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孙贺

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03-21

$拼多多(PDD)$ 150美元一股的PDD仅仅是一个开端。我预测到150美元仅是时间问题，就看投资人觉醒的速度了，预估这个时点很快就到。

2020-03-19

CEO和董事会成员自愿半年不瓴薪资，还有其他一系列的举措节约成本，真是老板以身作则，团队精诚团结的典范。知道为何巴菲特老爷子喜欢DAL了吧。

抱歉，原内容已删除

2020-03-19

DAL这个情况，难道说发菲特老爷子也恐惧啦？我觉得老爷子今天该疯狂了，牛排都半价了，还不多买点。

2020-03-10

您这企业有基本面儿吗？

抱歉，原内容已删除

2020-01-30

看瑞幸何时盈利

抱歉，原内容已删除

2020-01-18

故事大王的故事可以没完没了，模式越多品类扩张的越快，管理就越跟不上，最终在每个领域都无法实现护城河。

@雷达财经:瑞幸咖啡股价翻倍市值破百亿美金烧钱烧出护城河？

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烧钱烧出护城河？","htmlText":"雷达财经出品 文|长帆 编|沧海1月14日，瑞幸咖啡报收于45.80美元，总市值达110.07亿美元，较上市首日股价翻了1.69倍。&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;瑞幸上市后股票涨幅然而，瑞幸咖啡股价上涨，并非来自公司盈利能力的改善。2018 年，公司净亏损 16 亿元，2019 年前三季度公司净亏损 17 亿元。事实上，瑞幸咖啡股价的大幅上涨也是近两个月的事情。2019年11月12日，瑞幸咖啡的市值尚不足50亿美元。瑞幸咖啡股价上涨的诱因是公司2019年三季报。公司去年前三季度营收15.4亿元，并给出了一个创造性的“概念”，实现单店层面盈利。事实上，公司Q3净亏损5.3亿元。自成立以来，瑞幸咖啡一直在不断讲述新故事。去年9月小鹿茶独立运作，今年1月8日，瑞幸咖啡在北京召开战略发布会，发布智能无人零售战略，推出无人咖啡机“瑞即购”。瑞幸不断烧钱能否烧出护城河？东兴证券给出了否定的答案。东兴证券认为，瑞幸咖啡的商业模式，并不存在突破某个临界点就可以战胜竞争对手，建立长期的护城河。瑞幸咖啡的烧钱故事还将持续。只是，瑞幸咖啡模式能一直获得投资者认可吗？烧出个咖啡帝国瑞幸咖啡自成立以来，一直靠“烧钱驱动”。自2017年成立至今，瑞幸咖啡一直处于亏损状态","listText":"雷达财经出品 文|长帆 编|沧海1月14日，瑞幸咖啡报收于45.80美元，总市值达110.07亿美元，较上市首日股价翻了1.69倍。&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 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src=\"http://i9.hexun.com/2020-03-19/200686297.jpg\"/><p>图：达美航空首席执行官Ed Bastian</p><p>在我们对行业下行的持续时间及严重程度有较为清晰的判断前，我们暂缓了所有开支，包括新飞机的交付。</p><p>另外，我们正采取一系列举措，实现在单第二财季（June quarter）保有超过40亿美元现金的目标。其中包括运力下调所节省的开支，以及以下这些措施：</p><p>·所有达美航空高管将减薪50%，总监（director）及总经理（managing director）减薪25%，直至6月30日。</p><p>·作为达美航空CEO，我已于上周宣布放弃未来6个月的全部薪资。我们的董事会成员也已决定放弃未来六个月的薪酬。</p><p>·随着乘客数量的减少，我们将缩减机场的使用范围。作为若干节省开支的措施之一，我们将暂时整合亚特兰大及其他机场的设施，关闭大部分达美飞凡贵宾室，直至需求逐渐恢复。