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小建哥
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小建哥
2021-08-31
互联网中，最看好兴哥。有愿景的大格局的企业家，短期不在乎股价，唯有长期创造价值，才是唯一的目标！
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src=\"https://static.tigerbbs.com/54556944390f847b72a7262b920873cf\" tg-width=\"916\" tg-height=\"400\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>社区团购拉低美团获客成本（元/人）</p>\n<p>值得注意的是，美团优选等新业务根植于美团主APP，这意味着新用户被引流到平台后，还可以转化为其他板块的增量用户。已有分析机构指出，从2020年四季度至今，美团优选带来的新用户，已对美团外卖业务带来明显增量。这样算来，在流量价格高企的2021年，约145元/人的“获客成本”就极具性价比了。</p>\n<p>但用户增加还只是表象。据美团相关人士此前透露，美团新业务的三个核心业务线分别对应了不同的市场，而美团优选（社区电商）主要发力的方向是三四线城市乃至更下沉市场。</p>\n<p>在一季度财报和其后的财报会议上，美团曾公布过一组惊人数据：截至2020年底，美团优选已经进入全国300个地级及以上城市、超过1500个县镇地区。而在二季度，美团没有直接公布具体数据，却给出了两个值得玩味的信息：“已将数十万村民发展为团长”、“扩大了对低线城市（下沉市场）的渗透”。</p>\n<p>值得注意的是，下沉市场的社区电商，已经成为多家大厂的必答题。目前<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>、阿里、美团都在此发力。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b53de8829cb87c1222227244c8560230\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"495\" 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href=\"https://laohu8.com/S/300750\">宁德时代</a>创始人曾毓群超越李嘉诚成为中国香港首富。而一个与王兴有关的“故实”迅速成为舆论焦点，据王兴饭否内容透露，曾毓群的办公室曾挂着“赌性更坚强”的字，当被问到为何悬挂此话时，这位年过50的福建籍企业家说“光拼是不够的，那是体力活；赌，才是脑力活。”</p>\n<p><b>社区大战背后：豪赌10亿级用户量</b></p>\n<p>王兴也是福建人，他也喜欢“赌”。</p>\n<p>近在咫尺的，是王兴对<a href=\"https://laohu8.com/S/LI\">理想汽车</a>和摩拜单车的豪赌。对前者，王兴在不到两年时间内，投资11.5亿美元（含个人及美团），对后者，美团以37亿美元价格收购（含10亿美元债务）。</p>\n<p>熟悉美团和王兴的人透露，一个关键诱惑构成了王兴决定豪赌社区电商的最底层逻辑：对于当时（指尚未上线美团优选前）年度交易总用户量仅为4.77亿的美团而言，距离拼多多（6.83亿）和阿里（超8亿）差距明显。</p>\n<p>通过美团过往财报不难发现，2019年之后，美团的用户增速已经进入了温和增长阶段，季度增速平均徘徊在9%左右。如果保持这样的速度，美团想在用户量上追上拼多多和阿里极为困难——因为后二者也在温和增长。</p>\n<p>对王兴和美团而言，他们需要的是一个爆炸式增长的机会，或者说一个全新的流量入口。如果我们纵向观察美团，不难发现美团是一家基于“高性价比流量”做“规模效应经济”的平台。当美团寻找新流量入口时，流量价格和是否具备规模性至关重要。</p>\n<p>以共享单车为例。之所以共享单车只能成为美团的消费场景而非新流量入口的原因是，这是一个性价比并不高的流量入口——在完成收购摩拜后，美团的用户增速并未迎来爆发式增长，相反每年美团投入到单车业务的成本巨大：仅2020年第四季度，单车折旧成本就高达17亿元。</p>\n<p>值得注意的是，拼多多和阿里其实也在思考和美团类似的事情，他们都希望尽快找到更具性价比的流量，并迅速规模化。于是我们看到，基于下沉市场的“社区团购”，成为了这三大平台的共选题目。2020年8月，拼多多上线多多买菜；而早在2019年，阿里已经投资十荟团，并于2020年亲自下场社区团购。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8f5dc420ba1692b56ae8be3ce6e7cfb1\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"558\" 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href=https://baijiahao.baidu.com/s?id=1709567729754431321&wfr=spider&for=pc><strong>虎嗅网</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>王兴支起了一张新赌桌：以社区电商、闪购、买菜等业务为核心的美团新业务。从2020年第四季度至今年第二季度，在9个月的时间里，美团在新业务上的累计亏损额已经超过232亿元。\n8月30日，美团公布2021年第二季度及半年报，新业务依然是蚕食美团利润的“吞金兽”：从3月到6月，新业务亏损高达92亿元。\n但王兴，义无反顾。\n“我们的社区电商业务——美团优选依然是我们本季度最重要的投资领域。”在8月30日...</p>\n\n<a href=\"https://baijiahao.baidu.com/s?id=1709567729754431321&wfr=spider&for=pc\">Web 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续上升：在2020年第四季度财报中，该数据为30.5次，而在二季度已经上升为32.8次。\n值得注意的是，在部分社区团购从业者眼中，美团和拼多多正在向两种方向进化：拼多多把更多的资源投入到货源B端，他们试图抢下更多的关键货源；而美团则把更多经历投入到包括店主、团长等“大C”的C端，他们试图抢下更多的核心用户。而双方基于各自的“基本盘”逐渐扩张版图的同时，也在发力共同的关键命脉——以供应链、仓储物流、信息化、BD人才等为核心的社区团购关键节点。\n这些竞争焦点被视为美团和其他大厂在“社区团购”领域的三场关键战：用户留存、下沉市场人才梯队、更丰富的SKU体系及市场快反能力。\n眼下，对于美团内部野心勃勃的一批年轻精英而言，他们站上了“功名十字路”，其中不乏年过30的第一批90后美团人以及少量Z世代诞生的新新美团人。\n而留给他们和王兴的考验还有很多，比如在扩张下沉市场社区电商时，这批年轻的精锐，能否像十年前那批老人一般，在百“团”争鸣的战场中，搏出身位？\n而这也是整个中国商业世界都在冷静观看的一场大戏：一家巨型公司，是否真的可以在找到第二增长曲线后，散发出昔日狼性，全力以赴？\n这或许，才是王兴面前，更大的一张赌桌。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1077,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"lives":[]}
