likemm
2020-08-11
。
@阿鑫No1：
从利润表讲起：拼多多和淘宝这些电商平台，有哪些营业成本？
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target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">$阿里巴巴(BABA)$</a> <a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">$拼多多(PDD)$</a> <a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/JD\">$京东(JD)$</a> </p><p>前文讲货币化率，可以知道卖场模式下，电商平台的收入来源主要包括：佣金+广告费。从营业收入到营业利润，依次要减去营业成本和各项费用，<strong>本篇先看一下（1）对于电商平台有哪些营业成本，（2）再看下拼多多、淘宝、京东的营业成本变化。</strong></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ddd3adf9fc613bf1e606d16f538fd667\" tg-width=\"688\" tg-height=\"265\"></p><p><strong>一. 各项成本的释义</strong></p><p><strong>1. 支付手续费</strong></p><p><strong>用户在电商平台付款时，支付服务提供方向电商平台收取的费用。</strong>支付服务提供方现在主要有：微信支付/支付宝/京东支付等第三方支付机构 以及 银行等。举个例子，假设小明在拼多多上买了台iPhone，花了10000元，并采用了微信支付作为付款方式，那么拼多多需要付给腾讯一笔支付手续费，这个费率多数情况是0.6%，也就是60元。</p><p><strong>2.服务器/电脑等硬件的折旧 与 带宽成本</strong></p><p><strong>运行一个电商APP背后需要有大量的机器和带宽支撑，这一部分费用也都计入营业成本。</strong></p><p>第一，开发并迭代一个APP，背后的产品、研发等员工所用的电脑、显示器等设备，按一定年限折旧计入营业成本；</p><p>第二，让这个APP运行起来，背后需要很多服务器支持，比如：存储商品详情信息、用户行为数据等等，<strong>采购的服务器也按一定年限折旧</strong>。另外，早年各家大多都自己采购服务器，现在随着云计算的发展，可以采购阿里云、腾讯云的服务来替代自己采购服务器。<strong>因此付给的阿里云、腾讯云等云服务商的费用</strong>，也有一部分会计入这里。</p><p>第三，类似于普通用户要交网费给移动联通，电商平台也需要<strong>交网费给移动联通等运营商</strong>，用多少交多少，这笔钱叫做带宽成本。</p><p><strong>3. 客服、运营等员工薪酬福利 以及 呼叫中心和商家支持中心</strong></p><p>作为顾客，我们在电商平台上买东西，如果遇到问题可以联系客服解决；类似的，作为卖家，如果遇到问题可以联系小二解决。<strong>营业成本就包括对于这些支持买卖双方日常活动的员工，支付给他们的薪酬、五险一金，以及其他福利。</strong></p><p>另外，<strong>公司还会专门建立呼叫中心</strong>，来承接一些打电话较多的工作。建立呼叫中心涉及到的房租、电话费等等，也会包含进来。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5db89a06835d387162539fac1ca6790c\" tg-width=\"623\" tg-height=\"811\"></p><p><strong>4. 物流成本 和 购买存货、存货减值成本</strong></p><p>这两块很容易理解了，不需要我多讲。只提一点，<strong>一般来说卖场模式下，物流成本和存货成本是由卖家承担的，不会入电商平台的利润表。而直营的电商，电商平台要自己承担，会入表。</strong>因为阿里现在有一些直营业务，比如盒马，因此会有一些物流成本和存货成本；拼多多早年也有一部分「拼好货」的直营业务，现在没有了；京东这种自营电商，营业成本高达80%，大部分都是用来购买存货的。</p><p><strong>5. 流量获取成本（TAC）</strong></p><p>商家在阿里投广告，除了能投在淘宝APP，还可以通过「淘宝联盟」出现在其他网站上。<strong>阿里与这些联盟网站的结算的广告分成，就称为流量获取成本。</strong>这个模式，其实相当于阿里拿着卖家的钱，去其他媒体平台投广告。对其他的媒体平台来说，广告主都是阿里。因此，流量获取成本与推广费用容易混淆。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3bffbe0d59638747a757c09bdb58e992\" tg-width=\"688\" tg-height=\"629\"></p><p>资料来源：淘宝联盟官网</p><p><strong>6.