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2021-05-28

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@直击业绩会:salesforce2022财年Q1业绩电话会议分析师问答

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@小虎周报:美股周策略：阿里监管迎来喘息，但成长股逻辑已变天

2020-12-02

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@直击业绩会:ZoomFY2021Q3财报电话会议记录分析师问答

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@小虎活动:【回复有奖】对话老虎CEO，赢限定周边

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就是说，我坚信专注于纪律可以使公司变得更强大，更持久。因此，从长远来看，我相信我们必须能够同时实现这两个目标。 马克·贝尼奥夫 好吧，卡什（Kash），我非常感谢您的问题。您知道，我们对Salesforce工作的未来，我们自己的业务的未来抱有巨大的远见，就像我提到的那样，家庭工人或办公室工作人员，聚会和参加异地，活动和计划以及大型文化活动的能力像我们所说的设施，但我们认为需要一个基本的技术平台来将所有这些整合在一起。 我们还认为，我们还必须包括所有利益相关者，不仅包括我们的公司，还包括我们的客户和合作伙伴，甚至消费者。而且我认为Bret为工作的未来和令人难以置信的平台创造了令人难以置信的愿景。 而且，当您还考虑到Slack在转型公司方面将要做的事情时，当我们每个云首先成为Slack时，我认为这在所有方面都将是一个巨大的加速器。那么，布雷特，您能告诉我们工作的未来是什么吗？ 布雷特·泰勒（Bret Taylor） 这是一个很好的问题。更重","listText":"<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/CRM\">$Salesforce(CRM)$</a> 卡什兰甘 非常感谢你。祝贺团队。我的第一个问题是问艾米的。艾米，干得不错，很明显，马克谈到了你如何从根本上重塑公司。你能不能谈一谈你正在做的事情，这些事情能让你在增长和利润扩张之间找到恰当的平衡? 如果我能问马克一个问题，如果你展望未来的工作，salesforce.com在你的未来中处于什么位置?Salesforce的定位是如何利用您所认为的未来的工作方式以及我们未来的工作方式?谢谢你！ 艾米·韦弗（Amy Weaver） 嗨，卡什谢谢你的问题。因此，当我看一下增长与盈利能力之间的平衡时，我想明确地说，增长仍然是我们的第一要务。投资增长，特别是在这种需求环境下，仅仅是我们可以为公司做的最好的事情。 就是说，我坚信专注于纪律可以使公司变得更强大，更持久。因此，从长远来看，我相信我们必须能够同时实现这两个目标。 马克·贝尼奥夫 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一、阿里监管调查结束，产品型企业的机会来临。 二、美联储为回购开启绿灯，花旗引领银行业复苏潮。 正文部分 周末<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/09988\">$阿里巴巴-SW(09988)$</a> 监管调查结束，此次约谈内容，暂未向悲观情形演变，更多的是点明了监管趋势。 如果我们把跨度再拉长一些看，这次反垄断明确平台企业边界，确实会影响平台型成长股的高估值逻辑。 我们看，过去成长股中的龙头企业，之所以能够获得高溢价，无非来自于其占领市场份额上的优势（营收加速扩张的能力）和产品毛利率扩张的能力，而反垄断主要削弱的就是市场对于龙头企业营收加速扩张的这部分预期。 从企业自身来看，大型平台企业的扩张可能并不会再像过去一样激进，但产品本身也拥有一定的议价权，可以预见的情形之一是，在目前的份额优势下，如果平台型企业提高定价，在成本不变的情况下，毛利率的扩张也会是估值的加分项。或许这是未来潜在的关注点。 这次对阿里成长性的影响有多大，其实还很难有一个更为准确的分析。 由于没有事先案例，短期我们可能很难通过基本面，来给出一个准确的判断，而现阶段情绪和技术视角，可能会给出一个更直观的参考。 在我们来看，短期靴子落地后，股价有可能迎来喘息。