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":"什么时候中国医院来个反垄断？？？？？？？？？？？？？","text":"什么时候中国医院来个反垄断？？？？？？？？？？？？？","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/623403743","repostId":"2293029363","repostType":2,"repost":{"id":"2293029363","kind":"news","pubTimestamp":1671578055,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2293029363?lang=&edition=full","pubTime":"2022-12-21 07:14","market":"sh","language":"zh","title":"外媒头条 | 亚马逊与欧盟反垄断调查和解","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2293029363","media":"环球市场播报","summary":" 经济学家认为，美国经济明年有七成概率会陷入衰退。他们下调了对需求及通胀的预测。该调查于12月12-16日进行，共有38位经济学家参与。 预估中值显示，明年美国GDP料平均仅增长0.3%，其中第二季度折年率下降0.7%，第一和第三季度零增长。占GDP三分之二的消费支出上半年增长率可能接近于零。 亚马逊就涉嫌滥用竞争对手的销售数据以不公平地偏袒自己的产品并排挤其平台上的其他交易商一事，与欧盟反垄断调查机构达成了和解。","content":"<html><head></head><body><p><b>全球财经媒体昨夜今晨共同关注的头条新闻主要有：</b></p><blockquote><b>1、美国经济明年衰退概率达七成 通胀料低于此前预期</b></blockquote><blockquote><b>2、美国新屋开工数连续第三个月下滑 建筑许可下降</b></blockquote><blockquote><b>3、为避免数百亿美元罚款 <a href=\"https://laohu8.com/S/AMZN\">亚马逊</a>就欧盟反垄断调查达成和解</b></blockquote><blockquote><b>4、大宗交易调查案推进之际 大摩两位高管被休假后相继离职</b></blockquote><blockquote><b>5、俄罗斯镍巨头Norilsk考虑2023年减产约10%</b></blockquote><blockquote><b>6、日本央行新措施刺激美债遭抛售 但可能只是虚惊一场</b></blockquote><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/984c054c415b4b375441fff10c1b15fe\" tg-width=\"468\" tg-height=\"334\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p><b>美国经济明年衰退概率达七成 通胀料低于此前预期</b></p><p>经济学家认为，美国经济明年有七成概率会陷入衰退。他们下调了对需求及通胀的预测。</p><p>根据对经济学家的最新调查，2023年经济下滑的可能性从11月预期的65%上升至70%，比六个月前的预估高出一倍以上。该调查于12月12-16日进行，共有38位经济学家参与。</p><p>预估中值显示，明年美国GDP料平均仅增长0.3%，其中第二季度折年率下降0.7%，第一和第三季度零增长。占GDP三分之二的消费支出上半年增长率可能接近于零。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3e97cb5ba9b8acf0ea8b1cfa83d045b8\" tg-width=\"550\" tg-height=\"363\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p><b>美国新屋开工数连续第三个月下滑 建筑许可下降</b></p><p>因较高的借贷成本与广泛的通胀抑制了住房负担能力和需求，美国11月份新屋开工数继续下滑，建筑许可大幅下降。</p><p>根据政府周二公布的数据，新屋开工数11月份下降0.5%至折年率143万套。单户型住宅降至折年率82.8万套，为2020年5月以来最低。</p><p>做为未来住宅建设指标的建筑许可下降11.2%至折年率134万套。单户型住宅建筑许可下降7.1%至2020年5月以来的最低水平。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e1299b1aa1ae584b77ff97901e7f18ae\" tg-width=\"550\" tg-height=\"366\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p><b>为避免数百亿美元罚款 亚马逊就欧盟反垄断调查达成和解</b></p><p>亚马逊就涉嫌滥用竞争对手的销售数据以不公平地偏袒自己的产品并排挤其平台上的其他交易商一事，与欧盟反垄断调查机构达成了和解。该公司同意对其商业行为做出重大改变，同时避免面临旷日持久的法律诉讼和潜在的数十亿美元罚金。</p><p>欧盟委员会周二表示，它接受了亚马逊的多项提议，包括承诺停止在其竞争零售业务的市场上使用独立卖家的非公开数据。</p><p>该和解协议是欧洲范围内长期打击<a href=\"https://laohu8.com/S/GOOG\">谷歌</a>、苹果公司和Meta等科技公司市场力量的最新一轮行动，该行动导致多项调查、罚款和强化法律。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6994740ffd4f439b5dc5880edb8ae340\" tg-width=\"550\" tg-height=\"366\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p><b>大宗交易调查案推进之际 大摩两位高管被休假后相继离职</b></p><p>在美国监管当局对<a href=\"https://laohu8.com/S/MS\">摩根士丹利</a>大宗交易的调查仍未结束之际，该行这一部门两位之前被勒令休假的高管据悉已经离职。</p><p>知情人士透露，他们的去职表明银行家在配合调查问题上与摩根士丹利存在分歧。两位高管最初提交了辞呈，但因不愿密切配合该行参与调查，离职通知期被缩短且进程加快。</p><p>去年Pawan Passi被摩根士丹利安排休假是联邦调查开始的初步征兆。他于本月正式离开该行。此前他曾任该行美国股票大宗部门主管，并负责股票交易相关的投资者沟通事宜。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c2e448cd56283b273a3688a7e5b47a7f\" tg-width=\"550\" tg-height=\"309\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p><b>俄罗斯镍巨头Norilsk考虑2023年减产约10%</b></p><p>由于一些欧洲买家避开俄罗斯，加之可能存在供应过剩，MMC Norilsk Nickel PJSC考虑将明年镍产量削减约10%。