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2021-08-20

这次就是想让大机构死，小机构继续办，一切从明面转地下，永远见不到光！

北京市“双减”政策正式落地！教培机构推出众多转型措施

2021-07-20

天天起来就想骂人，这些恶毒的资本，把多么好的一个行业现在弄成了什么样了，玩弄资本的都该下地狱，国家重拳打击美团、腾讯!

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2021-07-08

都出来表决心，中消协的腐败问题更应该查查！

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2021-07-07

呵呵，底下工作做到位了！

北京大兴区：学而思等四批机构恢复线下培训

2021-07-02

老师不放假，天天守着孩子，虽说是为了孩子，但也要有自己的生活，长此以往，老师都得抑郁火爆，那时孩子的压力可想而知，教委我是真服你们！

北京将启动一至五年级学生暑期托管服务

2021-05-21

素质教育的收费问题更乱更夸张，又有谁来管呢？

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2021-05-21

穷人就更难翻身了！

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2021-05-17

腾讯该拆分解散！！！

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2021-05-14

表面看是打击校外培训，实际上是毁掉了普通老百姓靠学习翻身的权力，人大代表本意是想批评教育部领导能力差，造成孩子负担重，结果变成了桎梏公平教育的枷锁，

课外辅导新政传闻施压高途跌逾7%、新东方好未来跌超6%

2021-05-10

不看好，估计会腰斩！

KOC也能撑起一家上市公司？

2021-05-04

教委不作为，教培苦大天！

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2021-05-04

新东方内部许多国外业务部门都被裁减整合，净利润增长，水分很大！

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2021-04-28

误导投资者的财报！

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2021-03-24

阿里、腾讯这些巨头正在蚕食中国经济，这样下去贫富差距越来越大，阶层分化也更加明显，资本主义原始积累在社会主义国家绝不能让它们滋生！

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2021-01-27

一个彻头彻尾的造假公司！

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2020-08-18

跟谁学上市后，第一件事就是换掉财务总监，这个也有些蹊跷！

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据首都教育官微消息，暑假期间，北京市基础教育系统为扎实推进“我为群众办实事”实践活动，以学生为本，帮助家庭确有需要的学生过好暑期生活，将由各区教委组织面向小学一年级至五年级学生的托管服务。各区教委本着公益、志愿的原则组织暑期托管服务，根据各区的实际情况，计划以街道、乡镇为单位确定托管服务承办学校，学生以就近的原则参加托管服务。托管服务内容主要包括提供学习场所，开放图书馆、阅览室，有组织地开展体育活动等。不组织学科培训和集体授课。适当收取费用，对家庭困难学生免收托管服务费用。市教委要求，托管服务承办学校要做好学生安全工作，认真落实疫情防控各项要求，实行校园封闭管理。学生的健康成长，离不开学校家庭社会的共同关心和支持。市教委倡议社会各界和相关单位，充分发挥资源优势，积极志愿为中小学生提供暑期托管服务。希望家长科学合理安排学生的暑期学习、生活，做好管理和教育工作，促进学生健康成长和全面发展。学生和家长可按照各区明确的报名方式报名。编辑 赵熹 来源：首都教育官微","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2074,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":139874930,"gmtCreate":1621609486520,"gmtModify":1621609486520,"author":{"id":"3548352365031267","authorId":"3548352365031267","name":"临海听涛","avatar":"https://static.tigerbbs.com/67681abc82c6a7208fa0b2a09eefb8a3","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"素质教育的收费问题更乱更夸张，又有谁来管呢？","listText":"素质教育的收费问题更乱更夸张，又有谁来管呢？","text":"素质教育的收费问题更乱更夸张，又有谁来管呢？","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/139874930","repostId":"1136106514","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1342,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":139879138,"gmtCreate":1621609100324,"gmtModify":1621609100324,"author":{"id":"3548352365031267","authorId":"3548352365031267","name":"临海听涛","avatar":"https://static.tigerbbs.com/67681abc82c6a7208fa0b2a09eefb8a3","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"穷人就更难翻身了！","listText":"穷人就更难翻身了！","text":"穷人就更难翻身了！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/139879138","repostId":"1196488741","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1871,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":195800831,"gmtCreate":1621266542023,"gmtModify":1621266542023,"author":{"id":"3548352365031267","authorId":"3548352365031267","name":"临海听涛","avatar":"https://static.tigerbbs.com/67681abc82c6a7208fa0b2a09eefb8a3","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"腾讯该拆分解散！！！","listText":"腾讯该拆分解散！！！","text":"腾讯该拆分解散！！！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/195800831","repostId":"1109499751","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1568,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":198330507,"gmtCreate":1620923757009,"gmtModify":1620923757009,"author":{"id":"3548352365031267","authorId":"3548352365031267","name":"临海听涛","avatar":"https://static.tigerbbs.com/67681abc82c6a7208fa0b2a09eefb8a3","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"表面看是打击校外培训，实际上是毁掉了普通老百姓靠学习翻身的权力，人大代表本意是想批评教育部领导能力差，造成孩子负担重，结果变成了桎梏公平教育的枷锁，","listText":"表面看是打击校外培训，实际上是毁掉了普通老百姓靠学习翻身的权力，人大代表本意是想批评教育部领导能力差，造成孩子负担重，结果变成了桎梏公平教育的枷锁，","text":"表面看是打击校外培训，实际上是毁掉了普通老百姓靠学习翻身的权力，人大代表本意是想批评教育部领导能力差，造成孩子负担重，结果变成了桎梏公平教育的枷锁，","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":3,"commentSize":3,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/198330507","repostId":"2135006624","repostType":2,"repost":{"id":"2135006624","pubTimestamp":1620919488,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2135006624?lang=&edition=full","pubTime":"2021-05-13 23:24","market":"us","language":"zh","title":"课外辅导新政传闻施压 高途跌逾7%、新东方好未来跌超6%","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2135006624","media":"金融界网","summary":"知情人士同时表示，教育部和其他主管机构拟修订的规定主要针对课前及课后辅导，从幼儿园一直到12年级教育。其中两位消息人士称，根据拟议的规定，校内及周末的学术辅导课将被禁止。据教育学会的最新数据显示，2016年K12学生中有超过75%参加课外辅导班，而且有轶事证据显示这个比例已经上升。受此消息影响，中概在线教育股周四早盘全线下挫，朴新教育跌近10%，好未来早盘大跌近7%，新东方跌近6%，高途跌逾7%，流利说跌逾4%。","content":"<html><body><article><p><a href=\"https://laohu8.com/S/JRJC\">金融界</a>网5月13日消息，据消息人士表示，中国课外辅导行业正热络发展，但相关管理部门正在研究更为严格的新规定对校外辅导加以压制，一方面旨在减轻学生压力，另一方面是为降低家庭生活成本来提升生育率。</p><p>新规定将将有助于为竞争激烈的课外辅导行业降温，该行业近几年呈现指数性增长，规模已经达到1,200亿美元左右。</p><p>据三位知情人士称，在政府对辅导产业加强监督以及眼下该行业存在不确定性之际，至少有一家提供课程辅导服务的大公司暂停了规模达10亿美元的私募融资轮。知情人士同时表示，教育部和其他主管机构拟修订的规定主要针对课前及课后辅导，从幼儿园一直到12年级（K12）教育。</p><p>其中一位消息人士称，草案最早可能在6月底之前公布。由于未获准公开谈论此事，三位消息人士都要求匿名。 其中两位消息人士称，根据拟议的规定，校内及周末的学术辅导课将被禁止。他们称，监管机构也将打击校外辅导课，尤其是英语和数学，并限制平时校外的上课时间。</p><p>据教育学会的最新数据显示，2016年K12学生中有超过75%参加课外辅导班，而且有轶事证据显示这个比例已经上升。</p><p>消息人士说，除了保护睡眠不足的学生，此次规定调整还被视为一种经济激励，鼓励夫妇生育更多的孩子，以提高生育率。“给学生减负，并降低他们父母的经济负担已经迫在眉睫，现在的夫妻越来越不愿意生更多孩子了。”其中一位消息人士告诉路透，新规将限制培训公司的收费水平。</p><p>受此消息影响，中概在线教育股周四早盘全线下挫，<a href=\"https://laohu8.com/S/NEW\">朴新教育</a>跌近10%，<a href=\"https://laohu8.com/S/TAL\">好未来</a>早盘大跌近7%，<a href=\"https://laohu8.com/S/EDU\">新东方</a>跌近6%，<a href=\"https://laohu8.com/S/GOTU\">高途</a>跌逾7%，<a href=\"https://laohu8.com/S/LAIX\">流利说</a>跌逾4%。</p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>课外辅导新政传闻施压 高途跌逾7%、新东方好未来跌超6%</title>\n<style 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href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202105132325177994da2e&s=b><strong>金融界网</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>金融界网5月13日消息，据消息人士表示，中国课外辅导行业正热络发展，但相关管理部门正在研究更为严格的新规定对校外辅导加以压制，一方面旨在减轻学生压力，另一方面是为降低家庭生活成本来提升生育率。新规定将将有助于为竞争激烈的课外辅导行业降温，该行业近几年呈现指数性增长，规模已经达到1,200亿美元左右。据三位知情人士称，在政府对辅导产业加强监督以及眼下该行业存在不确定性之际，至少有一家提供课程辅导服务...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202105132325177994da2e&s=b\">Web 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其中两位消息人士称，根据拟议的规定，校内及周末的学术辅导课将被禁止。他们称，监管机构也将打击校外辅导课，尤其是英语和数学，并限制平时校外的上课时间。