君不器
2019-11-26
WPS能涨得动吗?大家拭目以待
@锐问:
31岁的WPS,终于成年了
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<p><span>求伯君便是其中典型。1988年,他应老板张旋龙之邀,在深罗湖区蔡屋围酒店501房间里闭关一年半,饿了就吃方便面,困了倒下就睡。期间,他三次肝炎住院,不顾医生多次警告,将电脑搬进病房。终于以一人之力,凭借着一台863电脑,独自敲完了12万行代码,WPS横空出世。</span></p> <p><span>没有产品发布会,甚至连上市的具体日期都没有,WPS1.0在1989年9月某天推向市场。装有WPS1.0的金山汉卡一上市就卖出了1000套,求伯君的名字也成为90年代学计算机人的偶像。</span></p> <p><span>1991年11月4日,刚刚从武大毕业的雷军在一个计算机展览会,见到了倾慕已久WPS之父求伯君。而求伯君也对这个业内小有名气的,写出加密软件Bitlok的湖北小伙,展示了非常大的兴趣。</span></p> <p><span>一个月后,求伯君在北大南门长征饭店宴请雷军,邀请22岁的雷军加入金山,雷军成为金山第6名员工。如果说求伯君把WPS带入了程序员时代,那么雷军就把金山带入了商业的时代。</span></p> <p><span>很快,1992年8月,加入金山不到一年的雷军筹建金山北京开发部,负责WPS汉卡的技术支持,并筹划做金山未来3~5年的产品。</span></p> <p><span>“求伯君的今天就是我们的明天。”雷军亲自写的金山招聘广告词,利用自己在软件圈的人脉,迅速10多名顶级程序员拉入金山。那时,金山在业界的风头一时无二,某员工在求职信上说:“如果30岁前进不了金山,我将一生都不从事程序工作。”</span></p> <p><span>在1992年到1994年这期间,WPS是电脑的代名词,市场占有率一度超过90%。在电脑学习班有专门的WPS培训,市面上书店计算机类书架到处是《WPS教程》《WPS使用指南》,大学也将WPS纳入教材之中。</span></p> <p><span>1994年,微软4.0进入中国,考虑的第一件事就是如何把WPS的老用户转移到word平台来。微软主动向金山抛出橄榄枝,希望与金山WPS兼容。而在当时,金山完全没有意识到WPS的格式是一个多大的秘密,还停留在与世界一流合作的欣喜当中,两者很快完成了交换文档格式的一纸协议。</span></p> <p><span>1996年微软推出Windows95,凭借着自身在操作系统上强大的优势,金山老用户逐渐通过WPS-RTF-DOC这座桥梁转移到word名下,Office 95中文版成为了DOS版WPS的终结者。感受到寒意的雷军大呼“我们上了微软的当了”。</span></p> <p><span>然而,金山最大的敌人还不是微软,而是中国盗版软件盛行的大市场环境。一份正版软件就有10份盗版,猖獗的盗版让中国软件厂商普遍处于水深火热当中。求伯君说:“金山与微软所面临着最大的对手都是中国盗版环境,但中国只是微软的局部市场,不赚钱也无所谓。而对于金山来说,不赚钱就活不下去。”</span></p> <p><span>在1996年最艰难的时候,有人劝求伯君、雷军放弃WPS,他们都拒绝。求伯君说,“WPS里有我的感情,感情用事的人不理智,但太理智的人无法创造奇迹。”</span></p> <p><span>最难的时候,金山只有十几位员工,最终,求伯君把老板张旋龙奖给他200万别墅给卖掉了,让金山度过难关。</span></p> <h2>二、<span>苦苦挣扎的WPS</span></h2> <p><span>沉默4年后,1997年WPS 97问世,这是首款运作在Windows平台的国产软件,WPS复出的消息也被媒体称为1997年中国电脑界十件大事。</span></p> <p><span>为了抵抗微软,WPS高举民族软件的大旗。求伯君在此后在各大高校巡回演讲,甚至接受央视采访都穿着中山装,他说,“中国人有自己的衣服中山装,也应该有自己的软件。”</span></p> <p><span>与此同时,为了养活WPS,金山开始多元化,陆续推出《中关村启示录》《剑侠情缘》《金山影霸》《电脑入门》等软件产品。其中,金山在1997年推出《金山词霸》成为继WPS第二款战略级产品,一度在词典类市场占有率高达53%。</span></p> <p><span>此后,游戏有《剑侠起源》,电商有卓越网,金山在多元化战略中逐渐找到自己的节奏。用雷军的话就是“以战养战”,做好WPS才是金山第一要务。</span></p> <p><span>1999年8月,金山推出WPS2000,这款软件集成了文字处理、图文排版、电子表格、多媒体演示制作和图像处理五大功能。在技术上,这款软件是被业内肯定,甚至在两年后,WPS拿下了国家科技进步二等奖,求伯君因此获得被最高领导人接见的殊荣。