这轮调整的极限区域预计至多在205美元/ADS附近。<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">$阿里巴巴(BABA)$</a>(阿里周线的一个强支撑区域，从技术性的语言来理解，在跌破之前，阿里都仍然处于完整的上升趋势中） 我们也注意到，代表整个中概板块的<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/KWEB\">$KraneShares CSI China Internet ETF(K</a>","listText":"报告要点 一、阿里监管调查结束，产品型企业的机会来临。 二、美联储为回购开启绿灯，花旗引领银行业复苏潮。 正文部分 周末<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/09988\">$阿里巴巴-SW(09988)$</a> 监管调查结束，此次约谈内容，暂未向悲观情形演变，更多的是点明了监管趋势。 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Phone推动的客户数量超过100k而言，我认为我们没有明确指出特定类别中的Zoom Phone客户数量。正如我们对Zoom Phone指标所说的那样，我们将继续关注里程碑指标的机会。这可能是我们将来会披露的内容。我们今天还没有这样做。 西蒂·帕尼格拉西 嗨，凯利。感谢您提出我的问题。我想问一下销售效率。您今年增加了很多销售人员。那么，您能谈谈第三季度百万美元向上市场的销售生产力吗？在第四季度的财务指南中，您对高端市场领域的生产率或费用有何假设？ 凯莉·斯特克伯格 因此，在第三季度，我们继续看到该业务所有部门的强劲销售生产力。但是当您关心时-从第1季度到第2季度到第3季度查看结果时，它们开始下降到更低的标准化率。当我们展望并考虑第四季度时，直到明年，您应该考虑到我们的销售代表将恢复到更标准化的COVID之前的销售生产率水平。这就是我们正在考虑的方式。显然，我们仍在制定22财年计划，但这就是我们在高层次上进","listText":"汤姆·麦卡勒姆 嗨，这是汤姆。只是想指出詹姆斯提出的最后一个问题，那就是18％来自10万以上。 希瑟·贝利尼 凯莉，非常感谢。我有两个快速问题。我想，我只是想一想聊天功能和基于团队的聊天协作，因为在大流行期间该类别也取得了巨大的增长。如果你们对如何看待比赛以及在那儿比赛的能力有任何想法，那么现在就给出那里的竞争动态。此外，还有后续行动，Zoom Phone吸引了多少客户，从而吸引了超过100,000名客户-在新增数量方面，您还有另外一个非常重要的季度。 凯莉·斯特克伯格 因此，我们的聊天产品是整个产品套件中非常重要的一部分，尤其是当您查看Zoom Phone时。这是很自然的关系。正如我们所看到的Zoom Phone的扩展一样，我们看到客户继续要求更多的功能，我们当然致力于继续围绕Zoom Chat进行开发和创新。提醒一下，它确实与我们的会议产品一起嵌入。 然后，就Zoom Phone推动的客户数量超过100k而言，我认为我们没有明确指出特定类别中的Zoom Phone客户数量。正如我们对Zoom Phone指标所说的那样，我们将继续关注里程碑指标的机会。这可能是我们将来会披露的内容。我们今天还没有这样做。 西蒂·帕尼格拉西 嗨，凯利。感谢您提出我的问题。我想问一下销售效率。您今年增加了很多销售人员。那么，您能谈谈第三季度百万美元向上市场的销售生产力吗？在第四季度的财务指南中，您对高端市场领域的生产率或费用有何假设？ 凯莉·斯特克伯格 因此，在第三季度，我们继续看到该业务所有部门的强劲销售生产力。但是当您关心时-从第1季度到第2季度到第3季度查看结果时，它们开始下降到更低的标准化率。当我们展望并考虑第四季度时，直到明年，您应该考虑到我们的销售代表将恢复到更标准化的COVID之前的销售生产率水平。这就是我们正在考虑的方式。显然，我们仍在制定22财年计划，但这就是我们在高层次上进","text":"汤姆·麦卡勒姆 嗨，这是汤姆。只是想指出詹姆斯提出的最后一个问题，那就是18％来自10万以上。 希瑟·贝利尼 凯莉，非常感谢。我有两个快速问题。我想，我只是想一想聊天功能和基于团队的聊天协作，因为在大流行期间该类别也取得了巨大的增长。如果你们对如何看待比赛以及在那儿比赛的能力有任何想法，那么现在就给出那里的竞争动态。此外，还有后续行动，Zoom Phone吸引了多少客户，从而吸引了超过100,000名客户-在新增数量方面，您还有另外一个非常重要的季度。 