据教育学会的最新数据显示，2016年K12学生中有超过75%参加课外辅导班，而且有轶事证据显示这个比例已经上升。消息人士说，除了保护睡眠不足的学生，此次规定调整还被视为一种经济激励，鼓励夫妇生育更多的孩子，以提高生育率。“给学生减负，并降低他们父母的经济负担已经迫在眉睫，现在的夫妻越来越不愿意生更多孩子了。”其中一位消息人士告诉路透，新规将限制培训公司的收费水平。受此消息影响，中概在线教育股周四早盘全线下挫，朴新教育跌近10%，好未来早盘大跌近7%，新东方跌近6%，高途跌逾7%，流利说跌逾4%。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":3059,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":199010972,"gmtCreate":1620656255396,"gmtModify":1620656255396,"author":{"id":"3548352365031267","authorId":"3548352365031267","name":"临海听涛","avatar":"https://static.tigerbbs.com/67681abc82c6a7208fa0b2a09eefb8a3","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"不看好，估计会腰斩！","listText":"不看好，估计会腰斩！","text":"不看好，估计会腰斩！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/199010972","repostId":"1113492452","repostType":2,"repost":{"id":"1113492452","pubTimestamp":1620436896,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1113492452?lang=&edition=full","pubTime":"2021-05-08 09:21","market":"us","language":"zh","title":"KOC也能撑起一家上市公司？","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1113492452","media":"资本侦探","summary":"洋葱集团，听上去是个相对陌生的名字，但如果将其视为跨境电商大洗牌中的“存活者”，事情就有看头多了。\n2015年，洋葱集团成立，此时也正是跨境电商赛道如火如荼之时。受益于政策利好，这几年里出现了不少知名","content":"<p><a href=\"https://laohu8.com/S/OG\">洋葱集团</a>，听上去是个相对陌生的名字，但如果将其视为跨境电商大洗牌中的“存活者”，事情就有看头多了。</p>\n<p>2015年，洋葱集团成立，此时也正是跨境电商赛道如火如荼之时。受益于政策利好，这几年里出现了不少知名跨境电商平台，<a href=\"https://laohu8.com/S/NTES\">网易</a>考拉、洋码头、<a href=\"https://laohu8.com/S/JMEI\">聚美优品</a>、波罗蜜等都是红极一时的名字。</p>\n<p>但时过境迁，经历几年的发展，跨境电商已经成为只属于巨头的游戏。根据易观分析发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告》，2020第四季度，天猫国际规模排名第一，份额为37.2%；考拉海购排名第二，份额为27.5%；<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>国际排名第三，份额为14.3%。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/bc7556afa0a391565ba98a25e0624623\" tg-width=\"849\" tg-height=\"530\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>市场几乎都被巨头或背靠巨头的平台占领了，但就是在这样的市场格局中，洋葱集团还是实现了增长，并走到了IPO阶段。</p>\n<p>2021年4月7日，据美国证券交易委员会文件，全球品牌资产管理集团洋葱集团母公司Onion Global Limited递交IPO申请。根据招股书，洋葱集团2020年取得超2亿净利润。5月7日，洋葱集团正式登录纽交所，公布开盘价后不久，其股价曾涨超60%，但此后迅速回落转跌，盘中一度跌近17%，最终收跌3.45%，报7美元。</p>\n<p>洋葱集团做了什么，使其能够在巨头夹击中发展起来？帮助其突围的路径，能否帮助其在未来继续增长？所有的问题，都得回到洋葱集团的业务本身找答案。</p>\n<p><b>穿透概念，看清业务</b></p>\n<p>根据官网介绍，洋葱集团将自身定义为“全球品牌资产管理企业”，而非单纯的“跨境电商”。要理解这一概念，需要从三个维度入手：<b>洋葱集团与品牌的关系，平台如何搭建销售/推广渠道、以及在供应链领域做了哪些投入。</b></p>\n<p>据招股书介绍，截至2020年12月31日，洋葱集团旗下平台上共提供逾4000个品牌的产品，其中包含86个来自合作伙伴的第三方品牌、21个自有品牌，以及从全球数百个授权经销商和转售商处购买的品牌（即“来自其他渠道的第三方品牌”），产品包括了美容个护、母婴、保健、食品饮料、时尚产品等品类。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/fb86498d4b913a132120e4a1f1d814f3\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"191\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图源：招股书</p>\n<p>在销售渠道搭建上，洋葱集团建立起了<a href=\"https://laohu8.com/S/300959\">线上线下</a>品牌分销渠道矩阵：如面向中国市场的洋葱O’Mall自营零售商城、KOC流量阵列、面向东南亚市场的CosyFan平台，线下开设全球直营实体超市O’life等。</p>\n<p>招股书显示，O’Mall商城为洋葱集团贡献了绝大部分GMV。2018年至2020年，洋葱集团销售产生的GMV（包含通过自营分销渠道和第三方平台销售产生的GMV）分别为24.5亿元、38.4亿元、44.3亿元。同期，O’Mall销售产品产生的GMV分别为20.7亿元、35.3亿元、40.1亿元。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ce887015b5deba38a4f5687e153f8742\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"168\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图源：招股书</p>\n<p>从比例上看，销售“来自其他渠道第三方品牌的产品”所产生的GMV是O’Mall商城GMV的主要组成部分，该部分GMV在2018年到2020年分别占O’Mall商城GMV的79.1%、72%和66%；同期，销售来自品牌合作伙伴的产品所产生的GMV占O’Mall商城GMV的比例为20.8%、27.4%、32.7%。自有品牌产品所产生的GMV占比则一直较低。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3c0d4726ff1600be06e8bbc21919ac96\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"209\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图源：招股书</p>\n<p>KOC流量阵列是洋葱集团相比同行的差异点所在。<b>跨境电商是个讲究流量获取的赛道，面对天猫、京东等流量充沛、财力雄厚的巨头，一般玩家很难与之硬碰硬。但靠着庞大的KOC资源，洋葱集团还是找到了差异化竞争之路。</b></p>\n<p>所谓的KOC，指的是通过社交网络向潜在客户推荐洋葱平台产品的“关键意见消费者”。比如，在O'Mall平台上，KOC可以根据首次访问O’Mall用户的喜好为之提供购物建议，或是在微信、小红书等平台推广和销售产品。</p>\n<p>相比大水漫灌式的营销投放，KOC推广相当于低成本的“杠杆”，使洋葱集团得以用较低的获客成本覆盖更多消费者。招股书显示，截至2020年12月31日，洋葱集团旗下平台的KOC数量超过69.14万，较2018年增长超过100%。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/0c3a932dfa5dc80ae75ca7c8289439e4\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"622\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>在供应链层面，据官网介绍，洋葱集团旗下的“洋桃跨境供应链”与欧美澳亚18个国际供应链组成了供应链联盟，2015年曾投入2亿布局海外供应链和仓储物流，且拥有英美日韩澳中国香港六地海外直采团队及采购事业部。</p>\n<p><b>简而言之，洋葱集团的业务模式为：为三类品牌产品搭建线上线下销售渠道和KOC流量矩阵，以此实现产品的推广和销售，同时为品牌产品提供履约支持，最终获取产品销售收入、会员费和其他服务费。</b>而这一切得以走通的关键，都与洋葱集团KOC转化模式密切相关。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ba572197249f793309c66dcc3ff8cf53\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"588\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图源：招股书</p>\n<p><b>低成本撬动大市场</b></p>\n<p>根据招股书，洋葱集团2018年、2019年、2020年的营业收入分别为18.05亿元、28.51亿元、38.11亿元；报告期内洋葱集团应占净利润分别为-9440万元、1.03亿元、2.10亿元。营收和利润均呈现上涨趋势。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a0a62282c32c4a4f6abb42aa7a8391e2\" tg-width=\"1050\" tg-height=\"628\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>如上文所述，洋葱集团的推广和获客更多依赖KOC资源，而非大量投放信息流/媒体广告，这一点在其成本和费用结构上得到了清晰呈现。</p>\n<p>根据招股书，洋葱集团2018年到2020年的营业成本分别为14.38亿元、23.08亿元、30.32亿元，占总营收比例分别为77%、84.9%和85%。具体而言，洋葱集团的营业成本主要由采购产品的费用和给予KOC的奖励组成，前者是平台经营的主要成本，后者则指的是平台根据交易给予KOC的佣金。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8fdccfe91eb91f2d895f7c746e2336fc\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"611\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>相比部分电商平台动辄超100%的营销费用率，洋葱集团在营销方面的投入要克制得多，其2018年到2020年的营销费用率仅为6%、4.7%和6.8%。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f23ab39a026975ebdc9b65027d2ec55f\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"288\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图源：招股书</p>\n<p>结合洋葱集团的业务模式和财务投入、跨境电商赛道的洗牌历史、以及整个电商行业的竞争逻辑来看会发现：<b>供应链能力是洋葱集团在跨境电商大潮中站稳脚跟的基础，KOC模式则让洋葱集团得以在渠道多元化趋势中掘取流量红利，并塑造了其避开巨头压力的发展模式。</b></p>\n<p>但突围过后，留给洋葱集团的问题也不少。</p>\n<p><b>福祸相伴的KOC模式</b></p>\n<p>尽管不愿意称自己为“社交电商”，但无法否认的是，洋葱集团的营收有相当大程度靠的就是KOC，而这也是风险所在。</p>\n<p>在招股书的风险因素部分，洋葱集团用了较多篇幅阐述其KOC推广模式可能出现的问题，如：</p>\n<ul>\n <li><p>对于平台来说，维持与KOC的互动具有挑战性。虽然公司会根据销售情况给予KOC奖励，但KOC依然存在不稳定性，随时可能停止推广商品；</p></li>\n <li><p>由于平台并不拥有KOC的社交媒体账户，对该类账户也无控制能力。如果相关KOC发布非法或存在争议的内容，将对公司的业务模式和品牌声誉产生不利影响；</p></li>\n <li><p>若KOC在推广或销售过程中提供误导性信息，平台或将为此承担责任。</p></li>\n</ul>\n<p>上述风向的指向其实都一样：KOC确实能帮平台低成本获客，但在缺乏控制力的情况下，过于依赖KOC也将给平台带来诸多不确定性。</p>\n<p>根据《证券日报》报道，除了购买产品，用户还可以在洋葱平台申请成为“店主”，若将平台商品分享、吸引人购买，或“店主”购买自用，都能获得17%—21%的利润。“服务商”和“店主”则是上下级关系，想要成为“店主”，需要联系“服务商”，缴纳1000元费用。而成为“服务商”，则要缴纳10000元的费用。</p>\n<p>在社交电商概念风靡的年代，这并不是什么新鲜的玩法，其弊端也十分明显。<b>为了得到更多收入，KOC势必会发力推广销售、或是拉来更多“新店长”。利益驱动下， KOC难有足够动力去规范自身的宣传手段、以及关注产品本身的品质。</b></p>\n<p>据《证券日报》，黑猫投诉平台针对洋葱O’Mall的投诉达到321次。