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$阿里巴巴(BABA)$$拼多多(PDD)$写这篇文章的时候，人肉试了下各家的广告位。淘宝的搜索结果页，目前是首位+每隔7-11位一条广告，拼多多则是首位+每隔4-6位一条，京东是首位+每隔5-7位一条。淘宝的密度最小，这点还是让我蛮惊讶的。

@阿鑫No1：从淘宝和拼多多的广告变现效率看竞争格局

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精彩评论

做_行走的百科全书_
2020-08-05
做_行走的百科全书_
淘宝是前几个广告密度大。后面的是十个一个广告。拼多多不知道怎么看，京东直接无视，
- 阿鑫No1:
  哈哈哈拼多多的广告标太小了不容易注意到
阿鑫No1
2020-06-21
阿鑫No1
感谢认真的评估有可能是受地域、人群等因素影响导致我们看到的广告密度不一样 [抱拳]
阿鑫No1
2020-06-21
阿鑫No1
欢迎有读者发下自己的搜索之后的广告条数 [鼓掌]
tulip
2020-06-21
tulip
我搜了百香果，t恤男，水果，淘宝的密度没这么小，跟拼多多基本一样

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href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">$拼多多(PDD)$</a>&nbsp;</p> <p>电商股系列第11篇，接着货币化率讲广告变现。</p> <p>阿里收入中的一大部分是广告，目前阿里广告主要有4种：</p> <ul> \n <li>1.&nbsp;直通车（搜索广告）</li> \n <li>2. 钻展（展示广告）</li> \n <li>3. 超级推荐（展示广告）</li> \n <li>4. 淘宝客</li> \n</ul> <p>与之类似，拼多多也有对标的广告产品：</p> <ul> \n <li>1.&nbsp;多多搜索（搜索广告）</li> \n <li>2.&nbsp;多多场景（展示广告）</li> \n</ul> <p>虽然财报没有披露各类广告的占比，搜索广告是变现效率相对最高，估计也是广告收入的主力。这也是我最熟悉的，因此从搜索广告讲起。</p> <p><b>搜索广告：淘宝的「直通车」与与拼多多的「多多搜索」</b></p> <p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/26d920f562abf9be5ddfa09aad704c19\" tg-width=\"688\" tg-height=\"501\"></p> <p>搜索广告的收入可以拆解成：</p> <p>收入 =&nbsp;搜索PV *&nbsp;PVR *&nbsp;ASN *&nbsp;CTR&nbsp;* ACP</p> <p>用中文表示是：</p> <p>收入 =&nbsp;&nbsp;搜索次数 * 出广告的搜索次数占比 * 出现的广告条数 * 点击率 * 单次点击价格</p> <p>想提高搜索广告的收入，可以分别从这几个因子来分析。</p> <p><b>1. 搜索次数</b></p> <p><b>消费者主动来淘宝搜索的次数越多，变现的机会才更多。</b>我把买东西的需求分成刚需和非刚需两类。刚需的消费场景，比如快换季节了要买衣服、过节了要买礼物，用户一定要找到合适的东西来下单，这种消费的起点一般是搜索。当用户想买东西的时候，他/她会优先打开那个APP搜索，那这个APP的商业化机会就会更大，我称之为<b>第一入口。</b></p> <p><b>淘宝为了捍卫住网购第一入口，着实下了不少功夫。</b>（1）很久很久以前，用户可以在百度上搜完再跳到淘宝下单，后来淘宝封掉了百度的robots，让用户搜东西必须到淘宝的网站；（2）后来一堆返利网站借助淘宝客兴起，容易让用户养成到返利或导购网站搜的习惯，淘宝也对其做了限制；（3）这两年还涌现出小红书等社区，阿里通过投资等方式进行控制。捍卫住第一入口，才能保证有足够的搜索PV，进而保证足够的商业化空间。</p> <p>从这点考虑，分析淘宝的竞争格局，读者们可以想想，<b>你自己需要买东西的时候，现在会首选打开的APP是哪个？