凯莉·斯特克伯格 因此，我们的聊天产品是整个产品套件中非常重要的一部分，尤其是当您查看Zoom Phone时。这是很自然的关系。正如我们所看到的Zoom Phone的扩展一样，我们看到客户继续要求更多的功能，我们当然致力于继续围绕Zoom Chat进行开发和创新。提醒一下，它确实与我们的会议产品一起嵌入。 然后，就Zoom Phone推动的客户数量超过100k而言，我认为我们没有明确指出特定类别中的Zoom Phone客户数量。正如我们对Zoom Phone指标所说的那样，我们将继续关注里程碑指标的机会。这可能是我们将来会披露的内容。我们今天还没有这样做。 西蒂·帕尼格拉西 嗨，凯利。感谢您提出我的问题。我想问一下销售效率。您今年增加了很多销售人员。那么，您能谈谈第三季度百万美元向上市场的销售生产力吗？在第四季度的财务指南中，您对高端市场领域的生产率或费用有何假设？ 凯莉·斯特克伯格 因此，在第三季度，我们继续看到该业务所有部门的强劲销售生产力。但是当您关心时-从第1季度到第2季度到第3季度查看结果时，它们开始下降到更低的标准化率。当我们展望并考虑第四季度时，直到明年，您应该考虑到我们的销售代表将恢复到更标准化的COVID之前的销售生产率水平。这就是我们正在考虑的方式。显然，我们仍在制定22财年计划，但这就是我们在高层次上进","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":2,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/398997820","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":0,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1632,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":393461061,"gmtCreate":1606356901453,"gmtModify":1703842795953,"author":{"id":"10000000000005736","authorId":"10000000000005736","authorIdStr":"10000000000005736","name":"ccca353","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"10000000000005736"},"themes":[],"title":"","htmlText":"[强]&nbsp;[强]&nbsp;","listText":"[强]&nbsp;[强]&nbsp;","text":"[强] 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老虎证券创始人及CEO巫天华表示：“从产品上线到100万开户客户老虎仅用了五年时间，发展速度创美港股券商之最。五年间，老虎经历了三大里程碑式的转变：一是从依赖外部清算到实现自我清算，目前已有10%以上的客户的美股交易通过老虎自清算；二是从华人地区走向全球，现已进入美国、新加坡、新西兰市场展业；三是从纯零售转变为涵盖经纪、投行、ESOP、财富管理的全业务互联网券商。100万客户是新的起点，未来，随着以上三大维度的突破不断加深，我们非常有信心服务全球更多国家和地区的企业和投资者，继续走在互联网券商前列。” 财报详情可以点击下文查看 <a href=\"https://laohu8.com/TW/393601016\" target=\"_blank\">一图看懂老虎证券Q3业绩</a> <a href=\"https://laohu8.com/TW/393877934\" target=\"_blank\">老</a>","listText":"各位虎友，老虎证券的股东们，大家好！ 经常有虎友说希望能够对话老虎管理层，今天，小虎君为大家带来了走进上市公司系列活动之《走进老虎证券，对话CEO》，欢迎大家在下贴留言你的问题，我们会将你的问题汇总，并在电话会现场提问（留言入选可得心动奖励哦）。 跟大家一起看一下老虎证券Q3财报 截至2020年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。报告期内，公司营收达3804万美元，同比大增148.2%，连续三个季度营收同比翻倍。期内，公司的经营效率和盈利能力也逐步提升，其经营利润达740万美元，GAAP和non-GAAP净利润分别为380万美元和530万美元。