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K股王

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2021-07-04

$LVJI TECH(01745)$太垃圾了，不像行业龙头企业。

2019-12-30

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@周经翔教授的财经教室: 周经翔_5G产业大解析_5G未来应用在哪？5G是什么？ $哔哩哔哩(BILI)$

2023-04-23

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瑞·达利欧跟年轻人的最新对话：关于职场焦虑、财富自由、ChatGPT

2023-03-16

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直播：新加坡三大银行稳坐最强‘’吸金王‘’

2021-09-17

又过了一年

@Clumsypig:$LVJI TECH(01745)$等着你这只独角兽爆发[得意]

2021-01-12

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抱歉，原内容已删除

2020-08-30

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@桃李春风益点财:阿里系VS腾讯系小鹏汽车能否“杀出重围”？

2020-08-19

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构建超百万私域流量池，瑞幸实现高转化逆袭

2020-06-04

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相当于三个百度美团为何能值9000亿港元

2020-05-21

文章真太长，很啰嗦

干微商，京东初尝甜头

2020-04-06

为什么不派息

驴迹科技去年多赚61%至1.61亿人民币不派息

2020-04-02

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曾陷暴力催收的51信用卡去年亏11亿缘何大幅转亏

2020-03-19

$中关村科技租赁(01601)$市净率跌破1了，我要股票换资产

2020-03-02

uuuuuuu

2020-01-22

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@阿拉丁神:$中芯国际(00981)$如果你相信未来的世界是人工智能的世界，想想什么是核心资产？从特斯拉汽车自动驾驶的实现，到脑机接口、一个芯片可以解决神经元变你变的小超人一样，海量存储、互联海量信息、记忆变的无比从容、精通世界语言而不用再去每天背单词，如果觉得这一切都还是梦想的话，可能已经离我们越来越近。当这一切已不是梦想，而是即将梦想成真，未来已来时，仔细思考中芯国际的价值，结合5G的妙传的实现，想想千亿的定价是高估吗？14纳米制程的实现是质变，这个质变决定未来它是最有希望实现中国梦的！5纳米、2纳米也许仅是起点，技术无止境，但无疑这是中国未来高科技的希望，加速追赶是必然趋势，再去看看台积电、三星的市值，先进制程的巨额投入，当我们的芯片板块风起云涌时，从资金敏感性的角度看，我们是不是也是落后的呢？成熟资本市场都可以给市梦率的投资标的，我们还在拿PE、PB来估计它的合理价值，看看国家为什么砸几百亿美元投全产业链，一条生产线百亿美元的投资，我们的股票是不是太理性了？最后，祝所有投资者梦想成真！

2020-01-17

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@站在Ju人肩上:#港股ipo#建桥、新石、艾德韦宣、隽思、三和等7支标的暗盘合集！

2020-01-14

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@周天财经:叮咚买菜的第一原理性

2020-01-11

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@荒野侦探:巴菲特2019表现最好的三只票，了解一下？

2019-12-30

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职业投资人带你透视4大行业：第二节：从茅台、格力、美的，谈A股白马商业模式与护城河

2019-12-30

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@小虎AV: 【中字纪录片：《成为沃伦·巴菲特》】《成为沃伦•巴菲特》讲述了一个来自内布拉斯加洲的小男孩成为世界上最受人尊敬的男人之一的成长史，以及引导他的幕后贵人。影片为HBO独家拍摄，包含沃伦•巴菲特从未曝光过的家庭影像。巴菲特用自己的人生诠释了什么是：聚焦战斗力！非常好看，大家可以看到一位伟大快乐的人~[哟哟] 本片中巴菲特分享了自己的读书故事，他说，自己小时候就比其他孩子读书多，7岁时读的《赚一千美元的一千种方法》开启了对商业的思考；现在90岁了，每天仍读书五六小时，并且能记住[DOGE]A酱瑞思拜影片中随着巴菲特的讲述，也将带领大家思考，当金钱不再有意义时，什么才是最重要的？视频很长，建议先马后看！[哇塞]A酱也是巴迷哟 $伯克希尔(BRK.A)$ $伯克希尔B(BRK.B)$