</span></p> <p><span>用户只为体验买单,不为技术买单,价格战是WPS手上唯一的牌。WPS2000价格仅为MS Office97的四分之一,尽管如此,WPS依旧叫好不叫座。“微软之下,寸草不生”开始广为流传。</span></p> <p><span><b>陷入瓶颈的WPS,必须将积累了14年的代码重写。</b></span><span>求伯君深知,“WPS office原有产品就像是一座大厦,你要想扩大空间,就必须推倒重来。”</span></p> <p><span>2002年,孤注一掷的雷军最终决定将WPS的代码全部推倒重写。100个程序员,3500万元这是当时金山最大的人力、财力,全部投入到WPS当中。雷军给自己的期限是3年,多年之后他回忆道:“我仿佛在赌博,尽管别人告诉我一定能行,但我心里一直在打鼓”。</span></p> <p><span>为了既能够保证技术的先进性,又能够维护老用户所使用的旧有框架,雷军决定兵分两路,珠海、北京两支团队齐头并进。珠海团队负责在新框架体系下开发WPS,北京团队则负责维护旧框架的维护和新代码的开发。</span></p> <p><span>在软件开发上,最大的难点是微软的源代码不公开,要深度兼容微软office只能摸索前进。珠海金山的WPS团队在此后3年基本上是在黑白不分的加班中度过,员工的工作时长不断被打破,甚至有员工连续几个月没有迈出过金山大楼。</span></p> <p><span>2005年9月,WPS回来了,WPS office 2005问世。内存仅为15MB,在文件格式更是达到了空前的深度。这是WPS最接近微软word的一次,其设计理念就是承认微软office的实施标准,用户可以“零时间”上手。</span></p> <p><span>WPS的个人版本是免费模式。在WPS office 2005发布会中,雷军曾说道,“现在盗版这么猖獗,赚不到钱,干脆我送给大家好了。”他本人可能也没意识到,这次逼不得已的免费,最终让WPS走出了与微软完全不同的一条路。</span></p> <p><span>这个过程中,一些大型央企和金融机构通过采购支持WPS,为WPS续了命。“这些大企业挺有责任心,一方面骂WPS,一方用采购经费支持,这是那七年最重要的,虽然收入不是很高,但是坚持下来的很重要因素。”葛珂说道。</span></p> <p><span>这个时候,WPS已经无力与微软竞争,开始启动与word兼容替代的策略。说白了就是“微软做什么,他们就做什么”在当时有一个鄙视链——用微软正版的鄙视用微软盗版的,用盗版的鄙视用WPS的。</span></p> <p><span><b>尽管用户嘴上骂WPS,心里还是很诚实的。</b></span><span>很快,WPS office 2005在国内市场占有率达到20.22%,与微软二分天下,成为国内第一大的办公软件。同年,WPS开始进军日本市场,并最终成为日本市场的第三名,由此开启了国际化战略。</span></p> <p><span>古人云:大志得中,中志得小,小志不得。用雷军的话说,“金山是一家有野心的公司,这是与中关村其他公司最大的不同点,我们的梦想是’让我们的软件运行在每一台电脑上’。”</span></p> <h2>三、<span>WPS杀出了一条血路</span></h2> <p><span>雷军的野心是打造一家苹果+Facebook的公司,能够承担这样布局的只有小米,而不是金山。抽不出身的雷军,决定将金山集团变成一个控股公司,让有能力的人来管。他相继找了葛珂、傅盛、邹涛分别出任了WPS、毒霸、西山居三个子公司CEO。另外,从WPS分拆出快盘、成立金山云。</span></p> <p><span>在设计持股制度的时候,雷军说:“如果一分钱不出,很容易觉得是送的,送的东西就不珍惜。”葛珂很犹豫的掏了一笔钱后,赶鸭子上架担任了WPS的CEO,若干年后,他也成为最励志的董秘。</span></p> <p><span>分拆之后,与金山词霸一起合称为金山办公,金山办公高管基本上属于跟雷军一起多年患难的嫡系,继承了金山系古老的程序员文化。</span></p> <p><span>2011年,已经创立小米的雷军,深刻地理解移动互联网时代已经到来,他葛珂的要求是金山办公不考核利润,全力转型移动互联网。用雷军的话说是,“不知道怎么干没关系,先干了再说。”</span></p> <p><span>嫡系的好处就是,哪怕没有理解,也能够最大程度的执行老大的决策。2011年、2012年的金山办公,将分拆后融到5000万美元全部投入到移动互联网的研发中去了。</span></p> <p><span>在后来媒体的采访中,葛珂透露,“那时候我们被雷总一脚踢到移动互联网,进入了无人区。此前,我们都是跟着微软的office,它做什么跟着做就行了,我们完全是一种学习替代的过程。”