本季度开户客户净增14.2万达到97.6万，并随后在10月末突破100万大关；入金客户净增4.7万达到21.5万，新增入金客户是去年同期的7倍，均创下史上最快季度增速。客户资产总额达到109亿美元，同比增长188.1%，环比增长31.8%。 老虎证券创始人及CEO巫天华表示：“从产品上线到100万开户客户老虎仅用了五年时间，发展速度创美港股券商之最。五年间，老虎经历了三大里程碑式的转变：一是从依赖外部清算到实现自我清算，目前已有10%以上的客户的美股交易通过老虎自清算；二是从华人地区走向全球，现已进入美国、新加坡、新西兰市场展业；三是从纯零售转变为涵盖经纪、投行、ESOP、财富管理的全业务互联网券商。100万客户是新的起点，未来，随着以上三大维度的突破不断加深，我们非常有信心服务全球更多国家和地区的企业和投资者，继续走在互联网券商前列。” 财报详情可以点击下文查看 <a href=\"https://laohu8.com/TW/393601016\" target=\"_blank\">一图看懂老虎证券Q3业绩</a> <a href=\"https://laohu8.com/TW/393877934\" target=\"_blank\">老</a>","text":"各位虎友，老虎证券的股东们，大家好！ 经常有虎友说希望能够对话老虎管理层，今天，小虎君为大家带来了走进上市公司系列活动之《走进老虎证券，对话CEO》，欢迎大家在下贴留言你的问题，我们会将你的问题汇总，并在电话会现场提问（留言入选可得心动奖励哦）。 跟大家一起看一下老虎证券Q3财报 截至2020年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。报告期内，公司营收达3804万美元，同比大增148.2%，连续三个季度营收同比翻倍。期内，公司的经营效率和盈利能力也逐步提升，其经营利润达740万美元，GAAP和non-GAAP净利润分别为380万美元和530万美元。本季度开户客户净增14.2万达到97.6万，并随后在10月末突破100万大关；入金客户净增4.7万达到21.5万，新增入金客户是去年同期的7倍，均创下史上最快季度增速。客户资产总额达到109亿美元，同比增长188.1%，环比增长31.8%。 老虎证券创始人及CEO巫天华表示：“从产品上线到100万开户客户老虎仅用了五年时间，发展速度创美港股券商之最。五年间，老虎经历了三大里程碑式的转变：一是从依赖外部清算到实现自我清算，目前已有10%以上的客户的美股交易通过老虎自清算；二是从华人地区走向全球，现已进入美国、新加坡、新西兰市场展业；三是从纯零售转变为涵盖经纪、投行、ESOP、财富管理的全业务互联网券商。100万客户是新的起点，未来，随着以上三大维度的突破不断加深，我们非常有信心服务全球更多国家和地区的企业和投资者，继续走在互联网券商前列。” 财报详情可以点击下文查看 一图看懂老虎证券Q3业绩 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老虎证券创始人及CEO巫天华表示：“从产品上线到100万开户客户老虎仅用了五年时间，发展速度创美港股券商之最。五年间，老虎经历了三大里程碑式的转变：一是从依赖外部清算到实现自我清算，目前已有10%以上的客户的美股交易通过老虎自清算；二是从华人地区走向全球，现已进入美国、新加坡、新西兰市场展业；三是从纯零售转变为涵盖经纪、投行、ESOP、财富管理的全业务互联网券商。100万客户是新的起点，未来，随着以上三大维度的突破不断加深，我们非常有信心服务全球更多国家和地区的企业和投资者，继续走在互联网券商前列。” 财报详情可以点击下文查看 <a href=\"https://laohu8.com/TW/393601016\" target=\"_blank\">一图看懂老虎证券Q3业绩</a> <a href=\"https://laohu8.com/TW/393877934\" target=\"_blank\">老</a>","listText":"各位虎友，老虎证券的股东们，大家好！ 经常有虎友说希望能够对话老虎管理层，今天，小虎君为大家带来了走进上市公司系列活动之《走进老虎证券，对话CEO》，欢迎大家在下贴留言你的问题，我们会将你的问题汇总，并在电话会现场提问（留言入选可得心动奖励哦）。 跟大家一起看一下老虎证券Q3财报 截至2020年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。