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tg-height=\"70\"/><span>图片</span></p><p><strong>把人生当成一场历险</strong></p><p><strong>01. 通过三方交流，渡过至暗时刻</strong></p><p><strong>小Lin说：</strong>我们处在信息爆炸的时代，我们经常能从网上看到很多有天赋的人，过着非凡的生活。这可能会让一些普通人感到失落和压抑。我经常听到我粉丝说，“我不知道该怎么做” “我不知道如何找到生活目标”。所以我想问，你是否有过失落的经历？你如何处理这种情绪？</p><p><strong>瑞：</strong>人生都有至暗时刻。当我失去儿子的时候，那是我最艰难的时刻。但我知道发生意外是正常的，因为天有不测风云。还是那句话：痛苦+反思=进步。痛苦的时候去思考如何以最好的方式应对现实。我能理解每个人的失落，但关键是把事态弄清楚，因为总存在一条出路，只是你当时不知道那条出路。如果你保持开放的心态，多和别人交流，你就能找到最好的出路，这就是人生的进化方式。如果你回顾过去的时光，你会发现情况总会变，而人是不断进化的。</p><p><strong>小Lin说：</strong>对，就像你给的一个建议——和人交流，试着找到能指导你的导师。</p><p><strong>瑞：</strong>对，我的办法是三方交流，即找到最聪明睿智的、成功的人，问他们应该怎么做，这些人意见各异，但在他们的分歧中，你会找到最好的出路。我发现，尽管我可能对某些问题一无所知，但如果我能进行很好的三方交流，我也能取得成功。因为你能从中学习。看到分歧，倾听分歧，解决分歧，是最好的学习方法，三方交流的力量是最了不起的力量。    </p><p><strong>小Lin说：</strong>谢谢。你刚刚提到<strong>“深思熟虑的分歧”</strong>，你能对此稍微解释一下吗？    </p><p><strong>瑞：</strong>太多的人认为分歧意味着冲突。他们试图坚守立场，证明自己的正确性，这也触及他们的自尊心。其实分歧应该引起好奇心。如果我们之间产生了分歧，那为什么错的不是我呢？如果两个人之间产生了不可调和的分歧，那么谁能来帮忙调解这个分歧呢？所以，认识到自己也可能犯错误，这种带有好奇心的开放心态是一种强大的力量。在我们生活的这个时代，提问的力量比知道的力量强大很多。你可以上网，可以学习任何东西，也可以从最新的人工智能里找到几乎任何问题的答案。力量并不在于“知道”，而在于“提问”。</p><p>  <strong>02. 用冥想对抗焦虑</strong></p><p><strong>小Lin说：</strong>之昊，你在网上有1000多万粉丝，对于很多人来说，这已经算很大的成就。那么你会有低落和焦虑的时刻吗？ </p><p><strong>之昊：</strong>事实上我现在就焦虑。我的焦虑和其他人差不多，甚至更严重，因为有1000多万粉丝意味着你处在别人的目光之下。对心理和身体来说，这都是一个巨大的负担。但唯一的区别是，我并不试图消除焦虑，我努力接受焦虑。我由此想到另一个问题：你不仅把桥水管理得很好，你还同时做着很多其他事，例如写下《原则》、从事慈善等。你是如何应对焦虑，并用有限的时间来做这么多事情的？<br/></p><p><strong>瑞：</strong>首先，不要害怕其他人的意见，不要害怕负面结果，因为这会妨碍你。你要把这视为一场历险——你有1000万粉丝，肩负重任，粉丝关注你是因为他们能从你这里学到东西，但你也可以从粉丝那里学到很多东西。如果你一直担心他们的反应，就无法以最好的方式实现自己的目标。你得以开放的心态和他们交流，听他们的意见，但不要试图获得对方的认同，这会妨碍你成为最好的自己。</p><p>另一个问题，如何应对焦虑？有两件事对我帮助很大，也是我想分享的。</p><p><strong>首先，冥想可以帮助我对抗焦虑。</strong>这是一种简单的练习，能让人专心致志，就像忍者电影一样，在忍者电影里，一切都发生得很快，但是以慢节奏展现的。<strong>另一个我发现很有帮助的事是，在你经历一些时刻时，去反思，或者问问其他人的经验，然后把这些反思记下来，你写下的东西就是你的原则。</strong>这就是最新的这本书《原则（实践版）》要讲的，这本书可以帮助你写下自己的原则。</p><p>所以，<strong>两件事：冥想，思考并写下你的原则。这将缓解你的焦虑。</strong>      </p><p><strong>之昊：</strong>感谢！我曾尝试冥想，但失败了，当你冥想时，是什么都不想，还是想点什么？</p><p><strong>瑞：</strong>基本上什么都不想。我做的叫作“超验冥想”，我用一个毫无意义的词。举个例子，“欧姆”，这是一个没有任何意义的词。你静静坐着，不停重复这个词，当进行这个练习的时候，你是无法思考的，偶尔产生了其他想法时，就让自己回到“欧姆”。当你反复这么做时，最终“欧姆”会消失，然后出现一个真空，那是沉寂的。这时你在进入自己的潜意识，不是意识，也不是无意识，而是潜意识。你的潜意识会产生很多东西，比如创造力。你去冥想之后，会发现感觉很好，压力减轻，焦虑缓解，把潜意识提升到意识的层面。只需坚持，你就会享受回报。<br/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7223ffa9978ed09344c39d16576b21d5\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"900\" tg-height=\"70\"/><span>图片</span></p><p><strong>聪明人如何工作</strong></p><p><strong>01. 让工作与热情合二为一，并提升平均工作效率</strong></p><p><strong>熊浩：</strong>我发现以前的毕业生对职业发展有单一的目标，例如想要很好的报酬、更好的职业前景，而现在越来越多的毕业生开始注意职业发展的情绪方面。例如很多年轻人会因为不开心而辞职，而非因为经济原因、未来发展等，他们的职业发展路径是正确的，但如果不能和同事、老板形成良好的关系，得到平等的对待时，他们宁愿辞职。这在中文中称为“情绪价值”。</p><p>当我刚毕业找工作时，我并没有这方面的考虑，我愿意忍受工作的折磨，不开心也没事。但年轻的大学毕业生在“情绪价值”方面更敏感。<strong>所以我想问，你对年轻毕业生有什么建议，你对“情绪价值”有什么看法？</strong></p><p><strong>瑞：</strong>有两个原则，书里都有提到。<strong>一是让你的工作和热情合二为一。</strong>有意义的工作和有意义的人际关系可能是最有价值的，因为到一定程度之后，快乐就并不取决于你挣多少钱了，而是能否找到“团体感”。在《原则（实践版）》里有一个测试，帮助你发现自己的本性，这可以帮助你找到有意义的工作和人际关系。</p><p><strong>另一个是，你不能忽视赚钱。</strong>年轻人会低估或高估金钱的重要性。如果他们低估金钱因素，走到人生后半程时，比如需要养家的时候，可能就会遇到困难。他们也可能高估金钱因素，很多人习惯存钱，却看不到拥有金钱的目的是什么。金钱自身没有价值，唯一重要的是金钱能带给你的东西。</p><p>所以年轻人可以想想自己需要什么。对于我来说，拥有有意义的工作和人际关系、喜欢自己的工作、能赚到够用的钱，这就是最好的状态。但这个旅程的一部分是自我发现，在试错和学习中不断前行。</p><p><strong>熊浩：</strong>所以你是否认为在这方面，平衡是更高的原则？</p><p><strong>瑞：</strong>每个人都可以选择，没有唯一正确的答案。有些人喜欢努力工作。而当你想取得很多成就的时候，就需要提高平均工作效率了。就工作与生活平衡问题来说，人们认为这二者是冲突的，必须做出抉择。但聪明人会提升自己的平均工作效率。</p><p>现在的问题就是，如何更好地工作？答案是通过利用别人的力量。如果你通过借力来把工作做好，你会发现有些人在某些方面比你更有效率。</p><p>我在自己的进化过程中发现了这一点。我与年轻人共事、建立关系，这是一种共生关系：我可以教导他们，他们可以学习，进而帮助我。这种共生关系，给我很大的能力，提高我的平均工作效率，有30个人直接向我汇报，我定期与他们沟通。这种方式帮我在有限的时间里做很多事。</p><p>所以，不要将工作与生活视为此消彼长的关系，想想怎么通过聪明的办法，鱼与熊掌兼得。</p><p><strong>02. 脱下孔乙己的长衫，也许是更好的选择</strong></p><p><strong>张自豪：</strong>我想就这个话题补充一点。自尊问题正在妨碍年轻人从事一些基础性工作。</p><p>中国现在有一个“孔乙己长衫”现象。30年前拥有大学学历是很罕见的，当你从大学毕业时，你几乎肯定会获得体面的工作，如律师、教师、公务员等。</p><p><strong>而现在，越来越多的大学毕业生发现自己很难找到所谓的体面工作，而又不想从事基础性工作。这就造成了结构性失业，他们宁愿不就业也不愿从事基础性工作。自尊心在阻止他们进入职场。你对年轻人有什么建议？</strong>      </p><p><strong>瑞：</strong>我们有无数条道路可以走，并不只在一个方向上有机会，如果你执意认为只能朝一个方向走，你就不会有所发展，那是一个悲剧。</p><p>自尊会阻碍你成长，这很糟糕。我的意思是，从事体力工作是很好的，这几乎能给你一种自由感。当你接受原来自己也能做体力工作的现实时，你会发现生活也可能很快乐。</p><p>快乐不由你现状的绝对水平决定，有些人穷困潦倒但依然快乐，也有亿万富翁过得并不开心。</p><p>所以从宏观来看，人生是一场经历，对自己的未来负责，全身心投入当下的生活，欣赏其中的“禅意”，比如认真做一顿饭，然后在这基础上再前进，都是人生宝贵的经历。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c27c20e1da836f61a7c066e935fa731c\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"900\" tg-height=\"70\"/><span>图片</span></p><p><strong>瑞·达利欧的职场哲学</strong></p><p><strong>01. 求真的职场关系，能带来很大的力量</strong></p><p><strong>张自豪：</strong>创业绝对是一个激动的经历。起初，在读了《原则》后，我尝试打造一个透明、创意择优的工作环境，但很不容易。</p><p>极度透明意味着你需要指出其他人和你自己的错误，特别是在东方文化中，这必定会造成冲突。</p><p>你的上司犯了错，职场新人通常是不敢指出来的，<strong>你如何看待和解决这种冲突？</strong></p><p><strong>瑞：</strong>像我之前说的，人的头脑有两层，理性的头脑和情绪性的头脑，所以你要诉诸理性。</p><p>在沟通的过程中，尽量让你和你的员工自由地表达真实想法。因为从理性层面说，当我理性表达，而你来理性回应时，我们就可以一起发现真相，这是一种求真的职场关系。当你这么做时，这能带来很大力量。</p><p>如果你们不能真诚相待，那你就不能看到真相，也不能建立信任。理性交流的一个挑战是平静地交流，这需要技巧。</p><p>我在《原则（实践版）》里写下了这些技巧，例如“两分钟规则”，一方安静两分钟，由另外一方来说，两分钟之后角色互换。如果出现分歧，找到一个调解者，暂停分歧，超越分歧。<br/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/47bc42705ce869ee32bb144c9ad98288\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"595\"/><span>图片</span></p><p><br/><strong>张自豪：</strong>我很欣赏桥水的另一点是可信度加权决策工具，记分牌。我真的觉得你可以把这种做法推广给其他组织，特别是创业公司，我肯定会第一个采用它。但我觉得利用这种数据的基础是有一群独立思考者。但对普通组织来说，我们真的很难拥有这么多的独立思考者。</p><p><strong>瑞：</strong>组织性是一个问题。在任何团体里，自行决策都不是一个好办法。如你生病了就要去问医生，而不是自己决定如何治疗。组织也是一样，我必须进行三方交流，才能做出最好的决策，所以我们都在考虑可信度加权。不要刚愎自用。我不关心最好的决策是谁提供的，我只需要得到最好的决策，而可信度加权决策是最好的方法。</p><p><strong>小Lin说：如何确保组织里的其他人像你一样保持心态开放？</strong></p><p><strong>瑞：你只能向他们展示最有利的做法是什么，如何有逻辑和理性地处理问题。</strong>有的人能克服自身情绪，得出最好的决策，而不管决策的来源。有的人则不行。重点是要练习。</p><p>我有相关的经历，我称之为“超越”。有些事情，你在意识层面知道它是对的，但在行动层面却很有挑战，你要让自己试着慢慢进入这个过程，超越自己，并形成习惯。</p><p>习惯是一种很有控制力的东西。比如做瑜伽，当你克服了最初的疼痛感之后，就能形成一种健康的习惯。突然间，当你超越时，痛苦的事情就变成有回报的享受了，产生了自我强化效果。</p><p>所以这是一个旅程。有的人会完成这段历程，有的人不会。作为领导者，你向组织里的其他人解释其中的道理，帮助他们理解为什么这段旅程会让他们更好后，他们就能拥有更好的人际关系，做出更好的决策。</p><p><strong>02. 桥水的招聘哲学</strong></p><p><strong>张自豪：</strong>我有另一个与求职有关的问题。我和桥水之间有一次别样的面试经历。从苏世民学者项目毕业后，我去了桥水面试。在桥水，我们有机会向面试官提问，他们组织了一次很开放的小组讨论。我想问问你在挑选雇员方面的哲学和标准，另外想问问你的建议：年轻人应该向雇主展示什么样的能力或兴趣？     </p><p><strong>瑞：</strong>我认为大多数雇主招聘时考虑的顺序是：技能、能力和价值观。我则相反。</p><p>在桥水是我们要做什么，我们如何合作，我们的共同使命是什么，然后才是你的能力。技能是你之后可以学到的。</p><p>我的研究主管就不是科班出身，是学埃及学的，但他聪明，很有创造力，而且有很好的横向思维。最重要的是，我们的关系将是怎么样的。</p><p>无论对招聘者还是求职者来说，你必须了解所在组织的文化，你要招到愿意在这种文化中工作的人，对我来说，这种文化是有意义的工作和有意义的人际关系、极度求真、极度透明。</p><p>能力在入职时是重要的，但接下来的职场关系会具有很强的交易性，比如金钱问题、不诚实问题，到那时技能便不再重要了。你可以外包给有技能的人士，但当你打造一个公司时，你是在打造一个使命，你们必须共同为之努力。</p><p><strong>张自豪：</strong>对大多数公司来说，价值观有时更像是一个口号，公司在这个口号下面运行，你觉得我们如何使之更接地气？</p><p><strong>瑞：</strong>我所做的，都在《原则》那本书里了，里边有几百条原则。不管我处在何种境地，我都会写下我的原则，展示它们，这可以帮员工们判断我们是不是和衷共济。</p><p>工具也是很重要的，有工具、有相关的机制，这些东西日常性地相互强化，你就会那么做。不能只是说我有一个理念，然后每个人依然我行我素，而是必须将其内化到企业文化中，将其体现出来。</p><p>员工们都喜欢有意义的工作和有意义的人际关系。我们有110个俱乐部，人们在里边搞不同的活动，比如下棋、打篮球，大家可以依心愿建立各种俱乐部。</p><p>我有一个规则，任何人如果能找到好玩的、被我之前忽略的事，我们都会提供50%的资助，让大家尽情享乐。没错，这是一件好事。      </p><p><strong>小Lin说：</strong>我想接着问一个问题，关于我们刚刚谈到的技能和价值观的关系，我觉得技能更好测试，比如做一些题，但价值观也许需要更长的时间去发现。应该怎么去做呢？</p><p><strong>瑞：</strong>《原则（实践版）》里的测试是免费的，它能揭示人的价值观和目标。但当然，你要去探寻和探索这些人的过往，看看他们在人生历程中曾选择的路径，人在成长过程中会一直留下足迹，留下他们的选择。当然日久见人心，所以实质上招聘过程是永不停止的，因为过几个月你会更多地了解一个人，你还要对这段关系的性质做出决定。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5fc29d4fe3f9a31ba5cf6114b3f25ca9\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"900\" tg-height=\"70\"/><span>图片</span></p><p><strong>如何看待财务自由</strong></p><p><strong>01. 财务自由，就是自给自足+</strong></p><p><strong>小Lin说：</strong>我和之昊之前谈了财富的问题，现在很多人年轻时非常努力，积累财富，渴望提前退休。你觉得有必要实现财务自由吗？你对此怎么看？</p><p><strong>瑞：</strong>最初我也曾一无所有。我的目标一直都不是有很多钱，我只是很幸运。我不是一个奢侈的人，但我需要照顾自己的家人，这让我意识到我需要赚钱，后来我赚到超过我需求的钱时，我意识到我可以通过帮助他人、通过慈善等途径得到快乐。     </p><p>人们很容易对赚钱上瘾，认为财富是成功的刻度，这会成为一种自尊，不要让这种自尊因素占上风，你要追求的是快乐等因素。所以在保障家人的生活之外，你要问你真正需要什么，什么让你快乐？当我去风景优美的地方野营时，有个帐篷，满足我的需求就行了，没有比大自然更美的了。我可能掌握大权，开豪车，佩戴钻石，但那对我没意义。听从自己内心的声音，想想这一切的意义。      </p><p><strong>之昊：</strong>你对财务自由的定义是什么？       </p><p><strong>瑞：</strong>自给自足+。我不在意具体的层次。如果你对低收入和俭朴生活很满意，很享受这些，只要你的收入多于支出，那么具体的层次无所谓，只要你自给自足+，同时享受生活，多一点能让你更安全，并能帮助别人就可以了。</p><p><strong>熊浩：</strong>我不想赚很多钱，但不得不承认有钱人能看到更多的东西。我很好奇，那里的风景是什么？</p><p><strong>瑞：</strong>我可以回答你。不仅是我，包括很多成功人士，如比尔·盖茨等他们看到的风景。<br/>首先，我觉得他们的思维方式和多数人以为的不同。大多数人看到他们的光芒，觉得他们很聪明，其实他们大多更有好奇心，内心更谦逊，更能意识到自己犯错误的可能性。他们不傲慢，不像别人以为的那样自命不凡。我觉得大致如此。问题是你如何处理自己的心态。     </p><p><strong>之昊：</strong>瑞，你提到金钱本身没有价值。我好奇的是，现阶段你真正想要的是什么？</p><p><strong>瑞：</strong>我现在能做的最重要的事是把我的一切传授给别人。我74岁了，已经进入人生的晚期，世上的东西你都带不走。那怎么传授呢？我觉得最重要的是这些理念，因为是这些东西实现我的人生。所以我想传授原则和工具，帮助他人。</p><p>同时我要享受生活。我有点像前面熊浩说的学者风格。我喜欢研究，把研究和市场联系起来，进行押注，得到反馈，看看自己的正确程度。如果不对，我会亏损；如果对了，我会得到回报。同时我热衷于大洋探索，也支持大洋探索。当然还有我的家庭，我很幸运有一位陪伴了45年的妻子，我们彼此相爱，一起享受生活。我有家人，有孙辈，尽享天伦之乐。这让我很忙。</p><p>同时我帮助别人，有时帮助政策制定者。当今世界很有趣，这很有挑战性，如果我能发挥作用的话，我就实现了价值。如果在中美关系的艰难时刻我能发挥作用的话，这些事情让我快乐。</p><p><strong>小Lin说：</strong>在书中你写道，人生有三个阶段。第一个阶段是年轻时，你学习，依赖他人。第二个阶段其他人依赖你，你为社会创造价值。第三个阶段你基本上卸下责任。你觉得你目前处在哪个阶段？</p><p><strong>瑞：</strong>我正在从第二向第三阶段过渡。我在传授。我准备再写一本书：《经济和投资原则》，因为那是我研究的主题。到时我传授的工作就完成了。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7edc0f9e3a69ff19f46bbc5a520bf510\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"603\"/><span>图片</span></p><p><br/><strong>02. 什么样的人会有所成就</strong></p><p><strong>之昊：</strong>在你的书中，你谈到了埃隆·马斯克和比尔·盖茨，你还被《时代》周刊评为“世界100位最具影响力人物”之一，你觉得你和其他被提名人的共性和差异是什么？</p><p><strong>瑞：</strong>我让他们做了一次人格评估测试。你会发现，他们在特定偏好方面几乎都呈现相同的特征。在很多情况下，他们有一种能力或倾向去做特定的事。首先他们能看到大局和细节。他们专注复盘。就像埃隆·马斯克对我说我们要去火星，要移民到那里。他向我展示特斯拉的车钥匙，向我展示不同按钮能控制的东西。</p><p>另一点是他们要求别人和自己都遵守高标准。有一位杰出的慈善界人士发明了小微金融，就是穆罕默德·尤努斯。小微金融创造了很多东西，很有企业家精神，帮助他人。但他们对申请人很严格，不接受申请人不好的表现，他们相信那些人会就此获益。</p><p>当你在做这个测试的时候，会发现有些人对别人太宽容，而严格的人才会有所成就。他们有倾向和能力去设想和实现。有些人会设想，但设想和落地是两回事。这也正是工作和热情合二为一的意思。保持好奇心，不恐惧，不担心别人是否认可，进行独立思考。所以当你创造出某种新东西时，那是令人兴奋的，你可能成功，也可能不成功，而你不担心别人是否认可，你只担心自己能不能做到最好。</p><p><strong>小Lin说：</strong>为了进化，你提到的重要一点是要独立思考，但在这个互联网（信息）爆炸的时代，独立思考变得越来越难。年轻人该如何适应这种形势？        <br/></p><p><strong>瑞：</strong>我不能说用和不用社交媒体哪个更好。我可以说的是，对你影响最大的是习惯，你必须退一步——这就是冥想可以起作用的地方，退一步，做出明智的选择，不要陷在习惯里，不要上瘾。<br/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/0d95fed40624e0cb5c1f5a63f05f4ff1\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"900\" tg-height=\"70\"/><span>图片</span></p><p><strong>ChatGPT会取代什么</strong></p><p><strong>之昊：</strong>瑞，还有一个问题，你如何看待ChatGPT，你觉得ChatGPT能帮助人们进行投资决策吗？</p><p><strong>瑞：</strong>我觉得ChatGPT和生成式人工智能是很有力的，从很多角度来说是很好的工具，将在很多方面改变我们的生活。</p><p>我认为会发生一场演化，从人们知道某个东西的价值和自豪感，发展到提问。</p><p>生成式人工智能可以带来各种各样的不带偏见的理解，这能让各种不同的文化和信仰走到一起，你可以分析它、思考它，不需要盲从。</p><p>这会给我们一种学习的能力，最终力量将源于提问。</p><p>这将是令人兴奋的。生成式人工智能提供的并不仅仅是答案，而涉及艺术和设计。</p><p>比如我问过的一个问题是：在宗教和哲学中存在着普遍真理，那么什么是存在于基督教、犹太教、佛教、儒家和伊斯兰教之中的普遍信念、普遍信仰？它会不带偏见地告诉我，以多种语言表达这些信仰之间存在着什么共同之处。</p><p>然后你可以思考，但你不必全盘接受它。这是一种了不起的力量。我觉得人的头脑在这些工具的协助下，将会变得更灵光，二者结合将带来成果。但当然，不要盲从。</p><p><strong>熊浩：</strong>我接着提出一个问题，当我们谈论ChatGPT时，你觉得人类的理性能力、艺术、狂野的想象力会不会走到想象的边界，然后超越？力量并不源于理性，而是来自人类的情感力，你认为这在未来会更重要吗？艺术会不会比逻辑更重要？想象会不会比数学等更重要？因为数学、理性的这部分可以被人工智能或ChatGPT取代？   </p><p><strong>瑞：</strong>我觉得你的问题在这方面是对的：我们将会发现人类的独特性是什么。</p><p>我认为，创造力类似于ChatGPT等的运行逻辑。</p><p>举个例子，有人让ChatGPT以诗歌形式写下达利欧对中国的看法是什么。我读了答案，那是一首诗，表述了我的想法。所以，这就是另一种搞艺术的方式，你可以指定某个东西，然后得到艺术创作，然后你再进行调整。</p><p>你说“让这变得更有乐趣”，它就会变得更有乐趣，你可以看到有创意的艺术，这是我们以前不能设想的。这种生成式人工智能是完全不同的东西，比传统的人工智能更有启发性。未来会和过去大不相同。      </p><p><strong>小Lin说：</strong>感谢大家的讨论，感谢瑞分享这些深刻见解和建议。</p></body></html>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>瑞·达利欧跟年轻人的最新对话：关于职场焦虑、财富自由、ChatGPT</title>\n<style 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10:47</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<html><head></head><body><p>身处动荡变化的年代，我们需要的是永恒普适的原则、历经考验的技能以及从容应对的心态。这也是顶级投资人瑞·达利欧在2023年的新书《原则（实践版）》中想要与所有人分享的。<br/></p><p>瑞·达利欧在48年前创办的桥水是全球业绩表现出色的资产管理公司——目前管理的基金规模超过1500亿美元，其旗下唯一一家全资子公司——桥水中国也跻身中国“百亿私募”行列。他成功预测2008年金融危机、欧债危机、英国脱欧等，带领桥水逆势盈利的过往一直为大众津津乐道。</p><p>2023年4月20日，中信出版联动抖音，邀请到了<strong>瑞·达利欧</strong>与几位同为抖音知识创作者的年轻人面对面，他们是复旦大学法学院副教授<strong>熊浩</strong>、清华大学苏世民学者<strong>张自豪</strong>、双语主持人<strong>之昊</strong>、Offer帮创始人<strong>小Lin说</strong>，一起聊聊关于人生道路、职业选择、年轻人的热情与焦虑那些事儿。<br/></p><p>以下为圆桌对谈实录（内容有删减），希望对你有启发。<br/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7616fe4dfeb3ddb3669f16cfa6eed949\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"900\" tg-height=\"70\"/><span>图片</span></p><p><strong>把人生当成一场历险</strong></p><p><strong>01. 通过三方交流，渡过至暗时刻</strong></p><p><strong>小Lin说：</strong>我们处在信息爆炸的时代，我们经常能从网上看到很多有天赋的人，过着非凡的生活。这可能会让一些普通人感到失落和压抑。我经常听到我粉丝说，“我不知道该怎么做” “我不知道如何找到生活目标”。所以我想问，你是否有过失落的经历？你如何处理这种情绪？</p><p><strong>瑞：</strong>人生都有至暗时刻。当我失去儿子的时候，那是我最艰难的时刻。但我知道发生意外是正常的，因为天有不测风云。还是那句话：痛苦+反思=进步。痛苦的时候去思考如何以最好的方式应对现实。我能理解每个人的失落，但关键是把事态弄清楚，因为总存在一条出路，只是你当时不知道那条出路。如果你保持开放的心态，多和别人交流，你就能找到最好的出路，这就是人生的进化方式。如果你回顾过去的时光，你会发现情况总会变，而人是不断进化的。</p><p><strong>小Lin说：</strong>对，就像你给的一个建议——和人交流，试着找到能指导你的导师。</p><p><strong>瑞：</strong>对，我的办法是三方交流，即找到最聪明睿智的、成功的人，问他们应该怎么做，这些人意见各异，但在他们的分歧中，你会找到最好的出路。我发现，尽管我可能对某些问题一无所知，但如果我能进行很好的三方交流，我也能取得成功。因为你能从中学习。看到分歧，倾听分歧，解决分歧，是最好的学习方法，三方交流的力量是最了不起的力量。    </p><p><strong>小Lin说：</strong>谢谢。你刚刚提到<strong>“深思熟虑的分歧”</strong>，你能对此稍微解释一下吗？    </p><p><strong>瑞：</strong>太多的人认为分歧意味着冲突。他们试图坚守立场，证明自己的正确性，这也触及他们的自尊心。其实分歧应该引起好奇心。如果我们之间产生了分歧，那为什么错的不是我呢？如果两个人之间产生了不可调和的分歧，那么谁能来帮忙调解这个分歧呢？所以，认识到自己也可能犯错误，这种带有好奇心的开放心态是一种强大的力量。在我们生活的这个时代，提问的力量比知道的力量强大很多。你可以上网，可以学习任何东西，也可以从最新的人工智能里找到几乎任何问题的答案。力量并不在于“知道”，而在于“提问”。</p><p>  <strong>02. 用冥想对抗焦虑</strong></p><p><strong>小Lin说：</strong>之昊，你在网上有1000多万粉丝，对于很多人来说，这已经算很大的成就。那么你会有低落和焦虑的时刻吗？ </p><p><strong>之昊：</strong>事实上我现在就焦虑。我的焦虑和其他人差不多，甚至更严重，因为有1000多万粉丝意味着你处在别人的目光之下。对心理和身体来说，这都是一个巨大的负担。但唯一的区别是，我并不试图消除焦虑，我努力接受焦虑。我由此想到另一个问题：你不仅把桥水管理得很好，你还同时做着很多其他事，例如写下《原则》、从事慈善等。你是如何应对焦虑，并用有限的时间来做这么多事情的？<br/></p><p><strong>瑞：</strong>首先，不要害怕其他人的意见，不要害怕负面结果，因为这会妨碍你。你要把这视为一场历险——你有1000万粉丝，肩负重任，粉丝关注你是因为他们能从你这里学到东西，但你也可以从粉丝那里学到很多东西。如果你一直担心他们的反应，就无法以最好的方式实现自己的目标。你得以开放的心态和他们交流，听他们的意见，但不要试图获得对方的认同，这会妨碍你成为最好的自己。</p><p>另一个问题，如何应对焦虑？有两件事对我帮助很大，也是我想分享的。</p><p><strong>首先，冥想可以帮助我对抗焦虑。</strong>这是一种简单的练习，能让人专心致志，就像忍者电影一样，在忍者电影里，一切都发生得很快，但是以慢节奏展现的。<strong>另一个我发现很有帮助的事是，在你经历一些时刻时，去反思，或者问问其他人的经验，然后把这些反思记下来，你写下的东西就是你的原则。</strong>这就是最新的这本书《原则（实践版）》要讲的，这本书可以帮助你写下自己的原则。</p><p>所以，<strong>两件事：冥想，思考并写下你的原则。这将缓解你的焦虑。</strong>      </p><p><strong>之昊：</strong>感谢！我曾尝试冥想，但失败了，当你冥想时，是什么都不想，还是想点什么？</p><p><strong>瑞：</strong>基本上什么都不想。我做的叫作“超验冥想”，我用一个毫无意义的词。举个例子，“欧姆”，这是一个没有任何意义的词。你静静坐着，不停重复这个词，当进行这个练习的时候，你是无法思考的，偶尔产生了其他想法时，就让自己回到“欧姆”。当你反复这么做时，最终“欧姆”会消失，然后出现一个真空，那是沉寂的。这时你在进入自己的潜意识，不是意识，也不是无意识，而是潜意识。你的潜意识会产生很多东西，比如创造力。你去冥想之后，会发现感觉很好，压力减轻，焦虑缓解，把潜意识提升到意识的层面。只需坚持，你就会享受回报。<br/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7223ffa9978ed09344c39d16576b21d5\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"900\" tg-height=\"70\"/><span>图片</span></p><p><strong>聪明人如何工作</strong></p><p><strong>01. 让工作与热情合二为一，并提升平均工作效率</strong></p><p><strong>熊浩：</strong>我发现以前的毕业生对职业发展有单一的目标，例如想要很好的报酬、更好的职业前景，而现在越来越多的毕业生开始注意职业发展的情绪方面。例如很多年轻人会因为不开心而辞职，而非因为经济原因、未来发展等，他们的职业发展路径是正确的，但如果不能和同事、老板形成良好的关系，得到平等的对待时，他们宁愿辞职。这在中文中称为“情绪价值”。</p><p>当我刚毕业找工作时，我并没有这方面的考虑，我愿意忍受工作的折磨，不开心也没事。但年轻的大学毕业生在“情绪价值”方面更敏感。<strong>所以我想问，你对年轻毕业生有什么建议，你对“情绪价值”有什么看法？</strong></p><p><strong>瑞：</strong>有两个原则，书里都有提到。<strong>一是让你的工作和热情合二为一。</strong>有意义的工作和有意义的人际关系可能是最有价值的，因为到一定程度之后，快乐就并不取决于你挣多少钱了，而是能否找到“团体感”。在《原则（实践版）》里有一个测试，帮助你发现自己的本性，这可以帮助你找到有意义的工作和人际关系。</p><p><strong>另一个是，你不能忽视赚钱。</strong>年轻人会低估或高估金钱的重要性。如果他们低估金钱因素，走到人生后半程时，比如需要养家的时候，可能就会遇到困难。他们也可能高估金钱因素，很多人习惯存钱，却看不到拥有金钱的目的是什么。金钱自身没有价值，唯一重要的是金钱能带给你的东西。</p><p>所以年轻人可以想想自己需要什么。对于我来说，拥有有意义的工作和人际关系、喜欢自己的工作、能赚到够用的钱，这就是最好的状态。但这个旅程的一部分是自我发现，在试错和学习中不断前行。</p><p><strong>熊浩：</strong>所以你是否认为在这方面，平衡是更高的原则？</p><p><strong>瑞：</strong>每个人都可以选择，没有唯一正确的答案。有些人喜欢努力工作。而当你想取得很多成就的时候，就需要提高平均工作效率了。就工作与生活平衡问题来说，人们认为这二者是冲突的，必须做出抉择。但聪明人会提升自己的平均工作效率。</p><p>现在的问题就是，如何更好地工作？答案是通过利用别人的力量。如果你通过借力来把工作做好，你会发现有些人在某些方面比你更有效率。</p><p>我在自己的进化过程中发现了这一点。我与年轻人共事、建立关系，这是一种共生关系：我可以教导他们，他们可以学习，进而帮助我。这种共生关系，给我很大的能力，提高我的平均工作效率，有30个人直接向我汇报，我定期与他们沟通。这种方式帮我在有限的时间里做很多事。</p><p>所以，不要将工作与生活视为此消彼长的关系，想想怎么通过聪明的办法，鱼与熊掌兼得。</p><p><strong>02. 脱下孔乙己的长衫，也许是更好的选择</strong></p><p><strong>张自豪：</strong>我想就这个话题补充一点。自尊问题正在妨碍年轻人从事一些基础性工作。</p><p>中国现在有一个“孔乙己长衫”现象。30年前拥有大学学历是很罕见的，当你从大学毕业时，你几乎肯定会获得体面的工作，如律师、教师、公务员等。</p><p><strong>而现在，越来越多的大学毕业生发现自己很难找到所谓的体面工作，而又不想从事基础性工作。这就造成了结构性失业，他们宁愿不就业也不愿从事基础性工作。自尊心在阻止他们进入职场。你对年轻人有什么建议？</strong>      </p><p><strong>瑞：</strong>我们有无数条道路可以走，并不只在一个方向上有机会，如果你执意认为只能朝一个方向走，你就不会有所发展，那是一个悲剧。</p><p>自尊会阻碍你成长，这很糟糕。我的意思是，从事体力工作是很好的，这几乎能给你一种自由感。当你接受原来自己也能做体力工作的现实时，你会发现生活也可能很快乐。</p><p>快乐不由你现状的绝对水平决定，有些人穷困潦倒但依然快乐，也有亿万富翁过得并不开心。</p><p>所以从宏观来看，人生是一场经历，对自己的未来负责，全身心投入当下的生活，欣赏其中的“禅意”，比如认真做一顿饭，然后在这基础上再前进，都是人生宝贵的经历。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c27c20e1da836f61a7c066e935fa731c\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"900\" tg-height=\"70\"/><span>图片</span></p><p><strong>瑞·达利欧的职场哲学</strong></p><p><strong>01. 求真的职场关系，能带来很大的力量</strong></p><p><strong>张自豪：</strong>创业绝对是一个激动的经历。起初，在读了《原则》后，我尝试打造一个透明、创意择优的工作环境，但很不容易。</p><p>极度透明意味着你需要指出其他人和你自己的错误，特别是在东方文化中，这必定会造成冲突。</p><p>你的上司犯了错，职场新人通常是不敢指出来的，<strong>你如何看待和解决这种冲突？</strong></p><p><strong>瑞：</strong>像我之前说的，人的头脑有两层，理性的头脑和情绪性的头脑，所以你要诉诸理性。</p><p>在沟通的过程中，尽量让你和你的员工自由地表达真实想法。因为从理性层面说，当我理性表达，而你来理性回应时，我们就可以一起发现真相，这是一种求真的职场关系。当你这么做时，这能带来很大力量。</p><p>如果你们不能真诚相待，那你就不能看到真相，也不能建立信任。理性交流的一个挑战是平静地交流，这需要技巧。</p><p>我在《原则（实践版）》里写下了这些技巧，例如“两分钟规则”，一方安静两分钟，由另外一方来说，两分钟之后角色互换。如果出现分歧，找到一个调解者，暂停分歧，超越分歧。<br/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/47bc42705ce869ee32bb144c9ad98288\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"595\"/><span>图片</span></p><p><br/><strong>张自豪：</strong>我很欣赏桥水的另一点是可信度加权决策工具，记分牌。我真的觉得你可以把这种做法推广给其他组织，特别是创业公司，我肯定会第一个采用它。但我觉得利用这种数据的基础是有一群独立思考者。但对普通组织来说，我们真的很难拥有这么多的独立思考者。</p><p><strong>瑞：</strong>组织性是一个问题。在任何团体里，自行决策都不是一个好办法。如你生病了就要去问医生，而不是自己决定如何治疗。组织也是一样，我必须进行三方交流，才能做出最好的决策，所以我们都在考虑可信度加权。不要刚愎自用。我不关心最好的决策是谁提供的，我只需要得到最好的决策，而可信度加权决策是最好的方法。</p><p><strong>小Lin说：如何确保组织里的其他人像你一样保持心态开放？</strong></p><p><strong>瑞：你只能向他们展示最有利的做法是什么，如何有逻辑和理性地处理问题。</strong>有的人能克服自身情绪，得出最好的决策，而不管决策的来源。有的人则不行。重点是要练习。</p><p>我有相关的经历，我称之为“超越”。有些事情，你在意识层面知道它是对的，但在行动层面却很有挑战，你要让自己试着慢慢进入这个过程，超越自己，并形成习惯。</p><p>习惯是一种很有控制力的东西。比如做瑜伽，当你克服了最初的疼痛感之后，就能形成一种健康的习惯。突然间，当你超越时，痛苦的事情就变成有回报的享受了，产生了自我强化效果。</p><p>所以这是一个旅程。有的人会完成这段历程，有的人不会。作为领导者，你向组织里的其他人解释其中的道理，帮助他们理解为什么这段旅程会让他们更好后，他们就能拥有更好的人际关系，做出更好的决策。</p><p><strong>02. 桥水的招聘哲学</strong></p><p><strong>张自豪：</strong>我有另一个与求职有关的问题。我和桥水之间有一次别样的面试经历。从苏世民学者项目毕业后，我去了桥水面试。在桥水，我们有机会向面试官提问，他们组织了一次很开放的小组讨论。我想问问你在挑选雇员方面的哲学和标准，另外想问问你的建议：年轻人应该向雇主展示什么样的能力或兴趣？     </p><p><strong>瑞：</strong>我认为大多数雇主招聘时考虑的顺序是：技能、能力和价值观。我则相反。</p><p>在桥水是我们要做什么，我们如何合作，我们的共同使命是什么，然后才是你的能力。技能是你之后可以学到的。</p><p>我的研究主管就不是科班出身，是学埃及学的，但他聪明，很有创造力，而且有很好的横向思维。最重要的是，我们的关系将是怎么样的。</p><p>无论对招聘者还是求职者来说，你必须了解所在组织的文化，你要招到愿意在这种文化中工作的人，对我来说，这种文化是有意义的工作和有意义的人际关系、极度求真、极度透明。</p><p>能力在入职时是重要的，但接下来的职场关系会具有很强的交易性，比如金钱问题、不诚实问题，到那时技能便不再重要了。你可以外包给有技能的人士，但当你打造一个公司时，你是在打造一个使命，你们必须共同为之努力。</p><p><strong>张自豪：</strong>对大多数公司来说，价值观有时更像是一个口号，公司在这个口号下面运行，你觉得我们如何使之更接地气？</p><p><strong>瑞：</strong>我所做的，都在《原则》那本书里了，里边有几百条原则。不管我处在何种境地，我都会写下我的原则，展示它们，这可以帮员工们判断我们是不是和衷共济。</p><p>工具也是很重要的，有工具、有相关的机制，这些东西日常性地相互强化，你就会那么做。不能只是说我有一个理念，然后每个人依然我行我素，而是必须将其内化到企业文化中，将其体现出来。</p><p>员工们都喜欢有意义的工作和有意义的人际关系。我们有110个俱乐部，人们在里边搞不同的活动，比如下棋、打篮球，大家可以依心愿建立各种俱乐部。</p><p>我有一个规则，任何人如果能找到好玩的、被我之前忽略的事，我们都会提供50%的资助，让大家尽情享乐。没错，这是一件好事。      </p><p><strong>小Lin说：</strong>我想接着问一个问题，关于我们刚刚谈到的技能和价值观的关系，我觉得技能更好测试，比如做一些题，但价值观也许需要更长的时间去发现。应该怎么去做呢？</p><p><strong>瑞：</strong>《原则（实践版）》里的测试是免费的，它能揭示人的价值观和目标。但当然，你要去探寻和探索这些人的过往，看看他们在人生历程中曾选择的路径，人在成长过程中会一直留下足迹，留下他们的选择。当然日久见人心，所以实质上招聘过程是永不停止的，因为过几个月你会更多地了解一个人，你还要对这段关系的性质做出决定。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5fc29d4fe3f9a31ba5cf6114b3f25ca9\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"900\" tg-height=\"70\"/><span>图片</span></p><p><strong>如何看待财务自由</strong></p><p><strong>01. 财务自由，就是自给自足+</strong></p><p><strong>小Lin说：</strong>我和之昊之前谈了财富的问题，现在很多人年轻时非常努力，积累财富，渴望提前退休。你觉得有必要实现财务自由吗？你对此怎么看？</p><p><strong>瑞：</strong>最初我也曾一无所有。我的目标一直都不是有很多钱，我只是很幸运。