有消费者曾要求平台退还服务商费用10000元，并表示加盟服务商后，卖货不是第一位，拉人加盟才是第一位。“叫我整天发朋友圈，可是买的人并没有，都是我自己买。”</p>\n<p>在招股书中，洋葱集团表示，本次IPO所募资金净额的约50%将用于培育自有品牌和发展战略合作伙伴关系；约20%将用于扩大营销与分销渠道。洋葱集团或许希望从产品本身和营销模式入手，找到新的增长方式，但如何摆脱过往的路径依赖，将是洋葱集团IPO后面临的首要问题。</p>","source":"lsy1585101920501","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/JhIesAAVx9Rt6MhniGlpYw><strong>资本侦探</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>洋葱集团，听上去是个相对陌生的名字，但如果将其视为跨境电商大洗牌中的“存活者”，事情就有看头多了。\n2015年，洋葱集团成立，此时也正是跨境电商赛道如火如荼之时。受益于政策利好，这几年里出现了不少知名跨境电商平台，网易考拉、洋码头、聚美优品、波罗蜜等都是红极一时的名字。\n但时过境迁，经历几年的发展，跨境电商已经成为只属于巨头的游戏。根据易观分析发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告》，...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/JhIesAAVx9Rt6MhniGlpYw\">Web 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Limited递交IPO申请。根据招股书，洋葱集团2020年取得超2亿净利润。5月7日，洋葱集团正式登录纽交所，公布开盘价后不久，其股价曾涨超60%，但此后迅速回落转跌，盘中一度跌近17%，最终收跌3.45%，报7美元。\n洋葱集团做了什么，使其能够在巨头夹击中发展起来？帮助其突围的路径，能否帮助其在未来继续增长？所有的问题，都得回到洋葱集团的业务本身找答案。\n穿透概念，看清业务\n根据官网介绍，洋葱集团将自身定义为“全球品牌资产管理企业”，而非单纯的“跨境电商”。要理解这一概念，需要从三个维度入手：洋葱集团与品牌的关系，平台如何搭建销售/推广渠道、以及在供应链领域做了哪些投入。\n据招股书介绍，截至2020年12月31日，洋葱集团旗下平台上共提供逾4000个品牌的产品，其中包含86个来自合作伙伴的第三方品牌、21个自有品牌，以及从全球数百个授权经销商和转售商处购买的品牌（即“来自其他渠道的第三方品牌”），产品包括了美容个护、母婴、保健、食品饮料、时尚产品等品类。\n\n图源：招股书\n在销售渠道搭建上，洋葱集团建立起了线上线下品牌分销渠道矩阵：如面向中国市场的洋葱O’Mall自营零售商城、KOC流量阵列、面向东南亚市场的CosyFan平台，线下开设全球直营实体超市O’life等。\n招股书显示，O’Mall商城为洋葱集团贡献了绝大部分GMV。2018年至2020年，洋葱集团销售产生的GMV（包含通过自营分销渠道和第三方平台销售产生的GMV）分别为24.5亿元、38.4亿元、44.3亿元。同期，O’Mall销售产品产生的GMV分别为20.7亿元、35.3亿元、40.1亿元。\n\n图源：招股书\n从比例上看，销售“来自其他渠道第三方品牌的产品”所产生的GMV是O’Mall商城GMV的主要组成部分，该部分GMV在2018年到2020年分别占O’Mall商城GMV的79.1%、72%和66%；同期，销售来自品牌合作伙伴的产品所产生的GMV占O’Mall商城GMV的比例为20.8%、27.4%、32.7%。自有品牌产品所产生的GMV占比则一直较低。\n\n图源：招股书\nKOC流量阵列是洋葱集团相比同行的差异点所在。跨境电商是个讲究流量获取的赛道，面对天猫、京东等流量充沛、财力雄厚的巨头，一般玩家很难与之硬碰硬。但靠着庞大的KOC资源，洋葱集团还是找到了差异化竞争之路。\n所谓的KOC，指的是通过社交网络向潜在客户推荐洋葱平台产品的“关键意见消费者”。比如，在O'Mall平台上，KOC可以根据首次访问O’Mall用户的喜好为之提供购物建议，或是在微信、小红书等平台推广和销售产品。\n相比大水漫灌式的营销投放，KOC推广相当于低成本的“杠杆”，使洋葱集团得以用较低的获客成本覆盖更多消费者。招股书显示，截至2020年12月31日，洋葱集团旗下平台的KOC数量超过69.14万，较2018年增长超过100%。\n\n在供应链层面，据官网介绍，洋葱集团旗下的“洋桃跨境供应链”与欧美澳亚18个国际供应链组成了供应链联盟，2015年曾投入2亿布局海外供应链和仓储物流，且拥有英美日韩澳中国香港六地海外直采团队及采购事业部。\n简而言之，洋葱集团的业务模式为：为三类品牌产品搭建线上线下销售渠道和KOC流量矩阵，以此实现产品的推广和销售，同时为品牌产品提供履约支持，最终获取产品销售收入、会员费和其他服务费。而这一切得以走通的关键，都与洋葱集团KOC转化模式密切相关。\n\n图源：招股书\n低成本撬动大市场\n根据招股书，洋葱集团2018年、2019年、2020年的营业收入分别为18.05亿元、28.51亿元、38.11亿元；报告期内洋葱集团应占净利润分别为-9440万元、1.03亿元、2.10亿元。营收和利润均呈现上涨趋势。\n\n如上文所述，洋葱集团的推广和获客更多依赖KOC资源，而非大量投放信息流/媒体广告，这一点在其成本和费用结构上得到了清晰呈现。\n根据招股书，洋葱集团2018年到2020年的营业成本分别为14.38亿元、23.08亿元、30.32亿元，占总营收比例分别为77%、84.9%和85%。具体而言，洋葱集团的营业成本主要由采购产品的费用和给予KOC的奖励组成，前者是平台经营的主要成本，后者则指的是平台根据交易给予KOC的佣金。\n\n相比部分电商平台动辄超100%的营销费用率，洋葱集团在营销方面的投入要克制得多，其2018年到2020年的营销费用率仅为6%、4.7%和6.8%。\n\n图源：招股书\n结合洋葱集团的业务模式和财务投入、跨境电商赛道的洗牌历史、以及整个电商行业的竞争逻辑来看会发现：供应链能力是洋葱集团在跨境电商大潮中站稳脚跟的基础，KOC模式则让洋葱集团得以在渠道多元化趋势中掘取流量红利，并塑造了其避开巨头压力的发展模式。\n但突围过后，留给洋葱集团的问题也不少。\n福祸相伴的KOC模式\n尽管不愿意称自己为“社交电商”，但无法否认的是，洋葱集团的营收有相当大程度靠的就是KOC，而这也是风险所在。\n在招股书的风险因素部分，洋葱集团用了较多篇幅阐述其KOC推广模式可能出现的问题，如：\n\n对于平台来说，维持与KOC的互动具有挑战性。虽然公司会根据销售情况给予KOC奖励，但KOC依然存在不稳定性，随时可能停止推广商品；\n由于平台并不拥有KOC的社交媒体账户，对该类账户也无控制能力。如果相关KOC发布非法或存在争议的内容，将对公司的业务模式和品牌声誉产生不利影响；\n若KOC在推广或销售过程中提供误导性信息，平台或将为此承担责任。\n\n上述风向的指向其实都一样：KOC确实能帮平台低成本获客，但在缺乏控制力的情况下，过于依赖KOC也将给平台带来诸多不确定性。\n根据《证券日报》报道，除了购买产品，用户还可以在洋葱平台申请成为“店主”，若将平台商品分享、吸引人购买，或“店主”购买自用，都能获得17%—21%的利润。“服务商”和“店主”则是上下级关系，想要成为“店主”，需要联系“服务商”，缴纳1000元费用。而成为“服务商”，则要缴纳10000元的费用。\n在社交电商概念风靡的年代，这并不是什么新鲜的玩法，其弊端也十分明显。为了得到更多收入，KOC势必会发力推广销售、或是拉来更多“新店长”。利益驱动下， KOC难有足够动力去规范自身的宣传手段、以及关注产品本身的品质。\n据《证券日报》，黑猫投诉平台针对洋葱O’Mall的投诉达到321次。有消费者曾要求平台退还服务商费用10000元，并表示加盟服务商后，卖货不是第一位，拉人加盟才是第一位。“叫我整天发朋友圈，可是买的人并没有，都是我自己买。”\n在招股书中，洋葱集团表示，本次IPO所募资金净额的约50%将用于培育自有品牌和发展战略合作伙伴关系；约20%将用于扩大营销与分销渠道。洋葱集团或许希望从产品本身和营销模式入手，找到新的增长方式，但如何摆脱过往的路径依赖，将是洋葱集团IPO后面临的首要问题。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1780,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":106463401,"gmtCreate":1620139911003,"gmtModify":1620139911003,"author":{"id":"3548352365031267","authorId":"3548352365031267","name":"临海听涛","avatar":"https://static.tigerbbs.com/67681abc82c6a7208fa0b2a09eefb8a3","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"教委不作为，教培苦大天！","listText":"教委不作为，教培苦大天！","text":"教委不作为，教培苦大天！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/106463401","repostId":"2130403953","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":793,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":106469874,"gmtCreate":1620139802098,"gmtModify":1620139802098,"author":{"id":"3548352365031267","authorId":"3548352365031267","name":"临海听涛","avatar":"https://static.tigerbbs.com/67681abc82c6a7208fa0b2a09eefb8a3","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"新东方内部许多国外业务部门都被裁减整合，净利润增长，水分很大！","listText":"新东方内部许多国外业务部门都被裁减整合，净利润增长，水分很大！","text":"新东方内部许多国外业务部门都被裁减整合，净利润增长，水分很大！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/106469874","repostId":"2132516519","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1044,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":100245917,"gmtCreate":1619618931639,"gmtModify":1619618931639,"author":{"id":"3548352365031267","authorId":"3548352365031267","name":"临海听涛","avatar":"https://static.tigerbbs.com/67681abc82c6a7208fa0b2a09eefb8a3","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"误导投资者的财报！","listText":"误导投资者的财报！","text":"误导投资者的财报！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/100245917","repostId":"2130705523","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":644,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":351213960,"gmtCreate":1616596765950,"gmtModify":1616596765950,"author":{"id":"3548352365031267","authorId":"3548352365031267","name":"临海听涛","avatar":"https://static.tigerbbs.com/67681abc82c6a7208fa0b2a09eefb8a3","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"阿里、腾讯这些巨头正在蚕食中国经济，这样下去贫富差距越来越大，阶层分化也更加明显，资本主义原始积累在社会主义国家绝不能让它们滋生！","listText":"阿里、腾讯这些巨头正在蚕食中国经济，这样下去贫富差距越来越大，阶层分化也更加明显，资本主义原始积累在社会主义国家绝不能让它们滋生！","text":"阿里、腾讯这些巨头正在蚕食中国经济，这样下去贫富差距越来越大，阶层分化也更加明显，资本主义原始积累在社会主义国家绝不能让它们滋生！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/351213960","repostId":"2121458778","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2065,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":311954069,"gmtCreate":1611760361651,"gmtModify":1703753389289,"author":{"id":"3548352365031267","authorId":"3548352365031267","name":"临海听涛","avatar":"https://static.tigerbbs.com/67681abc82c6a7208fa0b2a09eefb8a3","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"一个彻头彻尾的造假公司！","listText":"一个彻头彻尾的造假公司！","text":"一个彻头彻尾的造假公司！