</span></p> <p><span>踩中早期安卓爆发红利的WPS,从2011年到2015年,在没有花推广费的情况下,WPS每年用户的增速都在300%。而且不光是在中国,WPS在全球的用户都在爆炸增长,在移动端全球市场获得了1亿以上活跃用户。</span></p> <p><span>就在WPS高歌猛进之际,竞争对手微软的Word移动端却晚了两三年,高傲的微软还在重兵捍卫盗版。</span></p> <p><span>除了先发优势之外,在移动互联网时代,WPS找到了自己的优势所在。移动端WPS的产品核心思路是“快”、“轻”,为了便于用户快速下载、快速获得,WPS文档APP最小的安装包只有5M多。</span></p> <p><span>“快”不仅体现在安装包下载速度上,也体现迭代快上。移动互联网时代的核心在于应用场景,其核心是随时随地查看、编辑、审批等功能,这些都需要为中国用户量身定做,以及了解中国的办公环境。</span></p> <p><span>在华为软件商城里,Word的差评率很高,“一直闪退没法用”、“不能分栏”、“不能新建TXT、PPT文件,打开WPS文件只能读取不能编辑”。反应慢半拍的微软,在移动端再也无法像PC端呼风唤雨了,“微软之下,寸草不生”的神话被打破了。</span></p> <p><span>真正让WPS与Word分道扬镳的其实是商业模式,WPS在变现这条路上,除了传统用企业版办公软件使用授权之外,金山逐渐摸索了出了新的盈利道路,即广告推广和办公服务订阅。</span></p> <p><span>正如后来葛珂在上市后接受媒体采访时表示,“这个独到之处不是从微软学出来的,而是扎根于中国用户基础,扎根于中国独特的互联网移动互联网环境,产生的产品形态和商业模式。”</span></p> <h2><span>四、WPS,一个英雄的梦想</span></h2> <p><span>早在2013年,金山办公便开始尝试用广告的模式变现,并分享到了互联网广告经济所带来的红利。根据CNNIC发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,2018年中国网络广告市场规模达到3,717亿元,同比增长25.7%,仍保持较高增速。2012年至2018年,互联网广告行业的复合增长率达到30.0%,发展前景广阔。</span></p> <p><span>自此,尽管广告业务不是金山办公的主要收入模式,却是其增速最快的收入板块。另外值得一提的是,在2015年金山办公从授权转型到云+订阅模式,从工具软件转为办公服务商。</span></p> <p><span>基础版本免费,靠增值服务收费,兄弟公司猎豹移动通过这个打法,杀入国际市场,成为中国互联网公司的出海典范。金山办公自然有样学样,通过手机预装、互联网模式推广等方式快速积累用户,不断丰富线上增值服务和会员服务,推广基于“WPS+云办公”平台的订阅服务。</span></p> <p><span>WPS会员人数由2016年度的约99万人增长至2018年度的约575万人。稻壳儿会员人数由2016年度的约106万人增长至2018年度的约357万人,实现了收入的大幅上升。2016年12月、2017年12月、2018年12月,公司付费用户月活分别为 77.80万、271.33万、481.17万。(将之变为一个表格,用柱形图表示)</span></p> <p><span>经过多年的转型,金山办公的盈利模式曾现三足鼎立的状态,包括办公软件产品使用授权、办公服务订阅和互联网广告推广,2018营收占比分别为31.49%、34.76%与33.75%。</span></p> <p><span>有多大的鱼,取决于河水有深,金山办公的前景则取决于中国基础软件办公的发展趋势。据计世资讯统计,2018年中国基础办公软件市场规模为85.34亿元,相较2017年同比增长为9.7%,预计到2023年,行业市场规模将达到149.04亿元,2018-2023年期间复合增长率为11.8%。</span></p> <p><span>在谈及金山办公未来的战略规划时,雷军表示有两点建议:一是坚持全球化;二是进入企业云服务和数据服务市场,深挖企业服务市场。</span></p> <p><span>可见,随着金山办公上市,31岁的WPS,还将有更多的故事产生。</span></p></body></html>","htmlText":"<html><head></head><body><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8839384f9a6ec53f9f1d3befed1f8b15\"></p> <p><i>“</i><i><span>如果把WPS比作一个人,再也没有比它更复杂的人生。“</span></i></p> <p><span>“等的时间太久之后,都不相信这是真的。”雷军在金山办公鸣锣之后说道。11月18日,金山办公正式在上交所科创板挂牌交易。