报告期内，公司营收达3804万美元，同比大增148.2%，连续三个季度营收同比翻倍。期内，公司的经营效率和盈利能力也逐步提升，其经营利润达740万美元，GAAP和non-GAAP净利润分别为380万美元和530万美元。本季度开户客户净增14.2万达到97.6万，并随后在10月末突破100万大关；入金客户净增4.7万达到21.5万，新增入金客户是去年同期的7倍，均创下史上最快季度增速。客户资产总额达到109亿美元，同比增长188.1%，环比增长31.8%。 老虎证券创始人及CEO巫天华表示：“从产品上线到100万开户客户老虎仅用了五年时间，发展速度创美港股券商之最。五年间，老虎经历了三大里程碑式的转变：一是从依赖外部清算到实现自我清算，目前已有10%以上的客户的美股交易通过老虎自清算；二是从华人地区走向全球，现已进入美国、新加坡、新西兰市场展业；三是从纯零售转变为涵盖经纪、投行、ESOP、财富管理的全业务互联网券商。100万客户是新的起点，未来，随着以上三大维度的突破不断加深，我们非常有信心服务全球更多国家和地区的企业和投资者，继续走在互联网券商前列。” 财报详情可以点击下文查看 <a href=\"https://laohu8.com/TW/393601016\" target=\"_blank\">一图看懂老虎证券Q3业绩</a> <a href=\"https://laohu8.com/TW/393877934\" target=\"_blank\">老</a>","text":"各位虎友，老虎证券的股东们，大家好！ 经常有虎友说希望能够对话老虎管理层，今天，小虎君为大家带来了走进上市公司系列活动之《走进老虎证券，对话CEO》，欢迎大家在下贴留言你的问题，我们会将你的问题汇总，并在电话会现场提问（留言入选可得心动奖励哦）。 跟大家一起看一下老虎证券Q3财报 截至2020年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。报告期内，公司营收达3804万美元，同比大增148.2%，连续三个季度营收同比翻倍。期内，公司的经营效率和盈利能力也逐步提升，其经营利润达740万美元，GAAP和non-GAAP净利润分别为380万美元和530万美元。本季度开户客户净增14.2万达到97.6万，并随后在10月末突破100万大关；入金客户净增4.7万达到21.5万，新增入金客户是去年同期的7倍，均创下史上最快季度增速。客户资产总额达到109亿美元，同比增长188.1%，环比增长31.8%。 老虎证券创始人及CEO巫天华表示：“从产品上线到100万开户客户老虎仅用了五年时间，发展速度创美港股券商之最。五年间，老虎经历了三大里程碑式的转变：一是从依赖外部清算到实现自我清算，目前已有10%以上的客户的美股交易通过老虎自清算；二是从华人地区走向全球，现已进入美国、新加坡、新西兰市场展业；三是从纯零售转变为涵盖经纪、投行、ESOP、财富管理的全业务互联网券商。100万客户是新的起点，未来，随着以上三大维度的突破不断加深，我们非常有信心服务全球更多国家和地区的企业和投资者，继续走在互联网券商前列。” 财报详情可以点击下文查看 一图看懂老虎证券Q3业绩 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就是说，我坚信专注于纪律可以使公司变得更强大，更持久。因此，从长远来看，我相信我们必须能够同时实现这两个目标。 马克·贝尼奥夫 好吧，卡什（Kash），我非常感谢您的问题。您知道，我们对Salesforce工作的未来，我们自己的业务的未来抱有巨大的远见，就像我提到的那样，家庭工人或办公室工作人员，聚会和参加异地，活动和计划以及大型文化活动的能力像我们所说的设施，但我们认为需要一个基本的技术平台来将所有这些整合在一起。 我们还认为，我们还必须包括所有利益相关者，不仅包括我们的公司，还包括我们的客户和合作伙伴，甚至消费者。而且我认为Bret为工作的未来和令人难以置信的平台创造了令人难以置信的愿景。 而且，当您还考虑到Slack在转型公司方面将要做的事情时，当我们每个云首先成为Slack时，我认为这在所有方面都将是一个巨大的加速器。那么，布雷特，您能告诉我们工作的未来是什么吗？ 布雷特·泰勒（Bret Taylor） 这是一个很好的问题。更重","listText":"<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/CRM\">$Salesforce(CRM)$</a> 卡什兰甘 非常感谢你。祝贺团队。我的第一个问题是问艾米的。