</p><p>·我们精简了运营机队，将超过半数的飞机（超过600架）停场，同时加快旧飞机的退役，包括麦道MD-88/90客机，及<a 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HN666）</p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>达美航空CEO：达美正采取更多措施，保卫未来</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; 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quarter）保有超过40亿美元现金的目标。其中包括运力下调所节省的开支，以及以下这些措施：·所有达美航空高管将减薪50%，总监（director）及总经理（managing 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io、temi机器人、径卫视觉、好租、梦想加、天使之橙、小猪短租、好好住、伊美尔这些优秀项目。愉悦资本是2月10号复工的，工作形态也发生了相应的变化，线下完全变成线上，整个公司采取了远程办公、电话会议、电视会议这样的形式来做沟通。刘二海把当下的工作分成了三类：第一类是跟被投企业沟通，讨论疫情对公司业务和运营产生的短期和长期影响。第二类是继续系统地进行行业研究。第三类就是跟往常一样继续收集、筛选新项目。“有一些项目大家认识很久了，线上基本都可以完成，但不可能所有的工作都线上完成，比如要去库房看一看，要与高管进行访谈。从这个角度看，短期内确实受到了一定的影响。”刘二海告诉《深网》。在刘二海看来，疫情终将过去，能够从中吸取什么样的经验才是重要的：现金流是大家都在说的，CEO们都很聪明，不用提醒，他们第一时间就会考虑这个问题。目前来看，我们的核心企业的现金流都还不错，至少可以维持12个月——从第一次和被投企业接触，我们就反复强调，千万不要到你真的缺钱的时候再去融资，那时候你不会在谈判中有什么优势。在疫情这样一个不可抗力下，企业如何与自己的上下游积极沟通协商，同舟共济，让整个系统都平稳运行下去？长远来看，企业在做预测、签合同的时候，要有足够的风险阈值，才能从容应对。这也是我给企业的第二个建议。通过这次疫情中，刘二海认为一些行业的爆发期会提前到来，比如无人零售，居家医疗，还有一些商业模式会发生变化，企业只有真正运用科技的力量、技术的手段改造自己的业务，才可能不被突发状况击倒、并且不断突破。“VC投资还是一个非常长期的投资，不是一年半载的事情，我们看的是5--10年的机会。企业在一段时间内有一些困难，如果企业的基本面不错，我们肯定愿意给予支持，比如追加投资，以及一些过渡性的现金流的支持。”刘二海阐述。以下是愉悦资本创始及执行合伙人刘二海采访实录：《深网》：春节后在忙些什么？刘二海：我春节在山东，从1月26日就开始工作了。那天，愉悦资本向雷神山医院定向捐赠200万元人民币，被投企业瑞幸咖啡向雷神山医院定向捐赠了1000万人民币，途虎养车和能链集团分别捐赠500万和300万，他们还以自己的服务和产品参与到抗击疫情的一线中去。这是企业的社会责任，是一个特别重要的事情。另外一个就是重视科学防护，保护好自己，保护好员工和家属，最好还能兼顾上下游。在此期间，已投和尽调中的项目也都没有任何间断。比如，瑞幸咖啡不仅被匿名报告做空，还有谣言说我把持有的2/3的瑞幸咖啡股票都卖了。我们作为瑞幸的大股东当然要支持公司，第一时间就发布了官方声明澄清谣言。蛋壳公寓面对这次疫情也遭遇了舆论的危机。这个情况下，公司应该实事求是把情况和用户说明白，把应对措施解释清楚。疫情是不可抗力，需要上下游同舟共济，共渡难关。再深一层，企业在做预测、做规划的时候，是不是也需要留足风险阈值？这样才能从容应对。这就像高层建筑都会有设计弹性，来抵御台风暴雨这些极端气候条件的冲击。《深网》：复工后，机构在忙些什么？刘二海：2月10号愉悦资本复工后，我们采取了远程办公、电话会议、电视会议这样的形式来做沟通。这段时间，我们的工作形态发生了一个变化，线下完全转为线上。工作分为这么几个类别，一类是跟被投企业沟通，讨论疫情对业务的影响，因为彼此都十分熟悉了，沟通的效率完全没有问题。第二类工作是继续之前的系统性行研。第三类工作就是跟往常一样看新项目，我们采取的也是视频会议的形式，有一些项目大家认识很久了，线上基本都可以完成，但不可能所有的工作都线上完成，比如要去库房看一看，要与高管进行访谈。从这个角度说，短期内确实受到了一定的影响。《深网》：应对疫情，投资机构能够从哪些方面支持被投企业？刘二海：现金流是大家都在说的一件事，CEO们都十分聪明，不用提醒他们都知道。我想最重要的还是提示被投企业在商业模式上，利用技术或商业的创新来适应新形势。