</span></p> <p><span>截至上周五收盘,一周成交额110亿元遥遥领先其他科创板个股;主力资金也连续5天净流入,流入额28.15亿元居科创板之冠。</span></p> <p><span>金山办公两个产品:WPS OFFICE和金山词霸。其中 WPS Office办公软件是公司的核心产品,占营收97%,金山词霸收入可以忽略不计。而31岁的WPS,有太多的故事要讲。</span></p> <h2>一、<span>WPS曾是电脑的代名词</span></h2> <p><span>一个程序员,一款软件,一腔孤勇,以英雄之名名扬四海,这是属于八九十年代科技公司的浪漫。</span></p> <p><span>求伯君便是其中典型。1988年,他应老板张旋龙之邀,在深罗湖区蔡屋围酒店501房间里闭关一年半,饿了就吃方便面,困了倒下就睡。期间,他三次肝炎住院,不顾医生多次警告,将电脑搬进病房。终于以一人之力,凭借着一台863电脑,独自敲完了12万行代码,WPS横空出世。</span></p> <p><span>没有产品发布会,甚至连上市的具体日期都没有,WPS1.0在1989年9月某天推向市场。装有WPS1.0的金山汉卡一上市就卖出了1000套,求伯君的名字也成为90年代学计算机人的偶像。</span></p> <p><span>1991年11月4日,刚刚从武大毕业的雷军在一个计算机展览会,见到了倾慕已久WPS之父求伯君。而求伯君也对这个业内小有名气的,写出加密软件Bitlok的湖北小伙,展示了非常大的兴趣。</span></p> <p><span>一个月后,求伯君在北大南门长征饭店宴请雷军,邀请22岁的雷军加入金山,雷军成为金山第6名员工。如果说求伯君把WPS带入了程序员时代,那么雷军就把金山带入了商业的时代。</span></p> <p><span>很快,1992年8月,加入金山不到一年的雷军筹建金山北京开发部,负责WPS汉卡的技术支持,并筹划做金山未来3~5年的产品。</span></p> <p><span>“求伯君的今天就是我们的明天。”雷军亲自写的金山招聘广告词,利用自己在软件圈的人脉,迅速10多名顶级程序员拉入金山。那时,金山在业界的风头一时无二,某员工在求职信上说:“如果30岁前进不了金山,我将一生都不从事程序工作。”</span></p> <p><span>在1992年到1994年这期间,WPS是电脑的代名词,市场占有率一度超过90%。在电脑学习班有专门的WPS培训,市面上书店计算机类书架到处是《WPS教程》《WPS使用指南》,大学也将WPS纳入教材之中。</span></p> <p><span>1994年,微软4.0进入中国,考虑的第一件事就是如何把WPS的老用户转移到word平台来。微软主动向金山抛出橄榄枝,希望与金山WPS兼容。而在当时,金山完全没有意识到WPS的格式是一个多大的秘密,还停留在与世界一流合作的欣喜当中,两者很快完成了交换文档格式的一纸协议。</span></p> 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<p><span>1999年8月,金山推出WPS2000,这款软件集成了文字处理、图文排版、电子表格、多媒体演示制作和图像处理五大功能。在技术上,这款软件是被业内肯定,甚至在两年后,WPS拿下了国家科技进步二等奖,求伯君因此获得被最高领导人接见的殊荣。</span></p> <p><span>用户只为体验买单,不为技术买单,价格战是WPS手上唯一的牌。WPS2000价格仅为MS Office97的四分之一,尽管如此,WPS依旧叫好不叫座。“微软之下,寸草不生”开始广为流传。</span></p> <p><span><b>陷入瓶颈的WPS,必须将积累了14年的代码重写。</b></span><span>求伯君深知,“WPS office原有产品就像是一座大厦,你要想扩大空间,就必须推倒重来。”</span></p> <p><span>2002年,孤注一掷的雷军最终决定将WPS的代码全部推倒重写。100个程序员,3500万元这是当时金山最大的人力、财力,全部投入到WPS当中。雷军给自己的期限是3年,多年之后他回忆道:“我仿佛在赌博,尽管别人告诉我一定能行,但我心里一直在打鼓”。</span></p> <p><span>为了既能够保证技术的先进性,又能够维护老用户所使用的旧有框架,雷军决定兵分两路,珠海、北京两支团队齐头并进。珠海团队负责在新框架体系下开发WPS,北京团队则负责维护旧框架的维护和新代码的开发。</span></p> <p><span>在软件开发上,最大的难点是微软的源代码不公开,要深度兼容微软office只能摸索前进。珠海金山的WPS团队在此后3年基本上是在黑白不分的加班中度过,员工的工作时长不断被打破,甚至有员工连续几个月没有迈出过金山大楼。</span></p> <p><span>2005年9月,WPS回来了,WPS office 2005问世。