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/311954069","repostId":"2106006474","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":851,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":970185303,"gmtCreate":1597704066702,"gmtModify":1704216368575,"author":{"id":"3548352365031267","authorId":"3548352365031267","name":"临海听涛","avatar":"https://static.tigerbbs.com/67681abc82c6a7208fa0b2a09eefb8a3","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"跟谁学上市后，第一件事就是换掉财务总监，这个也有些蹊跷！","listText":"跟谁学上市后，第一件事就是换掉财务总监，这个也有些蹊跷！","text":"跟谁学上市后，第一件事就是换掉财务总监，这个也有些蹊跷！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/970185303","repostId":"2059613350","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":676,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"hots":[{"id":198330507,"gmtCreate":1620923757009,"gmtModify":1620923757009,"author":{"id":"3548352365031267","authorId":"3548352365031267","name":"临海听涛","avatar":"https://static.tige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其中两位消息人士称，根据拟议的规定，校内及周末的学术辅导课将被禁止。他们称，监管机构也将打击校外辅导课，尤其是英语和数学，并限制平时校外的上课时间。</p><p>据教育学会的最新数据显示，2016年K12学生中有超过75%参加课外辅导班，而且有轶事证据显示这个比例已经上升。</p><p>消息人士说，除了保护睡眠不足的学生，此次规定调整还被视为一种经济激励，鼓励夫妇生育更多的孩子，以提高生育率。“给学生减负，并降低他们父母的经济负担已经迫在眉睫，现在的夫妻越来越不愿意生更多孩子了。”其中一位消息人士告诉路透，新规将限制培训公司的收费水平。</p><p>受此消息影响，中概在线教育股周四早盘全线下挫，<a href=\"https://laohu8.com/S/NEW\">朴新教育</a>跌近10%，<a href=\"https://laohu8.com/S/TAL\">好未来</a>早盘大跌近7%，<a href=\"https://laohu8.com/S/EDU\">新东方</a>跌近6%，<a href=\"https://laohu8.com/S/GOTU\">高途</a>跌逾7%，<a href=\"https://laohu8.com/S/LAIX\">流利说</a>跌逾4%。</p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>课外辅导新政传闻施压 高途跌逾7%、新东方好未来跌超6%</title>\n<style 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href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202105132325177994da2e&s=b><strong>金融界网</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>金融界网5月13日消息，据消息人士表示，中国课外辅导行业正热络发展，但相关管理部门正在研究更为严格的新规定对校外辅导加以压制，一方面旨在减轻学生压力，另一方面是为降低家庭生活成本来提升生育率。新规定将将有助于为竞争激烈的课外辅导行业降温，该行业近几年呈现指数性增长，规模已经达到1,200亿美元左右。据三位知情人士称，在政府对辅导产业加强监督以及眼下该行业存在不确定性之际，至少有一家提供课程辅导服务...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202105132325177994da2e&s=b\">Web 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其中两位消息人士称，根据拟议的规定，校内及周末的学术辅导课将被禁止。他们称，监管机构也将打击校外辅导课，尤其是英语和数学，并限制平时校外的上课时间。据教育学会的最新数据显示，2016年K12学生中有超过75%参加课外辅导班，而且有轶事证据显示这个比例已经上升。消息人士说，除了保护睡眠不足的学生，此次规定调整还被视为一种经济激励，鼓励夫妇生育更多的孩子，以提高生育率。“给学生减负，并降低他们父母的经济负担已经迫在眉睫，现在的夫妻越来越不愿意生更多孩子了。”其中一位消息人士告诉路透，新规将限制培训公司的收费水平。受此消息影响，中概在线教育股周四早盘全线下挫，朴新教育跌近10%，好未来早盘大跌近7%，新东方跌近6%，高途跌逾7%，流利说跌逾4%。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":3059,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":311954069,"gmtCreate":1611760361651,"gmtModify":1703753389289,"author":{"id":"3548352365031267","authorId":"3548352365031267","name":"临海听涛","avatar":"https://static.tigerbbs.com/67681abc82c6a7208fa0b2a09eefb8a3","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"一个彻头彻尾的造假公司！","listText":"一个彻头彻尾的造假公司！","text":"一个彻头彻尾的造假公司！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/311954069","repostId":"2106006474","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":851,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":156544467,"gmtCreate":1625232781259,"gmtModify":1625232781259,"author":{"id":"3548352365031267","authorId":"3548352365031267","name":"临海听涛","avatar":"https://static.tigerbbs.com/67681abc82c6a7208fa0b2a09eefb8a3","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"老师不放假，天天守着孩子，虽说是为了孩子，但也要有自己的生活，长此以往，老师都得抑郁火爆，那时孩子的压力可想而知，教委我是真服你们！","listText":"老师不放假，天天守着孩子，虽说是为了孩子，但也要有自己的生活，长此以往，老师都得抑郁火爆，那时孩子的压力可想而知，教委我是真服你们！","text":"老师不放假，天天守着孩子，虽说是为了孩子，但也要有自己的生活，长此以往，老师都得抑郁火爆，那时孩子的压力可想而知，教委我是真服你们！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":2,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/156544467","repostId":"2148753008","repostType":2,"repost":{"id":"2148753008","pubTimestamp":1625199960,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2148753008?lang=&edition=full","pubTime":"2021-07-02 12:26","market":"us","language":"zh","title":"北京将启动一至五年级学生暑期托管服务","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2148753008","media":"新京报","summary":"适当收取费用，对家庭困难学生免收托管服务费用。市教委要求，托管服务承办学校要做好学生安全工作，认真落实疫情防控各项要求，实行校园封闭管理。市教委倡议社会各界和相关单位，充分发挥资源优势，积极志愿为中小学生提供暑期托管服务。","content":"<div>\n<p>新京报快讯 据首都教育官微消息，暑假期间，北京市基础教育系统为扎实推进“我为群众办实事”实践活动，以学生为本，帮助家庭确有需要的学生过好暑期生活，将由各区教委组织面向小学一年级至五年级学生的托管服务。各区教委本着公益、志愿的原则组织暑期托管服务，根据各区的实际情况，计划以街道、乡镇为单位确定托管服务承办学校，学生以就近的原则参加托管服务。托管服务内容主要包括提供学习场所，开放图书馆、阅览室，有组织...</p>\n\n<a href=\"https://www.bjnews.com.cn/detail/162519983814851.html\">Web Link</a>\n\n</div>\n","source":"highlight_bjnews","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" 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据首都教育官微消息，暑假期间，北京市基础教育系统为扎实推进“我为群众办实事”实践活动，以学生为本，帮助家庭确有需要的学生过好暑期生活，将由各区教委组织面向小学一年级至五年级学生的托管服务。各区教委本着公益、志愿的原则组织暑期托管服务，根据各区的实际情况，计划以街道、乡镇为单位确定托管服务承办学校，学生以就近的原则参加托管服务。托管服务内容主要包括提供学习场所，开放图书馆、阅览室，有组织...</p>\n\n<a href=\"https://www.bjnews.com.cn/detail/162519983814851.html\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://media.bjnews.com.cn/cover/2021/07/02/5075005313871063603.jpeg","relate_stocks":{"EDU":"新东方","GOTU":"高途","TAL":"好未来"},"source_url":"https://www.bjnews.com.cn/detail/162519983814851.html","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2148753008","content_text":"新京报快讯 据首都教育官微消息，暑假期间，北京市基础教育系统为扎实推进“我为群众办实事”实践活动，以学生为本，帮助家庭确有需要的学生过好暑期生活，将由各区教委组织面向小学一年级至五年级学生的托管服务。各区教委本着公益、志愿的原则组织暑期托管服务，根据各区的实际情况，计划以街道、乡镇为单位确定托管服务承办学校，学生以就近的原则参加托管服务。托管服务内容主要包括提供学习场所，开放图书馆、阅览室，有组织地开展体育活动等。不组织学科培训和集体授课。适当收取费用，对家庭困难学生免收托管服务费用。市教委要求，托管服务承办学校要做好学生安全工作，认真落实疫情防控各项要求，实行校园封闭管理。学生的健康成长，离不开学校家庭社会的共同关心和支持。市教委倡议社会各界和相关单位，充分发挥资源优势，积极志愿为中小学生提供暑期托管服务。希望家长科学合理安排学生的暑期学习、生活，做好管理和教育工作，促进学生健康成长和全面发展。学生和家长可按照各区明确的报名方式报名。编辑 赵熹 来源：首都教育官微","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2074,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":139879138,"gmtCreate":1621609100324,"gmtModify":1621609100324,"author":{"id":"3548352365031267","authorId":"3548352365031267","name":"临海听涛","avatar":"https://static.tigerbbs.com/67681abc82c6a7208fa0b2a09eefb8a3","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"穷人就更难翻身了！","listText":"穷人就更难翻身了！","text":"穷人就更难翻身了！