</p><p>该公司控制着全球约十分之一镍市场，今年产量目标为205000至215000吨。知情人士透露，其已通知部分客户该减产计划。</p><p>产出降低10%意味着明年产量将接近2021年水平，当时因为两个主要矿区遭遇洪水，Norilsk的产出受到影响。</p><p>倘若供应出现紧缩，伦敦金属交易所（LME）镍期货恐进一步波动。镍价今年以来上涨了38%。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e2bf26a86ff65606e10b6c091bd797e8\" tg-width=\"550\" tg-height=\"366\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p><b>日本央行新措施刺激美债遭抛售 但可能只是虚惊一场</b></p><p>美国国债连续第三天下跌，日本央行出人意料的调整货币政策令投资者对债市刚萌生不久的上涨行情是已经结束还是稍事休整迟疑不定。</p><p>鉴于美国经济衰退风险上升、通胀问题尚未解决、政策路径仍不明朗，投资者对美国国债的兴趣可能会长期保持。虽然美国国债收益率过去几天大幅上升，但10年期国债收益率已较2022年峰值累计下降逾75基点。</p><p>Facet Wealth的投资部门负责人Tom Graff表示，“至少在本轮周期中，我们很可能已经看到美国国债收益率达到顶峰，经济料将陷入衰退，至少减速是肯定的。面对衰退，10年期收益率要是还能上涨才是不寻常的”。</p></body></html>","source":"sina","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" 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href=https://finance.sina.com.cn/stock/usstock/c/2022-12-21/doc-imxxkqzz3277163.shtml><strong>环球市场播报</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>全球财经媒体昨夜今晨共同关注的头条新闻主要有：1、美国经济明年衰退概率达七成 通胀料低于此前预期2、美国新屋开工数连续第三个月下滑 建筑许可下降3、为避免数百亿美元罚款 亚马逊就欧盟反垄断调查达成和解4、大宗交易调查案推进之际 大摩两位高管被休假后相继离职5、俄罗斯镍巨头Norilsk考虑2023年减产约10%6、日本央行新措施刺激美债遭抛售 但可能只是虚惊一场美国经济明年衰退概率达七成 通胀料...</p>\n\n<a href=\"https://finance.sina.com.cn/stock/usstock/c/2022-12-21/doc-imxxkqzz3277163.shtml\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/e1299b1aa1ae584b77ff97901e7f18ae","relate_stocks":{"LU0354030511.USD":"ALLSPRING U.S. LARGE CAP GROWTH \"I\" (USD) ACC","LU0708995401.HKD":"FRANKLIN U.S. OPPORTUNITIES \"A\" (HKD) ACC","BK4548":"巴美列捷福持仓","LU0820561818.USD":"安联收益及增长平衡基金Cl AM DIS","LU0149725797.USD":"汇丰美国股市经济规模基金","LU0354030438.USD":"富国美国大盘成长基金Cl A Acc","LU0289941410.SGD":"AB FCP I Dynamic Diversified AX SGD","IE0009356076.USD":"JANUS HENDERSON GLOBAL 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亚马逊就欧盟反垄断调查达成和解亚马逊就涉嫌滥用竞争对手的销售数据以不公平地偏袒自己的产品并排挤其平台上的其他交易商一事，与欧盟反垄断调查机构达成了和解。该公司同意对其商业行为做出重大改变，同时避免面临旷日持久的法律诉讼和潜在的数十亿美元罚金。欧盟委员会周二表示，它接受了亚马逊的多项提议，包括承诺停止在其竞争零售业务的市场上使用独立卖家的非公开数据。该和解协议是欧洲范围内长期打击谷歌、苹果公司和Meta等科技公司市场力量的最新一轮行动，该行动导致多项调查、罚款和强化法律。大宗交易调查案推进之际 大摩两位高管被休假后相继离职在美国监管当局对摩根士丹利大宗交易的调查仍未结束之际，该行这一部门两位之前被勒令休假的高管据悉已经离职。知情人士透露，他们的去职表明银行家在配合调查问题上与摩根士丹利存在分歧。两位高管最初提交了辞呈，但因不愿密切配合该行参与调查，离职通知期被缩短且进程加快。去年Pawan Passi被摩根士丹利安排休假是联邦调查开始的初步征兆。他于本月正式离开该行。此前他曾任该行美国股票大宗部门主管，并负责股票交易相关的投资者沟通事宜。俄罗斯镍巨头Norilsk考虑2023年减产约10%由于一些欧洲买家避开俄罗斯，加之可能存在供应过剩，MMC Norilsk Nickel PJSC考虑将明年镍产量削减约10%。该公司控制着全球约十分之一镍市场，今年产量目标为205000至215000吨。知情人士透露，其已通知部分客户该减产计划。产出降低10%意味着明年产量将接近2021年水平，当时因为两个主要矿区遭遇洪水，Norilsk的产出受到影响。倘若供应出现紧缩，伦敦金属交易所（LME）镍期货恐进一步波动。镍价今年以来上涨了38%。日本央行新措施刺激美债遭抛售 但可能只是虚惊一场美国国债连续第三天下跌，日本央行出人意料的调整货币政策令投资者对债市刚萌生不久的上涨行情是已经结束还是稍事休整迟疑不定。鉴于美国经济衰退风险上升、通胀问题尚未解决、政策路径仍不明朗，投资者对美国国债的兴趣可能会长期保持。虽然美国国债收益率过去几天大幅上升，但10年期国债收益率已较2022年峰值累计下降逾75基点。Facet Wealth的投资部门负责人Tom Graff表示，“至少在本轮周期中，我们很可能已经看到美国国债收益率达到顶峰，经济料将陷入衰退，至少减速是肯定的。面对衰退，10年期收益率要是还能上涨才是不寻常的”。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":767,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":666710024,"gmtCreate":1665991887568,"gmtModify":1665991890746,"author":{"id":"3483503023261840","authorId":"3483503023261840","name":"丰生","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3483503023261840","authorIdStr":"3483503023261840"},"themes":[],"htmlText":"卖的不是酒，是股票💰","listText":"卖的不是酒，是股票💰","text":"卖的不是酒，是股票💰","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/666710024","repostId":"1181108486","repostType":2,"repost":{"id":"1181108486","kind":"news","pubTimestamp":1665979010,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1181108486?lang=&edition=full","pubTime":"2022-10-17 11:56","market":"sh","language":"zh","title":"日赚1.6亿，什么成就了超级茅台？","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1181108486","media":"零态LT","summary":"茅台，你学得会10月16日晚，贵州茅台发布财报，数据显示，茅台前三季度实现营业收入871.6亿元，同比增长16.77%；归母净利润444亿元，同比增长19.14%。