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高熊

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2022-10-28

先砍商家一刀，那个文章怎么没有了，。

抱歉，原内容已删除

2022-09-14

拼多多的罚款收入计入到哪里了呢？

抱歉，原内容已删除

2022-05-10

脑残商家才会入驻24小时，罚款一堆，仅退款

抱歉，原内容已删除

2022-05-06

拼多多搞笑死了，有商家疫情发不出货，拼多多让卖家送货上门，就他这个样子，没有商家会信任他

抱歉，原内容已删除

2022-01-28

拼多多只是用来截流阿里，京东的工具，目的是拉她们下水，利润不利润的不重要，目的已经达到了。

黄峥退休，拼多多未老先衰？

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href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>砍价，但始终差0.9%，游戏套路王拼多多的真面目被拆穿了？据媒体报道，上海律师刘宇航与拼多多时长近一年的官司，终于迎来了一个正面的回应。</p><p>拼多多称，消费者反映的“始终差0.09%”，实际情况是“已砍99.1%，还差0.9%“，因为部分免费砍的商品金额较大，拉少量用户砍掉的金额不足以让百分比变化，会让消费者以为砍价没有变化。</p><p>拼多多近日释出的文件具体显示，囿于页面显示，他们把一个至少小数点后有6位数的百分比，省略为0.9%，其实应该是0.9996427%。</p><p>中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林最近表示，上海市在2021年11月推出的《上海市网络交易平台网络营销活动算法应用指引（试行）》中提到：“平台经营者应用算法向消费者进行有奖销售时，不得通过利用算法操纵中奖概率、中奖结果、中奖人员等欺骗方式进行有奖销售。”</p><p>盘和林称，电商平台的“砍一刀”存在很强的误导性，且在中奖机制上不透明，存在误导甚至欺骗用户的问题。</p><p>而即使真的有人中奖，由于中奖机制上的不公平，拉相同人“砍一刀”获得不同的收益，也会产生“算法歧视”问题。</p><p>其实不管是“算法歧视”，还是拼多多的裂变游戏营销，近年来，拼多多的用户增速放缓已经是不争的事实。</p><p>而此次拼多多对律师关于0.9%的回应，正式向外明确透露出拼多多“游戏套路王”的本质。在互联网整体趋势显露疲态的时候，不论拼多多如何花样翻新的套路，似乎都无法向外界掩饰其“套路王”的本面目。</p><p>如今，游戏玩法并不能完全帮助拼多多正向增长，随着黄峥退休后，拼多多怎么呈现出如此未老先衰的疲态了？</p><p><b>从99%到100%的距离是多远？</b></p><p>拼多多砍价活动始终差0.09%，其实是利用人性的弱点构成欺诈。去年三月底，上海律师刘宇航向法院递交了拼多多运营方网络侵权责任纠纷案起诉材料，状告拼多多涉嫌侵害消费者知情权。</p><p>与拼多多耗时近一年的诉讼历程，刘宇航经历了四次举证、被投诉、写说明、被约谈、严重影响正常工作和生活以及人身安全的全过程。</p><p>最终，他得到了拼多多在庭审上这样的解释，“页面显示百分比位数有限，把0.9996427%直接省略显示为0.9%。所以刘律师砍价后，并非没变化，而改变的是小数点后六位。”</p><p>案件的进展，推动了“拼多多砍价，但始终差0.9%”的话题登上热搜。有人调侃，世界上最遥远的距离，是拼多多砍价从99%到100%的距离。</p><p>话题上热搜，一时激起网友对于拼多多铺天盖地的吐槽。其实不管是在一线城市，还是更偏远的下沉市场，大部分人几乎都收到过亲戚朋友发过来的拼多多“砍一刀 ”链接。</p><p>一刀砍掉99.1%，对于不了解拼多多的套路的人来说，这个比例确实让人感到开心。但稍加深入参与进去，才会知道，99.1%背后的0.9%才是被拼多多隐藏的“套路”。</p><p>想要成功赢得拼多多“助力”、“砍一刀”游戏的人，几乎都吃过“无限循环”的苦，刘宇航也不例外。去年三月，刘宇航参加了拼多多的“砍价免费拿”活动，过程中领取了一张“超级免单卡”，但邀请多名好友砍价后，始终差“0.9%”。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/98cc8231dd0be25454493bd514723b63\" tg-width=\"440\" tg-height=\"655\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><h2></h2><p>在一次次邀人砍一刀，但仍然无法成功之后，刘宇航怀疑拼多多平台只是为了增加APP活跃数和收入，采用虚假数据隐瞒规则，并且利用人性的弱点，让消费者完成拼多多设置的各种任务和购买付费服务。</p><p>去年五月，刘宇航终于收到了拼多多提供的证据，本以为会是一场激烈地头脑风暴，没想到只有薄薄的四页纸，这让他有些大失所望。但到了第三次证据交换，与拼多多之间已经变成了一场拉锯战。他在社交平台上发帖，“如果站在这里的是一个普通民众，耗得起吗？”</p><p>维权成本高企，是大多数人面对拼多多这样的大平台不公平规则时选择放弃的一个重要原因。评论区，有人给刘宇航留言，“普通人真的很难打赢，只能给你说加油。”</p><p>在最近的法庭上，拼多多给出解释让刘宇航和消费者感到吃惊。当在法庭上听到拼多多对于0.9%的解释，仅仅是因为显示屏有限。</p><p>除了关于0.9%的解释，对于拼多多虚假信息这一点。刘宇航表示，开庭内容其实和之前的几次证据交换没有大的出入。“对方不围绕证据讲，依然说那一堆车轱辘话。”按照对方的说法，“他们的目的就是想说我参加过很多次砍价免费拿，对这个活动很了解，所以不会被欺骗。”</p><p>刘宇航觉得他们的观点很可笑，“这个观点的逻辑是，只有砍价免费拿每一次活动都用假消息骗人，才存在上当多了就不会受骗的可能，但是我不被骗是我的事，你的逻辑就是自认你们作假了吗。”</p><p>这起案件，拼多多如今给出了一个并不能让人接受的解释。其实在与消费者用户的纠纷上，拼多多的砍价免费拿活动供货的商家也对拼多多有诸多不满。</p><p>一位砍价免费拿活动的供货商家表示，“用户很难砍到，我们给砍成功的用户供货，也很难在拼多多拿到货款，拼多多也不给我结算货款。”</p><p><b>“套路神话”终结？</b></p><p>其实，拼多多的“套路”由来已久，打开拼多多的软件，可以说其中的各个游戏和助力红包中都布满了套路。</p><p>砍价、提现、助力红包，拼多多这些游戏流行至今，参与游戏的用户甚至被冠上了“网络乞丐”“套路王”这样的负面帽子，但依然有不少人前仆后继地陷入拼多多这些“耗时耗神”的游戏。</p><p>为了了解拼多多的套路究竟如何，去年，我们对拼多多上面的红包游戏进入了深入地了解。</p><p>有人确实通过拼多多邀请好友点击链接助力的方式领取到了500、800元不等的红包，但大部分用户表示，在这个过程中，新用户的作用很大，老用户的作用几乎微乎其微。</p><p>一位参与过拼多多红包游戏的用户参与了800元的红包游戏后提到，在拉了8、9个人之后，好不容易到了799.99元，但最后还是差一分钱。当继续往下拉人的时候，就出来元宝。“50个就可以等于0.01，然后49个元宝之后又出现了钻石，要50个钻石才能等于最后一个元宝。”</p><p>第三轮8、9个人之后，后面便以各种形式无限细分，“后面全是0.3、0.5，点过的人不能再点，最后还差0.000012，然后不吞刀了，直接给你小数尽头。”最后，他卸载了拼多多。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b8b0eb3e185cf5450aeb80bdd5d0a056\" tg-width=\"550\" tg-height=\"310\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/>拼多多里无限循环的一分钱/奇偶派</p><p>拼多多之所以有如此多的套路游戏，这与其社交电商的本质不无关系。通过裂变式增长的游戏，拼多多创造了互联网现象级增长的神话。</p><p>2018年6月底，拼多多上市，那时的拼多多使用人数还是3亿人，到了2019年9月底，拼多多已经有5亿人在使用，15个月，拼多多新增2亿新客。</p><p>但近几年来，拼多多一直保持的高增速也正在放缓。根据2021年Q3财报，截至2021年第三季度末，拼多多年度活跃用户为8.673亿，同比增长18.6%，增速创拼多多历史新低。</p><p>新增用户方面也在持续下降，2021年第一到第三季度，拼多多单季新增用户分别为3580万、2160万和1740万。</p><p>拼多多的用户增长陷入瓶颈同样反映在拉新提现的活动难度上。在黑猫投诉平台上，不少用户反映，耗时耗神拉上几十上百人，但仍然止步于最后的0.01。</p><p>刘宇航律师和拼多多死磕，某种程度上截断了拼多多的“流量根基”来源。</p><p>淘宝和<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>两家电商巨头，早已经在电商领域完成了差异化竞争。在拼多多创立之初，创始人黄峥就将目光锁定在了电商平台都不愿触及的低端市场上。</p><p>最开始推出的生鲜电商“拼好货”，就是一种通过微信朋友圈裂变的模式。到后来，黄峥从寻梦游戏内抽出20多人出来，孵化电商平台“拼多多”。</p><p>拼多多的游戏属性明显并不是空穴来风，是拼多多与生俱来的基因。从寻梦游戏脱胎，拼多多一直沿用运营游戏的思路，用不断裂变迭代更新的方式，刺激用户增长。</p><p>凭借着“砍一刀”、“多多果园”、“百亿补贴”等活动，拼多多借助下沉市场成功逆袭。黄峥身价迅速攀升，一度超过马云和马化腾，成为中国第二大富豪。</p><p>在拼多多的巅峰时期，黄峥辞任公司CEO，随后他卸任了董事。黄峥辞任退休后，拼多多的增速以肉眼可见的速度放缓。</p><p>这除了和整体互联网疲态有关，但同时也和拼多多长期以来利用裂变游戏的过度营销有关。</p><p>“水能载舟，亦能覆舟”，拼多多的游戏玩法，随着更多外界质疑声，拼多多似乎正在迎来越来越多的反噬。</p><p><b>拼多多的疲态</b></p><p>人们乐此不疲为拼多多的低价买单，但其为人诟病的套路游戏并不是无迹可寻。</p><p>2015年9月，拼多多上线。拼多多的诞生带着消费降级的味道，这和黄峥骨子里自带的“实惠”和“性价比”几乎步调一致。</p><p>黄峥曾向媒体谈起过自己“谈不上贫穷，也肯定谈不上富裕，还是比较拮据的”小时候。但早在<a href=\"https://laohu8.com/S/GOOG\">谷歌</a>上市，黄峥基本就已经实现了财富自由，但一家人依然保持了“实惠”为导向的消费观。</p><p>黄峥身上的故事，从一开始，就和“冷静务实”不无关系。</p><p>小学奥数获奖后，没怎么复习的黄峥考上了杭州外国语学校。在当时，黄峥并不想去，原因很简单，只是因为这所学校的名字“读起来像是一座完全学外语的”，他更想去数理化更强的学校。</p><p>后来在拼多多成立之前，黄峥在谷歌工作三年的经历，让他学到了如何组织一个公司、如何打造企业的社会价值、如何培养企业的内部文化。</p><p>但与谷歌追求信息共享的文化氛围不同，大洋彼岸的拼多多几乎走向了另一个极端。封闭、压抑、员工间信息权限闭塞，这些颇有些独裁味道的词汇，经常从关乎拼多多的媒体报道中呈现出来。