</b>和之前比有没有变化？</p> <p><b>2. 出广告的搜索次数占比 和 出现的广告条数</b></p> <p><b>这两个因子都是用来形容广告填充的够不够多。</b>直通车广告需要广告主指定在哪些搜索词下面出现，因此理论上存在某一些搜索词下面没有广告，或者是广告物料没有填充满所有的位置。</p> <p>写这篇文章的时候，人肉试了下各家的广告位。<b>淘宝的搜索结果页，目前是首位+每隔7-11位一条广告，拼多多则是首位+每隔4-6位一条，京东是首位+每隔5-7位一条。</b>淘宝的密度最小，这点还是让我蛮惊讶的，</p> <p><b>想要提高广告的填充率，可以做的事情包括</b>：（1）吸引更多的广告主来投放，保证投放的广告物料足够多，比如淘宝会限制进入自然搜索的商品数量，促使商家想获得更多流量就要投广告；（2）提供一些出词工具，帮助广告主选词，保证一些冷门的词都有人投放。（3）如果广告物料足够多，平台多开一些广告位都可以比较快速的增加广告收入，这也是很多团队完成收入KPI的首选。</p> <p><b>3. 点击率</b></p> <p>搜索广告主要是CPC计价，即按点击收费，<b>如果一个广告展现了，但用户没点，那平台就白白浪费了一次展现机会</b>。因此，对于A和B两个广告，出价相同或者相近的情况下，平台会优先展示CTR更高的那个。</p> <p><b>影响点击率的核心一个是广告的物料质量，另一个是广告策略</b>。前者主要靠卖家，后者靠平台的产品技术。</p> <p><b>关于物料质量，成熟的卖家更有优势。</b>成熟的卖家知道怎么优化商品的标题、主图，以及如何设置投放计划CTR会更好；而新手卖家在这方面就会落后很多。大卖家往往有专业的广告投放团队，或者请宝尊、壹网壹创这样的代运营公司来做（参考前文&nbsp;电商股系列1：从如何开个网店讲讲各类电商股）。客观规律讲，大卖家的变现效率是要更高的，整个淘系的天猫化，这或许也是原因之一，</p> <p><b>关于广告策略，最重要的是预估较准确的CTR，能不能识别出哪些是CTR更高的物料。</b>各家的广告产品技术团队，很重要的一部分工作就是做CTR预估模型。给定一个搜索词和广告物料的一些信息，算法预测的CTR与上线后真实的CTR越接近，那广告系统就越能更好的判断哪些广告应该优先出。怎么才能更好的预测呢？一是依靠大量的用户行为数据建模，平台的用户越大，经营的时间越久，可以收集的数据越多；二是靠广告产品和策略研发的经验，有经验的员工知道用哪些数据做建模效果更好，模型迭代到理想效果的时间也越短。<b>不过CTR的提升是有天花板的。</b>提升到一定数值，更进一步提高的空间就很少了。</p> <p>顺便说一下，有朋友咨询我个性化推荐、用户画像等话题，后面有机会我打算写一些文章给投资人们简单介绍下搜索策略、推荐策略，以及用户画像等常见的产品技术。</p> <p><b>4.&nbsp;单次点击价格</b></p> <p><b>单次点击价格主要靠品类及品类竞争程度决定。</b>单次点击价格一个是由品类决定，利润空间更大的品类，投广告的时候多出一些钱也能赚到。另一个是由竞价的人数决定，竞价的人越多，价格自然水涨船高。价格也不会无限高。</p> <p>提高单次点击价格的手段，（1）最重要的一个手段是暗拍，每个广告主不知道其他人出价是多少，他的出价相对来说就不会太低，太低就不会有展现量了，当然现在的广告系统基本都是暗拍的，这一点上拉不开差距；（2）电商平台的广告投放系统一般会提供出价建议，广告主可以在这个出价建议上，根据自己的需求，对不同时段、区域、用户群体选择溢价或者折价，这种配置可以保证效率更高；（3）而这个建议的市场平均价格，很大程度上就是需要靠引入更多的商家来保证。</p> <p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/544d8205340154cf7c47851c1a354573\" tg-width=\"688\" tg-height=\"456\"></p> <p>资料来源：淘宝大学</p> <p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/0c9c2b575b60c1243d04e067fa404c52\" tg-width=\"688\" tg-height=\"416\"></p> <p>资料来源：多多大学</p> <p><b>单次点击价格也是有天花板的，过高会导致商家的流失</b>。