“SEXY”的市场战略
的车型聚齐了S、E、X、Y,其中E就是我们讲的Model 3。大家会发现,这几个字母拼起来就是“SEXY”,这是Elon Musk本人非常喜欢的一个概念。
在市场战略上,的车型覆盖了高、中、低端。高端产品帮助他验证了电动汽车技术,树立了品牌形象,中低端产品可以实现量产。
1.针对小众人群推出高性能高端产品 2008年推出纯电动跑车Roadster,百公里加速仅需3.7s,售价高达10.9万美元,2500辆车上市前被预订一空。 2.针对相对富裕的消费者推出中高端价位汽车,规模量产 2012年特斯拉推出Model S,2015年特斯拉推出Model X,定位中高端,售价分别为7万和8万美元起。截至2018年,前者销量26.4万辆,后者销量12.1万辆。 3.面向大众推出低成本经济型电动汽车,实现更大规模的量产 2017年特斯拉Model 3下线交付,售价仅有3.5万美元。随着产能爬坡,企业实现两个季度盈利,截至2018年,Model 3累计销售15万辆,订单超45万辆。
精彩评论