比如居家医疗这个新方向就可以运用机器人的技术，顺应“线上化”这个趋势，则可以利用科技的一些手段来改变商业模式。我们必须有一个认识：病毒是个短期存在，它肯定会过去，但会带来哪些启示？会触发什么样的商业变革？VC投资是一个非常长期的投资，不是一年半载几个月的事情，我们看的是一个5~10年的机会。企业在一段时间内有一些困难，如果企业的基本面不错，我们肯定愿意给予支持，比如追加投资，以及一些过渡性的现金流的支持。《深网》：会重新看待物流这个行业吗？技术未来能否让物流应对非常时期的运转？刘二海：我觉得物流这个行业科技化是个必然的趋势。我们也投资了一家公司，做货品的自动分拣，把一张订单分解成若干个子订单，再自动分拣，这在未来肯定是一个趋势。另一方面，物流在未来也会有一些技术方向上的升级。今天的运输很多还是通过人力、司机来做这个事情，这部分短期内被替代有一些困难。那么，怎么样优化、提高安全度呢？我们投资了一家主动安全公司，通过面部识别等技术来甄别司机是否疲劳驾驶，通过传感器来提示司机其他风险，让他们不出事故。此外，末端运送也需要一些改造。《深网》：疫情之后，会有哪些新的投资机会？刘二海：疫情不只带来危，还会带来一些新的机遇。什么叫新的机遇？瑞幸咖啡是在去年开始筹备无人零售这个事，今年1月初发布，不久就赶上了疫情的爆发，去年没人能预料到现在这个局面。这个情况出现了，我们就更加积极的推进无人零售，因为无人零售减少了人和人接触的机会，基本上都是扫码、拿走。现在，瑞幸的无人咖啡机已经进入到武汉的重点医院，供一线医护人员免费使用。居家医疗会怎么开展呢？我们在以色列投资了一家公司，主要是做慢性肾病的测试和筛查，已经通过了FDA和CE的认证，可以作为医生开具处方的依据。这种居家医疗直接降低了医院的压力，大大缓解了医疗资源不足的问题。再来看机器人给商业模式带来的变化。我们投资的TEMI并不是传统意义上的人形机器人，它底部有轮子可以自行移动，上面有个平板电脑可和人对话，作为医院里的医生助手与患者沟通、居家的辅助照料和陪伴与老人和孩子沟通，都有十分广阔的前景。疫情发展到今天，我想创业公司对自己的业务也都已经进行了系统的盘点和思考。我注意到不少分析拿2003年SARS对创新创业的影响来与此次疫情比较，这当然有可借鉴的地方，但世界上不会有两片相同的叶子，现在的技术发展和行业格局与17年前有很大不同。比如，移动互联网、移动支付、物流、中国制造、还有云这些新基础设施的成熟，会加速那些运用了科技的新业务、新模式的发展——归根结底，了解趋势，向科技要效益。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1110,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":912519710,"gmtCreate":1580340127230,"gmtModify":1704341313133,"author":{"id":"3468270642914436","authorId":"3468270642914436","name":"孙贺","avatar":"https://static.tigerbbs.com/e59636f4e356e0ca2bf38f04fef1adcb","crmLevel":8,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3468270642914436","authorIdStr":"3468270642914436"},"themes":[],"htmlText":"看瑞幸何时盈利","listText":"看瑞幸何时盈利","text":"看瑞幸何时盈利","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/912519710","repostId":"2007104883","repostType":2,"repost":{"id":"2007104883","pubTimestamp":1580285400,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2007104883?lang=&edition=full","pubTime":"2020-01-29 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src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/11266257011/0\"/><p>那么问题来了，既然这样亏损，为什么瑞幸咖啡到现在还能有钱继续“烧”呢？