阿鑫No1
2020-06-14
$阿里巴巴(BABA)$
$拼多多(PDD)$
比较两家货币化率，同样以卖场模式为主，平台能变现的主要是3个部分：
第一 年费 太少可忽略；
第二 佣金 拼多多是0.33% 阿里是1.08% 相差还比较多
第三 广告费 拼多多是2.45% 阿里是2.66% 拼多多已经迎头赶上
@阿鑫No1：
从阿里和拼多多看，电商平台如何提高货币化率？
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src=\"https://static.tigerbbs.com/ee11e7d724c1b6cdc7c46f484bd18add\" tg-width=\"688\" tg-height=\"598\"></p><p><strong>可以看到佣金上拼多多和阿里还差的比较多，广告费上已经不相伯仲了。</strong></p><p>阿里还有个others，这部分是盒马、银泰、天猫国际、天猫超市等阿里直营的部分，就不放在卖场模式里比较了。</p><p><strong>一. 年费</strong></p><p>年费在各家的财报上都没有进行单独的披露，因此我猜测<strong>年费可能不是一个主要收入来源</strong>。做个简单的估算：淘宝商家现在不要店铺年费，缴纳的保证金不能算作是阿里巴巴的收入。做个粗算，假设天猫卖家10万，按最高6万年费算，就是60亿。另外，天猫还有相应的年费返还，达到一定交易额年费可以返还。相比于阿里的其他收入，年费这一部分的确略小。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/9b79de1661f91d5330c34bcc75bd5f95\" tg-width=\"688\" tg-height=\"380\"></p><p><strong>二. 佣金</strong></p><p>平台按成交额的一定百分比收取佣金，根据商品的类目不同的，佣金比例也不同。比如说，最低的话费充值是0.4%，零食坚果是2%，男装女装是5%，最高的数字阅读是10%。<strong>大部分类目的佣金集中在 2% 或 5%</strong>。天猫会根据情况，每年对佣金进行更新，参考下表。天猫管这笔钱叫做「软件服务费」，另外「软件服务年费」指的就是店铺年费。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/dde1ba0ddb515ab399b6a533b5df3998\" tg-width=\"688\" tg-height=\"475\"></p><p>资料来源：天猫2020年度各类目年费软件服务费一览表</p><p>阿里最新的佣金部分的货币化率是1.08%，比大部分类目的佣金费率要低。是因为阿里的商家分为淘宝商家和天猫商家，淘宝商家不收取佣金，拉低了佣金部分整体的货币化率。如果用佣金收入除以天猫GMV，得到的货币化率是2.22%，这就比较符合天猫公示的佣金比例了。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4140323e02f7ed8b99aab94d6b06e375\" tg-width=\"688\" tg-height=\"169\"></p><p>如果想提升佣金部分的货币化率，对于阿里有几招：</p><p><strong>1. 提升天猫商家在淘宝APP中的占比。</strong>淘宝这些年的确是这样做的，天猫商家的份量在淘宝中越来越高，成交额也越来越高。淘宝C店卖家的生存空间越来越少。因此有个说法，拼多多承接了原来的淘宝C店卖家。</p><p><strong>2. 对淘宝商家也收取佣金。</strong>如果当下没有竞争对手，那这招可能可以使用，但当下拼多多等竞品的佣金率就很低甚至免佣金，还有有赞微盟+微信的模式，佣金更少。现在这个竞争激烈的阶段可能不太适合。</p><p><strong>3. 提升各品类的佣金率。</strong>同样道理，在竞争不激烈的时期，提升各品类的佣金率最直接。现在可能不是提高佣金率的好时候。</p><p><strong>4. 调整品类结构，增强高利润品类。</strong>有的品类天然的利润率就高，阿里多抽一点商家也能赚到钱；有的品类阿里多抽一点，商家可能就亏了，谁都不会做亏本的买卖。女装、美妆这些品类的佣金率都在5%，<strong>这些品类也都是阿里的优势领域，如果失守会影响盈利能力，我猜测阿里在这些品类会严防死守</strong>。具体的措施包括对小红书的投资；允许抖音可以跳转到淘宝成交，先保住美妆品类要在淘宝成交的这个基础。</p><p><strong>三. 