第三季度公司实现营业收入295.43","content":"<html><head></head><body><blockquote>茅台，你学得会</blockquote><p>10月16日晚，<a href=\"https://laohu8.com/S/600519\">贵州茅台</a>发布财报，数据显示，茅台前三季度实现营业收入871.6亿元，同比增长16.77%；归母净利润444亿元，同比增长19.14%。第三季度公司实现营业收入295.43亿元，同比增长15.61%；归母净利润146.06亿元，同比增长15.81%。</p><p>也就是说，贵州茅台在上半年日赚约1.64亿元。是什么成就了拥有万亿市值的茅台？</p><p>有人说是历史悠久，备受国人推崇，然而茅台酒厂成于1951年，一直流传的国酒，其实是汾酒。茅台曾一直强调的“国酒”，其实也是茅台数年间努力申请的一个商标，现已被取消。</p><p>有人说是产品好，怒砸酒瓶就飘香巴拿马世界博览会，然而茅台酒只获得了这次博览会的银奖，而银奖实际是位列大奖章、名誉奖章、金牌奖章之后的第四等奖，真正拿下一等奖大奖章的也是<a href=\"https://laohu8.com/S/600809\">山西汾酒</a>。甚至酱香酒的工艺也是在解放之后才逐渐确立下来。</p><p>还有人说是价格高，然而直到2008年初，出厂价最高的白酒品牌还是<a href=\"https://laohu8.com/S/000858\">五粮液</a>，但也正是这一年，高端白酒开始发生了变化。大量社交需求的爆发，作为社交礼品的高端白酒开始受到追捧，当时价格最高的茅台成为了最大受益者，逐渐开始获得大众认可，直至今日，茅台的地位从未被撼动。</p><p>我在《潮流：品牌引爆、出圈背后的秘密》一书中提出了事物的流行需要经过“先入圈，再出圈”的过程，但入圈与出圈的过程比我们想象得要复杂的多，特别是2008年这个关键年份以后，茅台又运用了那些策略，战胜了五粮液、<a href=\"https://laohu8.com/S/000568\">泸州老窖</a>、山西汾酒等高端白酒品牌们，成为了白酒之王呢？故事可以从美国饮料之王<a href=\"https://laohu8.com/S/KO\">可口可乐</a>开始说起。</p><p><b>01 茅台是怎么成为稀缺品的</b></p><p>一个人的命运啊，当然要靠自我奋斗，但也要考虑到历史进程，品牌更是如此。</p><p>可口可乐在全世界的流行固然因为碳酸的冲击力，糖、咖啡因的上瘾性，因为一个又一个经典的营销案例，因为一个极其合理的商业模式，因为管理层的锐意进取，但归根结底还是依赖着不断在全世界进行品牌扩张。</p><p>我在《万字解读可口可乐百年营销史》一文中梳理过，19世纪美国的禁酒令让可口可乐这一酒精的替代品开始流行，20世纪20～30年代，包括打造圣诞老人IP在内的可口可乐努力塑造的快乐品牌调性，伴随美国人度过了极其艰难的大萧条时期。</p><p>股神巴菲特就是可口可乐消费者中最有名的之一，他也因为长期持有可口可乐获得了巨额利润。有趣的是认同巴菲特投资理念的中国投资人们，几乎都对茅台情有独钟。事实上，茅台与可口可乐确有很多相似之处，都是饮品，都是各自国家的超级品牌，都与各自国家的发展有着紧密联系。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/eaedd3d9d558973347c569476bd4b6e7\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"709\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>时间追溯到1951年，商界精英华问渠，将爷爷创立的“成义酒坊”转让给了仁怀县政府，“贵州省专卖事业公司仁怀茅台茅厂”就此成立。这之后，由王家创立的“荣和酒坊”、赖家创立的“恒兴酒坊”也相继归为国有，自此茅台镇最大的三个酒坊完成了国有化，成义酒坊出产的“华茅”、荣和酒坊出产的“王茅”、恒兴酒坊出产的“赖茅”，三茅合一合并成为国营茅台酒厂。</p><p>成立之初，凭借着从清代就开始兴旺的酿酒技艺，在首届全国评酒会上，茅台酒被评选为全国四大名酒第一名。有趣的是这一届的四大名酒：茅台、汾酒、泸州老窖、西凤，后来也成为了酱香、清香、浓香、凤香的代表。当然，白酒香型的划分方式是从第二届全国评酒会确定的，当然，这是后话。</p><p>随着在世界名气的增大，茅台也成为重要的出口创汇商品，仅1955年到1958年，就有209吨茅台酒出口至24个国家和地区，要知道在那个物资匮乏的年代，1吨茅台酒可以换回40吨钢材、700辆自行车、32吨汽油、24吨化肥。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/914349ac481e73b59f35fa26728f7202\" tg-width=\"550\" tg-height=\"705\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>要知道神秘配方一直被可口可乐视为最核心资产，保存在亚特兰大总部的超级保险柜里，缺少碳酸、糖、咖啡因的合理配比，砸再多的钱做营销，可口可乐很难畅销全球。</p><p><b>而茅台品牌的稀缺性，则是源自于其酱香酒工艺。</b></p><p>一瓶茅台酒历经五年工艺周期，一年生产，三年陈酿，勾调再经历一年。其中， 一年生产过程包括：端午制曲、重阳两次投料，历经九次蒸煮、八次加曲、七次取酒，故称“12987”生产工艺。每月为一个小发酵周期，蒸馏取酒后将酒糟摊凉添加酒曲后再发酵。七次取得的茅台原酒又按酱香、醇甜和窖底三 种典型体、不同轮次在透气性好的大陶坛里分别存储陈酿至少三年。</p><p>经过反复研究，专家们发现了茅台酒存在着三种典型体：酱香味突出，口感幽雅细腻的称为“酱香”；用窖底酒醅酿烤出的，有突出窖泥香味的称为“窖底香”；香味不及酱香，但味道醇甜协调的称为“醇甜”。这种一发现最终被命名为“酱香型白酒”。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4c85644c939826d79de1ede6f73d4d0c\" tg-width=\"640\" tg-height=\"387\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>酱香型白酒生产工艺，严格的产品标准，让生产一瓶合格的茅台酒成为门槛很高的事情。门槛高就没法大规模生产，也就注定了每一瓶茅台酒都是值得珍惜的。