事实上，除了瑞幸咖啡讲故事的本领比较高超之外，第一桶金更是至关重要！瑞幸咖啡的创始人、CEO钱治亚可是神州优车的前任COO，在其创业后，瑞幸咖啡顺理成章获得了神州优车董事长陆正耀个人和愉悦资本的数千万元天使投资。</p><p>随后瑞幸咖啡更是先后成功获得了多笔融资，一路狂奔的瑞幸咖啡最终于2019年5月17日成功登陆美股，总共募集资金6.9515亿美元，市值42.53亿美元。</p><img src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/11266257012/0\"/><p>靠着资本市场的推波助澜，瑞幸咖啡成为了扩张最快的连锁咖啡品牌。据数据显示，从2017 年 10 月份第一家瑞幸咖啡门店开业以来，截至2020年1月份，瑞幸咖啡在国内的门店数已经达到了4910家，超过了星巴克在中国市场的规模。虽然两家咖啡品牌在定位上可能略有不同，可就市场规模来看，中国市场已经陷入到一片“蓝海”当中。</p><p><strong>“燃烧”的咖啡有什么隐患？</strong></p><p>有人说，瑞幸咖啡靠烧钱“烧”出了一条护城河。但事实上，瑞幸咖啡的经营模式从未给自己带来过任何稳定的现金流。从 2018 年Q1时起，瑞幸咖啡经营性现金流持续为负，去年第三季度经营性现金流更是变成了-1.23亿元。</p><p>此外，在2019年Q3财报中我们还注意到，虽然瑞幸咖啡称线下咖啡店在运营层面挺过了盈亏平衡点，实现了12.5%的利润率，盈利1.86亿元。但是实际上，门店利润只是产品收入减去了门店支出的结果，而这其中并不包含瑞幸咖啡开发饮品费用、管理费用、运营费用以及市场营销费用。这点财报中也有显示，瑞幸咖啡在2019年三季度净亏损5.3亿元。</p><img src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/11266257013/0\"/><p>“亏损”貌似已经成为了瑞幸咖啡身上的标签，但是陷入狂奔中的这杯咖啡貌似并不打算停下来。那么，瑞幸咖啡这种模式还能维持多久呢？据<a href=\"https://laohu8.com/S/601198\">东兴证券</a>研究分析，尽管瑞幸咖啡和星巴克是差异化竞争的，但是它还是连锁咖啡店的模式。</p><p>这样来看，未来瑞幸咖啡所建立起的规模效应可能并不会太显著。因为虽然规模变大后能够降低采购成本和固定成本，但是与同样模式快闪店相比差别并不大。此外，由于补贴的缘故，顾客对瑞幸咖啡留下的印象就只有廉价，这就意味着瑞幸咖啡的定位偏中低端。此外还有一个至关重要的关键，即一旦瑞幸咖啡的补贴后继无力，那么其他竞争对手即可复刻瑞幸咖啡的模式，同样开启快速扩张模式。</p><img src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/11266257014/0\"/><p>所以说，未来瑞幸咖啡潜在风险还是比较多的，毕竟光靠“烧钱扩张”模式讲故事总一天会“口干舌燥”。所以近段时间来，瑞幸咖啡不断在找新的故事。</p><p><strong>新故事能撑起瑞幸咖啡的未来吗？</strong></p><p>事实上，瑞幸咖啡一直不断在试探更多的领域。除了在咖啡之外加入轻食之外，还推出过鲜榨果汁。与此同时，瑞幸“小鹿茶”也在去年开始上线测试。值得一提的是，2019年9月，瑞幸咖啡宣布将小鹿作为LuckinTea独立品牌运营，甚至还请来肖战作为新品牌的形象代言人。而在城市分布上，小鹿茶将侧重二三四线城市等下沉市场，主打休闲场景，而瑞幸咖啡则主攻一二线城市，延续办公场景为主。</p><img src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/11266257593/0\"/><p>针对这次策略的调整，有业界人士分析，这是瑞幸咖啡在持续扩张后遭遇瓶颈的转型。毕竟咖啡在一二线市场比较受欢迎，但是在三四线城市，光靠咖啡就不管用了。而这部分市场，又是瑞幸咖啡拿来讲新故事的重要场景。事实上，这种差异化策略也是瑞幸咖啡的无奈之举。毕竟，瑞幸咖啡想要超越星巴克光靠规模是不够的，起码对投资人来说是远远不够的。