</p>\n<p>而散打哥的段子视频也为快手早期的创作者们起到了示范作用,在快手早期,上面充斥着各种粗暴、荒诞、猎奇的作品。</p>\n<p>因为散打哥和陈山早期合作时,陈山曾经盗窃过散打哥公司的软件售卖,这让散打哥有一种被背叛的感觉。</p>\n<p>散打哥的解决方式是,以散打哥的名义走到前台,毕竟只有自己不会背叛自己。</p>\n<p>他的具体方操作方式是:注册散打哥账号后,疯狂给陈山的直播间刷礼物,用价值百万的游轮、跑车、火箭淹没陈山直播间,为自己打造富二代人设,同时指挥陈山,在直播过程中引导粉丝关注自己的散打哥账号。</p>\n<p>当然,散打哥打赏出去的钱左手进、右手出,粉丝转移到自己账号了,钱并没有转移。</p>\n<p>当其他快手玩家们还在争相拍“段子”的时候,散打哥已经开创了“秒榜”的玩法。后来,罗永浩首场直播时,竟然有大佬一把打赏百万也是这个原因。</p>\n<p>正所谓,穷人在十字街头舞十把钢钩,钩不住亲人骨肉;富人在深山老林耍刀枪棍棒,打不散无义宾朋。</p>\n<p>在快手的用户氛围里,粉丝未必真的喜欢主播,但一定喜欢出手阔绰的“榜一大哥”。</p>\n<p>这一点正好被主播们利用,真正的“秒榜”集大成者初瑞雪和辛巴登场了。</p>\n<p>在后来散打哥被封半月举办回归首秀的时候,据说初瑞雪给他刷了120万人民币,当然这仍然是“秒榜”的老套路,初瑞雪的粉丝迅速从57.8万猛涨到145.5万。</p>\n<p>按照散打哥的说法,初瑞雪给他打赏100万,他反还50万来看,这又是一次复制黏贴粉丝的游戏。</p>\n<p>再后来,辛巴在初瑞雪直播间一掷百万,塑造了“老板很阔很霸气”的人设,成功引起她的注意,最终网恋奔现。</p>\n<p>初瑞雪的百万粉丝,成了辛巴之后进军快手直播的基础。</p>\n<p><b>张大奕和薇娅的黄金时代</b></p>\n<p>在初瑞雪正打算深度串联小姐妹,开拓微商新打法,以直播为抓手,对用户进行高频触达,发掘卖货新战场的时候,张大奕已经在蘑菇街开始了第一次直播带货。</p>\n<p>准确的说,张大奕所进行的并不是直播带货,而是红人带货甚至是明星带货。</p>\n<p>相比成名于卖货平台的后来人,张大奕在带货之前就已经以模特身份获得了很高的知名度。</p>\n<p>从2009年起,张大奕凭借甜美的外表,多次为美宝莲、格力高、可口可乐等品牌拍摄广告,并作为模特登上《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志。</p>\n<p>5年以后,27岁的张大奕在一次服装拍摄中被冯敏看中,被其扶上合伙人的位置。当时34岁的冯敏已经久历商海沉浮,不仅有自己的服装厂,而且开淘宝店也已经三年。他的淘宝店“莉贝琳”虽然有些名声,但却没有客户凝聚力,扶持网红成了他的选择。</p>\n<p>在开设“吾欢喜的衣橱”淘宝店后,二人又在当年成立了如涵控股,冯敏作为创始人出任董事长,并且拿到了软银赛富的A轮融资,不久又获得了包括君联资本在内的1200万B轮融资。</p>\n<p>事实上,张大奕在两年前就已经开始尝试通过短视频带货,她的一条卖围巾的视频让商品开售即卖完,引起了业界的注意。</p>\n<p>2016年淘宝在蘑菇街开通直播功能后一个月也上线了直播,尽管当时并不被人看好,但张大奕再次以4小时2000万的销售额创造了直播销售奇迹。</p>\n<p>在纪录片《网红》中,她说出了那句“2016绝对是张大奕的时代”。</p>\n<p>这一年,阿里巴巴以3亿元入股如涵控股直接助推其估值暴涨15倍,达到31.3亿元,成为中国网红电商第一股。</p>\n<p>但在近年真正直播带货大热之时,张大奕反而没了声量,究其原因,核心还是在于张大奕的带货并不是真正的直播带货。(必须跟蒋某凡没关系……)</p>\n<p>首先,张大奕的带货流量主要来自于微博导流,并不是凭借低价、源头好货等原因吸引来的淘宝原生流量,淘宝店只是其变现平台;</p>\n<p>其次,如涵控股的发展路线是扶持更多网红,利用网红打造淘宝店,走一条先有网红,再有品牌的道路,这也是冯敏扶持张大奕的模式。</p>\n<p>目前市场已经证明,持续打造网红并不是一条可持续道路;</p>\n<p>再就是,张大奕之前的直播并不像李佳琦、薇娅等人持续进行,甚至可以说是像做活动一样偶尔为之,她本人表达过直播累、转化率低这样的观点,可见如涵并未将直播带货放在重点上。</p>\n<p>前淘宝直播运营负责人赵圆圆认为,张大奕的突出作用是,在2016年对直播带货起到了很好的扫盲示范,让很多人觉得直播带货有搞头。</p>\n<p>2016年,真正all in直播,将直播带货做成体系的还是薇娅。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ec33ffdbe22d204ffaa46e20460c1af8\" tg-width=\"550\" tg-height=\"385\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">左:薇娅</p>\n<p>按照赵圆圆的说法,“当时淘宝直播最大的问题就是没有一个基础的运营模式,先干什么,后干什么,是卖垂类,还是卖全类目,没有统一的指导,小主播直播上来就摆大品牌,根本卖不掉。”</p>\n<p>但是薇娅却在2017年做成了,为淘宝直播带来了一次小爆发。</p>\n<p>相比于其他主播靠抽成赚钱,薇娅本身就是老板娘,她自己在广州有工厂,公司主要控制人分别是其丈夫董海锋以及弟弟黄韬,所以无论是在低价货源、选品决策、还是在仓储方面,薇娅都有一言而决的权力。</p>\n<p>薇娅出身安徽经商之家,19岁那年就和当时的男朋友董海峰在北京开店赚到了第一桶金,之后在西安开了7家门店,最好的时候单日交易额就超过40万元,其对供应链的熟悉程度,对于销售技巧与议价谈判的能力都远远超出常人。</p>\n<p>更重要的是,薇娅有all in的决心,就像是其在2011年决定做电商之后就关掉所有门店奔赴广州一样,她非常敢于投入。</p>\n<p>这一年,淘宝直播上线,直播小二给正在做天猫女装的薇娅夫妇打去了邀约电话,并且告诉他们可以把淘宝直播作为小店流量入口,这给了他们很大的吸引力。</p>\n<p>但是,薇娅重投直播之后,并没有把直播当成小店的附属,反而一切以直播为中心。</p>\n<p>薇娅第一场直播带的货都是自己店铺中的产品,从第二场开始,她就已经在收集产品需求。直播间里观众们对她用的化妆品、吃的蛋糕,只要是她暴露在镜头里的都非常感兴趣,她都一一满足,不断增加品类,直到把自己做成了淘宝直播平台上唯一的全品类销售主播。</p>\n<p>在视频《薇娅的女人》里,有粉丝这样形容自己信任薇娅的原因:“薇娅也是当妈妈的人,年纪也跟我差不多。怎么说呢,就是觉得我们有点像吧。”</p>\n<p>淘宝直播平台的第一任负责人,薇娅的发掘者古默也曾指出,从一开始薇娅就把粉丝当成了闺蜜,建立的是信任关系,不全是买卖关系。</p>\n<p>比起以打赏为主要收入的年轻主播们,已经步入中年的薇娅更得宝妈们的信任,熟悉流量的人应该知道这背后的巨大价值。</p>\n<p>薇娅本人也在刻意营造这种氛围,在一次早期与某美妆品牌的合作过程中,对方要求把广告语口播五次以上,并且要念“本次直播由XX冠名”,薇娅拒绝了这个需求,最终换成了一种口语的表达方式。</p>\n<p>薇娅的流量是一点一点攒起来的,如果说有什么机遇,那就是2017年2月淘宝直播与天猫直播合并。</p>\n<p>在此之前,淘系直播主要分为天猫和淘宝直播两条路。</p>\n<p>天猫直播重品牌,只有三年以上的天猫旗舰店商家可以没有任何门槛开通,其他商家开通就非常困难,主打的也是品牌促销路线,在用户观看直播的过程中会收到优惠力度较大的券,但如果不及时用掉就会过期,售卖商品客单价也较高;</p>\n<p>而淘宝直播则是导购路线,只要是淘宝达人都可以申请开通直播,主要是为了给顾客介绍产品和解答问题,售卖商品也都较为便宜。</p>\n<p>天猫直播和淘宝直播合并后,两块业务完全打通,淘系直播更强调内容生产者的运营能力,官方不会再向以前一样简单把流量给到内容生产者,只有好内容才有好流量。</p>\n<p>换一种视角来看,就是“强者恒强”,淘系流量倾斜头部主播趋势已成,薇娅在关键时刻脱颖而出,很好的抓住了这次机遇。</p>\n<p>2017年10月,薇娅刷新直播卖货记录,一次直播为某品牌带货7000万。</p>\n<p>后来古默从淘宝跳槽,成为了薇娅的专属经纪人。</p>\n<p>这一年,前文提到的赵圆圆加入阿里,在淘宝心选短暂任职后迅速轮岗负责淘宝直播运营,开始大力对外PR淘宝直播业务。</p>\n<p>直播带货这件事,才算真正开始。</p>\n<p><b>李佳琪和辛巴的两种态度</b></p>\n<p>据说,90后辛巴之前有个外号“纸尿裤大王”,他曾经在日本留学期间垄断了花王纸尿裤,也是第一个将花王纸尿裤引进中国的企业家。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d69e6ad072dfc4d0fb277e2f8a01b3d6\" tg-width=\"550\" tg-height=\"341\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">辛巴</p>\n<p>但这件上说白了就是倒买倒卖,倒卖过味精的王石和倒卖过娃哈哈的钟睒睒应该直呼内行。</p>\n<p>即便是倒卖花王纸尿裤,其实早就有留学生这么干。当时日本商店限购,辛巴找了很多厨师、阿姨之类的人去店里买,然后自己统一收了往国内发货,他后来被日本判刑为“非法用工”就是这么来的。</p>\n<p>辛巴被释放后回国,老爹给他找了个农村媳妇,帮他开了饭店,指望他过安稳日子。</p>\n<p>不过辛巴心思活络,很快搭上了做进出口贸易的大佬,之后创业做起一款叫棉密码的卫生巾产品。</p>\n<p>辛巴知道流量很重要,于是先研究YY直播,后研究快手,发现快手上大量下沉人群聚集,于是将快手锁定为目标阵地,但耕耘两年粉丝也不是很多。</p>\n<p>为了获得更多流量,辛巴经常出入直播大号,就是这时候认识上了1986年款的初瑞雪,之后借债刷了几十万打赏后,毅然离开小家,勇敢奔向直播+微商的大家庭怀抱。</p>\n<p>后来初瑞雪淡出,辛有志以“辛巴”ID成功出道,并通过秒榜方式成功获得数千万粉丝,在快手直播间里,他四落四起的传奇创业故事大大巩固了粉丝忠诚度。</p>\n<p>辛巴迅速成为仅次于散打哥的快手二号红人。</p>\n<p>辛巴与初瑞雪的结合更接近于某种大企业联姻,辛巴通过其家庭成员控股了包括广州辛选供应链有限公司、广州辛选网络信息科技有限公司、广东志翼科技有限公司、杭州辛橙信息科技有限公司在内的7家公司,而初瑞雪作为微商品牌CBB创始人也控制有13家公司。</p>\n<p>快手开始进军电商领域时,辛巴在初瑞雪的支持下直播带货,半年时间从12万一路卖到1.2亿。</p>\n<p>从这个角度来看,辛巴进军快手从一开始就是奔着带货去的。</p>\n<p>相比于初瑞雪、散打哥为各种品牌带货,辛巴选择的带货模式是最重的,他没有单纯的赚坑位费和提成,而是选择卖贴牌产品,也就是所谓的“辛巴严选”。</p>\n<p>从这种类似“网易严选”的模式来看,辛巴的愿景远远超出一般网红。</p>\n<p>2018年,辛巴严选GMV超过100亿元,在多项单品上保持第一。第二年,辛巴泰国带货,打出“卖空泰国”的旗号,六小时创下1.8亿元交易记录,被泰国亲王亲自颁发荣誉奖章。</p>\n<p>散打哥的火主要是在快手圈内,而辛巴则成功破圈,方式也非常快手——一场众星云集,同时直播带货的世纪婚礼。</p>\n<p>同一年,辛巴在和初瑞雪花费5000万在北京奥林匹克体育中心,也就是2008年奥运开幕式举办地鸟巢办了一场婚礼,这场婚礼请了包括成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋、胡海泉、迪克牛仔在内的42位一线艺人。</p>\n<p>尽管二人早已结婚,但辛巴仍然给了初瑞雪一场梦幻般的婚礼——全程直播带货,穿插明星演唱会,偶尔插播婚礼仪式。</p>\n<p>在这场带货婚礼演唱会中,辛巴官宣收徒韩佩泉,也就是那个“你的报应就是我”的魔音使者,从此辛巴818家族走上了快手的舞台。</p>\n<p>这场婚礼演唱会最终让辛巴严选带货1.3亿元,婚礼中的多样物品都被卖空,辛巴账号涨粉241万,并且持续登顶热搜成为国民街谈巷议的事件,辛巴成功破圈。</p>\n<p>在快手直播带货破圈的同时,淘系直播也迎来了第一个破圈主播,那就是阿里挚爱的李佳琦。</p>\n<p>2018年双十一,李佳琦和马云比赛直播卖口红,在白衣Jack马还没把双唇涂红的时候,李佳琦就已经在5分钟内卖掉了1.5万支口红。</p>\n<p>现在仔细想想,“口红一哥”的称号其实是阿里给的。</p>\n<p>李佳琦的崛起之路大致可以拆出四次机遇,其中有三次都是阿里给的。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/477c9a11124f6900f4e8a75d47e8b27c\" tg-width=\"550\" tg-height=\"311\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">李佳琦</p>\n<p>加入欧莱雅是第一次机遇。</p>\n<p>92年出生的李佳琦大学读的是南昌大学舞蹈专业,他从大三开始在欧莱雅柜台实习担任彩妆师,用了三年时间成为当地柜台最专业的的导购,据说他的销售提成比大部分女员工都要高。</p>\n<p>加入美ONE是第二次机遇。</p>\n<p>将李佳琦扶起来的美ONE在2016年初就已经拿到了阿里系资本湖畔山南的天使投资,并且响应淘宝直播的路线,提出了“BA网红化”战略,即将专柜导购(Beauty Adviser)打造成带货网红的战略。</p>\n<p>在资本的加持下,美ONE开始与欧莱雅合作,选拔了包括李佳琦在内的200多名BA进行培训,三个月后所有人都退出回到线下做销售,只有李佳琦选择继续留下做直播。</p>\n<p>这里面的原因除了李佳琦足够优秀,更主要的是对于其他人来说,线下导购会有一份稳定收入,而直播则是不被看好的新兴事物。</p>\n<p>在只剩李佳琦一个IP的情况下,美ONE自然把所有资源都投入给他,李佳琦因此获得了超出普通主播的更多扶持。</p>\n<p>尽管如此,李佳琦开播之后很长时间还是观众寥寥,他也萌生了退意。</p>\n<p>为了挽留李佳琦,美ONE老板为他争取了三天曝光,这是李佳琦的第三次机遇。</p>\n<p>现在的官方说法是,淘宝当时最赚钱的都是女性主播,比如薇娅、张大奕等,为了平衡生态,淘宝有意扶持男性主播,于是给李佳琦一个三天的流量推荐。小道消息却是,美ONE一直能在淘宝内部拿到流量扶持。</p>\n<p>李佳琦在这三天里每天直播6个小时,从晚7点到早1点,拼进了全力,观看人数迅速从2000人暴涨到5000人,自此一飞冲天,后来这个直播日程也被延续了下来。</p>\n<p>在美ONE做好供应链和流量倾斜的同时,李佳琦的勤奋自然也是有目共睹,一年直播389场,6小时试380支口红。</p>\n<p>按照他自己的说法就是,淘宝主播60000多人,平均一天直播10000多场,如果你休息了,你的粉丝就会被其他9999场直播吸引走,他就再也不来看你了。</p>\n<p>尽管如此,李佳琦距离薇娅还是有很大的差距。</p>\n<p>就在此时,淘宝直播运营负责人赵圆圆被美ONE老板请到了公司,这是李佳琦的第四次机遇。</p>\n<p>当时,赵圆圆看到了李佳琦身上的明星特质,于是建议他应该将定位变成“全域网红”,可以去抖音圈粉导流入直播间。</p>\n<p>现在很多人评价李佳琦时用“爆红”两个字,实际上这只是李佳琦“破圈”的一个表现。</p>\n<p>2019年抖音凭借3.5亿日活超越快手,成为短视频赛道的第一名。李佳琦搭上抖音崛起的高速列车,2个月涨粉1400万,到当年10月粉丝数达到3300万。</p>\n<p>与此同时,李佳琦的直播间粉丝数也一路暴涨,半年时间内翻了5倍,距离薇娅只有一步之遥。</p>\n<p>这背后的原因还有一个,就是淘宝运营的“超级IP”计划,简单来说,凡从淘宝外给直播间导流的网红,淘宝都会给他更多流量加权,李佳琦成了这项计划最大的受益者。</p>\n<p>根据36氪的报道,某第三方数据监测机构观察,李佳琦淘宝内80%的涨粉都是薇娅的粉丝。</p>\n<p>从数据来看也是如此,淘宝直播的DAU为900万,也就是说只要主播们的粉丝超过500万就必然会互相侵蚀,所以李佳琦和薇娅的矛盾也不可避免。</p>\n<p>薇娅有议价能力,有丈夫和弟弟把持工厂和供应链,能拿到低价好货,而李佳琦则是挟用户以令商家。</p>\n<p>比较典型的案例就是“百醇礼盒”和“兰蔻”,在李佳琦直播的过程中,有人爆出薇娅那边给到了更低的价格,李佳琦当场发飙,让粉丝全都去退货给差评,并表示要在直播间永远封杀。</p>\n<p>全网最低价是李佳琦不能触碰的底线。</p>\n<p>在此之后,尽管李佳琦的直播间粉丝数仍然不如薇娅,但他却成为了第一个“破圈”的家喻户晓的超级网红主播。</p>\n<p><b>罗永浩的结局可能是最好的</b></p>\n<p>其实,网红直播带货本来没有老罗什么事?直到他欠了6个亿,直播成了他最快的变(huan)现(qian)手段。</p>\n<p>现在张大奕凉了,薇娅被查了,辛巴跟快手打起来了,李佳琦瑟瑟发抖……网上已经开始流传他补税的谣言。</p>\n<p>主播们树大招风,要么跟平台有官司,要么自己有税务官司,为什么老罗能置身事外?原因也是他欠了6个亿。</p>\n<p>为什么这么说?这里可以细细捋下。</p>\n<p>作为第一代中国互联网网红,罗永浩在入场之前就已经成了各家平台争抢的香饽饽,这里面投入最多、决心最大的自然是抖音直播。</p>\n<p>事实上,罗永浩入场前最倾向的反而是淘宝直播。</p>\n<p>2020年初,罗永浩顶着疫情飞临杭州,最先拜访的就是薇娅在杭州的公司。</p>\n<p>薇娅的公司阿里园区内足足占了十层楼,场面极其壮观,让罗永浩非常吃惊。</p>\n<p>当天下午,罗永浩等人见到了淘宝直播的负责人,他本来是期望对方能聊下合作的事,但淘宝方却并没有表现出足够的意愿,毕竟淘宝直播已经有了李佳琦、薇娅等头部KOL,按照上文所述,淘宝直播的流量策略是强干弱枝的,已经没有合适老罗的位置了。</p>\n<p>这一次杭州之行,罗永浩没有见到哪怕一位淘宝一线大佬,他的期望落空了。</p>\n<p>就在此时,被字节跳动收购的锤科曾经的员工找到了老罗,他们已经在抖音任职,所以极力撮合。</p>\n<p>罗永浩与抖音沟通立刻得到了头条高层的重视,在3月组织升级中刚刚被提为字节跳动中国CEO的张楠亲自下场对接,多次开会都要视频连线参与。在疫情形势极为严峻的北京,这已是表达重视的最好办法。</p>\n<p>从某种角度来看,这次合作罗永浩带的最值钱的货就是抖音直播,在淘宝直播和快手直播大火的2019年,抖音一直缺席。抖音直播也太需要罗永浩这样一个话题人物了。</p>\n<p>2019年4月初,罗永浩直播的消息开始在网络流传,快手和淘宝也反应过来,于是赶紧派人截胡,网上开始出现淘宝8000万重金邀约,宿华亲自带队1亿元挖人的传言,尽管后来被各家辟谣,但有一件事是不用怀疑的,直播界确实上演了三强相争的局面。</p>\n<p>据说当时抖音除了给6000万签约费,还愿意在流量方面给出巨量的资源扶持——包括APP开屏展示、广告位、推荐位、内容保量在内,至少曝光3亿次。</p>\n<p>雷峰网后来从多信源得知,签约费数字未必准确,但资源倾斜确实非常庞大。</p>\n<p>在反复衡量用户和平台之后,罗永浩最终仍然选择抖音。</p>\n<p>后来抖音也兑现了条件,在罗永浩注册抖音账号之后,发出的每一条视频几乎都得到了流量资源狂推。4条预热视频发完粉丝数就暴增250万,一个月以后粉丝总数达到1132万,与罗永浩深耕近十年的微博粉丝数接近。</p>\n<p>老罗用了近3年时间,终于将他的债务还了十之八九,他在直播间的出场次数越来越少,他的“交个朋友”公司直播流水也越来越差,不过他已经不在乎了。</p>\n<p>辛巴之所以会与快手平台势同水火,主要原因是他一直试图摆脱对快手平台的依赖,他甚至曾经用N倍高薪从网易等大互联网公司挖人,自建辛有志严选,内部甚至有“叫板淘宝”的野望,但是始终没有做成气候。</p>\n<p>快手在突破3亿日活后,也已经不愿意再容忍以辛巴为代表的“六大家族”,于是大力削藩,将平台上的私域流量转变为公域流量。</p>\n<p>辛巴等人想到的解决办法就是利用自己的资金优势,通过砸钱将流量再买回去,大大违逆了快手的战略,双方矛盾由此不断升级,才有了今天的官司。</p>\n<p>而相比于对直播带货雄心勃勃的辛巴,老罗更像是抖音平台上的打工人,他多次公开表示,直播带货不是他理想和热爱的方向。</p>\n<p>而相比于偷税漏税的薇娅,众所周知,罗永浩负债6亿,他所赚到的每一分钱都没有进入自己口袋,全部都留在公司账上,而且他选择的是债转股的方式偿还债务。</p>\n<p>也就是说,决定主播生死的所得税执行税率是高还是低,最终也查不到老罗这个负债累累的人身上。</p>\n<p><b>后记</b></p>\n<p>直播带货崛起后,微商凉了,“喜提豪车”成了和杀马特一样的人类沙雕行为,受到社会舆论的嘲讽。电商扶持起了网红,完成了从朋友圈带货到快手直播带货的转变。</p>\n<p>初瑞雪结婚那天,连微商鼻祖都不再做微商了。</p>\n<p>当时大家慨叹,世界真的变了。</p>\n<p>现在看来,世界没变,做直播的怎么还是那群人。</p>","source":"lfw","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>极速暴富:从微商到直播,薇娅、辛巴们那些事儿</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n极速暴富:从微商到直播,薇娅、辛巴们那些事儿\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2021-12-21 12:15 北京时间 <a href=https://mp.weixin.qq.com/s/fjwdA-y39s1MglHoboMgxQ><strong>雷锋网</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>“十万流水,九万刷单,税怎么交?”\n两年前,一个资深从业者这样问雷峰网,他最后留下一句话“直播这事儿有原罪。”\n初瑞雪和散打哥的快乐合作\n先定调,没有初瑞雪就没有辛巴。\n初瑞雪是一个神人。\n初瑞雪\n在辛巴的直播间里,她是大嫂,是小女人;但是在一众微商小姐姐那里,初瑞雪是姑奶奶,是祖师爷。\n相信很多人都在自己微信里刷到过那个“经典款朋友圈”——配图是自己某个做微商的朋友站在奢侈品面前,文字基本是这个...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/fjwdA-y39s1MglHoboMgxQ\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/50581a9807bebfd364485062af7038d4","relate_stocks":{"BK4513":"直播概念"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/fjwdA-y39s1MglHoboMgxQ","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1188032535","content_text":"“十万流水,九万刷单,税怎么交?”\n两年前,一个资深从业者这样问雷峰网,他最后留下一句话“直播这事儿有原罪。”\n初瑞雪和散打哥的快乐合作\n先定调,没有初瑞雪就没有辛巴。\n初瑞雪是一个神人。\n初瑞雪\n在辛巴的直播间里,她是大嫂,是小女人;但是在一众微商小姐姐那里,初瑞雪是姑奶奶,是祖师爷。\n相信很多人都在自己微信里刷到过那个“经典款朋友圈”——配图是自己某个做微商的朋友站在奢侈品面前,文字基本是这个套路:\n\n “恭喜自己,一年努力卖面膜,今日喜提迈巴赫”、“19岁女生,白手起家卖燕窝,3月喜提保时捷”、“XX小姐加入微商三个月,通过自己努力喜提爱车和谐号,左手事业,右手家庭,只为让团队家人都有位置做”……\n\n事实上,“喜提体”就是微商鼻祖初瑞雪的杰作。\n只不过,当年她真的给车。\n初瑞雪的逻辑是这样的:\n她发展的对象群体是四五线年轻女性,那个时期微信红利刚刚爆发,这群人中能有自己车的人很少,所以她在某年春节前定下这样的规则:\n微商姑娘们如果从自己这里拿100万的货,也就可以开自己一辆车,不过这个车只有使用权没有财产权,如果货卖完了,这个车才会真的送给她。\n开了车回县城或者小镇的微商姑娘肯定会引来同龄人的钦羡,一起混过的同学朋友就会不自觉地向她打听发财之道,然后也会跟着从她那里拿货,如此循环往复,雪球越滚越大。\n初瑞雪就是靠着这招发展下线,称霸微商界的。\n据说,初瑞雪崛起早期深受某浙江企业大佬的提携,所以才能够搞得起供应链,才能配齐各种乱七八糟的压货。\n而且,初瑞雪目光也很长远,她不肯受制于人,在渠道上更不肯受制于微信,在微信红利见底之前就已经跳出了微商战场。\n初瑞雪找到的第一个合作对象是散打哥。\n散打哥何许人也?快手“家族制度”的创立者。\n直播主播圈甚至有一种说法,是散打哥最先将快手这个平台APP捧红。(这个观点有争议,雷峰网更支持推荐算法加持说,具体逻辑可见《沸腾新十年》。)\n所谓“散打”,其实就是“段子”,散打哥早年以拍段子炒作起家。\n散打哥\n2012年之前,散打哥通过发布网络虚拟广告赚到了第一桶金。2012年之后,他先是创办科技公司,之后又去某视频APP公司担任项目负责人,正式接触直播。\n在此期间,他将自己的同乡陈山包装成富二代拍摄短视频进行炒作。陈山因为患有地中海贫血症,所以身材短小、头大龅牙,言行举止十分浮夸。\n散打哥通过乡谊关系找到了村里出去的有钱人进行资金支持,然后用豪车美女搭配陈山,炒作其背后有10亿身家。如此一来,巨大的反差引起了人们强烈的猎奇心里,陈山被打造成了拥有1000万粉丝的“宇宙级网红”。\n2014年的时候快手刚刚改名,还没来得及推广新的品牌,散打哥凭借简单粗暴的炒作为快手带来大量下沉用户,有从业者认为正是该事件使快手在下沉人群中“一炮而红”。\n正如抖音从歌舞唱跳起家,所以在很长时间内,抖音上充满了各种洗脑神曲视频。\n而散打哥的段子视频也为快手早期的创作者们起到了示范作用,在快手早期,上面充斥着各种粗暴、荒诞、猎奇的作品。\n因为散打哥和陈山早期合作时,陈山曾经盗窃过散打哥公司的软件售卖,这让散打哥有一种被背叛的感觉。\n散打哥的解决方式是,以散打哥的名义走到前台,毕竟只有自己不会背叛自己。\n他的具体方操作方式是:注册散打哥账号后,疯狂给陈山的直播间刷礼物,用价值百万的游轮、跑车、火箭淹没陈山直播间,为自己打造富二代人设,同时指挥陈山,在直播过程中引导粉丝关注自己的散打哥账号。\n当然,散打哥打赏出去的钱左手进、右手出,粉丝转移到自己账号了,钱并没有转移。\n当其他快手玩家们还在争相拍“段子”的时候,散打哥已经开创了“秒榜”的玩法。后来,罗永浩首场直播时,竟然有大佬一把打赏百万也是这个原因。\n正所谓,穷人在十字街头舞十把钢钩,钩不住亲人骨肉;富人在深山老林耍刀枪棍棒,打不散无义宾朋。\n在快手的用户氛围里,粉丝未必真的喜欢主播,但一定喜欢出手阔绰的“榜一大哥”。\n这一点正好被主播们利用,真正的“秒榜”集大成者初瑞雪和辛巴登场了。\n在后来散打哥被封半月举办回归首秀的时候,据说初瑞雪给他刷了120万人民币,当然这仍然是“秒榜”的老套路,初瑞雪的粉丝迅速从57.8万猛涨到145.5万。\n按照散打哥的说法,初瑞雪给他打赏100万,他反还50万来看,这又是一次复制黏贴粉丝的游戏。\n再后来,辛巴在初瑞雪直播间一掷百万,塑造了“老板很阔很霸气”的人设,成功引起她的注意,最终网恋奔现。\n初瑞雪的百万粉丝,成了辛巴之后进军快手直播的基础。\n张大奕和薇娅的黄金时代\n在初瑞雪正打算深度串联小姐妹,开拓微商新打法,以直播为抓手,对用户进行高频触达,发掘卖货新战场的时候,张大奕已经在蘑菇街开始了第一次直播带货。\n准确的说,张大奕所进行的并不是直播带货,而是红人带货甚至是明星带货。\n相比成名于卖货平台的后来人,张大奕在带货之前就已经以模特身份获得了很高的知名度。\n从2009年起,张大奕凭借甜美的外表,多次为美宝莲、格力高、可口可乐等品牌拍摄广告,并作为模特登上《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志。\n5年以后,27岁的张大奕在一次服装拍摄中被冯敏看中,被其扶上合伙人的位置。当时34岁的冯敏已经久历商海沉浮,不仅有自己的服装厂,而且开淘宝店也已经三年。他的淘宝店“莉贝琳”虽然有些名声,但却没有客户凝聚力,扶持网红成了他的选择。\n在开设“吾欢喜的衣橱”淘宝店后,二人又在当年成立了如涵控股,冯敏作为创始人出任董事长,并且拿到了软银赛富的A轮融资,不久又获得了包括君联资本在内的1200万B轮融资。\n事实上,张大奕在两年前就已经开始尝试通过短视频带货,她的一条卖围巾的视频让商品开售即卖完,引起了业界的注意。\n2016年淘宝在蘑菇街开通直播功能后一个月也上线了直播,尽管当时并不被人看好,但张大奕再次以4小时2000万的销售额创造了直播销售奇迹。\n在纪录片《网红》中,她说出了那句“2016绝对是张大奕的时代”。\n这一年,阿里巴巴以3亿元入股如涵控股直接助推其估值暴涨15倍,达到31.3亿元,成为中国网红电商第一股。\n但在近年真正直播带货大热之时,张大奕反而没了声量,究其原因,核心还是在于张大奕的带货并不是真正的直播带货。(必须跟蒋某凡没关系……)\n首先,张大奕的带货流量主要来自于微博导流,并不是凭借低价、源头好货等原因吸引来的淘宝原生流量,淘宝店只是其变现平台;\n其次,如涵控股的发展路线是扶持更多网红,利用网红打造淘宝店,走一条先有网红,再有品牌的道路,这也是冯敏扶持张大奕的模式。\n目前市场已经证明,持续打造网红并不是一条可持续道路;\n再就是,张大奕之前的直播并不像李佳琦、薇娅等人持续进行,甚至可以说是像做活动一样偶尔为之,她本人表达过直播累、转化率低这样的观点,可见如涵并未将直播带货放在重点上。\n前淘宝直播运营负责人赵圆圆认为,张大奕的突出作用是,在2016年对直播带货起到了很好的扫盲示范,让很多人觉得直播带货有搞头。\n2016年,真正all in直播,将直播带货做成体系的还是薇娅。\n左:薇娅\n按照赵圆圆的说法,“当时淘宝直播最大的问题就是没有一个基础的运营模式,先干什么,后干什么,是卖垂类,还是卖全类目,没有统一的指导,小主播直播上来就摆大品牌,根本卖不掉。”\n但是薇娅却在2017年做成了,为淘宝直播带来了一次小爆发。\n相比于其他主播靠抽成赚钱,薇娅本身就是老板娘,她自己在广州有工厂,公司主要控制人分别是其丈夫董海锋以及弟弟黄韬,所以无论是在低价货源、选品决策、还是在仓储方面,薇娅都有一言而决的权力。\n薇娅出身安徽经商之家,19岁那年就和当时的男朋友董海峰在北京开店赚到了第一桶金,之后在西安开了7家门店,最好的时候单日交易额就超过40万元,其对供应链的熟悉程度,对于销售技巧与议价谈判的能力都远远超出常人。\n更重要的是,薇娅有all in的决心,就像是其在2011年决定做电商之后就关掉所有门店奔赴广州一样,她非常敢于投入。\n这一年,淘宝直播上线,直播小二给正在做天猫女装的薇娅夫妇打去了邀约电话,并且告诉他们可以把淘宝直播作为小店流量入口,这给了他们很大的吸引力。\n但是,薇娅重投直播之后,并没有把直播当成小店的附属,反而一切以直播为中心。\n薇娅第一场直播带的货都是自己店铺中的产品,从第二场开始,她就已经在收集产品需求。直播间里观众们对她用的化妆品、吃的蛋糕,只要是她暴露在镜头里的都非常感兴趣,她都一一满足,不断增加品类,直到把自己做成了淘宝直播平台上唯一的全品类销售主播。\n在视频《薇娅的女人》里,有粉丝这样形容自己信任薇娅的原因:“薇娅也是当妈妈的人,年纪也跟我差不多。怎么说呢,就是觉得我们有点像吧。”\n淘宝直播平台的第一任负责人,薇娅的发掘者古默也曾指出,从一开始薇娅就把粉丝当成了闺蜜,建立的是信任关系,不全是买卖关系。\n比起以打赏为主要收入的年轻主播们,已经步入中年的薇娅更得宝妈们的信任,熟悉流量的人应该知道这背后的巨大价值。\n薇娅本人也在刻意营造这种氛围,在一次早期与某美妆品牌的合作过程中,对方要求把广告语口播五次以上,并且要念“本次直播由XX冠名”,薇娅拒绝了这个需求,最终换成了一种口语的表达方式。\n薇娅的流量是一点一点攒起来的,如果说有什么机遇,那就是2017年2月淘宝直播与天猫直播合并。\n在此之前,淘系直播主要分为天猫和淘宝直播两条路。\n天猫直播重品牌,只有三年以上的天猫旗舰店商家可以没有任何门槛开通,其他商家开通就非常困难,主打的也是品牌促销路线,在用户观看直播的过程中会收到优惠力度较大的券,但如果不及时用掉就会过期,售卖商品客单价也较高;\n而淘宝直播则是导购路线,只要是淘宝达人都可以申请开通直播,主要是为了给顾客介绍产品和解答问题,售卖商品也都较为便宜。\n天猫直播和淘宝直播合并后,两块业务完全打通,淘系直播更强调内容生产者的运营能力,官方不会再向以前一样简单把流量给到内容生产者,只有好内容才有好流量。\n换一种视角来看,就是“强者恒强”,淘系流量倾斜头部主播趋势已成,薇娅在关键时刻脱颖而出,很好的抓住了这次机遇。\n2017年10月,薇娅刷新直播卖货记录,一次直播为某品牌带货7000万。\n后来古默从淘宝跳槽,成为了薇娅的专属经纪人。\n这一年,前文提到的赵圆圆加入阿里,在淘宝心选短暂任职后迅速轮岗负责淘宝直播运营,开始大力对外PR淘宝直播业务。\n直播带货这件事,才算真正开始。\n李佳琪和辛巴的两种态度\n据说,90后辛巴之前有个外号“纸尿裤大王”,他曾经在日本留学期间垄断了花王纸尿裤,也是第一个将花王纸尿裤引进中国的企业家。\n辛巴\n但这件上说白了就是倒买倒卖,倒卖过味精的王石和倒卖过娃哈哈的钟睒睒应该直呼内行。\n即便是倒卖花王纸尿裤,其实早就有留学生这么干。当时日本商店限购,辛巴找了很多厨师、阿姨之类的人去店里买,然后自己统一收了往国内发货,他后来被日本判刑为“非法用工”就是这么来的。\n辛巴被释放后回国,老爹给他找了个农村媳妇,帮他开了饭店,指望他过安稳日子。\n不过辛巴心思活络,很快搭上了做进出口贸易的大佬,之后创业做起一款叫棉密码的卫生巾产品。\n辛巴知道流量很重要,于是先研究YY直播,后研究快手,发现快手上大量下沉人群聚集,于是将快手锁定为目标阵地,但耕耘两年粉丝也不是很多。