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/139879138","repostId":"1196488741","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1871,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":139874930,"gmtCreate":1621609486520,"gmtModify":1621609486520,"author":{"id":"3548352365031267","authorId":"3548352365031267","name":"临海听涛","avatar":"https://static.tigerbbs.com/67681abc82c6a7208fa0b2a09eefb8a3","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"素质教育的收费问题更乱更夸张，又有谁来管呢？","listText":"素质教育的收费问题更乱更夸张，又有谁来管呢？","text":"素质教育的收费问题更乱更夸张，又有谁来管呢？","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/139874930","repostId":"1136106514","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1342,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":970185303,"gmtCreate":1597704066702,"gmtModify":1704216368575,"author":{"id":"3548352365031267","authorId":"3548352365031267","name":"临海听涛","avatar":"https://static.tigerbbs.com/67681abc82c6a7208fa0b2a09eefb8a3","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"跟谁学上市后，第一件事就是换掉财务总监，这个也有些蹊跷！","listText":"跟谁学上市后，第一件事就是换掉财务总监，这个也有些蹊跷！","text":"跟谁学上市后，第一件事就是换掉财务总监，这个也有些蹊跷！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/970185303","repostId":"2059613350","repostType":2,"repost":{"id":"2059613350","pubTimestamp":1597457811,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2059613350?lang=&edition=full","pubTime":"2020-08-15 10:16","market":"us","language":"zh","title":"浑水领军4家机构做空中概股跟谁学 审计师:如果造假这不是重点","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2059613350","media":"WEMONEY研究室","summary":"知名做空机构香橼与在美上市的在线教育中概股跟谁学算是干上了。8月7日，香橼在推特发布消息称，跟谁学存在证券欺诈，自己已建立了跟谁学的空头仓位。这是今年以来，香橼第四次做空跟谁学。而从2月25日被灰熊研","content":"<html><body><article><p>知名做空机构香橼与在美上市的在线教育中概股<a href=\"https://laohu8.com/S/GSX\">跟谁学</a>算是干上了。</p><p>8月7日，香橼在推特发布消息称，跟谁学存在证券欺诈，自己已建立了跟谁学的空头仓位。这是今年以来，香橼第四次做空跟谁学。而从2月25日被灰熊研究做空开始，跟谁学半年时间内被浑水、灰熊、香橼、天蝎创投4家公司轮番做空了12次。这是中国公司赴美上市以来从没有过的事情。</p><p>令人大跌眼镜的是，之前的11次做空，并没有让跟谁学的股价出现大幅下跌。相反，这家公司的股价，乘着疫情带来的在线教育的热潮一路上攻，大有与做空机构对着干的架势。事实上，自2月25日起到8月6日止，跟谁学股价累计涨幅高达189%。其老板陈向东甚至将香橼等的做空行为视作己方免费的广告，在<a href=\"https://laohu8.com/S/WB\">微博</a>朋友圈感谢他们让更多人知道了跟谁学。</p><p>这样的结果，当然让做空机构很丢脸，市场上有不少人都在看他们的笑话。这也许是近年来继做空<a href=\"https://laohu8.com/S/TSLA\">特斯拉</a>失败后，国际做空机构又一起重大挫折。但做空机构显然没有就此罢手的打算，香橼表示，查看之前德国Wirecard公司股价走势会发现，做空并不容易，但是维持欺诈性财务也不容易。</p><p>这一次，做空机构终于赢了一个回合。在香橼发表做空公告后，跟谁学股价出现连续大跌，截至8月14日收盘，累计跌幅高达32%。当日，遭遇强烈做空的还有中概股<a href=\"https://laohu8.com/S/IQ\">爱奇艺</a>。目前，跟谁学对这轮做空尚未作出回应，二者鹿死谁手尚不可知。</p><p>近日，公司研究室复盘资本市场这起罕见的龙虎斗，归纳了双方攻防的要点，就其中的一些问题请教了专业人士，并特别邀请一位从事上市公司财务审计多年的资深审计师进行了点评。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20200815103424629v246mucy9r56yy3\"/><p>做空机构质疑跟谁学财务数据过于线性</p><p>审计师：这个问题审计机构一般不会单纯去针对，如果真的存在大规模舞弊，按照程序审计应该能发现</p><p>Q（公司研究室，以下同）:灰熊（Grizzly）表示，截至目前，跟谁学是中国唯一一家持续盈利的上市在线教育公司。虽然大多数竞争对手毛利率超过50%，但是跟谁学平均毛利率为70%，并且每季度都在提升，2019年第四季度毛利率略低于80%。这已是跟谁学连续6个季度营收同比增速超350%。财报里的这些数据过于线性，引发了市场的质疑。这种情况，审计机构是否需要进行实质性说明呢？如果真的存在财务造假，审计师是否能够发现？</p><p>A（资深审计师，以下同）:做空机构对跟谁学业绩的质疑，很显然不是一个实质性的怀疑，就是我想要做空，先提一个问题，看你能不能给我解释的清楚。而面对这些做空报告，企业也不一定会都去理会，有些机构确实不太重视这些做空报告。当然，股价对于每个公司来说都很重要，但也没重要到别人出了一个做空报告就如临大敌，肯定是有选择性的去应对。</p><p>财务数据过于线性这个事情，其实审计并不会单纯去针对。一般做经营分析的话，会考虑成本跟收入的匹配，然后看收入增长的真实性，包括成本费用与收入之间是不是有关联，各个科目之间，比如说收入增长了这么多，都是从哪些客户身上增长出来的？然后看这个增长是不是具有真实性？我们也会挑一些项目去做实质性的测试，会去看你的合同，看你的回款，这些肯定都是会做的。</p><p>会计师事务所在出审计报告的时候，这些实质性的程序和分析性的程序它都会做，也会做一些侧面的分析。比如说，收入增长了这么多，那你的员工有没有增长？工资总额有没有增长？这些钱到底是怎么赚来的？这些大框架分析肯定都会做的。</p><p>具体到跟谁学的财报，做空机构现在主要是根据一些同行的数据进行比对，然后就说这家公司的毛利率偏高，提出一些质疑。它先把问题抛出来，然后，看你这个公司具体怎么应对，拿什么证据来证明说没有财务造假。我个人感觉，这件事就是企业跟做空机构之间的一个博弈。</p><p>其实，如果要是真的存在大规模舞弊的话，四大的审计程序执行下来应该是可以发现的，既然德勤给它出了报告，基于对四大的信任，我觉得问题应该不太大。</p><p>Q:类似的公司，多是连续亏损，唯独跟谁学连续盈利。有人说，这要看你想要短期盈利还是中长期盈利，这个可不可以在财务上做合规处理，以便于尽快上市？</p><p>A:我觉得可能不是财务上做合规处理，而是看合同当时是怎么签订的，因为财务只是对合同实质的一个反映，合同是怎么签的，财务上就怎么反映。</p><p>这个问题，我想至少要考虑两个方面，一方面是分期确认收入，比如说这个合同是在两年有效期内都可以使用，然后收入也是在两年内逐步确认的。另一方面，就是可能一次性确认收入。比如说合同上约定缴费后不能退，不论你上不上，这两年的课你都不能退，那在交易发生的时点就可以直接确认收入。</p><p>如果跟谁学的收入确认模式是一次性确认的那种，那么操控的机会确实是比较大的。这种一次性确认收入的模式，应该会导致收入跟成本并不完全匹配，因为它成本肯定是像老师的费用，一些折旧费，肯定是每个月进来的，如果一次性确认了很长时间的收入，可能确实导致收入跟成本不匹配。但按理说应该不会存在这种问题，那就得看他们的合同到底是怎么签的，可能合同条款上就是约定的很清楚，你不管上不上这个课我都会都会收你的钱，不会接受任何形式的退费。然后，应该还有一些其他的附加条款，才能支撑一次性确认收入。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20200815103425387v246pzkh6ptary1\"/><p>做空机构质疑跟谁学利用关联公司转移成本</p><p>审计师：这个关键要看交易具不具备商业实质，集团内部上市与非上市公司之间的关联交易最危险</p><p>Q:做空机构说跟谁学有一些关联公司，专门用来转移成本。比如，一家关联公司收入100万，成本却几千万或上亿。审计机构在看财报时，是否只是审核账面上的关联公司交易？如果存在这种转移成本现象的话，有没有可能在财务报表上发现痕迹？</p><p>A:审计一般是通过客户自己提供的一个关联方清单，来识别第一批关联方，然后在实际审计当中，如果有一些可疑的交易也会进行调查，如果识别出来也是关联方的话，就会加入到关联方清单里面。监管机构一般对关联方交易都是有严格要求的，比如说要进行披露。要审核这种交易的商业实质，公司是不是拿关联方和其他客户一样对待。还有一个关注点，就是大部分生意是不是都是跟关联方做的？如果你大部分生意都是跟关联方做的话，说明你队关联方的依存度很高，这种风险也比较大，这些都是要披露的。</p><p>成本转移的问题，关键看交易是不是具备商业实质。如果这个交易具备商业实质的话，那就不存在成本转移，一定是有商业目的跟关联方进行交易；既然是有商业目的，那一定是要保证利润率的，把关联方式视同其他客户一样，是为了赢利才来跟他做交易的。</p><p>此外，这个关联方也要看是什么性质。像跟谁学这种集团公司，它应该是会拿一部分资产出来上市，可能70%的资产是上市的，还有30%不是上市的，就是属于非上市的部分。如果是在这70%和另外30%之间有转移成本利润的话，那这可能是件非常危险的事情，但是这属于非常明显的关联方交易，审计一定能看得出来。</p><p>做空机构质疑跟谁学学员人数、续课率数据造假</p><p>审计师：这不是重点，如果造假也会是成片区或与某个大客户做的交易</p><p>Q:做空公司始终质疑跟谁学学员人数存在造假，由于跟谁学主要业务都是网上大班授课，这种形式学员续课率往往较低，而他们的续课率却远高于同行，有一次披露说是75%，后来就不再对外披露。审计机构是否要关注这样的关键指标？上市公司是否可以不披露这样的关键信息？</p><p>A：续课率这样过于细节的问题，监管机构肯定是不会要求披露这么详细的信息的，至于审计的话，可能就要看行业了。如果要是我去做审计的话，大概率也不会关心续课率的问题。因为在线教育的学员注册，像跟谁学这种规模较大的公司应该都是依靠系统来自动控制，有一单算一单，所以他不会去考虑具体哪个客户续课了，然后有没有下单。</p><p>这类在线教育公司收入情况跟<a href=\"https://laohu8.com/S/LK\">瑞幸咖啡</a>有点像，如果他们想要作假的话，一定是做一个大的集团型的客户。这种一单一单的生意很难造假，在系统上也没有办法做得出来。像瑞幸，如果一杯一杯咖啡去造假，那造假成本非常高，而且也造不出多少钱来。他们自己财务部要造假，肯定不能一杯一杯造，肯定是成片区的，或者说跟某个大客户的交易，像瑞幸最后曝出来就是这样，造假说有大客户一次性购买了多少，最后公司的成本翻番了，收入也翻了番。所以，如果跟谁学想要造假的话，他应该也是一些集团客户，属于那种统一采购的交易。如果只是计较续课率的话，我觉得可能不是一个核心的点，这是我自己的判断，也不一定准确。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20200815103430876v2465y2qllxa02r\"/><p>看完跟谁学财务报表有何感受？</p><p>审计师：做空其实是做空机构跟企业之间的一个博弈，跟学谁财报数据确有遐想空间</p><p>Q:刚才你提到的瑞幸咖啡与某个大片区或者大企业数据上造假的观点非常切入实质。你看了跟谁学的财务报表，谈谈你的观感吧。</p><p>A：要单从财务报表分析，不加任何辅助信息，想看出上市公司造假其实是蛮难的。这种分析可能真的不是一般人能做到的。跟谁学的财报数据，跟同行的表现差异蛮大，确实是有一些让人产生遐想的地方，所以被做空恐怕也不奇怪。</p><p>Q:8月7日，香橼资本在社交媒体上宣布建立了跟谁学的空头仓位，并宣称：“我的孩子们喜欢TikTok，我们拥有<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>的股票，但跟谁学仍是个证券欺诈，利用这个机会，建立空头仓位。我们对审计机构和监管机构充满信心。看看Wirecard的走势，就知道做空并不容易，但维持欺诈性财务状况也不容易。”（注：Wirecard是一家德国金融服务公司，曾被称为欧洲的支付宝，2018年公司市值最高达240亿欧元。今年6月18日，Wirecard的审计公司安永表示，无法在Wirecard的资产负债表上找到一笔19亿欧元的现金，不能确认这笔款项存在，并拒绝签核2019年财务报表。6月26日，Wirecard申请破产，股价较最高位累积大跌97%。）</p><p>A:做空其实是做空机构跟企业之间的一个博弈，就像我前面说的，也不是每一个企业都会拿做空机构的话特别当真。机构做空一家公司，投资者也不一定就会跟着去投机，这种投机都是短线行为，风险是很大的。</p><p>这种事，大概率就是我对你提出一个做空报告，然后看你怎么回应；然后，我不断提做空报告，你不断解释；如果你真的有问题，可能解释到最后，你那个圈可能就画不圆了；等你真的画不圆的那一天，做空机构的目的就达到了，他就真的把你做空了。所以，这其实也是一个博弈的过程。</p><p>香橼那个声明，我觉得有一点说的特别对，就是维持一个欺诈性的财务状况是非常不容易的一件事儿，因为做虚假收入的同时，做很多的费用，也可能要交很多税，这个成本其实是非常大的，不是每个企业都能撑得下去的。如果只是做一点点的假也没有必要做，对不对？所以，一般情况下，只要是出现造假现象就是造一个很大的假，而大规模造假，其实成本是非常高的。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20200815103433391v246bch4s3bm8h2\"/><p>机构做空这么多轮，负责审计的德勤为何不发声？</p><p>审计师：一旦做空机构对于某公司出了做空报告，会计师事务所也会非常谨慎</p><p>Q:迄今为止，做空机构年内12次做空跟谁学，质疑公司涉嫌财务欺诈，但跟谁学回应称公司报表由德勤审核，出示的都是标准性意见。