电商股系列1:从如何开个网店讲讲各类电商股

阿鑫No1
2020-04-15

打算花几篇文章专门讲一下电商这个行业,以及电商股的投资逻辑,计划包括以下这些内容:

  1. 常见的电商股,以及他们的生意模式
  2. 电商股的三张报表如何看
  3. 常见的经营指标有哪些,如何分析
  4. 电商股的估值方法 等等

如果有其他感兴趣的话题,可以留言告诉我。

涉及的标的公司包括以下几类:

  1. 电商平台:$阿里巴巴(BABA)$ 、$京东(JD)$ 、$拼多多(PDD)$ 、$唯品会(VIPS)$ 等
  2. SaaS服务:中国有赞、微盟集团,还有海外的 Shopify Inc.
  3. 电商代运营:宝尊电商、壹网壹创 等
  4. 导购:值得买、返利网 等

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本系列第一篇,我会以如何开个网店为线索,分别介绍几类不同的电商股公司。

想象你有一个经营多年的品牌,之前你的产品一直是在线下渠道售卖。作为老板,你觉得电商发展空间不错,想把你们产品放到线上卖。你可能会经历以下几个步骤:(1)选平台;(2)日常运营;(3)扩大影响力

第一步 选平台

第一个选择,是入驻各种电商平台。开网店一定避不开的淘宝/天猫,京东,拼多多等等。要入驻这些平台,起个名字,按照他们的要求提供相应的文件基本就可以开起来。

另一个选择,是做"微商",在微信上开店。这类店铺可以在你的公众号或者微信群和朋友圈里传播。如果要开这样一个店铺(网站或者小程序),你可以雇人开发,几万到几十万不等。幸运的是,我们现在有更好的选择,你可以直接订阅一个 有赞 或者 微盟 提供的 Sass 服务,每年只需要几千元,就可以享有一个属于你自己的店铺,功能齐全。如果你在微信上买过东西,仔细观察下你会发现,很多熟悉的店铺都是通过有赞开设的,比如周黑鸭、雅戈尔、森马服饰。

第二步 日常运营

开好店铺之后,就要进行日常运营了。主要包括以下几类工作:

1.上架商品:有了店铺,需要往里面上架商品了,这时候需要给你的产品拍个美美的图,在费劲脑子写好文案吸引顾客。如果你的 SKU 少还好,如果 SKU 太多,每天光维护这些 SKU 就需要花不少时间。

2. 吸引顾客:做线下的时候,找个人流量还不错的地段,很多顾客就自动上门了。做了网店发现,淘宝免费的流量太少了,要让网店有源源不断顾客进来,就得做直通车、钻展。好不容易开通了直通车和钻展,充了钱,结果发现预算消耗如流水,顾客就是不下单,赚的钱还不如投出去的多。

3.打包发货:终于有人买了东西,准备发货了,打好包,联系好物流,结果发现物流怎么这么贵,真不知道别人做九块九包邮的都是怎么赚钱的。

4.用户管理:如果没有给用户提供好满意的服务,谁知道哪天就会有用户任性给了个差评。

如果要开多个电商平台,以上的工作还需要加倍。这些工作自己做太辛苦了,即便要招人,要想组建个靠谱能用的电商团队,光雇人可能一年就得几十万出去了。

有没有更好的选择了呢?代运营服务应运而生。

从商品图拍摄,店铺装修,到打包发货,售后客服,所有这些工作都可以外包出去,提供这些服务的人,就叫做代运营服务商(简称TP)。

去哪找到这些服务商呢? 拿淘宝来说,淘宝提供一个网站叫做『淘宝服务市场』,在这上边可以找到各类服务,还可以每个TP的评价。这下开网店可省心多了。

一项项工作外包出去还是很麻烦,有没有更简单的办法?

这时候『宝尊电商』『壹网壹创』这些公司就出现了,他们可以承担电商运营几乎全部的工作。比如百雀羚的所有网店,就都是壹网壹创运营的。

把这些工作外包出去有什么好处呢?

  • 更专业:这些TP都为若干个品牌商提供过服务,有成功经验,有很多优秀的电商员工。他们知道如何应付买家的差评,如何打广告效果更好。
  • 独家资源:凭借长期和电商平台的合作关系,他们往往能拿到一些独家的广告资源位,或者是可以更早更多地参与到电商平台组织的促销活动中。这些资源作为单体品牌商很难获取。
  • 规模化,单位成本更低:凭借着足够大的采购量,他们可以更低的成本投放广告,也可以跟物流公司谈更低的运输费用。

当然也有缺点

  • 代运营公司会同时运营同一个行业的多个品牌,这些品牌有可能是竞争关系,品牌方会有信息安全的担忧。
  • 受制于人,如果电商业务发展的好,占据了品牌自身收入的很大一部分,而这电商收入还是依靠一个另外一家公司的,品牌方难免会有危机感。
  • 迁移成本高。如果品牌方想将电商业务迁回自己的手中,又会面临迁移成本很高的问题,仓库需要重新找,客服需要重新培训等等。

因此有很多品牌近年来会收回电商的运营权。

第三步 扩大影响力

在淘宝、京东上买流量太贵,在微信上圈粉太慢,还有没有其他备选的渠道?

  1. 选择之一是近来火热的直播电商,拿着你开好的店铺,淘宝/京东/有赞都可以,找老罗等红人帮你在抖音、快手上直播带货,一不小心就火了。
  2. 分众传媒、新潮传媒这些电梯媒体,把你的二维码放上去,下一个瑞幸非你莫属(玩笑)。
  3. 如果你的业务在海外,用 Shopify(建站工具,类似有赞)开个网站,在Google、Facebook 上投投在线广告效果也不错,在国内也可以试试百度和头条的广告。(1-3都是纯广告的范畴了,不仅适用于电商,此处不展开,以后有机会我打算开个广告系列)
  4. 除此之外,还有专门服务电商的导购平台,比如什么值得买(创业板),返利网(欲借壳上市)。前者通过高质量的内容来帮用户进行选货,后者通过返利吸引精打细算的用户。

以上覆盖了电商股的几个主要角色,接下来几篇依次讲讲他们的商业模式,并分析典型个股,有兴趣读者的可以点个『关注』期待一下。

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作者:阿鑫(转载请获本人授权,并注明作者与出处)

公众号:阿鑫的估值笔记

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