我不是一个奢侈的人，但我需要照顾自己的家人，这让我意识到我需要赚钱，后来我赚到超过我需求的钱时，我意识到我可以通过帮助他人、通过慈善等途径得到快乐。     </p><p>人们很容易对赚钱上瘾，认为财富是成功的刻度，这会成为一种自尊，不要让这种自尊因素占上风，你要追求的是快乐等因素。所以在保障家人的生活之外，你要问你真正需要什么，什么让你快乐？当我去风景优美的地方野营时，有个帐篷，满足我的需求就行了，没有比大自然更美的了。我可能掌握大权，开豪车，佩戴钻石，但那对我没意义。听从自己内心的声音，想想这一切的意义。      </p><p><strong>之昊：</strong>你对财务自由的定义是什么？       </p><p><strong>瑞：</strong>自给自足+。我不在意具体的层次。如果你对低收入和俭朴生活很满意，很享受这些，只要你的收入多于支出，那么具体的层次无所谓，只要你自给自足+，同时享受生活，多一点能让你更安全，并能帮助别人就可以了。</p><p><strong>熊浩：</strong>我不想赚很多钱，但不得不承认有钱人能看到更多的东西。我很好奇，那里的风景是什么？</p><p><strong>瑞：</strong>我可以回答你。不仅是我，包括很多成功人士，如比尔·盖茨等他们看到的风景。<br/>首先，我觉得他们的思维方式和多数人以为的不同。大多数人看到他们的光芒，觉得他们很聪明，其实他们大多更有好奇心，内心更谦逊，更能意识到自己犯错误的可能性。他们不傲慢，不像别人以为的那样自命不凡。我觉得大致如此。问题是你如何处理自己的心态。     </p><p><strong>之昊：</strong>瑞，你提到金钱本身没有价值。我好奇的是，现阶段你真正想要的是什么？</p><p><strong>瑞：</strong>我现在能做的最重要的事是把我的一切传授给别人。我74岁了，已经进入人生的晚期，世上的东西你都带不走。那怎么传授呢？我觉得最重要的是这些理念，因为是这些东西实现我的人生。所以我想传授原则和工具，帮助他人。</p><p>同时我要享受生活。我有点像前面熊浩说的学者风格。我喜欢研究，把研究和市场联系起来，进行押注，得到反馈，看看自己的正确程度。如果不对，我会亏损；如果对了，我会得到回报。同时我热衷于大洋探索，也支持大洋探索。当然还有我的家庭，我很幸运有一位陪伴了45年的妻子，我们彼此相爱，一起享受生活。我有家人，有孙辈，尽享天伦之乐。这让我很忙。</p><p>同时我帮助别人，有时帮助政策制定者。当今世界很有趣，这很有挑战性，如果我能发挥作用的话，我就实现了价值。如果在中美关系的艰难时刻我能发挥作用的话，这些事情让我快乐。</p><p><strong>小Lin说：</strong>在书中你写道，人生有三个阶段。第一个阶段是年轻时，你学习，依赖他人。第二个阶段其他人依赖你，你为社会创造价值。第三个阶段你基本上卸下责任。你觉得你目前处在哪个阶段？</p><p><strong>瑞：</strong>我正在从第二向第三阶段过渡。我在传授。我准备再写一本书：《经济和投资原则》，因为那是我研究的主题。到时我传授的工作就完成了。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7edc0f9e3a69ff19f46bbc5a520bf510\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"603\"/><span>图片</span></p><p><br/><strong>02. 什么样的人会有所成就</strong></p><p><strong>之昊：</strong>在你的书中，你谈到了埃隆·马斯克和比尔·盖茨，你还被《时代》周刊评为“世界100位最具影响力人物”之一，你觉得你和其他被提名人的共性和差异是什么？</p><p><strong>瑞：</strong>我让他们做了一次人格评估测试。你会发现，他们在特定偏好方面几乎都呈现相同的特征。在很多情况下，他们有一种能力或倾向去做特定的事。首先他们能看到大局和细节。他们专注复盘。就像埃隆·马斯克对我说我们要去火星，要移民到那里。他向我展示特斯拉的车钥匙，向我展示不同按钮能控制的东西。</p><p>另一点是他们要求别人和自己都遵守高标准。有一位杰出的慈善界人士发明了小微金融，就是穆罕默德·尤努斯。小微金融创造了很多东西，很有企业家精神，帮助他人。但他们对申请人很严格，不接受申请人不好的表现，他们相信那些人会就此获益。</p><p>当你在做这个测试的时候，会发现有些人对别人太宽容，而严格的人才会有所成就。他们有倾向和能力去设想和实现。有些人会设想，但设想和落地是两回事。这也正是工作和热情合二为一的意思。保持好奇心，不恐惧，不担心别人是否认可，进行独立思考。所以当你创造出某种新东西时，那是令人兴奋的，你可能成功，也可能不成功，而你不担心别人是否认可，你只担心自己能不能做到最好。</p><p><strong>小Lin说：</strong>为了进化，你提到的重要一点是要独立思考，但在这个互联网（信息）爆炸的时代，独立思考变得越来越难。年轻人该如何适应这种形势？        <br/></p><p><strong>瑞：</strong>我不能说用和不用社交媒体哪个更好。我可以说的是，对你影响最大的是习惯，你必须退一步——这就是冥想可以起作用的地方，退一步，做出明智的选择，不要陷在习惯里，不要上瘾。<br/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/0d95fed40624e0cb5c1f5a63f05f4ff1\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"900\" tg-height=\"70\"/><span>图片</span></p><p><strong>ChatGPT会取代什么</strong></p><p><strong>之昊：</strong>瑞，还有一个问题，你如何看待ChatGPT，你觉得ChatGPT能帮助人们进行投资决策吗？</p><p><strong>瑞：</strong>我觉得ChatGPT和生成式人工智能是很有力的，从很多角度来说是很好的工具，将在很多方面改变我们的生活。</p><p>我认为会发生一场演化，从人们知道某个东西的价值和自豪感，发展到提问。</p><p>生成式人工智能可以带来各种各样的不带偏见的理解，这能让各种不同的文化和信仰走到一起，你可以分析它、思考它，不需要盲从。</p><p>这会给我们一种学习的能力，最终力量将源于提问。</p><p>这将是令人兴奋的。生成式人工智能提供的并不仅仅是答案，而涉及艺术和设计。</p><p>比如我问过的一个问题是：在宗教和哲学中存在着普遍真理，那么什么是存在于基督教、犹太教、佛教、儒家和伊斯兰教之中的普遍信念、普遍信仰？它会不带偏见地告诉我，以多种语言表达这些信仰之间存在着什么共同之处。</p><p>然后你可以思考，但你不必全盘接受它。这是一种了不起的力量。我觉得人的头脑在这些工具的协助下，将会变得更灵光，二者结合将带来成果。但当然，不要盲从。</p><p><strong>熊浩：</strong>我接着提出一个问题，当我们谈论ChatGPT时，你觉得人类的理性能力、艺术、狂野的想象力会不会走到想象的边界，然后超越？力量并不源于理性，而是来自人类的情感力，你认为这在未来会更重要吗？艺术会不会比逻辑更重要？想象会不会比数学等更重要？因为数学、理性的这部分可以被人工智能或ChatGPT取代？   </p><p><strong>瑞：</strong>我觉得你的问题在这方面是对的：我们将会发现人类的独特性是什么。</p><p>我认为，创造力类似于ChatGPT等的运行逻辑。</p><p>举个例子，有人让ChatGPT以诗歌形式写下达利欧对中国的看法是什么。我读了答案，那是一首诗，表述了我的想法。所以，这就是另一种搞艺术的方式，你可以指定某个东西，然后得到艺术创作，然后你再进行调整。</p><p>你说“让这变得更有乐趣”，它就会变得更有乐趣，你可以看到有创意的艺术，这是我们以前不能设想的。这种生成式人工智能是完全不同的东西，比传统的人工智能更有启发性。未来会和过去大不相同。      </p><p><strong>小Lin说：</strong>感谢大家的讨论，感谢瑞分享这些深刻见解和建议。</p></body></html>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/be92e9c30e40542e942902067bbed9b1","relate_stocks":{".IXIC":"NASDAQ Composite",".SPX":"S&P 500 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“我不知道如何找到生活目标”。所以我想问，你是否有过失落的经历？你如何处理这种情绪？瑞：人生都有至暗时刻。当我失去儿子的时候，那是我最艰难的时刻。但我知道发生意外是正常的，因为天有不测风云。还是那句话：痛苦+反思=进步。痛苦的时候去思考如何以最好的方式应对现实。我能理解每个人的失落，但关键是把事态弄清楚，因为总存在一条出路，只是你当时不知道那条出路。如果你保持开放的心态，多和别人交流，你就能找到最好的出路，这就是人生的进化方式。如果你回顾过去的时光，你会发现情况总会变，而人是不断进化的。小Lin说：对，就像你给的一个建议——和人交流，试着找到能指导你的导师。瑞：对，我的办法是三方交流，即找到最聪明睿智的、成功的人，问他们应该怎么做，这些人意见各异，但在他们的分歧中，你会找到最好的出路。我发现，尽管我可能对某些问题一无所知，但如果我能进行很好的三方交流，我也能取得成功。因为你能从中学习。看到分歧，倾听分歧，解决分歧，是最好的学习方法，三方交流的力量是最了不起的力量。    小Lin说：谢谢。你刚刚提到“深思熟虑的分歧”，你能对此稍微解释一下吗？    瑞：太多的人认为分歧意味着冲突。他们试图坚守立场，证明自己的正确性，这也触及他们的自尊心。其实分歧应该引起好奇心。如果我们之间产生了分歧，那为什么错的不是我呢？如果两个人之间产生了不可调和的分歧，那么谁能来帮忙调解这个分歧呢？所以，认识到自己也可能犯错误，这种带有好奇心的开放心态是一种强大的力量。在我们生活的这个时代，提问的力量比知道的力量强大很多。你可以上网，可以学习任何东西，也可以从最新的人工智能里找到几乎任何问题的答案。力量并不在于“知道”，而在于“提问”。  02. 用冥想对抗焦虑小Lin说：之昊，你在网上有1000多万粉丝，对于很多人来说，这已经算很大的成就。那么你会有低落和焦虑的时刻吗？ 之昊：事实上我现在就焦虑。我的焦虑和其他人差不多，甚至更严重，因为有1000多万粉丝意味着你处在别人的目光之下。对心理和身体来说，这都是一个巨大的负担。但唯一的区别是，我并不试图消除焦虑，我努力接受焦虑。我由此想到另一个问题：你不仅把桥水管理得很好，你还同时做着很多其他事，例如写下《原则》、从事慈善等。你是如何应对焦虑，并用有限的时间来做这么多事情的？瑞：首先，不要害怕其他人的意见，不要害怕负面结果，因为这会妨碍你。你要把这视为一场历险——你有1000万粉丝，肩负重任，粉丝关注你是因为他们能从你这里学到东西，但你也可以从粉丝那里学到很多东西。如果你一直担心他们的反应，就无法以最好的方式实现自己的目标。你得以开放的心态和他们交流，听他们的意见，但不要试图获得对方的认同，这会妨碍你成为最好的自己。另一个问题，如何应对焦虑？有两件事对我帮助很大，也是我想分享的。首先，冥想可以帮助我对抗焦虑。这是一种简单的练习，能让人专心致志，就像忍者电影一样，在忍者电影里，一切都发生得很快，但是以慢节奏展现的。另一个我发现很有帮助的事是，在你经历一些时刻时，去反思，或者问问其他人的经验，然后把这些反思记下来，你写下的东西就是你的原则。这就是最新的这本书《原则（实践版）》要讲的，这本书可以帮助你写下自己的原则。所以，两件事：冥想，思考并写下你的原则。这将缓解你的焦虑。      之昊：感谢！我曾尝试冥想，但失败了，当你冥想时，是什么都不想，还是想点什么？瑞：基本上什么都不想。我做的叫作“超验冥想”，我用一个毫无意义的词。举个例子，“欧姆”，这是一个没有任何意义的词。你静静坐着，不停重复这个词，当进行这个练习的时候，你是无法思考的，偶尔产生了其他想法时，就让自己回到“欧姆”。当你反复这么做时，最终“欧姆”会消失，然后出现一个真空，那是沉寂的。这时你在进入自己的潜意识，不是意识，也不是无意识，而是潜意识。你的潜意识会产生很多东西，比如创造力。你去冥想之后，会发现感觉很好，压力减轻，焦虑缓解，把潜意识提升到意识的层面。只需坚持，你就会享受回报。图片聪明人如何工作01. 让工作与热情合二为一，并提升平均工作效率熊浩：我发现以前的毕业生对职业发展有单一的目标，例如想要很好的报酬、更好的职业前景，而现在越来越多的毕业生开始注意职业发展的情绪方面。例如很多年轻人会因为不开心而辞职，而非因为经济原因、未来发展等，他们的职业发展路径是正确的，但如果不能和同事、老板形成良好的关系，得到平等的对待时，他们宁愿辞职。这在中文中称为“情绪价值”。当我刚毕业找工作时，我并没有这方面的考虑，我愿意忍受工作的折磨，不开心也没事。但年轻的大学毕业生在“情绪价值”方面更敏感。所以我想问，你对年轻毕业生有什么建议，你对“情绪价值”有什么看法？瑞：有两个原则，书里都有提到。一是让你的工作和热情合二为一。有意义的工作和有意义的人际关系可能是最有价值的，因为到一定程度之后，快乐就并不取决于你挣多少钱了，而是能否找到“团体感”。在《原则（实践版）》里有一个测试，帮助你发现自己的本性，这可以帮助你找到有意义的工作和人际关系。另一个是，你不能忽视赚钱。年轻人会低估或高估金钱的重要性。如果他们低估金钱因素，走到人生后半程时，比如需要养家的时候，可能就会遇到困难。他们也可能高估金钱因素，很多人习惯存钱，却看不到拥有金钱的目的是什么。金钱自身没有价值，唯一重要的是金钱能带给你的东西。所以年轻人可以想想自己需要什么。对于我来说，拥有有意义的工作和人际关系、喜欢自己的工作、能赚到够用的钱，这就是最好的状态。但这个旅程的一部分是自我发现，在试错和学习中不断前行。熊浩：所以你是否认为在这方面，平衡是更高的原则？瑞：每个人都可以选择，没有唯一正确的答案。有些人喜欢努力工作。而当你想取得很多成就的时候，就需要提高平均工作效率了。就工作与生活平衡问题来说，人们认为这二者是冲突的，必须做出抉择。但聪明人会提升自己的平均工作效率。现在的问题就是，如何更好地工作？答案是通过利用别人的力量。如果你通过借力来把工作做好，你会发现有些人在某些方面比你更有效率。我在自己的进化过程中发现了这一点。我与年轻人共事、建立关系，这是一种共生关系：我可以教导他们，他们可以学习，进而帮助我。这种共生关系，给我很大的能力，提高我的平均工作效率，有30个人直接向我汇报，我定期与他们沟通。这种方式帮我在有限的时间里做很多事。所以，不要将工作与生活视为此消彼长的关系，想想怎么通过聪明的办法，鱼与熊掌兼得。02. 脱下孔乙己的长衫，也许是更好的选择张自豪：我想就这个话题补充一点。自尊问题正在妨碍年轻人从事一些基础性工作。中国现在有一个“孔乙己长衫”现象。30年前拥有大学学历是很罕见的，当你从大学毕业时，你几乎肯定会获得体面的工作，如律师、教师、公务员等。而现在，越来越多的大学毕业生发现自己很难找到所谓的体面工作，而又不想从事基础性工作。这就造成了结构性失业，他们宁愿不就业也不愿从事基础性工作。自尊心在阻止他们进入职场。你对年轻人有什么建议？      瑞：我们有无数条道路可以走，并不只在一个方向上有机会，如果你执意认为只能朝一个方向走，你就不会有所发展，那是一个悲剧。自尊会阻碍你成长，这很糟糕。我的意思是，从事体力工作是很好的，这几乎能给你一种自由感。当你接受原来自己也能做体力工作的现实时，你会发现生活也可能很快乐。快乐不由你现状的绝对水平决定，有些人穷困潦倒但依然快乐，也有亿万富翁过得并不开心。所以从宏观来看，人生是一场经历，对自己的未来负责，全身心投入当下的生活，欣赏其中的“禅意”，比如认真做一顿饭，然后在这基础上再前进，都是人生宝贵的经历。图片瑞·达利欧的职场哲学01. 求真的职场关系，能带来很大的力量张自豪：创业绝对是一个激动的经历。起初，在读了《原则》后，我尝试打造一个透明、创意择优的工作环境，但很不容易。极度透明意味着你需要指出其他人和你自己的错误，特别是在东方文化中，这必定会造成冲突。你的上司犯了错，职场新人通常是不敢指出来的，你如何看待和解决这种冲突？瑞：像我之前说的，人的头脑有两层，理性的头脑和情绪性的头脑，所以你要诉诸理性。在沟通的过程中，尽量让你和你的员工自由地表达真实想法。因为从理性层面说，当我理性表达，而你来理性回应时，我们就可以一起发现真相，这是一种求真的职场关系。当你这么做时，这能带来很大力量。如果你们不能真诚相待，那你就不能看到真相，也不能建立信任。理性交流的一个挑战是平静地交流，这需要技巧。我在《原则（实践版）》里写下了这些技巧，例如“两分钟规则”，一方安静两分钟，由另外一方来说，两分钟之后角色互换。如果出现分歧，找到一个调解者，暂停分歧，超越分歧。图片张自豪：我很欣赏桥水的另一点是可信度加权决策工具，记分牌。我真的觉得你可以把这种做法推广给其他组织，特别是创业公司，我肯定会第一个采用它。但我觉得利用这种数据的基础是有一群独立思考者。但对普通组织来说，我们真的很难拥有这么多的独立思考者。瑞：组织性是一个问题。在任何团体里，自行决策都不是一个好办法。如你生病了就要去问医生，而不是自己决定如何治疗。组织也是一样，我必须进行三方交流，才能做出最好的决策，所以我们都在考虑可信度加权。不要刚愎自用。我不关心最好的决策是谁提供的，我只需要得到最好的决策，而可信度加权决策是最好的方法。小Lin说：如何确保组织里的其他人像你一样保持心态开放？瑞：你只能向他们展示最有利的做法是什么，如何有逻辑和理性地处理问题。有的人能克服自身情绪，得出最好的决策，而不管决策的来源。有的人则不行。重点是要练习。我有相关的经历，我称之为“超越”。有些事情，你在意识层面知道它是对的，但在行动层面却很有挑战，你要让自己试着慢慢进入这个过程，超越自己，并形成习惯。习惯是一种很有控制力的东西。比如做瑜伽，当你克服了最初的疼痛感之后，就能形成一种健康的习惯。突然间，当你超越时，痛苦的事情就变成有回报的享受了，产生了自我强化效果。所以这是一个旅程。有的人会完成这段历程，有的人不会。作为领导者，你向组织里的其他人解释其中的道理，帮助他们理解为什么这段旅程会让他们更好后，他们就能拥有更好的人际关系，做出更好的决策。02. 桥水的招聘哲学张自豪：我有另一个与求职有关的问题。我和桥水之间有一次别样的面试经历。从苏世民学者项目毕业后，我去了桥水面试。在桥水，我们有机会向面试官提问，他们组织了一次很开放的小组讨论。我想问问你在挑选雇员方面的哲学和标准，另外想问问你的建议：年轻人应该向雇主展示什么样的能力或兴趣？     瑞：我认为大多数雇主招聘时考虑的顺序是：技能、能力和价值观。我则相反。在桥水是我们要做什么，我们如何合作，我们的共同使命是什么，然后才是你的能力。技能是你之后可以学到的。我的研究主管就不是科班出身，是学埃及学的，但他聪明，很有创造力，而且有很好的横向思维。最重要的是，我们的关系将是怎么样的。无论对招聘者还是求职者来说，你必须了解所在组织的文化，你要招到愿意在这种文化中工作的人，对我来说，这种文化是有意义的工作和有意义的人际关系、极度求真、极度透明。能力在入职时是重要的，但接下来的职场关系会具有很强的交易性，比如金钱问题、不诚实问题，到那时技能便不再重要了。你可以外包给有技能的人士，但当你打造一个公司时，你是在打造一个使命，你们必须共同为之努力。张自豪：对大多数公司来说，价值观有时更像是一个口号，公司在这个口号下面运行，你觉得我们如何使之更接地气？瑞：我所做的，都在《原则》那本书里了，里边有几百条原则。不管我处在何种境地，我都会写下我的原则，展示它们，这可以帮员工们判断我们是不是和衷共济。工具也是很重要的，有工具、有相关的机制，这些东西日常性地相互强化，你就会那么做。不能只是说我有一个理念，然后每个人依然我行我素，而是必须将其内化到企业文化中，将其体现出来。员工们都喜欢有意义的工作和有意义的人际关系。我们有110个俱乐部，人们在里边搞不同的活动，比如下棋、打篮球，大家可以依心愿建立各种俱乐部。我有一个规则，任何人如果能找到好玩的、被我之前忽略的事，我们都会提供50%的资助，让大家尽情享乐。没错，这是一件好事。      小Lin说：我想接着问一个问题，关于我们刚刚谈到的技能和价值观的关系，我觉得技能更好测试，比如做一些题，但价值观也许需要更长的时间去发现。应该怎么去做呢？瑞：《原则（实践版）》里的测试是免费的，它能揭示人的价值观和目标。但当然，你要去探寻和探索这些人的过往，看看他们在人生历程中曾选择的路径，人在成长过程中会一直留下足迹，留下他们的选择。当然日久见人心，所以实质上招聘过程是永不停止的，因为过几个月你会更多地了解一个人，你还要对这段关系的性质做出决定。图片如何看待财务自由01. 财务自由，就是自给自足+小Lin说：我和之昊之前谈了财富的问题，现在很多人年轻时非常努力，积累财富，渴望提前退休。你觉得有必要实现财务自由吗？你对此怎么看？瑞：最初我也曾一无所有。我的目标一直都不是有很多钱，我只是很幸运。我不是一个奢侈的人，但我需要照顾自己的家人，这让我意识到我需要赚钱，后来我赚到超过我需求的钱时，我意识到我可以通过帮助他人、通过慈善等途径得到快乐。     人们很容易对赚钱上瘾，认为财富是成功的刻度，这会成为一种自尊，不要让这种自尊因素占上风，你要追求的是快乐等因素。所以在保障家人的生活之外，你要问你真正需要什么，什么让你快乐？当我去风景优美的地方野营时，有个帐篷，满足我的需求就行了，没有比大自然更美的了。我可能掌握大权，开豪车，佩戴钻石，但那对我没意义。听从自己内心的声音，想想这一切的意义。      之昊：你对财务自由的定义是什么？       瑞：自给自足+。我不在意具体的层次。如果你对低收入和俭朴生活很满意，很享受这些，只要你的收入多于支出，那么具体的层次无所谓，只要你自给自足+，同时享受生活，多一点能让你更安全，并能帮助别人就可以了。熊浩：我不想赚很多钱，但不得不承认有钱人能看到更多的东西。我很好奇，那里的风景是什么？瑞：我可以回答你。不仅是我，包括很多成功人士，如比尔·盖茨等他们看到的风景。首先，我觉得他们的思维方式和多数人以为的不同。大多数人看到他们的光芒，觉得他们很聪明，其实他们大多更有好奇心，内心更谦逊，更能意识到自己犯错误的可能性。他们不傲慢，不像别人以为的那样自命不凡。我觉得大致如此。问题是你如何处理自己的心态。     之昊：瑞，你提到金钱本身没有价值。我好奇的是，现阶段你真正想要的是什么？瑞：我现在能做的最重要的事是把我的一切传授给别人。我74岁了，已经进入人生的晚期，世上的东西你都带不走。那怎么传授呢？我觉得最重要的是这些理念，因为是这些东西实现我的人生。所以我想传授原则和工具，帮助他人。同时我要享受生活。我有点像前面熊浩说的学者风格。我喜欢研究，把研究和市场联系起来，进行押注，得到反馈，看看自己的正确程度。如果不对，我会亏损；如果对了，我会得到回报。同时我热衷于大洋探索，也支持大洋探索。当然还有我的家庭，我很幸运有一位陪伴了45年的妻子，我们彼此相爱，一起享受生活。我有家人，有孙辈，尽享天伦之乐。这让我很忙。同时我帮助别人，有时帮助政策制定者。当今世界很有趣，这很有挑战性，如果我能发挥作用的话，我就实现了价值。如果在中美关系的艰难时刻我能发挥作用的话，这些事情让我快乐。小Lin说：在书中你写道，人生有三个阶段。第一个阶段是年轻时，你学习，依赖他人。第二个阶段其他人依赖你，你为社会创造价值。第三个阶段你基本上卸下责任。你觉得你目前处在哪个阶段？瑞：我正在从第二向第三阶段过渡。我在传授。我准备再写一本书：《经济和投资原则》，因为那是我研究的主题。到时我传授的工作就完成了。图片02. 什么样的人会有所成就之昊：在你的书中，你谈到了埃隆·马斯克和比尔·盖茨，你还被《时代》周刊评为“世界100位最具影响力人物”之一，你觉得你和其他被提名人的共性和差异是什么？瑞：我让他们做了一次人格评估测试。你会发现，他们在特定偏好方面几乎都呈现相同的特征。在很多情况下，他们有一种能力或倾向去做特定的事。首先他们能看到大局和细节。他们专注复盘。就像埃隆·马斯克对我说我们要去火星，要移民到那里。他向我展示特斯拉的车钥匙，向我展示不同按钮能控制的东西。另一点是他们要求别人和自己都遵守高标准。有一位杰出的慈善界人士发明了小微金融，就是穆罕默德·尤努斯。小微金融创造了很多东西，很有企业家精神，帮助他人。但他们对申请人很严格，不接受申请人不好的表现，他们相信那些人会就此获益。当你在做这个测试的时候，会发现有些人对别人太宽容，而严格的人才会有所成就。他们有倾向和能力去设想和实现。有些人会设想，但设想和落地是两回事。这也正是工作和热情合二为一的意思。保持好奇心，不恐惧，不担心别人是否认可，进行独立思考。所以当你创造出某种新东西时，那是令人兴奋的，你可能成功，也可能不成功，而你不担心别人是否认可，你只担心自己能不能做到最好。小Lin说：为了进化，你提到的重要一点是要独立思考，但在这个互联网（信息）爆炸的时代，独立思考变得越来越难。年轻人该如何适应这种形势？        瑞：我不能说用和不用社交媒体哪个更好。我可以说的是，对你影响最大的是习惯，你必须退一步——这就是冥想可以起作用的地方，退一步，做出明智的选择，不要陷在习惯里，不要上瘾。图片ChatGPT会取代什么之昊：瑞，还有一个问题，你如何看待ChatGPT，你觉得ChatGPT能帮助人们进行投资决策吗？瑞：我觉得ChatGPT和生成式人工智能是很有力的，从很多角度来说是很好的工具，将在很多方面改变我们的生活。我认为会发生一场演化，从人们知道某个东西的价值和自豪感，发展到提问。生成式人工智能可以带来各种各样的不带偏见的理解，这能让各种不同的文化和信仰走到一起，你可以分析它、思考它，不需要盲从。这会给我们一种学习的能力，最终力量将源于提问。这将是令人兴奋的。生成式人工智能提供的并不仅仅是答案，而涉及艺术和设计。比如我问过的一个问题是：在宗教和哲学中存在着普遍真理，那么什么是存在于基督教、犹太教、佛教、儒家和伊斯兰教之中的普遍信念、普遍信仰？它会不带偏见地告诉我，以多种语言表达这些信仰之间存在着什么共同之处。然后你可以思考，但你不必全盘接受它。这是一种了不起的力量。我觉得人的头脑在这些工具的协助下，将会变得更灵光，二者结合将带来成果。但当然，不要盲从。熊浩：我接着提出一个问题，当我们谈论ChatGPT时，你觉得人类的理性能力、艺术、狂野的想象力会不会走到想象的边界，然后超越？力量并不源于理性，而是来自人类的情感力，你认为这在未来会更重要吗？艺术会不会比逻辑更重要？想象会不会比数学等更重要？因为数学、理性的这部分可以被人工智能或ChatGPT取代？   瑞：我觉得你的问题在这方面是对的：我们将会发现人类的独特性是什么。我认为，创造力类似于ChatGPT等的运行逻辑。举个例子，有人让ChatGPT以诗歌形式写下达利欧对中国的看法是什么。我读了答案，那是一首诗，表述了我的想法。所以，这就是另一种搞艺术的方式，你可以指定某个东西，然后得到艺术创作，然后你再进行调整。你说“让这变得更有乐趣”，它就会变得更有乐趣，你可以看到有创意的艺术，这是我们以前不能设想的。这种生成式人工智能是完全不同的东西，比传统的人工智能更有启发性。未来会和过去大不相同。      小Lin说：感谢大家的讨论，感谢瑞分享这些深刻见解和建议。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":599,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":650124529,"gmtCreate":1678980021761,"gmtModify":1678980023380,"author":{"id":"3529538187183959","authorId":"3529538187183959","name":"K股王","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3529538187183959","idStr":"3529538187183959"},"themes":[],"htmlText":"这篇文章不错，转发给大家看看","listText":"这篇文章不错，转发给大家看看","text":"这篇文章不错，转发给大家看看","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/650124529","repostId":"1760384373090398","repostType":17,"repost":{"id":1948,"live_id":"1760384373090398","type":1,"live_form":0,"category_id":5,"category_name":"大咖热评","material_type":0,"regions":[1,2],"title":"新加坡三大银行稳坐最强‘’吸金王‘’","title_en":"","status":3,"abstract_en":[],"description_html":"▪︎三大银行业绩抢先看 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文中分析观点基于市场公开信息，投研结果不作为直接投资建议，仅供交流。文末有关于贝瑞老虎空间站的订阅内容详情介绍，也欢迎读者下图扫码订阅贝瑞研究的空间站，获取更多热门个股深度分析报告和热股点评资讯：小鹏汽车在8月8日向美国证监会提交IPO招股说明书，准备8月27日登陆纽交所，股票代码为“XPEV”。投资者对新能源汽车的热情持续高涨，光在老虎证券，就有超过四万人参与了小鹏的申购。对于新能源投资者来说，这感觉就像“幸福的烦恼”。幸福的是在本月底，市场将拥有三家造车新势力角逐中原，基本涵盖了中国市场中的顶尖新能源车企行业。烦恼的是如何做出选择。在本文中，将逐步阐述各家区别，可以对公司做出更好的判断。1、小鹏汽车入的什么局？2015年，当时广汽新能源汽车及智能汽车负责人夏珩与何涛一起创办了小鹏汽车。两年之后，何小鹏加入小鹏汽车，作为前阿里巴巴移动事业群总裁也顺利成章地带来了阿里巴巴的投资。现如今，新能源汽车行业已经慢慢成为互联网公司争夺的地盘，如图一所示，中国互联网巨头分别投资了蔚来，小鹏，理想和威马。除了威马暂时没有IPO计划，小鹏，理想和蔚来已经或将在美国上市。值得注意的是，美团和腾讯可以看成是“一家人”，毕竟腾讯","images":[{"img":"https://static.tigerbbs.com/a5d2ff8eae9d123014971292236ef0f7","width":"553","height":"357"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/d28b73d2da9b74963903e22e39fd496f","width":"1546","height":"824"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/61a0386a2483e78910339aa16f5b7b8b","width":"1020","height":"1350"}],"top":1,"highlighted":2,"essential":2,"paper":2,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/973824242","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":0,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":13,"langContent":"CN","totalScore":0},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1646,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":970295070,"gmtCreate":1597775781690,"gmtModify":1704216744343,"author":{"id":"3529538187183959","authorId":"3529538187183959","name":"K股王","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3529538187183959","idStr":"3529538187183959"},"themes":[],"htmlText":"这篇文章不错，转发给大家看","listText":"这篇文章不错，转发给大家看","text":"这篇文章不错，转发给大家看","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/970295070","repostId":"2053072164","repostType":2,"repost":{"id":"2053072164","pubTimestamp":1595563069,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2053072164?lang=&edition=full","pubTime":"2020-07-24 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href=\"https://laohu8.com/S/LK\">瑞幸咖啡</a>正回归正轨，步入精细化运营时代。一改过去高举高打的裂变拉新路线，瑞幸将目光瞄准存量用户。通过构建私域流量池，激活新老用户，提升复购率。目前，私域社群已成为瑞幸APP和小程序之外的最主要订单来源渠道。</p>\n<h3>扩充私域流量池</h3>\n<p>2020年瑞幸咖啡推出新IP：一只鹿角萌宠lucky。lucky的职务是首席福利官，基于LBS定位，每天推荐用户进入专属福利社群，并定期在社群中发送产品优惠信息活跃社群。</p>\n<p>由lucky引导入群后，用户同时获得一张3.8折优惠券，可以看到社群每天4个活跃时段。上午8：30白领上班时分，lucky在群里发放海报，或是瑞幸新品，或是早餐搭配；午餐时间12点，lucky在每个群发放10张15元立减券；下午茶时间则推荐坚果、果汁类系列活动；晚上是潮品专场，lucky会推荐挂耳咖啡和办公用品等。另外每周还有2次微信小程序直播，推荐爆款零食、饮品和居家潮品，同时搭配优惠券。</p>\n<p>瑞幸福利群项目于今年4月启动，截至目前，微信社群数量超过9100个，每个月新增入群人数达到60多万，一共吸引了110万用户。构建私域流量池只是第一步，更重要的是瑞幸通过定点分享商品和优惠券，实现高转化率和高销售额的回报。</p>\n<p>从近期运营数据上看，社群运营颇有成效。优惠券核销率超过40%，每个社群日均订单量为4杯以上，每天用户通过近万个社群购买瑞幸饮品超过3.5万杯，每月累计销量达到100多万杯。过去的8场直播中单场订单额最高达到2万多，在线观看人数峰值超10万，其中大约有70%观众来自社群。</p>\n<p>据了解，目前瑞幸咖啡全国9成门店已开业。经过门店关停并转、调整营销运营模式以及高频上新产品等一系列措施后，瑞幸正加速回血，目前每天现金流为1300万元左右，近半门店已经实现盈亏平衡。</p>\n<h3>社群营销三大优势</h3>\n<p>随着流量红利消退，获客成本高企，不少品牌转向私域流量营销。瑞幸咖啡从今年开始布局私域流量，利用微信企业号lucky统一运营社群。微信是中国最大的社交APP，用户高度活跃，2017年数据显示，平均每个微信用户每天发42条消息。瑞幸通过微信企业号实时推送信息，可以实现与用户更高效的沟通，避免了第三方APP打开率偏低的尴尬。微信社群的另一个优势在于营造比较清净的氛围。不同于APP频繁发送唤醒信息或短信容易令用户生厌，粉丝可以选择任意时间读取品牌发送的消息，有效避免被打扰。</p>\n<p>与传统广告相比，社群是更为主动的营销方式，品牌从过去“等人下单”，变成“找人下单”。社群相当于免费的广告渠道，增加品牌和产品曝光。相较于过去电视广告和街边广告牌的形式，社群营销精准聚焦潜在用户。每一次新品或者优惠信息发布，都有助于唤醒沉睡用户，进一步提升用户活跃度。粉丝各取所需，早中晚不同时点可以看到不同品类的商品推荐，丰富就餐选择；优惠券激发用户下单购买饮品。数据显示，瑞幸社群领券下单每天超过3.5万杯，社群提醒下单超过10万杯。用户的购买频次也在增加，入群用户月消费频次提升30%左右，周复购人数提升了28%。</p>\n<p>值得一提的是，瑞幸通过数字化运营社群，巧妙地联结门店和用户。由于手中掌握用户消费数据和就近门店信息，可以实现“千人千面”的精准营销。瑞幸根据LBS定位引导用户进入就近门店社群，系统再根据门店存货推荐商品。同时门店可以根据自身情况设定折扣商品，实现“千店千券”式营销。例如在下午闲时，门店根据库存量推荐商品，绑定一定的折扣清理库存，避免商品浪费。</p>\n<p>借助私域流量，瑞幸咖啡营业额稳步提升，商品销量逐步回归到去年12月的水平。其实早在瑞幸之前，完美日记等美妆品牌已经利用社群营销取得成功。反观零售行业，大部分品牌的社群运营只是停留在简单的社区团购功能。瑞幸咖啡的私域流量玩法或许可以为零售行业寻找新增长点提供新思路。</p>\n<p><span>本文经授权发布，版权归原作者所有；内容为作者独立观点，不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。</span></p>\n</div></body></html>","source":"iyiou_stock","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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href=\"https://laohu8.com/S/601099\">太平洋</a>证券新消费行业首席分析师陈天蛟向澎湃新闻记者表示，美团的一季报的多项数据超过市场预期。更重要的是，从一季度的表现来看，在外卖业务上，美团能够保持领先优势，在酒旅业务上，疫情意外带给了美团搅动现有格局的机会。</p><p>外卖优势稳固，酒旅迎机遇</p><p>财报显示，美团餐饮外卖业务一季度收入为95亿元，同比减少11.4%，日均订单量同比下跌18.2%至1510万笔，交易金额同比减少5.4%至715亿元，一季度餐饮外卖业务录得经营亏损7090万元。</p><p>但一季度财报透露出的几个信息，让外界对外卖业务前景持积极态度。</p><p>美团称，在消费者端，疫情期间更多的消费者使用外卖正餐，消费者对品牌餐饮商家的偏好不断增加。在商家端，疫情进一步加速了数字化的进程，许多以往不做外卖的高级餐厅，甚至五星级酒店餐厅都开始上线外卖业务，为美团平台增添了高质量供给，中小独立型商家也加强了对外卖业务的重视。</p><p>体现在数据上，是美团一季度交易用户数目同比增长8.9%至4.49亿，活跃商家数目增长5%至610万。虽然日均订单笔数下滑，但每笔外卖订单的平均价值在一季度增长了14.4%。</p><p>基于供给端改善、客单价提升、消费逐步恢复，<a href=\"https://laohu8.com/S/601555\">东吴证券</a>在近日发布的研报中称，总体而言，美团卖业务已经逐步进入利润释放阶段，二季度盈利能力有望大幅提升。</p><p>此外，在外卖和到店业务上，尽管阿里系(支付宝、口碑、饿了么)持续加码本地生活服务，但美团在市场竞争格局仍能保持领先，增添了投资者对美团长期盈利能力的信心。</p><p>“疫情期间，供给端发生了比较大的变化，理论上给了竞争对手在外卖业务上追赶美团的机会。但从目前的情况来看，美团的份额没有因为疫情而下降。”陈天蛟称。</p><p>相比外卖业务，美团过去主要的利润来源：到店、酒店与旅游业务所面临的挑战更大。一季度，该板块收入31亿元，同比下降31.1%，经营利润6.8亿元，同比下降57.3%，环比下降70.8%。</p><p>在酒旅业务方面，美团一季度平台上国内酒店消费间夜量同比下降45.5%至4280万。美团称，尽管本地的住宿和商务产率活动(尤其是在低线城市中)在恢复过程中以较快的速度逐渐反弹，但消费者仍采取保守措施并继续推迟与旅行相关的活动和支出。</p><p>疫情让旅游行业入冬，不仅波及美团一家，对行业老大携程，抑或是中小型OTA，都带来了不同程度的冲击。</p><p>陈天蛟判断，美团的酒旅业务更聚焦本地，携程更偏商旅，与中高端酒店的合作更为紧密，但疫情之下，星际酒店的入住率明显下滑，因此对上线更多平台有了更多需求。“如果(美团)做得好，理论上是非常好的机会。”</p><p>此外，<a href=\"https://laohu8.com/S/06178\">光大证券</a>研报称，疫情促使大量中小OTA平台加速退出市场，包括2020年3月百程旅行网启动破产清算；<a href=\"https://laohu8.com/S/TOUR\">途牛</a>因业绩低迷导致股价从3月16日起连续30个交易日低于1美元，收到纳斯达克退市警告，因此预计随着2020年三、四季度需求的逐渐恢复，行业头部公司将获得更大的市场份额与盈利空间。</p><p>今年将重点帮助商户恢复经营</p><p>美团市值持续走高，尚未结束的疫情是难以预测的风险因素。</p><p>在一季报中，美团预估了疫情对全年的影响：预计持续的疫情预防措施，消费者对线下消费活动信心不足，以及商家关闭的风险因素，将继续对业务表现产生潜在影响。</p><p>其中，美团指出，与餐饮外卖业务相比，到店业务面对更严峻的挑战，恢复明显落后于餐饮外卖业务，供需两侧于2020年第一季度保持低位。到店商家在线营销的需求也受到了疫情的严重影响，对部分在线营销产品的销售产生了压力。</p><p>因此，美团称，希望从减免商户佣金、延长年费有效期等方面切实帮助本地生活服务商户减负，同时也积极与地方政府展开合作，以餐饮业等本地生活服务为切入口，着手助推经济复苏。</p><p>在5月25日的投资者电话会议上，美团方面披露，对于短期的利润率水平持保守态度，今年餐饮外卖业务仍将专注于单量恢复和商家支持，而非短期的盈利能力。</p><p>5月26日，美团宣布推出“春风行动”百万小店计划，称将以线上化运营、优惠贷款、安心消费、供应链服务、针对性培训等六大举措，帮助小店实现复苏与增长。</p><p>美团CFO陈少晖称，美团将持续关注平台商户和行业所面临的困难，“如何更好地帮助商户恢复经营将是我们今年的重点。”</p><p>电话会上分享的信息显示，在5月11日这一周，平台上的饭店堂食交易量恢复到疫情前80%的水平，这一数字在3月末是45%，3月底的酒店预订量约为疫情前的50%，到5月11日这一周，这个数字升至70%。</p><p>高端餐厅方面，美团点评平台数据显示，疫情以来，上海黑珍珠餐厅甄选套餐的线上销量在2月跌至冰点，只有1月的不到一成，3月逐步回升，到5月已经恢复到正常水平。</p><p>美团方面表示，尽管受到疫情的短期影响，长期来看，美团仍会向着实现一天一亿单和单均利润一块钱的目标前进，美团也将抓住一些新的机会，继续巩固行业领导地位，利用科技创新为消费者和商户创造价值。</p><p>成长于上海的美团点评</p><p>回顾美团点评的千亿美金晋级史，美团与大众点评的合并绝对是决定性的一刻——两大巨头结束O2O领域厮杀，合并后与对手显著拉开市场份额差距，在与投资方的谈判桌上迅速获得优势。</p><p>2015年10月，位于北京的美团与上海的大众点评进行战略性交易，将业务扩展到店餐饮及生活服务。新组建的美团点评，在北京和上海设立双总部。</p><p>此后，美团点评整合双方资源，设立平台事业群、到店餐饮事业群、到店综合事业群、外卖配送事业等，在2016年1月火速获得<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>领投的33亿美元新融资，在外卖业务上逐渐甩开百度外卖、饿了么等竞争对手，还陆续进入网约车、共享单车、生鲜电商、共享充电宝等新领域，边界不断扩充。</p><p>2018年9月20日，美团点评正式在港交所挂牌上市。</p><p>上海的超大消费市场，对美团而言意义重大，这在疫后业务恢复上体现得尤为明显。</p><p>为促进疫后经济恢复、消费复苏，上海首创超大规模消费节庆活动——“五五购物节”。作为上海“五五购物节”的重要参与平台，美团发挥“在线新经济”的特色和优势，率先策划了“点亮申城安心消费节”等一系列促消费活动，投入12亿补贴，打通吃住行游娱购全场景，助力上海消费复苏。</p><p>据美团大数据显示，五一期间上海吃喝玩乐消费订单量全国第二，其中，新兴玩乐消费订单涨幅达249%，位列全国第一，订单量是杭州的两倍多，上海生活服务消费已经实现全面崛起。</p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>相当于三个百度 美团为何能值9000亿港元</title>\n<style 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VC联合投资，金沙江创投主管合伙人朱啸虎进入芬香董事会。