茅台酒厂前厂长季克良的名言“离开茅台镇，产不出茅台酒”就是对这种稀缺性最好的总结。</p><p><b>另一个容易被忽视的稀缺性是消费群体。</b></p><p>好莱坞编剧之父罗伯特·麦基在《故事经济学》中就曾提到过这种现象：消费者们一直生活在虚幻之中，他们不想知道自己是什么样的人，他们只关心自己想成为什么样的人。</p><p>而茅台恰好因缘巧合搞定了一群“想成为的人”。可以说，茅台一直以“特供”产品的身份出现在大众眼前。特供，言下之意就是只有极少数人才能喝到。与曾经的高端白酒头牌泸州老窖、山西汾酒、五粮液纷纷开始追求销量，向大众转型不同，茅台虽几经波折，但在营销过程中，努力强化“特供”身份，进一步推升了茅台的稀缺性。</p><p><b>当越来越多人开始有了文化消费、身份消费的需求，茅台，作为一个“想成为的人”在喝的白酒品牌，也自然获得了更多人的追捧。</b></p><p><b>02 茅台共创者，无法忽视的经销商</b></p><p>现如今，我们总会津津乐道于lululemon、小米、<a href=\"https://laohu8.com/S/NIO\">蔚来</a>等用户参与到品牌建设与传播的模式，事实上，茅台市场化伊始，就存在着一群类似lululemon、小米、<a href=\"https://laohu8.com/S/NIO.SI\">蔚来</a>的用户群体，他们的名字叫经销商。</p><p>为打通销售渠道，时任茅台酒厂厂长邹开良亲自挂帅走出赤水河谷，开拓沿海、东北等市场。一口气跑了6个沿海城市，终于在当时全国购买力领先的广州接到了第一笔订单——一个香港老板订购了2吨茅台酒。</p><p>茅台酒逐渐开始在沿海市场、东北市场落地生根。为了方便服务各地经销商，1989年茅台酒厂陆续在全国建立了21个茅台酒代销点，直接将茅台酒送到经销商店门口。这期间，茅台还在广州打出自主营销后的第一则广告“要买真茅台，请到此地来”，吸引消费者购买茅台。也是这一年，面对茅台酒价格下调的不利局面，茅台酒厂拿出1000多万补偿全国总经销商，极大的增强了他们对茅台的信心。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/9b016d1025fa697b2118c50c1f14cf94\" tg-width=\"641\" tg-height=\"962\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>这是茅台酒厂与经销商合作的开端，在接下来的岁月里，双方以茅台酒为纽带，形成了一个命运共同体，相互扶持，携手相伴同舟共济，度过了接下来几十年的风风雨雨。</p><p>在此后发展过程中，转轨改制成为股份公司贵州茅台组建了茅台历史上第一支18人的营销队伍，在强化与32家总经销联系的基础上，茅台建立特约经销，进一步完善茅台酒的销售网络。这一年，茅台共发展新客户102家。当年年底，茅台不仅顺利完成了销售任务，还实现了13%的同比增长。</p><p>1999年开始，茅台又开启了以保真为主要目的的专卖店模式，在进一步发展经销商网络的同时，树立高端品牌形象。到了2001年茅台上市之时，虽然茅台的销售人员只有130人，但经销商和代理商已经达到了300多家。2000年，最大的5家经销商的销售额，占了贵州茅台销售总额的13%。</p><p>2003年到2012年是白酒行业的“黄金十年”，但在这10年中的最初几年，茅台酒并没有像如今那么受欢迎。彼时的中国白酒市场正是五粮液的天下，茅台与泸州老窖、剑南春、山西汾酒等其他名酒品牌同处第二梯队，一度几个品牌的销售额加起来只有五粮液的一半。更多经销商愿意与五粮液合作，借助其品牌影响力快速创造财富。</p><p><b>竞争的劣势也影响了茅台与经销商的关系。随着经销商规模的扩大，一批茅台坚定的支持者站了出来，用实际行动影响着其他经销商们。</b>《这就是茅台》一书曾讲述过两个案例。</p><p>作为一个老茅台经销商，陈国锁从1976年进入当时的江苏省糖烟酒公司起，就与茅台建立了联系。2004年，陈国锁对一些经销商讲：“大家要坚持，糖酒公司没有茅台不行。”陈国锁的信心来自两方面：一是他已和茅台打交道近30年，相信茅台的企业品质；二是信任茅台酒的品质。</p><p>在北京，2003年加入茅台酒经销商队伍的李迪平也是坚持下来的人之一。他深刻地记得，当时还是川酒的天下。作为一名退伍军人，茅台深厚的历史文化底蕴，与祖国同呼吸共命运的家国情怀，让他倍感亲近。</p><p>正是因为这些坚定的经销商，茅台逐渐走出了阴霾。</p><p>2005年，茅台的年净利润首次超过五粮液3亿元，达11亿元。这也得益于茅台的销售渠道再上一个台阶，新增了36家特约经销商，特约经销商总数达154家。</p><p>当然，随着茅台品牌影响力的提升，销售规模的扩大，茅台经销商也收获了巨大的回报，从2005年到2012年，53度飞天茅台的出厂价从268元/瓶涨到了819元/瓶，涨幅高达205.6%；终端零售价从350元/瓶到2300元/瓶，涨幅高达557.14%。这一时期的茅台经销商相当于拥有了印钞机，可以躺着赚钱。</p><p>有了真金白银的回报，茅台经销商也就有了更强的动力，付出更多的资源支持茅台品牌的发展。</p><p>为了支持经销商，2013年7月，茅台放宽准入门槛，启动第一轮扩大招商。例如，购买飞天茅台酒达30吨，且一次打款为6365.6万元，即可于次年成为经销商，同时返点10%。这一举措既给了经销商实惠，又有利于茅台完成年度指标，抢占市场份额。</p><p>2014年6月，茅台第二轮扩大招商并推出举措：一年最低完成800万元左右的进货，就可以拿到飞天茅台酒的代理权。同样，这一举措既能填补空白区域市场，又给予老经销商优惠。在政策鼓励下，出于对茅台的信心，不少经销商拿出所有的钱甚至贷款来增加进货量。</p><p>有了经销商的鼎力支持，从2013年4月份开始，53度茅台酒销售逐步回暖，其市场份额和影响力快速上升。2013年1月至3月销量同比下滑30%左右，但是1月至5月销量已经回升到仅下降15%。2013年，茅台营收正式超过五粮液，茅台坐上了业内第一的位置。</p><p>2015年12月20日，在茅台经销商大会上，茅台领导层前所未有地向所有与会者敬礼，这代表茅台品牌方对经销商的充分肯定。</p><p>2018年，茅台经销商已经增加到2987家。茅台也推出了完善的经销商制度，每年专项拨款数千万元投入“红色之旅”，即让经销商组织客户到茅台旅行。茅台还会拿出真金白银，鼓励经销商组织终端陈列、品鉴等维护客户稳定活动。每年12月在茅台集团总部举行的经销商大会上，茅台会颁出“风雨同舟奖”，鼓励优秀经销商。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3e81b496a5f38ad934778d9e5a2cce12\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"666\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>在种种措施的激励下，经销商也成为茅台品牌的建设者。贵州四汇茅台文化（遵义）体验中心就是茅台经销商的创新尝试，借助声、光、电以及网络等技术，向游客全面展示了茅台酒的历史沿革、红色文化、传统工艺、生产原料、防伪系统等知识。</p><p>我在《告别蔚来崇拜：狂热车主、社区文化与小米信徒》剖析过蔚来、小米社区的发展过程，蔚来官方就以涟漪模式来形容蔚来官方与核心车主、车主、向往者、关注者之间的关系，从1:9:90的角度分析，1%超级用户是品牌工作人员，9%的核心用户是核心车主和车主，90%的普通用户就是向往者和关注者。