\n为了获得更多流量,辛巴经常出入直播大号,就是这时候认识上了1986年款的初瑞雪,之后借债刷了几十万打赏后,毅然离开小家,勇敢奔向直播+微商的大家庭怀抱。\n后来初瑞雪淡出,辛有志以“辛巴”ID成功出道,并通过秒榜方式成功获得数千万粉丝,在快手直播间里,他四落四起的传奇创业故事大大巩固了粉丝忠诚度。\n辛巴迅速成为仅次于散打哥的快手二号红人。\n辛巴与初瑞雪的结合更接近于某种大企业联姻,辛巴通过其家庭成员控股了包括广州辛选供应链有限公司、广州辛选网络信息科技有限公司、广东志翼科技有限公司、杭州辛橙信息科技有限公司在内的7家公司,而初瑞雪作为微商品牌CBB创始人也控制有13家公司。\n快手开始进军电商领域时,辛巴在初瑞雪的支持下直播带货,半年时间从12万一路卖到1.2亿。\n从这个角度来看,辛巴进军快手从一开始就是奔着带货去的。\n相比于初瑞雪、散打哥为各种品牌带货,辛巴选择的带货模式是最重的,他没有单纯的赚坑位费和提成,而是选择卖贴牌产品,也就是所谓的“辛巴严选”。\n从这种类似“网易严选”的模式来看,辛巴的愿景远远超出一般网红。\n2018年,辛巴严选GMV超过100亿元,在多项单品上保持第一。第二年,辛巴泰国带货,打出“卖空泰国”的旗号,六小时创下1.8亿元交易记录,被泰国亲王亲自颁发荣誉奖章。\n散打哥的火主要是在快手圈内,而辛巴则成功破圈,方式也非常快手——一场众星云集,同时直播带货的世纪婚礼。\n同一年,辛巴在和初瑞雪花费5000万在北京奥林匹克体育中心,也就是2008年奥运开幕式举办地鸟巢办了一场婚礼,这场婚礼请了包括成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋、胡海泉、迪克牛仔在内的42位一线艺人。\n尽管二人早已结婚,但辛巴仍然给了初瑞雪一场梦幻般的婚礼——全程直播带货,穿插明星演唱会,偶尔插播婚礼仪式。\n在这场带货婚礼演唱会中,辛巴官宣收徒韩佩泉,也就是那个“你的报应就是我”的魔音使者,从此辛巴818家族走上了快手的舞台。\n这场婚礼演唱会最终让辛巴严选带货1.3亿元,婚礼中的多样物品都被卖空,辛巴账号涨粉241万,并且持续登顶热搜成为国民街谈巷议的事件,辛巴成功破圈。\n在快手直播带货破圈的同时,淘系直播也迎来了第一个破圈主播,那就是阿里挚爱的李佳琦。\n2018年双十一,李佳琦和马云比赛直播卖口红,在白衣Jack马还没把双唇涂红的时候,李佳琦就已经在5分钟内卖掉了1.5万支口红。\n现在仔细想想,“口红一哥”的称号其实是阿里给的。\n李佳琦的崛起之路大致可以拆出四次机遇,其中有三次都是阿里给的。\n李佳琦\n加入欧莱雅是第一次机遇。\n92年出生的李佳琦大学读的是南昌大学舞蹈专业,他从大三开始在欧莱雅柜台实习担任彩妆师,用了三年时间成为当地柜台最专业的的导购,据说他的销售提成比大部分女员工都要高。\n加入美ONE是第二次机遇。\n将李佳琦扶起来的美ONE在2016年初就已经拿到了阿里系资本湖畔山南的天使投资,并且响应淘宝直播的路线,提出了“BA网红化”战略,即将专柜导购(Beauty Adviser)打造成带货网红的战略。\n在资本的加持下,美ONE开始与欧莱雅合作,选拔了包括李佳琦在内的200多名BA进行培训,三个月后所有人都退出回到线下做销售,只有李佳琦选择继续留下做直播。\n这里面的原因除了李佳琦足够优秀,更主要的是对于其他人来说,线下导购会有一份稳定收入,而直播则是不被看好的新兴事物。\n在只剩李佳琦一个IP的情况下,美ONE自然把所有资源都投入给他,李佳琦因此获得了超出普通主播的更多扶持。\n尽管如此,李佳琦开播之后很长时间还是观众寥寥,他也萌生了退意。\n为了挽留李佳琦,美ONE老板为他争取了三天曝光,这是李佳琦的第三次机遇。\n现在的官方说法是,淘宝当时最赚钱的都是女性主播,比如薇娅、张大奕等,为了平衡生态,淘宝有意扶持男性主播,于是给李佳琦一个三天的流量推荐。小道消息却是,美ONE一直能在淘宝内部拿到流量扶持。\n李佳琦在这三天里每天直播6个小时,从晚7点到早1点,拼进了全力,观看人数迅速从2000人暴涨到5000人,自此一飞冲天,后来这个直播日程也被延续了下来。\n在美ONE做好供应链和流量倾斜的同时,李佳琦的勤奋自然也是有目共睹,一年直播389场,6小时试380支口红。\n按照他自己的说法就是,淘宝主播60000多人,平均一天直播10000多场,如果你休息了,你的粉丝就会被其他9999场直播吸引走,他就再也不来看你了。\n尽管如此,李佳琦距离薇娅还是有很大的差距。\n就在此时,淘宝直播运营负责人赵圆圆被美ONE老板请到了公司,这是李佳琦的第四次机遇。\n当时,赵圆圆看到了李佳琦身上的明星特质,于是建议他应该将定位变成“全域网红”,可以去抖音圈粉导流入直播间。\n现在很多人评价李佳琦时用“爆红”两个字,实际上这只是李佳琦“破圈”的一个表现。\n2019年抖音凭借3.5亿日活超越快手,成为短视频赛道的第一名。李佳琦搭上抖音崛起的高速列车,2个月涨粉1400万,到当年10月粉丝数达到3300万。\n与此同时,李佳琦的直播间粉丝数也一路暴涨,半年时间内翻了5倍,距离薇娅只有一步之遥。\n这背后的原因还有一个,就是淘宝运营的“超级IP”计划,简单来说,凡从淘宝外给直播间导流的网红,淘宝都会给他更多流量加权,李佳琦成了这项计划最大的受益者。\n根据36氪的报道,某第三方数据监测机构观察,李佳琦淘宝内80%的涨粉都是薇娅的粉丝。\n从数据来看也是如此,淘宝直播的DAU为900万,也就是说只要主播们的粉丝超过500万就必然会互相侵蚀,所以李佳琦和薇娅的矛盾也不可避免。\n薇娅有议价能力,有丈夫和弟弟把持工厂和供应链,能拿到低价好货,而李佳琦则是挟用户以令商家。\n比较典型的案例就是“百醇礼盒”和“兰蔻”,在李佳琦直播的过程中,有人爆出薇娅那边给到了更低的价格,李佳琦当场发飙,让粉丝全都去退货给差评,并表示要在直播间永远封杀。\n全网最低价是李佳琦不能触碰的底线。\n在此之后,尽管李佳琦的直播间粉丝数仍然不如薇娅,但他却成为了第一个“破圈”的家喻户晓的超级网红主播。\n罗永浩的结局可能是最好的\n其实,网红直播带货本来没有老罗什么事?直到他欠了6个亿,直播成了他最快的变(huan)现(qian)手段。\n现在张大奕凉了,薇娅被查了,辛巴跟快手打起来了,李佳琦瑟瑟发抖……网上已经开始流传他补税的谣言。\n主播们树大招风,要么跟平台有官司,要么自己有税务官司,为什么老罗能置身事外?原因也是他欠了6个亿。\n为什么这么说?这里可以细细捋下。\n作为第一代中国互联网网红,罗永浩在入场之前就已经成了各家平台争抢的香饽饽,这里面投入最多、决心最大的自然是抖音直播。\n事实上,罗永浩入场前最倾向的反而是淘宝直播。\n2020年初,罗永浩顶着疫情飞临杭州,最先拜访的就是薇娅在杭州的公司。\n薇娅的公司阿里园区内足足占了十层楼,场面极其壮观,让罗永浩非常吃惊。\n当天下午,罗永浩等人见到了淘宝直播的负责人,他本来是期望对方能聊下合作的事,但淘宝方却并没有表现出足够的意愿,毕竟淘宝直播已经有了李佳琦、薇娅等头部KOL,按照上文所述,淘宝直播的流量策略是强干弱枝的,已经没有合适老罗的位置了。\n这一次杭州之行,罗永浩没有见到哪怕一位淘宝一线大佬,他的期望落空了。\n就在此时,被字节跳动收购的锤科曾经的员工找到了老罗,他们已经在抖音任职,所以极力撮合。\n罗永浩与抖音沟通立刻得到了头条高层的重视,在3月组织升级中刚刚被提为字节跳动中国CEO的张楠亲自下场对接,多次开会都要视频连线参与。在疫情形势极为严峻的北京,这已是表达重视的最好办法。\n从某种角度来看,这次合作罗永浩带的最值钱的货就是抖音直播,在淘宝直播和快手直播大火的2019年,抖音一直缺席。抖音直播也太需要罗永浩这样一个话题人物了。\n2019年4月初,罗永浩直播的消息开始在网络流传,快手和淘宝也反应过来,于是赶紧派人截胡,网上开始出现淘宝8000万重金邀约,宿华亲自带队1亿元挖人的传言,尽管后来被各家辟谣,但有一件事是不用怀疑的,直播界确实上演了三强相争的局面。\n据说当时抖音除了给6000万签约费,还愿意在流量方面给出巨量的资源扶持——包括APP开屏展示、广告位、推荐位、内容保量在内,至少曝光3亿次。\n雷峰网后来从多信源得知,签约费数字未必准确,但资源倾斜确实非常庞大。\n在反复衡量用户和平台之后,罗永浩最终仍然选择抖音。\n后来抖音也兑现了条件,在罗永浩注册抖音账号之后,发出的每一条视频几乎都得到了流量资源狂推。4条预热视频发完粉丝数就暴增250万,一个月以后粉丝总数达到1132万,与罗永浩深耕近十年的微博粉丝数接近。\n老罗用了近3年时间,终于将他的债务还了十之八九,他在直播间的出场次数越来越少,他的“交个朋友”公司直播流水也越来越差,不过他已经不在乎了。\n辛巴之所以会与快手平台势同水火,主要原因是他一直试图摆脱对快手平台的依赖,他甚至曾经用N倍高薪从网易等大互联网公司挖人,自建辛有志严选,内部甚至有“叫板淘宝”的野望,但是始终没有做成气候。\n快手在突破3亿日活后,也已经不愿意再容忍以辛巴为代表的“六大家族”,于是大力削藩,将平台上的私域流量转变为公域流量。\n辛巴等人想到的解决办法就是利用自己的资金优势,通过砸钱将流量再买回去,大大违逆了快手的战略,双方矛盾由此不断升级,才有了今天的官司。\n而相比于对直播带货雄心勃勃的辛巴,老罗更像是抖音平台上的打工人,他多次公开表示,直播带货不是他理想和热爱的方向。\n而相比于偷税漏税的薇娅,众所周知,罗永浩负债6亿,他所赚到的每一分钱都没有进入自己口袋,全部都留在公司账上,而且他选择的是债转股的方式偿还债务。\n也就是说,决定主播生死的所得税执行税率是高还是低,最终也查不到老罗这个负债累累的人身上。\n后记\n直播带货崛起后,微商凉了,“喜提豪车”成了和杀马特一样的人类沙雕行为,受到社会舆论的嘲讽。电商扶持起了网红,完成了从朋友圈带货到快手直播带货的转变。\n初瑞雪结婚那天,连微商鼻祖都不再做微商了。\n当时大家慨叹,世界真的变了。\n现在看来,世界没变,做直播的怎么还是那群人。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1170,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":693489510,"gmtCreate":1640061746142,"gmtModify":1640061746142,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"这篇文章不错,转发给大家看看","listText":"这篇文章不错,转发给大家看看","text":"这篇文章不错,转发给大家看看","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/693489510","repostId":"1188032535","repostType":2,"repost":{"id":"1188032535","kind":"news","pubTimestamp":1640060126,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1188032535?lang=&edition=full","pubTime":"2021-12-21 12:15","market":"sh","language":"zh","title":"极速暴富:从微商到直播,薇娅、辛巴们那些事儿","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1188032535","media":"雷锋网","summary":"电商扶持起了网红,完成了从朋友圈带货到快手直播带货的转变。","content":"<p>“十万流水,九万刷单,税怎么交?”</p>\n<p>两年前,一个资深从业者这样问雷峰网,他最后留下一句话“直播这事儿有原罪。”</p>\n<p><b>初瑞雪和散打哥的快乐合作</b></p>\n<p>先定调,没有初瑞雪就没有辛巴。</p>\n<p>初瑞雪是一个神人。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a4eb25ce3305826c6c74781560963093\" tg-width=\"550\" tg-height=\"550\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">初瑞雪</p>\n<p>在辛巴的直播间里,她是大嫂,是小女人;但是在一众微商小姐姐那里,初瑞雪是姑奶奶,是祖师爷。</p>\n<p>相信很多人都在自己微信里刷到过那个“经典款朋友圈”——配图是自己某个做微商的朋友站在奢侈品面前,文字基本是这个套路:</p>\n<blockquote>\n “恭喜自己,一年努力卖面膜,今日喜提迈巴赫”、“19岁女生,白手起家卖燕窝,3月喜提保时捷”、“XX小姐加入微商三个月,通过自己努力喜提爱车和谐号,左手事业,右手家庭,只为让团队家人都有位置做”……\n</blockquote>\n<p>事实上,“喜提体”就是微商鼻祖初瑞雪的杰作。</p>\n<p>只不过,当年她真的给车。</p>\n<p>初瑞雪的逻辑是这样的:</p>\n<p>她发展的对象群体是四五线年轻女性,那个时期微信红利刚刚爆发,这群人中能有自己车的人很少,所以她在某年春节前定下这样的规则:</p>\n<p>微商姑娘们如果从自己这里拿100万的货,也就可以开自己一辆车,不过这个车只有使用权没有财产权,如果货卖完了,这个车才会真的送给她。</p>\n<p>开了车回县城或者小镇的微商姑娘肯定会引来同龄人的钦羡,一起混过的同学朋友就会不自觉地向她打听发财之道,然后也会跟着从她那里拿货,如此循环往复,雪球越滚越大。</p>\n<p>初瑞雪就是靠着这招发展下线,称霸微商界的。</p>\n<p>据说,初瑞雪崛起早期深受某浙江企业大佬的提携,所以才能够搞得起供应链,才能配齐各种乱七八糟的压货。</p>\n<p>而且,初瑞雪目光也很长远,她不肯受制于人,在渠道上更不肯受制于微信,在微信红利见底之前就已经跳出了微商战场。</p>\n<p>初瑞雪找到的第一个合作对象是散打哥。</p>\n<p>散打哥何许人也?快手“家族制度”的创立者。</p>\n<p>直播主播圈甚至有一种说法,是散打哥最先将快手这个平台APP捧红。(这个观点有争议,雷峰网更支持推荐算法加持说,具体逻辑可见《沸腾新十年》。)</p>\n<p>所谓“散打”,其实就是“段子”,散打哥早年以拍段子炒作起家。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6396257f8f479d90eccb3d8aa12a3680\" tg-width=\"550\" tg-height=\"485\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">散打哥</p>\n<p>2012年之前,散打哥通过发布网络虚拟广告赚到了第一桶金。2012年之后,他先是创办科技公司,之后又去某视频APP公司担任项目负责人,正式接触直播。</p>\n<p>在此期间,他将自己的同乡陈山包装成富二代拍摄短视频进行炒作。陈山因为患有地中海贫血症,所以身材短小、头大龅牙,言行举止十分浮夸。</p>\n<p>散打哥通过乡谊关系找到了村里出去的有钱人进行资金支持,然后用豪车美女搭配陈山,炒作其背后有10亿身家。如此一来,巨大的反差引起了人们强烈的猎奇心里,陈山被打造成了拥有1000万粉丝的“宇宙级网红”。</p>\n<p>2014年的时候快手刚刚改名,还没来得及推广新的品牌,散打哥凭借简单粗暴的炒作为快手带来大量下沉用户,有从业者认为正是该事件使快手在下沉人群中“一炮而红”。</p>\n<p>正如抖音从歌舞唱跳起家,所以在很长时间内,抖音上充满了各种洗脑神曲视频。</p>\n<p>而散打哥的段子视频也为快手早期的创作者们起到了示范作用,在快手早期,上面充斥着各种粗暴、荒诞、猎奇的作品。</p>\n<p>因为散打哥和陈山早期合作时,陈山曾经盗窃过散打哥公司的软件售卖,这让散打哥有一种被背叛的感觉。</p>\n<p>散打哥的解决方式是,以散打哥的名义走到前台,毕竟只有自己不会背叛自己。</p>\n<p>他的具体方操作方式是:注册散打哥账号后,疯狂给陈山的直播间刷礼物,用价值百万的游轮、跑车、火箭淹没陈山直播间,为自己打造富二代人设,同时指挥陈山,在直播过程中引导粉丝关注自己的散打哥账号。</p>\n<p>当然,散打哥打赏出去的钱左手进、右手出,粉丝转移到自己账号了,钱并没有转移。</p>\n<p>当其他快手玩家们还在争相拍“段子”的时候,散打哥已经开创了“秒榜”的玩法。后来,罗永浩首场直播时,竟然有大佬一把打赏百万也是这个原因。</p>\n<p>正所谓,穷人在十字街头舞十把钢钩,钩不住亲人骨肉;富人在深山老林耍刀枪棍棒,打不散无义宾朋。</p>\n<p>在快手的用户氛围里,粉丝未必真的喜欢主播,但一定喜欢出手阔绰的“榜一大哥”。</p>\n<p>这一点正好被主播们利用,真正的“秒榜”集大成者初瑞雪和辛巴登场了。</p>\n<p>在后来散打哥被封半月举办回归首秀的时候,据说初瑞雪给他刷了120万人民币,当然这仍然是“秒榜”的老套路,初瑞雪的粉丝迅速从57.8万猛涨到145.5万。</p>\n<p>按照散打哥的说法,初瑞雪给他打赏100万,他反还50万来看,这又是一次复制黏贴粉丝的游戏。</p>\n<p>再后来,辛巴在初瑞雪直播间一掷百万,塑造了“老板很阔很霸气”的人设,成功引起她的注意,最终网恋奔现。</p>\n<p>初瑞雪的百万粉丝,成了辛巴之后进军快手直播的基础。</p>\n<p><b>张大奕和薇娅的黄金时代</b></p>\n<p>在初瑞雪正打算深度串联小姐妹,开拓微商新打法,以直播为抓手,对用户进行高频触达,发掘卖货新战场的时候,张大奕已经在蘑菇街开始了第一次直播带货。</p>\n<p>准确的说,张大奕所进行的并不是直播带货,而是红人带货甚至是明星带货。</p>\n<p>相比成名于卖货平台的后来人,张大奕在带货之前就已经以模特身份获得了很高的知名度。</p>\n<p>从2009年起,张大奕凭借甜美的外表,多次为美宝莲、格力高、可口可乐等品牌拍摄广告,并作为模特登上《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志。</p>\n<p>5年以后,27岁的张大奕在一次服装拍摄中被冯敏看中,被其扶上合伙人的位置。当时34岁的冯敏已经久历商海沉浮,不仅有自己的服装厂,而且开淘宝店也已经三年。他的淘宝店“莉贝琳”虽然有些名声,但却没有客户凝聚力,扶持网红成了他的选择。</p>\n<p>在开设“吾欢喜的衣橱”淘宝店后,二人又在当年成立了如涵控股,冯敏作为创始人出任董事长,并且拿到了软银赛富的A轮融资,不久又获得了包括君联资本在内的1200万B轮融资。</p>\n<p>事实上,张大奕在两年前就已经开始尝试通过短视频带货,她的一条卖围巾的视频让商品开售即卖完,引起了业界的注意。</p>\n<p>2016年淘宝在蘑菇街开通直播功能后一个月也上线了直播,尽管当时并不被人看好,但张大奕再次以4小时2000万的销售额创造了直播销售奇迹。</p>\n<p>在纪录片《网红》中,她说出了那句“2016绝对是张大奕的时代”。</p>\n<p>这一年,阿里巴巴以3亿元入股如涵控股直接助推其估值暴涨15倍,达到31.3亿元,成为中国网红电商第一股。</p>\n<p>但在近年真正直播带货大热之时,张大奕反而没了声量,究其原因,核心还是在于张大奕的带货并不是真正的直播带货。(必须跟蒋某凡没关系……)</p>\n<p>首先,张大奕的带货流量主要来自于微博导流,并不是凭借低价、源头好货等原因吸引来的淘宝原生流量,淘宝店只是其变现平台;</p>\n<p>其次,如涵控股的发展路线是扶持更多网红,利用网红打造淘宝店,走一条先有网红,再有品牌的道路,这也是冯敏扶持张大奕的模式。</p>\n<p>目前市场已经证明,持续打造网红并不是一条可持续道路;</p>\n<p>再就是,张大奕之前的直播并不像李佳琦、薇娅等人持续进行,甚至可以说是像做活动一样偶尔为之,她本人表达过直播累、转化率低这样的观点,可见如涵并未将直播带货放在重点上。</p>\n<p>前淘宝直播运营负责人赵圆圆认为,张大奕的突出作用是,在2016年对直播带货起到了很好的扫盲示范,让很多人觉得直播带货有搞头。</p>\n<p>2016年,真正all in直播,将直播带货做成体系的还是薇娅。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ec33ffdbe22d204ffaa46e20460c1af8\" tg-width=\"550\" tg-height=\"385\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">左:薇娅</p>\n<p>按照赵圆圆的说法,“当时淘宝直播最大的问题就是没有一个基础的运营模式,先干什么,后干什么,是卖垂类,还是卖全类目,没有统一的指导,小主播直播上来就摆大品牌,根本卖不掉。”</p>\n<p>但是薇娅却在2017年做成了,为淘宝直播带来了一次小爆发。</p>\n<p>相比于其他主播靠抽成赚钱,薇娅本身就是老板娘,她自己在广州有工厂,公司主要控制人分别是其丈夫董海锋以及弟弟黄韬,所以无论是在低价货源、选品决策、还是在仓储方面,薇娅都有一言而决的权力。</p>\n<p>薇娅出身安徽经商之家,19岁那年就和当时的男朋友董海峰在北京开店赚到了第一桶金,之后在西安开了7家门店,最好的时候单日交易额就超过40万元,其对供应链的熟悉程度,对于销售技巧与议价谈判的能力都远远超出常人。</p>\n<p>更重要的是,薇娅有all in的决心,就像是其在2011年决定做电商之后就关掉所有门店奔赴广州一样,她非常敢于投入。</p>\n<p>这一年,淘宝直播上线,直播小二给正在做天猫女装的薇娅夫妇打去了邀约电话,并且告诉他们可以把淘宝直播作为小店流量入口,这给了他们很大的吸引力。</p>\n<p>但是,薇娅重投直播之后,并没有把直播当成小店的附属,反而一切以直播为中心。</p>\n<p>薇娅第一场直播带的货都是自己店铺中的产品,从第二场开始,她就已经在收集产品需求。直播间里观众们对她用的化妆品、吃的蛋糕,只要是她暴露在镜头里的都非常感兴趣,她都一一满足,不断增加品类,直到把自己做成了淘宝直播平台上唯一的全品类销售主播。</p>\n<p>在视频《薇娅的女人》里,有粉丝这样形容自己信任薇娅的原因:“薇娅也是当妈妈的人,年纪也跟我差不多。怎么说呢,就是觉得我们有点像吧。”</p>\n<p>淘宝直播平台的第一任负责人,薇娅的发掘者古默也曾指出,从一开始薇娅就把粉丝当成了闺蜜,建立的是信任关系,不全是买卖关系。</p>\n<p>比起以打赏为主要收入的年轻主播们,已经步入中年的薇娅更得宝妈们的信任,熟悉流量的人应该知道这背后的巨大价值。</p>\n<p>薇娅本人也在刻意营造这种氛围,在一次早期与某美妆品牌的合作过程中,对方要求把广告语口播五次以上,并且要念“本次直播由XX冠名”,薇娅拒绝了这个需求,最终换成了一种口语的表达方式。</p>\n<p>薇娅的流量是一点一点攒起来的,如果说有什么机遇,那就是2017年2月淘宝直播与天猫直播合并。</p>\n<p>在此之前,淘系直播主要分为天猫和淘宝直播两条路。</p>\n<p>天猫直播重品牌,只有三年以上的天猫旗舰店商家可以没有任何门槛开通,其他商家开通就非常困难,主打的也是品牌促销路线,在用户观看直播的过程中会收到优惠力度较大的券,但如果不及时用掉就会过期,售卖商品客单价也较高;</p>\n<p>而淘宝直播则是导购路线,只要是淘宝达人都可以申请开通直播,主要是为了给顾客介绍产品和解答问题,售卖商品也都较为便宜。</p>\n<p>天猫直播和淘宝直播合并后,两块业务完全打通,淘系直播更强调内容生产者的运营能力,官方不会再向以前一样简单把流量给到内容生产者,只有好内容才有好流量。</p>\n<p>换一种视角来看,就是“强者恒强”,淘系流量倾斜头部主播趋势已成,薇娅在关键时刻脱颖而出,很好的抓住了这次机遇。</p>\n<p>2017年10月,薇娅刷新直播卖货记录,一次直播为某品牌带货7000万。</p>\n<p>后来古默从淘宝跳槽,成为了薇娅的专属经纪人。</p>\n<p>这一年,前文提到的赵圆圆加入阿里,在淘宝心选短暂任职后迅速轮岗负责淘宝直播运营,开始大力对外PR淘宝直播业务。</p>\n<p>直播带货这件事,才算真正开始。</p>\n<p><b>李佳琪和辛巴的两种态度</b></p>\n<p>据说,90后辛巴之前有个外号“纸尿裤大王”,他曾经在日本留学期间垄断了花王纸尿裤,也是第一个将花王纸尿裤引进中国的企业家。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d69e6ad072dfc4d0fb277e2f8a01b3d6\" tg-width=\"550\" tg-height=\"341\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">辛巴</p>\n<p>但这件上说白了就是倒买倒卖,倒卖过味精的王石和倒卖过娃哈哈的钟睒睒应该直呼内行。</p>\n<p>即便是倒卖花王纸尿裤,其实早就有留学生这么干。当时日本商店限购,辛巴找了很多厨师、阿姨之类的人去店里买,然后自己统一收了往国内发货,他后来被日本判刑为“非法用工”就是这么来的。</p>\n<p>辛巴被释放后回国,老爹给他找了个农村媳妇,帮他开了饭店,指望他过安稳日子。</p>\n<p>不过辛巴心思活络,很快搭上了做进出口贸易的大佬,之后创业做起一款叫棉密码的卫生巾产品。</p>\n<p>辛巴知道流量很重要,于是先研究YY直播,后研究快手,发现快手上大量下沉人群聚集,于是将快手锁定为目标阵地,但耕耘两年粉丝也不是很多。</p>\n<p>为了获得更多流量,辛巴经常出入直播大号,就是这时候认识上了1986年款的初瑞雪,之后借债刷了几十万打赏后,毅然离开小家,勇敢奔向直播+微商的大家庭怀抱。</p>\n<p>后来初瑞雪淡出,辛有志以“辛巴”ID成功出道,并通过秒榜方式成功获得数千万粉丝,在快手直播间里,他四落四起的传奇创业故事大大巩固了粉丝忠诚度。</p>\n<p>辛巴迅速成为仅次于散打哥的快手二号红人。</p>\n<p>辛巴与初瑞雪的结合更接近于某种大企业联姻,辛巴通过其家庭成员控股了包括广州辛选供应链有限公司、广州辛选网络信息科技有限公司、广东志翼科技有限公司、杭州辛橙信息科技有限公司在内的7家公司,而初瑞雪作为微商品牌CBB创始人也控制有13家公司。</p>\n<p>快手开始进军电商领域时,辛巴在初瑞雪的支持下直播带货,半年时间从12万一路卖到1.2亿。</p>\n<p>从这个角度来看,辛巴进军快手从一开始就是奔着带货去的。</p>\n<p>相比于初瑞雪、散打哥为各种品牌带货,辛巴选择的带货模式是最重的,他没有单纯的赚坑位费和提成,而是选择卖贴牌产品,也就是所谓的“辛巴严选”。</p>\n<p>从这种类似“网易严选”的模式来看,辛巴的愿景远远超出一般网红。</p>\n<p>2018年,辛巴严选GMV超过100亿元,在多项单品上保持第一。第二年,辛巴泰国带货,打出“卖空泰国”的旗号,六小时创下1.8亿元交易记录,被泰国亲王亲自颁发荣誉奖章。</p>\n<p>散打哥的火主要是在快手圈内,而辛巴则成功破圈,方式也非常快手——一场众星云集,同时直播带货的世纪婚礼。</p>\n<p>同一年,辛巴在和初瑞雪花费5000万在北京奥林匹克体育中心,也就是2008年奥运开幕式举办地鸟巢办了一场婚礼,这场婚礼请了包括成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋、胡海泉、迪克牛仔在内的42位一线艺人。</p>\n<p>尽管二人早已结婚,但辛巴仍然给了初瑞雪一场梦幻般的婚礼——全程直播带货,穿插明星演唱会,偶尔插播婚礼仪式。</p>\n<p>在这场带货婚礼演唱会中,辛巴官宣收徒韩佩泉,也就是那个“你的报应就是我”的魔音使者,从此辛巴818家族走上了快手的舞台。</p>\n<p>这场婚礼演唱会最终让辛巴严选带货1.3亿元,婚礼中的多样物品都被卖空,辛巴账号涨粉241万,并且持续登顶热搜成为国民街谈巷议的事件,辛巴成功破圈。</p>\n<p>在快手直播带货破圈的同时,淘系直播也迎来了第一个破圈主播,那就是阿里挚爱的李佳琦。</p>\n<p>2018年双十一,李佳琦和马云比赛直播卖口红,在白衣Jack马还没把双唇涂红的时候,李佳琦就已经在5分钟内卖掉了1.5万支口红。</p>\n<p>现在仔细想想,“口红一哥”的称号其实是阿里给的。</p>\n<p>李佳琦的崛起之路大致可以拆出四次机遇,其中有三次都是阿里给的。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/477c9a11124f6900f4e8a75d47e8b27c\" tg-width=\"550\" tg-height=\"311\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">李佳琦</p>\n<p>加入欧莱雅是第一次机遇。</p>\n<p>92年出生的李佳琦大学读的是南昌大学舞蹈专业,他从大三开始在欧莱雅柜台实习担任彩妆师,用了三年时间成为当地柜台最专业的的导购,据说他的销售提成比大部分女员工都要高。</p>\n<p>加入美ONE是第二次机遇。</p>\n<p>将李佳琦扶起来的美ONE在2016年初就已经拿到了阿里系资本湖畔山南的天使投资,并且响应淘宝直播的路线,提出了“BA网红化”战略,即将专柜导购(Beauty Adviser)打造成带货网红的战略。</p>\n<p>在资本的加持下,美ONE开始与欧莱雅合作,选拔了包括李佳琦在内的200多名BA进行培训,三个月后所有人都退出回到线下做销售,只有李佳琦选择继续留下做直播。</p>\n<p>这里面的原因除了李佳琦足够优秀,更主要的是对于其他人来说,线下导购会有一份稳定收入,而直播则是不被看好的新兴事物。</p>\n<p>在只剩李佳琦一个IP的情况下,美ONE自然把所有资源都投入给他,李佳琦因此获得了超出普通主播的更多扶持。</p>\n<p>尽管如此,李佳琦开播之后很长时间还是观众寥寥,他也萌生了退意。</p>\n<p>为了挽留李佳琦,美ONE老板为他争取了三天曝光,这是李佳琦的第三次机遇。</p>\n<p>现在的官方说法是,淘宝当时最赚钱的都是女性主播,比如薇娅、张大奕等,为了平衡生态,淘宝有意扶持男性主播,于是给李佳琦一个三天的流量推荐。小道消息却是,美ONE一直能在淘宝内部拿到流量扶持。</p>\n<p>李佳琦在这三天里每天直播6个小时,从晚7点到早1点,拼进了全力,观看人数迅速从2000人暴涨到5000人,自此一飞冲天,后来这个直播日程也被延续了下来。</p>\n<p>在美ONE做好供应链和流量倾斜的同时,李佳琦的勤奋自然也是有目共睹,一年直播389场,6小时试380支口红。</p>\n<p>按照他自己的说法就是,淘宝主播60000多人,平均一天直播10000多场,如果你休息了,你的粉丝就会被其他9999场直播吸引走,他就再也不来看你了。</p>\n<p>尽管如此,李佳琦距离薇娅还是有很大的差距。</p>\n<p>就在此时,淘宝直播运营负责人赵圆圆被美ONE老板请到了公司,这是李佳琦的第四次机遇。</p>\n<p>当时,赵圆圆看到了李佳琦身上的明星特质,于是建议他应该将定位变成“全域网红”,可以去抖音圈粉导流入直播间。</p>\n<p>现在很多人评价李佳琦时用“爆红”两个字,实际上这只是李佳琦“破圈”的一个表现。</p>\n<p>2019年抖音凭借3.5亿日活超越快手,成为短视频赛道的第一名。李佳琦搭上抖音崛起的高速列车,2个月涨粉1400万,到当年10月粉丝数达到3300万。</p>\n<p>与此同时,李佳琦的直播间粉丝数也一路暴涨,半年时间内翻了5倍,距离薇娅只有一步之遥。</p>\n<p>这背后的原因还有一个,就是淘宝运营的“超级IP”计划,简单来说,凡从淘宝外给直播间导流的网红,淘宝都会给他更多流量加权,李佳琦成了这项计划最大的受益者。</p>\n<p>根据36氪的报道,某第三方数据监测机构观察,李佳琦淘宝内80%的涨粉都是薇娅的粉丝。</p>\n<p>从数据来看也是如此,淘宝直播的DAU为900万,也就是说只要主播们的粉丝超过500万就必然会互相侵蚀,所以李佳琦和薇娅的矛盾也不可避免。</p>\n<p>薇娅有议价能力,有丈夫和弟弟把持工厂和供应链,能拿到低价好货,而李佳琦则是挟用户以令商家。</p>\n<p>比较典型的案例就是“百醇礼盒”和“兰蔻”,在李佳琦直播的过程中,有人爆出薇娅那边给到了更低的价格,李佳琦当场发飙,让粉丝全都去退货给差评,并表示要在直播间永远封杀。</p>\n<p>全网最低价是李佳琦不能触碰的底线。</p>\n<p>在此之后,尽管李佳琦的直播间粉丝数仍然不如薇娅,但他却成为了第一个“破圈”的家喻户晓的超级网红主播。</p>\n<p><b>罗永浩的结局可能是最好的</b></p>\n<p>其实,网红直播带货本来没有老罗什么事?直到他欠了6个亿,直播成了他最快的变(huan)现(qian)手段。</p>\n<p>现在张大奕凉了,薇娅被查了,辛巴跟快手打起来了,李佳琦瑟瑟发抖……网上已经开始流传他补税的谣言。</p>\n<p>主播们树大招风,要么跟平台有官司,要么自己有税务官司,为什么老罗能置身事外?原因也是他欠了6个亿。</p>\n<p>为什么这么说?这里可以细细捋下。</p>\n<p>作为第一代中国互联网网红,罗永浩在入场之前就已经成了各家平台争抢的香饽饽,这里面投入最多、决心最大的自然是抖音直播。</p>\n<p>事实上,罗永浩入场前最倾向的反而是淘宝直播。</p>\n<p>2020年初,罗永浩顶着疫情飞临杭州,最先拜访的就是薇娅在杭州的公司。</p>\n<p>薇娅的公司阿里园区内足足占了十层楼,场面极其壮观,让罗永浩非常吃惊。</p>\n<p>当天下午,罗永浩等人见到了淘宝直播的负责人,他本来是期望对方能聊下合作的事,但淘宝方却并没有表现出足够的意愿,毕竟淘宝直播已经有了李佳琦、薇娅等头部KOL,按照上文所述,淘宝直播的流量策略是强干弱枝的,已经没有合适老罗的位置了。</p>\n<p>这一次杭州之行,罗永浩没有见到哪怕一位淘宝一线大佬,他的期望落空了。</p>\n<p>就在此时,被字节跳动收购的锤科曾经的员工找到了老罗,他们已经在抖音任职,所以极力撮合。</p>\n<p>罗永浩与抖音沟通立刻得到了头条高层的重视,在3月组织升级中刚刚被提为字节跳动中国CEO的张楠亲自下场对接,多次开会都要视频连线参与。在疫情形势极为严峻的北京,这已是表达重视的最好办法。</p>\n<p>从某种角度来看,这次合作罗永浩带的最值钱的货就是抖音直播,在淘宝直播和快手直播大火的2019年,抖音一直缺席。