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a2a0d131060c2a248ba854ea2ec685af\" tg-width=\"370\" tg-height=\"259\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/>黄峥崇拜新加坡国父李光耀，后者 “温和独裁”的新加坡模式，也许可以解答为什么谷歌出生的黄峥，却管理出一家狼味十足的企业。</p><p>在黄峥的带领下，仅用六年时间，拼多多带着不容忽视的用户体量，从巨头夹缝中走进了大众视线。2020年“618”之后，拼多多成为了年活跃用户数最高的电商平台，股价疯长、市值膨胀，黄峥身价超越马云，拿下中国第二大富豪的位置。</p><p>成功的档口，40岁的黄峥宣布隐退，接受媒体采访时，他提到“要去摸一摸10年后路上的石头”，向外界营造出功成身退的形象。</p><p>曾一手缔造起小霸王、<a href=\"https://laohu8.com/S/002251\">步步高</a>的段永平是黄峥的人生导师，两人在美国成为了朋友。2001年，同样在40岁的段永平选择退隐江湖。</p><p>黄峥虽然离开，但他身上留下的冷静专断的实用主义原则，在拼多多内部得到了沿袭。这些都在并不宽松的员工工位；无时无刻不紧张的厕所；周年庆上不发大厂庆典文化衫，反而发出300元的红包的细节中展示出来。</p><p>但离开黄峥的拼多多，却接连爆发出危机，崇尚高压、刻苦文化的拼多多迎来反噬。物极必反在拼多多身上上演。</p><p>2020年12月29日凌晨，“多多买菜”的一位刚毕业不久年轻员工，猝死在为业务奔波的乌鲁木齐街头。随后，拼多多内部近乎苛刻碾压员工的公司制度接连被曝出。</p><p>3月16日，iYOUNG财经报道了拼多多上书籍盗版率高达88%的盗版乱象，引发关注后，拼多多只是淡淡地回应，“盗版书不是假货”。</p><p>黄峥退休，拼多多问题频发，互联网流量枯竭的今天，拼多多真的就此进入老年阶段了吗？</p><p><b>写在最后</b></p><p>拼多多向来是一家备受关注的企业，如今发展出关于0.9%的闹剧，除了证明其“砍一刀”行为的误导性，也证明了拼多多利用裂变套路游戏完成用户增长的本质。</p><p>“砍一刀”、“差最后一分钱的领钱游戏”中，拼多多隐藏的“提现秘籍”，如今看来并没有什么奇特之处，根据刘律师的案子，其中无非就是“0.9%不等于0.9%”的数字游戏。</p><p>对活动规则失语，一刀下去砍掉90%多的幅度比例，很难不让新手感到欣喜，继而加入这场无休止的耗时游戏之中。</p><p>深度下沉的拼多多，对其平台上各种活动规则明知而失语，其实是将用户价值榨干嚼净后，置于极易受骗的境地。</p><p>互联网流量增速放缓的大势下，即便是再洞悉人性的游戏规则，在用户花费很长时间依然无法领到相应的奖励时，很难不对拼多多心生怨念。</p><p>拼多多制定的规则完美的财富密码，再也无法带来新的流量增长。加之黄峥的离任，如今的拼多多疲态尽显，颇有一些未老先衰的趋势。</p></body></html>","source":"lsy1606398076740","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>黄峥退休，拼多多未老先衰？</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; 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href=http://tech.sina.cn/csj/2022-01-28/doc-ikyakumy3077481.d.html?vt=4><strong>奇偶派</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>拼多多砍价，但始终差0.9%，游戏套路王拼多多的真面目被拆穿了？据媒体报道，上海律师刘宇航与拼多多时长近一年的官司，终于迎来了一个正面的回应。拼多多称，消费者反映的“始终差0.09%”，实际情况是“已砍99.1%，还差0.9%“，因为部分免费砍的商品金额较大，拉少量用户砍掉的金额不足以让百分比变化，会让消费者以为砍价没有变化。拼多多近日释出的文件具体显示，囿于页面显示，他们把一个至少小数点后有6...</p>\n\n<a href=\"http://tech.sina.cn/csj/2022-01-28/doc-ikyakumy3077481.d.html?vt=4\">Web 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”链接。一刀砍掉99.1%，对于不了解拼多多的套路的人来说，这个比例确实让人感到开心。但稍加深入参与进去，才会知道，99.1%背后的0.9%才是被拼多多隐藏的“套路”。想要成功赢得拼多多“助力”、“砍一刀”游戏的人，几乎都吃过“无限循环”的苦，刘宇航也不例外。去年三月，刘宇航参加了拼多多的“砍价免费拿”活动，过程中领取了一张“超级免单卡”，但邀请多名好友砍价后，始终差“0.9%”。在一次次邀人砍一刀，但仍然无法成功之后，刘宇航怀疑拼多多平台只是为了增加APP活跃数和收入，采用虚假数据隐瞒规则，并且利用人性的弱点，让消费者完成拼多多设置的各种任务和购买付费服务。去年五月，刘宇航终于收到了拼多多提供的证据，本以为会是一场激烈地头脑风暴，没想到只有薄薄的四页纸，这让他有些大失所望。但到了第三次证据交换，与拼多多之间已经变成了一场拉锯战。他在社交平台上发帖，“如果站在这里的是一个普通民众，耗得起吗？”维权成本高企，是大多数人面对拼多多这样的大平台不公平规则时选择放弃的一个重要原因。评论区，有人给刘宇航留言，“普通人真的很难打赢，只能给你说加油。”在最近的法庭上，拼多多给出解释让刘宇航和消费者感到吃惊。当在法庭上听到拼多多对于0.9%的解释，仅仅是因为显示屏有限。除了关于0.9%的解释，对于拼多多虚假信息这一点。刘宇航表示，开庭内容其实和之前的几次证据交换没有大的出入。“对方不围绕证据讲，依然说那一堆车轱辘话。”按照对方的说法，“他们的目的就是想说我参加过很多次砍价免费拿，对这个活动很了解，所以不会被欺骗。”刘宇航觉得他们的观点很可笑，“这个观点的逻辑是，只有砍价免费拿每一次活动都用假消息骗人，才存在上当多了就不会受骗的可能，但是我不被骗是我的事，你的逻辑就是自认你们作假了吗。”这起案件，拼多多如今给出了一个并不能让人接受的解释。其实在与消费者用户的纠纷上，拼多多的砍价免费拿活动供货的商家也对拼多多有诸多不满。一位砍价免费拿活动的供货商家表示，“用户很难砍到，我们给砍成功的用户供货，也很难在拼多多拿到货款，拼多多也不给我结算货款。”“套路神话”终结？其实，拼多多的“套路”由来已久，打开拼多多的软件，可以说其中的各个游戏和助力红包中都布满了套路。砍价、提现、助力红包，拼多多这些游戏流行至今，参与游戏的用户甚至被冠上了“网络乞丐”“套路王”这样的负面帽子，但依然有不少人前仆后继地陷入拼多多这些“耗时耗神”的游戏。为了了解拼多多的套路究竟如何，去年，我们对拼多多上面的红包游戏进入了深入地了解。有人确实通过拼多多邀请好友点击链接助力的方式领取到了500、800元不等的红包，但大部分用户表示，在这个过程中，新用户的作用很大，老用户的作用几乎微乎其微。一位参与过拼多多红包游戏的用户参与了800元的红包游戏后提到，在拉了8、9个人之后，好不容易到了799.99元，但最后还是差一分钱。当继续往下拉人的时候，就出来元宝。“50个就可以等于0.01，然后49个元宝之后又出现了钻石，要50个钻石才能等于最后一个元宝。”第三轮8、9个人之后，后面便以各种形式无限细分，“后面全是0.3、0.5，点过的人不能再点，最后还差0.000012，然后不吞刀了，直接给你小数尽头。”最后，他卸载了拼多多。拼多多里无限循环的一分钱/奇偶派拼多多之所以有如此多的套路游戏，这与其社交电商的本质不无关系。通过裂变式增长的游戏，拼多多创造了互联网现象级增长的神话。2018年6月底，拼多多上市，那时的拼多多使用人数还是3亿人，到了2019年9月底，拼多多已经有5亿人在使用，15个月，拼多多新增2亿新客。但近几年来，拼多多一直保持的高增速也正在放缓。根据2021年Q3财报，截至2021年第三季度末，拼多多年度活跃用户为8.673亿，同比增长18.6%，增速创拼多多历史新低。新增用户方面也在持续下降，2021年第一到第三季度，拼多多单季新增用户分别为3580万、2160万和1740万。拼多多的用户增长陷入瓶颈同样反映在拉新提现的活动难度上。在黑猫投诉平台上，不少用户反映，耗时耗神拉上几十上百人，但仍然止步于最后的0.01。刘宇航律师和拼多多死磕，某种程度上截断了拼多多的“流量根基”来源。淘宝和京东两家电商巨头，早已经在电商领域完成了差异化竞争。在拼多多创立之初，创始人黄峥就将目光锁定在了电商平台都不愿触及的低端市场上。最开始推出的生鲜电商“拼好货”，就是一种通过微信朋友圈裂变的模式。到后来，黄峥从寻梦游戏内抽出20多人出来，孵化电商平台“拼多多”。拼多多的游戏属性明显并不是空穴来风，是拼多多与生俱来的基因。从寻梦游戏脱胎，拼多多一直沿用运营游戏的思路，用不断裂变迭代更新的方式，刺激用户增长。凭借着“砍一刀”、“多多果园”、“百亿补贴”等活动，拼多多借助下沉市场成功逆袭。黄峥身价迅速攀升，一度超过马云和马化腾，成为中国第二大富豪。在拼多多的巅峰时期，黄峥辞任公司CEO，随后他卸任了董事。黄峥辞任退休后，拼多多的增速以肉眼可见的速度放缓。这除了和整体互联网疲态有关，但同时也和拼多多长期以来利用裂变游戏的过度营销有关。“水能载舟，亦能覆舟”，拼多多的游戏玩法，随着更多外界质疑声，拼多多似乎正在迎来越来越多的反噬。拼多多的疲态人们乐此不疲为拼多多的低价买单，但其为人诟病的套路游戏并不是无迹可寻。2015年9月，拼多多上线。拼多多的诞生带着消费降级的味道，这和黄峥骨子里自带的“实惠”和“性价比”几乎步调一致。黄峥曾向媒体谈起过自己“谈不上贫穷，也肯定谈不上富裕，还是比较拮据的”小时候。但早在谷歌上市，黄峥基本就已经实现了财富自由，但一家人依然保持了“实惠”为导向的消费观。黄峥身上的故事，从一开始，就和“冷静务实”不无关系。小学奥数获奖后，没怎么复习的黄峥考上了杭州外国语学校。在当时，黄峥并不想去，原因很简单，只是因为这所学校的名字“读起来像是一座完全学外语的”，他更想去数理化更强的学校。后来在拼多多成立之前，黄峥在谷歌工作三年的经历，让他学到了如何组织一个公司、如何打造企业的社会价值、如何培养企业的内部文化。但与谷歌追求信息共享的文化氛围不同，大洋彼岸的拼多多几乎走向了另一个极端。封闭、压抑、员工间信息权限闭塞，这些颇有些独裁味道的词汇，经常从关乎拼多多的媒体报道中呈现出来。黄峥崇拜新加坡国父李光耀，后者 “温和独裁”的新加坡模式，也许可以解答为什么谷歌出生的黄峥，却管理出一家狼味十足的企业。在黄峥的带领下，仅用六年时间，拼多多带着不容忽视的用户体量，从巨头夹缝中走进了大众视线。2020年“618”之后，拼多多成为了年活跃用户数最高的电商平台，股价疯长、市值膨胀，黄峥身价超越马云，拿下中国第二大富豪的位置。成功的档口，40岁的黄峥宣布隐退，接受媒体采访时，他提到“要去摸一摸10年后路上的石头”，向外界营造出功成身退的形象。曾一手缔造起小霸王、步步高的段永平是黄峥的人生导师，两人在美国成为了朋友。2001年，同样在40岁的段永平选择退隐江湖。黄峥虽然离开，但他身上留下的冷静专断的实用主义原则，在拼多多内部得到了沿袭。这些都在并不宽松的员工工位；无时无刻不紧张的厕所；周年庆上不发大厂庆典文化衫，反而发出300元的红包的细节中展示出来。