内容获取成本</strong></p><p><strong>这块成本主要不是电商业务产生的。</strong>对阿里来说主要是优酷采买版权剧，其他电商平台并没有记录内容获取成本。</p><p><strong>二. 主要电商平台的营业成本变化</strong></p><p><strong>拼多多的营业成本变化</strong></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c61b76d3cacf3491a74c8be4d9a2a6b1\" tg-width=\"688\" tg-height=\"471\"></p><p>拼多多是比较纯粹的卖场电商平台，没有其他业务。随着自营业务的减少，最近两年的营业成本也降低到20%的水平。</p><p><strong>阿里的营业成本变化</strong></p><p 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带宽成本</strong></p><p><strong>运行一个电商APP背后需要有大量的机器和带宽支撑，这一部分费用也都计入营业成本。</strong></p><p>第一，开发并迭代一个APP，背后的产品、研发等员工所用的电脑、显示器等设备，按一定年限折旧计入营业成本；</p><p>第二，让这个APP运行起来，背后需要很多服务器支持，比如：存储商品详情信息、用户行为数据等等，<strong>采购的服务器也按一定年限折旧</strong>。另外，早年各家大多都自己采购服务器，现在随着云计算的发展，可以采购阿里云、腾讯云的服务来替代自己采购服务器。<strong>因此付给的阿里云、腾讯云等云服务商的费用</strong>，也有一部分会计入这里。</p><p>第三，类似于普通用户要交网费给移动联通，电商平台也需要<strong>交网费给移动联通等运营商</strong>，用多少交多少，这笔钱叫做带宽成本。</p><p><strong>3. 客服、运营等员工薪酬福利 以及 呼叫中心和商家支持中心</strong></p><p>作为顾客，我们在电商平台上买东西，如果遇到问题可以联系客服解决；类似的，作为卖家，如果遇到问题可以联系小二解决。<strong>营业成本就包括对于这些支持买卖双方日常活动的员工，支付给他们的薪酬、五险一金，以及其他福利。</strong></p><p>另外，<strong>公司还会专门建立呼叫中心</strong>，来承接一些打电话较多的工作。建立呼叫中心涉及到的房租、电话费等等，也会包含进来。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5db89a06835d387162539fac1ca6790c\" tg-width=\"623\" tg-height=\"811\"></p><p><strong>4. 物流成本 和 购买存货、存货减值成本</strong></p><p>这两块很容易理解了，不需要我多讲。只提一点，<strong>一般来说卖场模式下，物流成本和存货成本是由卖家承担的，不会入电商平台的利润表。而直营的电商，电商平台要自己承担，会入表。</strong>因为阿里现在有一些直营业务，比如盒马，因此会有一些物流成本和存货成本；拼多多早年也有一部分「拼好货」的直营业务，现在没有了；京东这种自营电商，营业成本高达80%，大部分都是用来购买存货的。</p><p><strong>5. 流量获取成本（TAC）</strong></p><p>商家在阿里投广告，除了能投在淘宝APP，还可以通过「淘宝联盟」出现在其他网站上。<strong>阿里与这些联盟网站的结算的广告分成，就称为流量获取成本。</strong>这个模式，其实相当于阿里拿着卖家的钱，去其他媒体平台投广告。对其他的媒体平台来说，广告主都是阿里。因此，流量获取成本与推广费用容易混淆。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3bffbe0d59638747a757c09bdb58e992\" tg-width=\"688\" tg-height=\"629\"></p><p>资料来源：淘宝联盟官网</p><p><strong>6.内容获取成本</strong></p><p><strong>这块成本主要不是电商业务产生的。</strong>对阿里来说主要是优酷采买版权剧，其他电商平台并没有记录内容获取成本。</p><p><strong>二. 主要电商平台的营业成本变化</strong></p><p><strong>拼多多的营业成本变化</strong></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c61b76d3cacf3491a74c8be4d9a2a6b1\" tg-width=\"688\" tg-height=\"471\"></p><p>拼多多是比较纯粹的卖场电商平台，没有其他业务。随着自营业务的减少，最近两年的营业成本也降低到20%的水平。