抖音直播也太需要罗永浩这样一个话题人物了。</p>\n<p>2019年4月初,罗永浩直播的消息开始在网络流传,快手和淘宝也反应过来,于是赶紧派人截胡,网上开始出现淘宝8000万重金邀约,宿华亲自带队1亿元挖人的传言,尽管后来被各家辟谣,但有一件事是不用怀疑的,直播界确实上演了三强相争的局面。</p>\n<p>据说当时抖音除了给6000万签约费,还愿意在流量方面给出巨量的资源扶持——包括APP开屏展示、广告位、推荐位、内容保量在内,至少曝光3亿次。</p>\n<p>雷峰网后来从多信源得知,签约费数字未必准确,但资源倾斜确实非常庞大。</p>\n<p>在反复衡量用户和平台之后,罗永浩最终仍然选择抖音。</p>\n<p>后来抖音也兑现了条件,在罗永浩注册抖音账号之后,发出的每一条视频几乎都得到了流量资源狂推。4条预热视频发完粉丝数就暴增250万,一个月以后粉丝总数达到1132万,与罗永浩深耕近十年的微博粉丝数接近。</p>\n<p>老罗用了近3年时间,终于将他的债务还了十之八九,他在直播间的出场次数越来越少,他的“交个朋友”公司直播流水也越来越差,不过他已经不在乎了。</p>\n<p>辛巴之所以会与快手平台势同水火,主要原因是他一直试图摆脱对快手平台的依赖,他甚至曾经用N倍高薪从网易等大互联网公司挖人,自建辛有志严选,内部甚至有“叫板淘宝”的野望,但是始终没有做成气候。</p>\n<p>快手在突破3亿日活后,也已经不愿意再容忍以辛巴为代表的“六大家族”,于是大力削藩,将平台上的私域流量转变为公域流量。</p>\n<p>辛巴等人想到的解决办法就是利用自己的资金优势,通过砸钱将流量再买回去,大大违逆了快手的战略,双方矛盾由此不断升级,才有了今天的官司。</p>\n<p>而相比于对直播带货雄心勃勃的辛巴,老罗更像是抖音平台上的打工人,他多次公开表示,直播带货不是他理想和热爱的方向。</p>\n<p>而相比于偷税漏税的薇娅,众所周知,罗永浩负债6亿,他所赚到的每一分钱都没有进入自己口袋,全部都留在公司账上,而且他选择的是债转股的方式偿还债务。</p>\n<p>也就是说,决定主播生死的所得税执行税率是高还是低,最终也查不到老罗这个负债累累的人身上。</p>\n<p><b>后记</b></p>\n<p>直播带货崛起后,微商凉了,“喜提豪车”成了和杀马特一样的人类沙雕行为,受到社会舆论的嘲讽。电商扶持起了网红,完成了从朋友圈带货到快手直播带货的转变。</p>\n<p>初瑞雪结婚那天,连微商鼻祖都不再做微商了。</p>\n<p>当时大家慨叹,世界真的变了。</p>\n<p>现在看来,世界没变,做直播的怎么还是那群人。</p>","source":"lfw","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>极速暴富:从微商到直播,薇娅、辛巴们那些事儿</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n极速暴富:从微商到直播,薇娅、辛巴们那些事儿\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2021-12-21 12:15 北京时间 <a href=https://mp.weixin.qq.com/s/fjwdA-y39s1MglHoboMgxQ><strong>雷锋网</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>“十万流水,九万刷单,税怎么交?”\n两年前,一个资深从业者这样问雷峰网,他最后留下一句话“直播这事儿有原罪。”\n初瑞雪和散打哥的快乐合作\n先定调,没有初瑞雪就没有辛巴。\n初瑞雪是一个神人。\n初瑞雪\n在辛巴的直播间里,她是大嫂,是小女人;但是在一众微商小姐姐那里,初瑞雪是姑奶奶,是祖师爷。\n相信很多人都在自己微信里刷到过那个“经典款朋友圈”——配图是自己某个做微商的朋友站在奢侈品面前,文字基本是这个...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/fjwdA-y39s1MglHoboMgxQ\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/50581a9807bebfd364485062af7038d4","relate_stocks":{"BK4513":"直播概念"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/fjwdA-y39s1MglHoboMgxQ","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1188032535","content_text":"“十万流水,九万刷单,税怎么交?”\n两年前,一个资深从业者这样问雷峰网,他最后留下一句话“直播这事儿有原罪。”\n初瑞雪和散打哥的快乐合作\n先定调,没有初瑞雪就没有辛巴。\n初瑞雪是一个神人。\n初瑞雪\n在辛巴的直播间里,她是大嫂,是小女人;但是在一众微商小姐姐那里,初瑞雪是姑奶奶,是祖师爷。\n相信很多人都在自己微信里刷到过那个“经典款朋友圈”——配图是自己某个做微商的朋友站在奢侈品面前,文字基本是这个套路:\n\n “恭喜自己,一年努力卖面膜,今日喜提迈巴赫”、“19岁女生,白手起家卖燕窝,3月喜提保时捷”、“XX小姐加入微商三个月,通过自己努力喜提爱车和谐号,左手事业,右手家庭,只为让团队家人都有位置做”……\n\n事实上,“喜提体”就是微商鼻祖初瑞雪的杰作。\n只不过,当年她真的给车。\n初瑞雪的逻辑是这样的:\n她发展的对象群体是四五线年轻女性,那个时期微信红利刚刚爆发,这群人中能有自己车的人很少,所以她在某年春节前定下这样的规则:\n微商姑娘们如果从自己这里拿100万的货,也就可以开自己一辆车,不过这个车只有使用权没有财产权,如果货卖完了,这个车才会真的送给她。\n开了车回县城或者小镇的微商姑娘肯定会引来同龄人的钦羡,一起混过的同学朋友就会不自觉地向她打听发财之道,然后也会跟着从她那里拿货,如此循环往复,雪球越滚越大。\n初瑞雪就是靠着这招发展下线,称霸微商界的。\n据说,初瑞雪崛起早期深受某浙江企业大佬的提携,所以才能够搞得起供应链,才能配齐各种乱七八糟的压货。\n而且,初瑞雪目光也很长远,她不肯受制于人,在渠道上更不肯受制于微信,在微信红利见底之前就已经跳出了微商战场。\n初瑞雪找到的第一个合作对象是散打哥。\n散打哥何许人也?快手“家族制度”的创立者。\n直播主播圈甚至有一种说法,是散打哥最先将快手这个平台APP捧红。(这个观点有争议,雷峰网更支持推荐算法加持说,具体逻辑可见《沸腾新十年》。)\n所谓“散打”,其实就是“段子”,散打哥早年以拍段子炒作起家。\n散打哥\n2012年之前,散打哥通过发布网络虚拟广告赚到了第一桶金。2012年之后,他先是创办科技公司,之后又去某视频APP公司担任项目负责人,正式接触直播。\n在此期间,他将自己的同乡陈山包装成富二代拍摄短视频进行炒作。陈山因为患有地中海贫血症,所以身材短小、头大龅牙,言行举止十分浮夸。\n散打哥通过乡谊关系找到了村里出去的有钱人进行资金支持,然后用豪车美女搭配陈山,炒作其背后有10亿身家。如此一来,巨大的反差引起了人们强烈的猎奇心里,陈山被打造成了拥有1000万粉丝的“宇宙级网红”。\n2014年的时候快手刚刚改名,还没来得及推广新的品牌,散打哥凭借简单粗暴的炒作为快手带来大量下沉用户,有从业者认为正是该事件使快手在下沉人群中“一炮而红”。\n正如抖音从歌舞唱跳起家,所以在很长时间内,抖音上充满了各种洗脑神曲视频。\n而散打哥的段子视频也为快手早期的创作者们起到了示范作用,在快手早期,上面充斥着各种粗暴、荒诞、猎奇的作品。\n因为散打哥和陈山早期合作时,陈山曾经盗窃过散打哥公司的软件售卖,这让散打哥有一种被背叛的感觉。\n散打哥的解决方式是,以散打哥的名义走到前台,毕竟只有自己不会背叛自己。\n他的具体方操作方式是:注册散打哥账号后,疯狂给陈山的直播间刷礼物,用价值百万的游轮、跑车、火箭淹没陈山直播间,为自己打造富二代人设,同时指挥陈山,在直播过程中引导粉丝关注自己的散打哥账号。\n当然,散打哥打赏出去的钱左手进、右手出,粉丝转移到自己账号了,钱并没有转移。\n当其他快手玩家们还在争相拍“段子”的时候,散打哥已经开创了“秒榜”的玩法。后来,罗永浩首场直播时,竟然有大佬一把打赏百万也是这个原因。\n正所谓,穷人在十字街头舞十把钢钩,钩不住亲人骨肉;富人在深山老林耍刀枪棍棒,打不散无义宾朋。\n在快手的用户氛围里,粉丝未必真的喜欢主播,但一定喜欢出手阔绰的“榜一大哥”。\n这一点正好被主播们利用,真正的“秒榜”集大成者初瑞雪和辛巴登场了。\n在后来散打哥被封半月举办回归首秀的时候,据说初瑞雪给他刷了120万人民币,当然这仍然是“秒榜”的老套路,初瑞雪的粉丝迅速从57.8万猛涨到145.5万。\n按照散打哥的说法,初瑞雪给他打赏100万,他反还50万来看,这又是一次复制黏贴粉丝的游戏。\n再后来,辛巴在初瑞雪直播间一掷百万,塑造了“老板很阔很霸气”的人设,成功引起她的注意,最终网恋奔现。\n初瑞雪的百万粉丝,成了辛巴之后进军快手直播的基础。\n张大奕和薇娅的黄金时代\n在初瑞雪正打算深度串联小姐妹,开拓微商新打法,以直播为抓手,对用户进行高频触达,发掘卖货新战场的时候,张大奕已经在蘑菇街开始了第一次直播带货。\n准确的说,张大奕所进行的并不是直播带货,而是红人带货甚至是明星带货。\n相比成名于卖货平台的后来人,张大奕在带货之前就已经以模特身份获得了很高的知名度。\n从2009年起,张大奕凭借甜美的外表,多次为美宝莲、格力高、可口可乐等品牌拍摄广告,并作为模特登上《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志。\n5年以后,27岁的张大奕在一次服装拍摄中被冯敏看中,被其扶上合伙人的位置。当时34岁的冯敏已经久历商海沉浮,不仅有自己的服装厂,而且开淘宝店也已经三年。他的淘宝店“莉贝琳”虽然有些名声,但却没有客户凝聚力,扶持网红成了他的选择。\n在开设“吾欢喜的衣橱”淘宝店后,二人又在当年成立了如涵控股,冯敏作为创始人出任董事长,并且拿到了软银赛富的A轮融资,不久又获得了包括君联资本在内的1200万B轮融资。\n事实上,张大奕在两年前就已经开始尝试通过短视频带货,她的一条卖围巾的视频让商品开售即卖完,引起了业界的注意。\n2016年淘宝在蘑菇街开通直播功能后一个月也上线了直播,尽管当时并不被人看好,但张大奕再次以4小时2000万的销售额创造了直播销售奇迹。\n在纪录片《网红》中,她说出了那句“2016绝对是张大奕的时代”。\n这一年,阿里巴巴以3亿元入股如涵控股直接助推其估值暴涨15倍,达到31.3亿元,成为中国网红电商第一股。\n但在近年真正直播带货大热之时,张大奕反而没了声量,究其原因,核心还是在于张大奕的带货并不是真正的直播带货。(必须跟蒋某凡没关系……)\n首先,张大奕的带货流量主要来自于微博导流,并不是凭借低价、源头好货等原因吸引来的淘宝原生流量,淘宝店只是其变现平台;\n其次,如涵控股的发展路线是扶持更多网红,利用网红打造淘宝店,走一条先有网红,再有品牌的道路,这也是冯敏扶持张大奕的模式。\n目前市场已经证明,持续打造网红并不是一条可持续道路;\n再就是,张大奕之前的直播并不像李佳琦、薇娅等人持续进行,甚至可以说是像做活动一样偶尔为之,她本人表达过直播累、转化率低这样的观点,可见如涵并未将直播带货放在重点上。\n前淘宝直播运营负责人赵圆圆认为,张大奕的突出作用是,在2016年对直播带货起到了很好的扫盲示范,让很多人觉得直播带货有搞头。\n2016年,真正all in直播,将直播带货做成体系的还是薇娅。\n左:薇娅\n按照赵圆圆的说法,“当时淘宝直播最大的问题就是没有一个基础的运营模式,先干什么,后干什么,是卖垂类,还是卖全类目,没有统一的指导,小主播直播上来就摆大品牌,根本卖不掉。”\n但是薇娅却在2017年做成了,为淘宝直播带来了一次小爆发。\n相比于其他主播靠抽成赚钱,薇娅本身就是老板娘,她自己在广州有工厂,公司主要控制人分别是其丈夫董海锋以及弟弟黄韬,所以无论是在低价货源、选品决策、还是在仓储方面,薇娅都有一言而决的权力。\n薇娅出身安徽经商之家,19岁那年就和当时的男朋友董海峰在北京开店赚到了第一桶金,之后在西安开了7家门店,最好的时候单日交易额就超过40万元,其对供应链的熟悉程度,对于销售技巧与议价谈判的能力都远远超出常人。\n更重要的是,薇娅有all in的决心,就像是其在2011年决定做电商之后就关掉所有门店奔赴广州一样,她非常敢于投入。\n这一年,淘宝直播上线,直播小二给正在做天猫女装的薇娅夫妇打去了邀约电话,并且告诉他们可以把淘宝直播作为小店流量入口,这给了他们很大的吸引力。\n但是,薇娅重投直播之后,并没有把直播当成小店的附属,反而一切以直播为中心。\n薇娅第一场直播带的货都是自己店铺中的产品,从第二场开始,她就已经在收集产品需求。直播间里观众们对她用的化妆品、吃的蛋糕,只要是她暴露在镜头里的都非常感兴趣,她都一一满足,不断增加品类,直到把自己做成了淘宝直播平台上唯一的全品类销售主播。\n在视频《薇娅的女人》里,有粉丝这样形容自己信任薇娅的原因:“薇娅也是当妈妈的人,年纪也跟我差不多。怎么说呢,就是觉得我们有点像吧。”\n淘宝直播平台的第一任负责人,薇娅的发掘者古默也曾指出,从一开始薇娅就把粉丝当成了闺蜜,建立的是信任关系,不全是买卖关系。\n比起以打赏为主要收入的年轻主播们,已经步入中年的薇娅更得宝妈们的信任,熟悉流量的人应该知道这背后的巨大价值。\n薇娅本人也在刻意营造这种氛围,在一次早期与某美妆品牌的合作过程中,对方要求把广告语口播五次以上,并且要念“本次直播由XX冠名”,薇娅拒绝了这个需求,最终换成了一种口语的表达方式。\n薇娅的流量是一点一点攒起来的,如果说有什么机遇,那就是2017年2月淘宝直播与天猫直播合并。\n在此之前,淘系直播主要分为天猫和淘宝直播两条路。\n天猫直播重品牌,只有三年以上的天猫旗舰店商家可以没有任何门槛开通,其他商家开通就非常困难,主打的也是品牌促销路线,在用户观看直播的过程中会收到优惠力度较大的券,但如果不及时用掉就会过期,售卖商品客单价也较高;\n而淘宝直播则是导购路线,只要是淘宝达人都可以申请开通直播,主要是为了给顾客介绍产品和解答问题,售卖商品也都较为便宜。\n天猫直播和淘宝直播合并后,两块业务完全打通,淘系直播更强调内容生产者的运营能力,官方不会再向以前一样简单把流量给到内容生产者,只有好内容才有好流量。\n换一种视角来看,就是“强者恒强”,淘系流量倾斜头部主播趋势已成,薇娅在关键时刻脱颖而出,很好的抓住了这次机遇。\n2017年10月,薇娅刷新直播卖货记录,一次直播为某品牌带货7000万。\n后来古默从淘宝跳槽,成为了薇娅的专属经纪人。\n这一年,前文提到的赵圆圆加入阿里,在淘宝心选短暂任职后迅速轮岗负责淘宝直播运营,开始大力对外PR淘宝直播业务。\n直播带货这件事,才算真正开始。\n李佳琪和辛巴的两种态度\n据说,90后辛巴之前有个外号“纸尿裤大王”,他曾经在日本留学期间垄断了花王纸尿裤,也是第一个将花王纸尿裤引进中国的企业家。\n辛巴\n但这件上说白了就是倒买倒卖,倒卖过味精的王石和倒卖过娃哈哈的钟睒睒应该直呼内行。\n即便是倒卖花王纸尿裤,其实早就有留学生这么干。当时日本商店限购,辛巴找了很多厨师、阿姨之类的人去店里买,然后自己统一收了往国内发货,他后来被日本判刑为“非法用工”就是这么来的。\n辛巴被释放后回国,老爹给他找了个农村媳妇,帮他开了饭店,指望他过安稳日子。\n不过辛巴心思活络,很快搭上了做进出口贸易的大佬,之后创业做起一款叫棉密码的卫生巾产品。\n辛巴知道流量很重要,于是先研究YY直播,后研究快手,发现快手上大量下沉人群聚集,于是将快手锁定为目标阵地,但耕耘两年粉丝也不是很多。\n为了获得更多流量,辛巴经常出入直播大号,就是这时候认识上了1986年款的初瑞雪,之后借债刷了几十万打赏后,毅然离开小家,勇敢奔向直播+微商的大家庭怀抱。\n后来初瑞雪淡出,辛有志以“辛巴”ID成功出道,并通过秒榜方式成功获得数千万粉丝,在快手直播间里,他四落四起的传奇创业故事大大巩固了粉丝忠诚度。\n辛巴迅速成为仅次于散打哥的快手二号红人。\n辛巴与初瑞雪的结合更接近于某种大企业联姻,辛巴通过其家庭成员控股了包括广州辛选供应链有限公司、广州辛选网络信息科技有限公司、广东志翼科技有限公司、杭州辛橙信息科技有限公司在内的7家公司,而初瑞雪作为微商品牌CBB创始人也控制有13家公司。\n快手开始进军电商领域时,辛巴在初瑞雪的支持下直播带货,半年时间从12万一路卖到1.2亿。\n从这个角度来看,辛巴进军快手从一开始就是奔着带货去的。\n相比于初瑞雪、散打哥为各种品牌带货,辛巴选择的带货模式是最重的,他没有单纯的赚坑位费和提成,而是选择卖贴牌产品,也就是所谓的“辛巴严选”。\n从这种类似“网易严选”的模式来看,辛巴的愿景远远超出一般网红。\n2018年,辛巴严选GMV超过100亿元,在多项单品上保持第一。第二年,辛巴泰国带货,打出“卖空泰国”的旗号,六小时创下1.8亿元交易记录,被泰国亲王亲自颁发荣誉奖章。\n散打哥的火主要是在快手圈内,而辛巴则成功破圈,方式也非常快手——一场众星云集,同时直播带货的世纪婚礼。\n同一年,辛巴在和初瑞雪花费5000万在北京奥林匹克体育中心,也就是2008年奥运开幕式举办地鸟巢办了一场婚礼,这场婚礼请了包括成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋、胡海泉、迪克牛仔在内的42位一线艺人。\n尽管二人早已结婚,但辛巴仍然给了初瑞雪一场梦幻般的婚礼——全程直播带货,穿插明星演唱会,偶尔插播婚礼仪式。\n在这场带货婚礼演唱会中,辛巴官宣收徒韩佩泉,也就是那个“你的报应就是我”的魔音使者,从此辛巴818家族走上了快手的舞台。\n这场婚礼演唱会最终让辛巴严选带货1.3亿元,婚礼中的多样物品都被卖空,辛巴账号涨粉241万,并且持续登顶热搜成为国民街谈巷议的事件,辛巴成功破圈。\n在快手直播带货破圈的同时,淘系直播也迎来了第一个破圈主播,那就是阿里挚爱的李佳琦。\n2018年双十一,李佳琦和马云比赛直播卖口红,在白衣Jack马还没把双唇涂红的时候,李佳琦就已经在5分钟内卖掉了1.5万支口红。\n现在仔细想想,“口红一哥”的称号其实是阿里给的。\n李佳琦的崛起之路大致可以拆出四次机遇,其中有三次都是阿里给的。\n李佳琦\n加入欧莱雅是第一次机遇。\n92年出生的李佳琦大学读的是南昌大学舞蹈专业,他从大三开始在欧莱雅柜台实习担任彩妆师,用了三年时间成为当地柜台最专业的的导购,据说他的销售提成比大部分女员工都要高。\n加入美ONE是第二次机遇。\n将李佳琦扶起来的美ONE在2016年初就已经拿到了阿里系资本湖畔山南的天使投资,并且响应淘宝直播的路线,提出了“BA网红化”战略,即将专柜导购(Beauty Adviser)打造成带货网红的战略。\n在资本的加持下,美ONE开始与欧莱雅合作,选拔了包括李佳琦在内的200多名BA进行培训,三个月后所有人都退出回到线下做销售,只有李佳琦选择继续留下做直播。\n这里面的原因除了李佳琦足够优秀,更主要的是对于其他人来说,线下导购会有一份稳定收入,而直播则是不被看好的新兴事物。\n在只剩李佳琦一个IP的情况下,美ONE自然把所有资源都投入给他,李佳琦因此获得了超出普通主播的更多扶持。\n尽管如此,李佳琦开播之后很长时间还是观众寥寥,他也萌生了退意。\n为了挽留李佳琦,美ONE老板为他争取了三天曝光,这是李佳琦的第三次机遇。\n现在的官方说法是,淘宝当时最赚钱的都是女性主播,比如薇娅、张大奕等,为了平衡生态,淘宝有意扶持男性主播,于是给李佳琦一个三天的流量推荐。小道消息却是,美ONE一直能在淘宝内部拿到流量扶持。\n李佳琦在这三天里每天直播6个小时,从晚7点到早1点,拼进了全力,观看人数迅速从2000人暴涨到5000人,自此一飞冲天,后来这个直播日程也被延续了下来。\n在美ONE做好供应链和流量倾斜的同时,李佳琦的勤奋自然也是有目共睹,一年直播389场,6小时试380支口红。\n按照他自己的说法就是,淘宝主播60000多人,平均一天直播10000多场,如果你休息了,你的粉丝就会被其他9999场直播吸引走,他就再也不来看你了。\n尽管如此,李佳琦距离薇娅还是有很大的差距。\n就在此时,淘宝直播运营负责人赵圆圆被美ONE老板请到了公司,这是李佳琦的第四次机遇。\n当时,赵圆圆看到了李佳琦身上的明星特质,于是建议他应该将定位变成“全域网红”,可以去抖音圈粉导流入直播间。\n现在很多人评价李佳琦时用“爆红”两个字,实际上这只是李佳琦“破圈”的一个表现。\n2019年抖音凭借3.5亿日活超越快手,成为短视频赛道的第一名。李佳琦搭上抖音崛起的高速列车,2个月涨粉1400万,到当年10月粉丝数达到3300万。\n与此同时,李佳琦的直播间粉丝数也一路暴涨,半年时间内翻了5倍,距离薇娅只有一步之遥。\n这背后的原因还有一个,就是淘宝运营的“超级IP”计划,简单来说,凡从淘宝外给直播间导流的网红,淘宝都会给他更多流量加权,李佳琦成了这项计划最大的受益者。\n根据36氪的报道,某第三方数据监测机构观察,李佳琦淘宝内80%的涨粉都是薇娅的粉丝。\n从数据来看也是如此,淘宝直播的DAU为900万,也就是说只要主播们的粉丝超过500万就必然会互相侵蚀,所以李佳琦和薇娅的矛盾也不可避免。\n薇娅有议价能力,有丈夫和弟弟把持工厂和供应链,能拿到低价好货,而李佳琦则是挟用户以令商家。\n比较典型的案例就是“百醇礼盒”和“兰蔻”,在李佳琦直播的过程中,有人爆出薇娅那边给到了更低的价格,李佳琦当场发飙,让粉丝全都去退货给差评,并表示要在直播间永远封杀。\n全网最低价是李佳琦不能触碰的底线。\n在此之后,尽管李佳琦的直播间粉丝数仍然不如薇娅,但他却成为了第一个“破圈”的家喻户晓的超级网红主播。\n罗永浩的结局可能是最好的\n其实,网红直播带货本来没有老罗什么事?直到他欠了6个亿,直播成了他最快的变(huan)现(qian)手段。\n现在张大奕凉了,薇娅被查了,辛巴跟快手打起来了,李佳琦瑟瑟发抖……网上已经开始流传他补税的谣言。\n主播们树大招风,要么跟平台有官司,要么自己有税务官司,为什么老罗能置身事外?原因也是他欠了6个亿。\n为什么这么说?这里可以细细捋下。\n作为第一代中国互联网网红,罗永浩在入场之前就已经成了各家平台争抢的香饽饽,这里面投入最多、决心最大的自然是抖音直播。\n事实上,罗永浩入场前最倾向的反而是淘宝直播。\n2020年初,罗永浩顶着疫情飞临杭州,最先拜访的就是薇娅在杭州的公司。\n薇娅的公司阿里园区内足足占了十层楼,场面极其壮观,让罗永浩非常吃惊。\n当天下午,罗永浩等人见到了淘宝直播的负责人,他本来是期望对方能聊下合作的事,但淘宝方却并没有表现出足够的意愿,毕竟淘宝直播已经有了李佳琦、薇娅等头部KOL,按照上文所述,淘宝直播的流量策略是强干弱枝的,已经没有合适老罗的位置了。\n这一次杭州之行,罗永浩没有见到哪怕一位淘宝一线大佬,他的期望落空了。\n就在此时,被字节跳动收购的锤科曾经的员工找到了老罗,他们已经在抖音任职,所以极力撮合。\n罗永浩与抖音沟通立刻得到了头条高层的重视,在3月组织升级中刚刚被提为字节跳动中国CEO的张楠亲自下场对接,多次开会都要视频连线参与。在疫情形势极为严峻的北京,这已是表达重视的最好办法。\n从某种角度来看,这次合作罗永浩带的最值钱的货就是抖音直播,在淘宝直播和快手直播大火的2019年,抖音一直缺席。抖音直播也太需要罗永浩这样一个话题人物了。\n2019年4月初,罗永浩直播的消息开始在网络流传,快手和淘宝也反应过来,于是赶紧派人截胡,网上开始出现淘宝8000万重金邀约,宿华亲自带队1亿元挖人的传言,尽管后来被各家辟谣,但有一件事是不用怀疑的,直播界确实上演了三强相争的局面。\n据说当时抖音除了给6000万签约费,还愿意在流量方面给出巨量的资源扶持——包括APP开屏展示、广告位、推荐位、内容保量在内,至少曝光3亿次。\n雷峰网后来从多信源得知,签约费数字未必准确,但资源倾斜确实非常庞大。\n在反复衡量用户和平台之后,罗永浩最终仍然选择抖音。\n后来抖音也兑现了条件,在罗永浩注册抖音账号之后,发出的每一条视频几乎都得到了流量资源狂推。4条预热视频发完粉丝数就暴增250万,一个月以后粉丝总数达到1132万,与罗永浩深耕近十年的微博粉丝数接近。\n老罗用了近3年时间,终于将他的债务还了十之八九,他在直播间的出场次数越来越少,他的“交个朋友”公司直播流水也越来越差,不过他已经不在乎了。\n辛巴之所以会与快手平台势同水火,主要原因是他一直试图摆脱对快手平台的依赖,他甚至曾经用N倍高薪从网易等大互联网公司挖人,自建辛有志严选,内部甚至有“叫板淘宝”的野望,但是始终没有做成气候。\n快手在突破3亿日活后,也已经不愿意再容忍以辛巴为代表的“六大家族”,于是大力削藩,将平台上的私域流量转变为公域流量。\n辛巴等人想到的解决办法就是利用自己的资金优势,通过砸钱将流量再买回去,大大违逆了快手的战略,双方矛盾由此不断升级,才有了今天的官司。\n而相比于对直播带货雄心勃勃的辛巴,老罗更像是抖音平台上的打工人,他多次公开表示,直播带货不是他理想和热爱的方向。\n而相比于偷税漏税的薇娅,众所周知,罗永浩负债6亿,他所赚到的每一分钱都没有进入自己口袋,全部都留在公司账上,而且他选择的是债转股的方式偿还债务。\n也就是说,决定主播生死的所得税执行税率是高还是低,最终也查不到老罗这个负债累累的人身上。\n后记\n直播带货崛起后,微商凉了,“喜提豪车”成了和杀马特一样的人类沙雕行为,受到社会舆论的嘲讽。电商扶持起了网红,完成了从朋友圈带货到快手直播带货的转变。\n初瑞雪结婚那天,连微商鼻祖都不再做微商了。\n当时大家慨叹,世界真的变了。\n现在看来,世界没变,做直播的怎么还是那群人。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1697,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":973952833,"gmtCreate":1598435422022,"gmtModify":1704218828239,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"卧槽,晚上涨停吗?!","listText":"卧槽,晚上涨停吗?!","text":"卧槽,晚上涨停吗?!","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/973952833","repostId":"1149261843","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1675,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":946915127,"gmtCreate":1595565284269,"gmtModify":1704209443522,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"还有拿着的吗","listText":"还有拿着的吗","text":"还有拿着的吗","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/946915127","repostId":"2053976195","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1551,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":941204939,"gmtCreate":1594906817522,"gmtModify":1704207383341,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"今日两市单边下挫,截至收盘,上证指数收跌4.5%,创业板大跌5.93%。板块方面,白酒、科技、医药、免税等成为杀跌重灾区。银行、保险盘中出现做多力量,试图挽救大盘走V,但最终无果,两市尾盘加速下跌。股王茅台,今天放量下跌8%。消息面上,人民日报海外版《学习小组》发表评论,“酒是用来喝的,不是用来炒的,更不是用来腐的”。大大影响了消费核心白酒板块。但对于茅台,我并不是很担心。我在茅台的拆股中强调过,白酒行业自2012/2013年便进入了白银时代,特征是量减和龙头集中;而我在4月份也提醒道,疫情带来的隐藏机会便是,龙头企业集中度再次提升,进一步迎来一个新的发展。对于和茅台同类的价值股而言,围绕估值的安全边际是超级资金的首要考量因素。因为超级资金大可将估值买上去后,只赚业绩的钱。","listText":"今日两市单边下挫,截至收盘,上证指数收跌4.5%,创业板大跌5.93%。板块方面,白酒、科技、医药、免税等成为杀跌重灾区。银行、保险盘中出现做多力量,试图挽救大盘走V,但最终无果,两市尾盘加速下跌。股王茅台,今天放量下跌8%。消息面上,人民日报海外版《学习小组》发表评论,“酒是用来喝的,不是用来炒的,更不是用来腐的”。大大影响了消费核心白酒板块。但对于茅台,我并不是很担心。我在茅台的拆股中强调过,白酒行业自2012/2013年便进入了白银时代,特征是量减和龙头集中;而我在4月份也提醒道,疫情带来的隐藏机会便是,龙头企业集中度再次提升,进一步迎来一个新的发展。对于和茅台同类的价值股而言,围绕估值的安全边际是超级资金的首要考量因素。因为超级资金大可将估值买上去后,只赚业绩的钱。","text":"今日两市单边下挫,截至收盘,上证指数收跌4.5%,创业板大跌5.93%。板块方面,白酒、科技、医药、免税等成为杀跌重灾区。银行、保险盘中出现做多力量,试图挽救大盘走V,但最终无果,两市尾盘加速下跌。股王茅台,今天放量下跌8%。消息面上,人民日报海外版《学习小组》发表评论,“酒是用来喝的,不是用来炒的,更不是用来腐的”。大大影响了消费核心白酒板块。但对于茅台,我并不是很担心。我在茅台的拆股中强调过,白酒行业自2012/2013年便进入了白银时代,特征是量减和龙头集中;而我在4月份也提醒道,疫情带来的隐藏机会便是,龙头企业集中度再次提升,进一步迎来一个新的发展。对于和茅台同类的价值股而言,围绕估值的安全边际是超级资金的首要考量因素。因为超级资金大可将估值买上去后,只赚业绩的钱。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/941204939","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1850,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":940863995,"gmtCreate":1593743106617,"gmtModify":1704203100673,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"我教大家一个方法:冲动的时候想想这么多年“乘风破浪”追热点,靠消息买卖股票,还亏那么多血汗钱!今天这个消息值不值得继续买这个股票呢?这个上涨的股票要追吗?明确告诉你:结局肯定一样,也是亏钱。退一万步讲,即使这个股票运气赚钱了,这样的方法持续下去大部分还是亏钱,最后的结局总体还是大亏,心情么也搞得很糟,生活工作一团乱麻。再冷静想想,如果听了十点,这几年持续定投指数基金,虽然慢点,亏钱起码不会了,还小赚一点,精力也不用花,去tmd的每天涨停板的“大牛股”,我就守着这点慢如蜗牛爬的指数基金。如果真要买股票,就是买那些好公司价值股,长期持有这些价值股,为我们长期赚钱,稳定赚钱,稳稳的幸福。不要操着“白粉”的心,亏着\"白粉“的钱,自己生活节俭的要命,全送股市去了!","listText":"我教大家一个方法:冲动的时候想想这么多年“乘风破浪”追热点,靠消息买卖股票,还亏那么多血汗钱!今天这个消息值不值得继续买这个股票呢?这个上涨的股票要追吗?明确告诉你:结局肯定一样,也是亏钱。退一万步讲,即使这个股票运气赚钱了,这样的方法持续下去大部分还是亏钱,最后的结局总体还是大亏,心情么也搞得很糟,生活工作一团乱麻。再冷静想想,如果听了十点,这几年持续定投指数基金,虽然慢点,亏钱起码不会了,还小赚一点,精力也不用花,去tmd的每天涨停板的“大牛股”,我就守着这点慢如蜗牛爬的指数基金。如果真要买股票,就是买那些好公司价值股,长期持有这些价值股,为我们长期赚钱,稳定赚钱,稳稳的幸福。不要操着“白粉”的心,亏着\"白粉“的钱,自己生活节俭的要命,全送股市去了!","text":"我教大家一个方法:冲动的时候想想这么多年“乘风破浪”追热点,靠消息买卖股票,还亏那么多血汗钱!今天这个消息值不值得继续买这个股票呢?这个上涨的股票要追吗?明确告诉你:结局肯定一样,也是亏钱。退一万步讲,即使这个股票运气赚钱了,这样的方法持续下去大部分还是亏钱,最后的结局总体还是大亏,心情么也搞得很糟,生活工作一团乱麻。再冷静想想,如果听了十点,这几年持续定投指数基金,虽然慢点,亏钱起码不会了,还小赚一点,精力也不用花,去tmd的每天涨停板的“大牛股”,我就守着这点慢如蜗牛爬的指数基金。如果真要买股票,就是买那些好公司价值股,长期持有这些价值股,为我们长期赚钱,稳定赚钱,稳稳的幸福。不要操着“白粉”的心,亏着\"白粉“的钱,自己生活节俭的要命,全送股市去了!","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/940863995","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2049,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":957855101,"gmtCreate":1593396691003,"gmtModify":1704201784935,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"今天上证综指低开低走,分时成交量阳量少于阴量,涨缩量,跌也缩量。上证每分钟成交48亿(节前34亿),总成交量大幅放大,主动买盘力量弱于主动卖盘力量。创业板指数每分钟成交24亿(节前18亿),总成交量放大,主动买盘力量强于主动卖盘力量,预计创业板震荡走高,创业板短线震荡可能已经结束,长线继续看多,今天大概率如下,仅供参考:大盘今日收阴率80%压力位:2980点附近支撑位:2950点附近创业板今日收平概率70%压力位:2398点附近支撑位:2368点附近今日操作建议:创业板长线继续看多,价值股继续可以买入,指数基金正常定投继续!","listText":"今天上证综指低开低走,分时成交量阳量少于阴量,涨缩量,跌也缩量。