但离开黄峥的拼多多，却接连爆发出危机，崇尚高压、刻苦文化的拼多多迎来反噬。物极必反在拼多多身上上演。2020年12月29日凌晨，“多多买菜”的一位刚毕业不久年轻员工，猝死在为业务奔波的乌鲁木齐街头。随后，拼多多内部近乎苛刻碾压员工的公司制度接连被曝出。3月16日，iYOUNG财经报道了拼多多上书籍盗版率高达88%的盗版乱象，引发关注后，拼多多只是淡淡地回应，“盗版书不是假货”。黄峥退休，拼多多问题频发，互联网流量枯竭的今天，拼多多真的就此进入老年阶段了吗？写在最后拼多多向来是一家备受关注的企业，如今发展出关于0.9%的闹剧，除了证明其“砍一刀”行为的误导性，也证明了拼多多利用裂变套路游戏完成用户增长的本质。“砍一刀”、“差最后一分钱的领钱游戏”中，拼多多隐藏的“提现秘籍”，如今看来并没有什么奇特之处，根据刘律师的案子，其中无非就是“0.9%不等于0.9%”的数字游戏。对活动规则失语，一刀下去砍掉90%多的幅度比例，很难不让新手感到欣喜，继而加入这场无休止的耗时游戏之中。深度下沉的拼多多，对其平台上各种活动规则明知而失语，其实是将用户价值榨干嚼净后，置于极易受骗的境地。互联网流量增速放缓的大势下，即便是再洞悉人性的游戏规则，在用户花费很长时间依然无法领到相应的奖励时，很难不对拼多多心生怨念。拼多多制定的规则完美的财富密码，再也无法带来新的流量增长。加之黄峥的离任，如今的拼多多疲态尽显，颇有一些未老先衰的趋势。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1444,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"hots":[{"id":663646769,"gmtCreate":1663167719351,"gmtModify":1663167720550,"author":{"id":"3525470595554048","authorId":"3525470595554048","name":"高熊","avatar":"https://static.tigerbbs.com/febf04da9d9b8cc417e0f0e6c91f6fe6","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3525470595554048","authorIdStr":"3525470595554048"},"themes":[],"htmlText":"拼多多的罚款收入计入到哪里了呢？","listText":"拼多多的罚款收入计入到哪里了呢？","text":"拼多多的罚款收入计入到哪里了呢？","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/663646769","repostId":"2267595094","repostType":2,"repost":{"id":"2267595094","kind":"highlight","weMediaInfo":{"introduction":"既有深度，又有响度，研究古典互联网。","home_visible":1,"media_name":"深响","id":"1038713350","head_image":"https://static.tigerbbs.com/f5b431abf34240f5bf6064f88f02fa9d"},"pubTimestamp":1663138338,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2267595094?lang=&edition=full","pubTime":"2022-09-14 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href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>电商同样“凶猛”，只是由于字节跳动尚未上市，没有公开数据，故此处未将其计入。</p><p>换句话说，从今年二季度开始，<b>互联网广告收入的前三名已被三大电商平台包揽。</b></p><p>电商的强势驱动，一定程度上说明在外部环境影响未消的背景下，<b>广告主们更希望接近交易的转化环节，在“营”和“销”之间形成极短链路。</b>只有内容或者社交属性的平台，在这个生存为王，增长为核心的年代，对广告主们的吸引力就相形见绌了。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/85a372de7c804149abb1d19764b608c7\" tg-width=\"900\" tg-height=\"1534\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/><b>广告主之渴，电商来解</b></p><p>虽然前三名都是电商平台，但他们各自的广告业务发展情况并不完全相同。</p><p><a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>长期稳坐营收第一名，属于短期内其他人很难追上的领先玩家。二季度，其广告收入虽然同比下降了10.12%，但722.63亿元的收入体量远超其他大厂。即使目前拼多多超越腾讯、百度来到了第二位，其251.73亿元营收也仍与阿里巴巴有近470亿元的差距。</p><p>拼多多能持续提升至第二名，主要是因为正处于大力引入品牌的阶段。</p><p>此前，拼多多平台上大部分都是品牌的经销商，但从去年开始拼多多成立“超星星”小组，主要任务就是拉动品牌商入驻开设旗舰店。今年618期间，拼多多也开辟了“品牌专场”，据官方统计首批报名的国内外品牌就达到了500多家，涉及衣食住行全品类。如此多的品牌来到站内做电商和推广，自然而然也就带动了拼多多的广告业务。</p><p>因此在二季度，拼多多以39.23%的同比增速，成为了所有可比互联网大厂中广告收入增速最快的公司。而拉长时间周期来看，在去年绝大多数公司已经连续承压的环境里，其全年广告收入增速也已经超过了50%。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b590d68401b649b58bc43ec03e8c12d6\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"333\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p>图源：拼多多财报</p><p>第三名的京东广告收入超越了腾讯百度，主要是因为其近年来进一步打开生态与更多品牌展开合作，同时也在营销方面持续积极行动。</p><p>比如去年京东CFO许冉曾在财报电话会上强调Marketplace生态系统在改进后，推动了几乎所有类别的第三方商家涌入。今年京东又提出营销服务全面升级，以“全域”为核心主题，将所有产品、工具和服务进行了一次大整合。</p><p>今年二季度，京东广告收入为207.42亿元，同比增长9.25%。许冉又一次在电话会上提到了生态系统——通过进一步的改进和开放，平台上有了更多与之深入合作的新品牌商家，并在二季度参与到了618大促活动中。特别是电子和化妆品类别的商家，分配了额外的广告费用以促进销售复苏。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c17cf6aaeb1949138549bc03a05947a9\" tg-width=\"1042\" tg-height=\"494\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p>图源；京东财报</p><p>除了“猫拼狗”三家传统电商，快手也因短视频带货及电商直播的热潮给广告收入带来了助力。</p><p>二季度，快手的广告收入为110.06亿元，同比增速为10.48%。在财报中，快手明确表示平台内电商商家贡献的线上营销服务收入呈现出了健康的增长趋势和更强的韧性，大力助推了二季度整体广告收入的增长。</p><p>不过，快手广告收入的增长在电商业务之外也有品牌广告业务的带动。自2020年起，快手开始发力于品牌广告，通过提供更多定制解决方案和创新的品牌营销玩法吸引广告主。在二季度财报中，快手表示其品牌广告的增速甚至超过了整体广告收入的增速。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e4caf38b9a1a497a8a2f76972f4f3904\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"462\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p>图源：快手财报</p><p>除了以上四家因电商业务而获得增长，二季度其他广告业务实现两位数增长的只有B站，其广告收入为11.58亿元，同比增长10.40%。</p><p>当然这一增长和此前B站的广告业务成熟度和规模较低、而现阶段正全面发力商业化相关。目前，B站仍处于完善广告业务基建的阶段，其增长首先来源于服务于UP主商业化的花火平台，该平台在2020年7月才上线，现阶段仍在持续升级和提升管控力；其次来源于站内流量转化率的提升，陈睿在电话会上特别表示Story-Mode竖屏广告带来了新增量，其eCPM比其他同类型广告的eCPM都要高。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e6b58ef6c5d245e0a274e2181fed763d\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"504\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p>图源：B站财报</p><h3><b>未来如何</b></h3><p>虽然未来走势难预判，但在“承压”情况短期内仍难改变的大背景下，营销领域已经呈现出了很明显的变化趋势。</p><p><b>其一，由于“降本增效”已是目前各公司的主题，现阶段的营销也更为看重全流程的明确、精准、科学。</b></p><p>广告主预算收紧，无法全面铺开大手笔做营销，因而必须要在更明确自身特点和具体营销目标的基础上，更细致规划营销玩法、更清楚要选哪些投放渠道、广告类型，以及可以触达哪些人。</p><p>为满足广告主需求，各大厂的营销平台都在升级其方法论、产品及工具，强调以数字化实现科学、高效和精准。例如通过产品、工具和资源的整合，让流程更为顺畅，节省人力及时间成本；投放广告时以阶段性的数据反馈做随时测算，对营销策略进行修正和调优。并且平台也在将用户进行更细分，看其目前是处于了解、感兴趣还是已有购买行动，再据此给出不同营销玩法，巨量引擎提出的O-5A模型（机会、了解、吸引、问询、行动、拥护）、腾讯广告的5R漏斗（曝光触达、浅层互动、深层触动、转化行动、复购忠诚）其应用思路都是如此。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c3e38481872d4be29df437ffbeb60f1c\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"204\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p>O-5A模型</p><p><b>其二，“降本增效”的需求下，所有人都在追求尽快的“闭环”。