想请教一下，审计师在审计年报时，是就他们提供的财务数据做账面审核，还是做实质性审核？如果真的出现财务欺诈问题，审计师事务所是否要担责？</p><p>A:会计师事务所在出审计报告的时候，肯定是会做实质性审核，执行实质性程序的。这个实质性程序包括一些针对性的测试，也包括实质性分析程序，他们会对里面的一些波动进行分析，如果发现特别不合理的数据，他们会去找原因。像德勤，出具了这种标准的审计报告，如果被审计公司真的有造假的话，肯定是要承担一部分责任。</p><p>但这个责任也要看具体情况，如果是管理层舞弊的话，那就要看德勤的程序有没有执行到位，如果把程序都执行到位了，依然没有发现的话，那就是管理层自己的责任。如果说德勤没有把审计程序执行到位，那就相当于是共同舞弊。一般情况下，四大会计师事务所是不会出现实际程序执行不到位的情况的。</p><p>需要提醒的是，美股是Q审，就是每个季度都要去做审阅，一般年底才会出出一份审计报告。审阅与审计不太一样，它俩的差距就在于审阅报告的证据是明显少于审计报告的，审阅报告强调我没有发现不支持财务报表的证据，而审计报告的陈述是说我发现了证据可以支撑它的报表，二者表述不一样，保证程度也是不一样的。</p><p>一般的Q审都是审阅，就是可能不需要特别多的审计证据，就可以支持审阅报告出具。如果只看Q审报告的话，这些会计师事务所可能确实是比较难以发现一些问题，因为他们搜集的证据不是那么充足，但年审的报告应该比较严谨，可以信赖。</p><p>Q:从关联生意业务、郑州地价、业务营收、高途课堂、高管去职、股权质押等方面，跟谁学均遭到做空机构质疑。对此，跟谁学也多次回应。可是，好像没有看到德勤会计师事务所出来说话。为什么？</p><p>A:这个时候，德勤会比较谨慎吧。一旦做空机构，对于某公司出了做空报告，尤其像这种半年12次的这种情况，会计师事务所也会对审计报告的出具非常谨慎，因为它也会分析到里面的风险，如果真的有舞弊的情况没有查出来，它其实很难摆脱这个责任，尤其在现在监管机构越来越严的情况下。</p><p>我不知道这些做空报告都是什么时候出的？如果是2019年年底之前，或者说今年四月底年报出来之前，就有很频繁的针对跟谁学的做空报告出现，那德勤出这份年度审计报告应该是非常谨慎的，他们应该考虑了做空机构提出的问题。</p><p>像瑞幸咖啡那个案子， 2019年底做空报告就出来了，证据也比较明显了。到三四月份的时候，瑞幸大规模救市落空，但安永就是一直握着年度审计报告没有出。于是，市场各方都在等，看安永什么时候出报告？但安永一直拖，就是不肯出，这一看就是有问题了。当然，从现在的一些消息来看，安永其实是在做空报告之前就发现瑞幸咖啡存在问题，所以一直拖着不肯出年度审计报告。</p><p>Q:今年2月底以前做空机构针对跟谁学就有了一份做空报告，德勤审计时应该比较谨慎了，对吧？</p><p>A:2月底之前只有一次，说实话我心里有点儿打鼓，因为如果只有一次做空的话，会计师事务所一般不会太重视这个事儿。审计报告每年4月30日之前是肯定要出的，我看了一下，4月30日之前只有两份针对跟谁学的做空报告，很可能会计师事务所没有把这些报告当回事儿，因为一般一两次的做空，我们做审计的可能都不太看重。</p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>浑水领军4家机构做空中概股跟谁学 审计师:如果造假这不是重点</title>\n<style 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href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202008151034347a0968a1&s=b><strong>WEMONEY研究室</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>知名做空机构香橼与在美上市的在线教育中概股跟谁学算是干上了。8月7日，香橼在推特发布消息称，跟谁学存在证券欺诈，自己已建立了跟谁学的空头仓位。这是今年以来，香橼第四次做空跟谁学。而从2月25日被灰熊研究做空开始，跟谁学半年时间内被浑水、灰熊、香橼、天蝎创投4家公司轮番做空了12次。这是中国公司赴美上市以来从没有过的事情。令人大跌眼镜的是，之前的11次做空，并没有让跟谁学的股价出现大幅下跌。相反，...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202008151034347a0968a1&s=b\">Web 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计公司真的有造假的话，肯定是要承担一部分责任。但这个责任也要看具体情况，如果是管理层舞弊的话，那就要看德勤的程序有没有执行到位，如果把程序都执行到位了，依然没有发现的话，那就是管理层自己的责任。如果说德勤没有把审计程序执行到位，那就相当于是共同舞弊。一般情况下，四大会计师事务所是不会出现实际程序执行不到位的情况的。需要提醒的是，美股是Q审，就是每个季度都要去做审阅，一般年底才会出出一份审计报告。审阅与审计不太一样，它俩的差距就在于审阅报告的证据是明显少于审计报告的，审阅报告强调我没有发现不支持财务报表的证据，而审计报告的陈述是说我发现了证据可以支撑它的报表，二者表述不一样，保证程度也是不一样的。一般的Q审都是审阅，就是可能不需要特别多的审计证据，就可以支持审阅报告出具。如果只看Q审报告的话，这些会计师事务所可能确实是比较难以发现一些问题，因为他们搜集的证据不是那么充足，但年审的报告应该比较严谨，可以信赖。Q:从关联生意业务、郑州地价、业务营收、高途课堂、高管去职、股权质押等方面，跟谁学均遭到做空机构质疑。对此，跟谁学也多次回应。可是，好像没有看到德勤会计师事务所出来说话。为什么？A:这个时候，德勤会比较谨慎吧。一旦做空机构，对于某公司出了做空报告，尤其像这种半年12次的这种情况，会计师事务所也会对审计报告的出具非常谨慎，因为它也会分析到里面的风险，如果真的有舞弊的情况没有查出来，它其实很难摆脱这个责任，尤其在现在监管机构越来越严的情况下。我不知道这些做空报告都是什么时候出的？如果是2019年年底之前，或者说今年四月底年报出来之前，就有很频繁的针对跟谁学的做空报告出现，那德勤出这份年度审计报告应该是非常谨慎的，他们应该考虑了做空机构提出的问题。像瑞幸咖啡那个案子， 2019年底做空报告就出来了，证据也比较明显了。到三四月份的时候，瑞幸大规模救市落空，但安永就是一直握着年度审计报告没有出。于是，市场各方都在等，看安永什么时候出报告？但安永一直拖，就是不肯出，这一看就是有问题了。当然，从现在的一些消息来看，安永其实是在做空报告之前就发现瑞幸咖啡存在问题，所以一直拖着不肯出年度审计报告。Q:今年2月底以前做空机构针对跟谁学就有了一份做空报告，德勤审计时应该比较谨慎了，对吧？A:2月底之前只有一次，说实话我心里有点儿打鼓，因为如果只有一次做空的话，会计师事务所一般不会太重视这个事儿。审计报告每年4月30日之前是肯定要出的，我看了一下，4月30日之前只有两份针对跟谁学的做空报告，很可能会计师事务所没有把这些报告当回事儿，因为一般一两次的做空，我们做审计的可能都不太看重。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":676,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":838296664,"gmtCreate":1629411093058,"gmtModify":1629411093058,"author":{"id":"3548352365031267","authorId":"3548352365031267","name":"临海听涛","avatar":"https://static.tigerbbs.com/67681abc82c6a7208fa0b2a09eefb8a3","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"这次就是想让大机构死，小机构继续办，一切从明面转地下，永远见不到光！","listText":"这次就是想让大机构死，小机构继续办，一切从明面转地下，永远见不到光！","text":"这次就是想让大机构死，小机构继续办，一切从明面转地下，永远见不到光！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/838296664","repostId":"2160200789","repostType":2,"repost":{"id":"2160200789","pubTimestamp":1629253593,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2160200789?lang=&edition=full","pubTime":"2021-08-18 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href=\"https://laohu8.com/S/300959\">线上线下</a>自助退费渠道，直接办理退费业务，保证便捷快速地将费用退还给学生和家长。</p><p>近期，新东方不断探索转型之路，成立了诸多新公司。</p><p>天眼查显示，新东方教育科技集团有限公司在武汉、唐山等地成立新公司，开展校外托管、临时看护服务。还在包头、福州等地成立公司，提供文化娱乐经纪人服务、家政服务等其他业务。</p><p>除了新东方，其它教培机构也采取了众多转型措施。</p><p>有些机构尝试发展素质教育。其中，猿辅导推出科学启蒙教育新品牌“南瓜科学”、猿编程、斑马等。<a href=\"https://laohu8.com/S/XUE\">学大教育</a>推出“产品+内容+平台”的编程教育体系。<a href=\"https://laohu8.com/S/300010\">豆神教育</a>则转向非学科类培训，ToB端业务包括智慧教育服务业务、优质课程内容进入课后延时服务业务、大屏端视频分发业务，ToC端业务包括艺术类学习服务业务、线上软硬件结合的AI伴学产品。</p><p>在线青少儿英语教育品牌VIPKID则计划打入成人教育领域，即将推出“VIPKID成人课”“双语非遗文化素养课”“中教口语课”和“境内外教课”。将重心转至成人业务的还有<a href=\"https://laohu8.com/S/GOTU\">高途</a>，近期<a href=\"https://laohu8.com/S/QCOM\">高通</a>大幅裁员，加大职业教育投入力度，将成人教育业务板块作为新发展方向。</p><p>截至8月17日收盘，新东方美股股价为1.85美元，跌幅为1.6%，高途股价为2.99美元，涨幅为9.93%，<a href=\"https://laohu8.com/S/TAL\">好未来</a>股价为5.21美元，涨幅为0.19%。</p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" 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href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202108181027497c2fa40e&s=b><strong>资本邦</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>8月18日，资本邦了解到，8月17日，北京市教委发布《北京市关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的措施》。根据措施，北京市将围绕“治乱、减负、防风险”的工作要求，校内校外双向发力，确保学生过重作业负担和校外培训负担、家庭教育支出和家长相应精力负担于2021年底前有效减轻、两年内成效显著，人民群众教育满意度明显提升。在治理校外培训机构方面，也提出了多项工作重点，包括严格审批准入，不再...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202108181027497c2fa40e&s=b\">Web 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Limited递交IPO申请。根据招股书，洋葱集团2020年取得超2亿净利润。5月7日，洋葱集团正式登录纽交所，公布开盘价后不久，其股价曾涨超60%，但此后迅速回落转跌，盘中一度跌近17%，最终收跌3.45%，报7美元。</p>\n<p>洋葱集团做了什么，使其能够在巨头夹击中发展起来？帮助其突围的路径，能否帮助其在未来继续增长？所有的问题，都得回到洋葱集团的业务本身找答案。</p>\n<p><b>穿透概念，看清业务</b></p>\n<p>根据官网介绍，洋葱集团将自身定义为“全球品牌资产管理企业”，而非单纯的“跨境电商”。要理解这一概念，需要从三个维度入手：<b>洋葱集团与品牌的关系，平台如何搭建销售/推广渠道、以及在供应链领域做了哪些投入。</b></p>\n<p>据招股书介绍，截至2020年12月31日，洋葱集团旗下平台上共提供逾4000个品牌的产品，其中包含86个来自合作伙伴的第三方品牌、21个自有品牌，以及从全球数百个授权经销商和转售商处购买的品牌（即“来自其他渠道的第三方品牌”），产品包括了美容个护、母婴、保健、食品饮料、时尚产品等品类。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/fb86498d4b913a132120e4a1f1d814f3\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"191\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图源：招股书</p>\n<p>在销售渠道搭建上，洋葱集团建立起了<a href=\"https://laohu8.com/S/300959\">线上线下</a>品牌分销渠道矩阵：如面向中国市场的洋葱O’Mall自营零售商城、KOC流量阵列、面向东南亚市场的CosyFan平台，线下开设全球直营实体超市O’life等。</p>\n<p>招股书显示，O’Mall商城为洋葱集团贡献了绝大部分GMV。2018年至2020年，洋葱集团销售产生的GMV（包含通过自营分销渠道和第三方平台销售产生的GMV）分别为24.5亿元、38.4亿元、44.3亿元。同期，O’Mall销售产品产生的GMV分别为20.7亿元、35.3亿元、40.1亿元。