文 | 金卫 卖香水,卖出一个IPO。 7月18日,颖通控股有限公司(简称颖通控股或颖通)向港交所主板提交上市申请,法国巴黎银行、中信证券为其联席保荐人。 颖通控股是一家香水品牌管理公司,管理了包括Hermès(爱马仕)、Van Cleef & Arpels(梵克雅宝)、Chopard(萧邦)、Albion(澳尔滨)等内在内的63个品牌。 靠着给爱马仕等大牌卖香水,颖通做到了年营收18亿的规模,净利润达到2亿。不过,颖通控股近年面临大品牌流失的风险,2022年一家主要品牌授权商协议到期,这家品牌商决定自行经营,而当期分销该品牌为颖通控股带来的收入高达4.25亿元,占总收入四分之一。 颖通控股的股权高度集中,由创始人刘钜荣夫妇通过颖通国际有限公司分别间接持股90%和10%。颖通控股在递表前进行了突击大额分红,2022财年至2024财年,颖通控股向控股股东刘钜荣夫妇分红1.28亿元、1.89亿元和3.14亿元,累计分红6.31亿,同期颖通控股的净利润之和为5.5亿,近三个财年的分红比净利润还多了0.8亿。 除了卖香水,颖通控股还干什么? 颖通控股的创始人刘钜荣于1988年通过在北京一家百货公司开设香水精品专柜,将国际香水引入中国,自此,刘钜荣投身香水行业,逐渐发展起了香水品牌管理公司颖通控股。 1992年,颖通控股与国际香水巨头InterParfums(依特香水)建立合作关系,后者为Guess、万宝龙、Jimmy Choo和Coach等品牌的代理商,时至今日,InterParfums仍为颖通控股的前五大供应商之一。2005年起,爱马仕香水开始被颖通控股在内地代理,并成为旗下最“大牌”的奢侈品牌之一。 按2023年零售额计,颖通控股是中国内地、香港及澳门综合市场最大的香水品牌管理公司,可谓是“香水大王”。 目前,中国拥有全球第二大化妆品市场,按2023年零售额计,中国