</b></p><p>比如营销领域常提到公域和私域联动可以形成“全域闭环”。通俗来讲，就是强调广告主应先在公域里做触达，更高效地拉新，而后用品牌账号构成的私域阵地去承接流量，从而做转化和复购。如此构成的闭环，避免了营销“头重脚轻”、花钱引流但后续又没能多次利用的问题。</p><p>再比如也颇为常见的“品效销闭环”概念，是强调品牌方可以把预算同时放在品牌广告、效果及社交营销、电商广告这三种篮子里，缩短了转化链路，还能实现效能的叠加。而这也对平台提出了要求——只有内容生态或者社交属性还远远不够，平台必须得有销售场才能真正称得上是品、效、销三位一体。事实上，这也正是电商平台以及有电商业务的平台其广告业务可以相对稳定增长的原因所在。</p><p><b>其三，在存量竞争背景下，找寻“流量洼地”已不现实，大家更倾向于通过“整合营销”，来找“营销价值洼地”。</b></p><p>一个典型的案例是，如今数字营销已是常规操作，谁都明白通过人群定向、内容定向等技术来做更千人千面的信息流广告，可以激发目标人群的兴趣。但如此一来，竞争也就更为激烈。</p><p>因此目前，各平台也想出了更多种的组合玩法：比如可以联动搜索广告，借此即可对有明确需求、愿意主动搜索的这部分用户进行深层价值挖掘；也可以做商城内的曝光、电商竞价，这样一来品牌就能进入更多用户消费的场景，从而获得一定的新增量。抖音电商的“全域兴趣电商”其实正是在讲品牌在站内应该短视频、直播、搜索和商城兼顾，以此来找到新增长。</p><p>营销趋势的变化，本质上其实也是广告主在带动着参与营销活动的各方共同“应时而变”。虽然目前尚未有其他能超越互联网的新媒介形态出现，广告也仍会是互联网变现的重要方式，但不得不承认，营销的难度已经提升颇多，大厂们的业务、产品和策略都必须随之升级。</p></body></html>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta 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href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>电商同样“凶猛”，只是由于字节跳动尚未上市，没有公开数据，故此处未将其计入。</p><p>换句话说，从今年二季度开始，<b>互联网广告收入的前三名已被三大电商平台包揽。</b></p><p>电商的强势驱动，一定程度上说明在外部环境影响未消的背景下，<b>广告主们更希望接近交易的转化环节，在“营”和“销”之间形成极短链路。</b>只有内容或者社交属性的平台，在这个生存为王，增长为核心的年代，对广告主们的吸引力就相形见绌了。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/85a372de7c804149abb1d19764b608c7\" tg-width=\"900\" tg-height=\"1534\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/><b>广告主之渴，电商来解</b></p><p>虽然前三名都是电商平台，但他们各自的广告业务发展情况并不完全相同。</p><p><a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>长期稳坐营收第一名，属于短期内其他人很难追上的领先玩家。二季度，其广告收入虽然同比下降了10.12%，但722.63亿元的收入体量远超其他大厂。即使目前拼多多超越腾讯、百度来到了第二位，其251.73亿元营收也仍与阿里巴巴有近470亿元的差距。</p><p>拼多多能持续提升至第二名，主要是因为正处于大力引入品牌的阶段。</p><p>此前，拼多多平台上大部分都是品牌的经销商，但从去年开始拼多多成立“超星星”小组，主要任务就是拉动品牌商入驻开设旗舰店。今年618期间，拼多多也开辟了“品牌专场”，据官方统计首批报名的国内外品牌就达到了500多家，涉及衣食住行全品类。如此多的品牌来到站内做电商和推广，自然而然也就带动了拼多多的广告业务。</p><p>因此在二季度，拼多多以39.23%的同比增速，成为了所有可比互联网大厂中广告收入增速最快的公司。而拉长时间周期来看，在去年绝大多数公司已经连续承压的环境里，其全年广告收入增速也已经超过了50%。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b590d68401b649b58bc43ec03e8c12d6\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"333\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p>图源：拼多多财报</p><p>第三名的京东广告收入超越了腾讯百度，主要是因为其近年来进一步打开生态与更多品牌展开合作，同时也在营销方面持续积极行动。</p><p>比如去年京东CFO许冉曾在财报电话会上强调Marketplace生态系统在改进后，推动了几乎所有类别的第三方商家涌入。今年京东又提出营销服务全面升级，以“全域”为核心主题，将所有产品、工具和服务进行了一次大整合。</p><p>今年二季度，京东广告收入为207.42亿元，同比增长9.25%。许冉又一次在电话会上提到了生态系统——通过进一步的改进和开放，平台上有了更多与之深入合作的新品牌商家，并在二季度参与到了618大促活动中。特别是电子和化妆品类别的商家，分配了额外的广告费用以促进销售复苏。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c17cf6aaeb1949138549bc03a05947a9\" tg-width=\"1042\" tg-height=\"494\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p>图源；京东财报</p><p>除了“猫拼狗”三家传统电商，快手也因短视频带货及电商直播的热潮给广告收入带来了助力。</p><p>二季度，快手的广告收入为110.06亿元，同比增速为10.48%。在财报中，快手明确表示平台内电商商家贡献的线上营销服务收入呈现出了健康的增长趋势和更强的韧性，大力助推了二季度整体广告收入的增长。</p><p>不过，快手广告收入的增长在电商业务之外也有品牌广告业务的带动。自2020年起，快手开始发力于品牌广告，通过提供更多定制解决方案和创新的品牌营销玩法吸引广告主。在二季度财报中，快手表示其品牌广告的增速甚至超过了整体广告收入的增速。</p><p><img 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height=\"auto\"/></p><p>O-5A模型</p><p><b>其二，“降本增效”的需求下，所有人都在追求尽快的“闭环”。</b></p><p>比如营销领域常提到公域和私域联动可以形成“全域闭环”。通俗来讲，就是强调广告主应先在公域里做触达，更高效地拉新，而后用品牌账号构成的私域阵地去承接流量，从而做转化和复购。如此构成的闭环，避免了营销“头重脚轻”、花钱引流但后续又没能多次利用的问题。</p><p>再比如也颇为常见的“品效销闭环”概念，是强调品牌方可以把预算同时放在品牌广告、效果及社交营销、电商广告这三种篮子里，缩短了转化链路，还能实现效能的叠加。而这也对平台提出了要求——只有内容生态或者社交属性还远远不够，平台必须得有销售场才能真正称得上是品、效、销三位一体。事实上，这也正是电商平台以及有电商业务的平台其广告业务可以相对稳定增长的原因所在。</p><p><b>其三，在存量竞争背景下，找寻“流量洼地”已不现实，大家更倾向于通过“整合营销”，来找“营销价值洼地”。</b></p><p>一个典型的案例是，如今数字营销已是常规操作，谁都明白通过人群定向、内容定向等技术来做更千人千面的信息流广告，可以激发目标人群的兴趣。但如此一来，竞争也就更为激烈。</p><p>因此目前，各平台也想出了更多种的组合玩法：比如可以联动搜索广告，借此即可对有明确需求、愿意主动搜索的这部分用户进行深层价值挖掘；也可以做商城内的曝光、电商竞价，这样一来品牌就能进入更多用户消费的场景，从而获得一定的新增量。抖音电商的“全域兴趣电商”其实正是在讲品牌在站内应该短视频、直播、搜索和商城兼顾，以此来找到新增长。</p><p>营销趋势的变化，本质上其实也是广告主在带动着参与营销活动的各方共同“应时而变”。虽然目前尚未有其他能超越互联网的新媒介形态出现，广告也仍会是互联网变现的重要方式，但不得不承认，营销的难度已经提升颇多，大厂们的业务、产品和策略都必须随之升级。</p></body></html>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/833133b3f537acc41447e687ea434fc5","relate_stocks":{"PDD":"拼多多","JD":"京东"},"source_url":"","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2267595094","content_text":"寒气逼人，“放缓”依然是互联网大厂广告业务的主题词。曾在上季度预告将“继续承压”的BAT三巨头，广告增速均同比减少了10%左右；搜狐、陌陌等多家公司的广告收入已来到负增长30%的水平；去年还因社交广告而获得利好的微博，也首次出现了同比负增长23%的情况。不过，负增长之外，仍然有值得关注的新变化——电商对于广告营销的价值越发明显。从去年四季度开始，广告收入的前三名不再只是BAT的座次，拼多多成功超越腾讯和百度站在了第二位上；在这个二季度，拼多多也依然稳住了这一名次。与此同时，京东的广告收入在今年一季度超过了百度，位列第四；而在二季度，京东成功超越腾讯和百度，座次前进至第三名。而我们可以感知到的是，抖音电商同样“凶猛”，只是由于字节跳动尚未上市，没有公开数据，故此处未将其计入。换句话说，从今年二季度开始，互联网广告收入的前三名已被三大电商平台包揽。电商的强势驱动，一定程度上说明在外部环境影响未消的背景下，广告主们更希望接近交易的转化环节，在“营”和“销”之间形成极短链路。只有内容或者社交属性的平台，在这个生存为王，增长为核心的年代，对广告主们的吸引力就相形见绌了。广告主之渴，电商来解虽然前三名都是电商平台，但他们各自的广告业务发展情况并不完全相同。阿里巴巴长期稳坐营收第一名，属于短期内其他人很难追上的领先玩家。二季度，其广告收入虽然同比下降了10.12%，但722.63亿元的收入体量远超其他大厂。即使目前拼多多超越腾讯、百度来到了第二位，其251.73亿元营收也仍与阿里巴巴有近470亿元的差距。拼多多能持续提升至第二名，主要是因为正处于大力引入品牌的阶段。此前，拼多多平台上大部分都是品牌的经销商，但从去年开始拼多多成立“超星星”小组，主要任务就是拉动品牌商入驻开设旗舰店。今年618期间，拼多多也开辟了“品牌专场”，据官方统计首批报名的国内外品牌就达到了500多家，涉及衣食住行全品类。如此多的品牌来到站内做电商和推广，自然而然也就带动了拼多多的广告业务。因此在二季度，拼多多以39.23%的同比增速，成为了所有可比互联网大厂中广告收入增速最快的公司。而拉长时间周期来看，在去年绝大多数公司已经连续承压的环境里，其全年广告收入增速也已经超过了50%。图源：拼多多财报第三名的京东广告收入超越了腾讯百度，主要是因为其近年来进一步打开生态与更多品牌展开合作，同时也在营销方面持续积极行动。