昨日大事件:
- 国家统计局:上半年我国GDP同比增长6.3%。
- 国家统计局:上半年,全国居民人均可支配收入15294元,同比增长8.8%。
- 美国国务卿蓬佩奥:美方允许伊朗外长扎里夫访问纽约联合国总部,但扎里夫及其代表团的行动将受到限制。
- NASA局长:若无政治风险,美国早已重返月球并登陆火星。
- 江淮汽车“以次充好、冒充排放合格”在北京被处以1.7亿元罚款。
- 美国众议院讨论:禁止科技公司涉足金融服务和数字货币。
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接下来是:
今日话题:驴皮神话破灭,还有哪些神话待破?昨天,$东阿阿胶(000423)$ 业绩崩盘,季度出现重大亏损,被封死一字板跌停。
阿胶这只“白驴股”,上市23年,其主营阿胶产品从80元/公斤,涨到5996元/公斤,增长近75倍。
如今东阿阿胶的价格已是天价了,一小块就卖到了上千元。东阿阿胶也从“老百姓”的阿胶,变成了只有在送礼的时才会忍痛购买的阿胶。
很多的销售人员会给消费者洗脑:是身体重要还是钱重要?
对比之下,当然是身体更重要。但当一个保健品价格涨到离谱时,自然会迎来人们更多的质疑,而绝大多数保健品都很难经得起剖根问低的推敲,至少产品本身很难对得起那奢侈的价格。
所以,早就有人质疑,东阿阿胶的涨价,是“自杀式”涨价,这个泡沫早晚会被扎破。
随着国民普遍越有钱,反而会被扎破的时间越早。因为经济提升了素质,素质的提升使人们购物更加理性,对于一些夸大的营销广告,有了更轻松的辨别能力。
不过,同样靠提价,东阿阿胶与贵州茅台为什么有不同的结果?
因为,东阿阿胶是保健品,宣传驴皮补血养生之功效,但归根结底,始终是驴皮,过度的“宣传加上疯狂的涨价”只会引来消费者的反感:别人家的“驴皮”600,你家的驴皮“6000”,这是交了智商税么?
茅台与之不同,同样靠涨价,茅台定位是奢华、尊贵,它从不说自己有各种“疗效”,就是定位奢侈品,是身份地位的一种标识,与阿胶完全不在一个商业维度上。
从另一个角度上来,奢侈品本身最明显属性就是“贵”,那么它与不断提价”是可以并行的,所以茅台成功了。
而阿胶其营销点“养生滋补”与“不断提价”是无法一直并行,导致最终一定会迎来泡沫刺破的那一天。
这其实也反映了很多企业的“懒惰”思维,以为别人可以走的路,自己也能一直走下去,只是“知其然而不知其所以然”。如今,东阿阿胶从发行价5.28涨到70用了21年,腰斩用了2年。
若它能早些未雨绸缪,在公司光景的时候,多多研发拓展新的产品和市场,尽量普惠客户,为客户贡献价值,或许迎来它的本应是一条可持续发展的路。
但它还是选择了“懒惰”,只靠一味的提价来“割韭菜”,最终自己也会被“无情收割”。... ...
最后大家可以聊聊:
- 你觉得东阿阿胶是否还具有长期投资价值?
- 除了“阿胶神话”,还有哪些神话可能会破灭?
$(01810)$$(00700)$$(BABA)$$(AAPL)$
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