</p>\n<p>对于这样的结果，最乐见其成的显然是京东。作为芬香的战略合作伙伴，京东不仅吸收着芬香带来的流量，还通过社群运营盘活了用户，填补了其在社交电商领域的短板。</p>\n<p>今年Q1，京东新客增长强劲，芬香等社交电商一定程度上缓解了京东的“获客焦虑”，但目前贡献的GMV占比还很小，未来社交电商能为京东创造多少GMV还未可知。</p>\n<h2><strong>“</strong>刚需副业<strong>”</strong></h2>\n<p>“芬香是提供副业机会的项目。”</p>\n<p>从事互联网公司活动运营工作的张军，在去年底接触到芬香。由于进入门槛低、商品质量有保障，并且“这个副业项目不会伤及人脉”，抱着“试一试”的心态，他开启了自己的微商之路。</p>\n<p>第一步就是拉群。像赵明一样，朋友圈熟悉的不熟的人，张军都会发入群邀请链接，并且强调是“京东内购优惠群”、“99%的产品都有优惠券”、“都是京东正品”。</p>\n\n<p><em>张军邀请微信好友加入“京东内购优惠群”</em> </p>\n<p>他自己养成了一个习惯，最开始每天早上会在群内发十人份的红包，提醒大家关注群里的优惠信息；晚上还会再发一次红包，对下单的用户和被消息轰炸了一天的群友表示感谢。虽然红包金额很小，但也是张军维持群活跃度、提升关注的一种方式。</p>\n<p>由于只有商品信息和分享链接，这个群的活跃度渐渐开始下降。从偶尔有人询问，到后面连红包的打开率都低了不少，常常是十人份的红包到截止时间都没领完。</p>\n<p>坚持了几个月后，现在，张军已经省去了晚间红包，仅保留晨间红包，偶尔还会利用<a href=\"https://laohu8.com/S/300024\">机器人</a>向群里发送商品信息，休息日信息发送频次也大大降低了。据他透露，在其管理的200多人群内，目前日均成交约为10单，每单返佣10%-30%之间，月收入1000元左右。</p>\n<p>想要做得好仅靠卖货还不行，发展团队也很关键。“平台会将团队人员每天推广收益的20%会奖励给我。”张军称，宝妈群体、线下实体行业从业人员（生意不好）想转线上时都可以进到芬香发展副业，但只有卖货和发展团队两条路并行走，收益才会高一些。</p>\n<p>相较于张军，家住成都、从事不良资产处理工作的王丽俨然是芬香的“大V”。如果将芬香“推广者”划分为普通员工、优秀员工、部门经理、总经理四个等级，王丽笑称，自己现在已经算是部门经理了。</p>\n<p>2019年12月，王丽进入了芬香。她称，当时是基于对市场发展趋势的观察判断，认为社交电商可能是下一个风口，所以就找到了芬香来尝试。</p>\n<p>即使是在最初加入芬香拉新的阶段，王丽也没想着拉群分享链接，“我就是碰到有合适的、好的东西就推给身边的朋友，她们觉得好就会去买，慢慢人就多了。”最早一批被王丽推荐购物的人，部分在日后也转变为了芬香“推广者”，他们都是王丽的下线，会通过建群的方式来发展用户、促成交易。</p>\n<p>虽然直接掌管人数只有几十个，但在微信强大的社交裂变下，王丽如今实际可以触达上千人。在每个芬香群内，她都只是一个旁观者，并不会亲自去运营和维护，“因为我的时间也挺紧张，如果天天拉群、管理五六百个群，比较费劲，我干脆就培养用户的消费习惯。”</p>\n<p>在发展芬香推广人员的过程中，王丽有自己的一套方法秘诀——先沟通培养信任感，再转化成交。在她看来，同样的方式方法运用到不同的微信群，出单率差别也很大，具体哪种更有效取决于群主对群客户的了解度。</p>\n<p>“外界很多时候只是简单看成交，但我们看到的是用户对我下边这些人的信任度。”王丽强调，做芬香的时候不能太死板，“不要完全做成购物群，要做成一个有温度的群”。</p>\n<p>如今，王丽在芬香上月收入已经过万，超过主业薪资。而这远未触及行业天花板，据她透露，自己听到卖得最好的推手一个月收入能达到26万，当然这背后通常还拥有一个专业的卖货团队。 </p>\n\n<p><em>王丽近30天在芬香的收益</em></p>\n<p>公开资料显示，芬香合伙人、前巧太太厨卫电器总经理、紫马财行投资公司副总裁赵欣在芬香启动的两个多月内，建立了上万人的能带货的超级会员团队，目前他个人日入已经超过2万。</p>\n<p>各种高收入的副业故事正在吸引越来越多人加入其中。近日，度小满金融（原<a href=\"https://laohu8.com/S/BIDU\">百度</a>金融）联合南京大学共同发布的《2020年两栖青年金融需求调查报告》显示：超五成受访者表示正准备或期望开展副业，全国“两栖青年”规模进一步扩大，“副业刚需”成年度职场关键词。</p>\n<p>这里的“两栖青年”指一边工作，一边兼职或者创业的青年群体。</p>\n<p>特别是在疫情的影响下，员工降薪、在家待业的情况有所增多，转型“微商”也成为了多类人群的共同选择。</p>\n<p>在王丽看来，芬香能火起来是天时地利人和的作用。天时，指经济大环境迫使人们想要发展副业；地利，指的是京东平台给予的供应链和物流保障；人和，则指大批推广人员对渠道的打通。</p>\n<p>“京东这一次，是踩在了点上、找对了方式，和芬香是强强联合。”她说。</p>\n<h2>芬香“奔着上市”去</h2>\n<p>虽说做社交电商生意的诀窍在于交朋友，但其本质还是发展足够多的下线，获取更多的佣金。</p>\n<p>在芬香的会员推广分销体系里，有着明确的晋升奖励制度，官方将此称之为“藏宝图”。根据官方2019年公布的“藏宝图”显示，芬香会员分为注册用户、超级会员、导师、合伙人、超级合伙人五个等级。 </p>\n\n<p><em>芬香藏宝图</em></p>\n<p>其中，注册会员只能享受领取优惠券和购物返利的权益，无法分享赚钱。用户要想通过分享赚钱，就必须升级成为超级会员。</p>\n<p>跨入超级会员的门槛就是建立50人以上的微信购物群，这也就是为什么近半年来，众多人被拉入各种“京东内购优惠券”的原因。</p>\n<p>为了鼓励全员冲刺导师、成为超级合伙人，芬香祭出的杀手锏就是按层级提升收益。等级越往上要求越高，相应获得的收益也越高。</p>\n<p>据芬香运营负责人郑翔宇透露，成为导师后有几大好处：第一，卖货佣金更高，例如同样一个商品，超级会员卖出收益若是10块，导师卖出收益则为18块；第二，成为导师后，将会获得直属超级会员收益的30%作为奖励；第三，向非直属超级会员推广时，可以获得20%的奖励。</p>\n<p>此前有过的经验是，平台上一位推广员通过两周冲刺成为了导师，收益提升了10倍。</p>\n<p>而据郑翔宇透露，在芬香体系中，一旦成为导师，收益的大体情况是日均300元—2000元之间，这个差距会根据导师自身的推品能力和核心团队运营状况有所不同，换算成月收入，就是在10000元—60000元之间；而成为合伙人，日均收益则在3000元—20000元之间，换算成月收入，就是100000元—500000元。</p>\n<p>不得不承认，这样的高奖励回报机制确实对想要发展副业的人群具有极强吸引力，其带来的订单收益和用户规模可想而知。根据芬香社交电商官方号消息，2019年11月1日，芬香单日GMV破亿；在京东11.11期间，GMV超过10亿元。截至去年11月29日，芬香拥有推手数十万，覆盖千万级消费者，月GMV超数亿元。</p>\n<p>全天候科技获悉，去年10月和双十一期间，芬香用户增量和订单斜率都非常大，目前平台订单量和用户复购率都比较突出。</p>\n<p>多级分销模式也让外界质疑，芬香可能涉嫌传销。但就目前来看，还没有公开的证据表明芬香受到了相关惩罚。</p>\n<p>国内某券商分析师周伟分析认为，芬香不收会员费这个举措与此前陷入传销质疑的社交电商<a href=\"https://laohu8.com/S/YJ\">云集</a>有一些差异，其借助京东平台的货源，在真实的卖货，靠卖货返佣，“这在法律上可以避免一些传销的嫌疑，但仍有争议”。</p>\n<p>在周伟看来，芬香与京东没有直接的股权关系，但大部分货源都是来自京东，可以帮京东做下沉，做的事情非常聚焦——运营流量，即通过社群运营获取流量。“这种模式比较轻，也没有库存。简单来说，每个KOL是芬香的下游，芬香可以算是京东的下游，帮后者做流量分发。”他说。</p>\n<p>似乎芬香自己也注意到了这个问题，为了规避风险，目前平台已经重新调整了“藏宝图”，将五级精简为两极，仅剩余超级会员和导师。不过，在“导师”这一等级中，仍然包含着三级佣金制。</p>\n<p>另据全天候科技查询发现，在最新的芬香App中，用户已不再需要建立一个50人以上的群，只要注册成功即可成为“超级会员”。</p>\n\n<p><em>芬香藏宝图2.2</em></p>\n<p>纵观芬香的运营模式可以发现，其走的是S2B2C模式，即在上游依托自家资源和京东供应链来保障货源，中间通过小B推手将商品触达前端消费者。这样就能吸引更多流量，刺激销量提升，让商家和电商平台达到利益最大化。 </p>\n<p>熟悉这一模式的李静称，芬香的佣金比例其实是由商家设置，钱也是由商家支付；之前商家是将这笔钱用于电商平台投放广告，但现在则是用于芬香平台的佣金支出。</p>\n<p>在电商领域，广告一般分为CPC（Cost Per Click）、CPM（Cost Per Mille）、CPD（Cost per Download）等形式，这几类多为展现广告，即根据展现次数、点击次数来收取广告费。而商家将钱用于芬香会员返佣，则类似CPS（Cost Per Sale）广告，这是一种比较稳销稳保的广告，以销量出广告费，成交一单付一单的广告费。</p>\n<p>“芬香团队只是把佣金拆分成了很多层，卖一个东西不同人获得的佣金不一样，团队越壮大获得的佣金可能就越多。芬香相当于推广的角色，赚取的是商家的推广费。”李静表示。</p>\n<p>作为社交电商领域的后来者，芬香虽然年轻但是野心勃勃。</p>\n<p>在“芬香社交电商2019年度盛典暨芬香2.0全新升级发布会”上，邓正平就表示，芬香要帮助大众创业，0门槛、0投资，包括职场精英、宝妈、下岗工人、退伍军人、残疾人等群体，解决就业创收，“3年解决100万用户就业！”</p>\n<p>据参会人士向全天候科技透露，会上邓正平还表示，视频直播模式已经被认可，芬香也押注了这个赛道，目前正在探索中，公司未来整体的发展是奔着上市为目标的。</p>\n<h2>京东的<strong>“</strong>拉新<strong>”</strong>工具</h2>\n<p>无论是会员推广分销模式，还是S2B2C运营模式，其实都不是芬香一家独创，此前阿里、苏宁、<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>、云集等电商均有过尝试，甚至在京东内部也有类似的项目。</p>\n<p>而芬香之所以能够快速爆发并获得大量关注，周伟认为主要有两个原因：第一，分级推销这种面向低线城市用户、利用分佣返点的模式本身就有极强的动力，云集当时发展也很快，“进入的人会想向更高层级走、获得更高分成，就会发展更多用户”；第二，芬香与京东的关系也成为其受关注的原因。</p>\n<p>天眼查信息显示，芬香的运营主体是北京芬香科技有限公司，该公司前身为北京小葱<a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>科技有限公司（简称“小葱智能”）。很明显，这是一家智能家居领域的企业，专注提供人工智能+物联网软硬件一站式整体解决方案。</p>\n<p>从智能家居跨界到社交电商，芬香虽然换了个牌子，核心人员却依然未变。芬香创始人兼CEO邓正平、联合创始人张卫锋、联合创始人兼运营总监郑翔宇等均为原小葱智能创始团队成员。</p>\n<p>值得一提的是，在天眼查中，芬香留有姓名的八位主要人员，除了外部投资机构人员李斌和朱啸虎，其余均出身于“京东系”。</p>\n\n<p><em>芬香团队主要人员（图片来源：天眼查）</em></p>\n<p>公开资料显示，邓正平在2010年加入京东，负责移动部产品研发和运营，2013年京东建立智能硬件事业部，后任京东移动电商创始人总经理，之后离职创业；张卫锋是前京东智能家居总监兼首席架构师，负责京东智能家居的产品规划和物联网平台技术架构的设计研发；郑翔宇是原京东智能微联业务部智慧家装业务负责人；王永昆曾任京东智能资深产品经理；冮建曾任京东集团家电事业部黑电业务部总经理，现任京东酒世界董事长；甄帅则担任过京东到家高级产品运营经理。</p>\n<p>早在2018年6月，京东推出了“超新星全员导购社群电商计划”。当时京东方面的目标是，发动全员导购，建立社群，搭建去中心化的私域流量入口，利用智能技术管理识别和维护社群，增强客户粘性和拉进距离，增加对京东品牌认知和购物频次。</p>\n<p>围绕这个计划，京东推出了“京小妹”、“京小哥”、“京小服”、“京小家”、“云店”等6类小程序矩阵，这里的“京小妹”就是芬香的前身。</p>\n<p>芬香核心团队与京东千丝万缕的关系，不仅让双方合作信任感更强，也让早期沟通更为便捷。</p>\n<p>抛开这层关系，邓正平在一次采访中还透露了双方合作更深层次的原因：“整个移动互联网的流量已经见底，恰巧微信端还有很大的流量空间，再加上京东也一直想做渠道下沉，在这种背景下我们一拍即合，就基于京东生态体系去做一个社交裂变的电商项目。”</p>\n<p>据他透露，芬香跟京东合作的目标，一是拉新，二是促活，拉新的重点是五环外人群，促活的手段是社交裂变。 </p>\n\n<p><em>芬香创始人兼CEO邓正平</em></p>\n<p>2018年末至2019年上半年的时间拐点上，整个行业都在探索社交电商的发展路径。</p>\n<p>据全天候科技了解，当时京东内部其实有一个与芬香模式相似的团队叫“享橙”，两者当时对接的都是京东时尚家居事业群，但是因为京东更需要一些站外流量抓手，觉得不太适合在内部做这种多层分销的东西，第三方视角去做可能更合适。 所以，最后芬香得到了更好更快的发展。</p>\n<p>到了2019年10月，处于爆发增长期的芬香又迎来了一个同类产品——“东小店”。这也是京东内部孵化的微信小程序，在项目背景、产品佣金等方面均优于芬香。</p>\n<p>一位知情人士向全天候科技透露，东小店对接的京东3C电子及消费品零售事业部，由于服务事业群不同，视角、前期着重点、整体设计也会不同，“东小店还在运转，但可能内部觉得不是很合适，所以没有前期投入那么多了。”</p>\n<p>冲出重围的芬香依托京东供应链不断壮大，同时也为京东在下沉市场的战局添砖加瓦。</p>\n<p>借着五环外人群庞大消费力异军突起的拼多多，如今可谓是下沉市场的领头羊，占据着明显的优势。这个市场的潜力让任何一个玩家都不愿意放手，毕竟拼多多2019年活跃买家数已经达到5.852亿。相较而言，京东在截至3月31日的12个月里活跃购买用户数仅为3.874亿。不过，在营收和利润方面，京东则处于领先优势。</p>\n<p>为了进一步抢夺下沉市场的份额，京东不仅在去年全面升级京东拼购，将后者更名为“京喜”，以微信作为主要入口，还通过“超新星全员导购社群电商计划”深挖低线城市用户，目前效果明显。</p>\n<p>官方数据显示，在1月份为期17天的京喜年货节中，京喜累计销售超过10亿件商品；一季度，京喜推出的一系列中小企业扶持措施，迅速带动超4万家中小企业入驻京喜，超5万家中小企业从中受益。</p>\n<p>作为以男性用户、3C产品为主的电商平台，京东试水微商渠道，除了进入下沉市场，也有利于其开拓女性用户、扩展服饰美妆等品类。</p>\n<p>京东超新星计划负责人刘家瑞对媒体表示，目前从超新星来的用户60%为女性用户，头部品类为生鲜食品、家居内衣，与主站截然不同。</p>\n<p>此外，在2020年第一季度，京东“超新星全员导购社群电商计划”已经拥有超过109万个社群，各个“京东内购群”引入的总成交额超过25亿元，订单量破3500万单。</p>\n<p>随着社交经济成为潮流，超新星计划的社群推手已遍布全国百万宝妈、退休阿姨、宅家奶爸等人群。据刘家瑞透露，截止去年12月，京东推手共约有40万人，芬香服务的宝妈和微商群体仍为主力，约占90%。</p>\n<p>数个社交电商多管齐下，京东能就此扭转下沉市场电商格局吗？</p>\n<p>周伟认为，所有电商的新模式，第一步都是抓住流量的新入口，以芬香为例，“它对京东而言可能是个好事，帮助京东获得流量、做下沉、增加GMV，但目前并没有大到可以改变电商格局的地步，毕竟这个模式也不是才出现。”</p>\n<p>“京东并不能算是下沉市场的先行者，它做下沉市场更多是一种顺势而为。”在周伟看来，电商行业的竞争永远存在，芬香、京喜和超新星计划可以帮助京东去扩展下沉市场，但要实现“扭转”的目标，能力尚待观察。</p>\n<p>见智研究院研究员也认为，芬香对于京东而言，更多扮演着拉新营销的作用，客群和京东可能并不重叠。而就芬香目前产生的GMV看，其对整个京东大盘的贡献极小。</p>\n<p><em>（应受访者要求文中赵明、张军、王丽、李静、周伟均为化名）</em></p>\n</body></html>","source":"awtmt_stock","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>干微商，京东初尝甜头</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ 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href=https://api.jianyuweb.com/apiv1/content/articles/3593147?extract=1><strong>张超</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>本文来自全天候科技，阅读更多请登陆www.awtmt.com或\"见闻VIP\" APP。\n作者|张超  编辑|罗丽娟\n“帮忙注册一下（芬香），这是家里那位交给的任务，是京东下面的一个社交电商，不是病毒。”\n赵明是一家券商从业人员，本来他与芬香是八竿子打不着的关系，就因为全职在家带娃的妻子最近成为了芬香的推广者，他开始向微信好友批量发送注册链接，甚至久未联系的朋友也遭到了“轰炸”。\n没有丝毫社交电商...</p>\n\n<a href=\"https://api.jianyuweb.com/apiv1/content/articles/3593147?extract=1\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://wpimg.wallstcn.com/4bd067e3-e569-44cc-8878-25d83f7d7692.png","relate_stocks":{"QNETCN":"纳斯达克中美互联网老虎指数","JD":"京东"},"source_url":"https://api.jianyuweb.com/apiv1/content/articles/3593147?extract=1","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2035774279","content_text":"本文来自全天候科技，阅读更多请登陆www.awtmt.com或\"见闻VIP\" APP。\n作者|张超  编辑|罗丽娟\n“帮忙注册一下（芬香），这是家里那位交给的任务，是京东下面的一个社交电商，不是病毒。”\n赵明是一家券商从业人员，本来他与芬香是八竿子打不着的关系，就因为全职在家带娃的妻子最近成为了芬香的推广者，他开始向微信好友批量发送注册链接，甚至久未联系的朋友也遭到了“轰炸”。\n没有丝毫社交电商运营经验和兴趣的赵明透露，自己之所以这么“疯狂”，是因为要帮助妻子完成200人的拉新任务。\n近半年来，不少人的微信里都会出现一位“赵明”式朋友。他们前赴后继地加入了“微商”队伍，或是分享注册链接，或是拉群发购物券。\n当大部分人群还没明白过来芬香到底是做什么的时候，它就势如破竹，迅速席卷了微信好友圈。\n公开资料显示，芬香取意“分享“，是京东战略合作伙伴。其载体是一个基于京东购物平台的“自购省+分享赚”的微信小程序和App。2018年11月上线至今，这个依托微信生态、背靠京东供应链成长起来的社交电商，已经成为不少人发展副业的首选之地。\n按照芬香创始人兼CEO邓正平的预估，今年芬香的GMV将会达到百亿级别。\n资本向来对机会和风口十分敏感，一旦嗅到利益的气息就会立刻加注。4月9日，芬香宣布于去年12月完成了数千万元A轮融资，本轮由金沙江创投和Star VC联合投资，金沙江创投主管合伙人朱啸虎进入芬香董事会。\n对于这样的结果，最乐见其成的显然是京东。作为芬香的战略合作伙伴，京东不仅吸收着芬香带来的流量，还通过社群运营盘活了用户，填补了其在社交电商领域的短板。\n今年Q1，京东新客增长强劲，芬香等社交电商一定程度上缓解了京东的“获客焦虑”，但目前贡献的GMV占比还很小，未来社交电商能为京东创造多少GMV还未可知。\n“刚需副业”\n“芬香是提供副业机会的项目。”\n从事互联网公司活动运营工作的张军，在去年底接触到芬香。由于进入门槛低、商品质量有保障，并且“这个副业项目不会伤及人脉”，抱着“试一试”的心态，他开启了自己的微商之路。\n第一步就是拉群。像赵明一样，朋友圈熟悉的不熟的人，张军都会发入群邀请链接，并且强调是“京东内购优惠群”、“99%的产品都有优惠券”、“都是京东正品”。\n张军邀请微信好友加入“京东内购优惠群” \n他自己养成了一个习惯，最开始每天早上会在群内发十人份的红包，提醒大家关注群里的优惠信息；晚上还会再发一次红包，对下单的用户和被消息轰炸了一天的群友表示感谢。虽然红包金额很小，但也是张军维持群活跃度、提升关注的一种方式。\n由于只有商品信息和分享链接，这个群的活跃度渐渐开始下降。从偶尔有人询问，到后面连红包的打开率都低了不少，常常是十人份的红包到截止时间都没领完。\n坚持了几个月后，现在，张军已经省去了晚间红包，仅保留晨间红包，偶尔还会利用机器人向群里发送商品信息，休息日信息发送频次也大大降低了。据他透露，在其管理的200多人群内，目前日均成交约为10单，每单返佣10%-30%之间，月收入1000元左右。\n想要做得好仅靠卖货还不行，发展团队也很关键。“平台会将团队人员每天推广收益的20%会奖励给我。”张军称，宝妈群体、线下实体行业从业人员（生意不好）想转线上时都可以进到芬香发展副业，但只有卖货和发展团队两条路并行走，收益才会高一些。\n相较于张军，家住成都、从事不良资产处理工作的王丽俨然是芬香的“大V”。如果将芬香“推广者”划分为普通员工、优秀员工、部门经理、总经理四个等级，王丽笑称，自己现在已经算是部门经理了。\n2019年12月，王丽进入了芬香。她称，当时是基于对市场发展趋势的观察判断，认为社交电商可能是下一个风口，所以就找到了芬香来尝试。\n即使是在最初加入芬香拉新的阶段，王丽也没想着拉群分享链接，“我就是碰到有合适的、好的东西就推给身边的朋友，她们觉得好就会去买，慢慢人就多了。”最早一批被王丽推荐购物的人，部分在日后也转变为了芬香“推广者”，他们都是王丽的下线，会通过建群的方式来发展用户、促成交易。\n虽然直接掌管人数只有几十个，但在微信强大的社交裂变下，王丽如今实际可以触达上千人。在每个芬香群内，她都只是一个旁观者，并不会亲自去运营和维护，“因为我的时间也挺紧张，如果天天拉群、管理五六百个群，比较费劲，我干脆就培养用户的消费习惯。”\n在发展芬香推广人员的过程中，王丽有自己的一套方法秘诀——先沟通培养信任感，再转化成交。在她看来，同样的方式方法运用到不同的微信群，出单率差别也很大，具体哪种更有效取决于群主对群客户的了解度。\n“外界很多时候只是简单看成交，但我们看到的是用户对我下边这些人的信任度。”王丽强调，做芬香的时候不能太死板，“不要完全做成购物群，要做成一个有温度的群”。\n如今，王丽在芬香上月收入已经过万，超过主业薪资。而这远未触及行业天花板，据她透露，自己听到卖得最好的推手一个月收入能达到26万，当然这背后通常还拥有一个专业的卖货团队。 \n王丽近30天在芬香的收益\n公开资料显示，芬香合伙人、前巧太太厨卫电器总经理、紫马财行投资公司副总裁赵欣在芬香启动的两个多月内，建立了上万人的能带货的超级会员团队，目前他个人日入已经超过2万。\n各种高收入的副业故事正在吸引越来越多人加入其中。近日，度小满金融（原百度金融）联合南京大学共同发布的《2020年两栖青年金融需求调查报告》显示：超五成受访者表示正准备或期望开展副业，全国“两栖青年”规模进一步扩大，“副业刚需”成年度职场关键词。\n这里的“两栖青年”指一边工作，一边兼职或者创业的青年群体。\n特别是在疫情的影响下，员工降薪、在家待业的情况有所增多，转型“微商”也成为了多类人群的共同选择。\n在王丽看来，芬香能火起来是天时地利人和的作用。天时，指经济大环境迫使人们想要发展副业；地利，指的是京东平台给予的供应链和物流保障；人和，则指大批推广人员对渠道的打通。\n“京东这一次，是踩在了点上、找对了方式，和芬香是强强联合。”她说。\n芬香“奔着上市”去\n虽说做社交电商生意的诀窍在于交朋友，但其本质还是发展足够多的下线，获取更多的佣金。\n在芬香的会员推广分销体系里，有着明确的晋升奖励制度，官方将此称之为“藏宝图”。根据官方2019年公布的“藏宝图”显示，芬香会员分为注册用户、超级会员、导师、合伙人、超级合伙人五个等级。 \n芬香藏宝图\n其中，注册会员只能享受领取优惠券和购物返利的权益，无法分享赚钱。用户要想通过分享赚钱，就必须升级成为超级会员。\n跨入超级会员的门槛就是建立50人以上的微信购物群，这也就是为什么近半年来，众多人被拉入各种“京东内购优惠券”的原因。\n为了鼓励全员冲刺导师、成为超级合伙人，芬香祭出的杀手锏就是按层级提升收益。等级越往上要求越高，相应获得的收益也越高。\n据芬香运营负责人郑翔宇透露，成为导师后有几大好处：第一，卖货佣金更高，例如同样一个商品，超级会员卖出收益若是10块，导师卖出收益则为18块；第二，成为导师后，将会获得直属超级会员收益的30%作为奖励；第三，向非直属超级会员推广时，可以获得20%的奖励。\n此前有过的经验是，平台上一位推广员通过两周冲刺成为了导师，收益提升了10倍。\n而据郑翔宇透露，在芬香体系中，一旦成为导师，收益的大体情况是日均300元—2000元之间，这个差距会根据导师自身的推品能力和核心团队运营状况有所不同，换算成月收入，就是在10000元—60000元之间；而成为合伙人，日均收益则在3000元—20000元之间，换算成月收入，就是100000元—500000元。\n不得不承认，这样的高奖励回报机制确实对想要发展副业的人群具有极强吸引力，其带来的订单收益和用户规模可想而知。根据芬香社交电商官方号消息，2019年11月1日，芬香单日GMV破亿；在京东11.11期间，GMV超过10亿元。截至去年11月29日，芬香拥有推手数十万，覆盖千万级消费者，月GMV超数亿元。\n全天候科技获悉，去年10月和双十一期间，芬香用户增量和订单斜率都非常大，目前平台订单量和用户复购率都比较突出。\n多级分销模式也让外界质疑，芬香可能涉嫌传销。但就目前来看，还没有公开的证据表明芬香受到了相关惩罚。\n国内某券商分析师周伟分析认为，芬香不收会员费这个举措与此前陷入传销质疑的社交电商云集有一些差异，其借助京东平台的货源，在真实的卖货，靠卖货返佣，“这在法律上可以避免一些传销的嫌疑，但仍有争议”。\n在周伟看来，芬香与京东没有直接的股权关系，但大部分货源都是来自京东，可以帮京东做下沉，做的事情非常聚焦——运营流量，即通过社群运营获取流量。“这种模式比较轻，也没有库存。简单来说，每个KOL是芬香的下游，芬香可以算是京东的下游，帮后者做流量分发。”他说。\n似乎芬香自己也注意到了这个问题，为了规避风险，目前平台已经重新调整了“藏宝图”，将五级精简为两极，仅剩余超级会员和导师。不过，在“导师”这一等级中，仍然包含着三级佣金制。\n另据全天候科技查询发现，在最新的芬香App中，用户已不再需要建立一个50人以上的群，只要注册成功即可成为“超级会员”。\n芬香藏宝图2.2\n纵观芬香的运营模式可以发现，其走的是S2B2C模式，即在上游依托自家资源和京东供应链来保障货源，中间通过小B推手将商品触达前端消费者。这样就能吸引更多流量，刺激销量提升，让商家和电商平台达到利益最大化。 \n熟悉这一模式的李静称，芬香的佣金比例其实是由商家设置，钱也是由商家支付；之前商家是将这笔钱用于电商平台投放广告，但现在则是用于芬香平台的佣金支出。\n在电商领域，广告一般分为CPC（Cost Per Click）、CPM（Cost Per Mille）、CPD（Cost per Download）等形式，这几类多为展现广告，即根据展现次数、点击次数来收取广告费。而商家将钱用于芬香会员返佣，则类似CPS（Cost Per Sale）广告，这是一种比较稳销稳保的广告，以销量出广告费，成交一单付一单的广告费。\n“芬香团队只是把佣金拆分成了很多层，卖一个东西不同人获得的佣金不一样，团队越壮大获得的佣金可能就越多。芬香相当于推广的角色，赚取的是商家的推广费。”李静表示。\n作为社交电商领域的后来者，芬香虽然年轻但是野心勃勃。\n在“芬香社交电商2019年度盛典暨芬香2.0全新升级发布会”上，邓正平就表示，芬香要帮助大众创业，0门槛、0投资，包括职场精英、宝妈、下岗工人、退伍军人、残疾人等群体，解决就业创收，“3年解决100万用户就业！”\n据参会人士向全天候科技透露，会上邓正平还表示，视频直播模式已经被认可，芬香也押注了这个赛道，目前正在探索中，公司未来整体的发展是奔着上市为目标的。\n京东的“拉新”工具\n无论是会员推广分销模式，还是S2B2C运营模式，其实都不是芬香一家独创，此前阿里、苏宁、拼多多、云集等电商均有过尝试，甚至在京东内部也有类似的项目。\n而芬香之所以能够快速爆发并获得大量关注，周伟认为主要有两个原因：第一，分级推销这种面向低线城市用户、利用分佣返点的模式本身就有极强的动力，云集当时发展也很快，“进入的人会想向更高层级走、获得更高分成，就会发展更多用户”；第二，芬香与京东的关系也成为其受关注的原因。\n天眼查信息显示，芬香的运营主体是北京芬香科技有限公司，该公司前身为北京小葱智能科技有限公司（简称“小葱智能”）。很明显，这是一家智能家居领域的企业，专注提供人工智能+物联网软硬件一站式整体解决方案。\n从智能家居跨界到社交电商，芬香虽然换了个牌子，核心人员却依然未变。芬香创始人兼CEO邓正平、联合创始人张卫锋、联合创始人兼运营总监郑翔宇等均为原小葱智能创始团队成员。\n值得一提的是，在天眼查中，芬香留有姓名的八位主要人员，除了外部投资机构人员李斌和朱啸虎，其余均出身于“京东系”。\n芬香团队主要人员（图片来源：天眼查）\n公开资料显示，邓正平在2010年加入京东，负责移动部产品研发和运营，2013年京东建立智能硬件事业部，后任京东移动电商创始人总经理，之后离职创业；张卫锋是前京东智能家居总监兼首席架构师，负责京东智能家居的产品规划和物联网平台技术架构的设计研发；郑翔宇是原京东智能微联业务部智慧家装业务负责人；王永昆曾任京东智能资深产品经理；冮建曾任京东集团家电事业部黑电业务部总经理，现任京东酒世界董事长；甄帅则担任过京东到家高级产品运营经理。\n早在2018年6月，京东推出了“超新星全员导购社群电商计划”。当时京东方面的目标是，发动全员导购，建立社群，搭建去中心化的私域流量入口，利用智能技术管理识别和维护社群，增强客户粘性和拉进距离，增加对京东品牌认知和购物频次。\n围绕这个计划，京东推出了“京小妹”、“京小哥”、“京小服”、“京小家”、“云店”等6类小程序矩阵，这里的“京小妹”就是芬香的前身。\n芬香核心团队与京东千丝万缕的关系，不仅让双方合作信任感更强，也让早期沟通更为便捷。\n抛开这层关系，邓正平在一次采访中还透露了双方合作更深层次的原因：“整个移动互联网的流量已经见底，恰巧微信端还有很大的流量空间，再加上京东也一直想做渠道下沉，在这种背景下我们一拍即合，就基于京东生态体系去做一个社交裂变的电商项目。”\n据他透露，芬香跟京东合作的目标，一是拉新，二是促活，拉新的重点是五环外人群，促活的手段是社交裂变。 \n芬香创始人兼CEO邓正平\n2018年末至2019年上半年的时间拐点上，整个行业都在探索社交电商的发展路径。\n据全天候科技了解，当时京东内部其实有一个与芬香模式相似的团队叫“享橙”，两者当时对接的都是京东时尚家居事业群，但是因为京东更需要一些站外流量抓手，觉得不太适合在内部做这种多层分销的东西，第三方视角去做可能更合适。 所以，最后芬香得到了更好更快的发展。\n到了2019年10月，处于爆发增长期的芬香又迎来了一个同类产品——“东小店”。这也是京东内部孵化的微信小程序，在项目背景、产品佣金等方面均优于芬香。\n一位知情人士向全天候科技透露，东小店对接的京东3C电子及消费品零售事业部，由于服务事业群不同，视角、前期着重点、整体设计也会不同，“东小店还在运转，但可能内部觉得不是很合适，所以没有前期投入那么多了。”\n冲出重围的芬香依托京东供应链不断壮大，同时也为京东在下沉市场的战局添砖加瓦。\n借着五环外人群庞大消费力异军突起的拼多多，如今可谓是下沉市场的领头羊，占据着明显的优势。这个市场的潜力让任何一个玩家都不愿意放手，毕竟拼多多2019年活跃买家数已经达到5.852亿。相较而言，京东在截至3月31日的12个月里活跃购买用户数仅为3.874亿。不过，在营收和利润方面，京东则处于领先优势。\n为了进一步抢夺下沉市场的份额，京东不仅在去年全面升级京东拼购，将后者更名为“京喜”，以微信作为主要入口，还通过“超新星全员导购社群电商计划”深挖低线城市用户，目前效果明显。\n官方数据显示，在1月份为期17天的京喜年货节中，京喜累计销售超过10亿件商品；一季度，京喜推出的一系列中小企业扶持措施，迅速带动超4万家中小企业入驻京喜，超5万家中小企业从中受益。\n作为以男性用户、3C产品为主的电商平台，京东试水微商渠道，除了进入下沉市场，也有利于其开拓女性用户、扩展服饰美妆等品类。\n京东超新星计划负责人刘家瑞对媒体表示，目前从超新星来的用户60%为女性用户，头部品类为生鲜食品、家居内衣，与主站截然不同。\n此外，在2020年第一季度，京东“超新星全员导购社群电商计划”已经拥有超过109万个社群，各个“京东内购群”引入的总成交额超过25亿元，订单量破3500万单。\n随着社交经济成为潮流，超新星计划的社群推手已遍布全国百万宝妈、退休阿姨、宅家奶爸等人群。据刘家瑞透露，截止去年12月，京东推手共约有40万人，芬香服务的宝妈和微商群体仍为主力，约占90%。\n数个社交电商多管齐下，京东能就此扭转下沉市场电商格局吗？\n周伟认为，所有电商的新模式，第一步都是抓住流量的新入口，以芬香为例，“它对京东而言可能是个好事，帮助京东获得流量、做下沉、增加GMV，但目前并没有大到可以改变电商格局的地步，毕竟这个模式也不是才出现。”\n“京东并不能算是下沉市场的先行者，它做下沉市场更多是一种顺势而为。”在周伟看来，电商行业的竞争永远存在，芬香、京喜和超新星计划可以帮助京东去扩展下沉市场，但要实现“扭转”的目标，能力尚待观察。\n见智研究院研究员也认为，芬香对于京东而言，更多扮演着拉新营销的作用，客群和京东可能并不重叠。而就芬香目前产生的GMV看，其对整个京东大盘的贡献极小。\n（应受访者要求文中赵明、张军、王丽、李静、周伟均为化名）","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1677,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":921954257,"gmtCreate":1586137041879,"gmtModify":1704360108505,"author":{"id":"3529538187183959","authorId":"3529538187183959","name":"K股王","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3529538187183959","idStr":"3529538187183959"},"themes":[],"htmlText":"为什么不派息","listText":"为什么不派息","text":"为什么不派息","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/921954257","repostId":"2023196232","repostType":2,"repost":{"id":"2023196232","pubTimestamp":1585544640,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2023196232?lang=&edition=full","pubTime":"2020-03-30 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不派息\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2020-03-30 13:04 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=http://finance.eastmoney.com/a/202003301436843027.html><strong>经济通中国站</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>原标题：驴迹科技（１７４５）去年多赚６１％至１．６１亿人币，不派息\r\n            \n　　驴迹科技(01745)公布截至去年12月底止全年业绩，录得纯利1.61亿元(人民币。下同)，按年升61.1%；每股基本盈利0.15元，不派息。\n　　期内，集团收入5.42亿元，按年升79.6%；毛利升64.6%至2.32亿元；在线电子导览数目按年增加约1.42倍；在线电子导览覆盖的中国旅游景区数目...</p>\n\n<a href=\"http://finance.eastmoney.com/a/202003301436843027.html\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/de0bbe341ac5d74e1a8d74c9ca5de715","relate_stocks":{},"source_url":"http://finance.eastmoney.com/a/202003301436843027.html","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2023196232","content_text":"原标题：驴迹科技（１７４５）去年多赚６１％至１．６１亿人币，不派息\r\n            \n　　驴迹科技(01745)公布截至去年12月底止全年业绩，录得纯利1.61亿元(人民币。下同)，按年升61.1%；每股基本盈利0.15元，不派息。\n　　期内，集团收入5.42亿元，按年升79.6%；毛利升64.6%至2.32亿元；在线电子导览数目按年增加约1.42倍；在线电子导览覆盖的中国旅游景区数目按年增长约1.06倍。\n\r\n                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苗艺伟\n　　去年10月身陷暴力催收风波的51信用卡交出了一份巨亏的年度成绩单。\n　　3月30日晚间，51信用卡（2051.HK）公布了2019年财报，大幅亏损的业绩，让财报公布后的第一个交易日股价报收0.68港元，跌幅5.56%，触及上市以来最低点。\n　　对于金融科技行业来说，2019年面临的形势比2018年显然更加严峻。中国金融监管机构出台了一系列文件，明确P2P行业以良性清退和转型发展为主基调，各地的监管部门也加快了P2P转型清退力度，特别是2019年10月份以后，陆续有12个省份公布取缔辖区内所有P2P平台；同时，伴随着扫黑除恶运动的深入开展，贷后催收业务受到广泛影响，多种因素导致个人消费信贷市场在短期内风险上升。\n　　作为P2P行业的代表性公司，51信用卡对上述风险均未能幸免。\n　　缘何大幅转亏？\n　　2019年财报显示，51信用卡全年营收为20.45亿元人民币，较2018年同期28.12亿元同比减少27.3%；扣非后归属母公司股东的净亏损11.29亿元，去年同期净利润为21.51亿元，同比大幅转亏，这是继2018年首次盈利后再次陷入亏损。\n　　51信用卡在财报中表示，信贷撮合规模减少和撮合借款余额的违约风险上升成为导致财务报告预期信用损失增加的重要原因。\n　　具体来看，2019年51信用卡的信贷撮合及服务费收入为11.71亿元，同比2018年的20.55亿元减少达42.9%。 2019年，第四季度的撮合信贷违约风险上升，为了应对波动，主动降低了信贷撮合规模并缩短主要信贷产品的平均借款期限，也造成了信贷撮合及服务费的下降。\n　　此外，虽然51信用卡没有披露具体违约金额，但年报显示： 51信用卡2019年全年亏损净额高达15.59亿元，同比2018年的6.29亿元增长147%。其中，金融资产价值亏损、质量保证金、预期信用等项目亏损几乎成倍增长。\n“1021事件”余波未平\n　　2019年10月21日，51信用卡位于杭州的办事处接受了中国有关部门的现场调查，多名员工，包括本集团数名主要管理人员被要求协助调查，一时间震惊整个网贷行业，也被51信用卡称为“1021事件”。\n　　对此，杭州市公安在网站上当日便发布公告，称该调查于犯罪指控与集团委托的外包催收公司涉嫌“寻衅滋事”的犯罪行为有关，但51信用卡第二天恢复正常业务运营。\n　　年报披露，51信用卡至今并未受到有关部门与1021事件相关的正式调查，资产也未被罚没或冻结，但截至公告日，公司尚不确定1021事件有关的调查是否已经完结，以及本集团和员工是否会因为1021事件调查产生的任何负面法律后果被定罪定责，将继续跟进事件发展并评估对财务的影响。\n　　“1021事件”也成为51信用卡从P2P业务全面转型助贷的催化剂。\n　　据年报披露，“1021事件”后，51信用卡的所有新增贷款撮合业务资金均由金融机构提供，并申请转型网络小贷公司。2019年第四季度，借款余额的违约风险明显上升，公司便主动采取了相较于2018年更谨慎的策略，主动降低信贷撮合业务规模，停止P2P资金的新增撮合。\n　　51信用卡透露，截至2019年末，P2P网贷业务规模已经由2018年末的132亿元人民币下降至56.3亿元，并于2020年2月末进一步下降至35亿；同时，51信用卡借贷撮合业务资金来源中，机构资金的占比由2018年的13.6%增加至39.2%，来自P2P平台51人品的个人投资者的资金占比由2018年年底的86.4%降至60.8%。\n　　在合规方面，51信用卡表示，为确保催收业务风险可控，从2019年7月起不再将逾期30天以上贷款催收交给第三方进行，全部由自己专业团队直接进行，进一步提高合规意识。\n　　2020年1月末，新型冠状病毒引发的肺炎疫情将在短期内对个人消费金融市场产生不利影响。 51信用卡预计，疫情结束后个人消费需求将迎来反弹，将带来消费金融市场的进一步反弹，同时，预期中国政府将出台更宽松的货币政策刺激经济发展，包括加大个人消费信贷领域的资金投放力度，降低资金成本等，预期疫情结束后信贷撮合业务和信用卡科技服务业务将直接受益于个人消费金融市场的回暖而有所改善。\n责任编辑：陈鑫","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1041,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":967671263,"gmtCreate":1584609083552,"gmtModify":1704355228486,"author":{"id":"3529538187183959","authorId":"3529538187183959","name":"K股王","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3529538187183959","idStr":"3529538187183959"},"themes":[],"htmlText":"<a href=\"https://laohu8.com/S/01601\">$中关村科技租赁(01601)$</a>市净率跌破1了，我要股票换资产","listText":"<a 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三和精化00301.HK公开发售认购37.75X，公开发售占比30%，国际配售占比70%，总计人数13871申购，一手中签率30%，申10手稳中1手，发行价厘定为1.3元，为招股价1.2~1.4元中间价定价。$三和精化(00301)$ 暗盘走势如下：平开快速杀跌，又快速拉起，围绕发行价倒手了足有大半个暗盘，收于1.29元微破，明日无忧！暗盘最高价1.4元，最低价1.1，换手率5.54%，收盘涨幅-0.77%，不计手续费一手暂亏损20元。卖出建议如下：以暗盘收盘价为支撑位，有赚即出；明日继续平收大约~NO.011 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| 周天财经周天财经原创出品在消费升级和新零售的风口下，生鲜这一高频刚需的品类，自 2014 年起开始成为资本关注和热捧的对象，至今，这股热度也没有降温的迹象。但除了高频刚需的特点，生鲜赛道同时也有着高费用、低毛利的门槛。