内存仅为15MB,在文件格式更是达到了空前的深度。这是WPS最接近微软word的一次,其设计理念就是承认微软office的实施标准,用户可以“零时间”上手。</span></p> <p><span>WPS的个人版本是免费模式。在WPS office 2005发布会中,雷军曾说道,“现在盗版这么猖獗,赚不到钱,干脆我送给大家好了。”他本人可能也没意识到,这次逼不得已的免费,最终让WPS走出了与微软完全不同的一条路。</span></p> <p><span>这个过程中,一些大型央企和金融机构通过采购支持WPS,为WPS续了命。“这些大企业挺有责任心,一方面骂WPS,一方用采购经费支持,这是那七年最重要的,虽然收入不是很高,但是坚持下来的很重要因素。”葛珂说道。</span></p> <p><span>这个时候,WPS已经无力与微软竞争,开始启动与word兼容替代的策略。说白了就是“微软做什么,他们就做什么”在当时有一个鄙视链——用微软正版的鄙视用微软盗版的,用盗版的鄙视用WPS的。</span></p> <p><span><b>尽管用户嘴上骂WPS,心里还是很诚实的。</b></span><span>很快,WPS office 2005在国内市场占有率达到20.22%,与微软二分天下,成为国内第一大的办公软件。同年,WPS开始进军日本市场,并最终成为日本市场的第三名,由此开启了国际化战略。</span></p> <p><span>古人云:大志得中,中志得小,小志不得。用雷军的话说,“金山是一家有野心的公司,这是与中关村其他公司最大的不同点,我们的梦想是’让我们的软件运行在每一台电脑上’。”</span></p> <h2>三、<span>WPS杀出了一条血路</span></h2> <p><span>雷军的野心是打造一家苹果+Facebook的公司,能够承担这样布局的只有小米,而不是金山。抽不出身的雷军,决定将金山集团变成一个控股公司,让有能力的人来管。他相继找了葛珂、傅盛、邹涛分别出任了WPS、毒霸、西山居三个子公司CEO。另外,从WPS分拆出快盘、成立金山云。</span></p> <p><span>在设计持股制度的时候,雷军说:“如果一分钱不出,很容易觉得是送的,送的东西就不珍惜。”葛珂很犹豫的掏了一笔钱后,赶鸭子上架担任了WPS的CEO,若干年后,他也成为最励志的董秘。</span></p> <p><span>分拆之后,与金山词霸一起合称为金山办公,金山办公高管基本上属于跟雷军一起多年患难的嫡系,继承了金山系古老的程序员文化。</span></p> <p><span>2011年,已经创立小米的雷军,深刻地理解移动互联网时代已经到来,他葛珂的要求是金山办公不考核利润,全力转型移动互联网。用雷军的话说是,“不知道怎么干没关系,先干了再说。”</span></p> <p><span>嫡系的好处就是,哪怕没有理解,也能够最大程度的执行老大的决策。2011年、2012年的金山办公,将分拆后融到5000万美元全部投入到移动互联网的研发中去了。</span></p> <p><span>在后来媒体的采访中,葛珂透露,“那时候我们被雷总一脚踢到移动互联网,进入了无人区。此前,我们都是跟着微软的office,它做什么跟着做就行了,我们完全是一种学习替代的过程。”</span></p> <p><span>踩中早期安卓爆发红利的WPS,从2011年到2015年,在没有花推广费的情况下,WPS每年用户的增速都在300%。而且不光是在中国,WPS在全球的用户都在爆炸增长,在移动端全球市场获得了1亿以上活跃用户。</span></p> <p><span>就在WPS高歌猛进之际,竞争对手微软的Word移动端却晚了两三年,高傲的微软还在重兵捍卫盗版。</span></p> <p><span>除了先发优势之外,在移动互联网时代,WPS找到了自己的优势所在。移动端WPS的产品核心思路是“快”、“轻”,为了便于用户快速下载、快速获得,WPS文档APP最小的安装包只有5M多。</span></p> <p><span>“快”不仅体现在安装包下载速度上,也体现迭代快上。移动互联网时代的核心在于应用场景,其核心是随时随地查看、编辑、审批等功能,这些都需要为中国用户量身定做,以及了解中国的办公环境。</span></p> <p><span>在华为软件商城里,Word的差评率很高,“一直闪退没法用”、“不能分栏”、“不能新建TXT、PPT文件,打开WPS文件只能读取不能编辑”。反应慢半拍的微软,在移动端再也无法像PC端呼风唤雨了,“微软之下,寸草不生”的神话被打破了。</span></p> <p><span>真正让WPS与Word分道扬镳的其实是商业模式,WPS在变现这条路上,除了传统用企业版办公软件使用授权之外,金山逐渐摸索了出了新的盈利道路,即广告推广和办公服务订阅。</span></p> <p><span>正如后来葛珂在上市后接受媒体采访时表示,“这个独到之处不是从微软学出来的,而是扎根于中国用户基础,扎根于中国独特的互联网移动互联网环境,产生的产品形态和商业模式。”