比如去年京东CFO许冉曾在财报电话会上强调Marketplace生态系统在改进后，推动了几乎所有类别的第三方商家涌入。今年京东又提出营销服务全面升级，以“全域”为核心主题，将所有产品、工具和服务进行了一次大整合。今年二季度，京东广告收入为207.42亿元，同比增长9.25%。许冉又一次在电话会上提到了生态系统——通过进一步的改进和开放，平台上有了更多与之深入合作的新品牌商家，并在二季度参与到了618大促活动中。特别是电子和化妆品类别的商家，分配了额外的广告费用以促进销售复苏。图源；京东财报除了“猫拼狗”三家传统电商，快手也因短视频带货及电商直播的热潮给广告收入带来了助力。二季度，快手的广告收入为110.06亿元，同比增速为10.48%。在财报中，快手明确表示平台内电商商家贡献的线上营销服务收入呈现出了健康的增长趋势和更强的韧性，大力助推了二季度整体广告收入的增长。不过，快手广告收入的增长在电商业务之外也有品牌广告业务的带动。自2020年起，快手开始发力于品牌广告，通过提供更多定制解决方案和创新的品牌营销玩法吸引广告主。在二季度财报中，快手表示其品牌广告的增速甚至超过了整体广告收入的增速。图源：快手财报除了以上四家因电商业务而获得增长，二季度其他广告业务实现两位数增长的只有B站，其广告收入为11.58亿元，同比增长10.40%。当然这一增长和此前B站的广告业务成熟度和规模较低、而现阶段正全面发力商业化相关。目前，B站仍处于完善广告业务基建的阶段，其增长首先来源于服务于UP主商业化的花火平台，该平台在2020年7月才上线，现阶段仍在持续升级和提升管控力；其次来源于站内流量转化率的提升，陈睿在电话会上特别表示Story-Mode竖屏广告带来了新增量，其eCPM比其他同类型广告的eCPM都要高。图源：B站财报未来如何虽然未来走势难预判，但在“承压”情况短期内仍难改变的大背景下，营销领域已经呈现出了很明显的变化趋势。其一，由于“降本增效”已是目前各公司的主题，现阶段的营销也更为看重全流程的明确、精准、科学。广告主预算收紧，无法全面铺开大手笔做营销，因而必须要在更明确自身特点和具体营销目标的基础上，更细致规划营销玩法、更清楚要选哪些投放渠道、广告类型，以及可以触达哪些人。为满足广告主需求，各大厂的营销平台都在升级其方法论、产品及工具，强调以数字化实现科学、高效和精准。例如通过产品、工具和资源的整合，让流程更为顺畅，节省人力及时间成本；投放广告时以阶段性的数据反馈做随时测算，对营销策略进行修正和调优。并且平台也在将用户进行更细分，看其目前是处于了解、感兴趣还是已有购买行动，再据此给出不同营销玩法，巨量引擎提出的O-5A模型（机会、了解、吸引、问询、行动、拥护）、腾讯广告的5R漏斗（曝光触达、浅层互动、深层触动、转化行动、复购忠诚）其应用思路都是如此。O-5A模型其二，“降本增效”的需求下，所有人都在追求尽快的“闭环”。比如营销领域常提到公域和私域联动可以形成“全域闭环”。通俗来讲，就是强调广告主应先在公域里做触达，更高效地拉新，而后用品牌账号构成的私域阵地去承接流量，从而做转化和复购。如此构成的闭环，避免了营销“头重脚轻”、花钱引流但后续又没能多次利用的问题。再比如也颇为常见的“品效销闭环”概念，是强调品牌方可以把预算同时放在品牌广告、效果及社交营销、电商广告这三种篮子里，缩短了转化链路，还能实现效能的叠加。而这也对平台提出了要求——只有内容生态或者社交属性还远远不够，平台必须得有销售场才能真正称得上是品、效、销三位一体。事实上，这也正是电商平台以及有电商业务的平台其广告业务可以相对稳定增长的原因所在。其三，在存量竞争背景下，找寻“流量洼地”已不现实，大家更倾向于通过“整合营销”，来找“营销价值洼地”。一个典型的案例是，如今数字营销已是常规操作，谁都明白通过人群定向、内容定向等技术来做更千人千面的信息流广告，可以激发目标人群的兴趣。但如此一来，竞争也就更为激烈。因此目前，各平台也想出了更多种的组合玩法：比如可以联动搜索广告，借此即可对有明确需求、愿意主动搜索的这部分用户进行深层价值挖掘；也可以做商城内的曝光、电商竞价，这样一来品牌就能进入更多用户消费的场景，从而获得一定的新增量。抖音电商的“全域兴趣电商”其实正是在讲品牌在站内应该短视频、直播、搜索和商城兼顾，以此来找到新增长。营销趋势的变化，本质上其实也是广告主在带动着参与营销活动的各方共同“应时而变”。虽然目前尚未有其他能超越互联网的新媒介形态出现，广告也仍会是互联网变现的重要方式，但不得不承认，营销的难度已经提升颇多，大厂们的业务、产品和策略都必须随之升级。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1777,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":665947237,"gmtCreate":1666926397630,"gmtModify":1666926400370,"author":{"id":"3525470595554048","authorId":"3525470595554048","name":"高熊","avatar":"https://static.tigerbbs.com/febf04da9d9b8cc417e0f0e6c91f6fe6","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3525470595554048","authorIdStr":"3525470595554048"},"themes":[],"htmlText":"先砍商家一刀，那个文章怎么没有了，。","listText":"先砍商家一刀，那个文章怎么没有了，。","text":"先砍商家一刀，那个文章怎么没有了，。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/665947237","repostId":"2278037782","repostType":2,"repost":{"id":"2278037782","kind":"news","pubTimestamp":1666846085,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/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src=\"http://n.sinaimg.cn/finance/crawl/706/w550h156/20221027/dba2-5cba4295c6073d791cea5d8ff2b62136.png\" w=\"550\"/>\n<h2>Temu一级类目，截图来源Temu官网</h2>\n</figure>\n<p>知情人士透露，这一GMV水平虽略低于内部的预期，但考虑“黑五”的到来，拼多多对年底的增长较为乐观。按照之前的设想，年底前Temu的GMV目标是3-5亿美元，并在未来一年达成30亿美元的目标，这相当于SHEIN 现在GMV体量的1/ 10。</p>\n<p>36氪未来消费此前曾独家报道，<font>2022年上半年，SHEIN的GMV突破了160亿美金</font><font>，同比增速超50%，</font>并有望提前完成300亿美金的年度销售目标。</p>\n<p>Temu的增长不及预期有多方面原因，一是美国市场现有的电商竞争已相当红海，除本土的<a href=\"https://laohu8.com/S/AMZN\">亚马逊</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/WMT\">沃尔玛</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/EBAY\">eBay</a>等传统电商巨头，SHEIN在美国消费者的心智也逐步建立，同样主打低价的Temu想要拉走用户并不容易。</p>\n<p>目前Temu的新客获取渠道中，instagram 占到30%，Facebook占到30%，Google 则是20%左右，剩下比如Tiktok、Youtube、网站联盟等占大概15%，这与SHEIN大致相当。但一位跨境电商行业人士告诉36氪未来消费，以美国市场为例，SHEIN上半年在Facebook渠道的获客成本在35美元左右，Temu的成本则要高出30-40%。</p>\n<p>内部人士表示，9 月 Temu 的投放预算达到了 10 亿人民币，未来一年这一预算会超过70亿，主要用于公域流量获客以及内容型投放（比如跟KOL合作等），但具体投入将视市场情况而定。</p>\n<p>2022上半年拼多多的营销费用超220亿元，仅从绝对数来看，Temu的投入量级似乎并不大，一位广告代理商也告诉36氪未来消费，Temu在投放上比较“吝啬”，报价低，审批流程长，“试图花1块钱产生2块甚至3块的作用。”</p>\n<p>此外，目前Temu商家和SKU数量也无法大规模满足当地消费者的需求。一位内部人士透露，现在Temu的招商会几乎每周都开，已经向全品类开放，“内部团队对于招商的考核是月度达到翻倍，包括商家及商品数量，最大程度加大供给”。</p>\n<p>伴随商家数量的增长，Temu也在近期推出了卖家中心APP，尽管上线的功能并不多，但商家已经可以通过该APP随时了解平台通知、跟进备货进度、获取账户资金、送货提醒、上新任务等实时消息。</p>\n<div sax-type=\"proxy\"></div><p>截至10月26日，Temu在美国<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>商店购物类APP中排名已冲至第5位，前四名分别是Amazon Shopping、SHEIN、Walmart以及Shop。</p>\n<figure>\n<img h=\"1135\" src=\"http://n.sinaimg.cn/finance/crawl/85/w550h1135/20221027/31d3-d58732dd3ad1b70cc3359d064d95f7dd.jpg\" w=\"550\"/>\n<h2>Temu在美国苹果商店购物类APP中排名</h2>\n</figure>\n<p>据36氪未来消费了解，目前Temu的日活成交用户在6万左右，下载用户则逼近80万，因为前期投入了较多折扣（新用户首单优惠30%、免运费、“0.01美元秒杀专区”等活动），目前Temu30天的复购率达到了10%左右，略微高于行业对手，但也因此拉低了客单价，其25美金的客单价要远低于SHEIN二季度全球市场75美元的平均客单价。</p>\n<p>从品类结构看，现在Temu的主要以销售女装、厨房工具、家居用品等品类为主，其中女装销售占比达到了45%，35%则是厨房用品、浴室用品等轻便小百货，相对比下，SHEIN二季度女装的销售占比则超过60%。</p>\n<p>与SHEIN不同，Temu 目前是卖家供货模式，即国内卖家根据招募品类，提报合适商品及报备底价，将初选产品寄样至广东仓，平台对选品审核后，卖家会对供应商品进行 20-50 件的供货，将货物发往广州国内仓备货，并由Temu 完成上架下订、出货配送等，15 天内无销量的货品将退回商家。</p>\n<figure>\n<img h=\"156\" src=\"http://n.sinaimg.cn/finance/crawl/706/w550h156/20221027/f2cc-2681efc3238fb1cf3b7f7298b5341041.png\" w=\"550\"/>\n<h2>来源：Temu 官网、<a href=\"https://laohu8.com/S/601878\">浙商证券</a>研究所</h2>\n</figure>\n<p>有Temu的商家就告诉36氪未来消费，“自己的供货价和平台定价仅差 1 元，订单量就涨得飞快”。