在这里，有人悄然退场，也有人正在蓄力生长。如果把生鲜赛道比喻成一个硝烟四起的战场，其实也毫不过分，叮咚买菜创始人、CEO 梁昌霖也在年会结束后的一天向媒体直言道：「年会是我们一年当中唯一像过年的时候，其它时间都像‘打仗’」。野火烧不尽，春风吹又生。生鲜战场虽然残酷却也具有生命力。在 2019 的冬天先是「安鲜达」全面解散，随后又是「呆萝卜」的关店危机和「妙生活」的悄然退场。但除了这样的战况，也有一批像美团买菜、菜划算这样的新生生鲜电商的崛起。同时，一匹被业界看作是生鲜黑马的叮咚买菜也在冬天突围成功。根据梁昌霖的介绍，叮咚买菜目前单月营收达 7 个亿、拥有 550 个前置仓。太阳到达南回归线，又开始不断北移，白天变长了，温度也在上升。2020 年的春天似乎已经不远了，叮咚买菜在冬天里突围的第一原理性是什么？01 在冬天里找春意生鲜赛道从最开始的设置就是「Hard」模式，十万亿的潜力背后蕴藏的不止有机会，多的更是背后的烧钱和一轮接一轮的洗牌和淘汰。商品要送到客户手中要经历采购、运输到仓库、仓储保鲜、分拣配送，这其中的物流成本、人力成本、损耗成本就注定了生鲜赛道模式的难易等级。根据艾瑞咨询《2019 中国生鲜电商行业研究报告》，2018 年中国生鲜电商市场交易突破 2000 亿元。这意味着，生鲜赛道关卡的「Hard」模式依旧挡不住生机勃勃的大背景。面对过去一年中生鲜企业倒闭潮，梁昌霖认为这是正常的，任何赛道都会有这种现象，最重要的是是否有给用户创造价值，空有规模是没意义的。生鲜企业迎来倒闭潮的一个重要原因就是规模、供应链和效率发展高度不匹配。生鲜赛道的春天其","listText":"文 | 周天财经周天财经原创出品在消费升级和新零售的风口下，生鲜这一高频刚需的品类，自 2014 年起开始成为资本关注和热捧的对象，至今，这股热度也没有降温的迹象。但除了高频刚需的特点，生鲜赛道同时也有着高费用、低毛利的门槛。在这里，有人悄然退场，也有人正在蓄力生长。如果把生鲜赛道比喻成一个硝烟四起的战场，其实也毫不过分，叮咚买菜创始人、CEO 梁昌霖也在年会结束后的一天向媒体直言道：「年会是我们一年当中唯一像过年的时候，其它时间都像‘打仗’」。野火烧不尽，春风吹又生。生鲜战场虽然残酷却也具有生命力。在 2019 的冬天先是「安鲜达」全面解散，随后又是「呆萝卜」的关店危机和「妙生活」的悄然退场。但除了这样的战况，也有一批像美团买菜、菜划算这样的新生生鲜电商的崛起。同时，一匹被业界看作是生鲜黑马的叮咚买菜也在冬天突围成功。根据梁昌霖的介绍，叮咚买菜目前单月营收达 7 个亿、拥有 550 个前置仓。太阳到达南回归线，又开始不断北移，白天变长了，温度也在上升。2020 年的春天似乎已经不远了，叮咚买菜在冬天里突围的第一原理性是什么？01 在冬天里找春意生鲜赛道从最开始的设置就是「Hard」模式，十万亿的潜力背后蕴藏的不止有机会，多的更是背后的烧钱和一轮接一轮的洗牌和淘汰。商品要送到客户手中要经历采购、运输到仓库、仓储保鲜、分拣配送，这其中的物流成本、人力成本、损耗成本就注定了生鲜赛道模式的难易等级。根据艾瑞咨询《2019 中国生鲜电商行业研究报告》，2018 年中国生鲜电商市场交易突破 2000 亿元。这意味着，生鲜赛道关卡的「Hard」模式依旧挡不住生机勃勃的大背景。面对过去一年中生鲜企业倒闭潮，梁昌霖认为这是正常的，任何赛道都会有这种现象，最重要的是是否有给用户创造价值，空有规模是没意义的。生鲜企业迎来倒闭潮的一个重要原因就是规模、供应链和效率发展高度不匹配。生鲜赛道的春天其","text":"文 | 周天财经周天财经原创出品在消费升级和新零售的风口下，生鲜这一高频刚需的品类，自 2014 年起开始成为资本关注和热捧的对象，至今，这股热度也没有降温的迹象。但除了高频刚需的特点，生鲜赛道同时也有着高费用、低毛利的门槛。在这里，有人悄然退场，也有人正在蓄力生长。如果把生鲜赛道比喻成一个硝烟四起的战场，其实也毫不过分，叮咚买菜创始人、CEO 梁昌霖也在年会结束后的一天向媒体直言道：「年会是我们一年当中唯一像过年的时候，其它时间都像‘打仗’」。野火烧不尽，春风吹又生。生鲜战场虽然残酷却也具有生命力。在 2019 的冬天先是「安鲜达」全面解散，随后又是「呆萝卜」的关店危机和「妙生活」的悄然退场。但除了这样的战况，也有一批像美团买菜、菜划算这样的新生生鲜电商的崛起。同时，一匹被业界看作是生鲜黑马的叮咚买菜也在冬天突围成功。根据梁昌霖的介绍，叮咚买菜目前单月营收达 7 个亿、拥有 550 个前置仓。太阳到达南回归线，又开始不断北移，白天变长了，温度也在上升。2020 年的春天似乎已经不远了，叮咚买菜在冬天里突围的第一原理性是什么？01 在冬天里找春意生鲜赛道从最开始的设置就是「Hard」模式，十万亿的潜力背后蕴藏的不止有机会，多的更是背后的烧钱和一轮接一轮的洗牌和淘汰。商品要送到客户手中要经历采购、运输到仓库、仓储保鲜、分拣配送，这其中的物流成本、人力成本、损耗成本就注定了生鲜赛道模式的难易等级。根据艾瑞咨询《2019 中国生鲜电商行业研究报告》，2018 年中国生鲜电商市场交易突破 2000 亿元。这意味着，生鲜赛道关卡的「Hard」模式依旧挡不住生机勃勃的大背景。面对过去一年中生鲜企业倒闭潮，梁昌霖认为这是正常的，任何赛道都会有这种现象，最重要的是是否有给用户创造价值，空有规模是没意义的。生鲜企业迎来倒闭潮的一个重要原因就是规模、供应链和效率发展高度不匹配。生鲜赛道的春天其","images":[{"img":"https://static.tigerbbs.com/a6e9d96e3ed6db251829a1cae98c7aa6","width":"640","height":"360"}],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":2,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/918302466","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":0,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":4,"langContent":"CN","totalScore":0},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":693,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":918180447,"gmtCreate":1578718321989,"gmtModify":1704338187296,"author":{"id":"3529538187183959","authorId":"3529538187183959","name":"K股王","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3529538187183959","idStr":"3529538187183959"},"themes":[],"htmlText":"这篇文章不错，转发给大家看","listText":"这篇文章不错，转发给大家看","text":"这篇文章不错，转发给大家看","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/918180447","repostId":"911452746","repostType":1,"repost":{"id":911452746,"gmtCreate":1578484286484,"gmtModify":1704337608723,"author":{"id":"3480300888703096","authorId":"3480300888703096","name":"荒野侦探","avatar":"https://static.tigerbbs.com/676ca151c5979a45c1864347e2da198a","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3480300888703096","idStr":"3480300888703096"},"themes":[],"title":"巴菲特2019表现最好的三只票，了解一下？","htmlText":"对于整个股市来说，2019年是创纪录的一年。对于巴菲特来说，也是收获颇丰。让我们看看在过去12个月中，巴菲特的最佳表现股票。 1. <a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">$苹果(AAPL)$</a> 巴菲特是投资苹果的后来者。他和伯克希尔·哈撒韦，在2016年年中买入苹果，距离iPhone改变了手机领域将近十年。 这是巴菲特的特点。多年来，他一直反对科技股，将伯克希尔的资金投入到金融和运输等财务稳定的领域。公司股权投资及其直接投资中的许多业务都处于相对简单的追求之中。他不喜欢在自己没有把握的领域投资。 但是，很难忽视像苹果这样的公司，拥有高利润率以及突出市场地位。正如巴菲特对公司所说的那样，“它拥有非凡的消费者特许经营权”，这使其在流行电子产品中家喻户晓。最后，苹果著名的强大生态系统为其提供了巴菲特所钟爱的经济护城河。 iPhone系列产品已有12年历史了。尽管如此，这家公司仍在努力扩大其范围，近期如涉足可穿戴技术产品和电视流媒体的尝试。并非所有这些尝试都会成功，但正如巴菲特所说，这是一家“可以承受一两个错误的公司”。尽管他拥有明显的传统主义，但他确实喜欢推动和创新的事业。 截至2019年底，苹果是伯克希尔科技股持仓中表现最好的股票，上涨了86％。 2.<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/MCO\">$穆迪(MCO)$</a> 经验丰富的信用评级机构穆迪，是巴菲特传统投资表现中的佼佼者。穆迪是巴菲特投资风格的教科书示例：喜欢买入然后持有，那种强大的专注业务的公司。 伯克希尔于2000年首次涉足穆迪，当时它是作为独立实体从金融服务提供商Dun＆Bradstreet分离出来。如今，它与标准普尔（S＆P Global拥有）以及私人控股的惠誉（Fitch）一起，在","listText":"对于整个股市来说，2019年是创纪录的一年。对于巴菲特来说，也是收获颇丰。让我们看看在过去12个月中，巴菲特的最佳表现股票。 1. <a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">$苹果(AAPL)$</a> 巴菲特是投资苹果的后来者。他和伯克希尔·哈撒韦，在2016年年中买入苹果，距离iPhone改变了手机领域将近十年。 这是巴菲特的特点。多年来，他一直反对科技股，将伯克希尔的资金投入到金融和运输等财务稳定的领域。公司股权投资及其直接投资中的许多业务都处于相对简单的追求之中。他不喜欢在自己没有把握的领域投资。 但是，很难忽视像苹果这样的公司，拥有高利润率以及突出市场地位。正如巴菲特对公司所说的那样，“它拥有非凡的消费者特许经营权”，这使其在流行电子产品中家喻户晓。最后，苹果著名的强大生态系统为其提供了巴菲特所钟爱的经济护城河。 iPhone系列产品已有12年历史了。尽管如此，这家公司仍在努力扩大其范围，近期如涉足可穿戴技术产品和电视流媒体的尝试。并非所有这些尝试都会成功，但正如巴菲特所说，这是一家“可以承受一两个错误的公司”。尽管他拥有明显的传统主义，但他确实喜欢推动和创新的事业。 截至2019年底，苹果是伯克希尔科技股持仓中表现最好的股票，上涨了86％。 2.<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/MCO\">$穆迪(MCO)$</a> 经验丰富的信用评级机构穆迪，是巴菲特传统投资表现中的佼佼者。穆迪是巴菲特投资风格的教科书示例：喜欢买入然后持有，那种强大的专注业务的公司。 伯克希尔于2000年首次涉足穆迪，当时它是作为独立实体从金融服务提供商Dun＆Bradstreet分离出来。如今，它与标准普尔（S＆P Global拥有）以及私人控股的惠誉（Fitch）一起，在","text":"对于整个股市来说，2019年是创纪录的一年。对于巴菲特来说，也是收获颇丰。让我们看看在过去12个月中，巴菲特的最佳表现股票。 1. $苹果(AAPL)$ 巴菲特是投资苹果的后来者。他和伯克希尔·哈撒韦，在2016年年中买入苹果，距离iPhone改变了手机领域将近十年。 这是巴菲特的特点。多年来，他一直反对科技股，将伯克希尔的资金投入到金融和运输等财务稳定的领域。公司股权投资及其直接投资中的许多业务都处于相对简单的追求之中。他不喜欢在自己没有把握的领域投资。 但是，很难忽视像苹果这样的公司，拥有高利润率以及突出市场地位。正如巴菲特对公司所说的那样，“它拥有非凡的消费者特许经营权”，这使其在流行电子产品中家喻户晓。最后，苹果著名的强大生态系统为其提供了巴菲特所钟爱的经济护城河。 iPhone系列产品已有12年历史了。尽管如此，这家公司仍在努力扩大其范围，近期如涉足可穿戴技术产品和电视流媒体的尝试。并非所有这些尝试都会成功，但正如巴菲特所说，这是一家“可以承受一两个错误的公司”。尽管他拥有明显的传统主义，但他确实喜欢推动和创新的事业。 截至2019年底，苹果是伯克希尔科技股持仓中表现最好的股票，上涨了86％。 2.$穆迪(MCO)$ 经验丰富的信用评级机构穆迪，是巴菲特传统投资表现中的佼佼者。穆迪是巴菲特投资风格的教科书示例：喜欢买入然后持有，那种强大的专注业务的公司。 伯克希尔于2000年首次涉足穆迪，当时它是作为独立实体从金融服务提供商Dun＆Bradstreet分离出来。如今，它与标准普尔（S＆P 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\n \n  【中字纪录片：《成为沃伦·巴菲特》】《成为沃伦•巴菲特》讲述了一个来自内布拉斯加洲的小男孩成为世界上最受人尊敬的男人之一的成长史，以及引导他的幕后贵人。影片为HBO独家拍摄，包含沃伦•巴菲特从未曝光过的家庭影像。巴菲特用自己的人生诠释了什么是：聚焦战斗力！非常好看，大家可以看到一位伟大快乐的人~[哟哟] 本片中巴菲特分享了自己的读书故事，他说，自己小时候就比其他孩子读书多，7岁时读的《赚一千美元的一千种方法》开启了对商业的思考；现在90岁了，每天仍读书五六小时，并且能记住[DOGE]A酱瑞思拜影片中随着巴菲特的讲述，也将带领大家思考，当金钱不再有意义时，什么才是最重要的？ 视频很长，建议先马后看！[哇塞]A酱也是巴迷哟 <a href=\"https://laohu8.com/S/BRK.A\">$伯克希尔(BRK.A)$</a> <a href=\"https://laohu8.com/S/BRK.B\">$伯克希尔B(BRK.B)$</a>\n \n","listText":"【中字纪录片：《成为沃伦·巴菲特》】《成为沃伦•巴菲特》讲述了一个来自内布拉斯加洲的小男孩成为世界上最受人尊敬的男人之一的成长史，以及引导他的幕后贵人。影片为HBO独家拍摄，包含沃伦•巴菲特从未曝光过的家庭影像。巴菲特用自己的人生诠释了什么是：聚焦战斗力！非常好看，大家可以看到一位伟大快乐的人~[哟哟] 本片中巴菲特分享了自己的读书故事，他说，自己小时候就比其他孩子读书多，7岁时读的《赚一千美元的一千种方法》开启了对商业的思考；现在90岁了，每天仍读书五六小时，并且能记住[DOGE]A酱瑞思拜影片中随着巴菲特的讲述，也将带领大家思考，当金钱不再有意义时，什么才是最重要的？ 视频很长，建议先马后看！[哇塞]A酱也是巴迷哟 <a href=\"https://laohu8.com/S/BRK.A\">$伯克希尔(BRK.A)$</a> <a 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此外如果您想创作优质文章，这里有一份老虎社区创作指引给到您，希望能对您有帮助！","text":"终于等到了您的初发帖[比心]，虎妞已给你送上100虎币，请前往商城领取哦； 希望更多虎友看到您的帖子，可以尝试用＄关联相关股票，或者发布在相关话题下面。 此外如果您想创作优质文章，这里有一份老虎社区创作指引给到您，希望能对您有帮助！","html":"终于等到了您的初发帖[比心]，虎妞已给你送上100虎币，请前往商城领取哦； 希望更多虎友看到您的帖子，可以尝试用＄关联相关股票，或者发布在相关话题下面。 此外如果您想创作优质文章，这里有一份老虎社区创作指引给到您，希望能对您有帮助！"}],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"hots":[{"id":155394060,"gmtCreate":1625373613450,"gmtModify":1625373613450,"author":{"id":"3529538187183959","authorId":"3529538187183959","name":"K股王","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3529538187183959","idStr":"3529538187183959"},"themes":[],"htmlText":"<a href=\"https://laohu8.com/S/01745\">$LVJI TECH(01745)$</a>太垃圾了，不像行业龙头企业。","listText":"<a href=\"https://laohu8.com/S/01745\">$LVJI TECH(01745)$</a>太垃圾了，不像行业龙头企业。","text":"$LVJI 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CHINA「创新中国」主办方。创业邦官网：www.cyzone.cn","home_visible":1,"media_name":"创业邦","id":"1034061404","head_image":"https://static.tigerbbs.com/39fa1eaed1f845a885c9e811a7ff05c2"},"pubTimestamp":1682218078,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2329940720?lang=&edition=full","pubTime":"2023-04-23 10:47","market":"us","language":"zh","title":"瑞·达利欧跟年轻人的最新对话：关于职场焦虑、财富自由、ChatGPT","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2329940720","media":"创业邦","summary":"达利欧和桥水至今是投资圈的一段传奇。2022年，达利欧宣布退休，他的人生信条影响了无数人痛苦+反思=进步。这一次，中国的年轻人坐下来与这位成功又满怀善意的智者畅聊1小时，他们都会聊些什么？年轻人容易低估或高估金钱的重要性。","content":"<html><head></head><body><p>身处动荡变化的年代，我们需要的是永恒普适的原则、历经考验的技能以及从容应对的心态。这也是顶级投资人瑞·达利欧在2023年的新书《原则（实践版）》中想要与所有人分享的。<br/></p><p>瑞·达利欧在48年前创办的桥水是全球业绩表现出色的资产管理公司——目前管理的基金规模超过1500亿美元，其旗下唯一一家全资子公司——桥水中国也跻身中国“百亿私募”行列。他成功预测2008年金融危机、欧债危机、英国脱欧等，带领桥水逆势盈利的过往一直为大众津津乐道。</p><p>2023年4月20日，中信出版联动抖音，邀请到了<strong>瑞·达利欧</strong>与几位同为抖音知识创作者的年轻人面对面，他们是复旦大学法学院副教授<strong>熊浩</strong>、清华大学苏世民学者<strong>张自豪</strong>、双语主持人<strong>之昊</strong>、Offer帮创始人<strong>小Lin说</strong>，一起聊聊关于人生道路、职业选择、年轻人的热情与焦虑那些事儿。<br/></p><p>以下为圆桌对谈实录（内容有删减），希望对你有启发。<br/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7616fe4dfeb3ddb3669f16cfa6eed949\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"900\" tg-height=\"70\"/><span>图片</span></p><p><strong>把人生当成一场历险</strong></p><p><strong>01. 通过三方交流，渡过至暗时刻</strong></p><p><strong>小Lin说：</strong>我们处在信息爆炸的时代，我们经常能从网上看到很多有天赋的人，过着非凡的生活。这可能会让一些普通人感到失落和压抑。我经常听到我粉丝说，“我不知道该怎么做” “我不知道如何找到生活目标”。所以我想问，你是否有过失落的经历？你如何处理这种情绪？</p><p><strong>瑞：</strong>人生都有至暗时刻。当我失去儿子的时候，那是我最艰难的时刻。但我知道发生意外是正常的，因为天有不测风云。还是那句话：痛苦+反思=进步。痛苦的时候去思考如何以最好的方式应对现实。我能理解每个人的失落，但关键是把事态弄清楚，因为总存在一条出路，只是你当时不知道那条出路。如果你保持开放的心态，多和别人交流，你就能找到最好的出路，这就是人生的进化方式。如果你回顾过去的时光，你会发现情况总会变，而人是不断进化的。</p><p><strong>小Lin说：</strong>对，就像你给的一个建议——和人交流，试着找到能指导你的导师。</p><p><strong>瑞：</strong>对，我的办法是三方交流，即找到最聪明睿智的、成功的人，问他们应该怎么做，这些人意见各异，但在他们的分歧中，你会找到最好的出路。我发现，尽管我可能对某些问题一无所知，但如果我能进行很好的三方交流，我也能取得成功。因为你能从中学习。看到分歧，倾听分歧，解决分歧，是最好的学习方法，三方交流的力量是最了不起的力量。    </p><p><strong>小Lin说：</strong>谢谢。你刚刚提到<strong>“深思熟虑的分歧”</strong>，你能对此稍微解释一下吗？    </p><p><strong>瑞：</strong>太多的人认为分歧意味着冲突。他们试图坚守立场，证明自己的正确性，这也触及他们的自尊心。其实分歧应该引起好奇心。如果我们之间产生了分歧，那为什么错的不是我呢？如果两个人之间产生了不可调和的分歧，那么谁能来帮忙调解这个分歧呢？所以，认识到自己也可能犯错误，这种带有好奇心的开放心态是一种强大的力量。在我们生活的这个时代，提问的力量比知道的力量强大很多。你可以上网，可以学习任何东西，也可以从最新的人工智能里找到几乎任何问题的答案。力量并不在于“知道”，而在于“提问”。</p><p>  <strong>02. 用冥想对抗焦虑</strong></p><p><strong>小Lin说：</strong>之昊，你在网上有1000多万粉丝，对于很多人来说，这已经算很大的成就。那么你会有低落和焦虑的时刻吗？ </p><p><strong>之昊：</strong>事实上我现在就焦虑。我的焦虑和其他人差不多，甚至更严重，因为有1000多万粉丝意味着你处在别人的目光之下。对心理和身体来说，这都是一个巨大的负担。但唯一的区别是，我并不试图消除焦虑，我努力接受焦虑。我由此想到另一个问题：你不仅把桥水管理得很好，你还同时做着很多其他事，例如写下《原则》、从事慈善等。你是如何应对焦虑，并用有限的时间来做这么多事情的？<br/></p><p><strong>瑞：</strong>首先，不要害怕其他人的意见，不要害怕负面结果，因为这会妨碍你。你要把这视为一场历险——你有1000万粉丝，肩负重任，粉丝关注你是因为他们能从你这里学到东西，但你也可以从粉丝那里学到很多东西。如果你一直担心他们的反应，就无法以最好的方式实现自己的目标。你得以开放的心态和他们交流，听他们的意见，但不要试图获得对方的认同，这会妨碍你成为最好的自己。</p><p>另一个问题，如何应对焦虑？有两件事对我帮助很大，也是我想分享的。</p><p><strong>首先，冥想可以帮助我对抗焦虑。</strong>这是一种简单的练习，能让人专心致志，就像忍者电影一样，在忍者电影里，一切都发生得很快，但是以慢节奏展现的。<strong>另一个我发现很有帮助的事是，在你经历一些时刻时，去反思，或者问问其他人的经验，然后把这些反思记下来，你写下的东西就是你的原则。</strong>这就是最新的这本书《原则（实践版）》要讲的，这本书可以帮助你写下自己的原则。</p><p>所以，<strong>两件事：冥想，思考并写下你的原则。这将缓解你的焦虑。</strong>      </p><p><strong>之昊：</strong>感谢！我曾尝试冥想，但失败了，当你冥想时，是什么都不想，还是想点什么？</p><p><strong>瑞：</strong>基本上什么都不想。我做的叫作“超验冥想”，我用一个毫无意义的词。举个例子，“欧姆”，这是一个没有任何意义的词。你静静坐着，不停重复这个词，当进行这个练习的时候，你是无法思考的，偶尔产生了其他想法时，就让自己回到“欧姆”。当你反复这么做时，最终“欧姆”会消失，然后出现一个真空，那是沉寂的。这时你在进入自己的潜意识，不是意识，也不是无意识，而是潜意识。你的潜意识会产生很多东西，比如创造力。你去冥想之后，会发现感觉很好，压力减轻，焦虑缓解，把潜意识提升到意识的层面。只需坚持，你就会享受回报。<br/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7223ffa9978ed09344c39d16576b21d5\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"900\" tg-height=\"70\"/><span>图片</span></p><p><strong>聪明人如何工作</strong></p><p><strong>01. 让工作与热情合二为一，并提升平均工作效率</strong></p><p><strong>熊浩：</strong>我发现以前的毕业生对职业发展有单一的目标，例如想要很好的报酬、更好的职业前景，而现在越来越多的毕业生开始注意职业发展的情绪方面。例如很多年轻人会因为不开心而辞职，而非因为经济原因、未来发展等，他们的职业发展路径是正确的，但如果不能和同事、老板形成良好的关系，得到平等的对待时，他们宁愿辞职。这在中文中称为“情绪价值”。</p><p>当我刚毕业找工作时，我并没有这方面的考虑，我愿意忍受工作的折磨，不开心也没事。但年轻的大学毕业生在“情绪价值”方面更敏感。<strong>所以我想问，你对年轻毕业生有什么建议，你对“情绪价值”有什么看法？</strong></p><p><strong>瑞：</strong>有两个原则，书里都有提到。<strong>一是让你的工作和热情合二为一。</strong>有意义的工作和有意义的人际关系可能是最有价值的，因为到一定程度之后，快乐就并不取决于你挣多少钱了，而是能否找到“团体感”。在《原则（实践版）》里有一个测试，帮助你发现自己的本性，这可以帮助你找到有意义的工作和人际关系。</p><p><strong>另一个是，你不能忽视赚钱。</strong>年轻人会低估或高估金钱的重要性。如果他们低估金钱因素，走到人生后半程时，比如需要养家的时候，可能就会遇到困难。他们也可能高估金钱因素，很多人习惯存钱，却看不到拥有金钱的目的是什么。金钱自身没有价值，唯一重要的是金钱能带给你的东西。</p><p>所以年轻人可以想想自己需要什么。对于我来说，拥有有意义的工作和人际关系、喜欢自己的工作、能赚到够用的钱，这就是最好的状态。但这个旅程的一部分是自我发现，在试错和学习中不断前行。</p><p><strong>熊浩：</strong>所以你是否认为在这方面，平衡是更高的原则？</p><p><strong>瑞：</strong>每个人都可以选择，没有唯一正确的答案。有些人喜欢努力工作。而当你想取得很多成就的时候，就需要提高平均工作效率了。就工作与生活平衡问题来说，人们认为这二者是冲突的，必须做出抉择。但聪明人会提升自己的平均工作效率。</p><p>现在的问题就是，如何更好地工作？答案是通过利用别人的力量。如果你通过借力来把工作做好，你会发现有些人在某些方面比你更有效率。</p><p>我在自己的进化过程中发现了这一点。我与年轻人共事、建立关系，这是一种共生关系：我可以教导他们，他们可以学习，进而帮助我。这种共生关系，给我很大的能力，提高我的平均工作效率，有30个人直接向我汇报，我定期与他们沟通。这种方式帮我在有限的时间里做很多事。</p><p>所以，不要将工作与生活视为此消彼长的关系，想想怎么通过聪明的办法，鱼与熊掌兼得。</p><p><strong>02. 脱下孔乙己的长衫，也许是更好的选择</strong></p><p><strong>张自豪：</strong>我想就这个话题补充一点。自尊问题正在妨碍年轻人从事一些基础性工作。</p><p>中国现在有一个“孔乙己长衫”现象。30年前拥有大学学历是很罕见的，当你从大学毕业时，你几乎肯定会获得体面的工作，如律师、教师、公务员等。</p><p><strong>而现在，越来越多的大学毕业生发现自己很难找到所谓的体面工作，而又不想从事基础性工作。这就造成了结构性失业，他们宁愿不就业也不愿从事基础性工作。自尊心在阻止他们进入职场。你对年轻人有什么建议？</strong>      </p><p><strong>瑞：</strong>我们有无数条道路可以走，并不只在一个方向上有机会，如果你执意认为只能朝一个方向走，你就不会有所发展，那是一个悲剧。</p><p>自尊会阻碍你成长，这很糟糕。我的意思是，从事体力工作是很好的，这几乎能给你一种自由感。当你接受原来自己也能做体力工作的现实时，你会发现生活也可能很快乐。</p><p>快乐不由你现状的绝对水平决定，有些人穷困潦倒但依然快乐，也有亿万富翁过得并不开心。</p><p>所以从宏观来看，人生是一场经历，对自己的未来负责，全身心投入当下的生活，欣赏其中的“禅意”，比如认真做一顿饭，然后在这基础上再前进，都是人生宝贵的经历。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c27c20e1da836f61a7c066e935fa731c\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"900\" tg-height=\"70\"/><span>图片</span></p><p><strong>瑞·达利欧的职场哲学</strong></p><p><strong>01. 求真的职场关系，能带来很大的力量</strong></p><p><strong>张自豪：</strong>创业绝对是一个激动的经历。起初，在读了《原则》后，我尝试打造一个透明、创意择优的工作环境，但很不容易。</p><p>极度透明意味着你需要指出其他人和你自己的错误，特别是在东方文化中，这必定会造成冲突。</p><p>你的上司犯了错，职场新人通常是不敢指出来的，<strong>你如何看待和解决这种冲突？</strong></p><p><strong>瑞：</strong>像我之前说的，人的头脑有两层，理性的头脑和情绪性的头脑，所以你要诉诸理性。</p><p>在沟通的过程中，尽量让你和你的员工自由地表达真实想法。因为从理性层面说，当我理性表达，而你来理性回应时，我们就可以一起发现真相，这是一种求真的职场关系。当你这么做时，这能带来很大力量。</p><p>如果你们不能真诚相待，那你就不能看到真相，也不能建立信任。理性交流的一个挑战是平静地交流，这需要技巧。</p><p>我在《原则（实践版）》里写下了这些技巧，例如“两分钟规则”，一方安静两分钟，由另外一方来说，两分钟之后角色互换。如果出现分歧，找到一个调解者，暂停分歧，超越分歧。<br/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/47bc42705ce869ee32bb144c9ad98288\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"595\"/><span>图片</span></p><p><br/><strong>张自豪：</strong>我很欣赏桥水的另一点是可信度加权决策工具，记分牌。我真的觉得你可以把这种做法推广给其他组织，特别是创业公司，我肯定会第一个采用它。但我觉得利用这种数据的基础是有一群独立思考者。但对普通组织来说，我们真的很难拥有这么多的独立思考者。</p><p><strong>瑞：</strong>组织性是一个问题。在任何团体里，自行决策都不是一个好办法。如你生病了就要去问医生，而不是自己决定如何治疗。组织也是一样，我必须进行三方交流，才能做出最好的决策，所以我们都在考虑可信度加权。不要刚愎自用。我不关心最好的决策是谁提供的，我只需要得到最好的决策，而可信度加权决策是最好的方法。</p><p><strong>小Lin说：如何确保组织里的其他人像你一样保持心态开放？</strong></p><p><strong>瑞：你只能向他们展示最有利的做法是什么，如何有逻辑和理性地处理问题。</strong>有的人能克服自身情绪，得出最好的决策，而不管决策的来源。有的人则不行。重点是要练习。</p><p>我有相关的经历，我称之为“超越”。有些事情，你在意识层面知道它是对的，但在行动层面却很有挑战，你要让自己试着慢慢进入这个过程，超越自己，并形成习惯。</p><p>习惯是一种很有控制力的东西。比如做瑜伽，当你克服了最初的疼痛感之后，就能形成一种健康的习惯。突然间，当你超越时，痛苦的事情就变成有回报的享受了，产生了自我强化效果。</p><p>所以这是一个旅程。有的人会完成这段历程，有的人不会。作为领导者，你向组织里的其他人解释其中的道理，帮助他们理解为什么这段旅程会让他们更好后，他们就能拥有更好的人际关系，做出更好的决策。</p><p><strong>02. 桥水的招聘哲学</strong></p><p><strong>张自豪：</strong>我有另一个与求职有关的问题。我和桥水之间有一次别样的面试经历。从苏世民学者项目毕业后，我去了桥水面试。在桥水，我们有机会向面试官提问，他们组织了一次很开放的小组讨论。我想问问你在挑选雇员方面的哲学和标准，另外想问问你的建议：年轻人应该向雇主展示什么样的能力或兴趣？     </p><p><strong>瑞：</strong>我认为大多数雇主招聘时考虑的顺序是：技能、能力和价值观。我则相反。</p><p>在桥水是我们要做什么，我们如何合作，我们的共同使命是什么，然后才是你的能力。技能是你之后可以学到的。</p><p>我的研究主管就不是科班出身，是学埃及学的，但他聪明，很有创造力，而且有很好的横向思维。最重要的是，我们的关系将是怎么样的。</p><p>无论对招聘者还是求职者来说，你必须了解所在组织的文化，你要招到愿意在这种文化中工作的人，对我来说，这种文化是有意义的工作和有意义的人际关系、极度求真、极度透明。</p><p>能力在入职时是重要的，但接下来的职场关系会具有很强的交易性，比如金钱问题、不诚实问题，到那时技能便不再重要了。你可以外包给有技能的人士，但当你打造一个公司时，你是在打造一个使命，你们必须共同为之努力。</p><p><strong>张自豪：</strong>对大多数公司来说，价值观有时更像是一个口号，公司在这个口号下面运行，你觉得我们如何使之更接地气？</p><p><strong>瑞：</strong>我所做的，都在《原则》那本书里了，里边有几百条原则。不管我处在何种境地，我都会写下我的原则，展示它们，这可以帮员工们判断我们是不是和衷共济。</p><p>工具也是很重要的，有工具、有相关的机制，这些东西日常性地相互强化，你就会那么做。不能只是说我有一个理念，然后每个人依然我行我素，而是必须将其内化到企业文化中，将其体现出来。</p><p>员工们都喜欢有意义的工作和有意义的人际关系。我们有110个俱乐部，人们在里边搞不同的活动，比如下棋、打篮球，大家可以依心愿建立各种俱乐部。</p><p>我有一个规则，任何人如果能找到好玩的、被我之前忽略的事，我们都会提供50%的资助，让大家尽情享乐。没错，这是一件好事。      </p><p><strong>小Lin说：</strong>我想接着问一个问题，关于我们刚刚谈到的技能和价值观的关系，我觉得技能更好测试，比如做一些题，但价值观也许需要更长的时间去发现。应该怎么去做呢？</p><p><strong>瑞：</strong>《原则（实践版）》里的测试是免费的，它能揭示人的价值观和目标。但当然，你要去探寻和探索这些人的过往，看看他们在人生历程中曾选择的路径，人在成长过程中会一直留下足迹，留下他们的选择。当然日久见人心，所以实质上招聘过程是永不停止的，因为过几个月你会更多地了解一个人，你还要对这段关系的性质做出决定。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5fc29d4fe3f9a31ba5cf6114b3f25ca9\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"900\" tg-height=\"70\"/><span>图片</span></p><p><strong>如何看待财务自由</strong></p><p><strong>01. 财务自由，就是自给自足+</strong></p><p><strong>小Lin说：</strong>我和之昊之前谈了财富的问题，现在很多人年轻时非常努力，积累财富，渴望提前退休。你觉得有必要实现财务自由吗？你对此怎么看？</p><p><strong>瑞：</strong>最初我也曾一无所有。我的目标一直都不是有很多钱，我只是很幸运。我不是一个奢侈的人，但我需要照顾自己的家人，这让我意识到我需要赚钱，后来我赚到超过我需求的钱时，我意识到我可以通过帮助他人、通过慈善等途径得到快乐。     </p><p>人们很容易对赚钱上瘾，认为财富是成功的刻度，这会成为一种自尊，不要让这种自尊因素占上风，你要追求的是快乐等因素。所以在保障家人的生活之外，你要问你真正需要什么，什么让你快乐？当我去风景优美的地方野营时，有个帐篷，满足我的需求就行了，没有比大自然更美的了。我可能掌握大权，开豪车，佩戴钻石，但那对我没意义。听从自己内心的声音，想想这一切的意义。      </p><p><strong>之昊：</strong>你对财务自由的定义是什么？       </p><p><strong>瑞：</strong>自给自足+。我不在意具体的层次。如果你对低收入和俭朴生活很满意，很享受这些，只要你的收入多于支出，那么具体的层次无所谓，只要你自给自足+，同时享受生活，多一点能让你更安全，并能帮助别人就可以了。</p><p><strong>熊浩：</strong>我不想赚很多钱，但不得不承认有钱人能看到更多的东西。我很好奇，那里的风景是什么？</p><p><strong>瑞：</strong>我可以回答你。不仅是我，包括很多成功人士，如比尔·盖茨等他们看到的风景。<br/>首先，我觉得他们的思维方式和多数人以为的不同。大多数人看到他们的光芒，觉得他们很聪明，其实他们大多更有好奇心，内心更谦逊，更能意识到自己犯错误的可能性。他们不傲慢，不像别人以为的那样自命不凡。我觉得大致如此。问题是你如何处理自己的心态。     </p><p><strong>之昊：</strong>瑞，你提到金钱本身没有价值。我好奇的是，现阶段你真正想要的是什么？</p><p><strong>瑞：</strong>我现在能做的最重要的事是把我的一切传授给别人。我74岁了，已经进入人生的晚期，世上的东西你都带不走。那怎么传授呢？我觉得最重要的是这些理念，因为是这些东西实现我的人生。所以我想传授原则和工具，帮助他人。</p><p>同时我要享受生活。我有点像前面熊浩说的学者风格。我喜欢研究，把研究和市场联系起来，进行押注，得到反馈，看看自己的正确程度。如果不对，我会亏损；如果对了，我会得到回报。同时我热衷于大洋探索，也支持大洋探索。当然还有我的家庭，我很幸运有一位陪伴了45年的妻子，我们彼此相爱，一起享受生活。我有家人，有孙辈，尽享天伦之乐。这让我很忙。</p><p>同时我帮助别人，有时帮助政策制定者。当今世界很有趣，这很有挑战性，如果我能发挥作用的话，我就实现了价值。如果在中美关系的艰难时刻我能发挥作用的话，这些事情让我快乐。</p><p><strong>小Lin说：</strong>在书中你写道，人生有三个阶段。第一个阶段是年轻时，你学习，依赖他人。第二个阶段其他人依赖你，你为社会创造价值。第三个阶段你基本上卸下责任。你觉得你目前处在哪个阶段？</p><p><strong>瑞：</strong>我正在从第二向第三阶段过渡。我在传授。我准备再写一本书：《经济和投资原则》，因为那是我研究的主题。到时我传授的工作就完成了。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7edc0f9e3a69ff19f46bbc5a520bf510\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"603\"/><span>图片</span></p><p><br/><strong>02. 什么样的人会有所成就</strong></p><p><strong>之昊：</strong>在你的书中，你谈到了埃隆·马斯克和比尔·盖茨，你还被《时代》周刊评为“世界100位最具影响力人物”之一，你觉得你和其他被提名人的共性和差异是什么？</p><p><strong>瑞：</strong>我让他们做了一次人格评估测试。你会发现，他们在特定偏好方面几乎都呈现相同的特征。在很多情况下，他们有一种能力或倾向去做特定的事。首先他们能看到大局和细节。他们专注复盘。就像埃隆·马斯克对我说我们要去火星，要移民到那里。他向我展示特斯拉的车钥匙，向我展示不同按钮能控制的东西。</p><p>另一点是他们要求别人和自己都遵守高标准。有一位杰出的慈善界人士发明了小微金融，就是穆罕默德·尤努斯。小微金融创造了很多东西，很有企业家精神，帮助他人。但他们对申请人很严格，不接受申请人不好的表现，他们相信那些人会就此获益。</p><p>当你在做这个测试的时候，会发现有些人对别人太宽容，而严格的人才会有所成就。他们有倾向和能力去设想和实现。有些人会设想，但设想和落地是两回事。这也正是工作和热情合二为一的意思。保持好奇心，不恐惧，不担心别人是否认可，进行独立思考。所以当你创造出某种新东西时，那是令人兴奋的，你可能成功，也可能不成功，而你不担心别人是否认可，你只担心自己能不能做到最好。</p><p><strong>小Lin说：</strong>为了进化，你提到的重要一点是要独立思考，但在这个互联网（信息）爆炸的时代，独立思考变得越来越难。年轻人该如何适应这种形势？        <br/></p><p><strong>瑞：</strong>我不能说用和不用社交媒体哪个更好。我可以说的是，对你影响最大的是习惯，你必须退一步——这就是冥想可以起作用的地方，退一步，做出明智的选择，不要陷在习惯里，不要上瘾。<br/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/0d95fed40624e0cb5c1f5a63f05f4ff1\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"900\" tg-height=\"70\"/><span>图片</span></p><p><strong>ChatGPT会取代什么</strong></p><p><strong>之昊：</strong>瑞，还有一个问题，你如何看待ChatGPT，你觉得ChatGPT能帮助人们进行投资决策吗？</p><p><strong>瑞：</strong>我觉得ChatGPT和生成式人工智能是很有力的，从很多角度来说是很好的工具，将在很多方面改变我们的生活。</p><p>我认为会发生一场演化，从人们知道某个东西的价值和自豪感，发展到提问。</p><p>生成式人工智能可以带来各种各样的不带偏见的理解，这能让各种不同的文化和信仰走到一起，你可以分析它、思考它，不需要盲从。</p><p>这会给我们一种学习的能力，最终力量将源于提问。</p><p>这将是令人兴奋的。生成式人工智能提供的并不仅仅是答案，而涉及艺术和设计。</p><p>比如我问过的一个问题是：在宗教和哲学中存在着普遍真理，那么什么是存在于基督教、犹太教、佛教、儒家和伊斯兰教之中的普遍信念、普遍信仰？它会不带偏见地告诉我，以多种语言表达这些信仰之间存在着什么共同之处。</p><p>然后你可以思考，但你不必全盘接受它。这是一种了不起的力量。我觉得人的头脑在这些工具的协助下，将会变得更灵光，二者结合将带来成果。但当然，不要盲从。</p><p><strong>熊浩：</strong>我接着提出一个问题，当我们谈论ChatGPT时，你觉得人类的理性能力、艺术、狂野的想象力会不会走到想象的边界，然后超越？