广告费</strong></p><p><strong>广告费是卖场模式下变现最重要的部分</strong>，<strong>贡献的货币化率也是最高的</strong>（拼多多是2.45% 阿里是2.66% 见前文数据表格）。主要有三个广告产品，<strong>直通车</strong>、<strong>钻展</strong>、<strong>淘宝客</strong>，现在还新增了<strong>超级推荐</strong>。</p><p><strong>1. 直通车：搜索广告、计费以CPC为主</strong></p><p>出现在淘宝APP搜索结果页的第1位、以及后面每隔7位左右会出现一个。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/be7ed0b6589d754ec20d748e7f3d384f\" tg-width=\"688\" tg-height=\"555\"></p><p><strong>2. 钻展：展示广告、CPM和CPC都有</strong></p><p>出现在淘宝APP首页Banner位、以及淘系外的一些场景。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c55046479d1f70c855b49973c6b5e1bd\" tg-width=\"688\" tg-height=\"255\"></p><p><strong>3. 淘宝客：CPS结算</strong></p><p>常见的淘宝客是各种返利网，现在也有很多人在微信群里面发淘宝链接，也有可能是淘宝客。</p><p><strong>4. 超级推荐：CPC和CPS为主</strong></p><p>阿里妈妈把淘宝首页推荐等feed流中的位置拿出来售卖了，包装成超级推荐。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a7f5e6c999e10083b96073c9ca2ca4ff\" tg-width=\"688\" 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</p><p>电商股系列第10篇。</p><p>分析电商平台，货币化率是绕不开的话题。这篇想谈谈从公司角度来说，有哪些可以提升货币化率的方法。</p><p>常见的电商平台中，有<strong>自营</strong>和<strong>卖场</strong>两大类模式。</p><p>（1）自营模式：自己进货自己卖，以京东自营为典型，靠差价赚钱</p><p>（2）卖场模式：提供场地商家卖，淘宝、拼多多主要是这种模式，靠佣金和广告费赚钱</p><p>当然现在京东上也有第三方商家，阿里也在某些领域做自营。</p><p><strong>在财报上，两种模式的记录方式大不相同。</strong></p><p>（1）自营模式：80元进货的东西100元卖出去，100元都算作是京东自营的收入</p><p>（2）卖场模式：商家卖了100元东西，假如花了5元做广告，佣金比例是5%，5元广告费+5元佣金算做事是阿里巴巴的收入。10元/100元=10%就是货币化率。</p><p><strong>财报不同的处理方式，导致我们很难直接比较两类公司的变现效率。</strong>因此这期我只讨论卖场模式下的货币化率，站在公司角度考虑，如何能提高？探讨对象就是阿里巴巴和拼多多。</p><p><strong>卖场模式下，平台能收费的主要是3个部分：</strong></p><p>一. 开店缴纳的<strong>年费 ：</strong>太少 未披露</p><p>二. 每笔订单按成交额抽取固定比例的<strong>佣金 ：</strong>拼多多是0.33% 阿里是1.08%</p><p>三. 商家投放的<strong>广告费 ：</strong>拼多多是2.45% 阿里是2.66%</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ee11e7d724c1b6cdc7c46f484bd18add\" tg-width=\"688\" 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广告费</strong></p><p><strong>广告费是卖场模式下变现最重要的部分</strong>，<strong>贡献的货币化率也是最高的</strong>（拼多多是2.45% 阿里是2.66% 见前文数据表格）。主要有三个广告产品，<strong>直通车</strong>、<strong>钻展</strong>、<strong>淘宝客</strong>，现在还新增了<strong>超级推荐</strong>。