</p><p>除了开发新品牌，向三四线城市市场扩张外，瑞幸咖啡还做了一件大事。1月8日，瑞幸咖啡召开战略发布会，对外宣布了无人咖啡机和无人售卖机这两款产品。无人咖啡机名为“瑞即购”，用户下单并获取领取码，向机器出示领取码，即开始取杯现做，大约一分半钟能制作完成。无人售卖机名为 “瑞划算”。瑞即购卖咖啡，瑞划算卖果汁、坚果、饼干、巧克力等休闲零食。</p><p>不过从2017以及2018年的情况来看，办公室新零售场景并没有发展起来。比如曾经风光无限的无人便利货架果小美，在选择与番茄便利合并之后，最终仍然难逃“一地鸡毛”的结果。</p><img src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/11266257594/0\"/><p>当然，瑞幸咖啡的这次布局，被业界视为是向着无人零售领域的一次试探，只不过目前市面上的玩家已经有了咖啡零点吧、友饮、友咖啡、莱杯咖啡、咖啡码头等众多品牌。瑞幸咖啡作为后来者，如果想要跟开咖啡店一样的速度去拓展市场的话，难免会出现“消化不良”。不过可以肯定的是，瑞幸咖啡的扩张脚步不会就此停止。但如果瑞幸咖啡想要维持住高股价，那就必须要找一个又一个的新故事。</p><p><strong>结语</strong></p><p>放眼滴滴、摩拜、ofo等巨头群起的时代，同样都是资本套路。靠“烧钱”迅速做到了一定规模，估值被捧上了天，然后继续融资、继续“烧钱”。只要规模能增长，就会有资本继续听他们讲故事，循环往复。大家的套路都是差不多的，但资本主要看的是用户增长、日活等数据，只要增长强势就会选择继续投钱。而瑞幸咖啡在交易用户、销量等各项数据上也确实实现了快速增长。</p><p>据相关数据显示，瑞幸咖啡的交易用户累计数量从2018年Q3的600万增加到2019年Q3的3070万，涨幅为413.4%。而且在去年第三季度，瑞幸咖啡还获得了790万新交易用户。同时当季度平均月度交易客户为930万人，比2018年Q3的190万人增加了397.5%。</p><p>但当规模达到一定量级之后，整个市场就会出现对“盈利”的期待。若届时大家还想继续依赖“烧钱”来扩张，就很难再融到资了。</p><img src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/11266257595/0\"/><p>所以，在“补贴换规模，规模造流水”的套路被多次证明不靠谱之后，瑞幸咖啡的焦虑正在持续蔓延开来。虽然根据Q3财报显示，瑞幸咖啡的账上还有45亿资金，但是按照瑞幸咖啡现在的烧钱方法，这些资金可能最多再维持一年。那么一年后，靠着小鹿茶跟无人零售瑞幸咖啡还能继续“圈到钱”吗？</p><p>对此，大家有什么好的看法与观点，欢迎在评论区留言，感谢！</p><p>如果你有什么问题，欢迎私信我们，我们将竭诚为你解答！</p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>同样是“烧钱”，瑞幸咖啡最后的下场会不一样吗？</title>\n<style 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年前三季度公司净亏损17亿元。那么问题来了，既然这样亏损，为什么瑞幸咖啡到现在还能有钱继续“烧”呢？事实上，除了瑞幸咖啡讲故事的本领比较高超之外，第一桶金更是至关重要！瑞幸咖啡的创始人、CEO钱治亚可是神州优车的前任COO，在其创业后，瑞幸咖啡顺理成章获得了神州优车董事长陆正耀个人和愉悦资本的数千万元天使投资。随后瑞幸咖啡更是先后成功获得了多笔融资，一路狂奔的瑞幸咖啡最终于2019年5月17日成功登陆美股，总共募集资金6.9515亿美元，市值42.53亿美元。靠着资本市场的推波助澜，瑞幸咖啡成为了扩张最快的连锁咖啡品牌。据数据显示，从2017 年 10 月份第一家瑞幸咖啡门店开业以来，截至2020年1月份，瑞幸咖啡在国内的门店数已经达到了4910家，超过了星巴克在中国市场的规模。虽然两家咖啡品牌在定位上可能略有不同，可就市场规模来看，中国市场已经陷入到一片“蓝海”当中。“燃烧”的咖啡有什么隐患？有人说，瑞幸咖啡靠烧钱“烧”出了一条护城河。但事实上，瑞幸咖啡的经营模式从未给自己带来过任何稳定的现金流。从 2018 年Q1时起，瑞幸咖啡经营性现金流持续为负，去年第三季度经营性现金流更是变成了-1.23亿元。此外，在2019年Q3财报中我们还注意到，虽然瑞幸咖啡称线下咖啡店在运营层面挺过了盈亏平衡点，实现了12.5%的利润率，盈利1.86亿元。