上证每分钟成交48亿(节前34亿),总成交量大幅放大,主动买盘力量弱于主动卖盘力量。创业板指数每分钟成交24亿(节前18亿),总成交量放大,主动买盘力量强于主动卖盘力量,预计创业板震荡走高,创业板短线震荡可能已经结束,长线继续看多,今天大概率如下,仅供参考:大盘今日收阴率80%压力位:2980点附近支撑位:2950点附近创业板今日收平概率70%压力位:2398点附近支撑位:2368点附近今日操作建议:创业板长线继续看多,价值股继续可以买入,指数基金正常定投继续!","text":"今天上证综指低开低走,分时成交量阳量少于阴量,涨缩量,跌也缩量。上证每分钟成交48亿(节前34亿),总成交量大幅放大,主动买盘力量弱于主动卖盘力量。创业板指数每分钟成交24亿(节前18亿),总成交量放大,主动买盘力量强于主动卖盘力量,预计创业板震荡走高,创业板短线震荡可能已经结束,长线继续看多,今天大概率如下,仅供参考:大盘今日收阴率80%压力位:2980点附近支撑位:2950点附近创业板今日收平概率70%压力位:2398点附近支撑位:2368点附近今日操作建议:创业板长线继续看多,价值股继续可以买入,指数基金正常定投继续!","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/957855101","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1807,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":954925276,"gmtCreate":1592691407895,"gmtModify":1704200011651,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"生命周期理论,消费、医疗、家电行业优先顺序如何选择!企业生命周期理论是指企业的发展与成长的动态轨迹,包括发展、成长、成熟、衰退几个阶段,收益最快最大的时期,就在于企业的成长期,所以判断出一家公司或者行业的生命周期是很重要的。1.金融、家电行业都是过了野蛮发展时期,目前属于成熟期,其中有少数优质公司,如中国平安、招商银行、宁波银行,能维持每年10%-15%的利润增长,所以对应每年利润收益大概也是这么多。2.医疗创新药行业、消费行业,这两个行业应该说是一直在成长的行业,坐拥全球最大的消费市场,人口最多,医疗需求同样也是最多的,这两个目前还看不到天花板。3.家居行业,地产行业目前属于成熟期,同样过了快速发展的时候,而家居行业属于后周期行业,目前定制家具兴起,行业集中度还将进一步提高,且目前行业没有出现寡头垄断,也没有千亿级的大公司,家居行业仍属于成长期。总结,我认为以上行业的优先配置顺序:医疗行业、食品消费行业>家具行业>金融行业、家电行业。","listText":"生命周期理论,消费、医疗、家电行业优先顺序如何选择!企业生命周期理论是指企业的发展与成长的动态轨迹,包括发展、成长、成熟、衰退几个阶段,收益最快最大的时期,就在于企业的成长期,所以判断出一家公司或者行业的生命周期是很重要的。1.金融、家电行业都是过了野蛮发展时期,目前属于成熟期,其中有少数优质公司,如中国平安、招商银行、宁波银行,能维持每年10%-15%的利润增长,所以对应每年利润收益大概也是这么多。2.医疗创新药行业、消费行业,这两个行业应该说是一直在成长的行业,坐拥全球最大的消费市场,人口最多,医疗需求同样也是最多的,这两个目前还看不到天花板。3.家居行业,地产行业目前属于成熟期,同样过了快速发展的时候,而家居行业属于后周期行业,目前定制家具兴起,行业集中度还将进一步提高,且目前行业没有出现寡头垄断,也没有千亿级的大公司,家居行业仍属于成长期。总结,我认为以上行业的优先配置顺序:医疗行业、食品消费行业>家具行业>金融行业、家电行业。","text":"生命周期理论,消费、医疗、家电行业优先顺序如何选择!企业生命周期理论是指企业的发展与成长的动态轨迹,包括发展、成长、成熟、衰退几个阶段,收益最快最大的时期,就在于企业的成长期,所以判断出一家公司或者行业的生命周期是很重要的。1.金融、家电行业都是过了野蛮发展时期,目前属于成熟期,其中有少数优质公司,如中国平安、招商银行、宁波银行,能维持每年10%-15%的利润增长,所以对应每年利润收益大概也是这么多。2.医疗创新药行业、消费行业,这两个行业应该说是一直在成长的行业,坐拥全球最大的消费市场,人口最多,医疗需求同样也是最多的,这两个目前还看不到天花板。3.家居行业,地产行业目前属于成熟期,同样过了快速发展的时候,而家居行业属于后周期行业,目前定制家具兴起,行业集中度还将进一步提高,且目前行业没有出现寡头垄断,也没有千亿级的大公司,家居行业仍属于成长期。总结,我认为以上行业的优先配置顺序:医疗行业、食品消费行业>家具行业>金融行业、家电行业。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/954925276","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2593,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":954907547,"gmtCreate":1592608719489,"gmtModify":1704199931685,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"天各大指数都突突了一波,创业板创了今年新高,有小伙伴感叹行情真好,一股牛市的气息。不过我看了下今天的数据,尽管创业板创了新高,但是深市所有股票,只有约一半是飘红的;全市场的涨幅中位数是0.2%,基本就是一半在涨、一半在跌的情况。这种结构行情里面, 上了车的人就可以天天过年,踏空的人感觉就像春运被堵在了路上一样……很难受。仔细看看这一波结构性行情,涨的主要是价值行业里的龙头股,代表行业就是消费和医药。其背后的影响因素很多,不得不提的就是注册制和外资流入了。目前A股科创板已经是实质性的注册制,创业板也马上要跟进,在这种状况下,A股不断扩容,很多小票失去了壳股的价值,机构的研究精力有限,基本不会去看他们了;而这几年,外资持续流入大A,话语权不断增大,他们更加喜欢行业龙头,在一定程度上也改变了A股投资者的价值取向。复盘本轮行情背后的驱动因素,肯定离不开边际增量资金的变化,我们之前也说过,这次的边际增量资金主要就是北向资金和两融。","listText":"天各大指数都突突了一波,创业板创了今年新高,有小伙伴感叹行情真好,一股牛市的气息。不过我看了下今天的数据,尽管创业板创了新高,但是深市所有股票,只有约一半是飘红的;全市场的涨幅中位数是0.2%,基本就是一半在涨、一半在跌的情况。这种结构行情里面, 上了车的人就可以天天过年,踏空的人感觉就像春运被堵在了路上一样……很难受。仔细看看这一波结构性行情,涨的主要是价值行业里的龙头股,代表行业就是消费和医药。其背后的影响因素很多,不得不提的就是注册制和外资流入了。目前A股科创板已经是实质性的注册制,创业板也马上要跟进,在这种状况下,A股不断扩容,很多小票失去了壳股的价值,机构的研究精力有限,基本不会去看他们了;而这几年,外资持续流入大A,话语权不断增大,他们更加喜欢行业龙头,在一定程度上也改变了A股投资者的价值取向。复盘本轮行情背后的驱动因素,肯定离不开边际增量资金的变化,我们之前也说过,这次的边际增量资金主要就是北向资金和两融。","text":"天各大指数都突突了一波,创业板创了今年新高,有小伙伴感叹行情真好,一股牛市的气息。不过我看了下今天的数据,尽管创业板创了新高,但是深市所有股票,只有约一半是飘红的;全市场的涨幅中位数是0.2%,基本就是一半在涨、一半在跌的情况。这种结构行情里面, 上了车的人就可以天天过年,踏空的人感觉就像春运被堵在了路上一样……很难受。仔细看看这一波结构性行情,涨的主要是价值行业里的龙头股,代表行业就是消费和医药。其背后的影响因素很多,不得不提的就是注册制和外资流入了。目前A股科创板已经是实质性的注册制,创业板也马上要跟进,在这种状况下,A股不断扩容,很多小票失去了壳股的价值,机构的研究精力有限,基本不会去看他们了;而这几年,外资持续流入大A,话语权不断增大,他们更加喜欢行业龙头,在一定程度上也改变了A股投资者的价值取向。复盘本轮行情背后的驱动因素,肯定离不开边际增量资金的变化,我们之前也说过,这次的边际增量资金主要就是北向资金和两融。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":5,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/954907547","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1828,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":955146290,"gmtCreate":1592348088110,"gmtModify":1704198937235,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"申购京东的资金什么时候回到自己账上?","listText":"申购京东的资金什么时候回到自己账上?","text":"申购京东的资金什么时候回到自己账上?","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/955146290","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2055,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":955146827,"gmtCreate":1592347959369,"gmtModify":1704198937064,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"昨天,涨了,但不算大涨,因为外围都是雄赳赳的,只有大A很温柔。但昨天完成了最希望完成的任务,这个可是从大A的结构上分析出来的,那就是收盘至少站上2925点,最好站上2930点,结果,昨天午后围绕2925点运行长时间后最后站上2931点,可喜可贺。不过,这种光头阳线,有时候是一种伤害,但愿这次不是,因为这周咱们定位为----诱多走势!(其实上周四收盘阶段咱们已经说明白了,但是很多朋友根本没有在意我说的“这样一个跳水,没有啥理由,那么反弹的时间可能会延长点了,但延长也不会延长太多,就看下周吧!”)。但强调后半周要小心光头阳的诱多。主板和创业板,都是光头阳,尤其是创业板的光头阳,我始终不大喜欢这样的阳线,因为缺口大,实体小,让人担心会成为光头强被2熊欺负。","listText":"昨天,涨了,但不算大涨,因为外围都是雄赳赳的,只有大A很温柔。但昨天完成了最希望完成的任务,这个可是从大A的结构上分析出来的,那就是收盘至少站上2925点,最好站上2930点,结果,昨天午后围绕2925点运行长时间后最后站上2931点,可喜可贺。不过,这种光头阳线,有时候是一种伤害,但愿这次不是,因为这周咱们定位为----诱多走势!(其实上周四收盘阶段咱们已经说明白了,但是很多朋友根本没有在意我说的“这样一个跳水,没有啥理由,那么反弹的时间可能会延长点了,但延长也不会延长太多,就看下周吧!”)。但强调后半周要小心光头阳的诱多。主板和创业板,都是光头阳,尤其是创业板的光头阳,我始终不大喜欢这样的阳线,因为缺口大,实体小,让人担心会成为光头强被2熊欺负。","text":"昨天,涨了,但不算大涨,因为外围都是雄赳赳的,只有大A很温柔。但昨天完成了最希望完成的任务,这个可是从大A的结构上分析出来的,那就是收盘至少站上2925点,最好站上2930点,结果,昨天午后围绕2925点运行长时间后最后站上2931点,可喜可贺。不过,这种光头阳线,有时候是一种伤害,但愿这次不是,因为这周咱们定位为----诱多走势!(其实上周四收盘阶段咱们已经说明白了,但是很多朋友根本没有在意我说的“这样一个跳水,没有啥理由,那么反弹的时间可能会延长点了,但延长也不会延长太多,就看下周吧!”)。但强调后半周要小心光头阳的诱多。主板和创业板,都是光头阳,尤其是创业板的光头阳,我始终不大喜欢这样的阳线,因为缺口大,实体小,让人担心会成为光头强被2熊欺负。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":5,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/955146827","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1149,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":952421301,"gmtCreate":1592195969903,"gmtModify":1704198210503,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"今天上证综指低开震荡,分时成交量阳量多于阴量,涨缩量,跌也缩量。上证每分钟成交39亿(上周五35亿),总成交量放大,主动买盘力量强于主动卖盘力量。创业板指数每分钟成交21亿(上周五18亿),总成交量放大,主动买盘力量强于主动卖盘力量,预计创业板震荡走高!今天大概率如下,仅供参考:大盘今日收阳概率70%压力位:2930点附近支撑位:2905点附近创业板今日收阳概率80%压力位:2263点附近支撑位:2217点附近今日操作建议:继续买入低估品种,正常定投继续!今天我再跟大家说一个问题,对于买入价值股的买点固然重要,但是更重要的是你已经买入,而不是很多人一直在等待一个最低点,然后想买在最低点,结果就这样错过了。我记得林园曾经说过这样一个情景,他说:“我在熊市中买入看好的股票后,告诉了身边的朋友,都声称要抄我的底,想等到更低的价格买入,市场确实也下跌了,但是牛市来了,我问他们买了没有,基本上都没有买入,因为他们一直在等待更低的价格而错过。”","listText":"今天上证综指低开震荡,分时成交量阳量多于阴量,涨缩量,跌也缩量。上证每分钟成交39亿(上周五35亿),总成交量放大,主动买盘力量强于主动卖盘力量。创业板指数每分钟成交21亿(上周五18亿),总成交量放大,主动买盘力量强于主动卖盘力量,预计创业板震荡走高!今天大概率如下,仅供参考:大盘今日收阳概率70%压力位:2930点附近支撑位:2905点附近创业板今日收阳概率80%压力位:2263点附近支撑位:2217点附近今日操作建议:继续买入低估品种,正常定投继续!今天我再跟大家说一个问题,对于买入价值股的买点固然重要,但是更重要的是你已经买入,而不是很多人一直在等待一个最低点,然后想买在最低点,结果就这样错过了。我记得林园曾经说过这样一个情景,他说:“我在熊市中买入看好的股票后,告诉了身边的朋友,都声称要抄我的底,想等到更低的价格买入,市场确实也下跌了,但是牛市来了,我问他们买了没有,基本上都没有买入,因为他们一直在等待更低的价格而错过。”","text":"今天上证综指低开震荡,分时成交量阳量多于阴量,涨缩量,跌也缩量。上证每分钟成交39亿(上周五35亿),总成交量放大,主动买盘力量强于主动卖盘力量。创业板指数每分钟成交21亿(上周五18亿),总成交量放大,主动买盘力量强于主动卖盘力量,预计创业板震荡走高!今天大概率如下,仅供参考:大盘今日收阳概率70%压力位:2930点附近支撑位:2905点附近创业板今日收阳概率80%压力位:2263点附近支撑位:2217点附近今日操作建议:继续买入低估品种,正常定投继续!今天我再跟大家说一个问题,对于买入价值股的买点固然重要,但是更重要的是你已经买入,而不是很多人一直在等待一个最低点,然后想买在最低点,结果就这样错过了。我记得林园曾经说过这样一个情景,他说:“我在熊市中买入看好的股票后,告诉了身边的朋友,都声称要抄我的底,想等到更低的价格买入,市场确实也下跌了,但是牛市来了,我问他们买了没有,基本上都没有买入,因为他们一直在等待更低的价格而错过。”","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":5,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/952421301","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1352,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":952077683,"gmtCreate":1591829471842,"gmtModify":1704197160044,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":" 昨天的A股行情应该是最近一段行情内比较枯燥的一天,反正我个人看盘看了一天,感觉真的是看的要睡着了。 无论是创业板还是上证指数整日维持震荡走势,创业板这边走的会强一些,看着是上涨了差不多一个点,但其实赚钱效应非常差,为什么差?因为都是龙头在涨。 总结盘面特征:震荡整理。几点总结1、机构偏好的继续有所表现 昨天已经对机构偏好的做了总结,这个总结依旧不变。 昨天做的总结:医药消费的不好卖,也不好买;参与机会主要在低位估值修复补涨。 盘后我也思考了一下为什么机构风偏的品种仍然表现的这么强,应该除了本身的运行和市场风格越来越港股美股化以外,还有因为跷跷板效应。外资不断的涌入,题材方向又表现的非常差,那么资金自然流向机构封边的方向。 这个应该是显而易见的了,从昨天行情来看机构风偏可能还会继续表现。2、并没有新题材出现①字节跳动概念股直接被按了地板,这就表明了市场的接力效应是非常差的。②免税店概念是昨天表现最强的方向,这个复盘里也讲到了,盘后王府井被质疑看看明天这边的情况。相关概念股有上海的百联股份,重庆的重庆百货,广州的广百股份,杭州的杭州解百等。","listText":" 昨天的A股行情应该是最近一段行情内比较枯燥的一天,反正我个人看盘看了一天,感觉真的是看的要睡着了。 无论是创业板还是上证指数整日维持震荡走势,创业板这边走的会强一些,看着是上涨了差不多一个点,但其实赚钱效应非常差,为什么差?因为都是龙头在涨。 总结盘面特征:震荡整理。几点总结1、机构偏好的继续有所表现 昨天已经对机构偏好的做了总结,这个总结依旧不变。 昨天做的总结:医药消费的不好卖,也不好买;参与机会主要在低位估值修复补涨。 盘后我也思考了一下为什么机构风偏的品种仍然表现的这么强,应该除了本身的运行和市场风格越来越港股美股化以外,还有因为跷跷板效应。外资不断的涌入,题材方向又表现的非常差,那么资金自然流向机构封边的方向。 这个应该是显而易见的了,从昨天行情来看机构风偏可能还会继续表现。2、并没有新题材出现①字节跳动概念股直接被按了地板,这就表明了市场的接力效应是非常差的。②免税店概念是昨天表现最强的方向,这个复盘里也讲到了,盘后王府井被质疑看看明天这边的情况。相关概念股有上海的百联股份,重庆的重庆百货,广州的广百股份,杭州的杭州解百等。","text":"昨天的A股行情应该是最近一段行情内比较枯燥的一天,反正我个人看盘看了一天,感觉真的是看的要睡着了。 无论是创业板还是上证指数整日维持震荡走势,创业板这边走的会强一些,看着是上涨了差不多一个点,但其实赚钱效应非常差,为什么差?因为都是龙头在涨。 总结盘面特征:震荡整理。几点总结1、机构偏好的继续有所表现 昨天已经对机构偏好的做了总结,这个总结依旧不变。 昨天做的总结:医药消费的不好卖,也不好买;参与机会主要在低位估值修复补涨。 盘后我也思考了一下为什么机构风偏的品种仍然表现的这么强,应该除了本身的运行和市场风格越来越港股美股化以外,还有因为跷跷板效应。外资不断的涌入,题材方向又表现的非常差,那么资金自然流向机构封边的方向。 这个应该是显而易见的了,从昨天行情来看机构风偏可能还会继续表现。2、并没有新题材出现①字节跳动概念股直接被按了地板,这就表明了市场的接力效应是非常差的。②免税店概念是昨天表现最强的方向,这个复盘里也讲到了,盘后王府井被质疑看看明天这边的情况。相关概念股有上海的百联股份,重庆的重庆百货,广州的广百股份,杭州的杭州解百等。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/952077683","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1063,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":956498591,"gmtCreate":1591753772013,"gmtModify":1704196763805,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"融资打新会亏本","listText":"融资打新会亏本","text":"融资打新会亏本","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/956498591","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":731,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":956493938,"gmtCreate":1591753140624,"gmtModify":1704196760537,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"网易8%中签,融资不足45手的,大概率要亏<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/NTES\">$网易(NTES)$</a>","listText":"网易8%中签,融资不足45手的,大概率要亏<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/NTES\">$网易(NTES)$</a>","text":"网易8%中签,融资不足45手的,大概率要亏$网易(NTES)$","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":2,"commentSize":2,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/956493938","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2055,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"3527667803686145","authorId":"3527667803686145","name":"社区成长助手","avatar":"https://static.tigerbbs.com/2b7c7106b5c0c8b0037faa67439d898f","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3527667803686145","authorIdStr":"3527667803686145"},"content":"终于等到了您的初发帖[比心][比心]希望您能在老虎社区玩得愉快、赚得开心!如果您想创作优质文章,请查看老虎社区创作指引","text":"终于等到了您的初发帖[比心][比心]希望您能在老虎社区玩得愉快、赚得开心!如果您想创作优质文章,请查看老虎社区创作指引","html":"终于等到了您的初发帖[比心][比心]希望您能在老虎社区玩得愉快、赚得开心!如果您想创作优质文章,请查看老虎社区创作指引"}],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"hots":[{"id":956493938,"gmtCreate":1591753140624,"gmtModify":1704196760537,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"网易8%中签,融资不足45手的,大概率要亏<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/NTES\">$网易(NTES)$</a>","listText":"网易8%中签,融资不足45手的,大概率要亏<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/NTES\">$网易(NTES)$</a>","text":"网易8%中签,融资不足45手的,大概率要亏$网易(NTES)$","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":2,"commentSize":2,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/956493938","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2055,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"3527667803686145","authorId":"3527667803686145","name":"社区成长助手","avatar":"https://static.tigerbbs.com/2b7c7106b5c0c8b0037faa67439d898f","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3527667803686145","authorIdStr":"3527667803686145"},"content":"终于等到了您的初发帖[比心][比心]希望您能在老虎社区玩得愉快、赚得开心!如果您想创作优质文章,请查看老虎社区创作指引","text":"终于等到了您的初发帖[比心][比心]希望您能在老虎社区玩得愉快、赚得开心!如果您想创作优质文章,请查看老虎社区创作指引","html":"终于等到了您的初发帖[比心][比心]希望您能在老虎社区玩得愉快、赚得开心!如果您想创作优质文章,请查看老虎社区创作指引"}],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":954907547,"gmtCreate":1592608719489,"gmtModify":1704199931685,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"天各大指数都突突了一波,创业板创了今年新高,有小伙伴感叹行情真好,一股牛市的气息。不过我看了下今天的数据,尽管创业板创了新高,但是深市所有股票,只有约一半是飘红的;全市场的涨幅中位数是0.2%,基本就是一半在涨、一半在跌的情况。这种结构行情里面, 上了车的人就可以天天过年,踏空的人感觉就像春运被堵在了路上一样……很难受。仔细看看这一波结构性行情,涨的主要是价值行业里的龙头股,代表行业就是消费和医药。其背后的影响因素很多,不得不提的就是注册制和外资流入了。目前A股科创板已经是实质性的注册制,创业板也马上要跟进,在这种状况下,A股不断扩容,很多小票失去了壳股的价值,机构的研究精力有限,基本不会去看他们了;而这几年,外资持续流入大A,话语权不断增大,他们更加喜欢行业龙头,在一定程度上也改变了A股投资者的价值取向。复盘本轮行情背后的驱动因素,肯定离不开边际增量资金的变化,我们之前也说过,这次的边际增量资金主要就是北向资金和两融。","listText":"天各大指数都突突了一波,创业板创了今年新高,有小伙伴感叹行情真好,一股牛市的气息。不过我看了下今天的数据,尽管创业板创了新高,但是深市所有股票,只有约一半是飘红的;全市场的涨幅中位数是0.2%,基本就是一半在涨、一半在跌的情况。这种结构行情里面, 上了车的人就可以天天过年,踏空的人感觉就像春运被堵在了路上一样……很难受。仔细看看这一波结构性行情,涨的主要是价值行业里的龙头股,代表行业就是消费和医药。其背后的影响因素很多,不得不提的就是注册制和外资流入了。目前A股科创板已经是实质性的注册制,创业板也马上要跟进,在这种状况下,A股不断扩容,很多小票失去了壳股的价值,机构的研究精力有限,基本不会去看他们了;而这几年,外资持续流入大A,话语权不断增大,他们更加喜欢行业龙头,在一定程度上也改变了A股投资者的价值取向。复盘本轮行情背后的驱动因素,肯定离不开边际增量资金的变化,我们之前也说过,这次的边际增量资金主要就是北向资金和两融。","text":"天各大指数都突突了一波,创业板创了今年新高,有小伙伴感叹行情真好,一股牛市的气息。不过我看了下今天的数据,尽管创业板创了新高,但是深市所有股票,只有约一半是飘红的;全市场的涨幅中位数是0.2%,基本就是一半在涨、一半在跌的情况。这种结构行情里面, 上了车的人就可以天天过年,踏空的人感觉就像春运被堵在了路上一样……很难受。仔细看看这一波结构性行情,涨的主要是价值行业里的龙头股,代表行业就是消费和医药。其背后的影响因素很多,不得不提的就是注册制和外资流入了。目前A股科创板已经是实质性的注册制,创业板也马上要跟进,在这种状况下,A股不断扩容,很多小票失去了壳股的价值,机构的研究精力有限,基本不会去看他们了;而这几年,外资持续流入大A,话语权不断增大,他们更加喜欢行业龙头,在一定程度上也改变了A股投资者的价值取向。复盘本轮行情背后的驱动因素,肯定离不开边际增量资金的变化,我们之前也说过,这次的边际增量资金主要就是北向资金和两融。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":5,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/954907547","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1828,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":955146827,"gmtCreate":1592347959369,"gmtModify":1704198937064,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"昨天,涨了,但不算大涨,因为外围都是雄赳赳的,只有大A很温柔。但昨天完成了最希望完成的任务,这个可是从大A的结构上分析出来的,那就是收盘至少站上2925点,最好站上2930点,结果,昨天午后围绕2925点运行长时间后最后站上2931点,可喜可贺。不过,这种光头阳线,有时候是一种伤害,但愿这次不是,因为这周咱们定位为----诱多走势!(其实上周四收盘阶段咱们已经说明白了,但是很多朋友根本没有在意我说的“这样一个跳水,没有啥理由,那么反弹的时间可能会延长点了,但延长也不会延长太多,就看下周吧!”)。但强调后半周要小心光头阳的诱多。主板和创业板,都是光头阳,尤其是创业板的光头阳,我始终不大喜欢这样的阳线,因为缺口大,实体小,让人担心会成为光头强被2熊欺负。","listText":"昨天,涨了,但不算大涨,因为外围都是雄赳赳的,只有大A很温柔。但昨天完成了最希望完成的任务,这个可是从大A的结构上分析出来的,那就是收盘至少站上2925点,最好站上2930点,结果,昨天午后围绕2925点运行长时间后最后站上2931点,可喜可贺。不过,这种光头阳线,有时候是一种伤害,但愿这次不是,因为这周咱们定位为----诱多走势!(其实上周四收盘阶段咱们已经说明白了,但是很多朋友根本没有在意我说的“这样一个跳水,没有啥理由,那么反弹的时间可能会延长点了,但延长也不会延长太多,就看下周吧!”)。但强调后半周要小心光头阳的诱多。主板和创业板,都是光头阳,尤其是创业板的光头阳,我始终不大喜欢这样的阳线,因为缺口大,实体小,让人担心会成为光头强被2熊欺负。","text":"昨天,涨了,但不算大涨,因为外围都是雄赳赳的,只有大A很温柔。但昨天完成了最希望完成的任务,这个可是从大A的结构上分析出来的,那就是收盘至少站上2925点,最好站上2930点,结果,昨天午后围绕2925点运行长时间后最后站上2931点,可喜可贺。不过,这种光头阳线,有时候是一种伤害,但愿这次不是,因为这周咱们定位为----诱多走势!(其实上周四收盘阶段咱们已经说明白了,但是很多朋友根本没有在意我说的“这样一个跳水,没有啥理由,那么反弹的时间可能会延长点了,但延长也不会延长太多,就看下周吧!”)。但强调后半周要小心光头阳的诱多。主板和创业板,都是光头阳,尤其是创业板的光头阳,我始终不大喜欢这样的阳线,因为缺口大,实体小,让人担心会成为光头强被2熊欺负。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":5,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/955146827","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1149,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":952421301,"gmtCreate":1592195969903,"gmtModify":1704198210503,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"今天上证综指低开震荡,分时成交量阳量多于阴量,涨缩量,跌也缩量。上证每分钟成交39亿(上周五35亿),总成交量放大,主动买盘力量强于主动卖盘力量。创业板指数每分钟成交21亿(上周五18亿),总成交量放大,主动买盘力量强于主动卖盘力量,预计创业板震荡走高!