力量并不源于理性，而是来自人类的情感力，你认为这在未来会更重要吗？艺术会不会比逻辑更重要？想象会不会比数学等更重要？因为数学、理性的这部分可以被人工智能或ChatGPT取代？   </p><p><strong>瑞：</strong>我觉得你的问题在这方面是对的：我们将会发现人类的独特性是什么。</p><p>我认为，创造力类似于ChatGPT等的运行逻辑。</p><p>举个例子，有人让ChatGPT以诗歌形式写下达利欧对中国的看法是什么。我读了答案，那是一首诗，表述了我的想法。所以，这就是另一种搞艺术的方式，你可以指定某个东西，然后得到艺术创作，然后你再进行调整。</p><p>你说“让这变得更有乐趣”，它就会变得更有乐趣，你可以看到有创意的艺术，这是我们以前不能设想的。这种生成式人工智能是完全不同的东西，比传统的人工智能更有启发性。未来会和过去大不相同。      </p><p><strong>小Lin说：</strong>感谢大家的讨论，感谢瑞分享这些深刻见解和建议。</p></body></html>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>瑞·达利欧跟年轻人的最新对话：关于职场焦虑、财富自由、ChatGPT</title>\n<style 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10:47</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<html><head></head><body><p>身处动荡变化的年代，我们需要的是永恒普适的原则、历经考验的技能以及从容应对的心态。这也是顶级投资人瑞·达利欧在2023年的新书《原则（实践版）》中想要与所有人分享的。<br/></p><p>瑞·达利欧在48年前创办的桥水是全球业绩表现出色的资产管理公司——目前管理的基金规模超过1500亿美元，其旗下唯一一家全资子公司——桥水中国也跻身中国“百亿私募”行列。他成功预测2008年金融危机、欧债危机、英国脱欧等，带领桥水逆势盈利的过往一直为大众津津乐道。</p><p>2023年4月20日，中信出版联动抖音，邀请到了<strong>瑞·达利欧</strong>与几位同为抖音知识创作者的年轻人面对面，他们是复旦大学法学院副教授<strong>熊浩</strong>、清华大学苏世民学者<strong>张自豪</strong>、双语主持人<strong>之昊</strong>、Offer帮创始人<strong>小Lin说</strong>，一起聊聊关于人生道路、职业选择、年轻人的热情与焦虑那些事儿。<br/></p><p>以下为圆桌对谈实录（内容有删减），希望对你有启发。<br/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7616fe4dfeb3ddb3669f16cfa6eed949\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"900\" tg-height=\"70\"/><span>图片</span></p><p><strong>把人生当成一场历险</strong></p><p><strong>01. 通过三方交流，渡过至暗时刻</strong></p><p><strong>小Lin说：</strong>我们处在信息爆炸的时代，我们经常能从网上看到很多有天赋的人，过着非凡的生活。这可能会让一些普通人感到失落和压抑。我经常听到我粉丝说，“我不知道该怎么做” “我不知道如何找到生活目标”。所以我想问，你是否有过失落的经历？你如何处理这种情绪？</p><p><strong>瑞：</strong>人生都有至暗时刻。当我失去儿子的时候，那是我最艰难的时刻。但我知道发生意外是正常的，因为天有不测风云。还是那句话：痛苦+反思=进步。痛苦的时候去思考如何以最好的方式应对现实。我能理解每个人的失落，但关键是把事态弄清楚，因为总存在一条出路，只是你当时不知道那条出路。如果你保持开放的心态，多和别人交流，你就能找到最好的出路，这就是人生的进化方式。如果你回顾过去的时光，你会发现情况总会变，而人是不断进化的。</p><p><strong>小Lin说：</strong>对，就像你给的一个建议——和人交流，试着找到能指导你的导师。</p><p><strong>瑞：</strong>对，我的办法是三方交流，即找到最聪明睿智的、成功的人，问他们应该怎么做，这些人意见各异，但在他们的分歧中，你会找到最好的出路。我发现，尽管我可能对某些问题一无所知，但如果我能进行很好的三方交流，我也能取得成功。因为你能从中学习。看到分歧，倾听分歧，解决分歧，是最好的学习方法，三方交流的力量是最了不起的力量。    </p><p><strong>小Lin说：</strong>谢谢。你刚刚提到<strong>“深思熟虑的分歧”</strong>，你能对此稍微解释一下吗？    </p><p><strong>瑞：</strong>太多的人认为分歧意味着冲突。他们试图坚守立场，证明自己的正确性，这也触及他们的自尊心。其实分歧应该引起好奇心。如果我们之间产生了分歧，那为什么错的不是我呢？如果两个人之间产生了不可调和的分歧，那么谁能来帮忙调解这个分歧呢？所以，认识到自己也可能犯错误，这种带有好奇心的开放心态是一种强大的力量。在我们生活的这个时代，提问的力量比知道的力量强大很多。你可以上网，可以学习任何东西，也可以从最新的人工智能里找到几乎任何问题的答案。力量并不在于“知道”，而在于“提问”。</p><p>  <strong>02. 用冥想对抗焦虑</strong></p><p><strong>小Lin说：</strong>之昊，你在网上有1000多万粉丝，对于很多人来说，这已经算很大的成就。那么你会有低落和焦虑的时刻吗？ </p><p><strong>之昊：</strong>事实上我现在就焦虑。我的焦虑和其他人差不多，甚至更严重，因为有1000多万粉丝意味着你处在别人的目光之下。对心理和身体来说，这都是一个巨大的负担。但唯一的区别是，我并不试图消除焦虑，我努力接受焦虑。我由此想到另一个问题：你不仅把桥水管理得很好，你还同时做着很多其他事，例如写下《原则》、从事慈善等。你是如何应对焦虑，并用有限的时间来做这么多事情的？<br/></p><p><strong>瑞：</strong>首先，不要害怕其他人的意见，不要害怕负面结果，因为这会妨碍你。你要把这视为一场历险——你有1000万粉丝，肩负重任，粉丝关注你是因为他们能从你这里学到东西，但你也可以从粉丝那里学到很多东西。如果你一直担心他们的反应，就无法以最好的方式实现自己的目标。你得以开放的心态和他们交流，听他们的意见，但不要试图获得对方的认同，这会妨碍你成为最好的自己。</p><p>另一个问题，如何应对焦虑？有两件事对我帮助很大，也是我想分享的。</p><p><strong>首先，冥想可以帮助我对抗焦虑。</strong>这是一种简单的练习，能让人专心致志，就像忍者电影一样，在忍者电影里，一切都发生得很快，但是以慢节奏展现的。<strong>另一个我发现很有帮助的事是，在你经历一些时刻时，去反思，或者问问其他人的经验，然后把这些反思记下来，你写下的东西就是你的原则。</strong>这就是最新的这本书《原则（实践版）》要讲的，这本书可以帮助你写下自己的原则。</p><p>所以，<strong>两件事：冥想，思考并写下你的原则。这将缓解你的焦虑。</strong>      </p><p><strong>之昊：</strong>感谢！我曾尝试冥想，但失败了，当你冥想时，是什么都不想，还是想点什么？</p><p><strong>瑞：</strong>基本上什么都不想。我做的叫作“超验冥想”，我用一个毫无意义的词。举个例子，“欧姆”，这是一个没有任何意义的词。你静静坐着，不停重复这个词，当进行这个练习的时候，你是无法思考的，偶尔产生了其他想法时，就让自己回到“欧姆”。当你反复这么做时，最终“欧姆”会消失，然后出现一个真空，那是沉寂的。这时你在进入自己的潜意识，不是意识，也不是无意识，而是潜意识。你的潜意识会产生很多东西，比如创造力。你去冥想之后，会发现感觉很好，压力减轻，焦虑缓解，把潜意识提升到意识的层面。只需坚持，你就会享受回报。<br/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7223ffa9978ed09344c39d16576b21d5\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"900\" tg-height=\"70\"/><span>图片</span></p><p><strong>聪明人如何工作</strong></p><p><strong>01. 让工作与热情合二为一，并提升平均工作效率</strong></p><p><strong>熊浩：</strong>我发现以前的毕业生对职业发展有单一的目标，例如想要很好的报酬、更好的职业前景，而现在越来越多的毕业生开始注意职业发展的情绪方面。例如很多年轻人会因为不开心而辞职，而非因为经济原因、未来发展等，他们的职业发展路径是正确的，但如果不能和同事、老板形成良好的关系，得到平等的对待时，他们宁愿辞职。这在中文中称为“情绪价值”。</p><p>当我刚毕业找工作时，我并没有这方面的考虑，我愿意忍受工作的折磨，不开心也没事。但年轻的大学毕业生在“情绪价值”方面更敏感。<strong>所以我想问，你对年轻毕业生有什么建议，你对“情绪价值”有什么看法？</strong></p><p><strong>瑞：</strong>有两个原则，书里都有提到。<strong>一是让你的工作和热情合二为一。</strong>有意义的工作和有意义的人际关系可能是最有价值的，因为到一定程度之后，快乐就并不取决于你挣多少钱了，而是能否找到“团体感”。在《原则（实践版）》里有一个测试，帮助你发现自己的本性，这可以帮助你找到有意义的工作和人际关系。</p><p><strong>另一个是，你不能忽视赚钱。</strong>年轻人会低估或高估金钱的重要性。如果他们低估金钱因素，走到人生后半程时，比如需要养家的时候，可能就会遇到困难。他们也可能高估金钱因素，很多人习惯存钱，却看不到拥有金钱的目的是什么。金钱自身没有价值，唯一重要的是金钱能带给你的东西。</p><p>所以年轻人可以想想自己需要什么。对于我来说，拥有有意义的工作和人际关系、喜欢自己的工作、能赚到够用的钱，这就是最好的状态。但这个旅程的一部分是自我发现，在试错和学习中不断前行。</p><p><strong>熊浩：</strong>所以你是否认为在这方面，平衡是更高的原则？</p><p><strong>瑞：</strong>每个人都可以选择，没有唯一正确的答案。有些人喜欢努力工作。而当你想取得很多成就的时候，就需要提高平均工作效率了。就工作与生活平衡问题来说，人们认为这二者是冲突的，必须做出抉择。但聪明人会提升自己的平均工作效率。</p><p>现在的问题就是，如何更好地工作？答案是通过利用别人的力量。如果你通过借力来把工作做好，你会发现有些人在某些方面比你更有效率。</p><p>我在自己的进化过程中发现了这一点。我与年轻人共事、建立关系，这是一种共生关系：我可以教导他们，他们可以学习，进而帮助我。这种共生关系，给我很大的能力，提高我的平均工作效率，有30个人直接向我汇报，我定期与他们沟通。这种方式帮我在有限的时间里做很多事。</p><p>所以，不要将工作与生活视为此消彼长的关系，想想怎么通过聪明的办法，鱼与熊掌兼得。</p><p><strong>02. 脱下孔乙己的长衫，也许是更好的选择</strong></p><p><strong>张自豪：</strong>我想就这个话题补充一点。自尊问题正在妨碍年轻人从事一些基础性工作。</p><p>中国现在有一个“孔乙己长衫”现象。30年前拥有大学学历是很罕见的，当你从大学毕业时，你几乎肯定会获得体面的工作，如律师、教师、公务员等。</p><p><strong>而现在，越来越多的大学毕业生发现自己很难找到所谓的体面工作，而又不想从事基础性工作。这就造成了结构性失业，他们宁愿不就业也不愿从事基础性工作。自尊心在阻止他们进入职场。你对年轻人有什么建议？</strong>      </p><p><strong>瑞：</strong>我们有无数条道路可以走，并不只在一个方向上有机会，如果你执意认为只能朝一个方向走，你就不会有所发展，那是一个悲剧。</p><p>自尊会阻碍你成长，这很糟糕。我的意思是，从事体力工作是很好的，这几乎能给你一种自由感。当你接受原来自己也能做体力工作的现实时，你会发现生活也可能很快乐。</p><p>快乐不由你现状的绝对水平决定，有些人穷困潦倒但依然快乐，也有亿万富翁过得并不开心。</p><p>所以从宏观来看，人生是一场经历，对自己的未来负责，全身心投入当下的生活，欣赏其中的“禅意”，比如认真做一顿饭，然后在这基础上再前进，都是人生宝贵的经历。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c27c20e1da836f61a7c066e935fa731c\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"900\" tg-height=\"70\"/><span>图片</span></p><p><strong>瑞·达利欧的职场哲学</strong></p><p><strong>01. 求真的职场关系，能带来很大的力量</strong></p><p><strong>张自豪：</strong>创业绝对是一个激动的经历。起初，在读了《原则》后，我尝试打造一个透明、创意择优的工作环境，但很不容易。</p><p>极度透明意味着你需要指出其他人和你自己的错误，特别是在东方文化中，这必定会造成冲突。</p><p>你的上司犯了错，职场新人通常是不敢指出来的，<strong>你如何看待和解决这种冲突？</strong></p><p><strong>瑞：</strong>像我之前说的，人的头脑有两层，理性的头脑和情绪性的头脑，所以你要诉诸理性。</p><p>在沟通的过程中，尽量让你和你的员工自由地表达真实想法。因为从理性层面说，当我理性表达，而你来理性回应时，我们就可以一起发现真相，这是一种求真的职场关系。当你这么做时，这能带来很大力量。</p><p>如果你们不能真诚相待，那你就不能看到真相，也不能建立信任。理性交流的一个挑战是平静地交流，这需要技巧。</p><p>我在《原则（实践版）》里写下了这些技巧，例如“两分钟规则”，一方安静两分钟，由另外一方来说，两分钟之后角色互换。如果出现分歧，找到一个调解者，暂停分歧，超越分歧。<br/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/47bc42705ce869ee32bb144c9ad98288\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"595\"/><span>图片</span></p><p><br/><strong>张自豪：</strong>我很欣赏桥水的另一点是可信度加权决策工具，记分牌。我真的觉得你可以把这种做法推广给其他组织，特别是创业公司，我肯定会第一个采用它。但我觉得利用这种数据的基础是有一群独立思考者。但对普通组织来说，我们真的很难拥有这么多的独立思考者。</p><p><strong>瑞：</strong>组织性是一个问题。在任何团体里，自行决策都不是一个好办法。如你生病了就要去问医生，而不是自己决定如何治疗。组织也是一样，我必须进行三方交流，才能做出最好的决策，所以我们都在考虑可信度加权。不要刚愎自用。我不关心最好的决策是谁提供的，我只需要得到最好的决策，而可信度加权决策是最好的方法。</p><p><strong>小Lin说：如何确保组织里的其他人像你一样保持心态开放？</strong></p><p><strong>瑞：你只能向他们展示最有利的做法是什么，如何有逻辑和理性地处理问题。</strong>有的人能克服自身情绪，得出最好的决策，而不管决策的来源。有的人则不行。重点是要练习。</p><p>我有相关的经历，我称之为“超越”。有些事情，你在意识层面知道它是对的，但在行动层面却很有挑战，你要让自己试着慢慢进入这个过程，超越自己，并形成习惯。</p><p>习惯是一种很有控制力的东西。比如做瑜伽，当你克服了最初的疼痛感之后，就能形成一种健康的习惯。突然间，当你超越时，痛苦的事情就变成有回报的享受了，产生了自我强化效果。</p><p>所以这是一个旅程。有的人会完成这段历程，有的人不会。作为领导者，你向组织里的其他人解释其中的道理，帮助他们理解为什么这段旅程会让他们更好后，他们就能拥有更好的人际关系，做出更好的决策。</p><p><strong>02. 桥水的招聘哲学</strong></p><p><strong>张自豪：</strong>我有另一个与求职有关的问题。我和桥水之间有一次别样的面试经历。从苏世民学者项目毕业后，我去了桥水面试。在桥水，我们有机会向面试官提问，他们组织了一次很开放的小组讨论。我想问问你在挑选雇员方面的哲学和标准，另外想问问你的建议：年轻人应该向雇主展示什么样的能力或兴趣？     </p><p><strong>瑞：</strong>我认为大多数雇主招聘时考虑的顺序是：技能、能力和价值观。我则相反。</p><p>在桥水是我们要做什么，我们如何合作，我们的共同使命是什么，然后才是你的能力。技能是你之后可以学到的。</p><p>我的研究主管就不是科班出身，是学埃及学的，但他聪明，很有创造力，而且有很好的横向思维。最重要的是，我们的关系将是怎么样的。</p><p>无论对招聘者还是求职者来说，你必须了解所在组织的文化，你要招到愿意在这种文化中工作的人，对我来说，这种文化是有意义的工作和有意义的人际关系、极度求真、极度透明。</p><p>能力在入职时是重要的，但接下来的职场关系会具有很强的交易性，比如金钱问题、不诚实问题，到那时技能便不再重要了。你可以外包给有技能的人士，但当你打造一个公司时，你是在打造一个使命，你们必须共同为之努力。</p><p><strong>张自豪：</strong>对大多数公司来说，价值观有时更像是一个口号，公司在这个口号下面运行，你觉得我们如何使之更接地气？</p><p><strong>瑞：</strong>我所做的，都在《原则》那本书里了，里边有几百条原则。不管我处在何种境地，我都会写下我的原则，展示它们，这可以帮员工们判断我们是不是和衷共济。</p><p>工具也是很重要的，有工具、有相关的机制，这些东西日常性地相互强化，你就会那么做。不能只是说我有一个理念，然后每个人依然我行我素，而是必须将其内化到企业文化中，将其体现出来。</p><p>员工们都喜欢有意义的工作和有意义的人际关系。我们有110个俱乐部，人们在里边搞不同的活动，比如下棋、打篮球，大家可以依心愿建立各种俱乐部。</p><p>我有一个规则，任何人如果能找到好玩的、被我之前忽略的事，我们都会提供50%的资助，让大家尽情享乐。没错，这是一件好事。      </p><p><strong>小Lin说：</strong>我想接着问一个问题，关于我们刚刚谈到的技能和价值观的关系，我觉得技能更好测试，比如做一些题，但价值观也许需要更长的时间去发现。应该怎么去做呢？</p><p><strong>瑞：</strong>《原则（实践版）》里的测试是免费的，它能揭示人的价值观和目标。但当然，你要去探寻和探索这些人的过往，看看他们在人生历程中曾选择的路径，人在成长过程中会一直留下足迹，留下他们的选择。当然日久见人心，所以实质上招聘过程是永不停止的，因为过几个月你会更多地了解一个人，你还要对这段关系的性质做出决定。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5fc29d4fe3f9a31ba5cf6114b3f25ca9\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"900\" tg-height=\"70\"/><span>图片</span></p><p><strong>如何看待财务自由</strong></p><p><strong>01. 财务自由，就是自给自足+</strong></p><p><strong>小Lin说：</strong>我和之昊之前谈了财富的问题，现在很多人年轻时非常努力，积累财富，渴望提前退休。你觉得有必要实现财务自由吗？你对此怎么看？</p><p><strong>瑞：</strong>最初我也曾一无所有。我的目标一直都不是有很多钱，我只是很幸运。我不是一个奢侈的人，但我需要照顾自己的家人，这让我意识到我需要赚钱，后来我赚到超过我需求的钱时，我意识到我可以通过帮助他人、通过慈善等途径得到快乐。     </p><p>人们很容易对赚钱上瘾，认为财富是成功的刻度，这会成为一种自尊，不要让这种自尊因素占上风，你要追求的是快乐等因素。所以在保障家人的生活之外，你要问你真正需要什么，什么让你快乐？当我去风景优美的地方野营时，有个帐篷，满足我的需求就行了，没有比大自然更美的了。我可能掌握大权，开豪车，佩戴钻石，但那对我没意义。听从自己内心的声音，想想这一切的意义。      </p><p><strong>之昊：</strong>你对财务自由的定义是什么？       </p><p><strong>瑞：</strong>自给自足+。我不在意具体的层次。如果你对低收入和俭朴生活很满意，很享受这些，只要你的收入多于支出，那么具体的层次无所谓，只要你自给自足+，同时享受生活，多一点能让你更安全，并能帮助别人就可以了。</p><p><strong>熊浩：</strong>我不想赚很多钱，但不得不承认有钱人能看到更多的东西。我很好奇，那里的风景是什么？</p><p><strong>瑞：</strong>我可以回答你。不仅是我，包括很多成功人士，如比尔·盖茨等他们看到的风景。<br/>首先，我觉得他们的思维方式和多数人以为的不同。大多数人看到他们的光芒，觉得他们很聪明，其实他们大多更有好奇心，内心更谦逊，更能意识到自己犯错误的可能性。他们不傲慢，不像别人以为的那样自命不凡。我觉得大致如此。问题是你如何处理自己的心态。     </p><p><strong>之昊：</strong>瑞，你提到金钱本身没有价值。我好奇的是，现阶段你真正想要的是什么？</p><p><strong>瑞：</strong>我现在能做的最重要的事是把我的一切传授给别人。我74岁了，已经进入人生的晚期，世上的东西你都带不走。那怎么传授呢？我觉得最重要的是这些理念，因为是这些东西实现我的人生。所以我想传授原则和工具，帮助他人。</p><p>同时我要享受生活。我有点像前面熊浩说的学者风格。我喜欢研究，把研究和市场联系起来，进行押注，得到反馈，看看自己的正确程度。如果不对，我会亏损；如果对了，我会得到回报。同时我热衷于大洋探索，也支持大洋探索。当然还有我的家庭，我很幸运有一位陪伴了45年的妻子，我们彼此相爱，一起享受生活。我有家人，有孙辈，尽享天伦之乐。这让我很忙。</p><p>同时我帮助别人，有时帮助政策制定者。当今世界很有趣，这很有挑战性，如果我能发挥作用的话，我就实现了价值。如果在中美关系的艰难时刻我能发挥作用的话，这些事情让我快乐。</p><p><strong>小Lin说：</strong>在书中你写道，人生有三个阶段。第一个阶段是年轻时，你学习，依赖他人。第二个阶段其他人依赖你，你为社会创造价值。第三个阶段你基本上卸下责任。你觉得你目前处在哪个阶段？</p><p><strong>瑞：</strong>我正在从第二向第三阶段过渡。我在传授。我准备再写一本书：《经济和投资原则》，因为那是我研究的主题。到时我传授的工作就完成了。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7edc0f9e3a69ff19f46bbc5a520bf510\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"603\"/><span>图片</span></p><p><br/><strong>02. 什么样的人会有所成就</strong></p><p><strong>之昊：</strong>在你的书中，你谈到了埃隆·马斯克和比尔·盖茨，你还被《时代》周刊评为“世界100位最具影响力人物”之一，你觉得你和其他被提名人的共性和差异是什么？</p><p><strong>瑞：</strong>我让他们做了一次人格评估测试。你会发现，他们在特定偏好方面几乎都呈现相同的特征。在很多情况下，他们有一种能力或倾向去做特定的事。首先他们能看到大局和细节。他们专注复盘。就像埃隆·马斯克对我说我们要去火星，要移民到那里。他向我展示特斯拉的车钥匙，向我展示不同按钮能控制的东西。</p><p>另一点是他们要求别人和自己都遵守高标准。有一位杰出的慈善界人士发明了小微金融，就是穆罕默德·尤努斯。小微金融创造了很多东西，很有企业家精神，帮助他人。但他们对申请人很严格，不接受申请人不好的表现，他们相信那些人会就此获益。</p><p>当你在做这个测试的时候，会发现有些人对别人太宽容，而严格的人才会有所成就。他们有倾向和能力去设想和实现。有些人会设想，但设想和落地是两回事。这也正是工作和热情合二为一的意思。保持好奇心，不恐惧，不担心别人是否认可，进行独立思考。所以当你创造出某种新东西时，那是令人兴奋的，你可能成功，也可能不成功，而你不担心别人是否认可，你只担心自己能不能做到最好。</p><p><strong>小Lin说：</strong>为了进化，你提到的重要一点是要独立思考，但在这个互联网（信息）爆炸的时代，独立思考变得越来越难。年轻人该如何适应这种形势？        <br/></p><p><strong>瑞：</strong>我不能说用和不用社交媒体哪个更好。我可以说的是，对你影响最大的是习惯，你必须退一步——这就是冥想可以起作用的地方，退一步，做出明智的选择，不要陷在习惯里，不要上瘾。<br/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/0d95fed40624e0cb5c1f5a63f05f4ff1\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"900\" tg-height=\"70\"/><span>图片</span></p><p><strong>ChatGPT会取代什么</strong></p><p><strong>之昊：</strong>瑞，还有一个问题，你如何看待ChatGPT，你觉得ChatGPT能帮助人们进行投资决策吗？</p><p><strong>瑞：</strong>我觉得ChatGPT和生成式人工智能是很有力的，从很多角度来说是很好的工具，将在很多方面改变我们的生活。</p><p>我认为会发生一场演化，从人们知道某个东西的价值和自豪感，发展到提问。</p><p>生成式人工智能可以带来各种各样的不带偏见的理解，这能让各种不同的文化和信仰走到一起，你可以分析它、思考它，不需要盲从。</p><p>这会给我们一种学习的能力，最终力量将源于提问。</p><p>这将是令人兴奋的。生成式人工智能提供的并不仅仅是答案，而涉及艺术和设计。</p><p>比如我问过的一个问题是：在宗教和哲学中存在着普遍真理，那么什么是存在于基督教、犹太教、佛教、儒家和伊斯兰教之中的普遍信念、普遍信仰？它会不带偏见地告诉我，以多种语言表达这些信仰之间存在着什么共同之处。</p><p>然后你可以思考，但你不必全盘接受它。这是一种了不起的力量。我觉得人的头脑在这些工具的协助下，将会变得更灵光，二者结合将带来成果。但当然，不要盲从。</p><p><strong>熊浩：</strong>我接着提出一个问题，当我们谈论ChatGPT时，你觉得人类的理性能力、艺术、狂野的想象力会不会走到想象的边界，然后超越？力量并不源于理性，而是来自人类的情感力，你认为这在未来会更重要吗？艺术会不会比逻辑更重要？想象会不会比数学等更重要？因为数学、理性的这部分可以被人工智能或ChatGPT取代？   </p><p><strong>瑞：</strong>我觉得你的问题在这方面是对的：我们将会发现人类的独特性是什么。</p><p>我认为，创造力类似于ChatGPT等的运行逻辑。</p><p>举个例子，有人让ChatGPT以诗歌形式写下达利欧对中国的看法是什么。我读了答案，那是一首诗，表述了我的想法。所以，这就是另一种搞艺术的方式，你可以指定某个东西，然后得到艺术创作，然后你再进行调整。</p><p>你说“让这变得更有乐趣”，它就会变得更有乐趣，你可以看到有创意的艺术，这是我们以前不能设想的。这种生成式人工智能是完全不同的东西，比传统的人工智能更有启发性。未来会和过去大不相同。      </p><p><strong>小Lin说：</strong>感谢大家的讨论，感谢瑞分享这些深刻见解和建议。</p></body></html>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/be92e9c30e40542e942902067bbed9b1","relate_stocks":{".IXIC":"NASDAQ Composite",".SPX":"S&P 500 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“我不知道如何找到生活目标”。所以我想问，你是否有过失落的经历？你如何处理这种情绪？瑞：人生都有至暗时刻。当我失去儿子的时候，那是我最艰难的时刻。但我知道发生意外是正常的，因为天有不测风云。还是那句话：痛苦+反思=进步。痛苦的时候去思考如何以最好的方式应对现实。我能理解每个人的失落，但关键是把事态弄清楚，因为总存在一条出路，只是你当时不知道那条出路。如果你保持开放的心态，多和别人交流，你就能找到最好的出路，这就是人生的进化方式。如果你回顾过去的时光，你会发现情况总会变，而人是不断进化的。小Lin说：对，就像你给的一个建议——和人交流，试着找到能指导你的导师。瑞：对，我的办法是三方交流，即找到最聪明睿智的、成功的人，问他们应该怎么做，这些人意见各异，但在他们的分歧中，你会找到最好的出路。我发现，尽管我可能对某些问题一无所知，但如果我能进行很好的三方交流，我也能取得成功。因为你能从中学习。看到分歧，倾听分歧，解决分歧，是最好的学习方法，三方交流的力量是最了不起的力量。    小Lin说：谢谢。你刚刚提到“深思熟虑的分歧”，你能对此稍微解释一下吗？    瑞：太多的人认为分歧意味着冲突。他们试图坚守立场，证明自己的正确性，这也触及他们的自尊心。其实分歧应该引起好奇心。如果我们之间产生了分歧，那为什么错的不是我呢？如果两个人之间产生了不可调和的分歧，那么谁能来帮忙调解这个分歧呢？所以，认识到自己也可能犯错误，这种带有好奇心的开放心态是一种强大的力量。在我们生活的这个时代，提问的力量比知道的力量强大很多。你可以上网，可以学习任何东西，也可以从最新的人工智能里找到几乎任何问题的答案。力量并不在于“知道”，而在于“提问”。  02. 用冥想对抗焦虑小Lin说：之昊，你在网上有1000多万粉丝，对于很多人来说，这已经算很大的成就。那么你会有低落和焦虑的时刻吗？ 之昊：事实上我现在就焦虑。我的焦虑和其他人差不多，甚至更严重，因为有1000多万粉丝意味着你处在别人的目光之下。对心理和身体来说，这都是一个巨大的负担。但唯一的区别是，我并不试图消除焦虑，我努力接受焦虑。我由此想到另一个问题：你不仅把桥水管理得很好，你还同时做着很多其他事，例如写下《原则》、从事慈善等。你是如何应对焦虑，并用有限的时间来做这么多事情的？瑞：首先，不要害怕其他人的意见，不要害怕负面结果，因为这会妨碍你。你要把这视为一场历险——你有1000万粉丝，肩负重任，粉丝关注你是因为他们能从你这里学到东西，但你也可以从粉丝那里学到很多东西。如果你一直担心他们的反应，就无法以最好的方式实现自己的目标。你得以开放的心态和他们交流，听他们的意见，但不要试图获得对方的认同，这会妨碍你成为最好的自己。另一个问题，如何应对焦虑？有两件事对我帮助很大，也是我想分享的。首先，冥想可以帮助我对抗焦虑。这是一种简单的练习，能让人专心致志，就像忍者电影一样，在忍者电影里，一切都发生得很快，但是以慢节奏展现的。另一个我发现很有帮助的事是，在你经历一些时刻时，去反思，或者问问其他人的经验，然后把这些反思记下来，你写下的东西就是你的原则。这就是最新的这本书《原则（实践版）》要讲的，这本书可以帮助你写下自己的原则。所以，两件事：冥想，思考并写下你的原则。这将缓解你的焦虑。      之昊：感谢！我曾尝试冥想，但失败了，当你冥想时，是什么都不想，还是想点什么？瑞：基本上什么都不想。我做的叫作“超验冥想”，我用一个毫无意义的词。举个例子，“欧姆”，这是一个没有任何意义的词。你静静坐着，不停重复这个词，当进行这个练习的时候，你是无法思考的，偶尔产生了其他想法时，就让自己回到“欧姆”。当你反复这么做时，最终“欧姆”会消失，然后出现一个真空，那是沉寂的。这时你在进入自己的潜意识，不是意识，也不是无意识，而是潜意识。你的潜意识会产生很多东西，比如创造力。你去冥想之后，会发现感觉很好，压力减轻，焦虑缓解，把潜意识提升到意识的层面。只需坚持，你就会享受回报。图片聪明人如何工作01. 让工作与热情合二为一，并提升平均工作效率熊浩：我发现以前的毕业生对职业发展有单一的目标，例如想要很好的报酬、更好的职业前景，而现在越来越多的毕业生开始注意职业发展的情绪方面。例如很多年轻人会因为不开心而辞职，而非因为经济原因、未来发展等，他们的职业发展路径是正确的，但如果不能和同事、老板形成良好的关系，得到平等的对待时，他们宁愿辞职。这在中文中称为“情绪价值”。当我刚毕业找工作时，我并没有这方面的考虑，我愿意忍受工作的折磨，不开心也没事。但年轻的大学毕业生在“情绪价值”方面更敏感。所以我想问，你对年轻毕业生有什么建议，你对“情绪价值”有什么看法？瑞：有两个原则，书里都有提到。一是让你的工作和热情合二为一。有意义的工作和有意义的人际关系可能是最有价值的，因为到一定程度之后，快乐就并不取决于你挣多少钱了，而是能否找到“团体感”。在《原则（实践版）》里有一个测试，帮助你发现自己的本性，这可以帮助你找到有意义的工作和人际关系。另一个是，你不能忽视赚钱。年轻人会低估或高估金钱的重要性。如果他们低估金钱因素，走到人生后半程时，比如需要养家的时候，可能就会遇到困难。他们也可能高估金钱因素，很多人习惯存钱，却看不到拥有金钱的目的是什么。金钱自身没有价值，唯一重要的是金钱能带给你的东西。所以年轻人可以想想自己需要什么。对于我来说，拥有有意义的工作和人际关系、喜欢自己的工作、能赚到够用的钱，这就是最好的状态。但这个旅程的一部分是自我发现，在试错和学习中不断前行。熊浩：所以你是否认为在这方面，平衡是更高的原则？瑞：每个人都可以选择，没有唯一正确的答案。有些人喜欢努力工作。而当你想取得很多成就的时候，就需要提高平均工作效率了。就工作与生活平衡问题来说，人们认为这二者是冲突的，必须做出抉择。但聪明人会提升自己的平均工作效率。现在的问题就是，如何更好地工作？答案是通过利用别人的力量。如果你通过借力来把工作做好，你会发现有些人在某些方面比你更有效率。我在自己的进化过程中发现了这一点。我与年轻人共事、建立关系，这是一种共生关系：我可以教导他们，他们可以学习，进而帮助我。这种共生关系，给我很大的能力，提高我的平均工作效率，有30个人直接向我汇报，我定期与他们沟通。这种方式帮我在有限的时间里做很多事。所以，不要将工作与生活视为此消彼长的关系，想想怎么通过聪明的办法，鱼与熊掌兼得。02. 脱下孔乙己的长衫，也许是更好的选择张自豪：我想就这个话题补充一点。自尊问题正在妨碍年轻人从事一些基础性工作。中国现在有一个“孔乙己长衫”现象。30年前拥有大学学历是很罕见的，当你从大学毕业时，你几乎肯定会获得体面的工作，如律师、教师、公务员等。而现在，越来越多的大学毕业生发现自己很难找到所谓的体面工作，而又不想从事基础性工作。这就造成了结构性失业，他们宁愿不就业也不愿从事基础性工作。自尊心在阻止他们进入职场。你对年轻人有什么建议？      瑞：我们有无数条道路可以走，并不只在一个方向上有机会，如果你执意认为只能朝一个方向走，你就不会有所发展，那是一个悲剧。自尊会阻碍你成长，这很糟糕。我的意思是，从事体力工作是很好的，这几乎能给你一种自由感。当你接受原来自己也能做体力工作的现实时，你会发现生活也可能很快乐。快乐不由你现状的绝对水平决定，有些人穷困潦倒但依然快乐，也有亿万富翁过得并不开心。所以从宏观来看，人生是一场经历，对自己的未来负责，全身心投入当下的生活，欣赏其中的“禅意”，比如认真做一顿饭，然后在这基础上再前进，都是人生宝贵的经历。图片瑞·达利欧的职场哲学01. 求真的职场关系，能带来很大的力量张自豪：创业绝对是一个激动的经历。起初，在读了《原则》后，我尝试打造一个透明、创意择优的工作环境，但很不容易。极度透明意味着你需要指出其他人和你自己的错误，特别是在东方文化中，这必定会造成冲突。你的上司犯了错，职场新人通常是不敢指出来的，你如何看待和解决这种冲突？瑞：像我之前说的，人的头脑有两层，理性的头脑和情绪性的头脑，所以你要诉诸理性。在沟通的过程中，尽量让你和你的员工自由地表达真实想法。因为从理性层面说，当我理性表达，而你来理性回应时，我们就可以一起发现真相，这是一种求真的职场关系。当你这么做时，这能带来很大力量。如果你们不能真诚相待，那你就不能看到真相，也不能建立信任。理性交流的一个挑战是平静地交流，这需要技巧。我在《原则（实践版）》里写下了这些技巧，例如“两分钟规则”，一方安静两分钟，由另外一方来说，两分钟之后角色互换。如果出现分歧，找到一个调解者，暂停分歧，超越分歧。图片张自豪：我很欣赏桥水的另一点是可信度加权决策工具，记分牌。我真的觉得你可以把这种做法推广给其他组织，特别是创业公司，我肯定会第一个采用它。但我觉得利用这种数据的基础是有一群独立思考者。但对普通组织来说，我们真的很难拥有这么多的独立思考者。瑞：组织性是一个问题。在任何团体里，自行决策都不是一个好办法。如你生病了就要去问医生，而不是自己决定如何治疗。组织也是一样，我必须进行三方交流，才能做出最好的决策，所以我们都在考虑可信度加权。不要刚愎自用。我不关心最好的决策是谁提供的，我只需要得到最好的决策，而可信度加权决策是最好的方法。小Lin说：如何确保组织里的其他人像你一样保持心态开放？瑞：你只能向他们展示最有利的做法是什么，如何有逻辑和理性地处理问题。有的人能克服自身情绪，得出最好的决策，而不管决策的来源。有的人则不行。重点是要练习。我有相关的经历，我称之为“超越”。有些事情，你在意识层面知道它是对的，但在行动层面却很有挑战，你要让自己试着慢慢进入这个过程，超越自己，并形成习惯。习惯是一种很有控制力的东西。比如做瑜伽，当你克服了最初的疼痛感之后，就能形成一种健康的习惯。突然间，当你超越时，痛苦的事情就变成有回报的享受了，产生了自我强化效果。所以这是一个旅程。有的人会完成这段历程，有的人不会。作为领导者，你向组织里的其他人解释其中的道理，帮助他们理解为什么这段旅程会让他们更好后，他们就能拥有更好的人际关系，做出更好的决策。02. 桥水的招聘哲学张自豪：我有另一个与求职有关的问题。我和桥水之间有一次别样的面试经历。从苏世民学者项目毕业后，我去了桥水面试。在桥水，我们有机会向面试官提问，他们组织了一次很开放的小组讨论。我想问问你在挑选雇员方面的哲学和标准，另外想问问你的建议：年轻人应该向雇主展示什么样的能力或兴趣？     瑞：我认为大多数雇主招聘时考虑的顺序是：技能、能力和价值观。我则相反。在桥水是我们要做什么，我们如何合作，我们的共同使命是什么，然后才是你的能力。技能是你之后可以学到的。我的研究主管就不是科班出身，是学埃及学的，但他聪明，很有创造力，而且有很好的横向思维。最重要的是，我们的关系将是怎么样的。无论对招聘者还是求职者来说，你必须了解所在组织的文化，你要招到愿意在这种文化中工作的人，对我来说，这种文化是有意义的工作和有意义的人际关系、极度求真、极度透明。能力在入职时是重要的，但接下来的职场关系会具有很强的交易性，比如金钱问题、不诚实问题，到那时技能便不再重要了。你可以外包给有技能的人士，但当你打造一个公司时，你是在打造一个使命，你们必须共同为之努力。张自豪：对大多数公司来说，价值观有时更像是一个口号，公司在这个口号下面运行，你觉得我们如何使之更接地气？瑞：我所做的，都在《原则》那本书里了，里边有几百条原则。不管我处在何种境地，我都会写下我的原则，展示它们，这可以帮员工们判断我们是不是和衷共济。工具也是很重要的，有工具、有相关的机制，这些东西日常性地相互强化，你就会那么做。不能只是说我有一个理念，然后每个人依然我行我素，而是必须将其内化到企业文化中，将其体现出来。员工们都喜欢有意义的工作和有意义的人际关系。我们有110个俱乐部，人们在里边搞不同的活动，比如下棋、打篮球，大家可以依心愿建立各种俱乐部。我有一个规则，任何人如果能找到好玩的、被我之前忽略的事，我们都会提供50%的资助，让大家尽情享乐。没错，这是一件好事。      小Lin说：我想接着问一个问题，关于我们刚刚谈到的技能和价值观的关系，我觉得技能更好测试，比如做一些题，但价值观也许需要更长的时间去发现。应该怎么去做呢？瑞：《原则（实践版）》里的测试是免费的，它能揭示人的价值观和目标。但当然，你要去探寻和探索这些人的过往，看看他们在人生历程中曾选择的路径，人在成长过程中会一直留下足迹，留下他们的选择。当然日久见人心，所以实质上招聘过程是永不停止的，因为过几个月你会更多地了解一个人，你还要对这段关系的性质做出决定。图片如何看待财务自由01. 财务自由，就是自给自足+小Lin说：我和之昊之前谈了财富的问题，现在很多人年轻时非常努力，积累财富，渴望提前退休。你觉得有必要实现财务自由吗？你对此怎么看？瑞：最初我也曾一无所有。我的目标一直都不是有很多钱，我只是很幸运。我不是一个奢侈的人，但我需要照顾自己的家人，这让我意识到我需要赚钱，后来我赚到超过我需求的钱时，我意识到我可以通过帮助他人、通过慈善等途径得到快乐。     人们很容易对赚钱上瘾，认为财富是成功的刻度，这会成为一种自尊，不要让这种自尊因素占上风，你要追求的是快乐等因素。所以在保障家人的生活之外，你要问你真正需要什么，什么让你快乐？当我去风景优美的地方野营时，有个帐篷，满足我的需求就行了，没有比大自然更美的了。我可能掌握大权，开豪车，佩戴钻石，但那对我没意义。听从自己内心的声音，想想这一切的意义。      之昊：你对财务自由的定义是什么？       瑞：自给自足+。我不在意具体的层次。如果你对低收入和俭朴生活很满意，很享受这些，只要你的收入多于支出，那么具体的层次无所谓，只要你自给自足+，同时享受生活，多一点能让你更安全，并能帮助别人就可以了。熊浩：我不想赚很多钱，但不得不承认有钱人能看到更多的东西。我很好奇，那里的风景是什么？瑞：我可以回答你。不仅是我，包括很多成功人士，如比尔·盖茨等他们看到的风景。首先，我觉得他们的思维方式和多数人以为的不同。大多数人看到他们的光芒，觉得他们很聪明，其实他们大多更有好奇心，内心更谦逊，更能意识到自己犯错误的可能性。他们不傲慢，不像别人以为的那样自命不凡。我觉得大致如此。问题是你如何处理自己的心态。     之昊：瑞，你提到金钱本身没有价值。我好奇的是，现阶段你真正想要的是什么？瑞：我现在能做的最重要的事是把我的一切传授给别人。我74岁了，已经进入人生的晚期，世上的东西你都带不走。那怎么传授呢？我觉得最重要的是这些理念，因为是这些东西实现我的人生。所以我想传授原则和工具，帮助他人。同时我要享受生活。我有点像前面熊浩说的学者风格。我喜欢研究，把研究和市场联系起来，进行押注，得到反馈，看看自己的正确程度。如果不对，我会亏损；如果对了，我会得到回报。同时我热衷于大洋探索，也支持大洋探索。当然还有我的家庭，我很幸运有一位陪伴了45年的妻子，我们彼此相爱，一起享受生活。我有家人，有孙辈，尽享天伦之乐。这让我很忙。同时我帮助别人，有时帮助政策制定者。当今世界很有趣，这很有挑战性，如果我能发挥作用的话，我就实现了价值。如果在中美关系的艰难时刻我能发挥作用的话，这些事情让我快乐。小Lin说：在书中你写道，人生有三个阶段。第一个阶段是年轻时，你学习，依赖他人。第二个阶段其他人依赖你，你为社会创造价值。第三个阶段你基本上卸下责任。你觉得你目前处在哪个阶段？瑞：我正在从第二向第三阶段过渡。我在传授。我准备再写一本书：《经济和投资原则》，因为那是我研究的主题。到时我传授的工作就完成了。图片02. 什么样的人会有所成就之昊：在你的书中，你谈到了埃隆·马斯克和比尔·盖茨，你还被《时代》周刊评为“世界100位最具影响力人物”之一，你觉得你和其他被提名人的共性和差异是什么？瑞：我让他们做了一次人格评估测试。你会发现，他们在特定偏好方面几乎都呈现相同的特征。在很多情况下，他们有一种能力或倾向去做特定的事。首先他们能看到大局和细节。他们专注复盘。就像埃隆·马斯克对我说我们要去火星，要移民到那里。他向我展示特斯拉的车钥匙，向我展示不同按钮能控制的东西。另一点是他们要求别人和自己都遵守高标准。有一位杰出的慈善界人士发明了小微金融，就是穆罕默德·尤努斯。小微金融创造了很多东西，很有企业家精神，帮助他人。但他们对申请人很严格，不接受申请人不好的表现，他们相信那些人会就此获益。当你在做这个测试的时候，会发现有些人对别人太宽容，而严格的人才会有所成就。他们有倾向和能力去设想和实现。有些人会设想，但设想和落地是两回事。这也正是工作和热情合二为一的意思。保持好奇心，不恐惧，不担心别人是否认可，进行独立思考。