</p><p><b>从这个角度分析，茅台的经销们也起到了像小米、蔚来的核心用户甚至超级用户群体类似的作用，最终茅台与经销商形成了命运共同体，一损俱损，一荣俱荣。</b></p><p><b>03 超级品牌茅台究竟在卖什么</b></p><p>远川商业评论在《茅台还能涨十年？》一文中提到过一个“价格越高，品牌越香”的规律。</p><p>2003年之前，茅台一直在打造健康酒的品牌理念。我曾用一个公式解释过程产品、营销与用户之间的关系，营销是在消费者脑海中建立一个预期，当他使用产品后，如果预期与产品使用感受一致，则会继续使用产品，如果低于预期，则会产生负面情绪，放弃产品，如果高于预期，则很容易产生口碑效应。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/61e7628f39a7a4c2b8f9ec29e1d47da8\" tg-width=\"670\" tg-height=\"279\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>从这个角度，茅台以健康为卖点，并对90年代消费者形成了这样的心智。</p><p>2003年是茅台的关键一年，茅台酒产量突破1万吨，也是这一年，为了与五粮液多品牌战略展开竞争，茅台对品牌进行了升级，将“酿造高品位生活”作为企业使命，首次提出了“文化酒”概念。</p><p>在“文化酒”营销策略推动下，茅台超越了五粮液，开启了属于自己的时代。《这就是茅台》一书提到：“2007年之后，茅台酒...已经在白酒圈子里传开…在一位老经销商的记忆里，2005年8月是一个特别的时间。当时他看到一个餐馆里8个包厢中有3桌客人喝的是茅台酒，这个场景令他记忆深刻。”这之后，茅台凭借文化酒策略，也成功超过五粮液。</p><p>2001年8月27日，贵州茅台正式登陆A股，发行价为31.39元，公司总股本为2.5亿股，募集资金22.4亿元，首日开盘价是34.51元，总市值约78.5亿元，市盈率23.93%。在此后的岁月里，凭借着优质业绩，茅台涨幅惊人，截至发稿前，茅台市值超过2.42万亿，较发行价增长超过400倍 （复权后） ，成了中国股市价值投资的天花板。</p><p><b>04 茅台是怎么赚钱的</b></p><p>2003年，茅台酒产量突破一万吨。时任茅台董事长季克良说出：“这是我一生中最幸福的时刻。”之后茅台酒的产量也开始加速，仅2022年上半年，茅台酒的产量就达到了4.25万吨。可以说，茅台酒的产量一直在加速。</p><p>然而，只要翻开茅台的财报就会发现，茅台酱香系列酒营收也在快速上涨，仅2022年上半年茅台酱香系列酒营收75.98亿元，相比去年同期的60.6亿元，增幅超过了25%。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/44701684d4e3a077cccb08c55cfae61d\" tg-width=\"710\" tg-height=\"132\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>茅台产品是怎么布局的？为何能取得如此傲人业绩？</p><p>首先是茅台酒。1992年，汉帝茅台于问世，仅生产10瓶，除一瓶留存外，其余9瓶都在中国香港拍卖。2014年，一瓶“汉帝茅台酒”以260万元价格起拍，最终以890万元天价成交，刷新茅台酒拍卖会迄今为止的最高纪录。2022年5月，1瓶“汉帝茅台酒”首次开启线上竞拍，起拍价为3999万元，最终因价格被抬高到天价99.99亿元而取消拍卖。</p><p>除了汉帝茅台，1997年开始，茅台酒厂根据不同比例调制出30年、50年、80年和15年年份茅台酒，以茅台年份酒的方式进行销售。2014年，茅台又推出马年生肖纪念酒，获得市场热捧后，每年推出的“生肖酒”都成为当年市场热门品种。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1fe6ffc6a0faa77ed17ce6baf3126e4a\" tg-width=\"640\" tg-height=\"382\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>除了以年份酒、生肖酒、飞天茅台组成的茅台酒阵营外，茅台还在开辟茅台系列酒产品线。</p><p>2014年年底，茅台提出“133战略”，即倾力打造1个世界级核心品牌（茅台），3 个全国性战略品牌（茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅），3个区域性重点品牌（汉酱、仁酒、贵州大曲），让茅台酒与系列酒共同发展，打造一超多强的产品模式。</p><p>茅台酒的另一个重要组成部分是非标茅台，按产品档次定位，从低到高主要包括生肖茅台、定制茅台、纪念茅台和年份茅台，2021年底，茅台还推出了珍品茅台，进一步完善茅台产品线。</p><p>在133战略的驱动下，2017年，茅台超过<a href=\"https://laohu8.com/S/DEO\">帝亚吉欧</a>，成为全球市值最高的烈酒企业。2021年财报显示，贵州茅台营收达到1061.90亿元，净利润524.60亿元，相当于日赚1.44亿元，其中茅台酒营业收入为934.65亿元，同比增长10.18%；其他系列酒营业收入为125.95亿元，同比增长26.06%。</p><p>茅台系列酒也在加速增长中，2022年上半年茅台酱香系列酒营收75.98亿元，相比去年同期的60.6亿元，增幅超过了25%。</p><p>根据<a href=\"https://laohu8.com/S/SINA\">新浪</a>财经分析，茅台一直处于供不应求的局面，其销售实际是在消耗2017年之前的库存。随着扩产的落地，茅台系列酒产量的提升，茅台系列酒必将成为茅台的重要增长极。但茅台没有停留在原地，而是继续向前，并力图抢占年轻人阵地。</p><p><b>05 超级茅台能抓住年轻人吗</b></p><p><b>为获得90后、00后新一代消费群体的青睐，茅台一直进行年轻化策略布局。</b></p><p>在这之外，茅台还推出：“茅台酱香、万家共享”千人品鉴会，7月从成都开始首站，随后打卡式地去了贵阳、郑州、福州、南京、北京、贵州、乌鲁木齐等城市。</p><p>此后，茅粉节、品鉴会等茅粉活动一直持续到了今天。茅台官方也给出了“茅粉”的定义，“钟情茅台酒的品饮者、钟爱茅台文化的传播者、钟心茅台价值观的布道者”，茅台欢迎这些茅粉参加到茅粉建设中来。</p><p>2022年，茅台APP“i茅台”上线，将“钟情茅台酒的品饮者、钟爱茅台文化的传播者、钟心茅台价值观的布道者”等茅粉引入i茅台，并采用线上+线下的方式运营将他们运营起来。</p><p>线上方面，除了茅粉们喜闻乐见的茅台抢购活动，茅台还采用各种数字化手段传播茅台文化，比如2022年“茅粉节”上，茅台还推出以“24节气时光中的茅台味道”为主题的线上H5互动小游戏，通过二十四节气与茅台酿造工艺结合的问答互动，让“茅粉”充分感受到二十四节气时光中的茅台味道，进一步了解茅台工艺、茅台文化。线下方面，茅粉节、品鉴会等茅粉活动一直持续到了今天，在全国各地举办的茅粉节已经成为了一个IP。</p><p>上线i茅台APP，开拓自有数字化平台；推出茅台冰淇淋系列产品...事实证明，改变已经开始，茅台对外披露的数据显示，截至2022年8月29日，茅台冰淇淋已经覆盖了全国范围内20个省区市，实现近1.4亿元销售额。而在社交媒体平台，特别是抖音、小红书、B站等年轻人聚集的平台，关于茅台冰淇淋的话题已经屡次进入热搜榜，其百度指数已经与喜茶持平，足见年轻人对此的关注度。