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ce887015b5deba38a4f5687e153f8742\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"168\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图源：招股书</p>\n<p>从比例上看，销售“来自其他渠道第三方品牌的产品”所产生的GMV是O’Mall商城GMV的主要组成部分，该部分GMV在2018年到2020年分别占O’Mall商城GMV的79.1%、72%和66%；同期，销售来自品牌合作伙伴的产品所产生的GMV占O’Mall商城GMV的比例为20.8%、27.4%、32.7%。自有品牌产品所产生的GMV占比则一直较低。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3c0d4726ff1600be06e8bbc21919ac96\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"209\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图源：招股书</p>\n<p>KOC流量阵列是洋葱集团相比同行的差异点所在。<b>跨境电商是个讲究流量获取的赛道，面对天猫、京东等流量充沛、财力雄厚的巨头，一般玩家很难与之硬碰硬。但靠着庞大的KOC资源，洋葱集团还是找到了差异化竞争之路。</b></p>\n<p>所谓的KOC，指的是通过社交网络向潜在客户推荐洋葱平台产品的“关键意见消费者”。比如，在O'Mall平台上，KOC可以根据首次访问O’Mall用户的喜好为之提供购物建议，或是在微信、小红书等平台推广和销售产品。</p>\n<p>相比大水漫灌式的营销投放，KOC推广相当于低成本的“杠杆”，使洋葱集团得以用较低的获客成本覆盖更多消费者。招股书显示，截至2020年12月31日，洋葱集团旗下平台的KOC数量超过69.14万，较2018年增长超过100%。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/0c3a932dfa5dc80ae75ca7c8289439e4\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"622\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>在供应链层面，据官网介绍，洋葱集团旗下的“洋桃跨境供应链”与欧美澳亚18个国际供应链组成了供应链联盟，2015年曾投入2亿布局海外供应链和仓储物流，且拥有英美日韩澳中国香港六地海外直采团队及采购事业部。</p>\n<p><b>简而言之，洋葱集团的业务模式为：为三类品牌产品搭建线上线下销售渠道和KOC流量矩阵，以此实现产品的推广和销售，同时为品牌产品提供履约支持，最终获取产品销售收入、会员费和其他服务费。</b>而这一切得以走通的关键，都与洋葱集团KOC转化模式密切相关。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ba572197249f793309c66dcc3ff8cf53\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"588\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图源：招股书</p>\n<p><b>低成本撬动大市场</b></p>\n<p>根据招股书，洋葱集团2018年、2019年、2020年的营业收入分别为18.05亿元、28.51亿元、38.11亿元；报告期内洋葱集团应占净利润分别为-9440万元、1.03亿元、2.10亿元。营收和利润均呈现上涨趋势。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a0a62282c32c4a4f6abb42aa7a8391e2\" tg-width=\"1050\" tg-height=\"628\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>如上文所述，洋葱集团的推广和获客更多依赖KOC资源，而非大量投放信息流/媒体广告，这一点在其成本和费用结构上得到了清晰呈现。</p>\n<p>根据招股书，洋葱集团2018年到2020年的营业成本分别为14.38亿元、23.08亿元、30.32亿元，占总营收比例分别为77%、84.9%和85%。具体而言，洋葱集团的营业成本主要由采购产品的费用和给予KOC的奖励组成，前者是平台经营的主要成本，后者则指的是平台根据交易给予KOC的佣金。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8fdccfe91eb91f2d895f7c746e2336fc\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"611\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>相比部分电商平台动辄超100%的营销费用率，洋葱集团在营销方面的投入要克制得多，其2018年到2020年的营销费用率仅为6%、4.7%和6.8%。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f23ab39a026975ebdc9b65027d2ec55f\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"288\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图源：招股书</p>\n<p>结合洋葱集团的业务模式和财务投入、跨境电商赛道的洗牌历史、以及整个电商行业的竞争逻辑来看会发现：<b>供应链能力是洋葱集团在跨境电商大潮中站稳脚跟的基础，KOC模式则让洋葱集团得以在渠道多元化趋势中掘取流量红利，并塑造了其避开巨头压力的发展模式。</b></p>\n<p>但突围过后，留给洋葱集团的问题也不少。</p>\n<p><b>福祸相伴的KOC模式</b></p>\n<p>尽管不愿意称自己为“社交电商”，但无法否认的是，洋葱集团的营收有相当大程度靠的就是KOC，而这也是风险所在。</p>\n<p>在招股书的风险因素部分，洋葱集团用了较多篇幅阐述其KOC推广模式可能出现的问题，如：</p>\n<ul>\n <li><p>对于平台来说，维持与KOC的互动具有挑战性。虽然公司会根据销售情况给予KOC奖励，但KOC依然存在不稳定性，随时可能停止推广商品；</p></li>\n <li><p>由于平台并不拥有KOC的社交媒体账户，对该类账户也无控制能力。如果相关KOC发布非法或存在争议的内容，将对公司的业务模式和品牌声誉产生不利影响；</p></li>\n <li><p>若KOC在推广或销售过程中提供误导性信息，平台或将为此承担责任。</p></li>\n</ul>\n<p>上述风向的指向其实都一样：KOC确实能帮平台低成本获客，但在缺乏控制力的情况下，过于依赖KOC也将给平台带来诸多不确定性。</p>\n<p>根据《证券日报》报道，除了购买产品，用户还可以在洋葱平台申请成为“店主”，若将平台商品分享、吸引人购买，或“店主”购买自用，都能获得17%—21%的利润。“服务商”和“店主”则是上下级关系，想要成为“店主”，需要联系“服务商”，缴纳1000元费用。而成为“服务商”，则要缴纳10000元的费用。</p>\n<p>在社交电商概念风靡的年代，这并不是什么新鲜的玩法，其弊端也十分明显。<b>为了得到更多收入，KOC势必会发力推广销售、或是拉来更多“新店长”。利益驱动下， KOC难有足够动力去规范自身的宣传手段、以及关注产品本身的品质。</b></p>\n<p>据《证券日报》，黑猫投诉平台针对洋葱O’Mall的投诉达到321次。有消费者曾要求平台退还服务商费用10000元，并表示加盟服务商后，卖货不是第一位，拉人加盟才是第一位。“叫我整天发朋友圈，可是买的人并没有，都是我自己买。”</p>\n<p>在招股书中，洋葱集团表示，本次IPO所募资金净额的约50%将用于培育自有品牌和发展战略合作伙伴关系；约20%将用于扩大营销与分销渠道。洋葱集团或许希望从产品本身和营销模式入手，找到新的增长方式，但如何摆脱过往的路径依赖，将是洋葱集团IPO后面临的首要问题。</p>","source":"lsy1585101920501","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/JhIesAAVx9Rt6MhniGlpYw><strong>资本侦探</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>洋葱集团，听上去是个相对陌生的名字，但如果将其视为跨境电商大洗牌中的“存活者”，事情就有看头多了。\n2015年，洋葱集团成立，此时也正是跨境电商赛道如火如荼之时。受益于政策利好，这几年里出现了不少知名跨境电商平台，网易考拉、洋码头、聚美优品、波罗蜜等都是红极一时的名字。\n但时过境迁，经历几年的发展，跨境电商已经成为只属于巨头的游戏。根据易观分析发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告》，...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/JhIesAAVx9Rt6MhniGlpYw\">Web 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Limited递交IPO申请。根据招股书，洋葱集团2020年取得超2亿净利润。5月7日，洋葱集团正式登录纽交所，公布开盘价后不久，其股价曾涨超60%，但此后迅速回落转跌，盘中一度跌近17%，最终收跌3.45%，报7美元。\n洋葱集团做了什么，使其能够在巨头夹击中发展起来？帮助其突围的路径，能否帮助其在未来继续增长？所有的问题，都得回到洋葱集团的业务本身找答案。\n穿透概念，看清业务\n根据官网介绍，洋葱集团将自身定义为“全球品牌资产管理企业”，而非单纯的“跨境电商”。要理解这一概念，需要从三个维度入手：洋葱集团与品牌的关系，平台如何搭建销售/推广渠道、以及在供应链领域做了哪些投入。\n据招股书介绍，截至2020年12月31日，洋葱集团旗下平台上共提供逾4000个品牌的产品，其中包含86个来自合作伙伴的第三方品牌、21个自有品牌，以及从全球数百个授权经销商和转售商处购买的品牌（即“来自其他渠道的第三方品牌”），产品包括了美容个护、母婴、保健、食品饮料、时尚产品等品类。\n\n图源：招股书\n在销售渠道搭建上，洋葱集团建立起了线上线下品牌分销渠道矩阵：如面向中国市场的洋葱O’Mall自营零售商城、KOC流量阵列、面向东南亚市场的CosyFan平台，线下开设全球直营实体超市O’life等。\n招股书显示，O’Mall商城为洋葱集团贡献了绝大部分GMV。2018年至2020年，洋葱集团销售产生的GMV（包含通过自营分销渠道和第三方平台销售产生的GMV）分别为24.5亿元、38.4亿元、44.3亿元。同期，O’Mall销售产品产生的GMV分别为20.7亿元、35.3亿元、40.1亿元。\n\n图源：招股书\n从比例上看，销售“来自其他渠道第三方品牌的产品”所产生的GMV是O’Mall商城GMV的主要组成部分，该部分GMV在2018年到2020年分别占O’Mall商城GMV的79.1%、72%和66%；同期，销售来自品牌合作伙伴的产品所产生的GMV占O’Mall商城GMV的比例为20.8%、27.4%、32.7%。自有品牌产品所产生的GMV占比则一直较低。\n\n图源：招股书\nKOC流量阵列是洋葱集团相比同行的差异点所在。跨境电商是个讲究流量获取的赛道，面对天猫、京东等流量充沛、财力雄厚的巨头，一般玩家很难与之硬碰硬。但靠着庞大的KOC资源，洋葱集团还是找到了差异化竞争之路。\n所谓的KOC，指的是通过社交网络向潜在客户推荐洋葱平台产品的“关键意见消费者”。比如，在O'Mall平台上，KOC可以根据首次访问O’Mall用户的喜好为之提供购物建议，或是在微信、小红书等平台推广和销售产品。\n相比大水漫灌式的营销投放，KOC推广相当于低成本的“杠杆”，使洋葱集团得以用较低的获客成本覆盖更多消费者。招股书显示，截至2020年12月31日，洋葱集团旗下平台的KOC数量超过69.14万，较2018年增长超过100%。\n\n在供应链层面，据官网介绍，洋葱集团旗下的“洋桃跨境供应链”与欧美澳亚18个国际供应链组成了供应链联盟，2015年曾投入2亿布局海外供应链和仓储物流，且拥有英美日韩澳中国香港六地海外直采团队及采购事业部。\n简而言之，洋葱集团的业务模式为：为三类品牌产品搭建线上线下销售渠道和KOC流量矩阵，以此实现产品的推广和销售，同时为品牌产品提供履约支持，最终获取产品销售收入、会员费和其他服务费。而这一切得以走通的关键，都与洋葱集团KOC转化模式密切相关。\n\n图源：招股书\n低成本撬动大市场\n根据招股书，洋葱集团2018年、2019年、2020年的营业收入分别为18.05亿元、28.51亿元、38.11亿元；报告期内洋葱集团应占净利润分别为-9440万元、1.03亿元、2.10亿元。营收和利润均呈现上涨趋势。\n\n如上文所述，洋葱集团的推广和获客更多依赖KOC资源，而非大量投放信息流/媒体广告，这一点在其成本和费用结构上得到了清晰呈现。\n根据招股书，洋葱集团2018年到2020年的营业成本分别为14.38亿元、23.08亿元、30.32亿元，占总营收比例分别为77%、84.9%和85%。具体而言，洋葱集团的营业成本主要由采购产品的费用和给予KOC的奖励组成，前者是平台经营的主要成本，后者则指的是平台根据交易给予KOC的佣金。\n\n相比部分电商平台动辄超100%的营销费用率，洋葱集团在营销方面的投入要克制得多，其2018年到2020年的营销费用率仅为6%、4.7%和6.8%。\n\n图源：招股书\n结合洋葱集团的业务模式和财务投入、跨境电商赛道的洗牌历史、以及整个电商行业的竞争逻辑来看会发现：供应链能力是洋葱集团在跨境电商大潮中站稳脚跟的基础，KOC模式则让洋葱集团得以在渠道多元化趋势中掘取流量红利，并塑造了其避开巨头压力的发展模式。\n但突围过后，留给洋葱集团的问题也不少。\n福祸相伴的KOC模式\n尽管不愿意称自己为“社交电商”，但无法否认的是，洋葱集团的营收有相当大程度靠的就是KOC，而这也是风险所在。\n在招股书的风险因素部分，洋葱集团用了较多篇幅阐述其KOC推广模式可能出现的问题，如：\n\n对于平台来说，维持与KOC的互动具有挑战性。虽然公司会根据销售情况给予KOC奖励，但KOC依然存在不稳定性，随时可能停止推广商品；\n由于平台并不拥有KOC的社交媒体账户，对该类账户也无控制能力。如果相关KOC发布非法或存在争议的内容，将对公司的业务模式和品牌声誉产生不利影响；\n若KOC在推广或销售过程中提供误导性信息，平台或将为此承担责任。\n\n上述风向的指向其实都一样：KOC确实能帮平台低成本获客，但在缺乏控制力的情况下，过于依赖KOC也将给平台带来诸多不确定性。