所以当你创造出某种新东西时，那是令人兴奋的，你可能成功，也可能不成功，而你不担心别人是否认可，你只担心自己能不能做到最好。小Lin说：为了进化，你提到的重要一点是要独立思考，但在这个互联网（信息）爆炸的时代，独立思考变得越来越难。年轻人该如何适应这种形势？        瑞：我不能说用和不用社交媒体哪个更好。我可以说的是，对你影响最大的是习惯，你必须退一步——这就是冥想可以起作用的地方，退一步，做出明智的选择，不要陷在习惯里，不要上瘾。图片ChatGPT会取代什么之昊：瑞，还有一个问题，你如何看待ChatGPT，你觉得ChatGPT能帮助人们进行投资决策吗？瑞：我觉得ChatGPT和生成式人工智能是很有力的，从很多角度来说是很好的工具，将在很多方面改变我们的生活。我认为会发生一场演化，从人们知道某个东西的价值和自豪感，发展到提问。生成式人工智能可以带来各种各样的不带偏见的理解，这能让各种不同的文化和信仰走到一起，你可以分析它、思考它，不需要盲从。这会给我们一种学习的能力，最终力量将源于提问。这将是令人兴奋的。生成式人工智能提供的并不仅仅是答案，而涉及艺术和设计。比如我问过的一个问题是：在宗教和哲学中存在着普遍真理，那么什么是存在于基督教、犹太教、佛教、儒家和伊斯兰教之中的普遍信念、普遍信仰？它会不带偏见地告诉我，以多种语言表达这些信仰之间存在着什么共同之处。然后你可以思考，但你不必全盘接受它。这是一种了不起的力量。我觉得人的头脑在这些工具的协助下，将会变得更灵光，二者结合将带来成果。但当然，不要盲从。熊浩：我接着提出一个问题，当我们谈论ChatGPT时，你觉得人类的理性能力、艺术、狂野的想象力会不会走到想象的边界，然后超越？力量并不源于理性，而是来自人类的情感力，你认为这在未来会更重要吗？艺术会不会比逻辑更重要？想象会不会比数学等更重要？因为数学、理性的这部分可以被人工智能或ChatGPT取代？   瑞：我觉得你的问题在这方面是对的：我们将会发现人类的独特性是什么。我认为，创造力类似于ChatGPT等的运行逻辑。举个例子，有人让ChatGPT以诗歌形式写下达利欧对中国的看法是什么。我读了答案，那是一首诗，表述了我的想法。所以，这就是另一种搞艺术的方式，你可以指定某个东西，然后得到艺术创作，然后你再进行调整。你说“让这变得更有乐趣”，它就会变得更有乐趣，你可以看到有创意的艺术，这是我们以前不能设想的。这种生成式人工智能是完全不同的东西，比传统的人工智能更有启发性。未来会和过去大不相同。      小Lin说：感谢大家的讨论，感谢瑞分享这些深刻见解和建议。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":599,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":650124529,"gmtCreate":1678980021761,"gmtModify":1678980023380,"author":{"id":"3529538187183959","authorId":"3529538187183959","name":"K股王","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3529538187183959","idStr":"3529538187183959"},"themes":[],"htmlText":"这篇文章不错，转发给大家看看","listText":"这篇文章不错，转发给大家看看","text":"这篇文章不错，转发给大家看看","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/650124529","repostId":"1760384373090398","repostType":17,"repost":{"id":1948,"live_id":"1760384373090398","type":1,"live_form":0,"category_id":5,"category_name":"大咖热评","material_type":0,"regions":[1,2],"title":"新加坡三大银行稳坐最强‘’吸金王‘’","title_en":"","status":3,"abstract_en":[],"description_html":"▪︎三大银行业绩抢先看 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小鹏汽车能否“杀出重围”？","htmlText":"本文聚焦：1、小鹏汽车入的什么局？<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/XPEV\">$小鹏汽车(XPEV)$</a>&nbsp;2、新能源汽车新业态与格局3、蔚来，理想、小鹏汽车产品对比<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/NIO\">$蔚来(NIO)$</a>&nbsp;4、蔚来，理想、小鹏汽车财务对比<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/LI\">$理想汽车(LI)$</a>&nbsp;贝瑞研究声明： 文中分析观点基于市场公开信息，投研结果不作为直接投资建议，仅供交流。文末有关于贝瑞老虎空间站的订阅内容详情介绍，也欢迎读者下图扫码订阅贝瑞研究的空间站，获取更多热门个股深度分析报告和热股点评资讯：小鹏汽车在8月8日向美国证监会提交IPO招股说明书，准备8月27日登陆纽交所，股票代码为“XPEV”。投资者对新能源汽车的热情持续高涨，光在老虎证券，就有超过四万人参与了小鹏的申购。对于新能源投资者来说，这感觉就像“幸福的烦恼”。幸福的是在本月底，市场将拥有三家造车新势力角逐中原，基本涵盖了中国市场中的顶尖新能源车企行业。烦恼的是如何做出选择。在本文中，将逐步阐述各家区别，可以对公司做出更好的判断。1、小鹏汽车入的什么局？2015年，当时广汽新能源汽车及智能汽车负责人夏珩与何涛一起创办了小鹏汽车。两年之后，何小鹏加入小鹏汽车，作为前阿里巴巴移动事业群总裁也顺利成章地带来了阿里巴巴的投资。现如今，新能源汽车行业已经慢慢成为互联网公司争夺的地盘，如图一所示，中国互联网巨头分别投资了蔚来，小鹏，理想和威马。除了威马暂时没有IPO计划，小鹏，理想和蔚来已经或将在美国上市。值得注意的是，美团和腾讯可以看成是“一家人”，毕竟腾讯","listText":"本文聚焦：1、小鹏汽车入的什么局？<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/XPEV\">$小鹏汽车(XPEV)$</a>&nbsp;2、新能源汽车新业态与格局3、蔚来，理想、小鹏汽车产品对比<a target=\"_blank\" 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文中分析观点基于市场公开信息，投研结果不作为直接投资建议，仅供交流。文末有关于贝瑞老虎空间站的订阅内容详情介绍，也欢迎读者下图扫码订阅贝瑞研究的空间站，获取更多热门个股深度分析报告和热股点评资讯：小鹏汽车在8月8日向美国证监会提交IPO招股说明书，准备8月27日登陆纽交所，股票代码为“XPEV”。投资者对新能源汽车的热情持续高涨，光在老虎证券，就有超过四万人参与了小鹏的申购。对于新能源投资者来说，这感觉就像“幸福的烦恼”。幸福的是在本月底，市场将拥有三家造车新势力角逐中原，基本涵盖了中国市场中的顶尖新能源车企行业。烦恼的是如何做出选择。在本文中，将逐步阐述各家区别，可以对公司做出更好的判断。1、小鹏汽车入的什么局？2015年，当时广汽新能源汽车及智能汽车负责人夏珩与何涛一起创办了小鹏汽车。两年之后，何小鹏加入小鹏汽车，作为前阿里巴巴移动事业群总裁也顺利成章地带来了阿里巴巴的投资。现如今，新能源汽车行业已经慢慢成为互联网公司争夺的地盘，如图一所示，中国互联网巨头分别投资了蔚来，小鹏，理想和威马。除了威马暂时没有IPO计划，小鹏，理想和蔚来已经或将在美国上市。值得注意的是，美团和腾讯可以看成是“一家人”，毕竟腾讯","images":[{"img":"https://static.tigerbbs.com/a5d2ff8eae9d123014971292236ef0f7","width":"553","height":"357"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/d28b73d2da9b74963903e22e39fd496f","width":"1546","height":"824"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/61a0386a2483e78910339aa16f5b7b8b","width":"1020","height":"1350"}],"top":1,"highlighted":2,"essential":2,"paper":2,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/973824242","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":0,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":13,"langContent":"CN","totalScore":0},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1646,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":970295070,"gmtCreate":1597775781690,"gmtModify":1704216744343,"author":{"id":"3529538187183959","authorId":"3529538187183959","name":"K股王","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3529538187183959","idStr":"3529538187183959"},"themes":[],"htmlText":"这篇文章不错，转发给大家看","listText":"这篇文章不错，转发给大家看","text":"这篇文章不错，转发给大家看","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/970295070","repostId":"2053072164","repostType":2,"repost":{"id":"2053072164","pubTimestamp":1595563069,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2053072164?lang=&edition=full","pubTime":"2020-07-24 11:57","market":"us","language":"zh","title":"构建超百万私域流量池，瑞幸实现高转化逆袭","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2053072164","media":"  ·  亿欧","summary":"[ 亿欧导读 ]  随着流量红利消退，获客成本高企，不少品牌转向私域流量营销。瑞幸咖啡从今年开始布局私域流量，利用微信企业号lucky统一运营社群。","content":"<html><body><div>\n<p>经历财务造假和管理层变动风波后，<a href=\"https://laohu8.com/S/LK\">瑞幸咖啡</a>正回归正轨，步入精细化运营时代。一改过去高举高打的裂变拉新路线，瑞幸将目光瞄准存量用户。通过构建私域流量池，激活新老用户，提升复购率。目前，私域社群已成为瑞幸APP和小程序之外的最主要订单来源渠道。</p>\n<h3>扩充私域流量池</h3>\n<p>2020年瑞幸咖啡推出新IP：一只鹿角萌宠lucky。lucky的职务是首席福利官，基于LBS定位，每天推荐用户进入专属福利社群，并定期在社群中发送产品优惠信息活跃社群。</p>\n<p>由lucky引导入群后，用户同时获得一张3.8折优惠券，可以看到社群每天4个活跃时段。上午8：30白领上班时分，lucky在群里发放海报，或是瑞幸新品，或是早餐搭配；午餐时间12点，lucky在每个群发放10张15元立减券；下午茶时间则推荐坚果、果汁类系列活动；晚上是潮品专场，lucky会推荐挂耳咖啡和办公用品等。另外每周还有2次微信小程序直播，推荐爆款零食、饮品和居家潮品，同时搭配优惠券。</p>\n<p>瑞幸福利群项目于今年4月启动，截至目前，微信社群数量超过9100个，每个月新增入群人数达到60多万，一共吸引了110万用户。构建私域流量池只是第一步，更重要的是瑞幸通过定点分享商品和优惠券，实现高转化率和高销售额的回报。</p>\n<p>从近期运营数据上看，社群运营颇有成效。优惠券核销率超过40%，每个社群日均订单量为4杯以上，每天用户通过近万个社群购买瑞幸饮品超过3.5万杯，每月累计销量达到100多万杯。过去的8场直播中单场订单额最高达到2万多，在线观看人数峰值超10万，其中大约有70%观众来自社群。</p>\n<p>据了解，目前瑞幸咖啡全国9成门店已开业。经过门店关停并转、调整营销运营模式以及高频上新产品等一系列措施后，瑞幸正加速回血，目前每天现金流为1300万元左右，近半门店已经实现盈亏平衡。</p>\n<h3>社群营销三大优势</h3>\n<p>随着流量红利消退，获客成本高企，不少品牌转向私域流量营销。瑞幸咖啡从今年开始布局私域流量，利用微信企业号lucky统一运营社群。微信是中国最大的社交APP，用户高度活跃，2017年数据显示，平均每个微信用户每天发42条消息。瑞幸通过微信企业号实时推送信息，可以实现与用户更高效的沟通，避免了第三方APP打开率偏低的尴尬。微信社群的另一个优势在于营造比较清净的氛围。不同于APP频繁发送唤醒信息或短信容易令用户生厌，粉丝可以选择任意时间读取品牌发送的消息，有效避免被打扰。</p>\n<p>与传统广告相比，社群是更为主动的营销方式，品牌从过去“等人下单”，变成“找人下单”。社群相当于免费的广告渠道，增加品牌和产品曝光。相较于过去电视广告和街边广告牌的形式，社群营销精准聚焦潜在用户。每一次新品或者优惠信息发布，都有助于唤醒沉睡用户，进一步提升用户活跃度。粉丝各取所需，早中晚不同时点可以看到不同品类的商品推荐，丰富就餐选择；优惠券激发用户下单购买饮品。数据显示，瑞幸社群领券下单每天超过3.5万杯，社群提醒下单超过10万杯。用户的购买频次也在增加，入群用户月消费频次提升30%左右，周复购人数提升了28%。</p>\n<p>值得一提的是，瑞幸通过数字化运营社群，巧妙地联结门店和用户。由于手中掌握用户消费数据和就近门店信息，可以实现“千人千面”的精准营销。瑞幸根据LBS定位引导用户进入就近门店社群，系统再根据门店存货推荐商品。同时门店可以根据自身情况设定折扣商品，实现“千店千券”式营销。例如在下午闲时，门店根据库存量推荐商品，绑定一定的折扣清理库存，避免商品浪费。</p>\n<p>借助私域流量，瑞幸咖啡营业额稳步提升，商品销量逐步回归到去年12月的水平。其实早在瑞幸之前，完美日记等美妆品牌已经利用社群营销取得成功。反观零售行业，大部分品牌的社群运营只是停留在简单的社区团购功能。瑞幸咖啡的私域流量玩法或许可以为零售行业寻找新增长点提供新思路。</p>\n<p><span>本文经授权发布，版权归原作者所有；内容为作者独立观点，不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。</span></p>\n</div></body></html>","source":"iyiou_stock","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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href=https://www.iyiou.com/p/130651.html><strong>  ·  亿欧</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>经历财务造假和管理层变动风波后，瑞幸咖啡正回归正轨，步入精细化运营时代。一改过去高举高打的裂变拉新路线，瑞幸将目光瞄准存量用户。通过构建私域流量池，激活新老用户，提升复购率。目前，私域社群已成为瑞幸APP和小程序之外的最主要订单来源渠道。\n扩充私域流量池\n2020年瑞幸咖啡推出新IP：一只鹿角萌宠lucky。lucky的职务是首席福利官，基于LBS定位，每天推荐用户进入专属福利社群，并定期在社群中...</p>\n\n<a href=\"https://www.iyiou.com/p/130651.html\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://diting-hetu.iyiou.com/15777829348077.jpg?imageView2/1/w/900/h/600/format/jpg","relate_stocks":{"LKNCY":"瑞幸咖啡","LK":"瑞幸咖啡"},"source_url":"https://www.iyiou.com/p/130651.html","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2053072164","content_text":"经历财务造假和管理层变动风波后，瑞幸咖啡正回归正轨，步入精细化运营时代。一改过去高举高打的裂变拉新路线，瑞幸将目光瞄准存量用户。通过构建私域流量池，激活新老用户，提升复购率。目前，私域社群已成为瑞幸APP和小程序之外的最主要订单来源渠道。\n扩充私域流量池\n2020年瑞幸咖啡推出新IP：一只鹿角萌宠lucky。lucky的职务是首席福利官，基于LBS定位，每天推荐用户进入专属福利社群，并定期在社群中发送产品优惠信息活跃社群。\n由lucky引导入群后，用户同时获得一张3.8折优惠券，可以看到社群每天4个活跃时段。上午8：30白领上班时分，lucky在群里发放海报，或是瑞幸新品，或是早餐搭配；午餐时间12点，lucky在每个群发放10张15元立减券；下午茶时间则推荐坚果、果汁类系列活动；晚上是潮品专场，lucky会推荐挂耳咖啡和办公用品等。另外每周还有2次微信小程序直播，推荐爆款零食、饮品和居家潮品，同时搭配优惠券。\n瑞幸福利群项目于今年4月启动，截至目前，微信社群数量超过9100个，每个月新增入群人数达到60多万，一共吸引了110万用户。构建私域流量池只是第一步，更重要的是瑞幸通过定点分享商品和优惠券，实现高转化率和高销售额的回报。\n从近期运营数据上看，社群运营颇有成效。优惠券核销率超过40%，每个社群日均订单量为4杯以上，每天用户通过近万个社群购买瑞幸饮品超过3.5万杯，每月累计销量达到100多万杯。过去的8场直播中单场订单额最高达到2万多，在线观看人数峰值超10万，其中大约有70%观众来自社群。\n据了解，目前瑞幸咖啡全国9成门店已开业。经过门店关停并转、调整营销运营模式以及高频上新产品等一系列措施后，瑞幸正加速回血，目前每天现金流为1300万元左右，近半门店已经实现盈亏平衡。\n社群营销三大优势\n随着流量红利消退，获客成本高企，不少品牌转向私域流量营销。瑞幸咖啡从今年开始布局私域流量，利用微信企业号lucky统一运营社群。微信是中国最大的社交APP，用户高度活跃，2017年数据显示，平均每个微信用户每天发42条消息。瑞幸通过微信企业号实时推送信息，可以实现与用户更高效的沟通，避免了第三方APP打开率偏低的尴尬。微信社群的另一个优势在于营造比较清净的氛围。不同于APP频繁发送唤醒信息或短信容易令用户生厌，粉丝可以选择任意时间读取品牌发送的消息，有效避免被打扰。\n与传统广告相比，社群是更为主动的营销方式，品牌从过去“等人下单”，变成“找人下单”。社群相当于免费的广告渠道，增加品牌和产品曝光。相较于过去电视广告和街边广告牌的形式，社群营销精准聚焦潜在用户。每一次新品或者优惠信息发布，都有助于唤醒沉睡用户，进一步提升用户活跃度。粉丝各取所需，早中晚不同时点可以看到不同品类的商品推荐，丰富就餐选择；优惠券激发用户下单购买饮品。数据显示，瑞幸社群领券下单每天超过3.5万杯，社群提醒下单超过10万杯。用户的购买频次也在增加，入群用户月消费频次提升30%左右，周复购人数提升了28%。\n值得一提的是，瑞幸通过数字化运营社群，巧妙地联结门店和用户。由于手中掌握用户消费数据和就近门店信息，可以实现“千人千面”的精准营销。瑞幸根据LBS定位引导用户进入就近门店社群，系统再根据门店存货推荐商品。同时门店可以根据自身情况设定折扣商品，实现“千店千券”式营销。例如在下午闲时，门店根据库存量推荐商品，绑定一定的折扣清理库存，避免商品浪费。\n借助私域流量，瑞幸咖啡营业额稳步提升，商品销量逐步回归到去年12月的水平。其实早在瑞幸之前，完美日记等美妆品牌已经利用社群营销取得成功。反观零售行业，大部分品牌的社群运营只是停留在简单的社区团购功能。瑞幸咖啡的私域流量玩法或许可以为零售行业寻找新增长点提供新思路。\n本文经授权发布，版权归原作者所有；内容为作者独立观点，不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2000,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":958603994,"gmtCreate":1591245713218,"gmtModify":1704194973945,"author":{"id":"3529538187183959","authorId":"3529538187183959","name":"K股王","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3529538187183959","idStr":"3529538187183959"},"themes":[],"htmlText":"这篇文章不错，转发给大家看","listText":"这篇文章不错，转发给大家看","text":"这篇文章不错，转发给大家看","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/958603994","repostId":"2040740394","repostType":2,"repost":{"id":"2040740394","pubTimestamp":1591238040,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2040740394?lang=&edition=full","pubTime":"2020-06-04 10:34","market":"us","language":"zh","title":"相当于三个百度 美团为何能值9000亿港元","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2040740394","media":"砍柴网","summary":"原标题：相当于三个百度，美团为何能值9000亿港元6月3日，美团点评(03690.HK)股价盘中触及160.7港元/股的高位，截至收盘报155.3港元，较上一交易日上涨5.57%，市值达到9049亿港","content":"<html><body><article><p>原标题：相当于三个<a href=\"https://laohu8.com/S/BIDU\">百度</a>，美团为何能值9000亿港元</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20200604103705577v034fc8ang4bev2\"/><p>6月3日，美团点评(03690.HK)股价盘中触及160.7港元/股的高位，截至收盘报155.3港元，较上一交易日上涨5.57%，市值达到9049亿港元(约合1167亿美元)。</p><p>纯以市值比较，美团的规模相当于约两个<a href=\"https://laohu8.com/S/NTES\">网易</a>、三个百度、七个携程、十个B站。</p><p>美团这波走势有多猛？3月19日，美团股价探底70.1港元，随后的两个多月一路飙升：5月14日，市值超过7000亿港元，5月26日，达到8000亿港元，6月3日，突破9000亿港元。</p><p>去年二季度才开始实现整体盈利的美团，2019全年经调整净利润达47亿元。但今年的疫情为美团的盈利势头按下暂停键：一季度，美团的营业收入为168亿元，同比减少12.6%，经营亏损从去年同期的13亿元扩大至17亿元，经调整亏损净额为2.16亿元。在财报中，美团预警了疫情对消费信心的长期影响。</p><p>一季度由盈转亏，是什么因素让美团受到资本市场青睐，支撑起9000亿的市值？</p><p><a href=\"https://laohu8.com/S/601099\">太平洋</a>证券新消费行业首席分析师陈天蛟向澎湃新闻记者表示，美团的一季报的多项数据超过市场预期。更重要的是，从一季度的表现来看，在外卖业务上，美团能够保持领先优势，在酒旅业务上，疫情意外带给了美团搅动现有格局的机会。</p><p>外卖优势稳固，酒旅迎机遇</p><p>财报显示，美团餐饮外卖业务一季度收入为95亿元，同比减少11.4%，日均订单量同比下跌18.2%至1510万笔，交易金额同比减少5.4%至715亿元，一季度餐饮外卖业务录得经营亏损7090万元。</p><p>但一季度财报透露出的几个信息，让外界对外卖业务前景持积极态度。</p><p>美团称，在消费者端，疫情期间更多的消费者使用外卖正餐，消费者对品牌餐饮商家的偏好不断增加。在商家端，疫情进一步加速了数字化的进程，许多以往不做外卖的高级餐厅，甚至五星级酒店餐厅都开始上线外卖业务，为美团平台增添了高质量供给，中小独立型商家也加强了对外卖业务的重视。</p><p>体现在数据上，是美团一季度交易用户数目同比增长8.9%至4.49亿，活跃商家数目增长5%至610万。虽然日均订单笔数下滑，但每笔外卖订单的平均价值在一季度增长了14.4%。</p><p>基于供给端改善、客单价提升、消费逐步恢复，<a href=\"https://laohu8.com/S/601555\">东吴证券</a>在近日发布的研报中称，总体而言，美团卖业务已经逐步进入利润释放阶段，二季度盈利能力有望大幅提升。</p><p>此外，在外卖和到店业务上，尽管阿里系(支付宝、口碑、饿了么)持续加码本地生活服务，但美团在市场竞争格局仍能保持领先，增添了投资者对美团长期盈利能力的信心。</p><p>“疫情期间，供给端发生了比较大的变化，理论上给了竞争对手在外卖业务上追赶美团的机会。但从目前的情况来看，美团的份额没有因为疫情而下降。”陈天蛟称。</p><p>相比外卖业务，美团过去主要的利润来源：到店、酒店与旅游业务所面临的挑战更大。一季度，该板块收入31亿元，同比下降31.1%，经营利润6.8亿元，同比下降57.3%，环比下降70.8%。</p><p>在酒旅业务方面，美团一季度平台上国内酒店消费间夜量同比下降45.5%至4280万。美团称，尽管本地的住宿和商务产率活动(尤其是在低线城市中)在恢复过程中以较快的速度逐渐反弹，但消费者仍采取保守措施并继续推迟与旅行相关的活动和支出。</p><p>疫情让旅游行业入冬，不仅波及美团一家，对行业老大携程，抑或是中小型OTA，都带来了不同程度的冲击。</p><p>陈天蛟判断，美团的酒旅业务更聚焦本地，携程更偏商旅，与中高端酒店的合作更为紧密，但疫情之下，星际酒店的入住率明显下滑，因此对上线更多平台有了更多需求。“如果(美团)做得好，理论上是非常好的机会。”</p><p>此外，<a href=\"https://laohu8.com/S/06178\">光大证券</a>研报称，疫情促使大量中小OTA平台加速退出市场，包括2020年3月百程旅行网启动破产清算；<a href=\"https://laohu8.com/S/TOUR\">途牛</a>因业绩低迷导致股价从3月16日起连续30个交易日低于1美元，收到纳斯达克退市警告，因此预计随着2020年三、四季度需求的逐渐恢复，行业头部公司将获得更大的市场份额与盈利空间。</p><p>今年将重点帮助商户恢复经营</p><p>美团市值持续走高，尚未结束的疫情是难以预测的风险因素。</p><p>在一季报中，美团预估了疫情对全年的影响：预计持续的疫情预防措施，消费者对线下消费活动信心不足，以及商家关闭的风险因素，将继续对业务表现产生潜在影响。</p><p>其中，美团指出，与餐饮外卖业务相比，到店业务面对更严峻的挑战，恢复明显落后于餐饮外卖业务，供需两侧于2020年第一季度保持低位。到店商家在线营销的需求也受到了疫情的严重影响，对部分在线营销产品的销售产生了压力。</p><p>因此，美团称，希望从减免商户佣金、延长年费有效期等方面切实帮助本地生活服务商户减负，同时也积极与地方政府展开合作，以餐饮业等本地生活服务为切入口，着手助推经济复苏。</p><p>在5月25日的投资者电话会议上，美团方面披露，对于短期的利润率水平持保守态度，今年餐饮外卖业务仍将专注于单量恢复和商家支持，而非短期的盈利能力。</p><p>5月26日，美团宣布推出“春风行动”百万小店计划，称将以线上化运营、优惠贷款、安心消费、供应链服务、针对性培训等六大举措，帮助小店实现复苏与增长。</p><p>美团CFO陈少晖称，美团将持续关注平台商户和行业所面临的困难，“如何更好地帮助商户恢复经营将是我们今年的重点。”</p><p>电话会上分享的信息显示，在5月11日这一周，平台上的饭店堂食交易量恢复到疫情前80%的水平，这一数字在3月末是45%，3月底的酒店预订量约为疫情前的50%，到5月11日这一周，这个数字升至70%。</p><p>高端餐厅方面，美团点评平台数据显示，疫情以来，上海黑珍珠餐厅甄选套餐的线上销量在2月跌至冰点，只有1月的不到一成，3月逐步回升，到5月已经恢复到正常水平。</p><p>美团方面表示，尽管受到疫情的短期影响，长期来看，美团仍会向着实现一天一亿单和单均利润一块钱的目标前进，美团也将抓住一些新的机会，继续巩固行业领导地位，利用科技创新为消费者和商户创造价值。</p><p>成长于上海的美团点评</p><p>回顾美团点评的千亿美金晋级史，美团与大众点评的合并绝对是决定性的一刻——两大巨头结束O2O领域厮杀，合并后与对手显著拉开市场份额差距，在与投资方的谈判桌上迅速获得优势。</p><p>2015年10月，位于北京的美团与上海的大众点评进行战略性交易，将业务扩展到店餐饮及生活服务。新组建的美团点评，在北京和上海设立双总部。</p><p>此后，美团点评整合双方资源，设立平台事业群、到店餐饮事业群、到店综合事业群、外卖配送事业等，在2016年1月火速获得<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>领投的33亿美元新融资，在外卖业务上逐渐甩开百度外卖、饿了么等竞争对手，还陆续进入网约车、共享单车、生鲜电商、共享充电宝等新领域，边界不断扩充。</p><p>2018年9月20日，美团点评正式在港交所挂牌上市。</p><p>上海的超大消费市场，对美团而言意义重大，这在疫后业务恢复上体现得尤为明显。</p><p>为促进疫后经济恢复、消费复苏，上海首创超大规模消费节庆活动——“五五购物节”。作为上海“五五购物节”的重要参与平台，美团发挥“在线新经济”的特色和优势，率先策划了“点亮申城安心消费节”等一系列促消费活动，投入12亿补贴，打通吃住行游娱购全场景，助力上海消费复苏。</p><p>据美团大数据显示，五一期间上海吃喝玩乐消费订单量全国第二，其中，新兴玩乐消费订单涨幅达249%，位列全国第一，订单量是杭州的两倍多，上海生活服务消费已经实现全面崛起。</p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>相当于三个百度 美团为何能值9000亿港元</title>\n<style 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19:43","market":"hk","language":"zh","title":"干微商，京东初尝甜头","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2035774279","media":"张超","summary":"京东Q1新客增长强劲，芬香等社交电商一定程度上缓解了京东的“获客焦虑”，但目前贡献的GMV占比还很小。","content":"<html><body><p><em>本文来自全天候科技，阅读更多请登陆www.awtmt.com或\"见闻VIP\" APP。</em></p>\n<p>作者|张超  编辑|罗丽娟</p>\n<p>“帮忙注册一下（芬香），这是家里那位交给的任务，是<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>下面的一个社交电商，不是病毒。”</p>\n<p>赵明是一家券商从业人员，本来他与芬香是八竿子打不着的关系，就因为全职在家带娃的妻子最近成为了芬香的推广者，他开始向微信好友批量发送注册链接，甚至久未联系的朋友也遭到了“轰炸”。</p>\n<p>没有丝毫社交电商运营经验和兴趣的赵明透露，自己之所以这么“疯狂”，是因为要帮助妻子完成200人的拉新任务。</p>\n<p>近半年来，不少人的微信里都会出现一位“赵明”式朋友。他们前赴后继地加入了“微商”队伍，或是分享注册链接，或是拉群发购物券。</p>\n<p>当大部分人群还没明白过来芬香到底是做什么的时候，它就势如破竹，迅速席卷了微信好友圈。</p>\n<p>公开资料显示，芬香取意“分享“，是京东战略合作伙伴。其载体是一个基于京东购物平台的“自购省+分享赚”的微信小程序和App。2018年11月上线至今，这个依托微信生态、背靠京东供应链成长起来的社交电商，已经成为不少人发展副业的首选之地。</p>\n<p>按照芬香创始人兼CEO邓正平的预估，今年芬香的GMV将会达到百亿级别。</p>\n<p>资本向来对机会和风口十分敏感，一旦嗅到利益的气息就会立刻加注。4月9日，芬香宣布于去年12月完成了数千万元A轮融资，本轮由金沙江创投和Star VC联合投资，金沙江创投主管合伙人朱啸虎进入芬香董事会。</p>\n<p>对于这样的结果，最乐见其成的显然是京东。作为芬香的战略合作伙伴，京东不仅吸收着芬香带来的流量，还通过社群运营盘活了用户，填补了其在社交电商领域的短板。</p>\n<p>今年Q1，京东新客增长强劲，芬香等社交电商一定程度上缓解了京东的“获客焦虑”，但目前贡献的GMV占比还很小，未来社交电商能为京东创造多少GMV还未可知。</p>\n<h2><strong>“</strong>刚需副业<strong>”</strong></h2>\n<p>“芬香是提供副业机会的项目。”</p>\n<p>从事互联网公司活动运营工作的张军，在去年底接触到芬香。由于进入门槛低、商品质量有保障，并且“这个副业项目不会伤及人脉”，抱着“试一试”的心态，他开启了自己的微商之路。</p>\n<p>第一步就是拉群。像赵明一样，朋友圈熟悉的不熟的人，张军都会发入群邀请链接，并且强调是“京东内购优惠群”、“99%的产品都有优惠券”、“都是京东正品”。</p>\n\n<p><em>张军邀请微信好友加入“京东内购优惠群”</em> </p>\n<p>他自己养成了一个习惯，最开始每天早上会在群内发十人份的红包，提醒大家关注群里的优惠信息；晚上还会再发一次红包，对下单的用户和被消息轰炸了一天的群友表示感谢。虽然红包金额很小，但也是张军维持群活跃度、提升关注的一种方式。</p>\n<p>由于只有商品信息和分享链接，这个群的活跃度渐渐开始下降。从偶尔有人询问，到后面连红包的打开率都低了不少，常常是十人份的红包到截止时间都没领完。</p>\n<p>坚持了几个月后，现在，张军已经省去了晚间红包，仅保留晨间红包，偶尔还会利用<a href=\"https://laohu8.com/S/300024\">机器人</a>向群里发送商品信息，休息日信息发送频次也大大降低了。据他透露，在其管理的200多人群内，目前日均成交约为10单，每单返佣10%-30%之间，月收入1000元左右。</p>\n<p>想要做得好仅靠卖货还不行，发展团队也很关键。“平台会将团队人员每天推广收益的20%会奖励给我。”张军称，宝妈群体、线下实体行业从业人员（生意不好）想转线上时都可以进到芬香发展副业，但只有卖货和发展团队两条路并行走，收益才会高一些。</p>\n<p>相较于张军，家住成都、从事不良资产处理工作的王丽俨然是芬香的“大V”。如果将芬香“推广者”划分为普通员工、优秀员工、部门经理、总经理四个等级，王丽笑称，自己现在已经算是部门经理了。</p>\n<p>2019年12月，王丽进入了芬香。她称，当时是基于对市场发展趋势的观察判断，认为社交电商可能是下一个风口，所以就找到了芬香来尝试。</p>\n<p>即使是在最初加入芬香拉新的阶段，王丽也没想着拉群分享链接，“我就是碰到有合适的、好的东西就推给身边的朋友，她们觉得好就会去买，慢慢人就多了。”最早一批被王丽推荐购物的人，部分在日后也转变为了芬香“推广者”，他们都是王丽的下线，会通过建群的方式来发展用户、促成交易。</p>\n<p>虽然直接掌管人数只有几十个，但在微信强大的社交裂变下，王丽如今实际可以触达上千人。在每个芬香群内，她都只是一个旁观者，并不会亲自去运营和维护，“因为我的时间也挺紧张，如果天天拉群、管理五六百个群，比较费劲，我干脆就培养用户的消费习惯。”</p>\n<p>在发展芬香推广人员的过程中，王丽有自己的一套方法秘诀——先沟通培养信任感，再转化成交。在她看来，同样的方式方法运用到不同的微信群，出单率差别也很大，具体哪种更有效取决于群主对群客户的了解度。</p>\n<p>“外界很多时候只是简单看成交，但我们看到的是用户对我下边这些人的信任度。”王丽强调，做芬香的时候不能太死板，“不要完全做成购物群，要做成一个有温度的群”。</p>\n<p>如今，王丽在芬香上月收入已经过万，超过主业薪资。而这远未触及行业天花板，据她透露，自己听到卖得最好的推手一个月收入能达到26万，当然这背后通常还拥有一个专业的卖货团队。 </p>\n\n<p><em>王丽近30天在芬香的收益</em></p>\n<p>公开资料显示，芬香合伙人、前巧太太厨卫电器总经理、紫马财行投资公司副总裁赵欣在芬香启动的两个多月内，建立了上万人的能带货的超级会员团队，目前他个人日入已经超过2万。</p>\n<p>各种高收入的副业故事正在吸引越来越多人加入其中。近日，度小满金融（原<a href=\"https://laohu8.com/S/BIDU\">百度</a>金融）联合南京大学共同发布的《2020年两栖青年金融需求调查报告》显示：超五成受访者表示正准备或期望开展副业，全国“两栖青年”规模进一步扩大，“副业刚需”成年度职场关键词。</p>\n<p>这里的“两栖青年”指一边工作，一边兼职或者创业的青年群体。</p>\n<p>特别是在疫情的影响下，员工降薪、在家待业的情况有所增多，转型“微商”也成为了多类人群的共同选择。</p>\n<p>在王丽看来，芬香能火起来是天时地利人和的作用。天时，指经济大环境迫使人们想要发展副业；地利，指的是京东平台给予的供应链和物流保障；人和，则指大批推广人员对渠道的打通。</p>\n<p>“京东这一次，是踩在了点上、找对了方式，和芬香是强强联合。”她说。</p>\n<h2>芬香“奔着上市”去</h2>\n<p>虽说做社交电商生意的诀窍在于交朋友，但其本质还是发展足够多的下线，获取更多的佣金。</p>\n<p>在芬香的会员推广分销体系里，有着明确的晋升奖励制度，官方将此称之为“藏宝图”。根据官方2019年公布的“藏宝图”显示，芬香会员分为注册用户、超级会员、导师、合伙人、超级合伙人五个等级。 </p>\n\n<p><em>芬香藏宝图</em></p>\n<p>其中，注册会员只能享受领取优惠券和购物返利的权益，无法分享赚钱。用户要想通过分享赚钱，就必须升级成为超级会员。</p>\n<p>跨入超级会员的门槛就是建立50人以上的微信购物群，这也就是为什么近半年来，众多人被拉入各种“京东内购优惠券”的原因。</p>\n<p>为了鼓励全员冲刺导师、成为超级合伙人，芬香祭出的杀手锏就是按层级提升收益。等级越往上要求越高，相应获得的收益也越高。</p>\n<p>据芬香运营负责人郑翔宇透露，成为导师后有几大好处：第一，卖货佣金更高，例如同样一个商品，超级会员卖出收益若是10块，导师卖出收益则为18块；第二，成为导师后，将会获得直属超级会员收益的30%作为奖励；第三，向非直属超级会员推广时，可以获得20%的奖励。</p>\n<p>此前有过的经验是，平台上一位推广员通过两周冲刺成为了导师，收益提升了10倍。</p>\n<p>而据郑翔宇透露，在芬香体系中，一旦成为导师，收益的大体情况是日均300元—2000元之间，这个差距会根据导师自身的推品能力和核心团队运营状况有所不同，换算成月收入，就是在10000元—60000元之间；而成为合伙人，日均收益则在3000元—20000元之间，换算成月收入，就是100000元—500000元。</p>\n<p>不得不承认，这样的高奖励回报机制确实对想要发展副业的人群具有极强吸引力，其带来的订单收益和用户规模可想而知。根据芬香社交电商官方号消息，2019年11月1日，芬香单日GMV破亿；在京东11.11期间，GMV超过10亿元。截至去年11月29日，芬香拥有推手数十万，覆盖千万级消费者，月GMV超数亿元。</p>\n<p>全天候科技获悉，去年10月和双十一期间，芬香用户增量和订单斜率都非常大，目前平台订单量和用户复购率都比较突出。</p>\n<p>多级分销模式也让外界质疑，芬香可能涉嫌传销。但就目前来看，还没有公开的证据表明芬香受到了相关惩罚。</p>\n<p>国内某券商分析师周伟分析认为，芬香不收会员费这个举措与此前陷入传销质疑的社交电商<a href=\"https://laohu8.com/S/YJ\">云集</a>有一些差异，其借助京东平台的货源，在真实的卖货，靠卖货返佣，“这在法律上可以避免一些传销的嫌疑，但仍有争议”。</p>\n<p>在周伟看来，芬香与京东没有直接的股权关系，但大部分货源都是来自京东，可以帮京东做下沉，做的事情非常聚焦——运营流量，即通过社群运营获取流量。“这种模式比较轻，也没有库存。简单来说，每个KOL是芬香的下游，芬香可以算是京东的下游，帮后者做流量分发。”他说。</p>\n<p>似乎芬香自己也注意到了这个问题，为了规避风险，目前平台已经重新调整了“藏宝图”，将五级精简为两极，仅剩余超级会员和导师。不过，在“导师”这一等级中，仍然包含着三级佣金制。</p>\n<p>另据全天候科技查询发现，在最新的芬香App中，用户已不再需要建立一个50人以上的群，只要注册成功即可成为“超级会员”。</p>\n\n<p><em>芬香藏宝图2.2</em></p>\n<p>纵观芬香的运营模式可以发现，其走的是S2B2C模式，即在上游依托自家资源和京东供应链来保障货源，中间通过小B推手将商品触达前端消费者。这样就能吸引更多流量，刺激销量提升，让商家和电商平台达到利益最大化。 </p>\n<p>熟悉这一模式的李静称，芬香的佣金比例其实是由商家设置，钱也是由商家支付；之前商家是将这笔钱用于电商平台投放广告，但现在则是用于芬香平台的佣金支出。</p>\n<p>在电商领域，广告一般分为CPC（Cost Per Click）、CPM（Cost Per Mille）、CPD（Cost per Download）等形式，这几类多为展现广告，即根据展现次数、点击次数来收取广告费。而商家将钱用于芬香会员返佣，则类似CPS（Cost Per Sale）广告，这是一种比较稳销稳保的广告，以销量出广告费，成交一单付一单的广告费。</p>\n<p>“芬香团队只是把佣金拆分成了很多层，卖一个东西不同人获得的佣金不一样，团队越壮大获得的佣金可能就越多。芬香相当于推广的角色，赚取的是商家的推广费。”李静表示。</p>\n<p>作为社交电商领域的后来者，芬香虽然年轻但是野心勃勃。</p>\n<p>在“芬香社交电商2019年度盛典暨芬香2.0全新升级发布会”上，邓正平就表示，芬香要帮助大众创业，0门槛、0投资，包括职场精英、宝妈、下岗工人、退伍军人、残疾人等群体，解决就业创收，“3年解决100万用户就业！”</p>\n<p>据参会人士向全天候科技透露，会上邓正平还表示，视频直播模式已经被认可，芬香也押注了这个赛道，目前正在探索中，公司未来整体的发展是奔着上市为目标的。</p>\n<h2>京东的<strong>“</strong>拉新<strong>”</strong>工具</h2>\n<p>无论是会员推广分销模式，还是S2B2C运营模式，其实都不是芬香一家独创，此前阿里、苏宁、<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>、云集等电商均有过尝试，甚至在京东内部也有类似的项目。