今天大概率如下,仅供参考:大盘今日收阳概率70%压力位:2930点附近支撑位:2905点附近创业板今日收阳概率80%压力位:2263点附近支撑位:2217点附近今日操作建议:继续买入低估品种,正常定投继续!今天我再跟大家说一个问题,对于买入价值股的买点固然重要,但是更重要的是你已经买入,而不是很多人一直在等待一个最低点,然后想买在最低点,结果就这样错过了。我记得林园曾经说过这样一个情景,他说:“我在熊市中买入看好的股票后,告诉了身边的朋友,都声称要抄我的底,想等到更低的价格买入,市场确实也下跌了,但是牛市来了,我问他们买了没有,基本上都没有买入,因为他们一直在等待更低的价格而错过。”","listText":"今天上证综指低开震荡,分时成交量阳量多于阴量,涨缩量,跌也缩量。上证每分钟成交39亿(上周五35亿),总成交量放大,主动买盘力量强于主动卖盘力量。创业板指数每分钟成交21亿(上周五18亿),总成交量放大,主动买盘力量强于主动卖盘力量,预计创业板震荡走高!今天大概率如下,仅供参考:大盘今日收阳概率70%压力位:2930点附近支撑位:2905点附近创业板今日收阳概率80%压力位:2263点附近支撑位:2217点附近今日操作建议:继续买入低估品种,正常定投继续!今天我再跟大家说一个问题,对于买入价值股的买点固然重要,但是更重要的是你已经买入,而不是很多人一直在等待一个最低点,然后想买在最低点,结果就这样错过了。我记得林园曾经说过这样一个情景,他说:“我在熊市中买入看好的股票后,告诉了身边的朋友,都声称要抄我的底,想等到更低的价格买入,市场确实也下跌了,但是牛市来了,我问他们买了没有,基本上都没有买入,因为他们一直在等待更低的价格而错过。”","text":"今天上证综指低开震荡,分时成交量阳量多于阴量,涨缩量,跌也缩量。上证每分钟成交39亿(上周五35亿),总成交量放大,主动买盘力量强于主动卖盘力量。创业板指数每分钟成交21亿(上周五18亿),总成交量放大,主动买盘力量强于主动卖盘力量,预计创业板震荡走高!今天大概率如下,仅供参考:大盘今日收阳概率70%压力位:2930点附近支撑位:2905点附近创业板今日收阳概率80%压力位:2263点附近支撑位:2217点附近今日操作建议:继续买入低估品种,正常定投继续!今天我再跟大家说一个问题,对于买入价值股的买点固然重要,但是更重要的是你已经买入,而不是很多人一直在等待一个最低点,然后想买在最低点,结果就这样错过了。我记得林园曾经说过这样一个情景,他说:“我在熊市中买入看好的股票后,告诉了身边的朋友,都声称要抄我的底,想等到更低的价格买入,市场确实也下跌了,但是牛市来了,我问他们买了没有,基本上都没有买入,因为他们一直在等待更低的价格而错过。”","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":5,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/952421301","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1352,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":941204939,"gmtCreate":1594906817522,"gmtModify":1704207383341,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"今日两市单边下挫,截至收盘,上证指数收跌4.5%,创业板大跌5.93%。板块方面,白酒、科技、医药、免税等成为杀跌重灾区。银行、保险盘中出现做多力量,试图挽救大盘走V,但最终无果,两市尾盘加速下跌。股王茅台,今天放量下跌8%。消息面上,人民日报海外版《学习小组》发表评论,“酒是用来喝的,不是用来炒的,更不是用来腐的”。大大影响了消费核心白酒板块。但对于茅台,我并不是很担心。我在茅台的拆股中强调过,白酒行业自2012/2013年便进入了白银时代,特征是量减和龙头集中;而我在4月份也提醒道,疫情带来的隐藏机会便是,龙头企业集中度再次提升,进一步迎来一个新的发展。对于和茅台同类的价值股而言,围绕估值的安全边际是超级资金的首要考量因素。因为超级资金大可将估值买上去后,只赚业绩的钱。","listText":"今日两市单边下挫,截至收盘,上证指数收跌4.5%,创业板大跌5.93%。板块方面,白酒、科技、医药、免税等成为杀跌重灾区。银行、保险盘中出现做多力量,试图挽救大盘走V,但最终无果,两市尾盘加速下跌。股王茅台,今天放量下跌8%。消息面上,人民日报海外版《学习小组》发表评论,“酒是用来喝的,不是用来炒的,更不是用来腐的”。大大影响了消费核心白酒板块。但对于茅台,我并不是很担心。我在茅台的拆股中强调过,白酒行业自2012/2013年便进入了白银时代,特征是量减和龙头集中;而我在4月份也提醒道,疫情带来的隐藏机会便是,龙头企业集中度再次提升,进一步迎来一个新的发展。对于和茅台同类的价值股而言,围绕估值的安全边际是超级资金的首要考量因素。因为超级资金大可将估值买上去后,只赚业绩的钱。","text":"今日两市单边下挫,截至收盘,上证指数收跌4.5%,创业板大跌5.93%。板块方面,白酒、科技、医药、免税等成为杀跌重灾区。银行、保险盘中出现做多力量,试图挽救大盘走V,但最终无果,两市尾盘加速下跌。股王茅台,今天放量下跌8%。消息面上,人民日报海外版《学习小组》发表评论,“酒是用来喝的,不是用来炒的,更不是用来腐的”。大大影响了消费核心白酒板块。但对于茅台,我并不是很担心。我在茅台的拆股中强调过,白酒行业自2012/2013年便进入了白银时代,特征是量减和龙头集中;而我在4月份也提醒道,疫情带来的隐藏机会便是,龙头企业集中度再次提升,进一步迎来一个新的发展。对于和茅台同类的价值股而言,围绕估值的安全边际是超级资金的首要考量因素。因为超级资金大可将估值买上去后,只赚业绩的钱。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/941204939","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1850,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":973952833,"gmtCreate":1598435422022,"gmtModify":1704218828239,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"卧槽,晚上涨停吗?!","listText":"卧槽,晚上涨停吗?!","text":"卧槽,晚上涨停吗?!","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/973952833","repostId":"1149261843","repostType":4,"repost":{"id":"1149261843","kind":"news","weMediaInfo":{"introduction":"全球第五大财经门户网站Investing.com中国官方微信,提供全球各国海量金融资讯和实时行情数据,包括股票股指、外汇、期货、基金、债券、加密货币等。关注全球金融市场动态的投资者千万不可错过。","home_visible":1,"media_name":"英为财情Investing","id":"92","head_image":"https://static.tigerbbs.com/406e2b4996e14cd8a66a2a6864ef4313"},"pubTimestamp":1598435119,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1149261843?lang=&edition=full","pubTime":"2020-08-26 17:45","market":"us","language":"zh","title":"中国LGBT市场首次!蓝城兄弟收购女同交友应用乐Do","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1149261843","media":"英为财情Investing","summary":"这是中国LGBT市场的第一笔收购交易。","content":"<p>周三美股盘前,中国最大男同性恋交友应用Blued母公司<a href=\"https://laohu8.com/S/BLCT\">蓝城兄弟</a>宣布,已收购中国女同性恋交友应用乐Do。据报道,这是中国LGBT市场的第一笔收购交易。</p><p>蓝城兄弟表示,“我们相信,我们将充分利用我们的财务和技术资源以及运营经验,完善和丰富我们的服务产品,以扩大我们的潜在市场,并推动进一步的货币化机会。”</p><p>蓝城兄弟创始人兼首席执行官马保力在接受媒体采访时表示:“我们可以看到,现有的女同性恋应用的规模还不够大,不足以满足大量市场需求。”</p><p><b>相关阅读:</b></p><p><a href=\"https://laohu8.com/NW/2062216141\" target=\"_blank\"><b>蓝城兄弟发布二季度财报:营收同比增32%,净亏损大幅收窄</b></a></p><p>截至发稿,蓝城兄弟盘前涨0.66%。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8f9266c86a71c37e6d78ee1941cdffa5\" tg-width=\"362\" tg-height=\"700\"></p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>中国LGBT市场首次!蓝城兄弟收购女同交友应用乐Do</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n中国LGBT市场首次!蓝城兄弟收购女同交友应用乐Do\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n<a class=\"head\" href=\"https://laohu8.com/wemedia/92\">\n\n\n<div class=\"h-thumb\" style=\"background-image:url(https://static.tigerbbs.com/406e2b4996e14cd8a66a2a6864ef4313);background-size:cover;\"></div>\n\n<div class=\"h-content\">\n<p class=\"h-name\">英为财情Investing </p>\n<p class=\"h-time\">2020-08-26 17:45</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<p>周三美股盘前,中国最大男同性恋交友应用Blued母公司<a href=\"https://laohu8.com/S/BLCT\">蓝城兄弟</a>宣布,已收购中国女同性恋交友应用乐Do。据报道,这是中国LGBT市场的第一笔收购交易。</p><p>蓝城兄弟表示,“我们相信,我们将充分利用我们的财务和技术资源以及运营经验,完善和丰富我们的服务产品,以扩大我们的潜在市场,并推动进一步的货币化机会。”</p><p>蓝城兄弟创始人兼首席执行官马保力在接受媒体采访时表示:“我们可以看到,现有的女同性恋应用的规模还不够大,不足以满足大量市场需求。”</p><p><b>相关阅读:</b></p><p><a href=\"https://laohu8.com/NW/2062216141\" target=\"_blank\"><b>蓝城兄弟发布二季度财报:营收同比增32%,净亏损大幅收窄</b></a></p><p>截至发稿,蓝城兄弟盘前涨0.66%。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8f9266c86a71c37e6d78ee1941cdffa5\" tg-width=\"362\" tg-height=\"700\"></p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/0e2dce5ddd60ab82f9b10d598bbe48d6","relate_stocks":{"BLCT":"蓝城兄弟"},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1149261843","content_text":"周三美股盘前,中国最大男同性恋交友应用Blued母公司蓝城兄弟宣布,已收购中国女同性恋交友应用乐Do。据报道,这是中国LGBT市场的第一笔收购交易。蓝城兄弟表示,“我们相信,我们将充分利用我们的财务和技术资源以及运营经验,完善和丰富我们的服务产品,以扩大我们的潜在市场,并推动进一步的货币化机会。”蓝城兄弟创始人兼首席执行官马保力在接受媒体采访时表示:“我们可以看到,现有的女同性恋应用的规模还不够大,不足以满足大量市场需求。”相关阅读:蓝城兄弟发布二季度财报:营收同比增32%,净亏损大幅收窄截至发稿,蓝城兄弟盘前涨0.66%。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1675,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":940863995,"gmtCreate":1593743106617,"gmtModify":1704203100673,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"我教大家一个方法:冲动的时候想想这么多年“乘风破浪”追热点,靠消息买卖股票,还亏那么多血汗钱!今天这个消息值不值得继续买这个股票呢?这个上涨的股票要追吗?明确告诉你:结局肯定一样,也是亏钱。退一万步讲,即使这个股票运气赚钱了,这样的方法持续下去大部分还是亏钱,最后的结局总体还是大亏,心情么也搞得很糟,生活工作一团乱麻。再冷静想想,如果听了十点,这几年持续定投指数基金,虽然慢点,亏钱起码不会了,还小赚一点,精力也不用花,去tmd的每天涨停板的“大牛股”,我就守着这点慢如蜗牛爬的指数基金。如果真要买股票,就是买那些好公司价值股,长期持有这些价值股,为我们长期赚钱,稳定赚钱,稳稳的幸福。不要操着“白粉”的心,亏着\"白粉“的钱,自己生活节俭的要命,全送股市去了!","listText":"我教大家一个方法:冲动的时候想想这么多年“乘风破浪”追热点,靠消息买卖股票,还亏那么多血汗钱!今天这个消息值不值得继续买这个股票呢?这个上涨的股票要追吗?明确告诉你:结局肯定一样,也是亏钱。退一万步讲,即使这个股票运气赚钱了,这样的方法持续下去大部分还是亏钱,最后的结局总体还是大亏,心情么也搞得很糟,生活工作一团乱麻。再冷静想想,如果听了十点,这几年持续定投指数基金,虽然慢点,亏钱起码不会了,还小赚一点,精力也不用花,去tmd的每天涨停板的“大牛股”,我就守着这点慢如蜗牛爬的指数基金。如果真要买股票,就是买那些好公司价值股,长期持有这些价值股,为我们长期赚钱,稳定赚钱,稳稳的幸福。不要操着“白粉”的心,亏着\"白粉“的钱,自己生活节俭的要命,全送股市去了!","text":"我教大家一个方法:冲动的时候想想这么多年“乘风破浪”追热点,靠消息买卖股票,还亏那么多血汗钱!今天这个消息值不值得继续买这个股票呢?这个上涨的股票要追吗?明确告诉你:结局肯定一样,也是亏钱。退一万步讲,即使这个股票运气赚钱了,这样的方法持续下去大部分还是亏钱,最后的结局总体还是大亏,心情么也搞得很糟,生活工作一团乱麻。再冷静想想,如果听了十点,这几年持续定投指数基金,虽然慢点,亏钱起码不会了,还小赚一点,精力也不用花,去tmd的每天涨停板的“大牛股”,我就守着这点慢如蜗牛爬的指数基金。如果真要买股票,就是买那些好公司价值股,长期持有这些价值股,为我们长期赚钱,稳定赚钱,稳稳的幸福。不要操着“白粉”的心,亏着\"白粉“的钱,自己生活节俭的要命,全送股市去了!","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/940863995","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2049,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":957855101,"gmtCreate":1593396691003,"gmtModify":1704201784935,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"今天上证综指低开低走,分时成交量阳量少于阴量,涨缩量,跌也缩量。上证每分钟成交48亿(节前34亿),总成交量大幅放大,主动买盘力量弱于主动卖盘力量。创业板指数每分钟成交24亿(节前18亿),总成交量放大,主动买盘力量强于主动卖盘力量,预计创业板震荡走高,创业板短线震荡可能已经结束,长线继续看多,今天大概率如下,仅供参考:大盘今日收阴率80%压力位:2980点附近支撑位:2950点附近创业板今日收平概率70%压力位:2398点附近支撑位:2368点附近今日操作建议:创业板长线继续看多,价值股继续可以买入,指数基金正常定投继续!","listText":"今天上证综指低开低走,分时成交量阳量少于阴量,涨缩量,跌也缩量。上证每分钟成交48亿(节前34亿),总成交量大幅放大,主动买盘力量弱于主动卖盘力量。创业板指数每分钟成交24亿(节前18亿),总成交量放大,主动买盘力量强于主动卖盘力量,预计创业板震荡走高,创业板短线震荡可能已经结束,长线继续看多,今天大概率如下,仅供参考:大盘今日收阴率80%压力位:2980点附近支撑位:2950点附近创业板今日收平概率70%压力位:2398点附近支撑位:2368点附近今日操作建议:创业板长线继续看多,价值股继续可以买入,指数基金正常定投继续!","text":"今天上证综指低开低走,分时成交量阳量少于阴量,涨缩量,跌也缩量。上证每分钟成交48亿(节前34亿),总成交量大幅放大,主动买盘力量弱于主动卖盘力量。创业板指数每分钟成交24亿(节前18亿),总成交量放大,主动买盘力量强于主动卖盘力量,预计创业板震荡走高,创业板短线震荡可能已经结束,长线继续看多,今天大概率如下,仅供参考:大盘今日收阴率80%压力位:2980点附近支撑位:2950点附近创业板今日收平概率70%压力位:2398点附近支撑位:2368点附近今日操作建议:创业板长线继续看多,价值股继续可以买入,指数基金正常定投继续!","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/957855101","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1807,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":952077683,"gmtCreate":1591829471842,"gmtModify":1704197160044,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":" 昨天的A股行情应该是最近一段行情内比较枯燥的一天,反正我个人看盘看了一天,感觉真的是看的要睡着了。 无论是创业板还是上证指数整日维持震荡走势,创业板这边走的会强一些,看着是上涨了差不多一个点,但其实赚钱效应非常差,为什么差?因为都是龙头在涨。 总结盘面特征:震荡整理。几点总结1、机构偏好的继续有所表现 昨天已经对机构偏好的做了总结,这个总结依旧不变。 昨天做的总结:医药消费的不好卖,也不好买;参与机会主要在低位估值修复补涨。 盘后我也思考了一下为什么机构风偏的品种仍然表现的这么强,应该除了本身的运行和市场风格越来越港股美股化以外,还有因为跷跷板效应。外资不断的涌入,题材方向又表现的非常差,那么资金自然流向机构封边的方向。 这个应该是显而易见的了,从昨天行情来看机构风偏可能还会继续表现。2、并没有新题材出现①字节跳动概念股直接被按了地板,这就表明了市场的接力效应是非常差的。②免税店概念是昨天表现最强的方向,这个复盘里也讲到了,盘后王府井被质疑看看明天这边的情况。相关概念股有上海的百联股份,重庆的重庆百货,广州的广百股份,杭州的杭州解百等。","listText":" 昨天的A股行情应该是最近一段行情内比较枯燥的一天,反正我个人看盘看了一天,感觉真的是看的要睡着了。 无论是创业板还是上证指数整日维持震荡走势,创业板这边走的会强一些,看着是上涨了差不多一个点,但其实赚钱效应非常差,为什么差?因为都是龙头在涨。 总结盘面特征:震荡整理。几点总结1、机构偏好的继续有所表现 昨天已经对机构偏好的做了总结,这个总结依旧不变。 昨天做的总结:医药消费的不好卖,也不好买;参与机会主要在低位估值修复补涨。 盘后我也思考了一下为什么机构风偏的品种仍然表现的这么强,应该除了本身的运行和市场风格越来越港股美股化以外,还有因为跷跷板效应。外资不断的涌入,题材方向又表现的非常差,那么资金自然流向机构封边的方向。 这个应该是显而易见的了,从昨天行情来看机构风偏可能还会继续表现。2、并没有新题材出现①字节跳动概念股直接被按了地板,这就表明了市场的接力效应是非常差的。②免税店概念是昨天表现最强的方向,这个复盘里也讲到了,盘后王府井被质疑看看明天这边的情况。相关概念股有上海的百联股份,重庆的重庆百货,广州的广百股份,杭州的杭州解百等。","text":"昨天的A股行情应该是最近一段行情内比较枯燥的一天,反正我个人看盘看了一天,感觉真的是看的要睡着了。 无论是创业板还是上证指数整日维持震荡走势,创业板这边走的会强一些,看着是上涨了差不多一个点,但其实赚钱效应非常差,为什么差?因为都是龙头在涨。 总结盘面特征:震荡整理。几点总结1、机构偏好的继续有所表现 昨天已经对机构偏好的做了总结,这个总结依旧不变。 昨天做的总结:医药消费的不好卖,也不好买;参与机会主要在低位估值修复补涨。 盘后我也思考了一下为什么机构风偏的品种仍然表现的这么强,应该除了本身的运行和市场风格越来越港股美股化以外,还有因为跷跷板效应。外资不断的涌入,题材方向又表现的非常差,那么资金自然流向机构封边的方向。 这个应该是显而易见的了,从昨天行情来看机构风偏可能还会继续表现。2、并没有新题材出现①字节跳动概念股直接被按了地板,这就表明了市场的接力效应是非常差的。②免税店概念是昨天表现最强的方向,这个复盘里也讲到了,盘后王府井被质疑看看明天这边的情况。相关概念股有上海的百联股份,重庆的重庆百货,广州的广百股份,杭州的杭州解百等。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/952077683","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1063,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":691039502,"gmtCreate":1640096110981,"gmtModify":1640096110981,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"好文","listText":"好文","text":"好文","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/691039502","repostId":"1188032535","repostType":2,"repost":{"id":"1188032535","kind":"news","pubTimestamp":1640060126,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1188032535?lang=&edition=full","pubTime":"2021-12-21 12:15","market":"sh","language":"zh","title":"极速暴富:从微商到直播,薇娅、辛巴们那些事儿","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1188032535","media":"雷锋网","summary":"电商扶持起了网红,完成了从朋友圈带货到快手直播带货的转变。","content":"<p>“十万流水,九万刷单,税怎么交?”</p>\n<p>两年前,一个资深从业者这样问雷峰网,他最后留下一句话“直播这事儿有原罪。”</p>\n<p><b>初瑞雪和散打哥的快乐合作</b></p>\n<p>先定调,没有初瑞雪就没有辛巴。</p>\n<p>初瑞雪是一个神人。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a4eb25ce3305826c6c74781560963093\" tg-width=\"550\" tg-height=\"550\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">初瑞雪</p>\n<p>在辛巴的直播间里,她是大嫂,是小女人;但是在一众微商小姐姐那里,初瑞雪是姑奶奶,是祖师爷。</p>\n<p>相信很多人都在自己微信里刷到过那个“经典款朋友圈”——配图是自己某个做微商的朋友站在奢侈品面前,文字基本是这个套路:</p>\n<blockquote>\n “恭喜自己,一年努力卖面膜,今日喜提迈巴赫”、“19岁女生,白手起家卖燕窝,3月喜提保时捷”、“XX小姐加入微商三个月,通过自己努力喜提爱车和谐号,左手事业,右手家庭,只为让团队家人都有位置做”……\n</blockquote>\n<p>事实上,“喜提体”就是微商鼻祖初瑞雪的杰作。</p>\n<p>只不过,当年她真的给车。</p>\n<p>初瑞雪的逻辑是这样的:</p>\n<p>她发展的对象群体是四五线年轻女性,那个时期微信红利刚刚爆发,这群人中能有自己车的人很少,所以她在某年春节前定下这样的规则:</p>\n<p>微商姑娘们如果从自己这里拿100万的货,也就可以开自己一辆车,不过这个车只有使用权没有财产权,如果货卖完了,这个车才会真的送给她。</p>\n<p>开了车回县城或者小镇的微商姑娘肯定会引来同龄人的钦羡,一起混过的同学朋友就会不自觉地向她打听发财之道,然后也会跟着从她那里拿货,如此循环往复,雪球越滚越大。</p>\n<p>初瑞雪就是靠着这招发展下线,称霸微商界的。</p>\n<p>据说,初瑞雪崛起早期深受某浙江企业大佬的提携,所以才能够搞得起供应链,才能配齐各种乱七八糟的压货。</p>\n<p>而且,初瑞雪目光也很长远,她不肯受制于人,在渠道上更不肯受制于微信,在微信红利见底之前就已经跳出了微商战场。</p>\n<p>初瑞雪找到的第一个合作对象是散打哥。</p>\n<p>散打哥何许人也?快手“家族制度”的创立者。</p>\n<p>直播主播圈甚至有一种说法,是散打哥最先将快手这个平台APP捧红。(这个观点有争议,雷峰网更支持推荐算法加持说,具体逻辑可见《沸腾新十年》。)</p>\n<p>所谓“散打”,其实就是“段子”,散打哥早年以拍段子炒作起家。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6396257f8f479d90eccb3d8aa12a3680\" tg-width=\"550\" tg-height=\"485\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">散打哥</p>\n<p>2012年之前,散打哥通过发布网络虚拟广告赚到了第一桶金。2012年之后,他先是创办科技公司,之后又去某视频APP公司担任项目负责人,正式接触直播。</p>\n<p>在此期间,他将自己的同乡陈山包装成富二代拍摄短视频进行炒作。陈山因为患有地中海贫血症,所以身材短小、头大龅牙,言行举止十分浮夸。</p>\n<p>散打哥通过乡谊关系找到了村里出去的有钱人进行资金支持,然后用豪车美女搭配陈山,炒作其背后有10亿身家。如此一来,巨大的反差引起了人们强烈的猎奇心里,陈山被打造成了拥有1000万粉丝的“宇宙级网红”。</p>\n<p>2014年的时候快手刚刚改名,还没来得及推广新的品牌,散打哥凭借简单粗暴的炒作为快手带来大量下沉用户,有从业者认为正是该事件使快手在下沉人群中“一炮而红”。</p>\n<p>正如抖音从歌舞唱跳起家,所以在很长时间内,抖音上充满了各种洗脑神曲视频。</p>\n<p>而散打哥的段子视频也为快手早期的创作者们起到了示范作用,在快手早期,上面充斥着各种粗暴、荒诞、猎奇的作品。</p>\n<p>因为散打哥和陈山早期合作时,陈山曾经盗窃过散打哥公司的软件售卖,这让散打哥有一种被背叛的感觉。</p>\n<p>散打哥的解决方式是,以散打哥的名义走到前台,毕竟只有自己不会背叛自己。</p>\n<p>他的具体方操作方式是:注册散打哥账号后,疯狂给陈山的直播间刷礼物,用价值百万的游轮、跑车、火箭淹没陈山直播间,为自己打造富二代人设,同时指挥陈山,在直播过程中引导粉丝关注自己的散打哥账号。</p>\n<p>当然,散打哥打赏出去的钱左手进、右手出,粉丝转移到自己账号了,钱并没有转移。</p>\n<p>当其他快手玩家们还在争相拍“段子”的时候,散打哥已经开创了“秒榜”的玩法。后来,罗永浩首场直播时,竟然有大佬一把打赏百万也是这个原因。</p>\n<p>正所谓,穷人在十字街头舞十把钢钩,钩不住亲人骨肉;富人在深山老林耍刀枪棍棒,打不散无义宾朋。</p>\n<p>在快手的用户氛围里,粉丝未必真的喜欢主播,但一定喜欢出手阔绰的“榜一大哥”。</p>\n<p>这一点正好被主播们利用,真正的“秒榜”集大成者初瑞雪和辛巴登场了。</p>\n<p>在后来散打哥被封半月举办回归首秀的时候,据说初瑞雪给他刷了120万人民币,当然这仍然是“秒榜”的老套路,初瑞雪的粉丝迅速从57.8万猛涨到145.5万。</p>\n<p>按照散打哥的说法,初瑞雪给他打赏100万,他反还50万来看,这又是一次复制黏贴粉丝的游戏。</p>\n<p>再后来,辛巴在初瑞雪直播间一掷百万,塑造了“老板很阔很霸气”的人设,成功引起她的注意,最终网恋奔现。</p>\n<p>初瑞雪的百万粉丝,成了辛巴之后进军快手直播的基础。</p>\n<p><b>张大奕和薇娅的黄金时代</b></p>\n<p>在初瑞雪正打算深度串联小姐妹,开拓微商新打法,以直播为抓手,对用户进行高频触达,发掘卖货新战场的时候,张大奕已经在蘑菇街开始了第一次直播带货。</p>\n<p>准确的说,张大奕所进行的并不是直播带货,而是红人带货甚至是明星带货。</p>\n<p>相比成名于卖货平台的后来人,张大奕在带货之前就已经以模特身份获得了很高的知名度。</p>\n<p>从2009年起,张大奕凭借甜美的外表,多次为美宝莲、格力高、可口可乐等品牌拍摄广告,并作为模特登上《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志。</p>\n<p>5年以后,27岁的张大奕在一次服装拍摄中被冯敏看中,被其扶上合伙人的位置。当时34岁的冯敏已经久历商海沉浮,不仅有自己的服装厂,而且开淘宝店也已经三年。他的淘宝店“莉贝琳”虽然有些名声,但却没有客户凝聚力,扶持网红成了他的选择。</p>\n<p>在开设“吾欢喜的衣橱”淘宝店后,二人又在当年成立了如涵控股,冯敏作为创始人出任董事长,并且拿到了软银赛富的A轮融资,不久又获得了包括君联资本在内的1200万B轮融资。</p>\n<p>事实上,张大奕在两年前就已经开始尝试通过短视频带货,她的一条卖围巾的视频让商品开售即卖完,引起了业界的注意。</p>\n<p>2016年淘宝在蘑菇街开通直播功能后一个月也上线了直播,尽管当时并不被人看好,但张大奕再次以4小时2000万的销售额创造了直播销售奇迹。</p>\n<p>在纪录片《网红》中,她说出了那句“2016绝对是张大奕的时代”。</p>\n<p>这一年,阿里巴巴以3亿元入股如涵控股直接助推其估值暴涨15倍,达到31.3亿元,成为中国网红电商第一股。</p>\n<p>但在近年真正直播带货大热之时,张大奕反而没了声量,究其原因,核心还是在于张大奕的带货并不是真正的直播带货。(必须跟蒋某凡没关系……)</p>\n<p>首先,张大奕的带货流量主要来自于微博导流,并不是凭借低价、源头好货等原因吸引来的淘宝原生流量,淘宝店只是其变现平台;</p>\n<p>其次,如涵控股的发展路线是扶持更多网红,利用网红打造淘宝店,走一条先有网红,再有品牌的道路,这也是冯敏扶持张大奕的模式。</p>\n<p>目前市场已经证明,持续打造网红并不是一条可持续道路;</p>\n<p>再就是,张大奕之前的直播并不像李佳琦、薇娅等人持续进行,甚至可以说是像做活动一样偶尔为之,她本人表达过直播累、转化率低这样的观点,可见如涵并未将直播带货放在重点上。</p>\n<p>前淘宝直播运营负责人赵圆圆认为,张大奕的突出作用是,在2016年对直播带货起到了很好的扫盲示范,让很多人觉得直播带货有搞头。</p>\n<p>2016年,真正all in直播,将直播带货做成体系的还是薇娅。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ec33ffdbe22d204ffaa46e20460c1af8\" tg-width=\"550\" tg-height=\"385\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">左:薇娅</p>\n<p>按照赵圆圆的说法,“当时淘宝直播最大的问题就是没有一个基础的运营模式,先干什么,后干什么,是卖垂类,还是卖全类目,没有统一的指导,小主播直播上来就摆大品牌,根本卖不掉。”</p>\n<p>但是薇娅却在2017年做成了,为淘宝直播带来了一次小爆发。</p>\n<p>相比于其他主播靠抽成赚钱,薇娅本身就是老板娘,她自己在广州有工厂,公司主要控制人分别是其丈夫董海锋以及弟弟黄韬,所以无论是在低价货源、选品决策、还是在仓储方面,薇娅都有一言而决的权力。</p>\n<p>薇娅出身安徽经商之家,19岁那年就和当时的男朋友董海峰在北京开店赚到了第一桶金,之后在西安开了7家门店,最好的时候单日交易额就超过40万元,其对供应链的熟悉程度,对于销售技巧与议价谈判的能力都远远超出常人。