</p><p><strong>1. 直通车：搜索广告、计费以CPC为主</strong></p><p>出现在淘宝APP搜索结果页的第1位、以及后面每隔7位左右会出现一个。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/be7ed0b6589d754ec20d748e7f3d384f\" tg-width=\"688\" tg-height=\"555\"></p><p><strong>2. 钻展：展示广告、CPM和CPC都有</strong></p><p>出现在淘宝APP首页Banner位、以及淘系外的一些场景。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c55046479d1f70c855b49973c6b5e1bd\" tg-width=\"688\" tg-height=\"255\"></p><p><strong>3. 淘宝客：CPS结算</strong></p><p>常见的淘宝客是各种返利网，现在也有很多人在微信群里面发淘宝链接，也有可能是淘宝客。</p><p><strong>4. 超级推荐：CPC和CPS为主</strong></p><p>阿里妈妈把淘宝首页推荐等feed流中的位置拿出来售卖了，包装成超级推荐。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a7f5e6c999e10083b96073c9ca2ca4ff\" tg-width=\"688\" tg-height=\"535\"></p><p><strong>分析提升措施</strong></p><p>以直通车为例，搜索广告的收入可以拆解成：</p><p>收入 =搜索PV *PVR *ASN *CTR* ACP</p><p>用中文表示是：</p><p>收入 = 搜索次数 * 出广告的搜索次数占比 * 出现的广告条数 * 点击率 * 单次点击价格</p><p>提升货币化率的可以分别从这几个因子来分析，具体的措施包括①引入更多商家竞价提升ACP、②引入更丰富的品类保证PVR和ASN等。<strong>这块展开的内容有点多，下周再详细讲，有兴趣可以关注下公众号（阿鑫的投资笔记 或者搜 xin-note）。</strong></p><p><strong>相关文章：</strong></p><p><strong>电商股系列1：从如何开个网店讲讲各类电商股</strong></p><p><strong>电商股系列6：看财报比较「有赞」「Shopify」和电商平台的货币化率</strong></p><p>本系列已写完的部分讲的是有赞、微盟这类SaaS公司，有兴趣可以点开我的头像查看更多</p></body></html>","text":"$阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ $拼多多(PDD)$ 电商股系列第10篇。 分析电商平台，货币化率是绕不开的话题。这篇想谈谈从公司角度来说，有哪些可以提升货币化率的方法。 常见的电商平台中，有自营和卖场两大类模式。 （1）自营模式：自己进货自己卖，以京东自营为典型，靠差价赚钱 （2）卖场模式：提供场地商家卖，淘宝、拼多多主要是这种模式，靠佣金和广告费赚钱 当然现在京东上也有第三方商家，阿里也在某些领域做自营。 在财报上，两种模式的记录方式大不相同。 （1）自营模式：80元进货的东西100元卖出去，100元都算作是京东自营的收入 （2）卖场模式：商家卖了100元东西，假如花了5元做广告，佣金比例是5%，5元广告费+5元佣金算做事是阿里巴巴的收入。10元/100元=10%就是货币化率。 财报不同的处理方式，导致我们很难直接比较两类公司的变现效率。因此这期我只讨论卖场模式下的货币化率，站在公司角度考虑，如何能提高？探讨对象就是阿里巴巴和拼多多。 卖场模式下，平台能收费的主要是3个部分： 一. 开店缴纳的年费 ：太少 未披露 二. 每笔订单按成交额抽取固定比例的佣金 ：拼多多是0.33% 阿里是1.08% 三. 商家投放的广告费 ：拼多多是2.45% 阿里是2.66% 可以看到佣金上拼多多和阿里还差的比较多，广告费上已经不相伯仲了。 阿里还有个others，这部分是盒马、银泰、天猫国际、天猫超市等阿里直营的部分，就不放在卖场模式里比较了。 一. 年费 年费在各家的财报上都没有进行单独的披露，因此我猜测年费可能不是一个主要收入来源。做个简单的估算：淘宝商家现在不要店铺年费，缴纳的保证金不能算作是阿里巴巴的收入。做个粗算，假设天猫卖家10万，按最高6万年费算，就是60亿。另外，天猫还有相应的年费返还，达到一定交易额年费可以返还。