艾米，干得不错，很明显，马克谈到了你如何从根本上重塑公司。你能不能谈一谈你正在做的事情，这些事情能让你在增长和利润扩张之间找到恰当的平衡? 如果我能问马克一个问题，如果你展望未来的工作，salesforce.com在你的未来中处于什么位置?Salesforce的定位是如何利用您所认为的未来的工作方式以及我们未来的工作方式?谢谢你！ 艾米·韦弗（Amy Weaver） 嗨，卡什谢谢你的问题。因此，当我看一下增长与盈利能力之间的平衡时，我想明确地说，增长仍然是我们的第一要务。投资增长，特别是在这种需求环境下，仅仅是我们可以为公司做的最好的事情。 就是说，我坚信专注于纪律可以使公司变得更强大，更持久。因此，从长远来看，我相信我们必须能够同时实现这两个目标。 马克·贝尼奥夫 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而且，当您还考虑到Slack在转型公司方面将要做的事情时，当我们每个云首先成为Slack时，我认为这在所有方面都将是一个巨大的加速器。那么，布雷特，您能告诉我们工作的未来是什么吗？ 布雷特·泰勒（Bret Taylor） 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一、阿里监管调查结束，产品型企业的机会来临。 二、美联储为回购开启绿灯，花旗引领银行业复苏潮。 正文部分 周末<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/09988\">$阿里巴巴-SW(09988)$</a> 监管调查结束，此次约谈内容，暂未向悲观情形演变，更多的是点明了监管趋势。 如果我们把跨度再拉长一些看，这次反垄断明确平台企业边界，确实会影响平台型成长股的高估值逻辑。 我们看，过去成长股中的龙头企业，之所以能够获得高溢价，无非来自于其占领市场份额上的优势（营收加速扩张的能力）和产品毛利率扩张的能力，而反垄断主要削弱的就是市场对于龙头企业营收加速扩张的这部分预期。 从企业自身来看，大型平台企业的扩张可能并不会再像过去一样激进，但产品本身也拥有一定的议价权，可以预见的情形之一是，在目前的份额优势下，如果平台型企业提高定价，在成本不变的情况下，毛利率的扩张也会是估值的加分项。或许这是未来潜在的关注点。 这次对阿里成长性的影响有多大，其实还很难有一个更为准确的分析。 由于没有事先案例，短期我们可能很难通过基本面，来给出一个准确的判断，而现阶段情绪和技术视角，可能会给出一个更直观的参考。 在我们来看，短期靴子落地后，股价有可能迎来喘息。这轮调整的极限区域预计至多在205美元/ADS附近。<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">$阿里巴巴(BABA)$</a>(阿里周线的一个强支撑区域，从技术性的语言来理解，在跌破之前，阿里都仍然处于完整的上升趋势中） 我们也注意到，代表整个中概板块的<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/KWEB\">$KraneShares CSI China Internet ETF(K</a>","listText":"报告要点 一、阿里监管调查结束，产品型企业的机会来临。 二、美联储为回购开启绿灯，花旗引领银行业复苏潮。 正文部分 周末<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/09988\">$阿里巴巴-SW(09988)$</a> 监管调查结束，此次约谈内容，暂未向悲观情形演变，更多的是点明了监管趋势。 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从企业自身来看，大型平台企业的扩张可能并不会再像过去一样激进，但产品本身也拥有一定的议价权，可以预见的情形之一是，在目前的份额优势下，如果平台型企业提高定价，在成本不变的情况下，毛利率的扩张也会是估值的加分项。或许这是未来潜在的关注点。 这次对阿里成长性的影响有多大，其实还很难有一个更为准确的分析。 由于没有事先案例，短期我们可能很难通过基本面，来给出一个准确的判断，而现阶段情绪和技术视角，可能会给出一个更直观的参考。 在我们来看，短期靴子落地后，股价有可能迎来喘息。这轮调整的极限区域预计至多在205美元/ADS附近。