因为前期需要让出巨大的利润，多家上线就入驻Temu的商家都表示，“一旦价格没优势，订单下滑很快，但长期低价赚钱并不容易”，这其中有不少商家现在已经持观望状，做好撤离准备。</p>\n<p>之所以确定这样的招商思路，或许与Temu团队的出身有关。据此前媒体报道，拼多多 COO 顾娉娉（花名：阿布）为跨境业务的负责人，此前负责多多买菜多个省区的一级主管赵佳臻（花名：冬枣）和葡萄（花名）则负责美国市场的招商工作，集合了 “买菜功勋” 和 “公司元老” 。</p>\n<p><font>在初期组建200人的团队后，目前Temu一线团队加上管理团队已有700人左右</font>，其中招商团队50人，30人的买手团队以及50人的平台运营。</p>\n<p>目前整个团队尤其是买手团队仍在扩充，“内部希望做更多低价商品，买手可能会超过100-150人，基本上原来多多买菜的采购人员更多”，上述知情人士透露。因为业务刚起步，不少跨境业务的员工都在社交平台抱怨“工作强度大，几乎是11117或者007”。</p>\n<p>履约端，Temu与SHEIN大致类似，从国内大仓发往海外完成清关后，会选用美国当地的物流商，比如美国邮政、DHL、联邦速递等来进行配送，履约时长大致在10天-2周。履约也是目前Temu最重视的环节之一，700人的团队中，绝大部分都是大仓的工作人员。</p>\n<p>伴随业务规模的扩大，Temu选择在当地建分销仓将是大概率事件，作为竞争对手的SHEIN 已于今年4月在美国落地了第一个DC仓，未来2年将扩大至3个。</p>\n<p>虽然Temu并没有上线“砍一刀”功能，不过只要将链接分享给朋友，双方都能享受40%的折扣，但因为前期折扣以及免邮费等举措，目前Temu一单的平均亏损在30美元，短期内UE达正困难。</p>\n<figure>\n<img h=\"216\" src=\"http://n.sinaimg.cn/finance/crawl/766/w550h216/20221027/ced4-9e3ce2cc03f78abfb2067175ead64644.png\" w=\"550\"/>\n<h2>Temu新用户折扣，图片截自于Temu官网</h2>\n</figure>\n<p>最新的消息是Temu 已经进军非洲市场，并在加拿大市场开放下载。内部人士透露，Temu 的长期目标是未来5年达成甚至超过Shein今年 300亿美金的体量，SHEIN完成这一目标用了14年的时间，作为“执行力和效率”的代表，拼多多需要拿出持续投入的决心。</p>\n<div> </div>\n<div> </div>\n<div>\n<img src=\"http://n.sinaimg.cn/default/2fb77759/20151125/320X320.png\"/>\n</div>\n</body></html>","source":"sina_tech","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>详解拼多多出海战绩：首月略逊预期，首年GMV目标SHEIN的1/10</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ 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亿人民币，未来一年这一预算会超过70亿，主要用于公域流量获客以及内容型投放（比如跟KOL合作等），但具体投入将视市场情况而定。\n2022上半年拼多多的营销费用超220亿元，仅从绝对数来看，Temu的投入量级似乎并不大，一位广告代理商也告诉36氪未来消费，Temu在投放上比较“吝啬”，报价低，审批流程长，“试图花1块钱产生2块甚至3块的作用。”\n此外，目前Temu商家和SKU数量也无法大规模满足当地消费者的需求。一位内部人士透露，现在Temu的招商会几乎每周都开，已经向全品类开放，“内部团队对于招商的考核是月度达到翻倍，包括商家及商品数量，最大程度加大供给”。\n伴随商家数量的增长，Temu也在近期推出了卖家中心APP，尽管上线的功能并不多，但商家已经可以通过该APP随时了解平台通知、跟进备货进度、获取账户资金、送货提醒、上新任务等实时消息。\n截至10月26日，Temu在美国苹果商店购物类APP中排名已冲至第5位，前四名分别是Amazon Shopping、SHEIN、Walmart以及Shop。\n\n\nTemu在美国苹果商店购物类APP中排名\n\n据36氪未来消费了解，目前Temu的日活成交用户在6万左右，下载用户则逼近80万，因为前期投入了较多折扣（新用户首单优惠30%、免运费、“0.01美元秒杀专区”等活动），目前Temu30天的复购率达到了10%左右，略微高于行业对手，但也因此拉低了客单价，其25美金的客单价要远低于SHEIN二季度全球市场75美元的平均客单价。\n从品类结构看，现在Temu的主要以销售女装、厨房工具、家居用品等品类为主，其中女装销售占比达到了45%，35%则是厨房用品、浴室用品等轻便小百货，相对比下，SHEIN二季度女装的销售占比则超过60%。\n与SHEIN不同，Temu 目前是卖家供货模式，即国内卖家根据招募品类，提报合适商品及报备底价，将初选产品寄样至广东仓，平台对选品审核后，卖家会对供应商品进行 20-50 件的供货，将货物发往广州国内仓备货，并由Temu 完成上架下订、出货配送等，15 天内无销量的货品将退回商家。\n\n\n来源：Temu 官网、浙商证券研究所\n\n有Temu的商家就告诉36氪未来消费，“自己的供货价和平台定价仅差 1 元，订单量就涨得飞快”。因为前期需要让出巨大的利润，多家上线就入驻Temu的商家都表示，“一旦价格没优势，订单下滑很快，但长期低价赚钱并不容易”，这其中有不少商家现在已经持观望状，做好撤离准备。\n之所以确定这样的招商思路，或许与Temu团队的出身有关。据此前媒体报道，拼多多 COO 顾娉娉（花名：阿布）为跨境业务的负责人，此前负责多多买菜多个省区的一级主管赵佳臻（花名：冬枣）和葡萄（花名）则负责美国市场的招商工作，集合了 “买菜功勋” 和 “公司元老” 。\n在初期组建200人的团队后，目前Temu一线团队加上管理团队已有700人左右，其中招商团队50人，30人的买手团队以及50人的平台运营。\n目前整个团队尤其是买手团队仍在扩充，“内部希望做更多低价商品，买手可能会超过100-150人，基本上原来多多买菜的采购人员更多”，上述知情人士透露。因为业务刚起步，不少跨境业务的员工都在社交平台抱怨“工作强度大，几乎是11117或者007”。\n履约端，Temu与SHEIN大致类似，从国内大仓发往海外完成清关后，会选用美国当地的物流商，比如美国邮政、DHL、联邦速递等来进行配送，履约时长大致在10天-2周。履约也是目前Temu最重视的环节之一，700人的团队中，绝大部分都是大仓的工作人员。\n伴随业务规模的扩大，Temu选择在当地建分销仓将是大概率事件，作为竞争对手的SHEIN 已于今年4月在美国落地了第一个DC仓，未来2年将扩大至3个。\n虽然Temu并没有上线“砍一刀”功能，不过只要将链接分享给朋友，双方都能享受40%的折扣，但因为前期折扣以及免邮费等举措，目前Temu一单的平均亏损在30美元，短期内UE达正困难。\n\n\nTemu新用户折扣，图片截自于Temu官网\n\n最新的消息是Temu 已经进军非洲市场，并在加拿大市场开放下载。内部人士透露，Temu 的长期目标是未来5年达成甚至超过Shein今年 300亿美金的体量，SHEIN完成这一目标用了14年的时间，作为“执行力和效率”的代表，拼多多需要拿出持续投入的决心。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1183,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":612929233,"gmtCreate":1652145449022,"gmtModify":1652146864901,"author":{"id":"3525470595554048","authorId":"3525470595554048","name":"高熊","avatar":"https://static.tigerbbs.com/febf04da9d9b8cc417e0f0e6c91f6fe6","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3525470595554048","authorIdStr":"3525470595554048"},"themes":[],"htmlText":"脑残商家才会入驻24小时，罚款一堆，仅退款","listText":"脑残商家才会入驻24小时，罚款一堆，仅退款","text":"脑残商家才会入驻24小时，罚款一堆，仅退款","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/612929233","repostId":"1171831757","repostType":2,"repost":{"id":"1171831757","kind":"news","pubTimestamp":1652061847,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1171831757?lang=&edition=full","pubTime":"2022-05-09 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src=\"https://static.tigerbbs.com/18dacdacc40f9f6297b04a8b5775c7a3\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"1551\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p>据拼多多同城配送功能手册介绍，其即时零售项目未来主要在北上广深开展，支持虚拟行业以外的所有行业入驻，尤其适合水果、礼品鲜花、低温奶、定制蛋糕等行业。</p><p>对于试图入局即时零售的拼多多而言，这无疑也是个不错的时机。</p><p>中泰证券研报分析称，始于2008年前后的餐饮外卖的即时零售，在2019年后进入成熟发展阶段，需求场景不断丰富。2020年以来，快递及线下消费受疫情影响，又一次促进了即时零售发展。</p><p>国家邮政局数据显示，3月，全国快递业务量和业务收入分别同比下降3.1%和4.2%。央视新闻则报道称，3月全国停发快件的快递网点超过2000个。在这种情况下，无需跨省市、依托同城配送的即时零售获得较快发展。</p><p>据美团数据，3月，美团闪购在北京、深圳、天津等城市的订单量同比增长超70%。这也让线下商家对入驻即时零售平台有强烈愿望。达达集团招股书显示，2019年，全行业中，即时零售在超市等商家中的渗透率为1.4%，预计2023年将提升至10.6%。</p><p>然而，抓住了天时与地利，并不意味着拼多多胜券在握。</p><p>时效是即时零售的生命线，但对于没有自营物流、缺乏终端配送能力的拼多多而言，这恰恰是最大的短板。</p><p>据艾瑞咨询数据，2020年，美团配送市占率为47.2%，阿里旗下的“蜂鸟即配”和“点我达”市占率为20.7%，京东合作的达达快送占据4.1%的市场份额。