相比于阿里的其他收入，年费这一部分的确略小。 二. 佣金 平台按成交额的一定百分比收取佣金，根据商品的类目不同的，佣金比例也不同。比如说，最低的话费充值是0.4%，零食坚果是2%，男装女装是5%，最高的数字阅读是10%。大部分类目的佣金集中在 2% 或 5%。天猫会根据情况，每年对佣金进行更新，参考下表。天猫管这笔钱叫做「软件服务费」，另外「软件服务年费」指的就是店铺年费。 资料来源：天猫2020年度各类目年费软件服务费一览表 阿里最新的佣金部分的货币化率是1.08%，比大部分类目的佣金费率要低。是因为阿里的商家分为淘宝商家和天猫商家，淘宝商家不收取佣金，拉低了佣金部分整体的货币化率。如果用佣金收入除以天猫GMV，得到的货币化率是2.22%，这就比较符合天猫公示的佣金比例了。 如果想提升佣金部分的货币化率，对于阿里有几招： 1. 提升天猫商家在淘宝APP中的占比。淘宝这些年的确是这样做的，天猫商家的份量在淘宝中越来越高，成交额也越来越高。淘宝C店卖家的生存空间越来越少。因此有个说法，拼多多承接了原来的淘宝C店卖家。 2. 对淘宝商家也收取佣金。如果当下没有竞争对手，那这招可能可以使用，但当下拼多多等竞品的佣金率就很低甚至免佣金，还有有赞微盟+微信的模式，佣金更少。现在这个竞争激烈的阶段可能不太适合。 3. 提升各品类的佣金率。同样道理，在竞争不激烈的时期，提升各品类的佣金率最直接。现在可能不是提高佣金率的好时候。 4. 调整品类结构，增强高利润品类。有的品类天然的利润率就高，阿里多抽一点商家也能赚到钱；有的品类阿里多抽一点，商家可能就亏了，谁都不会做亏本的买卖。女装、美妆这些品类的佣金率都在5%，这些品类也都是阿里的优势领域，如果失守会影响盈利能力，我猜测阿里在这些品类会严防死守。具体的措施包括对小红书的投资；允许抖音可以跳转到淘宝成交，先保住美妆品类要在淘宝成交的这个基础。 三. 广告费 广告费是卖场模式下变现最重要的部分，贡献的货币化率也是最高的（拼多多是2.45% 阿里是2.66% 见前文数据表格）。主要有三个广告产品，直通车、钻展、淘宝客，现在还新增了超级推荐。 1. 直通车：搜索广告、计费以CPC为主 出现在淘宝APP搜索结果页的第1位、以及后面每隔7位左右会出现一个。 2. 钻展：展示广告、CPM和CPC都有 出现在淘宝APP首页Banner位、以及淘系外的一些场景。 3. 淘宝客：CPS结算 常见的淘宝客是各种返利网，现在也有很多人在微信群里面发淘宝链接，也有可能是淘宝客。 4. 超级推荐：CPC和CPS为主 阿里妈妈把淘宝首页推荐等feed流中的位置拿出来售卖了，包装成超级推荐。 分析提升措施 以直通车为例，搜索广告的收入可以拆解成： 收入 =搜索PV *PVR *ASN *CTR* ACP 用中文表示是： 收入 = 搜索次数 * 出广告的搜索次数占比 * 出现的广告条数 * 点击率 * 单次点击价格 提升货币化率的可以分别从这几个因子来分析，具体的措施包括①引入更多商家竞价提升ACP、②引入更丰富的品类保证PVR和ASN等。这块展开的内容有点多，下周再详细讲，有兴趣可以关注下公众号（阿鑫的投资笔记 或者搜 xin-note）。 相关文章： 电商股系列1：从如何开个网店讲讲各类电商股 电商股系列6：看财报比较「有赞」「Shopify」和电商平台的货币化率 本系列已写完的部分讲的是有赞、微盟这类SaaS公司，有兴趣可以点开我的头像查看更多","highlighted":2,"essential":2,"paper":2,"link":"https://laohu8.com/post/952404172","repostId":0,"isVote":1,"tweetType":1,"commentLimit":10,"symbols":["09988","PDD","BABA"],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"upFlag":false,"length":3862,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2052,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":["BABA","PDD"],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"upFlag":false,"length":206,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/952495813"}
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