$慧择控股(HUIZ)$ 品牌从2006年开始运营，是中国领先的独立在线保险产品与服务平台（行业亦称“互联网保险产品与服务平台”），具有全国性保险经纪牌照，也是最早一批获得保险网销资质的互联网保险服务平台。截至2019年9月30日，慧择累计服务600万名投保用户和5000万名被保用户。
2020年2月6日，慧择向美国SEC更新了招股申请，拟募资5300万美元，在纳斯达克上市。此次IPO由花旗银行、中金公司任主承销商，老虎证券和华盛资本为副承销商。
发行信息
- 价格区间：9.40-11.40美元
- 发行规模：465万ADS，绿鞋后534.7万ADS
- 募资规模：(预计至多)5301万美元
- 上市地点：纳斯达克
- 招股时间：2.7-2.11
- 承销商：花旗、中金、老虎证券、华盛资本
公司简介
慧择是一家独立在线保险产品与服务平台，通过线上销售保险合作伙伴的保险产品，总部位于中国深圳，在成都设有技术研发中心和保险科技研究院，在合肥设有后援服务中心。
慧择通过与众多保险公司合作，截至2019年9月30日为用户提供1000多款保险产品，涵盖健康险、人寿险、意外险、旅游险、企业险等多种险种，并利用互联网模式及技术提供保险资讯、保险咨询、风险评估、保险方案定制、在线投保、智能核保、保单保全、协助理赔等一站式保险服务。
公司目前具有全国性保险经纪牌照（全国区域经营保险经纪业务许可证）、保险网销资格（经营互联网保险业务备案），同时也是中国保险行业协会会员单位。
慧择为用户提供包括产品推荐、咨询、智能核保、协助理赔申请与赔付等服务，而另一方面，慧择也输出技术和数据能力，为保险合作伙伴提**品开发、智能承保和风险管理解决方案。
发展历程
- 2006年6月，慧择前身杭州保益联科技有限公司成立，并于10月正式启用“慧择网”。
- 2007年8月，慧择与15家保险公司签订合作协议，成为当时国内合作保险公司最多的第三方保险平台。
- 2008年7月，慧择与美亚保险实现业务系统对接，首创保险服务平台与保险公司系统接口的标准。9月，启用自建的后援服务中心，全面启动网上客服系统。
- 2009年6月，慧择荣获“中国保险电子商务用户最满意品牌”奖。
- 2012年3月，慧择投保用户突破100万，成为国内第一个投保用户达百万级别的第三方保险平台。
- 2014年10月，慧择获得来自赛富亚洲基金的A轮融资。12月，投保用户突破500万。
- 2015年1月，慧择为用户提供理赔协助服务的理赔案件突破10000件。
- 2016年3月，慧择获得2亿元B轮融资，7月扩融再获达晨创投近亿元追投。
- 2017年12月，慧择获评毕马威“中国2017领先金融科技企业50强”。。
- 2018年8月，慧择被中国科学院主管的《互联网周刊》评为“2018上半年在线保险企业50强”，在互联网保险服务平台中位居第一名。
- 2019年1月，慧择获《互联网保观》评为“InsurStar 50中国保险科技50强”。
- 2019年7月，慧择获评“金貔貅·2019健康类金牌服务力保险经纪公司奖”、“年度优秀保险科技公司”。
- 2019年11月，慧择在2019“中国鼎”保险行业评选中荣获“年度最佳互联网保险平台”。
- 2019年12月，慧择获评“2019毕马威中国领先金融科技50企业”。
公司业绩
2017、2018年及2019年前九个月，慧择总保费（GWP）分别达到6.17亿元、9.41亿元及13.72亿元，提供236款寿险产品以及993款财险产品，至9月底共有68个合作伙伴。
根据奥纬行业报告，按2018年总保费计算，慧择是中国最大的独立在线长期寿险及健康险产品与服务平台。。根据奥纬行业报告，按2018年总保费计算，慧择是中国最大的独立在线长期寿险及健康险产品与服务平台。近年内，在线互联网平台热度快速增长，越来越多用户能够在线上完成决策。截至2019年9月30日，通过慧择平台购买寿险及健康险的保险用户平均年龄为32岁，个人投保人平均累计持有2.7张保单。
