哈哈, 一本正经胡说_老虎社区_美港股上老虎

2020-03-03

哈哈, 一本正经胡说八道

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为什么健身房老板会跑路\n健康是刚需，所以健身其实也是刚需，但问题在于所需要投入的时间和精力。\n对绝大多数人来说，健身是一项投入产出比高度不确定的投资，需要花很多钱、很多精力、很长时间去锻炼，但最终收获却是无法确定的。\n可能买了几千块钱的私教课，但去两次就不再去了；也可能晚上很努力撸铁，但第二天下午茶喝了一杯奶茶，还是前功尽弃。\n健身房老板早就看透了这一切，所以会员卡和私教课都是一年起办。甚至因为小白三分钟热度过了就不来，所以实际上不需要很大的场地就能不停地卖卡、收钱。\n有券商做过测算：国内健身行业91%的收入都来自年卡、私教课程两项业务，而平均每月只有7.44%的用户真来健身了。\n这看上去非常爽，一开门营业就能立刻回笼资金，然后躺着啥也不用干，但实际上却埋下了四个隐患：\n（1）卖完卡之后，接下来一年的收入来源基本没了；\n（2）会员卡、课程的期限越长，收费优惠力度越大，意味着单位收入是下降的；\n（3）多数人不会再办卡，续费率低；\n（4）收入缩水、续费率低，但给员工的工资、给房东的租金、给客户的服务却只能多、不能少。\n以在新三板上市的连锁健身公司中航时尚为例，它的场地主要在深圳，工资＋租金就占了总成本的60%，而且工资占营收的比例逐年攀升，健身年卡的续卡率却从2013年的50%下滑到2015年的24%，导致利润越来越微薄。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/f0979a05d412bba9f8ada4231463508b\">来源：东方证券《健身行业：需求方兴未艾&nbsp;未来有望蕴育产业巨头》\n在这种营业模式下，健身房要活下去就必须要靠源源不断的新客户提供现金，但一个线下的健身门店，覆盖范围顶多就是周边两三公里的地方，在这个范围里居住和办公的人群是有限的，一两年就开发完了。<img 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Fitness，拥有1900家门店，自2015年上市以来，市值增长超过6倍。它的经营策略有三大特点：\n（1）会员费超便宜，行业均价52美元/月，它卖19.99美元/月，吸引大量普通人购买；\n（2）90%以上的门店是加盟店，贡献了大量的加盟费和器材销售分成；\n（3）给会员提供免费披萨、百吉饼，不吃胖怎么有力气锻炼呢？\n总结一下就是：这是一家可以让人吃饱之后买器材回家运动的零售门店。\n这也正是美国诸多健身房能存活、任天堂健身环能涨价的秘密：卖产品而不是卖服务。\n在美国健身行业的收入结构中，食品、服装、器材占了70%；任天堂的健身环就更不用说了，完完全全的产品，而不是教练课程。\n这其实体现了消费品投资中的一个常识性逻辑：做洗剪吹的很难做大，但卖洗发水可以成为大公司。\n这是因为做服务、卖服务的边际成本很难降低，而在现成的渠道下卖健身器材、健身环，卖1万件产品跟卖10万件产品，成本几乎一样，净利润却能增长10倍。","source":"lsy1571969218062","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>任天堂吊打健身房</title>\n<style 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 做洗剪吹不如卖洗发水\n现在主流的券商分析师，一般都喜欢把中国和美国、日本的健身行业渗透率进行比较。中国健身人群占人口比例大约0.5％，美国接近20%，日本超过3%，由此得出中国健身行业发展空间巨大的结论。\n但我们认为，需求端的空间可能真的很大，可是供给端的公司如果维持目前卖卡卖课模式，还是很可能死在半路上。\n以美国为例，目前规模最大的健身房是Planet 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