$阿里巴巴(BABA)$(阿里周线的一个强支撑区域，从技术性的语言来理解，在跌破之前，阿里都仍然处于完整的上升趋势中） 我们也注意到，代表整个中概板块的$KraneShares CSI China Internet 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Phone推动的客户数量超过100k而言，我认为我们没有明确指出特定类别中的Zoom Phone客户数量。正如我们对Zoom Phone指标所说的那样，我们将继续关注里程碑指标的机会。这可能是我们将来会披露的内容。我们今天还没有这样做。 西蒂·帕尼格拉西 嗨，凯利。感谢您提出我的问题。我想问一下销售效率。您今年增加了很多销售人员。那么，您能谈谈第三季度百万美元向上市场的销售生产力吗？在第四季度的财务指南中，您对高端市场领域的生产率或费用有何假设？ 凯莉·斯特克伯格 因此，在第三季度，我们继续看到该业务所有部门的强劲销售生产力。但是当您关心时-从第1季度到第2季度到第3季度查看结果时，它们开始下降到更低的标准化率。当我们展望并考虑第四季度时，直到明年，您应该考虑到我们的销售代表将恢复到更标准化的COVID之前的销售生产率水平。这就是我们正在考虑的方式。显然，我们仍在制定22财年计划，但这就是我们在高层次上进","listText":"汤姆·麦卡勒姆 嗨，这是汤姆。只是想指出詹姆斯提出的最后一个问题，那就是18％来自10万以上。 希瑟·贝利尼 凯莉，非常感谢。我有两个快速问题。我想，我只是想一想聊天功能和基于团队的聊天协作，因为在大流行期间该类别也取得了巨大的增长。如果你们对如何看待比赛以及在那儿比赛的能力有任何想法，那么现在就给出那里的竞争动态。此外，还有后续行动，Zoom Phone吸引了多少客户，从而吸引了超过100,000名客户-在新增数量方面，您还有另外一个非常重要的季度。 凯莉·斯特克伯格 因此，我们的聊天产品是整个产品套件中非常重要的一部分，尤其是当您查看Zoom Phone时。这是很自然的关系。正如我们所看到的Zoom Phone的扩展一样，我们看到客户继续要求更多的功能，我们当然致力于继续围绕Zoom Chat进行开发和创新。提醒一下，它确实与我们的会议产品一起嵌入。 然后，就Zoom Phone推动的客户数量超过100k而言，我认为我们没有明确指出特定类别中的Zoom Phone客户数量。正如我们对Zoom Phone指标所说的那样，我们将继续关注里程碑指标的机会。这可能是我们将来会披露的内容。我们今天还没有这样做。 西蒂·帕尼格拉西 嗨，凯利。感谢您提出我的问题。我想问一下销售效率。您今年增加了很多销售人员。那么，您能谈谈第三季度百万美元向上市场的销售生产力吗？在第四季度的财务指南中，您对高端市场领域的生产率或费用有何假设？ 凯莉·斯特克伯格 因此，在第三季度，我们继续看到该业务所有部门的强劲销售生产力。但是当您关心时-从第1季度到第2季度到第3季度查看结果时，它们开始下降到更低的标准化率。当我们展望并考虑第四季度时，直到明年，您应该考虑到我们的销售代表将恢复到更标准化的COVID之前的销售生产率水平。这就是我们正在考虑的方式。显然，我们仍在制定22财年计划，但这就是我们在高层次上进","text":"汤姆·麦卡勒姆 嗨，这是汤姆。只是想指出詹姆斯提出的最后一个问题，那就是18％来自10万以上。 希瑟·贝利尼 凯莉，非常感谢。我有两个快速问题。我想，我只是想一想聊天功能和基于团队的聊天协作，因为在大流行期间该类别也取得了巨大的增长。如果你们对如何看待比赛以及在那儿比赛的能力有任何想法，那么现在就给出那里的竞争动态。此外，还有后续行动，Zoom Phone吸引了多少客户，从而吸引了超过100,000名客户-在新增数量方面，您还有另外一个非常重要的季度。 凯莉·斯特克伯格 因此，我们的聊天产品是整个产品套件中非常重要的一部分，尤其是当您查看Zoom Phone时。这是很自然的关系。正如我们所看到的Zoom Phone的扩展一样，我们看到客户继续要求更多的功能，我们当然致力于继续围绕Zoom Chat进行开发和创新。提醒一下，它确实与我们的会议产品一起嵌入。 然后，就Zoom Phone推动的客户数量超过100k而言，我认为我们没有明确指出特定类别中的Zoom Phone客户数量。正如我们对Zoom Phone指标所说的那样，我们将继续关注里程碑指标的机会。这可能是我们将来会披露的内容。我们今天还没有这样做。 西蒂·帕尼格拉西 嗨，凯利。感谢您提出我的问题。我想问一下销售效率。您今年增加了很多销售人员。那么，您能谈谈第三季度百万美元向上市场的销售生产力吗？在第四季度的财务指南中，您对高端市场领域的生产率或费用有何假设？ 凯莉·斯特克伯格 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