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a402e1dc60fd63b08f6b56652b1649ce\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"346\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>茅台的年轻化已崭露头角，茅台未来的故事正在徐徐展开。</p><p><b>写在最后</b></p><p>而回顾茅台成长为超级品牌的故事，我们可以获得几点启示：</p><p><b>【1】超级品牌背后是大环境助力</b></p><p>互联网、移动互联网等技术变革当然是风口，也缔造了一批超级公司，而茅台的发展，也与中国经济的发展紧密关联，从改革开放的艰难探索，到中国经济的快速发展，可以说正是因为中国的崛起才缔造了茅台这一超级品牌。</p><p><b>【2】恪守核心竞争力</b></p><p>从产品端，茅台从建厂之初确定了高端酱香型白酒定位以后，始终保持了这个定位，才有了后来的爆发。如果茅台一味迎合潮流，放弃了复杂、长周期的酱香工艺，转而发展清香、浓香，那茅台也不会成为现在的茅台。从品牌端，茅台一直强化自身与背后这个的紧密关系，通过这种关系隐藏的群体价值，树立高端品牌形象，这也是茅台成功的重要原因。</p><p><b>【3】先入圈再出圈</b></p><p>我在《潮流：品牌引爆、出圈的秘密》提出了“先入圈再出圈”，当时在梳理<a href=\"https://laohu8.com/S/09992\">泡泡玛特</a>、B站、lululemon、比特币等案例过程中，确实感受到了入圈过程的艰难，然而茅台入圈的过程还是超出了我的预期。</p><p>在撰写本文过程中，我也在想，如果没有这么长时间的入圈，茅台会有现在的位置吗？答案很可能是否定的。事实上，在与五粮液的竞争中，如果茅台也采用五粮液的产品和营销策略，快速提升销量，可能也不会成为现在的茅台。人们都说厚积薄发，但我觉得爆发的前提更需要厚积。</p><p><b>【4】保持进化能力</b></p><p>前面说的都是不变，但其实茅台一直在改变，无论是改革开放以后，被迫开始市场化，还是与其他高端品牌的较量，以及从健康酒到文化酒的转变，茅台王子酒、迎宾酒、冰淇淋等等产品的推出…茅台确实根据不同的市场环境，制定有针对性的策略，从而逐渐占据了领先位置。</p><p>茅台用了50多年才成为中国高端白酒品牌的领导者，而产品、品牌稀缺性的打造必然需要一个漫长的过程。高筑墙，广积粮，缓称王。</p></body></html>","source":"lsy1617703875854","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>日赚1.6亿，什么成就了超级茅台？</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; 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Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/aba16b4f88c90908701f4ff26fee613c","relate_stocks":{"600519":"贵州茅台","BK0012":"证金概念","BK0196":"行业龙头","BK0175":"白马股","BK0215":"饮品","BK0015":"沪股通50","BK0188":"融资融券","BK0028":"国家队","BK0187":"一线龙头","BK0183":"MSCI概念"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/-FMGXK1LxCnp9b3-5eFtPA","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1181108486","content_text":"茅台，你学得会10月16日晚，贵州茅台发布财报，数据显示，茅台前三季度实现营业收入871.6亿元，同比增长16.77%；归母净利润444亿元，同比增长19.14%。第三季度公司实现营业收入295.43亿元，同比增长15.61%；归母净利润146.06亿元，同比增长15.81%。也就是说，贵州茅台在上半年日赚约1.64亿元。是什么成就了拥有万亿市值的茅台？有人说是历史悠久，备受国人推崇，然而茅台酒厂成于1951年，一直流传的国酒，其实是汾酒。茅台曾一直强调的“国酒”，其实也是茅台数年间努力申请的一个商标，现已被取消。有人说是产品好，怒砸酒瓶就飘香巴拿马世界博览会，然而茅台酒只获得了这次博览会的银奖，而银奖实际是位列大奖章、名誉奖章、金牌奖章之后的第四等奖，真正拿下一等奖大奖章的也是山西汾酒。甚至酱香酒的工艺也是在解放之后才逐渐确立下来。还有人说是价格高，然而直到2008年初，出厂价最高的白酒品牌还是五粮液，但也正是这一年，高端白酒开始发生了变化。大量社交需求的爆发，作为社交礼品的高端白酒开始受到追捧，当时价格最高的茅台成为了最大受益者，逐渐开始获得大众认可，直至今日，茅台的地位从未被撼动。我在《潮流：品牌引爆、出圈背后的秘密》一书中提出了事物的流行需要经过“先入圈，再出圈”的过程，但入圈与出圈的过程比我们想象得要复杂的多，特别是2008年这个关键年份以后，茅台又运用了那些策略，战胜了五粮液、泸州老窖、山西汾酒等高端白酒品牌们，成为了白酒之王呢？故事可以从美国饮料之王可口可乐开始说起。01 茅台是怎么成为稀缺品的一个人的命运啊，当然要靠自我奋斗，但也要考虑到历史进程，品牌更是如此。可口可乐在全世界的流行固然因为碳酸的冲击力，糖、咖啡因的上瘾性，因为一个又一个经典的营销案例，因为一个极其合理的商业模式，因为管理层的锐意进取，但归根结底还是依赖着不断在全世界进行品牌扩张。我在《万字解读可口可乐百年营销史》一文中梳理过，19世纪美国的禁酒令让可口可乐这一酒精的替代品开始流行，20世纪20～30年代，包括打造圣诞老人IP在内的可口可乐努力塑造的快乐品牌调性，伴随美国人度过了极其艰难的大萧条时期。股神巴菲特就是可口可乐消费者中最有名的之一，他也因为长期持有可口可乐获得了巨额利润。有趣的是认同巴菲特投资理念的中国投资人们，几乎都对茅台情有独钟。事实上，茅台与可口可乐确有很多相似之处，都是饮品，都是各自国家的超级品牌，都与各自国家的发展有着紧密联系。时间追溯到1951年，商界精英华问渠，将爷爷创立的“成义酒坊”转让给了仁怀县政府，“贵州省专卖事业公司仁怀茅台茅厂”就此成立。这之后，由王家创立的“荣和酒坊”、赖家创立的“恒兴酒坊”也相继归为国有，自此茅台镇最大的三个酒坊完成了国有化，成义酒坊出产的“华茅”、荣和酒坊出产的“王茅”、恒兴酒坊出产的“赖茅”，三茅合一合并成为国营茅台酒厂。成立之初，凭借着从清代就开始兴旺的酿酒技艺，在首届全国评酒会上，茅台酒被评选为全国四大名酒第一名。有趣的是这一届的四大名酒：茅台、汾酒、泸州老窖、西凤，后来也成为了酱香、清香、浓香、凤香的代表。当然，白酒香型的划分方式是从第二届全国评酒会确定的，当然，这是后话。随着在世界名气的增大，茅台也成为重要的出口创汇商品，仅1955年到1958年，就有209吨茅台酒出口至24个国家和地区，要知道在那个物资匮乏的年代，1吨茅台酒可以换回40吨钢材、700辆自行车、32吨汽油、24吨化肥。要知道神秘配方一直被可口可乐视为最核心资产，保存在亚特兰大总部的超级保险柜里，缺少碳酸、糖、咖啡因的合理配比，砸再多的钱做营销，可口可乐很难畅销全球。而茅台品牌的稀缺性，则是源自于其酱香酒工艺。一瓶茅台酒历经五年工艺周期，一年生产，三年陈酿，勾调再经历一年。