$拼多多(PDD)$产品大神梁宁对拼多多网络效应的最新评价

成熟市场，拼的是资源和体量，我们都是普通人，没戏。没有天敌的新物种，我们这种普通人才可能有机会。

而一个爆炸发展的新物种，一定会引发生态改变和生态机会。

这是什么？

这就是我们今天的框架的第二个词“协同演化”。完整的表述是：以精准为核心的协同演化。

我会思考这个词，来自今年初的一次产业讨论。

一位大佬提问：拼多多的天价补贴能否改变拼多多的客群？把买贵的东西的人拉上来，让卖贵的东西的商家也开始在上面卖东西。

我说，如果看半年，这是一个双边博弈。商业肯定是先有卖，才有买，先有供给，才有交易。

但是，如果我们以3-5年的视角来看这件事，就应该是一个演化的思路。在这样的一条演化的道路上，起决定作用的就不是此时的百亿补贴，而是谁更精准。

因为商业本质就是变现，谁更精准意味着变现效率高，资源一定会向着变现效率高的方向倾斜。

所以未来的商业生态，一定是以精准为核心的协同演化。

五、京东、淘宝和拼多多，谁更精准？

那么，京东、淘宝和拼多多哪一家更精准呢？

京东就没法比，打开京东的推荐，我最深刻的感受就是“什么东西我已经买完了，不需要了，京东就给我推荐那件商品”，让人无语。

淘宝的推荐比京东好很多，但还是不如拼多多。

举个例子，各位可以自己在淘宝搜索“无锡排骨”，淘宝的关联推荐还是”无锡排骨、三凤桥”，这些关键词的匹配。我在拼多多上搜索“无锡排骨”，拼多多除了关联“无锡排骨、三凤桥”，还会给我推荐“四喜丸子”。

这说明了淘宝在做关键词关联，而拼多多在做用户理解，拼多多试图理解用户的搜索动机和偏好。

如果回到“智能闭环”，我们发现淘宝和拼多多的智能闭环是不一样的。

淘宝和拼多多看上去都是购物平台，但在它们各自得内部运作的智能闭环里，它们的场景目标不一样。

淘宝的目标是让用户淘到宝，拼多多的目标是让用户上瘾。这意味着拼多多要收集并处理比淘宝更多的用户数据，产生比淘宝更强的用户理解。

所以，我在拼多多上搜索“鸡胸肉”，之后拼多多会给我推荐运动文胸。这不是传统的关键词匹配，这是拼多多对我的用户模型的理解，做的智能推荐。

既然开始吐槽淘宝了，我再提一点淘宝的关键短板，就是网络效应。“网络效应”这个词大家都不陌生，简单来说，就是用户对用户有价值。

微信就是最强大的网络效应产品。因为用户对用户有价值，所以用户要拉更多用户进来。

淘宝在C端没有网络效应，淘宝的用户对其他用户没价值。

但是拼多多有网络效应。拼多多的用户对用户有价值：“你帮我拼个团，我帮你砍一刀，你再给我提供一个购物灵感”。

网络效应是拼多多过去几年增长奇迹十分核心的原因。

“精准”和“网络效应”是曾鸣教授著作《智能商业》的核心词汇，可是把他的理念执行得最好的践行者，却是阿里的劲敌。

今天的淘宝，核心还是头部效应，爆品，头部的商品、品牌、营销投放、直播网红拿到了平台最大的红利。

精准，网络效应，淘宝会跟上吗？

附上原文

https://mp.weixin.qq.com/s/HxGnDYTHLqFp7B6GII_kgA