如果某个品类的价格太高，导致商家投完广告不赚钱，那么商家很大可能就不会做这个生意了。我看到有些淘宝商家抱怨说辛辛苦苦参加了各种活动，最后算下来没赚多少钱，都交广告费，相当于给阿里打工了。这就说明在一些品类下，竞争水平已经很激烈，商家需要更划算的流量，要不还不如不做这个生意。</p> <p><b>看完这几个因素，说下我觉得当前分析淘宝和拼多多竞争的两个要点：</b></p> <p><b>第一，阿里能否一如既往的守住第一入口的位置？</b>守住第一入口才能保证有足够的流量用来变现，否则变现价值大打折扣，而且还需要付额外的钱来获客。可以观察下自己和身边人，买东西时，最先打开的APP是否有变化？</p> <p><b>第二，拼多多能否长期提供比阿里更划算的流量给商家？</b>早期无疑，因为看到近期拼多多广告部分的货币化率已经不输于阿里了，推测商家在拼多多的竞争也不小了。不过考虑到阿里的放开的广告位还比较少，如果阿里再多放几个广告位，也有可能降低商家的流量成本。</p> <p>除了直通车这种搜索广告，淘宝还有钻展和超级推荐，拼多多还有多多场景。以超级推荐为例，也就是手淘的猜你喜欢。</p> <ul> \n <li>广告收入 = 用户数 * 人均条数 * ad&nbsp;loads&nbsp;* CTR *&nbsp;ACP&nbsp;&nbsp;(CPC计费)</li> \n <li>广告收入 = 用户数 * 人均条数 * ad&nbsp;loads&nbsp;*&nbsp;CPM&nbsp;/ 1000&nbsp;（CPM计费）</li> \n</ul> <p>这些展示广告的分析逻辑与搜索广告不完全相同，日后有时间再讲讲。</p> <p>有兴趣可以关注下公众号（阿鑫的投资笔记 或者搜 xin-note）。</p> <p><b>相关文章（点开头像可看）</b></p> <p>电商股系列1：从如何开个网店讲讲各类电商股</p> <p>电商股系列6：看财报比较「有赞」「Shopify」和电商平台的货币化率</p> <p>电商股系列10：从阿里和拼多多看，电商平台如何提高货币化率？</p> <p>看完觉得不错欢迎点个赞，谢谢！</p></body></html>","htmlText":"<html><head></head><body><p><a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">$阿里巴巴(BABA)$</a>&nbsp;<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">$拼多多(PDD)$</a>&nbsp;</p> <p>电商股系列第11篇，接着货币化率讲广告变现。</p> <p>阿里收入中的一大部分是广告，目前阿里广告主要有4种：</p> <ul> \n <li>1.&nbsp;直通车（搜索广告）</li> \n <li>2. 钻展（展示广告）</li> \n <li>3. 超级推荐（展示广告）</li> \n <li>4. 淘宝客</li> \n</ul> <p>与之类似，拼多多也有对标的广告产品：</p> <ul> \n <li>1.&nbsp;多多搜索（搜索广告）</li> \n <li>2.&nbsp;多多场景（展示广告）</li> \n</ul> <p>虽然财报没有披露各类广告的占比，搜索广告是变现效率相对最高，估计也是广告收入的主力。这也是我最熟悉的，因此从搜索广告讲起。</p> <p><b>搜索广告：淘宝的「直通车」与与拼多多的「多多搜索」</b></p> <p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/26d920f562abf9be5ddfa09aad704c19\" tg-width=\"688\" tg-height=\"501\"></p> 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<p><b>想要提高广告的填充率，可以做的事情包括</b>：（1）吸引更多的广告主来投放，保证投放的广告物料足够多，比如淘宝会限制进入自然搜索的商品数量，促使商家想获得更多流量就要投广告；（2）提供一些出词工具，帮助广告主选词，保证一些冷门的词都有人投放。