其中， 一年生产过程包括：端午制曲、重阳两次投料，历经九次蒸煮、八次加曲、七次取酒，故称“12987”生产工艺。每月为一个小发酵周期，蒸馏取酒后将酒糟摊凉添加酒曲后再发酵。七次取得的茅台原酒又按酱香、醇甜和窖底三 种典型体、不同轮次在透气性好的大陶坛里分别存储陈酿至少三年。经过反复研究，专家们发现了茅台酒存在着三种典型体：酱香味突出，口感幽雅细腻的称为“酱香”；用窖底酒醅酿烤出的，有突出窖泥香味的称为“窖底香”；香味不及酱香，但味道醇甜协调的称为“醇甜”。这种一发现最终被命名为“酱香型白酒”。酱香型白酒生产工艺，严格的产品标准，让生产一瓶合格的茅台酒成为门槛很高的事情。门槛高就没法大规模生产，也就注定了每一瓶茅台酒都是值得珍惜的。茅台酒厂前厂长季克良的名言“离开茅台镇，产不出茅台酒”就是对这种稀缺性最好的总结。另一个容易被忽视的稀缺性是消费群体。好莱坞编剧之父罗伯特·麦基在《故事经济学》中就曾提到过这种现象：消费者们一直生活在虚幻之中，他们不想知道自己是什么样的人，他们只关心自己想成为什么样的人。而茅台恰好因缘巧合搞定了一群“想成为的人”。可以说，茅台一直以“特供”产品的身份出现在大众眼前。特供，言下之意就是只有极少数人才能喝到。与曾经的高端白酒头牌泸州老窖、山西汾酒、五粮液纷纷开始追求销量，向大众转型不同，茅台虽几经波折，但在营销过程中，努力强化“特供”身份，进一步推升了茅台的稀缺性。当越来越多人开始有了文化消费、身份消费的需求，茅台，作为一个“想成为的人”在喝的白酒品牌，也自然获得了更多人的追捧。02 茅台共创者，无法忽视的经销商现如今，我们总会津津乐道于lululemon、小米、蔚来等用户参与到品牌建设与传播的模式，事实上，茅台市场化伊始，就存在着一群类似lululemon、小米、蔚来的用户群体，他们的名字叫经销商。为打通销售渠道，时任茅台酒厂厂长邹开良亲自挂帅走出赤水河谷，开拓沿海、东北等市场。一口气跑了6个沿海城市，终于在当时全国购买力领先的广州接到了第一笔订单——一个香港老板订购了2吨茅台酒。茅台酒逐渐开始在沿海市场、东北市场落地生根。为了方便服务各地经销商，1989年茅台酒厂陆续在全国建立了21个茅台酒代销点，直接将茅台酒送到经销商店门口。这期间，茅台还在广州打出自主营销后的第一则广告“要买真茅台，请到此地来”，吸引消费者购买茅台。也是这一年，面对茅台酒价格下调的不利局面，茅台酒厂拿出1000多万补偿全国总经销商，极大的增强了他们对茅台的信心。这是茅台酒厂与经销商合作的开端，在接下来的岁月里，双方以茅台酒为纽带，形成了一个命运共同体，相互扶持，携手相伴同舟共济，度过了接下来几十年的风风雨雨。在此后发展过程中，转轨改制成为股份公司贵州茅台组建了茅台历史上第一支18人的营销队伍，在强化与32家总经销联系的基础上，茅台建立特约经销，进一步完善茅台酒的销售网络。这一年，茅台共发展新客户102家。当年年底，茅台不仅顺利完成了销售任务，还实现了13%的同比增长。1999年开始，茅台又开启了以保真为主要目的的专卖店模式，在进一步发展经销商网络的同时，树立高端品牌形象。到了2001年茅台上市之时，虽然茅台的销售人员只有130人，但经销商和代理商已经达到了300多家。2000年，最大的5家经销商的销售额，占了贵州茅台销售总额的13%。2003年到2012年是白酒行业的“黄金十年”，但在这10年中的最初几年，茅台酒并没有像如今那么受欢迎。彼时的中国白酒市场正是五粮液的天下，茅台与泸州老窖、剑南春、山西汾酒等其他名酒品牌同处第二梯队，一度几个品牌的销售额加起来只有五粮液的一半。更多经销商愿意与五粮液合作，借助其品牌影响力快速创造财富。竞争的劣势也影响了茅台与经销商的关系。随着经销商规模的扩大，一批茅台坚定的支持者站了出来，用实际行动影响着其他经销商们。《这就是茅台》一书曾讲述过两个案例。作为一个老茅台经销商，陈国锁从1976年进入当时的江苏省糖烟酒公司起，就与茅台建立了联系。2004年，陈国锁对一些经销商讲：“大家要坚持，糖酒公司没有茅台不行。”陈国锁的信心来自两方面：一是他已和茅台打交道近30年，相信茅台的企业品质；二是信任茅台酒的品质。在北京，2003年加入茅台酒经销商队伍的李迪平也是坚持下来的人之一。他深刻地记得，当时还是川酒的天下。作为一名退伍军人，茅台深厚的历史文化底蕴，与祖国同呼吸共命运的家国情怀，让他倍感亲近。正是因为这些坚定的经销商，茅台逐渐走出了阴霾。2005年，茅台的年净利润首次超过五粮液3亿元，达11亿元。这也得益于茅台的销售渠道再上一个台阶，新增了36家特约经销商，特约经销商总数达154家。当然，随着茅台品牌影响力的提升，销售规模的扩大，茅台经销商也收获了巨大的回报，从2005年到2012年，53度飞天茅台的出厂价从268元/瓶涨到了819元/瓶，涨幅高达205.6%；终端零售价从350元/瓶到2300元/瓶，涨幅高达557.14%。这一时期的茅台经销商相当于拥有了印钞机，可以躺着赚钱。有了真金白银的回报，茅台经销商也就有了更强的动力，付出更多的资源支持茅台品牌的发展。为了支持经销商，2013年7月，茅台放宽准入门槛，启动第一轮扩大招商。例如，购买飞天茅台酒达30吨，且一次打款为6365.6万元，即可于次年成为经销商，同时返点10%。这一举措既给了经销商实惠，又有利于茅台完成年度指标，抢占市场份额。2014年6月，茅台第二轮扩大招商并推出举措：一年最低完成800万元左右的进货，就可以拿到飞天茅台酒的代理权。同样，这一举措既能填补空白区域市场，又给予老经销商优惠。在政策鼓励下，出于对茅台的信心，不少经销商拿出所有的钱甚至贷款来增加进货量。有了经销商的鼎力支持，从2013年4月份开始，53度茅台酒销售逐步回暖，其市场份额和影响力快速上升。2013年1月至3月销量同比下滑30%左右，但是1月至5月销量已经回升到仅下降15%。2013年，茅台营收正式超过五粮液，茅台坐上了业内第一的位置。2015年12月20日，在茅台经销商大会上，茅台领导层前所未有地向所有与会者敬礼，这代表茅台品牌方对经销商的充分肯定。2018年，茅台经销商已经增加到2987家。茅台也推出了完善的经销商制度，每年专项拨款数千万元投入“红色之旅”，即让经销商组织客户到茅台旅行。茅台还会拿出真金白银，鼓励经销商组织终端陈列、品鉴等维护客户稳定活动。每年12月在茅台集团总部举行的经销商大会上，茅台会颁出“风雨同舟奖”，鼓励优秀经销商。在种种措施的激励下，经销商也成为茅台品牌的建设者。贵州四汇茅台文化（遵义）体验中心就是茅台经销商的创新尝试，借助声、光、电以及网络等技术，向游客全面展示了茅台酒的历史沿革、红色文化、传统工艺、生产原料、防伪系统等知识。我在《告别蔚来崇拜：狂热车主、社区文化与小米信徒》剖析过蔚来、小米社区的发展过程，蔚来官方就以涟漪模式来形容蔚来官方与核心车主、车主、向往者、关注者之间的关系，从1:9:90的角度分析，1%超级用户是品牌工作人员，9%的核心用户是核心车主和车主，90%的普通用户就是向往者和关注者。从这个角度分析，茅台的经销们也起到了像小米、蔚来的核心用户甚至超级用户群体类似的作用，最终茅台与经销商形成了命运共同体，一损俱损，一荣俱荣。03 超级品牌茅台究竟在卖什么远川商业评论在《茅台还能涨十年？》一文中提到过一个“价格越高，品牌越香”的规律。2003年之前，茅台一直在打造健康酒的品牌理念。我曾用一个公式解释过程产品、营销与用户之间的关系，营销是在消费者脑海中建立一个预期，当他使用产品后，如果预期与产品使用感受一致，则会继续使用产品，如果低于预期，则会产生负面情绪，放弃产品，如果高于预期，则很容易产生口碑效应。从这个角度，茅台以健康为卖点，并对90年代消费者形成了这样的心智。2003年是茅台的关键一年，茅台酒产量突破1万吨，也是这一年，为了与五粮液多品牌战略展开竞争，茅台对品牌进行了升级，将“酿造高品位生活”作为企业使命，首次提出了“文化酒”概念。