但是实际上，门店利润只是产品收入减去了门店支出的结果，而这其中并不包含瑞幸咖啡开发饮品费用、管理费用、运营费用以及市场营销费用。这点财报中也有显示，瑞幸咖啡在2019年三季度净亏损5.3亿元。“亏损”貌似已经成为了瑞幸咖啡身上的标签，但是陷入狂奔中的这杯咖啡貌似并不打算停下来。那么，瑞幸咖啡这种模式还能维持多久呢？据东兴证券研究分析，尽管瑞幸咖啡和星巴克是差异化竞争的，但是它还是连锁咖啡店的模式。这样来看，未来瑞幸咖啡所建立起的规模效应可能并不会太显著。因为虽然规模变大后能够降低采购成本和固定成本，但是与同样模式快闪店相比差别并不大。此外，由于补贴的缘故，顾客对瑞幸咖啡留下的印象就只有廉价，这就意味着瑞幸咖啡的定位偏中低端。此外还有一个至关重要的关键，即一旦瑞幸咖啡的补贴后继无力，那么其他竞争对手即可复刻瑞幸咖啡的模式，同样开启快速扩张模式。所以说，未来瑞幸咖啡潜在风险还是比较多的，毕竟光靠“烧钱扩张”模式讲故事总一天会“口干舌燥”。所以近段时间来，瑞幸咖啡不断在找新的故事。新故事能撑起瑞幸咖啡的未来吗？事实上，瑞幸咖啡一直不断在试探更多的领域。除了在咖啡之外加入轻食之外，还推出过鲜榨果汁。与此同时，瑞幸“小鹿茶”也在去年开始上线测试。值得一提的是，2019年9月，瑞幸咖啡宣布将小鹿作为LuckinTea独立品牌运营，甚至还请来肖战作为新品牌的形象代言人。而在城市分布上，小鹿茶将侧重二三四线城市等下沉市场，主打休闲场景，而瑞幸咖啡则主攻一二线城市，延续办公场景为主。针对这次策略的调整，有业界人士分析，这是瑞幸咖啡在持续扩张后遭遇瓶颈的转型。毕竟咖啡在一二线市场比较受欢迎，但是在三四线城市，光靠咖啡就不管用了。而这部分市场，又是瑞幸咖啡拿来讲新故事的重要场景。事实上，这种差异化策略也是瑞幸咖啡的无奈之举。毕竟，瑞幸咖啡想要超越星巴克光靠规模是不够的，起码对投资人来说是远远不够的。除了开发新品牌，向三四线城市市场扩张外，瑞幸咖啡还做了一件大事。1月8日，瑞幸咖啡召开战略发布会，对外宣布了无人咖啡机和无人售卖机这两款产品。无人咖啡机名为“瑞即购”，用户下单并获取领取码，向机器出示领取码，即开始取杯现做，大约一分半钟能制作完成。无人售卖机名为 “瑞划算”。瑞即购卖咖啡，瑞划算卖果汁、坚果、饼干、巧克力等休闲零食。不过从2017以及2018年的情况来看，办公室新零售场景并没有发展起来。比如曾经风光无限的无人便利货架果小美，在选择与番茄便利合并之后，最终仍然难逃“一地鸡毛”的结果。当然，瑞幸咖啡的这次布局，被业界视为是向着无人零售领域的一次试探，只不过目前市面上的玩家已经有了咖啡零点吧、友饮、友咖啡、莱杯咖啡、咖啡码头等众多品牌。瑞幸咖啡作为后来者，如果想要跟开咖啡店一样的速度去拓展市场的话，难免会出现“消化不良”。不过可以肯定的是，瑞幸咖啡的扩张脚步不会就此停止。但如果瑞幸咖啡想要维持住高股价，那就必须要找一个又一个的新故事。结语放眼滴滴、摩拜、ofo等巨头群起的时代，同样都是资本套路。靠“烧钱”迅速做到了一定规模，估值被捧上了天，然后继续融资、继续“烧钱”。只要规模能增长，就会有资本继续听他们讲故事，循环往复。大家的套路都是差不多的，但资本主要看的是用户增长、日活等数据，只要增长强势就会选择继续投钱。而瑞幸咖啡在交易用户、销量等各项数据上也确实实现了快速增长。据相关数据显示，瑞幸咖啡的交易用户累计数量从2018年Q3的600万增加到2019年Q3的3070万，涨幅为413.4%。而且在去年第三季度，瑞幸咖啡还获得了790万新交易用户。同时当季度平均月度交易客户为930万人，比2018年Q3的190万人增加了397.5%。但当规模达到一定量级之后，整个市场就会出现对“盈利”的期待。若届时大家还想继续依赖“烧钱”来扩张，就很难再融到资了。所以，在“补贴换规模，规模造流水”的套路被多次证明不靠谱之后，瑞幸咖啡的焦虑正在持续蔓延开来。虽然根据Q3财报显示，瑞幸咖啡的账上还有45亿资金，但是按照瑞幸咖啡现在的烧钱方法，这些资金可能最多再维持一年。那么一年后，靠着小鹿茶跟无人零售瑞幸咖啡还能继续“圈到钱”吗？对此，大家有什么好的看法与观点，欢迎在评论区留言，感谢！如果你有什么问题，欢迎私信我们，我们将竭诚为你解答！","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1038,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"lives":[]}