</p>\n<p>更重要的是,薇娅有all in的决心,就像是其在2011年决定做电商之后就关掉所有门店奔赴广州一样,她非常敢于投入。</p>\n<p>这一年,淘宝直播上线,直播小二给正在做天猫女装的薇娅夫妇打去了邀约电话,并且告诉他们可以把淘宝直播作为小店流量入口,这给了他们很大的吸引力。</p>\n<p>但是,薇娅重投直播之后,并没有把直播当成小店的附属,反而一切以直播为中心。</p>\n<p>薇娅第一场直播带的货都是自己店铺中的产品,从第二场开始,她就已经在收集产品需求。直播间里观众们对她用的化妆品、吃的蛋糕,只要是她暴露在镜头里的都非常感兴趣,她都一一满足,不断增加品类,直到把自己做成了淘宝直播平台上唯一的全品类销售主播。</p>\n<p>在视频《薇娅的女人》里,有粉丝这样形容自己信任薇娅的原因:“薇娅也是当妈妈的人,年纪也跟我差不多。怎么说呢,就是觉得我们有点像吧。”</p>\n<p>淘宝直播平台的第一任负责人,薇娅的发掘者古默也曾指出,从一开始薇娅就把粉丝当成了闺蜜,建立的是信任关系,不全是买卖关系。</p>\n<p>比起以打赏为主要收入的年轻主播们,已经步入中年的薇娅更得宝妈们的信任,熟悉流量的人应该知道这背后的巨大价值。</p>\n<p>薇娅本人也在刻意营造这种氛围,在一次早期与某美妆品牌的合作过程中,对方要求把广告语口播五次以上,并且要念“本次直播由XX冠名”,薇娅拒绝了这个需求,最终换成了一种口语的表达方式。</p>\n<p>薇娅的流量是一点一点攒起来的,如果说有什么机遇,那就是2017年2月淘宝直播与天猫直播合并。</p>\n<p>在此之前,淘系直播主要分为天猫和淘宝直播两条路。</p>\n<p>天猫直播重品牌,只有三年以上的天猫旗舰店商家可以没有任何门槛开通,其他商家开通就非常困难,主打的也是品牌促销路线,在用户观看直播的过程中会收到优惠力度较大的券,但如果不及时用掉就会过期,售卖商品客单价也较高;</p>\n<p>而淘宝直播则是导购路线,只要是淘宝达人都可以申请开通直播,主要是为了给顾客介绍产品和解答问题,售卖商品也都较为便宜。</p>\n<p>天猫直播和淘宝直播合并后,两块业务完全打通,淘系直播更强调内容生产者的运营能力,官方不会再向以前一样简单把流量给到内容生产者,只有好内容才有好流量。</p>\n<p>换一种视角来看,就是“强者恒强”,淘系流量倾斜头部主播趋势已成,薇娅在关键时刻脱颖而出,很好的抓住了这次机遇。</p>\n<p>2017年10月,薇娅刷新直播卖货记录,一次直播为某品牌带货7000万。</p>\n<p>后来古默从淘宝跳槽,成为了薇娅的专属经纪人。</p>\n<p>这一年,前文提到的赵圆圆加入阿里,在淘宝心选短暂任职后迅速轮岗负责淘宝直播运营,开始大力对外PR淘宝直播业务。</p>\n<p>直播带货这件事,才算真正开始。</p>\n<p><b>李佳琪和辛巴的两种态度</b></p>\n<p>据说,90后辛巴之前有个外号“纸尿裤大王”,他曾经在日本留学期间垄断了花王纸尿裤,也是第一个将花王纸尿裤引进中国的企业家。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d69e6ad072dfc4d0fb277e2f8a01b3d6\" tg-width=\"550\" tg-height=\"341\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">辛巴</p>\n<p>但这件上说白了就是倒买倒卖,倒卖过味精的王石和倒卖过娃哈哈的钟睒睒应该直呼内行。</p>\n<p>即便是倒卖花王纸尿裤,其实早就有留学生这么干。当时日本商店限购,辛巴找了很多厨师、阿姨之类的人去店里买,然后自己统一收了往国内发货,他后来被日本判刑为“非法用工”就是这么来的。</p>\n<p>辛巴被释放后回国,老爹给他找了个农村媳妇,帮他开了饭店,指望他过安稳日子。</p>\n<p>不过辛巴心思活络,很快搭上了做进出口贸易的大佬,之后创业做起一款叫棉密码的卫生巾产品。</p>\n<p>辛巴知道流量很重要,于是先研究YY直播,后研究快手,发现快手上大量下沉人群聚集,于是将快手锁定为目标阵地,但耕耘两年粉丝也不是很多。</p>\n<p>为了获得更多流量,辛巴经常出入直播大号,就是这时候认识上了1986年款的初瑞雪,之后借债刷了几十万打赏后,毅然离开小家,勇敢奔向直播+微商的大家庭怀抱。</p>\n<p>后来初瑞雪淡出,辛有志以“辛巴”ID成功出道,并通过秒榜方式成功获得数千万粉丝,在快手直播间里,他四落四起的传奇创业故事大大巩固了粉丝忠诚度。</p>\n<p>辛巴迅速成为仅次于散打哥的快手二号红人。</p>\n<p>辛巴与初瑞雪的结合更接近于某种大企业联姻,辛巴通过其家庭成员控股了包括广州辛选供应链有限公司、广州辛选网络信息科技有限公司、广东志翼科技有限公司、杭州辛橙信息科技有限公司在内的7家公司,而初瑞雪作为微商品牌CBB创始人也控制有13家公司。</p>\n<p>快手开始进军电商领域时,辛巴在初瑞雪的支持下直播带货,半年时间从12万一路卖到1.2亿。</p>\n<p>从这个角度来看,辛巴进军快手从一开始就是奔着带货去的。</p>\n<p>相比于初瑞雪、散打哥为各种品牌带货,辛巴选择的带货模式是最重的,他没有单纯的赚坑位费和提成,而是选择卖贴牌产品,也就是所谓的“辛巴严选”。</p>\n<p>从这种类似“网易严选”的模式来看,辛巴的愿景远远超出一般网红。</p>\n<p>2018年,辛巴严选GMV超过100亿元,在多项单品上保持第一。第二年,辛巴泰国带货,打出“卖空泰国”的旗号,六小时创下1.8亿元交易记录,被泰国亲王亲自颁发荣誉奖章。</p>\n<p>散打哥的火主要是在快手圈内,而辛巴则成功破圈,方式也非常快手——一场众星云集,同时直播带货的世纪婚礼。</p>\n<p>同一年,辛巴在和初瑞雪花费5000万在北京奥林匹克体育中心,也就是2008年奥运开幕式举办地鸟巢办了一场婚礼,这场婚礼请了包括成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋、胡海泉、迪克牛仔在内的42位一线艺人。</p>\n<p>尽管二人早已结婚,但辛巴仍然给了初瑞雪一场梦幻般的婚礼——全程直播带货,穿插明星演唱会,偶尔插播婚礼仪式。</p>\n<p>在这场带货婚礼演唱会中,辛巴官宣收徒韩佩泉,也就是那个“你的报应就是我”的魔音使者,从此辛巴818家族走上了快手的舞台。</p>\n<p>这场婚礼演唱会最终让辛巴严选带货1.3亿元,婚礼中的多样物品都被卖空,辛巴账号涨粉241万,并且持续登顶热搜成为国民街谈巷议的事件,辛巴成功破圈。</p>\n<p>在快手直播带货破圈的同时,淘系直播也迎来了第一个破圈主播,那就是阿里挚爱的李佳琦。</p>\n<p>2018年双十一,李佳琦和马云比赛直播卖口红,在白衣Jack马还没把双唇涂红的时候,李佳琦就已经在5分钟内卖掉了1.5万支口红。</p>\n<p>现在仔细想想,“口红一哥”的称号其实是阿里给的。</p>\n<p>李佳琦的崛起之路大致可以拆出四次机遇,其中有三次都是阿里给的。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/477c9a11124f6900f4e8a75d47e8b27c\" tg-width=\"550\" tg-height=\"311\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">李佳琦</p>\n<p>加入欧莱雅是第一次机遇。</p>\n<p>92年出生的李佳琦大学读的是南昌大学舞蹈专业,他从大三开始在欧莱雅柜台实习担任彩妆师,用了三年时间成为当地柜台最专业的的导购,据说他的销售提成比大部分女员工都要高。</p>\n<p>加入美ONE是第二次机遇。</p>\n<p>将李佳琦扶起来的美ONE在2016年初就已经拿到了阿里系资本湖畔山南的天使投资,并且响应淘宝直播的路线,提出了“BA网红化”战略,即将专柜导购(Beauty Adviser)打造成带货网红的战略。</p>\n<p>在资本的加持下,美ONE开始与欧莱雅合作,选拔了包括李佳琦在内的200多名BA进行培训,三个月后所有人都退出回到线下做销售,只有李佳琦选择继续留下做直播。</p>\n<p>这里面的原因除了李佳琦足够优秀,更主要的是对于其他人来说,线下导购会有一份稳定收入,而直播则是不被看好的新兴事物。</p>\n<p>在只剩李佳琦一个IP的情况下,美ONE自然把所有资源都投入给他,李佳琦因此获得了超出普通主播的更多扶持。</p>\n<p>尽管如此,李佳琦开播之后很长时间还是观众寥寥,他也萌生了退意。</p>\n<p>为了挽留李佳琦,美ONE老板为他争取了三天曝光,这是李佳琦的第三次机遇。</p>\n<p>现在的官方说法是,淘宝当时最赚钱的都是女性主播,比如薇娅、张大奕等,为了平衡生态,淘宝有意扶持男性主播,于是给李佳琦一个三天的流量推荐。小道消息却是,美ONE一直能在淘宝内部拿到流量扶持。</p>\n<p>李佳琦在这三天里每天直播6个小时,从晚7点到早1点,拼进了全力,观看人数迅速从2000人暴涨到5000人,自此一飞冲天,后来这个直播日程也被延续了下来。</p>\n<p>在美ONE做好供应链和流量倾斜的同时,李佳琦的勤奋自然也是有目共睹,一年直播389场,6小时试380支口红。</p>\n<p>按照他自己的说法就是,淘宝主播60000多人,平均一天直播10000多场,如果你休息了,你的粉丝就会被其他9999场直播吸引走,他就再也不来看你了。</p>\n<p>尽管如此,李佳琦距离薇娅还是有很大的差距。</p>\n<p>就在此时,淘宝直播运营负责人赵圆圆被美ONE老板请到了公司,这是李佳琦的第四次机遇。</p>\n<p>当时,赵圆圆看到了李佳琦身上的明星特质,于是建议他应该将定位变成“全域网红”,可以去抖音圈粉导流入直播间。</p>\n<p>现在很多人评价李佳琦时用“爆红”两个字,实际上这只是李佳琦“破圈”的一个表现。</p>\n<p>2019年抖音凭借3.5亿日活超越快手,成为短视频赛道的第一名。李佳琦搭上抖音崛起的高速列车,2个月涨粉1400万,到当年10月粉丝数达到3300万。</p>\n<p>与此同时,李佳琦的直播间粉丝数也一路暴涨,半年时间内翻了5倍,距离薇娅只有一步之遥。</p>\n<p>这背后的原因还有一个,就是淘宝运营的“超级IP”计划,简单来说,凡从淘宝外给直播间导流的网红,淘宝都会给他更多流量加权,李佳琦成了这项计划最大的受益者。</p>\n<p>根据36氪的报道,某第三方数据监测机构观察,李佳琦淘宝内80%的涨粉都是薇娅的粉丝。</p>\n<p>从数据来看也是如此,淘宝直播的DAU为900万,也就是说只要主播们的粉丝超过500万就必然会互相侵蚀,所以李佳琦和薇娅的矛盾也不可避免。</p>\n<p>薇娅有议价能力,有丈夫和弟弟把持工厂和供应链,能拿到低价好货,而李佳琦则是挟用户以令商家。</p>\n<p>比较典型的案例就是“百醇礼盒”和“兰蔻”,在李佳琦直播的过程中,有人爆出薇娅那边给到了更低的价格,李佳琦当场发飙,让粉丝全都去退货给差评,并表示要在直播间永远封杀。</p>\n<p>全网最低价是李佳琦不能触碰的底线。</p>\n<p>在此之后,尽管李佳琦的直播间粉丝数仍然不如薇娅,但他却成为了第一个“破圈”的家喻户晓的超级网红主播。</p>\n<p><b>罗永浩的结局可能是最好的</b></p>\n<p>其实,网红直播带货本来没有老罗什么事?直到他欠了6个亿,直播成了他最快的变(huan)现(qian)手段。</p>\n<p>现在张大奕凉了,薇娅被查了,辛巴跟快手打起来了,李佳琦瑟瑟发抖……网上已经开始流传他补税的谣言。</p>\n<p>主播们树大招风,要么跟平台有官司,要么自己有税务官司,为什么老罗能置身事外?原因也是他欠了6个亿。</p>\n<p>为什么这么说?这里可以细细捋下。</p>\n<p>作为第一代中国互联网网红,罗永浩在入场之前就已经成了各家平台争抢的香饽饽,这里面投入最多、决心最大的自然是抖音直播。</p>\n<p>事实上,罗永浩入场前最倾向的反而是淘宝直播。</p>\n<p>2020年初,罗永浩顶着疫情飞临杭州,最先拜访的就是薇娅在杭州的公司。</p>\n<p>薇娅的公司阿里园区内足足占了十层楼,场面极其壮观,让罗永浩非常吃惊。</p>\n<p>当天下午,罗永浩等人见到了淘宝直播的负责人,他本来是期望对方能聊下合作的事,但淘宝方却并没有表现出足够的意愿,毕竟淘宝直播已经有了李佳琦、薇娅等头部KOL,按照上文所述,淘宝直播的流量策略是强干弱枝的,已经没有合适老罗的位置了。</p>\n<p>这一次杭州之行,罗永浩没有见到哪怕一位淘宝一线大佬,他的期望落空了。</p>\n<p>就在此时,被字节跳动收购的锤科曾经的员工找到了老罗,他们已经在抖音任职,所以极力撮合。</p>\n<p>罗永浩与抖音沟通立刻得到了头条高层的重视,在3月组织升级中刚刚被提为字节跳动中国CEO的张楠亲自下场对接,多次开会都要视频连线参与。在疫情形势极为严峻的北京,这已是表达重视的最好办法。</p>\n<p>从某种角度来看,这次合作罗永浩带的最值钱的货就是抖音直播,在淘宝直播和快手直播大火的2019年,抖音一直缺席。抖音直播也太需要罗永浩这样一个话题人物了。</p>\n<p>2019年4月初,罗永浩直播的消息开始在网络流传,快手和淘宝也反应过来,于是赶紧派人截胡,网上开始出现淘宝8000万重金邀约,宿华亲自带队1亿元挖人的传言,尽管后来被各家辟谣,但有一件事是不用怀疑的,直播界确实上演了三强相争的局面。</p>\n<p>据说当时抖音除了给6000万签约费,还愿意在流量方面给出巨量的资源扶持——包括APP开屏展示、广告位、推荐位、内容保量在内,至少曝光3亿次。</p>\n<p>雷峰网后来从多信源得知,签约费数字未必准确,但资源倾斜确实非常庞大。</p>\n<p>在反复衡量用户和平台之后,罗永浩最终仍然选择抖音。</p>\n<p>后来抖音也兑现了条件,在罗永浩注册抖音账号之后,发出的每一条视频几乎都得到了流量资源狂推。4条预热视频发完粉丝数就暴增250万,一个月以后粉丝总数达到1132万,与罗永浩深耕近十年的微博粉丝数接近。</p>\n<p>老罗用了近3年时间,终于将他的债务还了十之八九,他在直播间的出场次数越来越少,他的“交个朋友”公司直播流水也越来越差,不过他已经不在乎了。</p>\n<p>辛巴之所以会与快手平台势同水火,主要原因是他一直试图摆脱对快手平台的依赖,他甚至曾经用N倍高薪从网易等大互联网公司挖人,自建辛有志严选,内部甚至有“叫板淘宝”的野望,但是始终没有做成气候。</p>\n<p>快手在突破3亿日活后,也已经不愿意再容忍以辛巴为代表的“六大家族”,于是大力削藩,将平台上的私域流量转变为公域流量。</p>\n<p>辛巴等人想到的解决办法就是利用自己的资金优势,通过砸钱将流量再买回去,大大违逆了快手的战略,双方矛盾由此不断升级,才有了今天的官司。</p>\n<p>而相比于对直播带货雄心勃勃的辛巴,老罗更像是抖音平台上的打工人,他多次公开表示,直播带货不是他理想和热爱的方向。</p>\n<p>而相比于偷税漏税的薇娅,众所周知,罗永浩负债6亿,他所赚到的每一分钱都没有进入自己口袋,全部都留在公司账上,而且他选择的是债转股的方式偿还债务。</p>\n<p>也就是说,决定主播生死的所得税执行税率是高还是低,最终也查不到老罗这个负债累累的人身上。</p>\n<p><b>后记</b></p>\n<p>直播带货崛起后,微商凉了,“喜提豪车”成了和杀马特一样的人类沙雕行为,受到社会舆论的嘲讽。电商扶持起了网红,完成了从朋友圈带货到快手直播带货的转变。</p>\n<p>初瑞雪结婚那天,连微商鼻祖都不再做微商了。</p>\n<p>当时大家慨叹,世界真的变了。</p>\n<p>现在看来,世界没变,做直播的怎么还是那群人。</p>","source":"lfw","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>极速暴富:从微商到直播,薇娅、辛巴们那些事儿</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n极速暴富:从微商到直播,薇娅、辛巴们那些事儿\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2021-12-21 12:15 北京时间 <a href=https://mp.weixin.qq.com/s/fjwdA-y39s1MglHoboMgxQ><strong>雷锋网</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>“十万流水,九万刷单,税怎么交?”\n两年前,一个资深从业者这样问雷峰网,他最后留下一句话“直播这事儿有原罪。”\n初瑞雪和散打哥的快乐合作\n先定调,没有初瑞雪就没有辛巴。\n初瑞雪是一个神人。\n初瑞雪\n在辛巴的直播间里,她是大嫂,是小女人;但是在一众微商小姐姐那里,初瑞雪是姑奶奶,是祖师爷。\n相信很多人都在自己微信里刷到过那个“经典款朋友圈”——配图是自己某个做微商的朋友站在奢侈品面前,文字基本是这个...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/fjwdA-y39s1MglHoboMgxQ\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/50581a9807bebfd364485062af7038d4","relate_stocks":{"BK4513":"直播概念"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/fjwdA-y39s1MglHoboMgxQ","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1188032535","content_text":"“十万流水,九万刷单,税怎么交?”\n两年前,一个资深从业者这样问雷峰网,他最后留下一句话“直播这事儿有原罪。”\n初瑞雪和散打哥的快乐合作\n先定调,没有初瑞雪就没有辛巴。\n初瑞雪是一个神人。\n初瑞雪\n在辛巴的直播间里,她是大嫂,是小女人;但是在一众微商小姐姐那里,初瑞雪是姑奶奶,是祖师爷。\n相信很多人都在自己微信里刷到过那个“经典款朋友圈”——配图是自己某个做微商的朋友站在奢侈品面前,文字基本是这个套路:\n\n “恭喜自己,一年努力卖面膜,今日喜提迈巴赫”、“19岁女生,白手起家卖燕窝,3月喜提保时捷”、“XX小姐加入微商三个月,通过自己努力喜提爱车和谐号,左手事业,右手家庭,只为让团队家人都有位置做”……\n\n事实上,“喜提体”就是微商鼻祖初瑞雪的杰作。\n只不过,当年她真的给车。\n初瑞雪的逻辑是这样的:\n她发展的对象群体是四五线年轻女性,那个时期微信红利刚刚爆发,这群人中能有自己车的人很少,所以她在某年春节前定下这样的规则:\n微商姑娘们如果从自己这里拿100万的货,也就可以开自己一辆车,不过这个车只有使用权没有财产权,如果货卖完了,这个车才会真的送给她。\n开了车回县城或者小镇的微商姑娘肯定会引来同龄人的钦羡,一起混过的同学朋友就会不自觉地向她打听发财之道,然后也会跟着从她那里拿货,如此循环往复,雪球越滚越大。\n初瑞雪就是靠着这招发展下线,称霸微商界的。\n据说,初瑞雪崛起早期深受某浙江企业大佬的提携,所以才能够搞得起供应链,才能配齐各种乱七八糟的压货。\n而且,初瑞雪目光也很长远,她不肯受制于人,在渠道上更不肯受制于微信,在微信红利见底之前就已经跳出了微商战场。\n初瑞雪找到的第一个合作对象是散打哥。\n散打哥何许人也?快手“家族制度”的创立者。\n直播主播圈甚至有一种说法,是散打哥最先将快手这个平台APP捧红。(这个观点有争议,雷峰网更支持推荐算法加持说,具体逻辑可见《沸腾新十年》。)\n所谓“散打”,其实就是“段子”,散打哥早年以拍段子炒作起家。\n散打哥\n2012年之前,散打哥通过发布网络虚拟广告赚到了第一桶金。2012年之后,他先是创办科技公司,之后又去某视频APP公司担任项目负责人,正式接触直播。\n在此期间,他将自己的同乡陈山包装成富二代拍摄短视频进行炒作。陈山因为患有地中海贫血症,所以身材短小、头大龅牙,言行举止十分浮夸。\n散打哥通过乡谊关系找到了村里出去的有钱人进行资金支持,然后用豪车美女搭配陈山,炒作其背后有10亿身家。如此一来,巨大的反差引起了人们强烈的猎奇心里,陈山被打造成了拥有1000万粉丝的“宇宙级网红”。\n2014年的时候快手刚刚改名,还没来得及推广新的品牌,散打哥凭借简单粗暴的炒作为快手带来大量下沉用户,有从业者认为正是该事件使快手在下沉人群中“一炮而红”。\n正如抖音从歌舞唱跳起家,所以在很长时间内,抖音上充满了各种洗脑神曲视频。\n而散打哥的段子视频也为快手早期的创作者们起到了示范作用,在快手早期,上面充斥着各种粗暴、荒诞、猎奇的作品。\n因为散打哥和陈山早期合作时,陈山曾经盗窃过散打哥公司的软件售卖,这让散打哥有一种被背叛的感觉。\n散打哥的解决方式是,以散打哥的名义走到前台,毕竟只有自己不会背叛自己。\n他的具体方操作方式是:注册散打哥账号后,疯狂给陈山的直播间刷礼物,用价值百万的游轮、跑车、火箭淹没陈山直播间,为自己打造富二代人设,同时指挥陈山,在直播过程中引导粉丝关注自己的散打哥账号。\n当然,散打哥打赏出去的钱左手进、右手出,粉丝转移到自己账号了,钱并没有转移。\n当其他快手玩家们还在争相拍“段子”的时候,散打哥已经开创了“秒榜”的玩法。后来,罗永浩首场直播时,竟然有大佬一把打赏百万也是这个原因。\n正所谓,穷人在十字街头舞十把钢钩,钩不住亲人骨肉;富人在深山老林耍刀枪棍棒,打不散无义宾朋。\n在快手的用户氛围里,粉丝未必真的喜欢主播,但一定喜欢出手阔绰的“榜一大哥”。\n这一点正好被主播们利用,真正的“秒榜”集大成者初瑞雪和辛巴登场了。\n在后来散打哥被封半月举办回归首秀的时候,据说初瑞雪给他刷了120万人民币,当然这仍然是“秒榜”的老套路,初瑞雪的粉丝迅速从57.8万猛涨到145.5万。\n按照散打哥的说法,初瑞雪给他打赏100万,他反还50万来看,这又是一次复制黏贴粉丝的游戏。\n再后来,辛巴在初瑞雪直播间一掷百万,塑造了“老板很阔很霸气”的人设,成功引起她的注意,最终网恋奔现。\n初瑞雪的百万粉丝,成了辛巴之后进军快手直播的基础。\n张大奕和薇娅的黄金时代\n在初瑞雪正打算深度串联小姐妹,开拓微商新打法,以直播为抓手,对用户进行高频触达,发掘卖货新战场的时候,张大奕已经在蘑菇街开始了第一次直播带货。\n准确的说,张大奕所进行的并不是直播带货,而是红人带货甚至是明星带货。\n相比成名于卖货平台的后来人,张大奕在带货之前就已经以模特身份获得了很高的知名度。\n从2009年起,张大奕凭借甜美的外表,多次为美宝莲、格力高、可口可乐等品牌拍摄广告,并作为模特登上《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志。\n5年以后,27岁的张大奕在一次服装拍摄中被冯敏看中,被其扶上合伙人的位置。当时34岁的冯敏已经久历商海沉浮,不仅有自己的服装厂,而且开淘宝店也已经三年。他的淘宝店“莉贝琳”虽然有些名声,但却没有客户凝聚力,扶持网红成了他的选择。\n在开设“吾欢喜的衣橱”淘宝店后,二人又在当年成立了如涵控股,冯敏作为创始人出任董事长,并且拿到了软银赛富的A轮融资,不久又获得了包括君联资本在内的1200万B轮融资。\n事实上,张大奕在两年前就已经开始尝试通过短视频带货,她的一条卖围巾的视频让商品开售即卖完,引起了业界的注意。\n2016年淘宝在蘑菇街开通直播功能后一个月也上线了直播,尽管当时并不被人看好,但张大奕再次以4小时2000万的销售额创造了直播销售奇迹。\n在纪录片《网红》中,她说出了那句“2016绝对是张大奕的时代”。\n这一年,阿里巴巴以3亿元入股如涵控股直接助推其估值暴涨15倍,达到31.3亿元,成为中国网红电商第一股。\n但在近年真正直播带货大热之时,张大奕反而没了声量,究其原因,核心还是在于张大奕的带货并不是真正的直播带货。(必须跟蒋某凡没关系……)\n首先,张大奕的带货流量主要来自于微博导流,并不是凭借低价、源头好货等原因吸引来的淘宝原生流量,淘宝店只是其变现平台;\n其次,如涵控股的发展路线是扶持更多网红,利用网红打造淘宝店,走一条先有网红,再有品牌的道路,这也是冯敏扶持张大奕的模式。\n目前市场已经证明,持续打造网红并不是一条可持续道路;\n再就是,张大奕之前的直播并不像李佳琦、薇娅等人持续进行,甚至可以说是像做活动一样偶尔为之,她本人表达过直播累、转化率低这样的观点,可见如涵并未将直播带货放在重点上。\n前淘宝直播运营负责人赵圆圆认为,张大奕的突出作用是,在2016年对直播带货起到了很好的扫盲示范,让很多人觉得直播带货有搞头。\n2016年,真正all in直播,将直播带货做成体系的还是薇娅。\n左:薇娅\n按照赵圆圆的说法,“当时淘宝直播最大的问题就是没有一个基础的运营模式,先干什么,后干什么,是卖垂类,还是卖全类目,没有统一的指导,小主播直播上来就摆大品牌,根本卖不掉。”\n但是薇娅却在2017年做成了,为淘宝直播带来了一次小爆发。\n相比于其他主播靠抽成赚钱,薇娅本身就是老板娘,她自己在广州有工厂,公司主要控制人分别是其丈夫董海锋以及弟弟黄韬,所以无论是在低价货源、选品决策、还是在仓储方面,薇娅都有一言而决的权力。\n薇娅出身安徽经商之家,19岁那年就和当时的男朋友董海峰在北京开店赚到了第一桶金,之后在西安开了7家门店,最好的时候单日交易额就超过40万元,其对供应链的熟悉程度,对于销售技巧与议价谈判的能力都远远超出常人。\n更重要的是,薇娅有all in的决心,就像是其在2011年决定做电商之后就关掉所有门店奔赴广州一样,她非常敢于投入。\n这一年,淘宝直播上线,直播小二给正在做天猫女装的薇娅夫妇打去了邀约电话,并且告诉他们可以把淘宝直播作为小店流量入口,这给了他们很大的吸引力。\n但是,薇娅重投直播之后,并没有把直播当成小店的附属,反而一切以直播为中心。\n薇娅第一场直播带的货都是自己店铺中的产品,从第二场开始,她就已经在收集产品需求。直播间里观众们对她用的化妆品、吃的蛋糕,只要是她暴露在镜头里的都非常感兴趣,她都一一满足,不断增加品类,直到把自己做成了淘宝直播平台上唯一的全品类销售主播。\n在视频《薇娅的女人》里,有粉丝这样形容自己信任薇娅的原因:“薇娅也是当妈妈的人,年纪也跟我差不多。怎么说呢,就是觉得我们有点像吧。”\n淘宝直播平台的第一任负责人,薇娅的发掘者古默也曾指出,从一开始薇娅就把粉丝当成了闺蜜,建立的是信任关系,不全是买卖关系。\n比起以打赏为主要收入的年轻主播们,已经步入中年的薇娅更得宝妈们的信任,熟悉流量的人应该知道这背后的巨大价值。\n薇娅本人也在刻意营造这种氛围,在一次早期与某美妆品牌的合作过程中,对方要求把广告语口播五次以上,并且要念“本次直播由XX冠名”,薇娅拒绝了这个需求,最终换成了一种口语的表达方式。\n薇娅的流量是一点一点攒起来的,如果说有什么机遇,那就是2017年2月淘宝直播与天猫直播合并。\n在此之前,淘系直播主要分为天猫和淘宝直播两条路。\n天猫直播重品牌,只有三年以上的天猫旗舰店商家可以没有任何门槛开通,其他商家开通就非常困难,主打的也是品牌促销路线,在用户观看直播的过程中会收到优惠力度较大的券,但如果不及时用掉就会过期,售卖商品客单价也较高;\n而淘宝直播则是导购路线,只要是淘宝达人都可以申请开通直播,主要是为了给顾客介绍产品和解答问题,售卖商品也都较为便宜。\n天猫直播和淘宝直播合并后,两块业务完全打通,淘系直播更强调内容生产者的运营能力,官方不会再向以前一样简单把流量给到内容生产者,只有好内容才有好流量。\n换一种视角来看,就是“强者恒强”,淘系流量倾斜头部主播趋势已成,薇娅在关键时刻脱颖而出,很好的抓住了这次机遇。\n2017年10月,薇娅刷新直播卖货记录,一次直播为某品牌带货7000万。\n后来古默从淘宝跳槽,成为了薇娅的专属经纪人。\n这一年,前文提到的赵圆圆加入阿里,在淘宝心选短暂任职后迅速轮岗负责淘宝直播运营,开始大力对外PR淘宝直播业务。\n直播带货这件事,才算真正开始。\n李佳琪和辛巴的两种态度\n据说,90后辛巴之前有个外号“纸尿裤大王”,他曾经在日本留学期间垄断了花王纸尿裤,也是第一个将花王纸尿裤引进中国的企业家。\n辛巴\n但这件上说白了就是倒买倒卖,倒卖过味精的王石和倒卖过娃哈哈的钟睒睒应该直呼内行。\n即便是倒卖花王纸尿裤,其实早就有留学生这么干。当时日本商店限购,辛巴找了很多厨师、阿姨之类的人去店里买,然后自己统一收了往国内发货,他后来被日本判刑为“非法用工”就是这么来的。\n辛巴被释放后回国,老爹给他找了个农村媳妇,帮他开了饭店,指望他过安稳日子。\n不过辛巴心思活络,很快搭上了做进出口贸易的大佬,之后创业做起一款叫棉密码的卫生巾产品。\n辛巴知道流量很重要,于是先研究YY直播,后研究快手,发现快手上大量下沉人群聚集,于是将快手锁定为目标阵地,但耕耘两年粉丝也不是很多。\n为了获得更多流量,辛巴经常出入直播大号,就是这时候认识上了1986年款的初瑞雪,之后借债刷了几十万打赏后,毅然离开小家,勇敢奔向直播+微商的大家庭怀抱。\n后来初瑞雪淡出,辛有志以“辛巴”ID成功出道,并通过秒榜方式成功获得数千万粉丝,在快手直播间里,他四落四起的传奇创业故事大大巩固了粉丝忠诚度。\n辛巴迅速成为仅次于散打哥的快手二号红人。\n辛巴与初瑞雪的结合更接近于某种大企业联姻,辛巴通过其家庭成员控股了包括广州辛选供应链有限公司、广州辛选网络信息科技有限公司、广东志翼科技有限公司、杭州辛橙信息科技有限公司在内的7家公司,而初瑞雪作为微商品牌CBB创始人也控制有13家公司。\n快手开始进军电商领域时,辛巴在初瑞雪的支持下直播带货,半年时间从12万一路卖到1.2亿。\n从这个角度来看,辛巴进军快手从一开始就是奔着带货去的。\n相比于初瑞雪、散打哥为各种品牌带货,辛巴选择的带货模式是最重的,他没有单纯的赚坑位费和提成,而是选择卖贴牌产品,也就是所谓的“辛巴严选”。\n从这种类似“网易严选”的模式来看,辛巴的愿景远远超出一般网红。\n2018年,辛巴严选GMV超过100亿元,在多项单品上保持第一。第二年,辛巴泰国带货,打出“卖空泰国”的旗号,六小时创下1.8亿元交易记录,被泰国亲王亲自颁发荣誉奖章。\n散打哥的火主要是在快手圈内,而辛巴则成功破圈,方式也非常快手——一场众星云集,同时直播带货的世纪婚礼。\n同一年,辛巴在和初瑞雪花费5000万在北京奥林匹克体育中心,也就是2008年奥运开幕式举办地鸟巢办了一场婚礼,这场婚礼请了包括成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋、胡海泉、迪克牛仔在内的42位一线艺人。\n尽管二人早已结婚,但辛巴仍然给了初瑞雪一场梦幻般的婚礼——全程直播带货,穿插明星演唱会,偶尔插播婚礼仪式。\n在这场带货婚礼演唱会中,辛巴官宣收徒韩佩泉,也就是那个“你的报应就是我”的魔音使者,从此辛巴818家族走上了快手的舞台。\n这场婚礼演唱会最终让辛巴严选带货1.3亿元,婚礼中的多样物品都被卖空,辛巴账号涨粉241万,并且持续登顶热搜成为国民街谈巷议的事件,辛巴成功破圈。\n在快手直播带货破圈的同时,淘系直播也迎来了第一个破圈主播,那就是阿里挚爱的李佳琦。\n2018年双十一,李佳琦和马云比赛直播卖口红,在白衣Jack马还没把双唇涂红的时候,李佳琦就已经在5分钟内卖掉了1.5万支口红。\n现在仔细想想,“口红一哥”的称号其实是阿里给的。\n李佳琦的崛起之路大致可以拆出四次机遇,其中有三次都是阿里给的。\n李佳琦\n加入欧莱雅是第一次机遇。\n92年出生的李佳琦大学读的是南昌大学舞蹈专业,他从大三开始在欧莱雅柜台实习担任彩妆师,用了三年时间成为当地柜台最专业的的导购,据说他的销售提成比大部分女员工都要高。\n加入美ONE是第二次机遇。\n将李佳琦扶起来的美ONE在2016年初就已经拿到了阿里系资本湖畔山南的天使投资,并且响应淘宝直播的路线,提出了“BA网红化”战略,即将专柜导购(Beauty Adviser)打造成带货网红的战略。\n在资本的加持下,美ONE开始与欧莱雅合作,选拔了包括李佳琦在内的200多名BA进行培训,三个月后所有人都退出回到线下做销售,只有李佳琦选择继续留下做直播。\n这里面的原因除了李佳琦足够优秀,更主要的是对于其他人来说,线下导购会有一份稳定收入,而直播则是不被看好的新兴事物。\n在只剩李佳琦一个IP的情况下,美ONE自然把所有资源都投入给他,李佳琦因此获得了超出普通主播的更多扶持。\n尽管如此,李佳琦开播之后很长时间还是观众寥寥,他也萌生了退意。\n为了挽留李佳琦,美ONE老板为他争取了三天曝光,这是李佳琦的第三次机遇。\n现在的官方说法是,淘宝当时最赚钱的都是女性主播,比如薇娅、张大奕等,为了平衡生态,淘宝有意扶持男性主播,于是给李佳琦一个三天的流量推荐。小道消息却是,美ONE一直能在淘宝内部拿到流量扶持。\n李佳琦在这三天里每天直播6个小时,从晚7点到早1点,拼进了全力,观看人数迅速从2000人暴涨到5000人,自此一飞冲天,后来这个直播日程也被延续了下来。\n在美ONE做好供应链和流量倾斜的同时,李佳琦的勤奋自然也是有目共睹,一年直播389场,6小时试380支口红。\n按照他自己的说法就是,淘宝主播60000多人,平均一天直播10000多场,如果你休息了,你的粉丝就会被其他9999场直播吸引走,他就再也不来看你了。\n尽管如此,李佳琦距离薇娅还是有很大的差距。\n就在此时,淘宝直播运营负责人赵圆圆被美ONE老板请到了公司,这是李佳琦的第四次机遇。\n当时,赵圆圆看到了李佳琦身上的明星特质,于是建议他应该将定位变成“全域网红”,可以去抖音圈粉导流入直播间。\n现在很多人评价李佳琦时用“爆红”两个字,实际上这只是李佳琦“破圈”的一个表现。\n2019年抖音凭借3.5亿日活超越快手,成为短视频赛道的第一名。李佳琦搭上抖音崛起的高速列车,2个月涨粉1400万,到当年10月粉丝数达到3300万。\n与此同时,李佳琦的直播间粉丝数也一路暴涨,半年时间内翻了5倍,距离薇娅只有一步之遥。\n这背后的原因还有一个,就是淘宝运营的“超级IP”计划,简单来说,凡从淘宝外给直播间导流的网红,淘宝都会给他更多流量加权,李佳琦成了这项计划最大的受益者。\n根据36氪的报道,某第三方数据监测机构观察,李佳琦淘宝内80%的涨粉都是薇娅的粉丝。\n从数据来看也是如此,淘宝直播的DAU为900万,也就是说只要主播们的粉丝超过500万就必然会互相侵蚀,所以李佳琦和薇娅的矛盾也不可避免。\n薇娅有议价能力,有丈夫和弟弟把持工厂和供应链,能拿到低价好货,而李佳琦则是挟用户以令商家。