</p>\n<p>而芬香之所以能够快速爆发并获得大量关注，周伟认为主要有两个原因：第一，分级推销这种面向低线城市用户、利用分佣返点的模式本身就有极强的动力，云集当时发展也很快，“进入的人会想向更高层级走、获得更高分成，就会发展更多用户”；第二，芬香与京东的关系也成为其受关注的原因。</p>\n<p>天眼查信息显示，芬香的运营主体是北京芬香科技有限公司，该公司前身为北京小葱<a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>科技有限公司（简称“小葱智能”）。很明显，这是一家智能家居领域的企业，专注提供人工智能+物联网软硬件一站式整体解决方案。</p>\n<p>从智能家居跨界到社交电商，芬香虽然换了个牌子，核心人员却依然未变。芬香创始人兼CEO邓正平、联合创始人张卫锋、联合创始人兼运营总监郑翔宇等均为原小葱智能创始团队成员。</p>\n<p>值得一提的是，在天眼查中，芬香留有姓名的八位主要人员，除了外部投资机构人员李斌和朱啸虎，其余均出身于“京东系”。</p>\n\n<p><em>芬香团队主要人员（图片来源：天眼查）</em></p>\n<p>公开资料显示，邓正平在2010年加入京东，负责移动部产品研发和运营，2013年京东建立智能硬件事业部，后任京东移动电商创始人总经理，之后离职创业；张卫锋是前京东智能家居总监兼首席架构师，负责京东智能家居的产品规划和物联网平台技术架构的设计研发；郑翔宇是原京东智能微联业务部智慧家装业务负责人；王永昆曾任京东智能资深产品经理；冮建曾任京东集团家电事业部黑电业务部总经理，现任京东酒世界董事长；甄帅则担任过京东到家高级产品运营经理。</p>\n<p>早在2018年6月，京东推出了“超新星全员导购社群电商计划”。当时京东方面的目标是，发动全员导购，建立社群，搭建去中心化的私域流量入口，利用智能技术管理识别和维护社群，增强客户粘性和拉进距离，增加对京东品牌认知和购物频次。</p>\n<p>围绕这个计划，京东推出了“京小妹”、“京小哥”、“京小服”、“京小家”、“云店”等6类小程序矩阵，这里的“京小妹”就是芬香的前身。</p>\n<p>芬香核心团队与京东千丝万缕的关系，不仅让双方合作信任感更强，也让早期沟通更为便捷。</p>\n<p>抛开这层关系，邓正平在一次采访中还透露了双方合作更深层次的原因：“整个移动互联网的流量已经见底，恰巧微信端还有很大的流量空间，再加上京东也一直想做渠道下沉，在这种背景下我们一拍即合，就基于京东生态体系去做一个社交裂变的电商项目。”</p>\n<p>据他透露，芬香跟京东合作的目标，一是拉新，二是促活，拉新的重点是五环外人群，促活的手段是社交裂变。 </p>\n\n<p><em>芬香创始人兼CEO邓正平</em></p>\n<p>2018年末至2019年上半年的时间拐点上，整个行业都在探索社交电商的发展路径。</p>\n<p>据全天候科技了解，当时京东内部其实有一个与芬香模式相似的团队叫“享橙”，两者当时对接的都是京东时尚家居事业群，但是因为京东更需要一些站外流量抓手，觉得不太适合在内部做这种多层分销的东西，第三方视角去做可能更合适。 所以，最后芬香得到了更好更快的发展。</p>\n<p>到了2019年10月，处于爆发增长期的芬香又迎来了一个同类产品——“东小店”。这也是京东内部孵化的微信小程序，在项目背景、产品佣金等方面均优于芬香。</p>\n<p>一位知情人士向全天候科技透露，东小店对接的京东3C电子及消费品零售事业部，由于服务事业群不同，视角、前期着重点、整体设计也会不同，“东小店还在运转，但可能内部觉得不是很合适，所以没有前期投入那么多了。”</p>\n<p>冲出重围的芬香依托京东供应链不断壮大，同时也为京东在下沉市场的战局添砖加瓦。</p>\n<p>借着五环外人群庞大消费力异军突起的拼多多，如今可谓是下沉市场的领头羊，占据着明显的优势。这个市场的潜力让任何一个玩家都不愿意放手，毕竟拼多多2019年活跃买家数已经达到5.852亿。相较而言，京东在截至3月31日的12个月里活跃购买用户数仅为3.874亿。不过，在营收和利润方面，京东则处于领先优势。</p>\n<p>为了进一步抢夺下沉市场的份额，京东不仅在去年全面升级京东拼购，将后者更名为“京喜”，以微信作为主要入口，还通过“超新星全员导购社群电商计划”深挖低线城市用户，目前效果明显。</p>\n<p>官方数据显示，在1月份为期17天的京喜年货节中，京喜累计销售超过10亿件商品；一季度，京喜推出的一系列中小企业扶持措施，迅速带动超4万家中小企业入驻京喜，超5万家中小企业从中受益。</p>\n<p>作为以男性用户、3C产品为主的电商平台，京东试水微商渠道，除了进入下沉市场，也有利于其开拓女性用户、扩展服饰美妆等品类。</p>\n<p>京东超新星计划负责人刘家瑞对媒体表示，目前从超新星来的用户60%为女性用户，头部品类为生鲜食品、家居内衣，与主站截然不同。</p>\n<p>此外，在2020年第一季度，京东“超新星全员导购社群电商计划”已经拥有超过109万个社群，各个“京东内购群”引入的总成交额超过25亿元，订单量破3500万单。</p>\n<p>随着社交经济成为潮流，超新星计划的社群推手已遍布全国百万宝妈、退休阿姨、宅家奶爸等人群。据刘家瑞透露，截止去年12月，京东推手共约有40万人，芬香服务的宝妈和微商群体仍为主力，约占90%。</p>\n<p>数个社交电商多管齐下，京东能就此扭转下沉市场电商格局吗？</p>\n<p>周伟认为，所有电商的新模式，第一步都是抓住流量的新入口，以芬香为例，“它对京东而言可能是个好事，帮助京东获得流量、做下沉、增加GMV，但目前并没有大到可以改变电商格局的地步，毕竟这个模式也不是才出现。”</p>\n<p>“京东并不能算是下沉市场的先行者，它做下沉市场更多是一种顺势而为。”在周伟看来，电商行业的竞争永远存在，芬香、京喜和超新星计划可以帮助京东去扩展下沉市场，但要实现“扭转”的目标，能力尚待观察。</p>\n<p>见智研究院研究员也认为，芬香对于京东而言，更多扮演着拉新营销的作用，客群和京东可能并不重叠。而就芬香目前产生的GMV看，其对整个京东大盘的贡献极小。</p>\n<p><em>（应受访者要求文中赵明、张军、王丽、李静、周伟均为化名）</em></p>\n</body></html>","source":"awtmt_stock","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>干微商，京东初尝甜头</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ 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href=https://api.jianyuweb.com/apiv1/content/articles/3593147?extract=1><strong>张超</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>本文来自全天候科技，阅读更多请登陆www.awtmt.com或\"见闻VIP\" APP。\n作者|张超  编辑|罗丽娟\n“帮忙注册一下（芬香），这是家里那位交给的任务，是京东下面的一个社交电商，不是病毒。”\n赵明是一家券商从业人员，本来他与芬香是八竿子打不着的关系，就因为全职在家带娃的妻子最近成为了芬香的推广者，他开始向微信好友批量发送注册链接，甚至久未联系的朋友也遭到了“轰炸”。\n没有丝毫社交电商...</p>\n\n<a href=\"https://api.jianyuweb.com/apiv1/content/articles/3593147?extract=1\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://wpimg.wallstcn.com/4bd067e3-e569-44cc-8878-25d83f7d7692.png","relate_stocks":{"QNETCN":"纳斯达克中美互联网老虎指数","JD":"京东"},"source_url":"https://api.jianyuweb.com/apiv1/content/articles/3593147?extract=1","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2035774279","content_text":"本文来自全天候科技，阅读更多请登陆www.awtmt.com或\"见闻VIP\" APP。\n作者|张超  编辑|罗丽娟\n“帮忙注册一下（芬香），这是家里那位交给的任务，是京东下面的一个社交电商，不是病毒。”\n赵明是一家券商从业人员，本来他与芬香是八竿子打不着的关系，就因为全职在家带娃的妻子最近成为了芬香的推广者，他开始向微信好友批量发送注册链接，甚至久未联系的朋友也遭到了“轰炸”。\n没有丝毫社交电商运营经验和兴趣的赵明透露，自己之所以这么“疯狂”，是因为要帮助妻子完成200人的拉新任务。\n近半年来，不少人的微信里都会出现一位“赵明”式朋友。他们前赴后继地加入了“微商”队伍，或是分享注册链接，或是拉群发购物券。\n当大部分人群还没明白过来芬香到底是做什么的时候，它就势如破竹，迅速席卷了微信好友圈。\n公开资料显示，芬香取意“分享“，是京东战略合作伙伴。其载体是一个基于京东购物平台的“自购省+分享赚”的微信小程序和App。2018年11月上线至今，这个依托微信生态、背靠京东供应链成长起来的社交电商，已经成为不少人发展副业的首选之地。\n按照芬香创始人兼CEO邓正平的预估，今年芬香的GMV将会达到百亿级别。\n资本向来对机会和风口十分敏感，一旦嗅到利益的气息就会立刻加注。4月9日，芬香宣布于去年12月完成了数千万元A轮融资，本轮由金沙江创投和Star VC联合投资，金沙江创投主管合伙人朱啸虎进入芬香董事会。\n对于这样的结果，最乐见其成的显然是京东。作为芬香的战略合作伙伴，京东不仅吸收着芬香带来的流量，还通过社群运营盘活了用户，填补了其在社交电商领域的短板。\n今年Q1，京东新客增长强劲，芬香等社交电商一定程度上缓解了京东的“获客焦虑”，但目前贡献的GMV占比还很小，未来社交电商能为京东创造多少GMV还未可知。\n“刚需副业”\n“芬香是提供副业机会的项目。”\n从事互联网公司活动运营工作的张军，在去年底接触到芬香。由于进入门槛低、商品质量有保障，并且“这个副业项目不会伤及人脉”，抱着“试一试”的心态，他开启了自己的微商之路。\n第一步就是拉群。像赵明一样，朋友圈熟悉的不熟的人，张军都会发入群邀请链接，并且强调是“京东内购优惠群”、“99%的产品都有优惠券”、“都是京东正品”。\n张军邀请微信好友加入“京东内购优惠群” \n他自己养成了一个习惯，最开始每天早上会在群内发十人份的红包，提醒大家关注群里的优惠信息；晚上还会再发一次红包，对下单的用户和被消息轰炸了一天的群友表示感谢。虽然红包金额很小，但也是张军维持群活跃度、提升关注的一种方式。\n由于只有商品信息和分享链接，这个群的活跃度渐渐开始下降。从偶尔有人询问，到后面连红包的打开率都低了不少，常常是十人份的红包到截止时间都没领完。\n坚持了几个月后，现在，张军已经省去了晚间红包，仅保留晨间红包，偶尔还会利用机器人向群里发送商品信息，休息日信息发送频次也大大降低了。据他透露，在其管理的200多人群内，目前日均成交约为10单，每单返佣10%-30%之间，月收入1000元左右。\n想要做得好仅靠卖货还不行，发展团队也很关键。“平台会将团队人员每天推广收益的20%会奖励给我。”张军称，宝妈群体、线下实体行业从业人员（生意不好）想转线上时都可以进到芬香发展副业，但只有卖货和发展团队两条路并行走，收益才会高一些。\n相较于张军，家住成都、从事不良资产处理工作的王丽俨然是芬香的“大V”。如果将芬香“推广者”划分为普通员工、优秀员工、部门经理、总经理四个等级，王丽笑称，自己现在已经算是部门经理了。\n2019年12月，王丽进入了芬香。她称，当时是基于对市场发展趋势的观察判断，认为社交电商可能是下一个风口，所以就找到了芬香来尝试。\n即使是在最初加入芬香拉新的阶段，王丽也没想着拉群分享链接，“我就是碰到有合适的、好的东西就推给身边的朋友，她们觉得好就会去买，慢慢人就多了。”最早一批被王丽推荐购物的人，部分在日后也转变为了芬香“推广者”，他们都是王丽的下线，会通过建群的方式来发展用户、促成交易。\n虽然直接掌管人数只有几十个，但在微信强大的社交裂变下，王丽如今实际可以触达上千人。在每个芬香群内，她都只是一个旁观者，并不会亲自去运营和维护，“因为我的时间也挺紧张，如果天天拉群、管理五六百个群，比较费劲，我干脆就培养用户的消费习惯。”\n在发展芬香推广人员的过程中，王丽有自己的一套方法秘诀——先沟通培养信任感，再转化成交。在她看来，同样的方式方法运用到不同的微信群，出单率差别也很大，具体哪种更有效取决于群主对群客户的了解度。\n“外界很多时候只是简单看成交，但我们看到的是用户对我下边这些人的信任度。”王丽强调，做芬香的时候不能太死板，“不要完全做成购物群，要做成一个有温度的群”。\n如今，王丽在芬香上月收入已经过万，超过主业薪资。而这远未触及行业天花板，据她透露，自己听到卖得最好的推手一个月收入能达到26万，当然这背后通常还拥有一个专业的卖货团队。 \n王丽近30天在芬香的收益\n公开资料显示，芬香合伙人、前巧太太厨卫电器总经理、紫马财行投资公司副总裁赵欣在芬香启动的两个多月内，建立了上万人的能带货的超级会员团队，目前他个人日入已经超过2万。\n各种高收入的副业故事正在吸引越来越多人加入其中。近日，度小满金融（原百度金融）联合南京大学共同发布的《2020年两栖青年金融需求调查报告》显示：超五成受访者表示正准备或期望开展副业，全国“两栖青年”规模进一步扩大，“副业刚需”成年度职场关键词。\n这里的“两栖青年”指一边工作，一边兼职或者创业的青年群体。\n特别是在疫情的影响下，员工降薪、在家待业的情况有所增多，转型“微商”也成为了多类人群的共同选择。\n在王丽看来，芬香能火起来是天时地利人和的作用。天时，指经济大环境迫使人们想要发展副业；地利，指的是京东平台给予的供应链和物流保障；人和，则指大批推广人员对渠道的打通。\n“京东这一次，是踩在了点上、找对了方式，和芬香是强强联合。”她说。\n芬香“奔着上市”去\n虽说做社交电商生意的诀窍在于交朋友，但其本质还是发展足够多的下线，获取更多的佣金。\n在芬香的会员推广分销体系里，有着明确的晋升奖励制度，官方将此称之为“藏宝图”。根据官方2019年公布的“藏宝图”显示，芬香会员分为注册用户、超级会员、导师、合伙人、超级合伙人五个等级。 \n芬香藏宝图\n其中，注册会员只能享受领取优惠券和购物返利的权益，无法分享赚钱。用户要想通过分享赚钱，就必须升级成为超级会员。\n跨入超级会员的门槛就是建立50人以上的微信购物群，这也就是为什么近半年来，众多人被拉入各种“京东内购优惠券”的原因。\n为了鼓励全员冲刺导师、成为超级合伙人，芬香祭出的杀手锏就是按层级提升收益。等级越往上要求越高，相应获得的收益也越高。\n据芬香运营负责人郑翔宇透露，成为导师后有几大好处：第一，卖货佣金更高，例如同样一个商品，超级会员卖出收益若是10块，导师卖出收益则为18块；第二，成为导师后，将会获得直属超级会员收益的30%作为奖励；第三，向非直属超级会员推广时，可以获得20%的奖励。\n此前有过的经验是，平台上一位推广员通过两周冲刺成为了导师，收益提升了10倍。\n而据郑翔宇透露，在芬香体系中，一旦成为导师，收益的大体情况是日均300元—2000元之间，这个差距会根据导师自身的推品能力和核心团队运营状况有所不同，换算成月收入，就是在10000元—60000元之间；而成为合伙人，日均收益则在3000元—20000元之间，换算成月收入，就是100000元—500000元。\n不得不承认，这样的高奖励回报机制确实对想要发展副业的人群具有极强吸引力，其带来的订单收益和用户规模可想而知。根据芬香社交电商官方号消息，2019年11月1日，芬香单日GMV破亿；在京东11.11期间，GMV超过10亿元。截至去年11月29日，芬香拥有推手数十万，覆盖千万级消费者，月GMV超数亿元。\n全天候科技获悉，去年10月和双十一期间，芬香用户增量和订单斜率都非常大，目前平台订单量和用户复购率都比较突出。\n多级分销模式也让外界质疑，芬香可能涉嫌传销。但就目前来看，还没有公开的证据表明芬香受到了相关惩罚。\n国内某券商分析师周伟分析认为，芬香不收会员费这个举措与此前陷入传销质疑的社交电商云集有一些差异，其借助京东平台的货源，在真实的卖货，靠卖货返佣，“这在法律上可以避免一些传销的嫌疑，但仍有争议”。\n在周伟看来，芬香与京东没有直接的股权关系，但大部分货源都是来自京东，可以帮京东做下沉，做的事情非常聚焦——运营流量，即通过社群运营获取流量。“这种模式比较轻，也没有库存。简单来说，每个KOL是芬香的下游，芬香可以算是京东的下游，帮后者做流量分发。”他说。\n似乎芬香自己也注意到了这个问题，为了规避风险，目前平台已经重新调整了“藏宝图”，将五级精简为两极，仅剩余超级会员和导师。不过，在“导师”这一等级中，仍然包含着三级佣金制。\n另据全天候科技查询发现，在最新的芬香App中，用户已不再需要建立一个50人以上的群，只要注册成功即可成为“超级会员”。\n芬香藏宝图2.2\n纵观芬香的运营模式可以发现，其走的是S2B2C模式，即在上游依托自家资源和京东供应链来保障货源，中间通过小B推手将商品触达前端消费者。这样就能吸引更多流量，刺激销量提升，让商家和电商平台达到利益最大化。 \n熟悉这一模式的李静称，芬香的佣金比例其实是由商家设置，钱也是由商家支付；之前商家是将这笔钱用于电商平台投放广告，但现在则是用于芬香平台的佣金支出。\n在电商领域，广告一般分为CPC（Cost Per Click）、CPM（Cost Per Mille）、CPD（Cost per Download）等形式，这几类多为展现广告，即根据展现次数、点击次数来收取广告费。而商家将钱用于芬香会员返佣，则类似CPS（Cost Per Sale）广告，这是一种比较稳销稳保的广告，以销量出广告费，成交一单付一单的广告费。\n“芬香团队只是把佣金拆分成了很多层，卖一个东西不同人获得的佣金不一样，团队越壮大获得的佣金可能就越多。芬香相当于推广的角色，赚取的是商家的推广费。”李静表示。\n作为社交电商领域的后来者，芬香虽然年轻但是野心勃勃。\n在“芬香社交电商2019年度盛典暨芬香2.0全新升级发布会”上，邓正平就表示，芬香要帮助大众创业，0门槛、0投资，包括职场精英、宝妈、下岗工人、退伍军人、残疾人等群体，解决就业创收，“3年解决100万用户就业！”\n据参会人士向全天候科技透露，会上邓正平还表示，视频直播模式已经被认可，芬香也押注了这个赛道，目前正在探索中，公司未来整体的发展是奔着上市为目标的。\n京东的“拉新”工具\n无论是会员推广分销模式，还是S2B2C运营模式，其实都不是芬香一家独创，此前阿里、苏宁、拼多多、云集等电商均有过尝试，甚至在京东内部也有类似的项目。\n而芬香之所以能够快速爆发并获得大量关注，周伟认为主要有两个原因：第一，分级推销这种面向低线城市用户、利用分佣返点的模式本身就有极强的动力，云集当时发展也很快，“进入的人会想向更高层级走、获得更高分成，就会发展更多用户”；第二，芬香与京东的关系也成为其受关注的原因。\n天眼查信息显示，芬香的运营主体是北京芬香科技有限公司，该公司前身为北京小葱智能科技有限公司（简称“小葱智能”）。很明显，这是一家智能家居领域的企业，专注提供人工智能+物联网软硬件一站式整体解决方案。\n从智能家居跨界到社交电商，芬香虽然换了个牌子，核心人员却依然未变。芬香创始人兼CEO邓正平、联合创始人张卫锋、联合创始人兼运营总监郑翔宇等均为原小葱智能创始团队成员。\n值得一提的是，在天眼查中，芬香留有姓名的八位主要人员，除了外部投资机构人员李斌和朱啸虎，其余均出身于“京东系”。\n芬香团队主要人员（图片来源：天眼查）\n公开资料显示，邓正平在2010年加入京东，负责移动部产品研发和运营，2013年京东建立智能硬件事业部，后任京东移动电商创始人总经理，之后离职创业；张卫锋是前京东智能家居总监兼首席架构师，负责京东智能家居的产品规划和物联网平台技术架构的设计研发；郑翔宇是原京东智能微联业务部智慧家装业务负责人；王永昆曾任京东智能资深产品经理；冮建曾任京东集团家电事业部黑电业务部总经理，现任京东酒世界董事长；甄帅则担任过京东到家高级产品运营经理。\n早在2018年6月，京东推出了“超新星全员导购社群电商计划”。当时京东方面的目标是，发动全员导购，建立社群，搭建去中心化的私域流量入口，利用智能技术管理识别和维护社群，增强客户粘性和拉进距离，增加对京东品牌认知和购物频次。\n围绕这个计划，京东推出了“京小妹”、“京小哥”、“京小服”、“京小家”、“云店”等6类小程序矩阵，这里的“京小妹”就是芬香的前身。\n芬香核心团队与京东千丝万缕的关系，不仅让双方合作信任感更强，也让早期沟通更为便捷。\n抛开这层关系，邓正平在一次采访中还透露了双方合作更深层次的原因：“整个移动互联网的流量已经见底，恰巧微信端还有很大的流量空间，再加上京东也一直想做渠道下沉，在这种背景下我们一拍即合，就基于京东生态体系去做一个社交裂变的电商项目。”\n据他透露，芬香跟京东合作的目标，一是拉新，二是促活，拉新的重点是五环外人群，促活的手段是社交裂变。 \n芬香创始人兼CEO邓正平\n2018年末至2019年上半年的时间拐点上，整个行业都在探索社交电商的发展路径。\n据全天候科技了解，当时京东内部其实有一个与芬香模式相似的团队叫“享橙”，两者当时对接的都是京东时尚家居事业群，但是因为京东更需要一些站外流量抓手，觉得不太适合在内部做这种多层分销的东西，第三方视角去做可能更合适。 所以，最后芬香得到了更好更快的发展。\n到了2019年10月，处于爆发增长期的芬香又迎来了一个同类产品——“东小店”。这也是京东内部孵化的微信小程序，在项目背景、产品佣金等方面均优于芬香。\n一位知情人士向全天候科技透露，东小店对接的京东3C电子及消费品零售事业部，由于服务事业群不同，视角、前期着重点、整体设计也会不同，“东小店还在运转，但可能内部觉得不是很合适，所以没有前期投入那么多了。”\n冲出重围的芬香依托京东供应链不断壮大，同时也为京东在下沉市场的战局添砖加瓦。\n借着五环外人群庞大消费力异军突起的拼多多，如今可谓是下沉市场的领头羊，占据着明显的优势。这个市场的潜力让任何一个玩家都不愿意放手，毕竟拼多多2019年活跃买家数已经达到5.852亿。相较而言，京东在截至3月31日的12个月里活跃购买用户数仅为3.874亿。不过，在营收和利润方面，京东则处于领先优势。\n为了进一步抢夺下沉市场的份额，京东不仅在去年全面升级京东拼购，将后者更名为“京喜”，以微信作为主要入口，还通过“超新星全员导购社群电商计划”深挖低线城市用户，目前效果明显。\n官方数据显示，在1月份为期17天的京喜年货节中，京喜累计销售超过10亿件商品；一季度，京喜推出的一系列中小企业扶持措施，迅速带动超4万家中小企业入驻京喜，超5万家中小企业从中受益。\n作为以男性用户、3C产品为主的电商平台，京东试水微商渠道，除了进入下沉市场，也有利于其开拓女性用户、扩展服饰美妆等品类。\n京东超新星计划负责人刘家瑞对媒体表示，目前从超新星来的用户60%为女性用户，头部品类为生鲜食品、家居内衣，与主站截然不同。\n此外，在2020年第一季度，京东“超新星全员导购社群电商计划”已经拥有超过109万个社群，各个“京东内购群”引入的总成交额超过25亿元，订单量破3500万单。\n随着社交经济成为潮流，超新星计划的社群推手已遍布全国百万宝妈、退休阿姨、宅家奶爸等人群。据刘家瑞透露，截止去年12月，京东推手共约有40万人，芬香服务的宝妈和微商群体仍为主力，约占90%。\n数个社交电商多管齐下，京东能就此扭转下沉市场电商格局吗？\n周伟认为，所有电商的新模式，第一步都是抓住流量的新入口，以芬香为例，“它对京东而言可能是个好事，帮助京东获得流量、做下沉、增加GMV，但目前并没有大到可以改变电商格局的地步，毕竟这个模式也不是才出现。”\n“京东并不能算是下沉市场的先行者，它做下沉市场更多是一种顺势而为。”在周伟看来，电商行业的竞争永远存在，芬香、京喜和超新星计划可以帮助京东去扩展下沉市场，但要实现“扭转”的目标，能力尚待观察。\n见智研究院研究员也认为，芬香对于京东而言，更多扮演着拉新营销的作用，客群和京东可能并不重叠。而就芬香目前产生的GMV看，其对整个京东大盘的贡献极小。\n（应受访者要求文中赵明、张军、王丽、李静、周伟均为化名）","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1677,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":921954257,"gmtCreate":1586137041879,"gmtModify":1704360108505,"author":{"id":"3529538187183959","authorId":"3529538187183959","name":"K股王","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3529538187183959","idStr":"3529538187183959"},"themes":[],"htmlText":"为什么不派息","listText":"为什么不派息","text":"为什么不派息","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/921954257","repostId":"2023196232","repostType":2,"repost":{"id":"2023196232","pubTimestamp":1585544640,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2023196232?lang=&edition=full","pubTime":"2020-03-30 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\n　　驴迹科技(01745)公布截至去年12月底止全年业绩，录得纯利1.61亿元(人民币。下同)，按年升61.1%；每股基本盈利0.15元，不派息。\n　　期内，集团收入5.42亿元，按年升79.6%；毛利升64.6%至2.32亿元；在线电子导览数目按年增加约1.42倍；在线电子导览覆盖的中国旅游景区数目按年增长约1.06倍。\n\r\n                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苗艺伟\n　　去年10月身陷暴力催收风波的51信用卡交出了一份巨亏的年度成绩单。\n　　3月30日晚间，51信用卡（2051.HK）公布了2019年财报，大幅亏损的业绩，让财报公布后的第一个交易日股价报收0.68港元，跌幅5.56%，触及上市以来最低点。\n　　对于金融科技行业来说，2019年面临的形势比2018年显然更加严峻。中国金融监管机构出台了一系列文件，明确P2P行业以良性清退和转型发展为主基调，各地的监管部门也加快了P2P转型清退力度，特别是2019年10月份以后，陆续有12个省份公布取缔辖区内所有P2P平台；同时，伴随着扫黑除恶运动的深入开展，贷后催收业务受到广泛影响，多种因素导致个人消费信贷市场在短期内风险上升。\n　　作为P2P行业的代表性公司，51信用卡对上述风险均未能幸免。\n　　缘何大幅转亏？\n　　2019年财报显示，51信用卡全年营收为20.45亿元人民币，较2018年同期28.12亿元同比减少27.3%；扣非后归属母公司股东的净亏损11.29亿元，去年同期净利润为21.51亿元，同比大幅转亏，这是继2018年首次盈利后再次陷入亏损。\n　　51信用卡在财报中表示，信贷撮合规模减少和撮合借款余额的违约风险上升成为导致财务报告预期信用损失增加的重要原因。\n　　具体来看，2019年51信用卡的信贷撮合及服务费收入为11.71亿元，同比2018年的20.55亿元减少达42.9%。 2019年，第四季度的撮合信贷违约风险上升，为了应对波动，主动降低了信贷撮合规模并缩短主要信贷产品的平均借款期限，也造成了信贷撮合及服务费的下降。\n　　此外，虽然51信用卡没有披露具体违约金额，但年报显示： 51信用卡2019年全年亏损净额高达15.59亿元，同比2018年的6.29亿元增长147%。其中，金融资产价值亏损、质量保证金、预期信用等项目亏损几乎成倍增长。\n“1021事件”余波未平\n　　2019年10月21日，51信用卡位于杭州的办事处接受了中国有关部门的现场调查，多名员工，包括本集团数名主要管理人员被要求协助调查，一时间震惊整个网贷行业，也被51信用卡称为“1021事件”。\n　　对此，杭州市公安在网站上当日便发布公告，称该调查于犯罪指控与集团委托的外包催收公司涉嫌“寻衅滋事”的犯罪行为有关，但51信用卡第二天恢复正常业务运营。\n　　年报披露，51信用卡至今并未受到有关部门与1021事件相关的正式调查，资产也未被罚没或冻结，但截至公告日，公司尚不确定1021事件有关的调查是否已经完结，以及本集团和员工是否会因为1021事件调查产生的任何负面法律后果被定罪定责，将继续跟进事件发展并评估对财务的影响。\n　　“1021事件”也成为51信用卡从P2P业务全面转型助贷的催化剂。\n　　据年报披露，“1021事件”后，51信用卡的所有新增贷款撮合业务资金均由金融机构提供，并申请转型网络小贷公司。2019年第四季度，借款余额的违约风险明显上升，公司便主动采取了相较于2018年更谨慎的策略，主动降低信贷撮合业务规模，停止P2P资金的新增撮合。\n　　51信用卡透露，截至2019年末，P2P网贷业务规模已经由2018年末的132亿元人民币下降至56.3亿元，并于2020年2月末进一步下降至35亿；同时，51信用卡借贷撮合业务资金来源中，机构资金的占比由2018年的13.6%增加至39.2%，来自P2P平台51人品的个人投资者的资金占比由2018年年底的86.4%降至60.8%。\n　　在合规方面，51信用卡表示，为确保催收业务风险可控，从2019年7月起不再将逾期30天以上贷款催收交给第三方进行，全部由自己专业团队直接进行，进一步提高合规意识。\n　　2020年1月末，新型冠状病毒引发的肺炎疫情将在短期内对个人消费金融市场产生不利影响。 51信用卡预计，疫情结束后个人消费需求将迎来反弹，将带来消费金融市场的进一步反弹，同时，预期中国政府将出台更宽松的货币政策刺激经济发展，包括加大个人消费信贷领域的资金投放力度，降低资金成本等，预期疫情结束后信贷撮合业务和信用卡科技服务业务将直接受益于个人消费金融市场的回暖而有所改善。\n责任编辑：陈鑫","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1041,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":967671263,"gmtCreate":1584609083552,"gmtModify":1704355228486,"author":{"id":"3529538187183959","authorId":"3529538187183959","name":"K股王","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3529538187183959","idStr":"3529538187183959"},"themes":[],"htmlText":"<a href=\"https://laohu8.com/S/01601\">$中关村科技租赁(01601)$</a>市净率跌破1了，我要股票换资产","listText":"<a 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三和精化00301.HK公开发售认购37.75X，公开发售占比30%，国际配售占比70%，总计人数13871申购，一手中签率30%，申10手稳中1手，发行价厘定为1.3元，为招股价1.2~1.4元中间价定价。$三和精化(00301)$ 暗盘走势如下：平开快速杀跌，又快速拉起，围绕发行价倒手了足有大半个暗盘，收于1.29元微破，明日无忧！暗盘最高价1.4元，最低价1.1，换手率5.54%，收盘涨幅-0.77%，不计手续费一手暂亏损20元。卖出建议如下：以暗盘收盘价为支撑位，有赚即出；明日继续平收大约~NO.011 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| 周天财经周天财经原创出品在消费升级和新零售的风口下，生鲜这一高频刚需的品类，自 2014 年起开始成为资本关注和热捧的对象，至今，这股热度也没有降温的迹象。但除了高频刚需的特点，生鲜赛道同时也有着高费用、低毛利的门槛。在这里，有人悄然退场，也有人正在蓄力生长。如果把生鲜赛道比喻成一个硝烟四起的战场，其实也毫不过分，叮咚买菜创始人、CEO 梁昌霖也在年会结束后的一天向媒体直言道：「年会是我们一年当中唯一像过年的时候，其它时间都像‘打仗’」。野火烧不尽，春风吹又生。生鲜战场虽然残酷却也具有生命力。在 2019 的冬天先是「安鲜达」全面解散，随后又是「呆萝卜」的关店危机和「妙生活」的悄然退场。但除了这样的战况，也有一批像美团买菜、菜划算这样的新生生鲜电商的崛起。同时，一匹被业界看作是生鲜黑马的叮咚买菜也在冬天突围成功。根据梁昌霖的介绍，叮咚买菜目前单月营收达 7 个亿、拥有 550 个前置仓。太阳到达南回归线，又开始不断北移，白天变长了，温度也在上升。2020 年的春天似乎已经不远了，叮咚买菜在冬天里突围的第一原理性是什么？01 在冬天里找春意生鲜赛道从最开始的设置就是「Hard」模式，十万亿的潜力背后蕴藏的不止有机会，多的更是背后的烧钱和一轮接一轮的洗牌和淘汰。商品要送到客户手中要经历采购、运输到仓库、仓储保鲜、分拣配送，这其中的物流成本、人力成本、损耗成本就注定了生鲜赛道模式的难易等级。根据艾瑞咨询《2019 中国生鲜电商行业研究报告》，2018 年中国生鲜电商市场交易突破 2000 亿元。这意味着，生鲜赛道关卡的「Hard」模式依旧挡不住生机勃勃的大背景。面对过去一年中生鲜企业倒闭潮，梁昌霖认为这是正常的，任何赛道都会有这种现象，最重要的是是否有给用户创造价值，空有规模是没意义的。生鲜企业迎来倒闭潮的一个重要原因就是规模、供应链和效率发展高度不匹配。生鲜赛道的春天其","listText":"文 | 周天财经周天财经原创出品在消费升级和新零售的风口下，生鲜这一高频刚需的品类，自 2014 年起开始成为资本关注和热捧的对象，至今，这股热度也没有降温的迹象。但除了高频刚需的特点，生鲜赛道同时也有着高费用、低毛利的门槛。在这里，有人悄然退场，也有人正在蓄力生长。如果把生鲜赛道比喻成一个硝烟四起的战场，其实也毫不过分，叮咚买菜创始人、CEO 梁昌霖也在年会结束后的一天向媒体直言道：「年会是我们一年当中唯一像过年的时候，其它时间都像‘打仗’」。野火烧不尽，春风吹又生。生鲜战场虽然残酷却也具有生命力。在 2019 的冬天先是「安鲜达」全面解散，随后又是「呆萝卜」的关店危机和「妙生活」的悄然退场。但除了这样的战况，也有一批像美团买菜、菜划算这样的新生生鲜电商的崛起。同时，一匹被业界看作是生鲜黑马的叮咚买菜也在冬天突围成功。根据梁昌霖的介绍，叮咚买菜目前单月营收达 7 个亿、拥有 550 个前置仓。太阳到达南回归线，又开始不断北移，白天变长了，温度也在上升。2020 年的春天似乎已经不远了，叮咚买菜在冬天里突围的第一原理性是什么？01 在冬天里找春意生鲜赛道从最开始的设置就是「Hard」模式，十万亿的潜力背后蕴藏的不止有机会，多的更是背后的烧钱和一轮接一轮的洗牌和淘汰。商品要送到客户手中要经历采购、运输到仓库、仓储保鲜、分拣配送，这其中的物流成本、人力成本、损耗成本就注定了生鲜赛道模式的难易等级。根据艾瑞咨询《2019 中国生鲜电商行业研究报告》，2018 年中国生鲜电商市场交易突破 2000 亿元。这意味着，生鲜赛道关卡的「Hard」模式依旧挡不住生机勃勃的大背景。面对过去一年中生鲜企业倒闭潮，梁昌霖认为这是正常的，任何赛道都会有这种现象，最重要的是是否有给用户创造价值，空有规模是没意义的。生鲜企业迎来倒闭潮的一个重要原因就是规模、供应链和效率发展高度不匹配。生鲜赛道的春天其","text":"文 | 周天财经周天财经原创出品在消费升级和新零售的风口下，生鲜这一高频刚需的品类，自 2014 年起开始成为资本关注和热捧的对象，至今，这股热度也没有降温的迹象。但除了高频刚需的特点，生鲜赛道同时也有着高费用、低毛利的门槛。在这里，有人悄然退场，也有人正在蓄力生长。如果把生鲜赛道比喻成一个硝烟四起的战场，其实也毫不过分，叮咚买菜创始人、CEO 梁昌霖也在年会结束后的一天向媒体直言道：「年会是我们一年当中唯一像过年的时候，其它时间都像‘打仗’」。野火烧不尽，春风吹又生。生鲜战场虽然残酷却也具有生命力。在 2019 的冬天先是「安鲜达」全面解散，随后又是「呆萝卜」的关店危机和「妙生活」的悄然退场。但除了这样的战况，也有一批像美团买菜、菜划算这样的新生生鲜电商的崛起。同时，一匹被业界看作是生鲜黑马的叮咚买菜也在冬天突围成功。根据梁昌霖的介绍，叮咚买菜目前单月营收达 7 个亿、拥有 550 个前置仓。太阳到达南回归线，又开始不断北移，白天变长了，温度也在上升。2020 年的春天似乎已经不远了，叮咚买菜在冬天里突围的第一原理性是什么？01 在冬天里找春意生鲜赛道从最开始的设置就是「Hard」模式，十万亿的潜力背后蕴藏的不止有机会，多的更是背后的烧钱和一轮接一轮的洗牌和淘汰。商品要送到客户手中要经历采购、运输到仓库、仓储保鲜、分拣配送，这其中的物流成本、人力成本、损耗成本就注定了生鲜赛道模式的难易等级。根据艾瑞咨询《2019 中国生鲜电商行业研究报告》，2018 年中国生鲜电商市场交易突破 2000 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1. <a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">$苹果(AAPL)$</a> 巴菲特是投资苹果的后来者。他和伯克希尔·哈撒韦，在2016年年中买入苹果，距离iPhone改变了手机领域将近十年。 这是巴菲特的特点。多年来，他一直反对科技股，将伯克希尔的资金投入到金融和运输等财务稳定的领域。公司股权投资及其直接投资中的许多业务都处于相对简单的追求之中。他不喜欢在自己没有把握的领域投资。 但是，很难忽视像苹果这样的公司，拥有高利润率以及突出市场地位。正如巴菲特对公司所说的那样，“它拥有非凡的消费者特许经营权”，这使其在流行电子产品中家喻户晓。最后，苹果著名的强大生态系统为其提供了巴菲特所钟爱的经济护城河。 iPhone系列产品已有12年历史了。尽管如此，这家公司仍在努力扩大其范围，近期如涉足可穿戴技术产品和电视流媒体的尝试。并非所有这些尝试都会成功，但正如巴菲特所说，这是一家“可以承受一两个错误的公司”。尽管他拥有明显的传统主义，但他确实喜欢推动和创新的事业。 截至2019年底，苹果是伯克希尔科技股持仓中表现最好的股票，上涨了86％。 2.<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/MCO\">$穆迪(MCO)$</a> 经验丰富的信用评级机构穆迪，是巴菲特传统投资表现中的佼佼者。穆迪是巴菲特投资风格的教科书示例：喜欢买入然后持有，那种强大的专注业务的公司。 伯克希尔于2000年首次涉足穆迪，当时它是作为独立实体从金融服务提供商Dun＆Bradstreet分离出来。如今，它与标准普尔（S＆P Global拥有）以及私人控股的惠誉（Fitch）一起，在","listText":"对于整个股市来说，2019年是创纪录的一年。对于巴菲特来说，也是收获颇丰。让我们看看在过去12个月中，巴菲特的最佳表现股票。 1. <a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">$苹果(AAPL)$</a> 巴菲特是投资苹果的后来者。他和伯克希尔·哈撒韦，在2016年年中买入苹果，距离iPhone改变了手机领域将近十年。 这是巴菲特的特点。多年来，他一直反对科技股，将伯克希尔的资金投入到金融和运输等财务稳定的领域。公司股权投资及其直接投资中的许多业务都处于相对简单的追求之中。他不喜欢在自己没有把握的领域投资。 但是，很难忽视像苹果这样的公司，拥有高利润率以及突出市场地位。正如巴菲特对公司所说的那样，“它拥有非凡的消费者特许经营权”，这使其在流行电子产品中家喻户晓。最后，苹果著名的强大生态系统为其提供了巴菲特所钟爱的经济护城河。 iPhone系列产品已有12年历史了。尽管如此，这家公司仍在努力扩大其范围，近期如涉足可穿戴技术产品和电视流媒体的尝试。并非所有这些尝试都会成功，但正如巴菲特所说，这是一家“可以承受一两个错误的公司”。尽管他拥有明显的传统主义，但他确实喜欢推动和创新的事业。 截至2019年底，苹果是伯克希尔科技股持仓中表现最好的股票，上涨了86％。 2.<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/MCO\">$穆迪(MCO)$</a> 经验丰富的信用评级机构穆迪，是巴菲特传统投资表现中的佼佼者。穆迪是巴菲特投资风格的教科书示例：喜欢买入然后持有，那种强大的专注业务的公司。 伯克希尔于2000年首次涉足穆迪，当时它是作为独立实体从金融服务提供商Dun＆Bradstreet分离出来。如今，它与标准普尔（S＆P Global拥有）以及私人控股的惠誉（Fitch）一起，在","text":"对于整个股市来说，2019年是创纪录的一年。对于巴菲特来说，也是收获颇丰。让我们看看在过去12个月中，巴菲特的最佳表现股票。 1. $苹果(AAPL)$ 巴菲特是投资苹果的后来者。他和伯克希尔·哈撒韦，在2016年年中买入苹果，距离iPhone改变了手机领域将近十年。 这是巴菲特的特点。多年来，他一直反对科技股，将伯克希尔的资金投入到金融和运输等财务稳定的领域。公司股权投资及其直接投资中的许多业务都处于相对简单的追求之中。他不喜欢在自己没有把握的领域投资。 但是，很难忽视像苹果这样的公司，拥有高利润率以及突出市场地位。正如巴菲特对公司所说的那样，“它拥有非凡的消费者特许经营权”，这使其在流行电子产品中家喻户晓。最后，苹果著名的强大生态系统为其提供了巴菲特所钟爱的经济护城河。 iPhone系列产品已有12年历史了。尽管如此，这家公司仍在努力扩大其范围，近期如涉足可穿戴技术产品和电视流媒体的尝试。并非所有这些尝试都会成功，但正如巴菲特所说，这是一家“可以承受一两个错误的公司”。尽管他拥有明显的传统主义，但他确实喜欢推动和创新的事业。 截至2019年底，苹果是伯克希尔科技股持仓中表现最好的股票，上涨了86％。 2.$穆迪(MCO)$ 经验丰富的信用评级机构穆迪，是巴菲特传统投资表现中的佼佼者。穆迪是巴菲特投资风格的教科书示例：喜欢买入然后持有，那种强大的专注业务的公司。 伯克希尔于2000年首次涉足穆迪，当时它是作为独立实体从金融服务提供商Dun＆Bradstreet分离出来。如今，它与标准普尔（S＆P 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\n \n  【中字纪录片：《成为沃伦·巴菲特》】《成为沃伦•巴菲特》讲述了一个来自内布拉斯加洲的小男孩成为世界上最受人尊敬的男人之一的成长史，以及引导他的幕后贵人。影片为HBO独家拍摄，包含沃伦•巴菲特从未曝光过的家庭影像。巴菲特用自己的人生诠释了什么是：聚焦战斗力！非常好看，大家可以看到一位伟大快乐的人~[哟哟] 本片中巴菲特分享了自己的读书故事，他说，自己小时候就比其他孩子读书多，7岁时读的《赚一千美元的一千种方法》开启了对商业的思考；现在90岁了，每天仍读书五六小时，并且能记住[DOGE]A酱瑞思拜影片中随着巴菲特的讲述，也将带领大家思考，当金钱不再有意义时，什么才是最重要的？ 视频很长，建议先马后看！[哇塞]A酱也是巴迷哟 <a href=\"https://laohu8.com/S/BRK.A\">$伯克希尔(BRK.A)$</a> <a href=\"https://laohu8.com/S/BRK.B\">$伯克希尔B(BRK.B)$</a>\n \n","listText":"【中字纪录片：《成为沃伦·巴菲特》】《成为沃伦•巴菲特》讲述了一个来自内布拉斯加洲的小男孩成为世界上最受人尊敬的男人之一的成长史，以及引导他的幕后贵人。影片为HBO独家拍摄，包含沃伦•巴菲特从未曝光过的家庭影像。巴菲特用自己的人生诠释了什么是：聚焦战斗力！非常好看，大家可以看到一位伟大快乐的人~[哟哟] 本片中巴菲特分享了自己的读书故事，他说，自己小时候就比其他孩子读书多，7岁时读的《赚一千美元的一千种方法》开启了对商业的思考；现在90岁了，每天仍读书五六小时，并且能记住[DOGE]A酱瑞思拜影片中随着巴菲特的讲述，也将带领大家思考，当金钱不再有意义时，什么才是最重要的？ 视频很长，建议先马后看！[哇塞]A酱也是巴迷哟 <a href=\"https://laohu8.com/S/BRK.A\">$伯克希尔(BRK.A)$</a> <a 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