在“文化酒”营销策略推动下，茅台超越了五粮液，开启了属于自己的时代。《这就是茅台》一书提到：“2007年之后，茅台酒...已经在白酒圈子里传开…在一位老经销商的记忆里，2005年8月是一个特别的时间。当时他看到一个餐馆里8个包厢中有3桌客人喝的是茅台酒，这个场景令他记忆深刻。”这之后，茅台凭借文化酒策略，也成功超过五粮液。2001年8月27日，贵州茅台正式登陆A股，发行价为31.39元，公司总股本为2.5亿股，募集资金22.4亿元，首日开盘价是34.51元，总市值约78.5亿元，市盈率23.93%。在此后的岁月里，凭借着优质业绩，茅台涨幅惊人，截至发稿前，茅台市值超过2.42万亿，较发行价增长超过400倍 （复权后） ，成了中国股市价值投资的天花板。04 茅台是怎么赚钱的2003年，茅台酒产量突破一万吨。时任茅台董事长季克良说出：“这是我一生中最幸福的时刻。”之后茅台酒的产量也开始加速，仅2022年上半年，茅台酒的产量就达到了4.25万吨。可以说，茅台酒的产量一直在加速。然而，只要翻开茅台的财报就会发现，茅台酱香系列酒营收也在快速上涨，仅2022年上半年茅台酱香系列酒营收75.98亿元，相比去年同期的60.6亿元，增幅超过了25%。茅台产品是怎么布局的？为何能取得如此傲人业绩？首先是茅台酒。1992年，汉帝茅台于问世，仅生产10瓶，除一瓶留存外，其余9瓶都在中国香港拍卖。2014年，一瓶“汉帝茅台酒”以260万元价格起拍，最终以890万元天价成交，刷新茅台酒拍卖会迄今为止的最高纪录。2022年5月，1瓶“汉帝茅台酒”首次开启线上竞拍，起拍价为3999万元，最终因价格被抬高到天价99.99亿元而取消拍卖。除了汉帝茅台，1997年开始，茅台酒厂根据不同比例调制出30年、50年、80年和15年年份茅台酒，以茅台年份酒的方式进行销售。2014年，茅台又推出马年生肖纪念酒，获得市场热捧后，每年推出的“生肖酒”都成为当年市场热门品种。除了以年份酒、生肖酒、飞天茅台组成的茅台酒阵营外，茅台还在开辟茅台系列酒产品线。2014年年底，茅台提出“133战略”，即倾力打造1个世界级核心品牌（茅台），3 个全国性战略品牌（茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅），3个区域性重点品牌（汉酱、仁酒、贵州大曲），让茅台酒与系列酒共同发展，打造一超多强的产品模式。茅台酒的另一个重要组成部分是非标茅台，按产品档次定位，从低到高主要包括生肖茅台、定制茅台、纪念茅台和年份茅台，2021年底，茅台还推出了珍品茅台，进一步完善茅台产品线。在133战略的驱动下，2017年，茅台超过帝亚吉欧，成为全球市值最高的烈酒企业。2021年财报显示，贵州茅台营收达到1061.90亿元，净利润524.60亿元，相当于日赚1.44亿元，其中茅台酒营业收入为934.65亿元，同比增长10.18%；其他系列酒营业收入为125.95亿元，同比增长26.06%。茅台系列酒也在加速增长中，2022年上半年茅台酱香系列酒营收75.98亿元，相比去年同期的60.6亿元，增幅超过了25%。根据新浪财经分析，茅台一直处于供不应求的局面，其销售实际是在消耗2017年之前的库存。随着扩产的落地，茅台系列酒产量的提升，茅台系列酒必将成为茅台的重要增长极。但茅台没有停留在原地，而是继续向前，并力图抢占年轻人阵地。05 超级茅台能抓住年轻人吗为获得90后、00后新一代消费群体的青睐，茅台一直进行年轻化策略布局。在这之外，茅台还推出：“茅台酱香、万家共享”千人品鉴会，7月从成都开始首站，随后打卡式地去了贵阳、郑州、福州、南京、北京、贵州、乌鲁木齐等城市。此后，茅粉节、品鉴会等茅粉活动一直持续到了今天。茅台官方也给出了“茅粉”的定义，“钟情茅台酒的品饮者、钟爱茅台文化的传播者、钟心茅台价值观的布道者”，茅台欢迎这些茅粉参加到茅粉建设中来。2022年，茅台APP“i茅台”上线，将“钟情茅台酒的品饮者、钟爱茅台文化的传播者、钟心茅台价值观的布道者”等茅粉引入i茅台，并采用线上+线下的方式运营将他们运营起来。线上方面，除了茅粉们喜闻乐见的茅台抢购活动，茅台还采用各种数字化手段传播茅台文化，比如2022年“茅粉节”上，茅台还推出以“24节气时光中的茅台味道”为主题的线上H5互动小游戏，通过二十四节气与茅台酿造工艺结合的问答互动，让“茅粉”充分感受到二十四节气时光中的茅台味道，进一步了解茅台工艺、茅台文化。线下方面，茅粉节、品鉴会等茅粉活动一直持续到了今天，在全国各地举办的茅粉节已经成为了一个IP。上线i茅台APP，开拓自有数字化平台；推出茅台冰淇淋系列产品...事实证明，改变已经开始，茅台对外披露的数据显示，截至2022年8月29日，茅台冰淇淋已经覆盖了全国范围内20个省区市，实现近1.4亿元销售额。而在社交媒体平台，特别是抖音、小红书、B站等年轻人聚集的平台，关于茅台冰淇淋的话题已经屡次进入热搜榜，其百度指数已经与喜茶持平，足见年轻人对此的关注度。茅台的年轻化已崭露头角，茅台未来的故事正在徐徐展开。写在最后而回顾茅台成长为超级品牌的故事，我们可以获得几点启示：【1】超级品牌背后是大环境助力互联网、移动互联网等技术变革当然是风口，也缔造了一批超级公司，而茅台的发展，也与中国经济的发展紧密关联，从改革开放的艰难探索，到中国经济的快速发展，可以说正是因为中国的崛起才缔造了茅台这一超级品牌。【2】恪守核心竞争力从产品端，茅台从建厂之初确定了高端酱香型白酒定位以后，始终保持了这个定位，才有了后来的爆发。如果茅台一味迎合潮流，放弃了复杂、长周期的酱香工艺，转而发展清香、浓香，那茅台也不会成为现在的茅台。从品牌端，茅台一直强化自身与背后这个的紧密关系，通过这种关系隐藏的群体价值，树立高端品牌形象，这也是茅台成功的重要原因。【3】先入圈再出圈我在《潮流：品牌引爆、出圈的秘密》提出了“先入圈再出圈”，当时在梳理泡泡玛特、B站、lululemon、比特币等案例过程中，确实感受到了入圈过程的艰难，然而茅台入圈的过程还是超出了我的预期。在撰写本文过程中，我也在想，如果没有这么长时间的入圈，茅台会有现在的位置吗？答案很可能是否定的。事实上，在与五粮液的竞争中，如果茅台也采用五粮液的产品和营销策略，快速提升销量，可能也不会成为现在的茅台。人们都说厚积薄发，但我觉得爆发的前提更需要厚积。【4】保持进化能力前面说的都是不变，但其实茅台一直在改变，无论是改革开放以后，被迫开始市场化，还是与其他高端品牌的较量，以及从健康酒到文化酒的转变，茅台王子酒、迎宾酒、冰淇淋等等产品的推出…茅台确实根据不同的市场环境，制定有针对性的策略，从而逐渐占据了领先位置。茅台用了50多年才成为中国高端白酒品牌的领导者，而产品、品牌稀缺性的打造必然需要一个漫长的过程。高筑墙，广积粮，缓称王。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1356,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":905430578,"gmtCreate":1560487266994,"gmtModify":1704700330243,"author":{"id":"3483503023261840","authorId":"3483503023261840","name":"丰生","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3483503023261840","authorIdStr":"3483503023261840"},"themes":[],"htmlText":"$汇思太平洋(新)(08147)$ 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