</span></p> <h2><span>四、WPS,一个英雄的梦想</span></h2> <p><span>早在2013年,金山办公便开始尝试用广告的模式变现,并分享到了互联网广告经济所带来的红利。根据CNNIC发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,2018年中国网络广告市场规模达到3,717亿元,同比增长25.7%,仍保持较高增速。2012年至2018年,互联网广告行业的复合增长率达到30.0%,发展前景广阔。</span></p> <p><span>自此,尽管广告业务不是金山办公的主要收入模式,却是其增速最快的收入板块。另外值得一提的是,在2015年金山办公从授权转型到云+订阅模式,从工具软件转为办公服务商。</span></p> <p><span>基础版本免费,靠增值服务收费,兄弟公司猎豹移动通过这个打法,杀入国际市场,成为中国互联网公司的出海典范。金山办公自然有样学样,通过手机预装、互联网模式推广等方式快速积累用户,不断丰富线上增值服务和会员服务,推广基于“WPS+云办公”平台的订阅服务。</span></p> <p><span>WPS会员人数由2016年度的约99万人增长至2018年度的约575万人。稻壳儿会员人数由2016年度的约106万人增长至2018年度的约357万人,实现了收入的大幅上升。2016年12月、2017年12月、2018年12月,公司付费用户月活分别为 77.80万、271.33万、481.17万。(将之变为一个表格,用柱形图表示)</span></p> <p><span>经过多年的转型,金山办公的盈利模式曾现三足鼎立的状态,包括办公软件产品使用授权、办公服务订阅和互联网广告推广,2018营收占比分别为31.49%、34.76%与33.75%。</span></p> <p><span>有多大的鱼,取决于河水有深,金山办公的前景则取决于中国基础软件办公的发展趋势。据计世资讯统计,2018年中国基础办公软件市场规模为85.34亿元,相较2017年同比增长为9.7%,预计到2023年,行业市场规模将达到149.04亿元,2018-2023年期间复合增长率为11.8%。</span></p> <p><span>在谈及金山办公未来的战略规划时,雷军表示有两点建议:一是坚持全球化;二是进入企业云服务和数据服务市场,深挖企业服务市场。</span></p> <p><span>可见,随着金山办公上市,31岁的WPS,还将有更多的故事产生。</span></p></body></html>","text":"“如果把WPS比作一个人,再也没有比它更复杂的人生。“ “等的时间太久之后,都不相信这是真的。”雷军在金山办公鸣锣之后说道。11月18日,金山办公正式在上交所科创板挂牌交易。 截至上周五收盘,一周成交额110亿元遥遥领先其他科创板个股;主力资金也连续5天净流入,流入额28.15亿元居科创板之冠。 金山办公两个产品:WPS OFFICE和金山词霸。其中 WPS Office办公软件是公司的核心产品,占营收97%,金山词霸收入可以忽略不计。而31岁的WPS,有太多的故事要讲。 一、WPS曾是电脑的代名词 一个程序员,一款软件,一腔孤勇,以英雄之名名扬四海,这是属于八九十年代科技公司的浪漫。 求伯君便是其中典型。1988年,他应老板张旋龙之邀,在深罗湖区蔡屋围酒店501房间里闭关一年半,饿了就吃方便面,困了倒下就睡。期间,他三次肝炎住院,不顾医生多次警告,将电脑搬进病房。终于以一人之力,凭借着一台863电脑,独自敲完了12万行代码,WPS横空出世。 没有产品发布会,甚至连上市的具体日期都没有,WPS1.0在1989年9月某天推向市场。装有WPS1.0的金山汉卡一上市就卖出了1000套,求伯君的名字也成为90年代学计算机人的偶像。 1991年11月4日,刚刚从武大毕业的雷军在一个计算机展览会,见到了倾慕已久WPS之父求伯君。而求伯君也对这个业内小有名气的,写出加密软件Bitlok的湖北小伙,展示了非常大的兴趣。 一个月后,求伯君在北大南门长征饭店宴请雷军,邀请22岁的雷军加入金山,雷军成为金山第6名员工。如果说求伯君把WPS带入了程序员时代,那么雷军就把金山带入了商业的时代。 很快,1992年8月,加入金山不到一年的雷军筹建金山北京开发部,负责WPS汉卡的技术支持,并筹划做金山未来3~5年的产品。 “求伯君的今天就是我们的明天。”雷军亲自写的金山招聘广告词,利用自己在软件圈的人脉,迅速10多名顶级程序员拉入金山。那时,金山在业界的风头一时无二,某员工在求职信上说:“如果30岁前进不了金山,我将一生都不从事程序工作。” 在1992年到1994年这期间,WPS是电脑的代名词,市场占有率一度超过90%。