\n根据《证券日报》报道，除了购买产品，用户还可以在洋葱平台申请成为“店主”，若将平台商品分享、吸引人购买，或“店主”购买自用，都能获得17%—21%的利润。“服务商”和“店主”则是上下级关系，想要成为“店主”，需要联系“服务商”，缴纳1000元费用。而成为“服务商”，则要缴纳10000元的费用。\n在社交电商概念风靡的年代，这并不是什么新鲜的玩法，其弊端也十分明显。为了得到更多收入，KOC势必会发力推广销售、或是拉来更多“新店长”。利益驱动下， KOC难有足够动力去规范自身的宣传手段、以及关注产品本身的品质。\n据《证券日报》，黑猫投诉平台针对洋葱O’Mall的投诉达到321次。有消费者曾要求平台退还服务商费用10000元，并表示加盟服务商后，卖货不是第一位，拉人加盟才是第一位。“叫我整天发朋友圈，可是买的人并没有，都是我自己买。”\n在招股书中，洋葱集团表示，本次IPO所募资金净额的约50%将用于培育自有品牌和发展战略合作伙伴关系；约20%将用于扩大营销与分销渠道。洋葱集团或许希望从产品本身和营销模式入手，找到新的增长方式，但如何摆脱过往的路径依赖，将是洋葱集团IPO后面临的首要问题。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1780,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":106463401,"gmtCreate":1620139911003,"gmtModify":1620139911003,"author":{"id":"3548352365031267","authorId":"3548352365031267","name":"临海听涛","avatar":"https://static.tigerbbs.com/67681abc82c6a7208fa0b2a09eefb8a3","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"教委不作为，教培苦大天！","listText":"教委不作为，教培苦大天！","text":"教委不作为，教培苦大天！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/106463401","repostId":"2130403953","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":793,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":106469874,"gmtCreate":1620139802098,"gmtModify":1620139802098,"author":{"id":"3548352365031267","authorId":"3548352365031267","name":"临海听涛","avatar":"https://static.tigerbbs.com/67681abc82c6a7208fa0b2a09eefb8a3","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"新东方内部许多国外业务部门都被裁减整合，净利润增长，水分很大！","listText":"新东方内部许多国外业务部门都被裁减整合，净利润增长，水分很大！","text":"新东方内部许多国外业务部门都被裁减整合，净利润增长，水分很大！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/106469874","repostId":"2132516519","repostType":2,"repost":{"id":"2132516519","pubTimestamp":1620088414,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2132516519?lang=&edition=full","pubTime":"2021-05-04 08:33","market":"us","language":"zh","title":"新东方已然转头，好未来继续营销","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2132516519","media":"砍柴网","summary":"而作为老牌教育机构的代表，新东方和好未来也在日前发布了最新财季的业务数据。对于新东方来讲，海外疫情依然严峻，主营业务之一的出国业务一直未能回暖。好未来营收增长，亏损扩大然而就在新东方重新走上业绩正轨时，其对手好未来的状况却并不容乐观。与新东方不谋而合的是，好未来也在不断扩张。因此，好未来和新东方又能否抓住机遇，迎来美好未来呢？","content":"<html><body><article><p>随着社会经济的发展，教育越来越受到人们的重视，各大教育机构也像雨后春笋般冒出，给对教育有极大需求的家长们带来了选择困难。然而在大多数消费者的潜意识里，即便新的教育机构宣传得多么热火朝天，但其对老牌机构依然更为信任。</p><p>因为老牌机构不但运营时间更长，其教育方式和效果也在多年的发展中自成一脉，因此，老牌教育机构仍是许多用户心中不动的磐石。而作为老牌教育机构的代表，<a href=\"https://laohu8.com/S/EDU\">新东方</a>和<a href=\"https://laohu8.com/S/TAL\">好未来</a>也在日前发布了最新财季的业务数据。</p><p>新东方依旧强势</p><p>对于新东方和好未来两家教育巨头来讲，无论是创立的时间、上市的地点以及经手的业务都较为接近，因此好未来和新东方也是经常被拿来津津乐道的老对手，此次发布财报也不例外。然而从数据来看，新东方此次的业务数据依旧较为强势。</p><p>根据财报数据来看，新东方2021财年Q3实现营收11.9亿美元，同比增长29%，<span>净利润</span>1.51亿美元，同比增长9.9%，均超出市场预期。而强势的业绩也直接体现在了资本层面上，财报发布后，新东方盘前上涨一度超3%。</p><p>对于新东方来讲，海外疫情依然严峻，主营业务之一的出国业务一直未能回暖。根据财报数据显示，第三季度新东方出国考试准备业务同比下降约12%。照此看来，新东方能够保持正向业绩实属不易。</p><p>而从其具体业绩来看，K12业务是新东方Q3业绩回暖的最大贡献版块。报告期内，第三季度新东方K12业务开始全面复苏，学生报名人次同比增长57%，收入同比增长约37%，可谓是跨越了一大步。</p><p>值得注意的是，疫情之下新东方并未停止扩张的步伐，却仍在持续扩张教学网点。截至2021年2月，学校及学习中心的总数为1625个，同比增加了209个，环比增加了107个；其中学校为118所，学习中心达到1507个。</p><p>随着疫情的不断好转，新东方也预计2021财年Q4净营收总额将在11亿美元至 11.4亿美元之间，同比增长率为38%到43%。</p><p>好未来营收增长，亏损扩大</p><p>然而就在新东方重新走上业绩正轨时，其对手好未来的状况却并不容乐观。</p><p>根据好未来2021财年Q4的财报来看，第四季度好未来实现营收13.627亿美元，同比增长58.9%，好未来收入的大幅增加得益于长期正价课报名人数的增长，本季度注册人数达到669.1万，同比增长了44%。</p><p>然而营收虽然有所增长，但好未来的亏损也在进一步扩大。报告期内，好未来净亏损达1.69亿美元，上年同期净亏损为9010万美元。因此，即便Q4营收高于市场预期，但亏损的进一步扩大也使得好未来的股价有所波动。</p><p>从全年业务数据来看，2021财年全年好未来净收入为44.958亿美元，同比增长为37.3%。与新东方不谋而合的是，好未来也在不断扩张。截至2021年2月28日，好未来在110个城市共设有1098个教学中心，多于截至2020年2月29日设于70个城市的871个教学中心。</p><p>由此可见，疫情导致行业受到大的挫折，许多中小行业出局，让出了一定的市场份额，也让尚有喘息之机的企业以较小的成本去争夺市场，进一步扩大自身的优势，这也是好未来和新东方作为行业巨头的一种共识。</p><p>业绩反差为哪般</p><p>不难看出，相比盈利稳健的新东方，好未来的连续亏损已然落了下风。但从营业成本上来看，新东方因为教师成本的提高，以及学校和学习中心数量增加导致的租金成本上涨，所以营业成本达5.395亿美元。同样的，好未来也因为教师薪酬、租金等开支增加，营业成本增长43.3%至5.814亿美元。</p><p>同样的营业支出也引发了市场的诧异，作为同样起点的教培巨头，此次业绩的差距又是因何呢？</p><p>从营销层面来看，新东方在营销大战中的动作并不大，销售费用同比增长32%至2021财年Q3的1.561亿美元。好未来却在营销的泥潭中越陷越深，2021财年Q4，好未来销售费用高达6.605亿美元，较上年同期的2.432亿美元增长171.6%，也是其亏损的根本原因之一。</p><p>从战略层面来看，新东方积极拥抱下沉市场，将线下的优势不断延续到线上，将OMO模式的探索上不断深化。而好未来虽然也在发力OMO模式，但其在营销方面的过分热情势必会拖垮OMO模式的良好运行。</p><p>由此可见，好未来之所以和新东方形成业绩上的反差和其烧钱营销的举动脱不开关系，而随着各大教育机构之间的战火愈演愈烈，新东方未来又能否通过凭借OMO赢得更多市场机会，好未来又能否在营销大战降温后实现扭亏为盈？</p><p>监管收紧，双巨头的未来在哪？</p><p>长期以来，教育机构野蛮生长、乱象频出，不但大量伤害了消费者的切身利益，也使得国内教育赛道蒙上了一层不确定的“迷雾”，难以进入良性发展的循环中来。因此，近日来监管部门的接连出手整治，并对其做出了相应的处罚。</p><p>未来，随着资本不断回归理性，教育行业行业格局暂定，其相对应的监管和措施也将更加完善，这对于整个在线教育赛道来说也是趋于利好形势的一个信号，也能够使运营许久的龙头企业进行一定的获利。因此，好未来和新东方又能否抓住机遇，迎来美好未来呢？</p><p>首先，加强教育质量。各大教育机构只有沉下心，用课程品质和教学服务说话，才能保证自身乃至行业的“长期性”。因此，在线教育企业更要坚持以服务用户为首要任务，同时注重师资选拔和培训，以良好的教学口碑去造福整个教育市场。</p><p>其次，加速<a href=\"https://laohu8.com/S/300959\">线上线下</a>融合。线上线下融合的OMO 模式将成为未来教育培训行业的主流模式，未来一份教育产品中可能同时包含线上和线下课程，比如正常教学采用线下模式，预习课、复习课、习题课等采用在线教学，或者OMO双师课堂等。</p><p>最后，加大数字化体系。随着5G时代到来，互联网、大数据、人工智能等现代信息技术在教育领域的应用更加广泛，不但加速了在线教育的发展迭代，也极大增强了在线教育市场的市场竞争力。因此，新东方和好未来作为龙头企业，也需要坚持教学研的融合发展，不断推动教育行业创新，促进教育产业的数字化发展。</p><p>对于整个在线教育行业来说，“在线”只是一种形式，教育的核心本质是“教育”，各企业都不应当将重心放在用户规模、市场占位、投资回报率上，更应将其作为一个神圣的使命才能够保证行业的长青。新东方和好未来作为行业的先驱，更应当去引领行业走向更好的方向。</p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>新东方已然转头，好未来继续营销</title>\n<style 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11.4亿美元之间，同比增长率为38%到43%。好未来营收增长，亏损扩大然而就在新东方重新走上业绩正轨时，其对手好未来的状况却并不容乐观。根据好未来2021财年Q4的财报来看，第四季度好未来实现营收13.627亿美元，同比增长58.9%，好未来收入的大幅增加得益于长期正价课报名人数的增长，本季度注册人数达到669.1万，同比增长了44%。然而营收虽然有所增长，但好未来的亏损也在进一步扩大。报告期内，好未来净亏损达1.69亿美元，上年同期净亏损为9010万美元。因此，即便Q4营收高于市场预期，但亏损的进一步扩大也使得好未来的股价有所波动。从全年业务数据来看，2021财年全年好未来净收入为44.958亿美元，同比增长为37.3%。与新东方不谋而合的是，好未来也在不断扩张。截至2021年2月28日，好未来在110个城市共设有1098个教学中心，多于截至2020年2月29日设于70个城市的871个教学中心。由此可见，疫情导致行业受到大的挫折，许多中小行业出局，让出了一定的市场份额，也让尚有喘息之机的企业以较小的成本去争夺市场，进一步扩大自身的优势，这也是好未来和新东方作为行业巨头的一种共识。业绩反差为哪般不难看出，相比盈利稳健的新东方，好未来的连续亏损已然落了下风。但从营业成本上来看，新东方因为教师成本的提高，以及学校和学习中心数量增加导致的租金成本上涨，所以营业成本达5.395亿美元。同样的，好未来也因为教师薪酬、租金等开支增加，营业成本增长43.3%至5.814亿美元。同样的营业支出也引发了市场的诧异，作为同样起点的教培巨头，此次业绩的差距又是因何呢？从营销层面来看，新东方在营销大战中的动作并不大，销售费用同比增长32%至2021财年Q3的1.561亿美元。好未来却在营销的泥潭中越陷越深，2021财年Q4，好未来销售费用高达6.605亿美元，较上年同期的2.432亿美元增长171.6%，也是其亏损的根本原因之一。从战略层面来看，新东方积极拥抱下沉市场，将线下的优势不断延续到线上，将OMO模式的探索上不断深化。而好未来虽然也在发力OMO模式，但其在营销方面的过分热情势必会拖垮OMO模式的良好运行。由此可见，好未来之所以和新东方形成业绩上的反差和其烧钱营销的举动脱不开关系，而随着各大教育机构之间的战火愈演愈烈，新东方未来又能否通过凭借OMO赢得更多市场机会，好未来又能否在营销大战降温后实现扭亏为盈？监管收紧，双巨头的未来在哪？长期以来，教育机构野蛮生长、乱象频出，不但大量伤害了消费者的切身利益，也使得国内教育赛道蒙上了一层不确定的“迷雾”，难以进入良性发展的循环中来。因此，近日来监管部门的接连出手整治，并对其做出了相应的处罚。未来，随着资本不断回归理性，教育行业行业格局暂定，其相对应的监管和措施也将更加完善，这对于整个在线教育赛道来说也是趋于利好形势的一个信号，也能够使运营许久的龙头企业进行一定的获利。因此，好未来和新东方又能否抓住机遇，迎来美好未来呢？首先，加强教育质量。各大教育机构只有沉下心，用课程品质和教学服务说话，才能保证自身乃至行业的“长期性”。因此，在线教育企业更要坚持以服务用户为首要任务，同时注重师资选拔和培训，以良好的教学口碑去造福整个教育市场。其次，加速线上线下融合。线上线下融合的OMO 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