（3）如果广告物料足够多，平台多开一些广告位都可以比较快速的增加广告收入，这也是很多团队完成收入KPI的首选。</p> <p><b>3. 点击率</b></p> <p>搜索广告主要是CPC计价，即按点击收费，<b>如果一个广告展现了，但用户没点，那平台就白白浪费了一次展现机会</b>。因此，对于A和B两个广告，出价相同或者相近的情况下，平台会优先展示CTR更高的那个。</p> <p><b>影响点击率的核心一个是广告的物料质量，另一个是广告策略</b>。前者主要靠卖家，后者靠平台的产品技术。</p> <p><b>关于物料质量，成熟的卖家更有优势。</b>成熟的卖家知道怎么优化商品的标题、主图，以及如何设置投放计划CTR会更好；而新手卖家在这方面就会落后很多。大卖家往往有专业的广告投放团队，或者请宝尊、壹网壹创这样的代运营公司来做（参考前文&nbsp;电商股系列1：从如何开个网店讲讲各类电商股）。客观规律讲，大卖家的变现效率是要更高的，整个淘系的天猫化，这或许也是原因之一，</p> <p><b>关于广告策略，最重要的是预估较准确的CTR，能不能识别出哪些是CTR更高的物料。</b>各家的广告产品技术团队，很重要的一部分工作就是做CTR预估模型。给定一个搜索词和广告物料的一些信息，算法预测的CTR与上线后真实的CTR越接近，那广告系统就越能更好的判断哪些广告应该优先出。怎么才能更好的预测呢？一是依靠大量的用户行为数据建模，平台的用户越大，经营的时间越久，可以收集的数据越多；二是靠广告产品和策略研发的经验，有经验的员工知道用哪些数据做建模效果更好，模型迭代到理想效果的时间也越短。<b>不过CTR的提升是有天花板的。</b>提升到一定数值，更进一步提高的空间就很少了。</p> <p>顺便说一下，有朋友咨询我个性化推荐、用户画像等话题，后面有机会我打算写一些文章给投资人们简单介绍下搜索策略、推荐策略，以及用户画像等常见的产品技术。</p> <p><b>4.&nbsp;单次点击价格</b></p> <p><b>单次点击价格主要靠品类及品类竞争程度决定。</b>单次点击价格一个是由品类决定，利润空间更大的品类，投广告的时候多出一些钱也能赚到。另一个是由竞价的人数决定，竞价的人越多，价格自然水涨船高。价格也不会无限高。</p> <p>提高单次点击价格的手段，（1）最重要的一个手段是暗拍，每个广告主不知道其他人出价是多少，他的出价相对来说就不会太低，太低就不会有展现量了，当然现在的广告系统基本都是暗拍的，这一点上拉不开差距；（2）电商平台的广告投放系统一般会提供出价建议，广告主可以在这个出价建议上，根据自己的需求，对不同时段、区域、用户群体选择溢价或者折价，这种配置可以保证效率更高；（3）而这个建议的市场平均价格，很大程度上就是需要靠引入更多的商家来保证。</p> <p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/544d8205340154cf7c47851c1a354573\" tg-width=\"688\" tg-height=\"456\"></p> <p>资料来源：淘宝大学</p> <p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/0c9c2b575b60c1243d04e067fa404c52\" tg-width=\"688\" tg-height=\"416\"></p> <p>资料来源：多多大学</p> <p><b>单次点击价格也是有天花板的，过高会导致商家的流失</b>。如果某个品类的价格太高，导致商家投完广告不赚钱，那么商家很大可能就不会做这个生意了。我看到有些淘宝商家抱怨说辛辛苦苦参加了各种活动，最后算下来没赚多少钱，都交广告费，相当于给阿里打工了。这就说明在一些品类下，竞争水平已经很激烈，商家需要更划算的流量，要不还不如不做这个生意。</p> <p><b>看完这几个因素，说下我觉得当前分析淘宝和拼多多竞争的两个要点：</b></p> <p><b>第一，阿里能否一如既往的守住第一入口的位置？