在电脑学习班有专门的WPS培训,市面上书店计算机类书架到处是《WPS教程》《WPS使用指南》,大学也将WPS纳入教材之中。 1994年,微软4.0进入中国,考虑的第一件事就是如何把WPS的老用户转移到word平台来。微软主动向金山抛出橄榄枝,希望与金山WPS兼容。而在当时,金山完全没有意识到WPS的格式是一个多大的秘密,还停留在与世界一流合作的欣喜当中,两者很快完成了交换文档格式的一纸协议。 1996年微软推出Windows95,凭借着自身在操作系统上强大的优势,金山老用户逐渐通过WPS-RTF-DOC这座桥梁转移到word名下,Office 95中文版成为了DOS版WPS的终结者。感受到寒意的雷军大呼“我们上了微软的当了”。 然而,金山最大的敌人还不是微软,而是中国盗版软件盛行的大市场环境。一份正版软件就有10份盗版,猖獗的盗版让中国软件厂商普遍处于水深火热当中。求伯君说:“金山与微软所面临着最大的对手都是中国盗版环境,但中国只是微软的局部市场,不赚钱也无所谓。而对于金山来说,不赚钱就活不下去。” 在1996年最艰难的时候,有人劝求伯君、雷军放弃WPS,他们都拒绝。求伯君说,“WPS里有我的感情,感情用事的人不理智,但太理智的人无法创造奇迹。” 最难的时候,金山只有十几位员工,最终,求伯君把老板张旋龙奖给他200万别墅给卖掉了,让金山度过难关。 二、苦苦挣扎的WPS 沉默4年后,1997年WPS 97问世,这是首款运作在Windows平台的国产软件,WPS复出的消息也被媒体称为1997年中国电脑界十件大事。 为了抵抗微软,WPS高举民族软件的大旗。求伯君在此后在各大高校巡回演讲,甚至接受央视采访都穿着中山装,他说,“中国人有自己的衣服中山装,也应该有自己的软件。” 与此同时,为了养活WPS,金山开始多元化,陆续推出《中关村启示录》《剑侠情缘》《金山影霸》《电脑入门》等软件产品。其中,金山在1997年推出《金山词霸》成为继WPS第二款战略级产品,一度在词典类市场占有率高达53%。 此后,游戏有《剑侠起源》,电商有卓越网,金山在多元化战略中逐渐找到自己的节奏。用雷军的话就是“以战养战”,做好WPS才是金山第一要务。 1999年8月,金山推出WPS2000,这款软件集成了文字处理、图文排版、电子表格、多媒体演示制作和图像处理五大功能。在技术上,这款软件是被业内肯定,甚至在两年后,WPS拿下了国家科技进步二等奖,求伯君因此获得被最高领导人接见的殊荣。 用户只为体验买单,不为技术买单,价格战是WPS手上唯一的牌。WPS2000价格仅为MS Office97的四分之一,尽管如此,WPS依旧叫好不叫座。“微软之下,寸草不生”开始广为流传。 陷入瓶颈的WPS,必须将积累了14年的代码重写。求伯君深知,“WPS office原有产品就像是一座大厦,你要想扩大空间,就必须推倒重来。” 2002年,孤注一掷的雷军最终决定将WPS的代码全部推倒重写。100个程序员,3500万元这是当时金山最大的人力、财力,全部投入到WPS当中。雷军给自己的期限是3年,多年之后他回忆道:“我仿佛在赌博,尽管别人告诉我一定能行,但我心里一直在打鼓”。 为了既能够保证技术的先进性,又能够维护老用户所使用的旧有框架,雷军决定兵分两路,珠海、北京两支团队齐头并进。珠海团队负责在新框架体系下开发WPS,北京团队则负责维护旧框架的维护和新代码的开发。 在软件开发上,最大的难点是微软的源代码不公开,要深度兼容微软office只能摸索前进。珠海金山的WPS团队在此后3年基本上是在黑白不分的加班中度过,员工的工作时长不断被打破,甚至有员工连续几个月没有迈出过金山大楼。 2005年9月,WPS回来了,WPS office 2005问世。内存仅为15MB,在文件格式更是达到了空前的深度。这是WPS最接近微软word的一次,其设计理念就是承认微软office的实施标准,用户可以“零时间”上手。 WPS的个人版本是免费模式。在WPS office 2005发布会中,雷军曾说道,“现在盗版这么猖獗,赚不到钱,干脆我送给大家好了。”他本人可能也没意识到,这次逼不得已的免费,最终让WPS走出了与微软完全不同的一条路。 这个过程中,一些大型央企和金融机构通过采购支持WPS,为WPS续了命。“这些大企业挺有责任心,一方面骂WPS,一方用采购经费支持,这是那七年最重要的,虽然收入不是很高,但是坚持下来的很重要因素。”葛珂说道。 这个时候,WPS已经无力与微软竞争,开始启动与word兼容替代的策略。说白了就是“微软做什么,他们就做什么”在当时有一个鄙视链——用微软正版的鄙视用微软盗版的,用盗版的鄙视用WPS的。 尽管用户嘴上骂WPS,心里还是很诚实的。很快,WPS office 2005在国内市场占有率达到20.22%,与微软二分天下,成为国内第一大的办公软件。同年,WPS开始进军日本市场,并最终成为日本市场的第三名,由此开启了国际化战略。 古人云:大志得中,中志得小,小志不得。用雷军的话说,“金山是一家有野心的公司,这是与中关村其他公司最大的不同点,我们的梦想是’让我们的软件运行在每一台电脑上’。” 