</p><p><strong>阿里的营业成本变化</strong></p><p 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用户在电商平台付款时，支付服务提供方向电商平台收取的费用。支付服务提供方现在主要有：微信支付/支付宝/京东支付等第三方支付机构 以及 银行等。举个例子，假设小明在拼多多上买了台iPhone，花了10000元，并采用了微信支付作为付款方式，那么拼多多需要付给腾讯一笔支付手续费，这个费率多数情况是0.6%，也就是60元。 2.服务器/电脑等硬件的折旧 与 带宽成本 运行一个电商APP背后需要有大量的机器和带宽支撑，这一部分费用也都计入营业成本。 第一，开发并迭代一个APP，背后的产品、研发等员工所用的电脑、显示器等设备，按一定年限折旧计入营业成本； 第二，让这个APP运行起来，背后需要很多服务器支持，比如：存储商品详情信息、用户行为数据等等，采购的服务器也按一定年限折旧。另外，早年各家大多都自己采购服务器，现在随着云计算的发展，可以采购阿里云、腾讯云的服务来替代自己采购服务器。因此付给的阿里云、腾讯云等云服务商的费用，也有一部分会计入这里。 第三，类似于普通用户要交网费给移动联通，电商平台也需要交网费给移动联通等运营商，用多少交多少，这笔钱叫做带宽成本。 3. 客服、运营等员工薪酬福利 以及 呼叫中心和商家支持中心 作为顾客，我们在电商平台上买东西，如果遇到问题可以联系客服解决；类似的，作为卖家，如果遇到问题可以联系小二解决。营业成本就包括对于这些支持买卖双方日常活动的员工，支付给他们的薪酬、五险一金，以及其他福利。 另外，公司还会专门建立呼叫中心，来承接一些打电话较多的工作。建立呼叫中心涉及到的房租、电话费等等，也会包含进来。 4. 物流成本 和 购买存货、存货减值成本 这两块很容易理解了，不需要我多讲。只提一点，一般来说卖场模式下，物流成本和存货成本是由卖家承担的，不会入电商平台的利润表。而直营的电商，电商平台要自己承担，会入表。因为阿里现在有一些直营业务，比如盒马，因此会有一些物流成本和存货成本；拼多多早年也有一部分「拼好货」的直营业务，现在没有了；京东这种自营电商，营业成本高达80%，大部分都是用来购买存货的。 5. 流量获取成本（TAC） 商家在阿里投广告，除了能投在淘宝APP，还可以通过「淘宝联盟」出现在其他网站上。阿里与这些联盟网站的结算的广告分成，就称为流量获取成本。这个模式，其实相当于阿里拿着卖家的钱，去其他媒体平台投广告。对其他的媒体平台来说，广告主都是阿里。因此，流量获取成本与推广费用容易混淆。 资料来源：淘宝联盟官网 6.内容获取成本 这块成本主要不是电商业务产生的。对阿里来说主要是优酷采买版权剧，其他电商平台并没有记录内容获取成本。 二. 主要电商平台的营业成本变化 拼多多的营业成本变化 拼多多是比较纯粹的卖场电商平台，没有其他业务。随着自营业务的减少，最近两年的营业成本也降低到20%的水平。 阿里的营业成本变化 因为阿里混有阿里云、大文娱等业务，其营业成本的占比会比较高一些。2018财年到2019财年的飙升，主要是因为并表饿了么、菜鸟物流，以及对盒马等直营业务的投入加大。 京东的营业成本变化 再比较下以自营模式为主的京东，因为其采购商品的成本，也要计入营业成本，所以京东的营业成本是在80+%这样的水平。 预告 这篇讲过营业成本，下期计划讲各类电商平台的费用。还有几个选题我自己很想聊，在未来也会陆续写。一个是，拼多多的竞争可能会如何影响到阿里的利润表？ 另一个是，经常看到「经调整利润」，调整的是什么？ 有兴趣可以关注下我的公众号「阿鑫的投资笔记」。 相关文章（点开我的头像可查看） 电商股系列1：从如何开个网店讲讲各类电商股 从阿里和拼多多看，电商平台如何提高货币化率？ 财报数据整理：各个电商股的GMV数量级和增速","highlighted":1,"essential":2,"paper":2,"link":"https://laohu8.com/post/940214570","repostId":0,"isVote":1,"tweetType":1,"commentLimit":10,"symbols":["JD","PDD","BABA"],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":3130,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":750,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"EN","currentLanguage":"EN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":1,"xxTargetLangEnum":"ORIG"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/944481488"}
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