拼多多则没有专属配送队伍，需商家自己解决配送问题。因此，拼多多即时零售承诺的配送时间长达24小时，在上海地区目前只送到小区门口；而美团、京东等即时零售平台的配送时间多为30分钟到1小时。</p><p>更致命的“慢半拍”在于，拼多多入场“搅局”之际，阿里、京东、美团早已在即时零售行业布局多年。</p><p>除了美团买菜，美团旗下的即时零售平台美团闪购已上线3年多。2021年，美团闪购在没有额外流量扶持下，日订单量突破400万单，CFO陈少晖在财报电话会上展望称，闪购未来日订单将破千万。同一年，京东旗下即时零售业态京东到家，合作的门店突破15万家。阿里的同城零售业态盒马鲜生和淘鲜达，则分别诞生于2016年和2017年。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8b89e08117ee3181aee2f163e72864a6\" tg-width=\"996\" tg-height=\"604\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p>错过直播电商红利的拼多多再次姗姗来迟，但新战场与新机遇不容错失。</p><p><b>不能输的战争</b></p><p>从“Everything Store（万货商店）”变迁至“Everything Now（万物到家）”的未来战场上，拼多多不能缺席，也不能输。</p><p>即时零售可以简单地理解为外卖配送的升级版，追求时效性，但配送的商品已不局限于餐饮，而是包罗万象。埃森哲《聚焦中国95后消费群体》报告显示，超过50%的95后消费者希望能当天甚至半天就收到商品，7%的消费者希望在两个小时内收到商品。</p><p>据艾瑞咨询预估，即时零售市场2019-2023年的年复合增速将达到69.5%，到2024年将达到9000亿元的市场规模，是2020年的4.5倍。与之对比，据国家统计局，2021年网上零售增速仅为14.1%。</p><p>华泰证券甚至在一份研报中预判，这个未来的万亿市场是电商的下半场，将重新定义整个电商行业。</p><p>对于股价下滑、流量见顶、告别高增长时代的拼多多而言，这一仗不得不打。</p><p>2021年四个季度，拼多多营收分别为222亿、230亿、214亿元、272亿元，增速显著放缓，其中Q1和Q3两个季度环比下降。截至2021年Q4，拼多多年度活跃买家为8.687亿，环比Q3新增140万，远低于Q1的新增3500万。这也是自2018年7月上市以来，拼多多年度活跃买家数增长最少的一个季度。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/99773aec0412d978329f2c76eb78163e\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"822\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/><img src=\"https://static.tigerbbs.com/77fcbed2c671174b9295661bec61ab6a\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"822\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p>陈磊在Q4财报电话会上承认，长期保持快速增长已不可能。如何持续服务好现有的8.7亿用户，高速发展的即时零售或许是一个切入口。</p><p>此外，拼多多发展即时零售，还可以与旗下已具规模的社区团购“多多买菜”形成业务协同。多多买菜的生鲜品类优势可以为即时零售的供货和仓储环节提供助力，多多买菜遍布全国的团长也可兼职成为社区内的送货骑手。</p><p>这种做法已有先例。4月下旬，美团的社区团购项目美团优选暂停北京地区运营，被合并到美团买菜，其供应链资源、团长及配送能力转而为美团买菜服务。</p><p>问题在于，拼多多还有后来居上的机会吗？</p><p><b>不烧钱，怎么打？</b></p><p>本地生活是块人人垂涎的巨大蛋糕，但要想打好这场仗，强大的供应链能力、成熟的配送体系、丰沛的流量入口，以及高黏性的用户群体，缺一不可。</p><p>对于后黄峥时代的拼多多，利润是个无法回避的关键词。目前即时零售整个行业都处于亏损当中，拼多多入局即时零售，也需要熬过相当一段时间的业务亏损阶段。但是，拼多多已有耗资巨大的“百亿农研专项”计划，2021年二三四季度利润均投入其中。而农业是一个需长期投入、且短期难见效的行业。</p><p>况且，相比对手们，拼多多本就现金流不充沛。截至2021年末，拼多多现金、现金等价物及短期投资约为929亿元人民币，低于即时零售三巨头阿里（4949亿元）、京东（1853亿元）与美团（1168亿元）。</p><p>如何在农业投资之余，再挤出资金注入持续亏损的即时零售项目，也是一个难题。</p><p>目前，即时零售主要有两种模式。阿里的盒马鲜生和天猫超市采取自营模式，京东、美团和新入局的拼多多，则以平台模式为主。所谓平台模式，即平台依托消费者的即时性需求，整合线下门店的商品资源。平台模式对商品质量、配送效率和售后服务的管控能力逊色于自营模式，但好处是避开了自营模式的高投入。</p><p>拼多多的短板在于，缺乏连接商家和消费者的配送体系。这也意味着，拼多多并无意愿承担持续高企的配送人力成本。</p><p>但拼多多省下的成本不会凭空消失，而是落到了提供配送服务的线下门店头上。</p><p>据《IT时报》援引业内人士说法称，一个大型超市要想覆盖10公里的片区，需要配备近百名专职骑手，每月支出近百万元。即使在单量充足的情况下，这仍然极大地蚕食了实体店本就微薄的利润空间。规模相对较小的便利店和社区商店，更难以支撑配送带来的人力成本。</p><p>这意味着，面对京东、美团等入驻门槛更低、服务体系更完善的竞争对手，拼多多对商户的吸引力并不大。</p><p>截至2021年9月，美团闪购覆盖的城镇数量达到2800个，合作社区生鲜店超1.5万家、菜市场超3万家、连锁商超逾150家。拼多多想从美团的盘中夺食，不是件容易的事。</p><p>美团尚未覆盖的空白市场，会是拼多多撕开裂口的机遇窗口吗？</p><p>据华泰证券2月研报，即时零售正在由一二线向低线城市下沉，而拼多多的基本盘正是下沉市场。但难题仍在：拼多多的客群对价格较敏感，即时零售主打时效，很难做到极致性价比。</p><p>又一道异常艰难的必考题摆在了拼多多面前。这一次，陈磊会交出什么样的答卷？</p></body></html>","source":"lsy1634697401643","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>又慢又“穷”的拼多多，如何打一场输不起的仗</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/PpRb0-JAaP8W1wV0O5Fp6Q><strong>雪豹财经社</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>切不动的万亿蛋糕黄峥离开一年多之后，新CEO陈磊掌舵下的拼多多新招频出，但见效颇缓。在农业和直播电商领域尚未掀起水花的拼多多，近日开始涉足即时零售，卷入“万物到家”的新战场。雪豹财经社了解到，4月28日，拼多多课堂上线同城配送功能操作手册，辅导有意愿的商家入驻。即时零售是块潜力巨大的蛋糕，但这条赛道早已硝烟弥漫。阿里、京东、美团三足鼎立，迟到的拼多多再次以搅局者的姿态出现，却面临运力欠缺、行动迟缓...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/PpRb0-JAaP8W1wV0O5Fp6Q\">Web 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Store（万货商店）”变迁至“Everything Now（万物到家）”的未来战场上，拼多多不能缺席，也不能输。即时零售可以简单地理解为外卖配送的升级版，追求时效性，但配送的商品已不局限于餐饮，而是包罗万象。埃森哲《聚焦中国95后消费群体》报告显示，超过50%的95后消费者希望能当天甚至半天就收到商品，7%的消费者希望在两个小时内收到商品。据艾瑞咨询预估，即时零售市场2019-2023年的年复合增速将达到69.5%，到2024年将达到9000亿元的市场规模，是2020年的4.5倍。与之对比，据国家统计局，2021年网上零售增速仅为14.1%。华泰证券甚至在一份研报中预判，这个未来的万亿市场是电商的下半场，将重新定义整个电商行业。对于股价下滑、流量见顶、告别高增长时代的拼多多而言，这一仗不得不打。2021年四个季度，拼多多营收分别为222亿、230亿、214亿元、272亿元，增速显著放缓，其中Q1和Q3两个季度环比下降。截至2021年Q4，拼多多年度活跃买家为8.687亿，环比Q3新增140万，远低于Q1的新增3500万。这也是自2018年7月上市以来，拼多多年度活跃买家数增长最少的一个季度。陈磊在Q4财报电话会上承认，长期保持快速增长已不可能。如何持续服务好现有的8.7亿用户，高速发展的即时零售或许是一个切入口。此外，拼多多发展即时零售，还可以与旗下已具规模的社区团购“多多买菜”形成业务协同。多多买菜的生鲜品类优势可以为即时零售的供货和仓储环节提供助力，多多买菜遍布全国的团长也可兼职成为社区内的送货骑手。这种做法已有先例。4月下旬，美团的社区团购项目美团优选暂停北京地区运营，被合并到美团买菜，其供应链资源、团长及配送能力转而为美团买菜服务。问题在于，拼多多还有后来居上的机会吗？不烧钱，怎么打？本地生活是块人人垂涎的巨大蛋糕，但要想打好这场仗，强大的供应链能力、成熟的配送体系、丰沛的流量入口，以及高黏性的用户群体，缺一不可。对于后黄峥时代的拼多多，利润是个无法回避的关键词。目前即时零售整个行业都处于亏损当中，拼多多入局即时零售，也需要熬过相当一段时间的业务亏损阶段。但是，拼多多已有耗资巨大的“百亿农研专项”计划，2021年二三四季度利润均投入其中。而农业是一个需长期投入、且短期难见效的行业。况且，相比对手们，拼多多本就现金流不充沛。截至2021年末，拼多多现金、现金等价物及短期投资约为929亿元人民币，低于即时零售三巨头阿里（4949亿元）、京东（1853亿元）与美团（1168亿元）。如何在农业投资之余，再挤出资金注入持续亏损的即时零售项目，也是一个难题。目前，即时零售主要有两种模式。阿里的盒马鲜生和天猫超市采取自营模式，京东、美团和新入局的拼多多，则以平台模式为主。所谓平台模式，即平台依托消费者的即时性需求，整合线下门店的商品资源。平台模式对商品质量、配送效率和售后服务的管控能力逊色于自营模式，但好处是避开了自营模式的高投入。拼多多的短板在于，缺乏连接商家和消费者的配送体系。这也意味着，拼多多并无意愿承担持续高企的配送人力成本。但拼多多省下的成本不会凭空消失，而是落到了提供配送服务的线下门店头上。据《IT时报》援引业内人士说法称，一个大型超市要想覆盖10公里的片区，需要配备近百名专职骑手，每月支出近百万元。即使在单量充足的情况下，这仍然极大地蚕食了实体店本就微薄的利润空间。规模相对较小的便利店和社区商店，更难以支撑配送带来的人力成本。这意味着，面对京东、美团等入驻门槛更低、服务体系更完善的竞争对手，拼多多对商户的吸引力并不大。截至2021年9月，美团闪购覆盖的城镇数量达到2800个，合作社区生鲜店超1.5万家、菜市场超3万家、连锁商超逾150家。