三、WPS杀出了一条血路 雷军的野心是打造一家苹果+Facebook的公司,能够承担这样布局的只有小米,而不是金山。抽不出身的雷军,决定将金山集团变成一个控股公司,让有能力的人来管。他相继找了葛珂、傅盛、邹涛分别出任了WPS、毒霸、西山居三个子公司CEO。另外,从WPS分拆出快盘、成立金山云。 在设计持股制度的时候,雷军说:“如果一分钱不出,很容易觉得是送的,送的东西就不珍惜。”葛珂很犹豫的掏了一笔钱后,赶鸭子上架担任了WPS的CEO,若干年后,他也成为最励志的董秘。 分拆之后,与金山词霸一起合称为金山办公,金山办公高管基本上属于跟雷军一起多年患难的嫡系,继承了金山系古老的程序员文化。 2011年,已经创立小米的雷军,深刻地理解移动互联网时代已经到来,他葛珂的要求是金山办公不考核利润,全力转型移动互联网。用雷军的话说是,“不知道怎么干没关系,先干了再说。” 嫡系的好处就是,哪怕没有理解,也能够最大程度的执行老大的决策。2011年、2012年的金山办公,将分拆后融到5000万美元全部投入到移动互联网的研发中去了。 在后来媒体的采访中,葛珂透露,“那时候我们被雷总一脚踢到移动互联网,进入了无人区。此前,我们都是跟着微软的office,它做什么跟着做就行了,我们完全是一种学习替代的过程。” 踩中早期安卓爆发红利的WPS,从2011年到2015年,在没有花推广费的情况下,WPS每年用户的增速都在300%。而且不光是在中国,WPS在全球的用户都在爆炸增长,在移动端全球市场获得了1亿以上活跃用户。 就在WPS高歌猛进之际,竞争对手微软的Word移动端却晚了两三年,高傲的微软还在重兵捍卫盗版。 除了先发优势之外,在移动互联网时代,WPS找到了自己的优势所在。移动端WPS的产品核心思路是“快”、“轻”,为了便于用户快速下载、快速获得,WPS文档APP最小的安装包只有5M多。 “快”不仅体现在安装包下载速度上,也体现迭代快上。移动互联网时代的核心在于应用场景,其核心是随时随地查看、编辑、审批等功能,这些都需要为中国用户量身定做,以及了解中国的办公环境。 在华为软件商城里,Word的差评率很高,“一直闪退没法用”、“不能分栏”、“不能新建TXT、PPT文件,打开WPS文件只能读取不能编辑”。反应慢半拍的微软,在移动端再也无法像PC端呼风唤雨了,“微软之下,寸草不生”的神话被打破了。 真正让WPS与Word分道扬镳的其实是商业模式,WPS在变现这条路上,除了传统用企业版办公软件使用授权之外,金山逐渐摸索了出了新的盈利道路,即广告推广和办公服务订阅。 正如后来葛珂在上市后接受媒体采访时表示,“这个独到之处不是从微软学出来的,而是扎根于中国用户基础,扎根于中国独特的互联网移动互联网环境,产生的产品形态和商业模式。” 四、WPS,一个英雄的梦想 早在2013年,金山办公便开始尝试用广告的模式变现,并分享到了互联网广告经济所带来的红利。根据CNNIC发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,2018年中国网络广告市场规模达到3,717亿元,同比增长25.7%,仍保持较高增速。2012年至2018年,互联网广告行业的复合增长率达到30.0%,发展前景广阔。 自此,尽管广告业务不是金山办公的主要收入模式,却是其增速最快的收入板块。另外值得一提的是,在2015年金山办公从授权转型到云+订阅模式,从工具软件转为办公服务商。 基础版本免费,靠增值服务收费,兄弟公司猎豹移动通过这个打法,杀入国际市场,成为中国互联网公司的出海典范。金山办公自然有样学样,通过手机预装、互联网模式推广等方式快速积累用户,不断丰富线上增值服务和会员服务,推广基于“WPS+云办公”平台的订阅服务。 WPS会员人数由2016年度的约99万人增长至2018年度的约575万人。稻壳儿会员人数由2016年度的约106万人增长至2018年度的约357万人,实现了收入的大幅上升。2016年12月、2017年12月、2018年12月,公司付费用户月活分别为 77.80万、271.33万、481.17万。(将之变为一个表格,用柱形图表示) 经过多年的转型,金山办公的盈利模式曾现三足鼎立的状态,包括办公软件产品使用授权、办公服务订阅和互联网广告推广,2018营收占比分别为31.49%、34.76%与33.75%。 有多大的鱼,取决于河水有深,金山办公的前景则取决于中国基础软件办公的发展趋势。据计世资讯统计,2018年中国基础办公软件市场规模为85.34亿元,相较2017年同比增长为9.7%,预计到2023年,行业市场规模将达到149.04亿元,2018-2023年期间复合增长率为11.8%。 在谈及金山办公未来的战略规划时,雷军表示有两点建议:一是坚持全球化;二是进入企业云服务和数据服务市场,深挖企业服务市场。 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