\n比较典型的案例就是“百醇礼盒”和“兰蔻”,在李佳琦直播的过程中,有人爆出薇娅那边给到了更低的价格,李佳琦当场发飙,让粉丝全都去退货给差评,并表示要在直播间永远封杀。\n全网最低价是李佳琦不能触碰的底线。\n在此之后,尽管李佳琦的直播间粉丝数仍然不如薇娅,但他却成为了第一个“破圈”的家喻户晓的超级网红主播。\n罗永浩的结局可能是最好的\n其实,网红直播带货本来没有老罗什么事?直到他欠了6个亿,直播成了他最快的变(huan)现(qian)手段。\n现在张大奕凉了,薇娅被查了,辛巴跟快手打起来了,李佳琦瑟瑟发抖……网上已经开始流传他补税的谣言。\n主播们树大招风,要么跟平台有官司,要么自己有税务官司,为什么老罗能置身事外?原因也是他欠了6个亿。\n为什么这么说?这里可以细细捋下。\n作为第一代中国互联网网红,罗永浩在入场之前就已经成了各家平台争抢的香饽饽,这里面投入最多、决心最大的自然是抖音直播。\n事实上,罗永浩入场前最倾向的反而是淘宝直播。\n2020年初,罗永浩顶着疫情飞临杭州,最先拜访的就是薇娅在杭州的公司。\n薇娅的公司阿里园区内足足占了十层楼,场面极其壮观,让罗永浩非常吃惊。\n当天下午,罗永浩等人见到了淘宝直播的负责人,他本来是期望对方能聊下合作的事,但淘宝方却并没有表现出足够的意愿,毕竟淘宝直播已经有了李佳琦、薇娅等头部KOL,按照上文所述,淘宝直播的流量策略是强干弱枝的,已经没有合适老罗的位置了。\n这一次杭州之行,罗永浩没有见到哪怕一位淘宝一线大佬,他的期望落空了。\n就在此时,被字节跳动收购的锤科曾经的员工找到了老罗,他们已经在抖音任职,所以极力撮合。\n罗永浩与抖音沟通立刻得到了头条高层的重视,在3月组织升级中刚刚被提为字节跳动中国CEO的张楠亲自下场对接,多次开会都要视频连线参与。在疫情形势极为严峻的北京,这已是表达重视的最好办法。\n从某种角度来看,这次合作罗永浩带的最值钱的货就是抖音直播,在淘宝直播和快手直播大火的2019年,抖音一直缺席。抖音直播也太需要罗永浩这样一个话题人物了。\n2019年4月初,罗永浩直播的消息开始在网络流传,快手和淘宝也反应过来,于是赶紧派人截胡,网上开始出现淘宝8000万重金邀约,宿华亲自带队1亿元挖人的传言,尽管后来被各家辟谣,但有一件事是不用怀疑的,直播界确实上演了三强相争的局面。\n据说当时抖音除了给6000万签约费,还愿意在流量方面给出巨量的资源扶持——包括APP开屏展示、广告位、推荐位、内容保量在内,至少曝光3亿次。\n雷峰网后来从多信源得知,签约费数字未必准确,但资源倾斜确实非常庞大。\n在反复衡量用户和平台之后,罗永浩最终仍然选择抖音。\n后来抖音也兑现了条件,在罗永浩注册抖音账号之后,发出的每一条视频几乎都得到了流量资源狂推。4条预热视频发完粉丝数就暴增250万,一个月以后粉丝总数达到1132万,与罗永浩深耕近十年的微博粉丝数接近。\n老罗用了近3年时间,终于将他的债务还了十之八九,他在直播间的出场次数越来越少,他的“交个朋友”公司直播流水也越来越差,不过他已经不在乎了。\n辛巴之所以会与快手平台势同水火,主要原因是他一直试图摆脱对快手平台的依赖,他甚至曾经用N倍高薪从网易等大互联网公司挖人,自建辛有志严选,内部甚至有“叫板淘宝”的野望,但是始终没有做成气候。\n快手在突破3亿日活后,也已经不愿意再容忍以辛巴为代表的“六大家族”,于是大力削藩,将平台上的私域流量转变为公域流量。\n辛巴等人想到的解决办法就是利用自己的资金优势,通过砸钱将流量再买回去,大大违逆了快手的战略,双方矛盾由此不断升级,才有了今天的官司。\n而相比于对直播带货雄心勃勃的辛巴,老罗更像是抖音平台上的打工人,他多次公开表示,直播带货不是他理想和热爱的方向。\n而相比于偷税漏税的薇娅,众所周知,罗永浩负债6亿,他所赚到的每一分钱都没有进入自己口袋,全部都留在公司账上,而且他选择的是债转股的方式偿还债务。\n也就是说,决定主播生死的所得税执行税率是高还是低,最终也查不到老罗这个负债累累的人身上。\n后记\n直播带货崛起后,微商凉了,“喜提豪车”成了和杀马特一样的人类沙雕行为,受到社会舆论的嘲讽。电商扶持起了网红,完成了从朋友圈带货到快手直播带货的转变。\n初瑞雪结婚那天,连微商鼻祖都不再做微商了。\n当时大家慨叹,世界真的变了。\n现在看来,世界没变,做直播的怎么还是那群人。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1170,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":693489510,"gmtCreate":1640061746142,"gmtModify":1640061746142,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"这篇文章不错,转发给大家看看","listText":"这篇文章不错,转发给大家看看","text":"这篇文章不错,转发给大家看看","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/693489510","repostId":"1188032535","repostType":2,"repost":{"id":"1188032535","kind":"news","pubTimestamp":1640060126,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1188032535?lang=&edition=full","pubTime":"2021-12-21 12:15","market":"sh","language":"zh","title":"极速暴富:从微商到直播,薇娅、辛巴们那些事儿","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1188032535","media":"雷锋网","summary":"电商扶持起了网红,完成了从朋友圈带货到快手直播带货的转变。","content":"<p>“十万流水,九万刷单,税怎么交?”</p>\n<p>两年前,一个资深从业者这样问雷峰网,他最后留下一句话“直播这事儿有原罪。”</p>\n<p><b>初瑞雪和散打哥的快乐合作</b></p>\n<p>先定调,没有初瑞雪就没有辛巴。</p>\n<p>初瑞雪是一个神人。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a4eb25ce3305826c6c74781560963093\" tg-width=\"550\" tg-height=\"550\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">初瑞雪</p>\n<p>在辛巴的直播间里,她是大嫂,是小女人;但是在一众微商小姐姐那里,初瑞雪是姑奶奶,是祖师爷。</p>\n<p>相信很多人都在自己微信里刷到过那个“经典款朋友圈”——配图是自己某个做微商的朋友站在奢侈品面前,文字基本是这个套路:</p>\n<blockquote>\n “恭喜自己,一年努力卖面膜,今日喜提迈巴赫”、“19岁女生,白手起家卖燕窝,3月喜提保时捷”、“XX小姐加入微商三个月,通过自己努力喜提爱车和谐号,左手事业,右手家庭,只为让团队家人都有位置做”……\n</blockquote>\n<p>事实上,“喜提体”就是微商鼻祖初瑞雪的杰作。</p>\n<p>只不过,当年她真的给车。</p>\n<p>初瑞雪的逻辑是这样的:</p>\n<p>她发展的对象群体是四五线年轻女性,那个时期微信红利刚刚爆发,这群人中能有自己车的人很少,所以她在某年春节前定下这样的规则:</p>\n<p>微商姑娘们如果从自己这里拿100万的货,也就可以开自己一辆车,不过这个车只有使用权没有财产权,如果货卖完了,这个车才会真的送给她。</p>\n<p>开了车回县城或者小镇的微商姑娘肯定会引来同龄人的钦羡,一起混过的同学朋友就会不自觉地向她打听发财之道,然后也会跟着从她那里拿货,如此循环往复,雪球越滚越大。</p>\n<p>初瑞雪就是靠着这招发展下线,称霸微商界的。</p>\n<p>据说,初瑞雪崛起早期深受某浙江企业大佬的提携,所以才能够搞得起供应链,才能配齐各种乱七八糟的压货。</p>\n<p>而且,初瑞雪目光也很长远,她不肯受制于人,在渠道上更不肯受制于微信,在微信红利见底之前就已经跳出了微商战场。</p>\n<p>初瑞雪找到的第一个合作对象是散打哥。</p>\n<p>散打哥何许人也?快手“家族制度”的创立者。</p>\n<p>直播主播圈甚至有一种说法,是散打哥最先将快手这个平台APP捧红。(这个观点有争议,雷峰网更支持推荐算法加持说,具体逻辑可见《沸腾新十年》。)</p>\n<p>所谓“散打”,其实就是“段子”,散打哥早年以拍段子炒作起家。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6396257f8f479d90eccb3d8aa12a3680\" tg-width=\"550\" tg-height=\"485\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">散打哥</p>\n<p>2012年之前,散打哥通过发布网络虚拟广告赚到了第一桶金。2012年之后,他先是创办科技公司,之后又去某视频APP公司担任项目负责人,正式接触直播。</p>\n<p>在此期间,他将自己的同乡陈山包装成富二代拍摄短视频进行炒作。陈山因为患有地中海贫血症,所以身材短小、头大龅牙,言行举止十分浮夸。</p>\n<p>散打哥通过乡谊关系找到了村里出去的有钱人进行资金支持,然后用豪车美女搭配陈山,炒作其背后有10亿身家。如此一来,巨大的反差引起了人们强烈的猎奇心里,陈山被打造成了拥有1000万粉丝的“宇宙级网红”。</p>\n<p>2014年的时候快手刚刚改名,还没来得及推广新的品牌,散打哥凭借简单粗暴的炒作为快手带来大量下沉用户,有从业者认为正是该事件使快手在下沉人群中“一炮而红”。</p>\n<p>正如抖音从歌舞唱跳起家,所以在很长时间内,抖音上充满了各种洗脑神曲视频。</p>\n<p>而散打哥的段子视频也为快手早期的创作者们起到了示范作用,在快手早期,上面充斥着各种粗暴、荒诞、猎奇的作品。</p>\n<p>因为散打哥和陈山早期合作时,陈山曾经盗窃过散打哥公司的软件售卖,这让散打哥有一种被背叛的感觉。</p>\n<p>散打哥的解决方式是,以散打哥的名义走到前台,毕竟只有自己不会背叛自己。</p>\n<p>他的具体方操作方式是:注册散打哥账号后,疯狂给陈山的直播间刷礼物,用价值百万的游轮、跑车、火箭淹没陈山直播间,为自己打造富二代人设,同时指挥陈山,在直播过程中引导粉丝关注自己的散打哥账号。</p>\n<p>当然,散打哥打赏出去的钱左手进、右手出,粉丝转移到自己账号了,钱并没有转移。</p>\n<p>当其他快手玩家们还在争相拍“段子”的时候,散打哥已经开创了“秒榜”的玩法。后来,罗永浩首场直播时,竟然有大佬一把打赏百万也是这个原因。</p>\n<p>正所谓,穷人在十字街头舞十把钢钩,钩不住亲人骨肉;富人在深山老林耍刀枪棍棒,打不散无义宾朋。</p>\n<p>在快手的用户氛围里,粉丝未必真的喜欢主播,但一定喜欢出手阔绰的“榜一大哥”。</p>\n<p>这一点正好被主播们利用,真正的“秒榜”集大成者初瑞雪和辛巴登场了。</p>\n<p>在后来散打哥被封半月举办回归首秀的时候,据说初瑞雪给他刷了120万人民币,当然这仍然是“秒榜”的老套路,初瑞雪的粉丝迅速从57.8万猛涨到145.5万。</p>\n<p>按照散打哥的说法,初瑞雪给他打赏100万,他反还50万来看,这又是一次复制黏贴粉丝的游戏。</p>\n<p>再后来,辛巴在初瑞雪直播间一掷百万,塑造了“老板很阔很霸气”的人设,成功引起她的注意,最终网恋奔现。</p>\n<p>初瑞雪的百万粉丝,成了辛巴之后进军快手直播的基础。</p>\n<p><b>张大奕和薇娅的黄金时代</b></p>\n<p>在初瑞雪正打算深度串联小姐妹,开拓微商新打法,以直播为抓手,对用户进行高频触达,发掘卖货新战场的时候,张大奕已经在蘑菇街开始了第一次直播带货。</p>\n<p>准确的说,张大奕所进行的并不是直播带货,而是红人带货甚至是明星带货。</p>\n<p>相比成名于卖货平台的后来人,张大奕在带货之前就已经以模特身份获得了很高的知名度。</p>\n<p>从2009年起,张大奕凭借甜美的外表,多次为美宝莲、格力高、可口可乐等品牌拍摄广告,并作为模特登上《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志。</p>\n<p>5年以后,27岁的张大奕在一次服装拍摄中被冯敏看中,被其扶上合伙人的位置。当时34岁的冯敏已经久历商海沉浮,不仅有自己的服装厂,而且开淘宝店也已经三年。他的淘宝店“莉贝琳”虽然有些名声,但却没有客户凝聚力,扶持网红成了他的选择。</p>\n<p>在开设“吾欢喜的衣橱”淘宝店后,二人又在当年成立了如涵控股,冯敏作为创始人出任董事长,并且拿到了软银赛富的A轮融资,不久又获得了包括君联资本在内的1200万B轮融资。</p>\n<p>事实上,张大奕在两年前就已经开始尝试通过短视频带货,她的一条卖围巾的视频让商品开售即卖完,引起了业界的注意。</p>\n<p>2016年淘宝在蘑菇街开通直播功能后一个月也上线了直播,尽管当时并不被人看好,但张大奕再次以4小时2000万的销售额创造了直播销售奇迹。</p>\n<p>在纪录片《网红》中,她说出了那句“2016绝对是张大奕的时代”。</p>\n<p>这一年,阿里巴巴以3亿元入股如涵控股直接助推其估值暴涨15倍,达到31.3亿元,成为中国网红电商第一股。</p>\n<p>但在近年真正直播带货大热之时,张大奕反而没了声量,究其原因,核心还是在于张大奕的带货并不是真正的直播带货。(必须跟蒋某凡没关系……)</p>\n<p>首先,张大奕的带货流量主要来自于微博导流,并不是凭借低价、源头好货等原因吸引来的淘宝原生流量,淘宝店只是其变现平台;</p>\n<p>其次,如涵控股的发展路线是扶持更多网红,利用网红打造淘宝店,走一条先有网红,再有品牌的道路,这也是冯敏扶持张大奕的模式。</p>\n<p>目前市场已经证明,持续打造网红并不是一条可持续道路;</p>\n<p>再就是,张大奕之前的直播并不像李佳琦、薇娅等人持续进行,甚至可以说是像做活动一样偶尔为之,她本人表达过直播累、转化率低这样的观点,可见如涵并未将直播带货放在重点上。</p>\n<p>前淘宝直播运营负责人赵圆圆认为,张大奕的突出作用是,在2016年对直播带货起到了很好的扫盲示范,让很多人觉得直播带货有搞头。</p>\n<p>2016年,真正all in直播,将直播带货做成体系的还是薇娅。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ec33ffdbe22d204ffaa46e20460c1af8\" tg-width=\"550\" tg-height=\"385\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">左:薇娅</p>\n<p>按照赵圆圆的说法,“当时淘宝直播最大的问题就是没有一个基础的运营模式,先干什么,后干什么,是卖垂类,还是卖全类目,没有统一的指导,小主播直播上来就摆大品牌,根本卖不掉。”</p>\n<p>但是薇娅却在2017年做成了,为淘宝直播带来了一次小爆发。</p>\n<p>相比于其他主播靠抽成赚钱,薇娅本身就是老板娘,她自己在广州有工厂,公司主要控制人分别是其丈夫董海锋以及弟弟黄韬,所以无论是在低价货源、选品决策、还是在仓储方面,薇娅都有一言而决的权力。</p>\n<p>薇娅出身安徽经商之家,19岁那年就和当时的男朋友董海峰在北京开店赚到了第一桶金,之后在西安开了7家门店,最好的时候单日交易额就超过40万元,其对供应链的熟悉程度,对于销售技巧与议价谈判的能力都远远超出常人。</p>\n<p>更重要的是,薇娅有all in的决心,就像是其在2011年决定做电商之后就关掉所有门店奔赴广州一样,她非常敢于投入。</p>\n<p>这一年,淘宝直播上线,直播小二给正在做天猫女装的薇娅夫妇打去了邀约电话,并且告诉他们可以把淘宝直播作为小店流量入口,这给了他们很大的吸引力。</p>\n<p>但是,薇娅重投直播之后,并没有把直播当成小店的附属,反而一切以直播为中心。</p>\n<p>薇娅第一场直播带的货都是自己店铺中的产品,从第二场开始,她就已经在收集产品需求。直播间里观众们对她用的化妆品、吃的蛋糕,只要是她暴露在镜头里的都非常感兴趣,她都一一满足,不断增加品类,直到把自己做成了淘宝直播平台上唯一的全品类销售主播。</p>\n<p>在视频《薇娅的女人》里,有粉丝这样形容自己信任薇娅的原因:“薇娅也是当妈妈的人,年纪也跟我差不多。怎么说呢,就是觉得我们有点像吧。”</p>\n<p>淘宝直播平台的第一任负责人,薇娅的发掘者古默也曾指出,从一开始薇娅就把粉丝当成了闺蜜,建立的是信任关系,不全是买卖关系。</p>\n<p>比起以打赏为主要收入的年轻主播们,已经步入中年的薇娅更得宝妈们的信任,熟悉流量的人应该知道这背后的巨大价值。</p>\n<p>薇娅本人也在刻意营造这种氛围,在一次早期与某美妆品牌的合作过程中,对方要求把广告语口播五次以上,并且要念“本次直播由XX冠名”,薇娅拒绝了这个需求,最终换成了一种口语的表达方式。</p>\n<p>薇娅的流量是一点一点攒起来的,如果说有什么机遇,那就是2017年2月淘宝直播与天猫直播合并。</p>\n<p>在此之前,淘系直播主要分为天猫和淘宝直播两条路。</p>\n<p>天猫直播重品牌,只有三年以上的天猫旗舰店商家可以没有任何门槛开通,其他商家开通就非常困难,主打的也是品牌促销路线,在用户观看直播的过程中会收到优惠力度较大的券,但如果不及时用掉就会过期,售卖商品客单价也较高;</p>\n<p>而淘宝直播则是导购路线,只要是淘宝达人都可以申请开通直播,主要是为了给顾客介绍产品和解答问题,售卖商品也都较为便宜。</p>\n<p>天猫直播和淘宝直播合并后,两块业务完全打通,淘系直播更强调内容生产者的运营能力,官方不会再向以前一样简单把流量给到内容生产者,只有好内容才有好流量。</p>\n<p>换一种视角来看,就是“强者恒强”,淘系流量倾斜头部主播趋势已成,薇娅在关键时刻脱颖而出,很好的抓住了这次机遇。</p>\n<p>2017年10月,薇娅刷新直播卖货记录,一次直播为某品牌带货7000万。</p>\n<p>后来古默从淘宝跳槽,成为了薇娅的专属经纪人。</p>\n<p>这一年,前文提到的赵圆圆加入阿里,在淘宝心选短暂任职后迅速轮岗负责淘宝直播运营,开始大力对外PR淘宝直播业务。</p>\n<p>直播带货这件事,才算真正开始。</p>\n<p><b>李佳琪和辛巴的两种态度</b></p>\n<p>据说,90后辛巴之前有个外号“纸尿裤大王”,他曾经在日本留学期间垄断了花王纸尿裤,也是第一个将花王纸尿裤引进中国的企业家。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d69e6ad072dfc4d0fb277e2f8a01b3d6\" tg-width=\"550\" tg-height=\"341\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">辛巴</p>\n<p>但这件上说白了就是倒买倒卖,倒卖过味精的王石和倒卖过娃哈哈的钟睒睒应该直呼内行。</p>\n<p>即便是倒卖花王纸尿裤,其实早就有留学生这么干。当时日本商店限购,辛巴找了很多厨师、阿姨之类的人去店里买,然后自己统一收了往国内发货,他后来被日本判刑为“非法用工”就是这么来的。</p>\n<p>辛巴被释放后回国,老爹给他找了个农村媳妇,帮他开了饭店,指望他过安稳日子。</p>\n<p>不过辛巴心思活络,很快搭上了做进出口贸易的大佬,之后创业做起一款叫棉密码的卫生巾产品。</p>\n<p>辛巴知道流量很重要,于是先研究YY直播,后研究快手,发现快手上大量下沉人群聚集,于是将快手锁定为目标阵地,但耕耘两年粉丝也不是很多。</p>\n<p>为了获得更多流量,辛巴经常出入直播大号,就是这时候认识上了1986年款的初瑞雪,之后借债刷了几十万打赏后,毅然离开小家,勇敢奔向直播+微商的大家庭怀抱。</p>\n<p>后来初瑞雪淡出,辛有志以“辛巴”ID成功出道,并通过秒榜方式成功获得数千万粉丝,在快手直播间里,他四落四起的传奇创业故事大大巩固了粉丝忠诚度。</p>\n<p>辛巴迅速成为仅次于散打哥的快手二号红人。</p>\n<p>辛巴与初瑞雪的结合更接近于某种大企业联姻,辛巴通过其家庭成员控股了包括广州辛选供应链有限公司、广州辛选网络信息科技有限公司、广东志翼科技有限公司、杭州辛橙信息科技有限公司在内的7家公司,而初瑞雪作为微商品牌CBB创始人也控制有13家公司。</p>\n<p>快手开始进军电商领域时,辛巴在初瑞雪的支持下直播带货,半年时间从12万一路卖到1.2亿。</p>\n<p>从这个角度来看,辛巴进军快手从一开始就是奔着带货去的。</p>\n<p>相比于初瑞雪、散打哥为各种品牌带货,辛巴选择的带货模式是最重的,他没有单纯的赚坑位费和提成,而是选择卖贴牌产品,也就是所谓的“辛巴严选”。</p>\n<p>从这种类似“网易严选”的模式来看,辛巴的愿景远远超出一般网红。</p>\n<p>2018年,辛巴严选GMV超过100亿元,在多项单品上保持第一。第二年,辛巴泰国带货,打出“卖空泰国”的旗号,六小时创下1.8亿元交易记录,被泰国亲王亲自颁发荣誉奖章。</p>\n<p>散打哥的火主要是在快手圈内,而辛巴则成功破圈,方式也非常快手——一场众星云集,同时直播带货的世纪婚礼。</p>\n<p>同一年,辛巴在和初瑞雪花费5000万在北京奥林匹克体育中心,也就是2008年奥运开幕式举办地鸟巢办了一场婚礼,这场婚礼请了包括成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋、胡海泉、迪克牛仔在内的42位一线艺人。</p>\n<p>尽管二人早已结婚,但辛巴仍然给了初瑞雪一场梦幻般的婚礼——全程直播带货,穿插明星演唱会,偶尔插播婚礼仪式。</p>\n<p>在这场带货婚礼演唱会中,辛巴官宣收徒韩佩泉,也就是那个“你的报应就是我”的魔音使者,从此辛巴818家族走上了快手的舞台。</p>\n<p>这场婚礼演唱会最终让辛巴严选带货1.3亿元,婚礼中的多样物品都被卖空,辛巴账号涨粉241万,并且持续登顶热搜成为国民街谈巷议的事件,辛巴成功破圈。</p>\n<p>在快手直播带货破圈的同时,淘系直播也迎来了第一个破圈主播,那就是阿里挚爱的李佳琦。</p>\n<p>2018年双十一,李佳琦和马云比赛直播卖口红,在白衣Jack马还没把双唇涂红的时候,李佳琦就已经在5分钟内卖掉了1.5万支口红。</p>\n<p>现在仔细想想,“口红一哥”的称号其实是阿里给的。</p>\n<p>李佳琦的崛起之路大致可以拆出四次机遇,其中有三次都是阿里给的。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/477c9a11124f6900f4e8a75d47e8b27c\" tg-width=\"550\" tg-height=\"311\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">李佳琦</p>\n<p>加入欧莱雅是第一次机遇。</p>\n<p>92年出生的李佳琦大学读的是南昌大学舞蹈专业,他从大三开始在欧莱雅柜台实习担任彩妆师,用了三年时间成为当地柜台最专业的的导购,据说他的销售提成比大部分女员工都要高。</p>\n<p>加入美ONE是第二次机遇。</p>\n<p>将李佳琦扶起来的美ONE在2016年初就已经拿到了阿里系资本湖畔山南的天使投资,并且响应淘宝直播的路线,提出了“BA网红化”战略,即将专柜导购(Beauty Adviser)打造成带货网红的战略。</p>\n<p>在资本的加持下,美ONE开始与欧莱雅合作,选拔了包括李佳琦在内的200多名BA进行培训,三个月后所有人都退出回到线下做销售,只有李佳琦选择继续留下做直播。</p>\n<p>这里面的原因除了李佳琦足够优秀,更主要的是对于其他人来说,线下导购会有一份稳定收入,而直播则是不被看好的新兴事物。</p>\n<p>在只剩李佳琦一个IP的情况下,美ONE自然把所有资源都投入给他,李佳琦因此获得了超出普通主播的更多扶持。</p>\n<p>尽管如此,李佳琦开播之后很长时间还是观众寥寥,他也萌生了退意。</p>\n<p>为了挽留李佳琦,美ONE老板为他争取了三天曝光,这是李佳琦的第三次机遇。</p>\n<p>现在的官方说法是,淘宝当时最赚钱的都是女性主播,比如薇娅、张大奕等,为了平衡生态,淘宝有意扶持男性主播,于是给李佳琦一个三天的流量推荐。小道消息却是,美ONE一直能在淘宝内部拿到流量扶持。</p>\n<p>李佳琦在这三天里每天直播6个小时,从晚7点到早1点,拼进了全力,观看人数迅速从2000人暴涨到5000人,自此一飞冲天,后来这个直播日程也被延续了下来。</p>\n<p>在美ONE做好供应链和流量倾斜的同时,李佳琦的勤奋自然也是有目共睹,一年直播389场,6小时试380支口红。</p>\n<p>按照他自己的说法就是,淘宝主播60000多人,平均一天直播10000多场,如果你休息了,你的粉丝就会被其他9999场直播吸引走,他就再也不来看你了。</p>\n<p>尽管如此,李佳琦距离薇娅还是有很大的差距。</p>\n<p>就在此时,淘宝直播运营负责人赵圆圆被美ONE老板请到了公司,这是李佳琦的第四次机遇。</p>\n<p>当时,赵圆圆看到了李佳琦身上的明星特质,于是建议他应该将定位变成“全域网红”,可以去抖音圈粉导流入直播间。</p>\n<p>现在很多人评价李佳琦时用“爆红”两个字,实际上这只是李佳琦“破圈”的一个表现。</p>\n<p>2019年抖音凭借3.5亿日活超越快手,成为短视频赛道的第一名。李佳琦搭上抖音崛起的高速列车,2个月涨粉1400万,到当年10月粉丝数达到3300万。</p>\n<p>与此同时,李佳琦的直播间粉丝数也一路暴涨,半年时间内翻了5倍,距离薇娅只有一步之遥。</p>\n<p>这背后的原因还有一个,就是淘宝运营的“超级IP”计划,简单来说,凡从淘宝外给直播间导流的网红,淘宝都会给他更多流量加权,李佳琦成了这项计划最大的受益者。</p>\n<p>根据36氪的报道,某第三方数据监测机构观察,李佳琦淘宝内80%的涨粉都是薇娅的粉丝。</p>\n<p>从数据来看也是如此,淘宝直播的DAU为900万,也就是说只要主播们的粉丝超过500万就必然会互相侵蚀,所以李佳琦和薇娅的矛盾也不可避免。</p>\n<p>薇娅有议价能力,有丈夫和弟弟把持工厂和供应链,能拿到低价好货,而李佳琦则是挟用户以令商家。</p>\n<p>比较典型的案例就是“百醇礼盒”和“兰蔻”,在李佳琦直播的过程中,有人爆出薇娅那边给到了更低的价格,李佳琦当场发飙,让粉丝全都去退货给差评,并表示要在直播间永远封杀。</p>\n<p>全网最低价是李佳琦不能触碰的底线。</p>\n<p>在此之后,尽管李佳琦的直播间粉丝数仍然不如薇娅,但他却成为了第一个“破圈”的家喻户晓的超级网红主播。</p>\n<p><b>罗永浩的结局可能是最好的</b></p>\n<p>其实,网红直播带货本来没有老罗什么事?直到他欠了6个亿,直播成了他最快的变(huan)现(qian)手段。</p>\n<p>现在张大奕凉了,薇娅被查了,辛巴跟快手打起来了,李佳琦瑟瑟发抖……网上已经开始流传他补税的谣言。</p>\n<p>主播们树大招风,要么跟平台有官司,要么自己有税务官司,为什么老罗能置身事外?原因也是他欠了6个亿。</p>\n<p>为什么这么说?这里可以细细捋下。</p>\n<p>作为第一代中国互联网网红,罗永浩在入场之前就已经成了各家平台争抢的香饽饽,这里面投入最多、决心最大的自然是抖音直播。</p>\n<p>事实上,罗永浩入场前最倾向的反而是淘宝直播。</p>\n<p>2020年初,罗永浩顶着疫情飞临杭州,最先拜访的就是薇娅在杭州的公司。</p>\n<p>薇娅的公司阿里园区内足足占了十层楼,场面极其壮观,让罗永浩非常吃惊。</p>\n<p>当天下午,罗永浩等人见到了淘宝直播的负责人,他本来是期望对方能聊下合作的事,但淘宝方却并没有表现出足够的意愿,毕竟淘宝直播已经有了李佳琦、薇娅等头部KOL,按照上文所述,淘宝直播的流量策略是强干弱枝的,已经没有合适老罗的位置了。</p>\n<p>这一次杭州之行,罗永浩没有见到哪怕一位淘宝一线大佬,他的期望落空了。</p>\n<p>就在此时,被字节跳动收购的锤科曾经的员工找到了老罗,他们已经在抖音任职,所以极力撮合。</p>\n<p>罗永浩与抖音沟通立刻得到了头条高层的重视,在3月组织升级中刚刚被提为字节跳动中国CEO的张楠亲自下场对接,多次开会都要视频连线参与。在疫情形势极为严峻的北京,这已是表达重视的最好办法。</p>\n<p>从某种角度来看,这次合作罗永浩带的最值钱的货就是抖音直播,在淘宝直播和快手直播大火的2019年,抖音一直缺席。抖音直播也太需要罗永浩这样一个话题人物了。</p>\n<p>2019年4月初,罗永浩直播的消息开始在网络流传,快手和淘宝也反应过来,于是赶紧派人截胡,网上开始出现淘宝8000万重金邀约,宿华亲自带队1亿元挖人的传言,尽管后来被各家辟谣,但有一件事是不用怀疑的,直播界确实上演了三强相争的局面。</p>\n<p>据说当时抖音除了给6000万签约费,还愿意在流量方面给出巨量的资源扶持——包括APP开屏展示、广告位、推荐位、内容保量在内,至少曝光3亿次。</p>\n<p>雷峰网后来从多信源得知,签约费数字未必准确,但资源倾斜确实非常庞大。</p>\n<p>在反复衡量用户和平台之后,罗永浩最终仍然选择抖音。</p>\n<p>后来抖音也兑现了条件,在罗永浩注册抖音账号之后,发出的每一条视频几乎都得到了流量资源狂推。4条预热视频发完粉丝数就暴增250万,一个月以后粉丝总数达到1132万,与罗永浩深耕近十年的微博粉丝数接近。</p>\n<p>老罗用了近3年时间,终于将他的债务还了十之八九,他在直播间的出场次数越来越少,他的“交个朋友”公司直播流水也越来越差,不过他已经不在乎了。</p>\n<p>辛巴之所以会与快手平台势同水火,主要原因是他一直试图摆脱对快手平台的依赖,他甚至曾经用N倍高薪从网易等大互联网公司挖人,自建辛有志严选,内部甚至有“叫板淘宝”的野望,但是始终没有做成气候。</p>\n<p>快手在突破3亿日活后,也已经不愿意再容忍以辛巴为代表的“六大家族”,于是大力削藩,将平台上的私域流量转变为公域流量。</p>\n<p>辛巴等人想到的解决办法就是利用自己的资金优势,通过砸钱将流量再买回去,大大违逆了快手的战略,双方矛盾由此不断升级,才有了今天的官司。</p>\n<p>而相比于对直播带货雄心勃勃的辛巴,老罗更像是抖音平台上的打工人,他多次公开表示,直播带货不是他理想和热爱的方向。</p>\n<p>而相比于偷税漏税的薇娅,众所周知,罗永浩负债6亿,他所赚到的每一分钱都没有进入自己口袋,全部都留在公司账上,而且他选择的是债转股的方式偿还债务。</p>\n<p>也就是说,决定主播生死的所得税执行税率是高还是低,最终也查不到老罗这个负债累累的人身上。</p>\n<p><b>后记</b></p>\n<p>直播带货崛起后,微商凉了,“喜提豪车”成了和杀马特一样的人类沙雕行为,受到社会舆论的嘲讽。电商扶持起了网红,完成了从朋友圈带货到快手直播带货的转变。</p>\n<p>初瑞雪结婚那天,连微商鼻祖都不再做微商了。</p>\n<p>当时大家慨叹,世界真的变了。</p>\n<p>现在看来,世界没变,做直播的怎么还是那群人。</p>","source":"lfw","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>极速暴富:从微商到直播,薇娅、辛巴们那些事儿</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n极速暴富:从微商到直播,薇娅、辛巴们那些事儿\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2021-12-21 12:15 北京时间 <a href=https://mp.weixin.qq.com/s/fjwdA-y39s1MglHoboMgxQ><strong>雷锋网</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>“十万流水,九万刷单,税怎么交?”\n两年前,一个资深从业者这样问雷峰网,他最后留下一句话“直播这事儿有原罪。”\n初瑞雪和散打哥的快乐合作\n先定调,没有初瑞雪就没有辛巴。\n初瑞雪是一个神人。\n初瑞雪\n在辛巴的直播间里,她是大嫂,是小女人;但是在一众微商小姐姐那里,初瑞雪是姑奶奶,是祖师爷。\n相信很多人都在自己微信里刷到过那个“经典款朋友圈”——配图是自己某个做微商的朋友站在奢侈品面前,文字基本是这个...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/fjwdA-y39s1MglHoboMgxQ\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/50581a9807bebfd364485062af7038d4","relate_stocks":{"BK4513":"直播概念"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/fjwdA-y39s1MglHoboMgxQ","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1188032535","content_text":"“十万流水,九万刷单,税怎么交?”\n两年前,一个资深从业者这样问雷峰网,他最后留下一句话“直播这事儿有原罪。”\n初瑞雪和散打哥的快乐合作\n先定调,没有初瑞雪就没有辛巴。\n初瑞雪是一个神人。\n初瑞雪\n在辛巴的直播间里,她是大嫂,是小女人;但是在一众微商小姐姐那里,初瑞雪是姑奶奶,是祖师爷。\n相信很多人都在自己微信里刷到过那个“经典款朋友圈”——配图是自己某个做微商的朋友站在奢侈品面前,文字基本是这个套路:\n\n “恭喜自己,一年努力卖面膜,今日喜提迈巴赫”、“19岁女生,白手起家卖燕窝,3月喜提保时捷”、“XX小姐加入微商三个月,通过自己努力喜提爱车和谐号,左手事业,右手家庭,只为让团队家人都有位置做”……\n\n事实上,“喜提体”就是微商鼻祖初瑞雪的杰作。\n只不过,当年她真的给车。