</b>守住第一入口才能保证有足够的流量用来变现，否则变现价值大打折扣，而且还需要付额外的钱来获客。可以观察下自己和身边人，买东西时，最先打开的APP是否有变化？</p> <p><b>第二，拼多多能否长期提供比阿里更划算的流量给商家？</b>早期无疑，因为看到近期拼多多广告部分的货币化率已经不输于阿里了，推测商家在拼多多的竞争也不小了。不过考虑到阿里的放开的广告位还比较少，如果阿里再多放几个广告位，也有可能降低商家的流量成本。</p> <p>除了直通车这种搜索广告，淘宝还有钻展和超级推荐，拼多多还有多多场景。以超级推荐为例，也就是手淘的猜你喜欢。</p> <ul> \n <li>广告收入 = 用户数 * 人均条数 * ad&nbsp;loads&nbsp;* CTR *&nbsp;ACP&nbsp;&nbsp;(CPC计费)</li> \n <li>广告收入 = 用户数 * 人均条数 * ad&nbsp;loads&nbsp;*&nbsp;CPM&nbsp;/ 1000&nbsp;（CPM计费）</li> \n</ul> <p>这些展示广告的分析逻辑与搜索广告不完全相同，日后有时间再讲讲。</p> <p>有兴趣可以关注下公众号（阿鑫的投资笔记 或者搜 xin-note）。</p> <p><b>相关文章（点开头像可看）</b></p> <p>电商股系列1：从如何开个网店讲讲各类电商股</p> <p>电商股系列6：看财报比较「有赞」「Shopify」和电商平台的货币化率</p> <p>电商股系列10：从阿里和拼多多看，电商平台如何提高货币化率？</p> <p>看完觉得不错欢迎点个赞，谢谢！</p></body></html>","text":"$阿里巴巴(BABA)$ $拼多多(PDD)$ 电商股系列第11篇，接着货币化率讲广告变现。 阿里收入中的一大部分是广告，目前阿里广告主要有4种： 1. 直通车（搜索广告） 2. 钻展（展示广告） 3. 超级推荐（展示广告） 4. 淘宝客 与之类似，拼多多也有对标的广告产品： 1. 多多搜索（搜索广告） 2. 多多场景（展示广告） 虽然财报没有披露各类广告的占比，搜索广告是变现效率相对最高，估计也是广告收入的主力。这也是我最熟悉的，因此从搜索广告讲起。 搜索广告：淘宝的「直通车」与与拼多多的「多多搜索」 搜索广告的收入可以拆解成： 收入 = 搜索PV * PVR * ASN * CTR * ACP 用中文表示是： 收入 = 搜索次数 * 出广告的搜索次数占比 * 出现的广告条数 * 点击率 * 单次点击价格 想提高搜索广告的收入，可以分别从这几个因子来分析。 1. 搜索次数 消费者主动来淘宝搜索的次数越多，变现的机会才更多。我把买东西的需求分成刚需和非刚需两类。刚需的消费场景，比如快换季节了要买衣服、过节了要买礼物，用户一定要找到合适的东西来下单，这种消费的起点一般是搜索。当用户想买东西的时候，他/她会优先打开那个APP搜索，那这个APP的商业化机会就会更大，我称之为第一入口。 淘宝为了捍卫住网购第一入口，着实下了不少功夫。（1）很久很久以前，用户可以在百度上搜完再跳到淘宝下单，后来淘宝封掉了百度的robots，让用户搜东西必须到淘宝的网站；（2）后来一堆返利网站借助淘宝客兴起，容易让用户养成到返利或导购网站搜的习惯，淘宝也对其做了限制；（3）这两年还涌现出小红书等社区，阿里通过投资等方式进行控制。捍卫住第一入口，才能保证有足够的搜索PV，进而保证足够的商业化空间。 从这点考虑，分析淘宝的竞争格局，读者们可以想想，你自己需要买东西的时候，现在会首选打开的APP是哪个？和之前比有没有变化？ 2. 出广告的搜索次数占比 和 出现的广告条数 这两个因子都是用来形容广告填充的够不够多。直通车广告需要广告主指定在哪些搜索词下面出现，因此理论上存在某一些搜索词下面没有广告，或者是广告物料没有填充满所有的位置。 写这篇文章的时候，人肉试了下各家的广告位。淘宝的搜索结果页，目前是首位+每隔7-11位一条广告，拼多多则是首位+每隔4-6位一条，京东是首位+每隔5-7位一条。