对奈飞$(NFLX)$ 的股东来说，这是相当糟糕的两个月。
随着迪士尼$(DIS)$ 苹果$(AAPL)$ 在流媒体领域的步步紧逼， 奈飞的估值承受了明显的压力。
现在，有华尔街的分析师认为，如果奈飞维持现有定价策略，后果会非常严重。
怎么回事
Needham在前几天发布了新的奈飞评级研报，分析师提出了一个可怕的预测：
按照目前奈飞的订价，它可能失去1k万美国订户。
作为参考，截至18Q2末，奈飞拥有6010万美国订户。
该分析师表示，奈飞现在标准套餐定价为12.99美元/月，这让它在苹果和迪士尼面前毫无还手之力：
苹果的策略是，消费者购买新iPhone后，会免费得到一年Apple TV+服务。
而迪士尼最近推出了三年预付费计划，该套餐价格分摊到每月是4美元。
但尽管如此，分析师也不支持奈飞去打价格战。
原因很简单，以奈飞现在紧张的财务状况来看，直接降价很有可能引发股价崩盘。
——投资者恐怕会认为，奈飞会在竞争中财务失血至破产，毕竟它没有办法和苹果、迪士尼比烧钱。
Needham认为，现在奈飞有两种可能的选择：
A.和迪士尼一样，提供大折扣的多年预付费套餐。
这有助于奈飞锁定长期用户，并增强短期现金流。
B.和Hulu一样，推出廉价的含广告套餐。
实际上很多广告主愿意和奈飞做生意，是奈飞自己多年来一直强烈抵制加入广告，因为管理层认为这会损害用户体验。
不过事到如今，似乎奈飞的选择已经越来越少。
Needham建议奈飞考虑定价6美元/月的含广告套餐。
该怎么办
必须承认，虽然“可能失去1k万订户”的预测有点夸大，但Needham的担忧是有道理的。
奈飞现有的价格的确是劣势，而它也的确不能简单粗暴的直接打价格战。
失去1k万订户或许夸张了，但如果奈飞什么都不做，有很大可能在Q3、Q4再次无法达成用户增长的预期。
如果真是如此，股价恐怕会出现比Q2财报时更大的跌幅。
那么如果它做了什么会怎样呢？就要看奈飞选择了什么路径。
如果是实行多年预付计划，几乎不太可能引起投资者的极大关注，因为它的营收短期内不容易大涨，这更像一个防止用户流失的保守手段。
而如果是接受广告，那么作为一个广告主关注很久的优质平台，奈飞的价值可能得到市场的热情。
当然，奈飞的CEO哈斯汀先生是个优秀的企业家，也许他能拿出更好的方式，让我们拭目以待。
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