拼多多想从美团的盘中夺食，不是件容易的事。美团尚未覆盖的空白市场，会是拼多多撕开裂口的机遇窗口吗？据华泰证券2月研报，即时零售正在由一二线向低线城市下沉，而拼多多的基本盘正是下沉市场。但难题仍在：拼多多的客群对价格较敏感，即时零售主打时效，很难做到极致性价比。又一道异常艰难的必考题摆在了拼多多面前。这一次，陈磊会交出什么样的答卷？","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1172,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":616575900,"gmtCreate":1651848988600,"gmtModify":1651849640124,"author":{"id":"3525470595554048","authorId":"3525470595554048","name":"高熊","avatar":"https://static.tigerbbs.com/febf04da9d9b8cc417e0f0e6c91f6fe6","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3525470595554048","authorIdStr":"3525470595554048"},"themes":[],"htmlText":"拼多多搞笑死了，有商家疫情发不出货，拼多多让卖家送货上门，就他这个样子，没有商家会信任他","listText":"拼多多搞笑死了，有商家疫情发不出货，拼多多让卖家送货上门，就他这个样子，没有商家会信任他","text":"拼多多搞笑死了，有商家疫情发不出货，拼多多让卖家送货上门，就他这个样子，没有商家会信任他","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/616575900","repostId":"2233080458","repostType":2,"repost":{"id":"2233080458","kind":"news","pubTimestamp":1651799081,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2233080458?lang=&edition=full","pubTime":"2022-05-06 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href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>正在招募具备24小时同城送达能力的商家，配送商品包括水果、鲜花、低温奶以及蛋糕品类，地点在北、上、广、深等地区，配送范围可至区级或县级。商家可零佣金入驻，只要在拼多多平台申请，有拼多多店铺和同城配送能力即可报名。在开通了同城配送功能之后，商品会被贴上专属的“24小时达”标签，并获得拼多多流量扶持。</p><p><strong>01</strong></p><p><strong>现状如何？</strong></p><p>据拼多多2021年Q4财报显示，Q4其月活用户为7.33亿，与Q3相比减少810万，同比增长仅为2%。此外，Q4营收272.309亿元，同比增长3%，为上市以来最低增速。可以看出，拼多多在月活用户以及营收的增长方面，呈现一定放缓趋势。</p><p>伴随着全国疫情形势依然严峻的大背景，国内的物流系统受到了不小的影响，很多快递网点被迫停止营业。据中央电视台报道，全国被迫停发快件的快递网点已经超过了2000个，多集中于中高风险地区；而在物流受阻的情况下，拼多多自然也受到了一定影响。另一方面，虽然不通畅的物流使得商品不能及时从商家送到顾客手中，但消费者的购物需求并没有减弱，反而因为线下商店大面积的关门更依赖于线上购物。<strong>而拼多多正是瞄准了消费者在疫情下的这一巨大需求</strong>，开启了同城配送业务，正式进军零售业。</p><p>在浏览拼多多页面时发现，一些即时需求较高的品类如鲜花已经能提供同城服务。有拼多多鲜花商家表示，晚上七点左右下单的鲜花，能在次日早上送达到指定位置。不过同时也注意到，在搜索“同城鲜花”词条后，<strong>平台还未对此类时效商品进行归类贴标，突出时效印象。</strong></p><p>目前来看，拼多多主站并未将电商和同城业务做出区分，也未给同城业务开辟单独的入口，开放24小时达的商家数量也还有限，能否达到理想的流量效果，还有待观察。</p><p><strong>02</strong></p><p><strong>入局已晚？</strong></p><p>据网经社电子商务研究中心发布的《2021年度中国物流科技市场数据报告》显示，2021年即时物流交易规模为1832.2亿元，同比增长7.77%。2017年至2020年交易规模分别为：703.7亿元、981.2亿元、1312亿元、1700亿元。交易规模逐渐持续增长。尽管阿里、美团、<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>等在同城零售领域深耕已久，拼多多此时入局，依然有很大的市场。</p><p>在配送时效方面，由于不同于以往拼多多的商品品类，这次拼多多参与同城配送的品类都是及时性很强的一些商品，除了水果蔬菜以外，还有鲜花、蛋糕等，都是一些保质期较短、容易导致较高损耗的产品，需要即时的完成配送。业内人士表示，以往我们认为在几小时内配送上门才叫即时零售，而本次拼多多的24小时内配送，时间快的话可以在下单当天完成配送，慢的话可能变成次日达。<strong>于是拼多多的配送介于即时配送与非即时配送之间，那么只能依靠商家自身去提高配送效率，或者与消费者形成统一意见</strong>；也就是说，拼多多的同城配送效率依然有待提高，同时也需要针对不同消费者推出不同的配送服务。</p><p>在配送模式方面，目前的同城配送有两种，一种是由平台负责配送，商家负责成本；另外一种是由商家负责配送和成本。而此次拼多多的同城配送是由商家自己负责，对此有业内人士表示，拼多多本次的动作相当于是新增了一个传统外卖业务，由商家自己负责配送，作为平台的拼多多只提供流量，物流并不需要它去提供，配送由商家负责。</p><p>只要拼多多有足够多的流量，并且能够把流量转化为商家足够多的单量，那么商家完全可以自己请骑手，或者也可以像传统外卖一样，由老板或店员自己去配送，由于自己配送的成本比外包给其它平台去配送要便宜，就可以把配送的成本大大降低。而尽管商家需承担物流的运输和成本，但同城配送的客单价比较高，利润较大，<strong>由商家自己承担配送的同城配还是有盈利的可能。</strong></p><p>从2020年开始，拼多多由轻做重，开始补足仓储、物流短板，在基础设施上进行投资，因此有人表示县域网格仓与同城配的结合会让拼多多在县域层面取得新的突破。对此，有业内人士认为，拼多多之所以不在社区团购模式的基础上，由团长进行配送到家，原因在于社区团购模式的运输链条比较长，从大仓作总的调拨，从中间商到网格仓，再从网格仓到团长，最后再到顾客，运输链路太长，环节太多，导致容易产生损耗。例如冷藏酸奶需要始终在冷藏环境下，鲜花脱水容易导致干枯，这类产品更适合点到点的同城配送服务。</p><p>另外，社区团购模式下的同城配，在某种程度上是一个“悖论”。一方面，生鲜产品需要非常新鲜才能有好的体验，另一方面，社区团购模式下的同城配，尽管商品比较便宜，商品的新鲜程度却并不高，难以有非常良好的购物体验，原因在于，社区团购模式下的配送链条比较长，同城配的顾客是更加追求体验的用户，并不只是追求价格便宜，他们更在乎体验；而社区团购模式下的同城配，配送链条长导致商品品质的降低，顾客难以有良好的购物体验。</p><p>业内人士表示，同城配送的成立，一定是特殊的场景、特殊的需求，成本和时效是同城配最重要的两个要点。首先是成本，无论是人力成本还是运输成本都非常高；目前是由商家进行配送，未来如果拼多多用自己的物流进行同城配送，势必要进行集约配送，利用大数据的算法，分析链路的运输，使得配送成本有一定程度的降低。其次是时间，时间上也很难有保证，城市区域之间，在交通堵塞的情况下，需要好几个小时，当日送达没有问题，具体到数小时达，就很有难度，因此多种配送方式也成为必须考虑的一点。</p><p>尽管现阶段的拼多多在物流配送上没有大的优势，但坐拥8亿用户的流量，本身就是最大的优势；美团亦是在只有用户流量的情况下，一路高歌猛进，取得如今在零售行业的成绩，拼多多在拥有更庞大用户群体的情况下，仍然具有一定的优势。另外，从某种程度上说，同城配也可以看做增加了多多买菜没有送货上门配送服务的环节，扩大了拼多多在生鲜行业上的布局。</p><p><strong>03</strong></p><p><strong>未来如何布局？</strong></p><p>据网经社电子商务研究中心发布的《2021年度中国物流科技市场数据报告》显示，2021年即时物流交易规模为1832.2亿元，同比增长7.77%。2017年至2020年交易规模分别为：703.7亿元、981.2亿元、1312亿元、1700亿元，<strong>交易规模逐年持续增长，这意味着同城配送依然存在很大的市场。</strong></p><p>业内人士表示，目前拼多多开启的同城配送服务，是在对自己端口的流量在进行测试，也许在目前的试水阶段让商家自己配送，在觉得时机合适的时候再用自己的物流进行配送。随着近两年拼多多在物流上的逐渐投入，拼多多的极兔快递在有干线物流配送的同时，同城配送的能力也越来越强。</p><p>当拼多多的极兔快递发展到一定程度，由平台自己来负责配送似乎是可以预见的。但与此同时，对同城配送业务来说，相比拼多多以往的对价格敏感的性价比顾客群体，同城配的用户群体是一个处于中高端的水平，这一部分群更加注重消费所带来的体验，因此拼多多需要针对不同的用户有不同的策略，提升自己的品牌形象。</p><p>注：文/林立俊，文章来源：生鲜榜，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。</p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>大动作 拼多多发力同城配送业务！</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ 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href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202205060910367c01b10a&s=b><strong>亿邦动力网</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>据悉，最近拼多多正在招募具备24小时同城送达能力的商家，配送商品包括水果、鲜花、低温奶以及蛋糕品类，地点在北、上、广、深等地区，配送范围可至区级或县级。商家可零佣金入驻，只要在拼多多平台申请，有拼多多店铺和同城配送能力即可报名。在开通了同城配送功能之后，商品会被贴上专属的“24小时达”标签，并获得拼多多流量扶持。01现状如何？据拼多多2021年Q4财报显示，Q4其月活用户为7.33亿，与Q3相比...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202205060910367c01b10a&s=b\">Web 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