淘宝的密度最小，这点还是让我蛮惊讶的， 想要提高广告的填充率，可以做的事情包括：（1）吸引更多的广告主来投放，保证投放的广告物料足够多，比如淘宝会限制进入自然搜索的商品数量，促使商家想获得更多流量就要投广告；（2）提供一些出词工具，帮助广告主选词，保证一些冷门的词都有人投放。（3）如果广告物料足够多，平台多开一些广告位都可以比较快速的增加广告收入，这也是很多团队完成收入KPI的首选。 3. 点击率 搜索广告主要是CPC计价，即按点击收费，如果一个广告展现了，但用户没点，那平台就白白浪费了一次展现机会。因此，对于A和B两个广告，出价相同或者相近的情况下，平台会优先展示CTR更高的那个。 影响点击率的核心一个是广告的物料质量，另一个是广告策略。前者主要靠卖家，后者靠平台的产品技术。 关于物料质量，成熟的卖家更有优势。成熟的卖家知道怎么优化商品的标题、主图，以及如何设置投放计划CTR会更好；而新手卖家在这方面就会落后很多。大卖家往往有专业的广告投放团队，或者请宝尊、壹网壹创这样的代运营公司来做（参考前文 电商股系列1：从如何开个网店讲讲各类电商股）。客观规律讲，大卖家的变现效率是要更高的，整个淘系的天猫化，这或许也是原因之一， 关于广告策略，最重要的是预估较准确的CTR，能不能识别出哪些是CTR更高的物料。各家的广告产品技术团队，很重要的一部分工作就是做CTR预估模型。给定一个搜索词和广告物料的一些信息，算法预测的CTR与上线后真实的CTR越接近，那广告系统就越能更好的判断哪些广告应该优先出。怎么才能更好的预测呢？一是依靠大量的用户行为数据建模，平台的用户越大，经营的时间越久，可以收集的数据越多；二是靠广告产品和策略研发的经验，有经验的员工知道用哪些数据做建模效果更好，模型迭代到理想效果的时间也越短。不过CTR的提升是有天花板的。提升到一定数值，更进一步提高的空间就很少了。 顺便说一下，有朋友咨询我个性化推荐、用户画像等话题，后面有机会我打算写一些文章给投资人们简单介绍下搜索策略、推荐策略，以及用户画像等常见的产品技术。 4. 单次点击价格 单次点击价格主要靠品类及品类竞争程度决定。单次点击价格一个是由品类决定，利润空间更大的品类，投广告的时候多出一些钱也能赚到。另一个是由竞价的人数决定，竞价的人越多，价格自然水涨船高。价格也不会无限高。 提高单次点击价格的手段，（1）最重要的一个手段是暗拍，每个广告主不知道其他人出价是多少，他的出价相对来说就不会太低，太低就不会有展现量了，当然现在的广告系统基本都是暗拍的，这一点上拉不开差距；（2）电商平台的广告投放系统一般会提供出价建议，广告主可以在这个出价建议上，根据自己的需求，对不同时段、区域、用户群体选择溢价或者折价，这种配置可以保证效率更高；（3）而这个建议的市场平均价格，很大程度上就是需要靠引入更多的商家来保证。 资料来源：淘宝大学 资料来源：多多大学 单次点击价格也是有天花板的，过高会导致商家的流失。如果某个品类的价格太高，导致商家投完广告不赚钱，那么商家很大可能就不会做这个生意了。我看到有些淘宝商家抱怨说辛辛苦苦参加了各种活动，最后算下来没赚多少钱，都交广告费，相当于给阿里打工了。这就说明在一些品类下，竞争水平已经很激烈，商家需要更划算的流量，要不还不如不做这个生意。 看完这几个因素，说下我觉得当前分析淘宝和拼多多竞争的两个要点： 第一，阿里能否一如既往的守住第一入口的位置？守住第一入口才能保证有足够的流量用来变现，否则变现价值大打折扣，而且还需要付额外的钱来获客。可以观察下自己和身边人，买东西时，最先打开的APP是否有变化？ 第二，拼多多能否长期提供比阿里更划算的流量给商家？早期无疑，因为看到近期拼多多广告部分的货币化率已经不输于阿里了，推测商家在拼多多的竞争也不小了。不过考虑到阿里的放开的广告位还比较少，如果阿里再多放几个广告位，也有可能降低商家的流量成本。 除了直通车这种搜索广告，淘宝还有钻展和超级推荐，拼多多还有多多场景。以超级推荐为例，也就是手淘的猜你喜欢。 广告收入 = 用户数 * 人均条数 * ad loads * CTR * ACP (CPC计费) 广告收入 = 用户数 * 人均条数 * ad loads * CPM / 1000 （CPM计费） 这些展示广告的分析逻辑与搜索广告不完全相同，日后有时间再讲讲。 有兴趣可以关注下公众号（阿鑫的投资笔记 或者搜 xin-note）。 