\n初瑞雪的逻辑是这样的:\n她发展的对象群体是四五线年轻女性,那个时期微信红利刚刚爆发,这群人中能有自己车的人很少,所以她在某年春节前定下这样的规则:\n微商姑娘们如果从自己这里拿100万的货,也就可以开自己一辆车,不过这个车只有使用权没有财产权,如果货卖完了,这个车才会真的送给她。\n开了车回县城或者小镇的微商姑娘肯定会引来同龄人的钦羡,一起混过的同学朋友就会不自觉地向她打听发财之道,然后也会跟着从她那里拿货,如此循环往复,雪球越滚越大。\n初瑞雪就是靠着这招发展下线,称霸微商界的。\n据说,初瑞雪崛起早期深受某浙江企业大佬的提携,所以才能够搞得起供应链,才能配齐各种乱七八糟的压货。\n而且,初瑞雪目光也很长远,她不肯受制于人,在渠道上更不肯受制于微信,在微信红利见底之前就已经跳出了微商战场。\n初瑞雪找到的第一个合作对象是散打哥。\n散打哥何许人也?快手“家族制度”的创立者。\n直播主播圈甚至有一种说法,是散打哥最先将快手这个平台APP捧红。(这个观点有争议,雷峰网更支持推荐算法加持说,具体逻辑可见《沸腾新十年》。)\n所谓“散打”,其实就是“段子”,散打哥早年以拍段子炒作起家。\n散打哥\n2012年之前,散打哥通过发布网络虚拟广告赚到了第一桶金。2012年之后,他先是创办科技公司,之后又去某视频APP公司担任项目负责人,正式接触直播。\n在此期间,他将自己的同乡陈山包装成富二代拍摄短视频进行炒作。陈山因为患有地中海贫血症,所以身材短小、头大龅牙,言行举止十分浮夸。\n散打哥通过乡谊关系找到了村里出去的有钱人进行资金支持,然后用豪车美女搭配陈山,炒作其背后有10亿身家。如此一来,巨大的反差引起了人们强烈的猎奇心里,陈山被打造成了拥有1000万粉丝的“宇宙级网红”。\n2014年的时候快手刚刚改名,还没来得及推广新的品牌,散打哥凭借简单粗暴的炒作为快手带来大量下沉用户,有从业者认为正是该事件使快手在下沉人群中“一炮而红”。\n正如抖音从歌舞唱跳起家,所以在很长时间内,抖音上充满了各种洗脑神曲视频。\n而散打哥的段子视频也为快手早期的创作者们起到了示范作用,在快手早期,上面充斥着各种粗暴、荒诞、猎奇的作品。\n因为散打哥和陈山早期合作时,陈山曾经盗窃过散打哥公司的软件售卖,这让散打哥有一种被背叛的感觉。\n散打哥的解决方式是,以散打哥的名义走到前台,毕竟只有自己不会背叛自己。\n他的具体方操作方式是:注册散打哥账号后,疯狂给陈山的直播间刷礼物,用价值百万的游轮、跑车、火箭淹没陈山直播间,为自己打造富二代人设,同时指挥陈山,在直播过程中引导粉丝关注自己的散打哥账号。\n当然,散打哥打赏出去的钱左手进、右手出,粉丝转移到自己账号了,钱并没有转移。\n当其他快手玩家们还在争相拍“段子”的时候,散打哥已经开创了“秒榜”的玩法。后来,罗永浩首场直播时,竟然有大佬一把打赏百万也是这个原因。\n正所谓,穷人在十字街头舞十把钢钩,钩不住亲人骨肉;富人在深山老林耍刀枪棍棒,打不散无义宾朋。\n在快手的用户氛围里,粉丝未必真的喜欢主播,但一定喜欢出手阔绰的“榜一大哥”。\n这一点正好被主播们利用,真正的“秒榜”集大成者初瑞雪和辛巴登场了。\n在后来散打哥被封半月举办回归首秀的时候,据说初瑞雪给他刷了120万人民币,当然这仍然是“秒榜”的老套路,初瑞雪的粉丝迅速从57.8万猛涨到145.5万。\n按照散打哥的说法,初瑞雪给他打赏100万,他反还50万来看,这又是一次复制黏贴粉丝的游戏。\n再后来,辛巴在初瑞雪直播间一掷百万,塑造了“老板很阔很霸气”的人设,成功引起她的注意,最终网恋奔现。\n初瑞雪的百万粉丝,成了辛巴之后进军快手直播的基础。\n张大奕和薇娅的黄金时代\n在初瑞雪正打算深度串联小姐妹,开拓微商新打法,以直播为抓手,对用户进行高频触达,发掘卖货新战场的时候,张大奕已经在蘑菇街开始了第一次直播带货。\n准确的说,张大奕所进行的并不是直播带货,而是红人带货甚至是明星带货。\n相比成名于卖货平台的后来人,张大奕在带货之前就已经以模特身份获得了很高的知名度。\n从2009年起,张大奕凭借甜美的外表,多次为美宝莲、格力高、可口可乐等品牌拍摄广告,并作为模特登上《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志。\n5年以后,27岁的张大奕在一次服装拍摄中被冯敏看中,被其扶上合伙人的位置。当时34岁的冯敏已经久历商海沉浮,不仅有自己的服装厂,而且开淘宝店也已经三年。他的淘宝店“莉贝琳”虽然有些名声,但却没有客户凝聚力,扶持网红成了他的选择。\n在开设“吾欢喜的衣橱”淘宝店后,二人又在当年成立了如涵控股,冯敏作为创始人出任董事长,并且拿到了软银赛富的A轮融资,不久又获得了包括君联资本在内的1200万B轮融资。\n事实上,张大奕在两年前就已经开始尝试通过短视频带货,她的一条卖围巾的视频让商品开售即卖完,引起了业界的注意。\n2016年淘宝在蘑菇街开通直播功能后一个月也上线了直播,尽管当时并不被人看好,但张大奕再次以4小时2000万的销售额创造了直播销售奇迹。\n在纪录片《网红》中,她说出了那句“2016绝对是张大奕的时代”。\n这一年,阿里巴巴以3亿元入股如涵控股直接助推其估值暴涨15倍,达到31.3亿元,成为中国网红电商第一股。\n但在近年真正直播带货大热之时,张大奕反而没了声量,究其原因,核心还是在于张大奕的带货并不是真正的直播带货。(必须跟蒋某凡没关系……)\n首先,张大奕的带货流量主要来自于微博导流,并不是凭借低价、源头好货等原因吸引来的淘宝原生流量,淘宝店只是其变现平台;\n其次,如涵控股的发展路线是扶持更多网红,利用网红打造淘宝店,走一条先有网红,再有品牌的道路,这也是冯敏扶持张大奕的模式。\n目前市场已经证明,持续打造网红并不是一条可持续道路;\n再就是,张大奕之前的直播并不像李佳琦、薇娅等人持续进行,甚至可以说是像做活动一样偶尔为之,她本人表达过直播累、转化率低这样的观点,可见如涵并未将直播带货放在重点上。\n前淘宝直播运营负责人赵圆圆认为,张大奕的突出作用是,在2016年对直播带货起到了很好的扫盲示范,让很多人觉得直播带货有搞头。\n2016年,真正all in直播,将直播带货做成体系的还是薇娅。\n左:薇娅\n按照赵圆圆的说法,“当时淘宝直播最大的问题就是没有一个基础的运营模式,先干什么,后干什么,是卖垂类,还是卖全类目,没有统一的指导,小主播直播上来就摆大品牌,根本卖不掉。”\n但是薇娅却在2017年做成了,为淘宝直播带来了一次小爆发。\n相比于其他主播靠抽成赚钱,薇娅本身就是老板娘,她自己在广州有工厂,公司主要控制人分别是其丈夫董海锋以及弟弟黄韬,所以无论是在低价货源、选品决策、还是在仓储方面,薇娅都有一言而决的权力。\n薇娅出身安徽经商之家,19岁那年就和当时的男朋友董海峰在北京开店赚到了第一桶金,之后在西安开了7家门店,最好的时候单日交易额就超过40万元,其对供应链的熟悉程度,对于销售技巧与议价谈判的能力都远远超出常人。\n更重要的是,薇娅有all in的决心,就像是其在2011年决定做电商之后就关掉所有门店奔赴广州一样,她非常敢于投入。\n这一年,淘宝直播上线,直播小二给正在做天猫女装的薇娅夫妇打去了邀约电话,并且告诉他们可以把淘宝直播作为小店流量入口,这给了他们很大的吸引力。\n但是,薇娅重投直播之后,并没有把直播当成小店的附属,反而一切以直播为中心。\n薇娅第一场直播带的货都是自己店铺中的产品,从第二场开始,她就已经在收集产品需求。直播间里观众们对她用的化妆品、吃的蛋糕,只要是她暴露在镜头里的都非常感兴趣,她都一一满足,不断增加品类,直到把自己做成了淘宝直播平台上唯一的全品类销售主播。\n在视频《薇娅的女人》里,有粉丝这样形容自己信任薇娅的原因:“薇娅也是当妈妈的人,年纪也跟我差不多。怎么说呢,就是觉得我们有点像吧。”\n淘宝直播平台的第一任负责人,薇娅的发掘者古默也曾指出,从一开始薇娅就把粉丝当成了闺蜜,建立的是信任关系,不全是买卖关系。\n比起以打赏为主要收入的年轻主播们,已经步入中年的薇娅更得宝妈们的信任,熟悉流量的人应该知道这背后的巨大价值。\n薇娅本人也在刻意营造这种氛围,在一次早期与某美妆品牌的合作过程中,对方要求把广告语口播五次以上,并且要念“本次直播由XX冠名”,薇娅拒绝了这个需求,最终换成了一种口语的表达方式。\n薇娅的流量是一点一点攒起来的,如果说有什么机遇,那就是2017年2月淘宝直播与天猫直播合并。\n在此之前,淘系直播主要分为天猫和淘宝直播两条路。\n天猫直播重品牌,只有三年以上的天猫旗舰店商家可以没有任何门槛开通,其他商家开通就非常困难,主打的也是品牌促销路线,在用户观看直播的过程中会收到优惠力度较大的券,但如果不及时用掉就会过期,售卖商品客单价也较高;\n而淘宝直播则是导购路线,只要是淘宝达人都可以申请开通直播,主要是为了给顾客介绍产品和解答问题,售卖商品也都较为便宜。\n天猫直播和淘宝直播合并后,两块业务完全打通,淘系直播更强调内容生产者的运营能力,官方不会再向以前一样简单把流量给到内容生产者,只有好内容才有好流量。\n换一种视角来看,就是“强者恒强”,淘系流量倾斜头部主播趋势已成,薇娅在关键时刻脱颖而出,很好的抓住了这次机遇。\n2017年10月,薇娅刷新直播卖货记录,一次直播为某品牌带货7000万。\n后来古默从淘宝跳槽,成为了薇娅的专属经纪人。\n这一年,前文提到的赵圆圆加入阿里,在淘宝心选短暂任职后迅速轮岗负责淘宝直播运营,开始大力对外PR淘宝直播业务。\n直播带货这件事,才算真正开始。\n李佳琪和辛巴的两种态度\n据说,90后辛巴之前有个外号“纸尿裤大王”,他曾经在日本留学期间垄断了花王纸尿裤,也是第一个将花王纸尿裤引进中国的企业家。\n辛巴\n但这件上说白了就是倒买倒卖,倒卖过味精的王石和倒卖过娃哈哈的钟睒睒应该直呼内行。\n即便是倒卖花王纸尿裤,其实早就有留学生这么干。当时日本商店限购,辛巴找了很多厨师、阿姨之类的人去店里买,然后自己统一收了往国内发货,他后来被日本判刑为“非法用工”就是这么来的。\n辛巴被释放后回国,老爹给他找了个农村媳妇,帮他开了饭店,指望他过安稳日子。\n不过辛巴心思活络,很快搭上了做进出口贸易的大佬,之后创业做起一款叫棉密码的卫生巾产品。\n辛巴知道流量很重要,于是先研究YY直播,后研究快手,发现快手上大量下沉人群聚集,于是将快手锁定为目标阵地,但耕耘两年粉丝也不是很多。\n为了获得更多流量,辛巴经常出入直播大号,就是这时候认识上了1986年款的初瑞雪,之后借债刷了几十万打赏后,毅然离开小家,勇敢奔向直播+微商的大家庭怀抱。\n后来初瑞雪淡出,辛有志以“辛巴”ID成功出道,并通过秒榜方式成功获得数千万粉丝,在快手直播间里,他四落四起的传奇创业故事大大巩固了粉丝忠诚度。\n辛巴迅速成为仅次于散打哥的快手二号红人。\n辛巴与初瑞雪的结合更接近于某种大企业联姻,辛巴通过其家庭成员控股了包括广州辛选供应链有限公司、广州辛选网络信息科技有限公司、广东志翼科技有限公司、杭州辛橙信息科技有限公司在内的7家公司,而初瑞雪作为微商品牌CBB创始人也控制有13家公司。\n快手开始进军电商领域时,辛巴在初瑞雪的支持下直播带货,半年时间从12万一路卖到1.2亿。\n从这个角度来看,辛巴进军快手从一开始就是奔着带货去的。\n相比于初瑞雪、散打哥为各种品牌带货,辛巴选择的带货模式是最重的,他没有单纯的赚坑位费和提成,而是选择卖贴牌产品,也就是所谓的“辛巴严选”。\n从这种类似“网易严选”的模式来看,辛巴的愿景远远超出一般网红。\n2018年,辛巴严选GMV超过100亿元,在多项单品上保持第一。第二年,辛巴泰国带货,打出“卖空泰国”的旗号,六小时创下1.8亿元交易记录,被泰国亲王亲自颁发荣誉奖章。\n散打哥的火主要是在快手圈内,而辛巴则成功破圈,方式也非常快手——一场众星云集,同时直播带货的世纪婚礼。\n同一年,辛巴在和初瑞雪花费5000万在北京奥林匹克体育中心,也就是2008年奥运开幕式举办地鸟巢办了一场婚礼,这场婚礼请了包括成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋、胡海泉、迪克牛仔在内的42位一线艺人。\n尽管二人早已结婚,但辛巴仍然给了初瑞雪一场梦幻般的婚礼——全程直播带货,穿插明星演唱会,偶尔插播婚礼仪式。\n在这场带货婚礼演唱会中,辛巴官宣收徒韩佩泉,也就是那个“你的报应就是我”的魔音使者,从此辛巴818家族走上了快手的舞台。\n这场婚礼演唱会最终让辛巴严选带货1.3亿元,婚礼中的多样物品都被卖空,辛巴账号涨粉241万,并且持续登顶热搜成为国民街谈巷议的事件,辛巴成功破圈。\n在快手直播带货破圈的同时,淘系直播也迎来了第一个破圈主播,那就是阿里挚爱的李佳琦。\n2018年双十一,李佳琦和马云比赛直播卖口红,在白衣Jack马还没把双唇涂红的时候,李佳琦就已经在5分钟内卖掉了1.5万支口红。\n现在仔细想想,“口红一哥”的称号其实是阿里给的。\n李佳琦的崛起之路大致可以拆出四次机遇,其中有三次都是阿里给的。\n李佳琦\n加入欧莱雅是第一次机遇。\n92年出生的李佳琦大学读的是南昌大学舞蹈专业,他从大三开始在欧莱雅柜台实习担任彩妆师,用了三年时间成为当地柜台最专业的的导购,据说他的销售提成比大部分女员工都要高。\n加入美ONE是第二次机遇。\n将李佳琦扶起来的美ONE在2016年初就已经拿到了阿里系资本湖畔山南的天使投资,并且响应淘宝直播的路线,提出了“BA网红化”战略,即将专柜导购(Beauty Adviser)打造成带货网红的战略。\n在资本的加持下,美ONE开始与欧莱雅合作,选拔了包括李佳琦在内的200多名BA进行培训,三个月后所有人都退出回到线下做销售,只有李佳琦选择继续留下做直播。\n这里面的原因除了李佳琦足够优秀,更主要的是对于其他人来说,线下导购会有一份稳定收入,而直播则是不被看好的新兴事物。\n在只剩李佳琦一个IP的情况下,美ONE自然把所有资源都投入给他,李佳琦因此获得了超出普通主播的更多扶持。\n尽管如此,李佳琦开播之后很长时间还是观众寥寥,他也萌生了退意。\n为了挽留李佳琦,美ONE老板为他争取了三天曝光,这是李佳琦的第三次机遇。\n现在的官方说法是,淘宝当时最赚钱的都是女性主播,比如薇娅、张大奕等,为了平衡生态,淘宝有意扶持男性主播,于是给李佳琦一个三天的流量推荐。小道消息却是,美ONE一直能在淘宝内部拿到流量扶持。\n李佳琦在这三天里每天直播6个小时,从晚7点到早1点,拼进了全力,观看人数迅速从2000人暴涨到5000人,自此一飞冲天,后来这个直播日程也被延续了下来。\n在美ONE做好供应链和流量倾斜的同时,李佳琦的勤奋自然也是有目共睹,一年直播389场,6小时试380支口红。\n按照他自己的说法就是,淘宝主播60000多人,平均一天直播10000多场,如果你休息了,你的粉丝就会被其他9999场直播吸引走,他就再也不来看你了。\n尽管如此,李佳琦距离薇娅还是有很大的差距。\n就在此时,淘宝直播运营负责人赵圆圆被美ONE老板请到了公司,这是李佳琦的第四次机遇。\n当时,赵圆圆看到了李佳琦身上的明星特质,于是建议他应该将定位变成“全域网红”,可以去抖音圈粉导流入直播间。\n现在很多人评价李佳琦时用“爆红”两个字,实际上这只是李佳琦“破圈”的一个表现。\n2019年抖音凭借3.5亿日活超越快手,成为短视频赛道的第一名。李佳琦搭上抖音崛起的高速列车,2个月涨粉1400万,到当年10月粉丝数达到3300万。\n与此同时,李佳琦的直播间粉丝数也一路暴涨,半年时间内翻了5倍,距离薇娅只有一步之遥。\n这背后的原因还有一个,就是淘宝运营的“超级IP”计划,简单来说,凡从淘宝外给直播间导流的网红,淘宝都会给他更多流量加权,李佳琦成了这项计划最大的受益者。\n根据36氪的报道,某第三方数据监测机构观察,李佳琦淘宝内80%的涨粉都是薇娅的粉丝。\n从数据来看也是如此,淘宝直播的DAU为900万,也就是说只要主播们的粉丝超过500万就必然会互相侵蚀,所以李佳琦和薇娅的矛盾也不可避免。\n薇娅有议价能力,有丈夫和弟弟把持工厂和供应链,能拿到低价好货,而李佳琦则是挟用户以令商家。\n比较典型的案例就是“百醇礼盒”和“兰蔻”,在李佳琦直播的过程中,有人爆出薇娅那边给到了更低的价格,李佳琦当场发飙,让粉丝全都去退货给差评,并表示要在直播间永远封杀。\n全网最低价是李佳琦不能触碰的底线。\n在此之后,尽管李佳琦的直播间粉丝数仍然不如薇娅,但他却成为了第一个“破圈”的家喻户晓的超级网红主播。\n罗永浩的结局可能是最好的\n其实,网红直播带货本来没有老罗什么事?直到他欠了6个亿,直播成了他最快的变(huan)现(qian)手段。\n现在张大奕凉了,薇娅被查了,辛巴跟快手打起来了,李佳琦瑟瑟发抖……网上已经开始流传他补税的谣言。\n主播们树大招风,要么跟平台有官司,要么自己有税务官司,为什么老罗能置身事外?原因也是他欠了6个亿。\n为什么这么说?这里可以细细捋下。\n作为第一代中国互联网网红,罗永浩在入场之前就已经成了各家平台争抢的香饽饽,这里面投入最多、决心最大的自然是抖音直播。\n事实上,罗永浩入场前最倾向的反而是淘宝直播。\n2020年初,罗永浩顶着疫情飞临杭州,最先拜访的就是薇娅在杭州的公司。\n薇娅的公司阿里园区内足足占了十层楼,场面极其壮观,让罗永浩非常吃惊。\n当天下午,罗永浩等人见到了淘宝直播的负责人,他本来是期望对方能聊下合作的事,但淘宝方却并没有表现出足够的意愿,毕竟淘宝直播已经有了李佳琦、薇娅等头部KOL,按照上文所述,淘宝直播的流量策略是强干弱枝的,已经没有合适老罗的位置了。\n这一次杭州之行,罗永浩没有见到哪怕一位淘宝一线大佬,他的期望落空了。\n就在此时,被字节跳动收购的锤科曾经的员工找到了老罗,他们已经在抖音任职,所以极力撮合。\n罗永浩与抖音沟通立刻得到了头条高层的重视,在3月组织升级中刚刚被提为字节跳动中国CEO的张楠亲自下场对接,多次开会都要视频连线参与。在疫情形势极为严峻的北京,这已是表达重视的最好办法。\n从某种角度来看,这次合作罗永浩带的最值钱的货就是抖音直播,在淘宝直播和快手直播大火的2019年,抖音一直缺席。抖音直播也太需要罗永浩这样一个话题人物了。\n2019年4月初,罗永浩直播的消息开始在网络流传,快手和淘宝也反应过来,于是赶紧派人截胡,网上开始出现淘宝8000万重金邀约,宿华亲自带队1亿元挖人的传言,尽管后来被各家辟谣,但有一件事是不用怀疑的,直播界确实上演了三强相争的局面。\n据说当时抖音除了给6000万签约费,还愿意在流量方面给出巨量的资源扶持——包括APP开屏展示、广告位、推荐位、内容保量在内,至少曝光3亿次。\n雷峰网后来从多信源得知,签约费数字未必准确,但资源倾斜确实非常庞大。\n在反复衡量用户和平台之后,罗永浩最终仍然选择抖音。\n后来抖音也兑现了条件,在罗永浩注册抖音账号之后,发出的每一条视频几乎都得到了流量资源狂推。4条预热视频发完粉丝数就暴增250万,一个月以后粉丝总数达到1132万,与罗永浩深耕近十年的微博粉丝数接近。\n老罗用了近3年时间,终于将他的债务还了十之八九,他在直播间的出场次数越来越少,他的“交个朋友”公司直播流水也越来越差,不过他已经不在乎了。\n辛巴之所以会与快手平台势同水火,主要原因是他一直试图摆脱对快手平台的依赖,他甚至曾经用N倍高薪从网易等大互联网公司挖人,自建辛有志严选,内部甚至有“叫板淘宝”的野望,但是始终没有做成气候。\n快手在突破3亿日活后,也已经不愿意再容忍以辛巴为代表的“六大家族”,于是大力削藩,将平台上的私域流量转变为公域流量。\n辛巴等人想到的解决办法就是利用自己的资金优势,通过砸钱将流量再买回去,大大违逆了快手的战略,双方矛盾由此不断升级,才有了今天的官司。\n而相比于对直播带货雄心勃勃的辛巴,老罗更像是抖音平台上的打工人,他多次公开表示,直播带货不是他理想和热爱的方向。\n而相比于偷税漏税的薇娅,众所周知,罗永浩负债6亿,他所赚到的每一分钱都没有进入自己口袋,全部都留在公司账上,而且他选择的是债转股的方式偿还债务。\n也就是说,决定主播生死的所得税执行税率是高还是低,最终也查不到老罗这个负债累累的人身上。\n后记\n直播带货崛起后,微商凉了,“喜提豪车”成了和杀马特一样的人类沙雕行为,受到社会舆论的嘲讽。电商扶持起了网红,完成了从朋友圈带货到快手直播带货的转变。\n初瑞雪结婚那天,连微商鼻祖都不再做微商了。\n当时大家慨叹,世界真的变了。\n现在看来,世界没变,做直播的怎么还是那群人。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1697,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":946915127,"gmtCreate":1595565284269,"gmtModify":1704209443522,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"还有拿着的吗","listText":"还有拿着的吗","text":"还有拿着的吗","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/946915127","repostId":"2053976195","repostType":2,"repost":{"id":"2053976195","kind":"news","pubTimestamp":1595427185,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2053976195?lang=&edition=full","pubTime":"2020-07-22 22:13","market":"us","language":"zh","title":"蓝城兄弟盘中异动 急速下挫5.04%","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2053976195","media":"自选股智能写手","summary":"北京时间2020年07月22日22时13分,蓝城兄弟(BLCT.us)股票出现波动,股价急速下挫5.04%。截至发稿,该股报16.59美元/股,成交量6.6997万股,换手率0.19%,振幅2.46%","content":"<html><body><article><p>北京时间2020年07月22日22时13分,<a href=\"https://laohu8.com/S/BLCT\">蓝城兄弟</a>(BLCT.us)股票出现波动,股价急速下挫5.04%。截至发稿,该股报16.59美元/股,成交量6.6997万股,换手率0.19%,振幅2.46%。</p><p>最近的财报数据显示,该股实现营业收入29.73百万美元,净利润-4.00百万美元,每股收益-0.13美元,毛利9.70百万美元,市盈率-8.02倍。</p><p>机构评级方面,目前暂无机构对该股做出“买入、持有、卖出”建议。</p><p>蓝城兄弟股票所在的互联网<a href=\"https://laohu8.com/S/III\">信息服务</a>行业中,整体涨幅为0.20%。其相关个股中,<a href=\"https://laohu8.com/S/PERI\">Perion Network Ltd</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/LEAF\">Leaf Group Ltd</a>、Spotify Technology Sa涨幅较大,<a href=\"https://laohu8.com/S/SNAP\">Snap Inc</a>、Spotify Technology Sa、Izea Worldwide Inc较为活跃,换手率分别为1.70%、1.11%、0.91%,振幅较大的相关个股有<a href=\"https://laohu8.com/S/LKCO\">箩筐技术</a>、Leaf Group Ltd、<a href=\"https://laohu8.com/S/MOXC\">魔线</a>,振幅分别为7.47%、7.07%、6.27%。</p><p>蓝城兄弟公司简介:蓝城兄弟有限公司是一家在境外注册的离岸控股母公司,由其境内实体子公司运营。 其境内实体子公司北京蓝城兄弟文化传媒有限公司是一家致力于为全球更多元的用户提供综合优质服务的互联网科技企业。该公司于2012年推出了移动互联网产品Blued。Blued应用程序为广大用户享受到包括社交、视频直播、健康相关和家庭计划在内的便捷和安全的服务。</p><p>消息层面,截至22时13分,蓝城兄弟股票正面舆情新闻比例100%。</p><p>(以上内容为自选股<a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>机器写手Money Call完成,仅作为用户看盘参考,不作为交易依据。)</p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>蓝城兄弟盘中异动 急速下挫5.04%</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n蓝城兄弟盘中异动 急速下挫5.04%\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2020-07-22 22:13 北京时间 <a href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN2020072222130779fc68d1&s=b><strong>自选股智能写手</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>北京时间2020年07月22日22时13分,蓝城兄弟(BLCT.us)股票出现波动,股价急速下挫5.04%。截至发稿,该股报16.59美元/股,成交量6.6997万股,换手率0.19%,振幅2.46%。最近的财报数据显示,该股实现营业收入29.73百万美元,净利润-4.00百万美元,每股收益-0.13美元,毛利9.70百万美元,市盈率-8.02倍。机构评级方面,目前暂无机构对该股做出“买入、持有、...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN2020072222130779fc68d1&s=b\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/6293418aaa188f49eeedbed2477b7c32","relate_stocks":{"BLCT":"蓝城兄弟"},"source_url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN2020072222130779fc68d1&s=b","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/9a95c1376e76363c1401fee7d3717173","article_id":"2053976195","content_text":"北京时间2020年07月22日22时13分,蓝城兄弟(BLCT.us)股票出现波动,股价急速下挫5.04%。截至发稿,该股报16.59美元/股,成交量6.6997万股,换手率0.19%,振幅2.46%。最近的财报数据显示,该股实现营业收入29.73百万美元,净利润-4.00百万美元,每股收益-0.13美元,毛利9.70百万美元,市盈率-8.02倍。机构评级方面,目前暂无机构对该股做出“买入、持有、卖出”建议。蓝城兄弟股票所在的互联网信息服务行业中,整体涨幅为0.20%。其相关个股中,Perion Network Ltd、Leaf Group Ltd、Spotify Technology Sa涨幅较大,Snap Inc、Spotify Technology Sa、Izea Worldwide Inc较为活跃,换手率分别为1.70%、1.11%、0.91%,振幅较大的相关个股有箩筐技术、Leaf Group Ltd、魔线,振幅分别为7.47%、7.07%、6.27%。蓝城兄弟公司简介:蓝城兄弟有限公司是一家在境外注册的离岸控股母公司,由其境内实体子公司运营。 其境内实体子公司北京蓝城兄弟文化传媒有限公司是一家致力于为全球更多元的用户提供综合优质服务的互联网科技企业。该公司于2012年推出了移动互联网产品Blued。Blued应用程序为广大用户享受到包括社交、视频直播、健康相关和家庭计划在内的便捷和安全的服务。消息层面,截至22时13分,蓝城兄弟股票正面舆情新闻比例100%。(以上内容为自选股智能机器写手Money Call完成,仅作为用户看盘参考,不作为交易依据。)","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1551,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":954925276,"gmtCreate":1592691407895,"gmtModify":1704200011651,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"生命周期理论,消费、医疗、家电行业优先顺序如何选择!企业生命周期理论是指企业的发展与成长的动态轨迹,包括发展、成长、成熟、衰退几个阶段,收益最快最大的时期,就在于企业的成长期,所以判断出一家公司或者行业的生命周期是很重要的。1.金融、家电行业都是过了野蛮发展时期,目前属于成熟期,其中有少数优质公司,如中国平安、招商银行、宁波银行,能维持每年10%-15%的利润增长,所以对应每年利润收益大概也是这么多。2.医疗创新药行业、消费行业,这两个行业应该说是一直在成长的行业,坐拥全球最大的消费市场,人口最多,医疗需求同样也是最多的,这两个目前还看不到天花板。3.家居行业,地产行业目前属于成熟期,同样过了快速发展的时候,而家居行业属于后周期行业,目前定制家具兴起,行业集中度还将进一步提高,且目前行业没有出现寡头垄断,也没有千亿级的大公司,家居行业仍属于成长期。总结,我认为以上行业的优先配置顺序:医疗行业、食品消费行业>家具行业>金融行业、家电行业。","listText":"生命周期理论,消费、医疗、家电行业优先顺序如何选择!企业生命周期理论是指企业的发展与成长的动态轨迹,包括发展、成长、成熟、衰退几个阶段,收益最快最大的时期,就在于企业的成长期,所以判断出一家公司或者行业的生命周期是很重要的。1.金融、家电行业都是过了野蛮发展时期,目前属于成熟期,其中有少数优质公司,如中国平安、招商银行、宁波银行,能维持每年10%-15%的利润增长,所以对应每年利润收益大概也是这么多。2.医疗创新药行业、消费行业,这两个行业应该说是一直在成长的行业,坐拥全球最大的消费市场,人口最多,医疗需求同样也是最多的,这两个目前还看不到天花板。3.家居行业,地产行业目前属于成熟期,同样过了快速发展的时候,而家居行业属于后周期行业,目前定制家具兴起,行业集中度还将进一步提高,且目前行业没有出现寡头垄断,也没有千亿级的大公司,家居行业仍属于成长期。总结,我认为以上行业的优先配置顺序:医疗行业、食品消费行业>家具行业>金融行业、家电行业。","text":"生命周期理论,消费、医疗、家电行业优先顺序如何选择!企业生命周期理论是指企业的发展与成长的动态轨迹,包括发展、成长、成熟、衰退几个阶段,收益最快最大的时期,就在于企业的成长期,所以判断出一家公司或者行业的生命周期是很重要的。1.金融、家电行业都是过了野蛮发展时期,目前属于成熟期,其中有少数优质公司,如中国平安、招商银行、宁波银行,能维持每年10%-15%的利润增长,所以对应每年利润收益大概也是这么多。2.医疗创新药行业、消费行业,这两个行业应该说是一直在成长的行业,坐拥全球最大的消费市场,人口最多,医疗需求同样也是最多的,这两个目前还看不到天花板。3.家居行业,地产行业目前属于成熟期,同样过了快速发展的时候,而家居行业属于后周期行业,目前定制家具兴起,行业集中度还将进一步提高,且目前行业没有出现寡头垄断,也没有千亿级的大公司,家居行业仍属于成长期。总结,我认为以上行业的优先配置顺序:医疗行业、食品消费行业>家具行业>金融行业、家电行业。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/954925276","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2593,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":955146290,"gmtCreate":1592348088110,"gmtModify":1704198937235,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"申购京东的资金什么时候回到自己账上?","listText":"申购京东的资金什么时候回到自己账上?","text":"申购京东的资金什么时候回到自己账上?","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/955146290","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2055,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":956498591,"gmtCreate":1591753772013,"gmtModify":1704196763805,"author":{"id":"3554713599194391","authorId":"3554713599194391","name":"VIP001","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f444457d7fb98b04a32b37bf593ee769","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554713599194391","authorIdStr":"3554713599194391"},"themes":[],"htmlText":"融资打新会亏本","listText":"融资打新会亏本","text":"融资打新会亏本","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/956498591","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":731,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"lives":[]}