相关文章（点开头像可看） 电商股系列1：从如何开个网店讲讲各类电商股 电商股系列6：看财报比较「有赞」「Shopify」和电商平台的货币化率 电商股系列10：从阿里和拼多多看，电商平台如何提高货币化率？ 看完觉得不错欢迎点个赞，谢谢！","highlighted":1,"essential":2,"paper":2,"link":"https://laohu8.com/post/954972690","repostId":0,"isVote":1,"tweetType":1,"commentLimit":10,"symbols":["PDD","BABA"],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":5272,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2729,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":["PDD","BABA"],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":206,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[{"id":2724214,"commentId":"2724214","gmtCreate":1596636395087,"gmtModify":1596636395087,"authorId":3508815622885740,"author":{"id":3508815622885740,"idStr":"3508815622885740","authorId":3508815622885740,"name":"做_行走的百科全书_","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a5508455d9b96125d333480605560a76","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"individualDisplayBadges":[]},"repliedAuthorId":0,"objectId":954974446,"objectIdStr":"954974446","type":1,"supId":0,"supIdStr":"0","prevId":0,"prevIdStr":"0","content":"淘宝是前几个广告密度大。后面的是十个一个广告。拼多多不知道怎么看，京东直接无视，","text":"淘宝是前几个广告密度大。后面的是十个一个广告。拼多多不知道怎么看，京东直接无视，","html":"淘宝是前几个广告密度大。后面的是十个一个广告。拼多多不知道怎么看，京东直接无视，","likeSize":0,"commentSize":1,"subComments":[{"id":2724971,"commentId":"2724971","gmtCreate":1596645133969,"gmtModify":1596645133969,"authorId":3455107317378325,"author":{"id":3455107317378325,"idStr":"3455107317378325","authorId":3455107317378325,"name":"阿鑫No1","avatar":"https://static.tigerbbs.com/1cec92254de6221978b7edcd12458e0a","vip":2,"crmLevel":4,"crmLevelSwitch":0,"individualDisplayBadges":[]},"repliedAuthorId":0,"objectId":954974446,"objectIdStr":"954974446","type":1,"supId":2724214,"supIdStr":"2724214","prevId":0,"prevIdStr":"0","content":"哈哈哈 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