在核心财务数据方面，慧择在2017年和2018年的总营收分别为2.63亿元和5.09亿元人民币，同比增长93.5%；同时，2017年慧择净亏损9704万元，2018年实现了扭亏为盈，实现净利润293万元。
2019年前九个月，慧择的总营业收入为7.35亿元，较2018年同期的3.30亿增长122.7%，根据非美通用会计准则（Non-GAAP）衡量，2019年前九个月净利润1.04亿元人民币。
同时，2019年第四季度预计运营收入在2.44亿元至2.70亿元之间，调整后的净利润在200万至600万元之间。
同时，在收入构成方面，慧择在直接营销外还通过第三方流量渠道获取用户。
在成本方面，由于第三方流量渠道的分成占比相对稳定，2017年、2018年及2019年前九个月其营业成本占营业收入的比重分别为62.6%、62.2%及63.9%，总体相对稳定。而另一方面，慧择在2017年、2018年及2019年前九个月，销售费用分别为1.05亿元、9461万元及1.03亿元，占收入的比重分别为39.9%、18.6%及14%，下降程度较为明显，可见公司在营销方面的支出在减缓。
股东背景
慧择的第一大股东是A轮进入的赛富投资基金，通过SAIF IV Healthcare Limited持股21.0%；A股上市公司焦点科技通过Crov Global Holding Limited持股19.7%，为第二大股东；而创始人及CEO马存军通过Huidz Holding Limited持有公司16.1%的股份，为第三大股东；万融资本的境外投资主体控股10.5%，为第四大股东。
数据来源：公司招股书
优势及前景
1. 行业增长较快。根据奥纬咨询的研究报告，自2015年以来中国已经成为全球第二大保险市场。中国保险市场规模从2013年的1.7万亿元迅速增长到2018年的3.8万亿元，年复合增长率为17%。预计2023年将达到6.9万亿元。
中国是全球第二大保险市场，互联网经济的发展为保险行业带来了巨大的市场增量，随着网民规模的扩大，以及用户网上购物消费习惯的养成，保险电商（互联网保险产品及服务平台）成为中国保险市场增速最快的销售渠道之一，在行业中扮演着越来越重要的角色。慧择作为中国互联网保险第三方平台的引领者，具有先发优势。
2. 互联网平台的数据支持。慧择积累了大量数据，并建立了两个数据库，用户需求数据库及保险产品数据库。这两个数据库有力地支持了慧择的产品设计。同时，慧择专注于高质量和快速增长的细分市场，聚焦精准流量和细分领域，抓住核心用户。
3. 有效的用户留存。公司凭借强大的技术基础设施和数据分析能力，能够让优质的用户群、长期用户参与，奠定行业领先地位，也能够更好地服务于保险用户多样化的保护需求。慧择基于数据分析，发掘市场空白，与保险公司共同设计、开发创新产品。
4. 与保险公司的全方面合作。公司深化与保险公司合作伙伴的合作关系。截至2019年9月30日，与全国68家保险公司合作，并且基于14年的累计保险交易数据，洞察用户投保习惯及偏好，与保险公司联合开发符合消费者需求的定制产品，并更精准地为产品定价和承保。
5. 专业的管理团队。慧择背后有专业的团队去服务用户，帮助解决用户购买保险所有环节中遇到的问题。
6. 一站式服务闭环。为了能给用户提供有价值的保险产品和创新的在线服务体验，慧择的运营和服务能力覆盖了产品设计、在线推广、投保交易以及售后的保全、理赔协助等环节，形成全流程的闭环运营体系。一站式服务闭环主要包括：保险资讯、保险需求咨询、风险测评、保险方案定制、保险在线交易、智能核保、保单在线保全、协助理赔等。当中，自主研发的闭环科技工具有：智能核保工具、保单管理与保全工具、协助理赔系统。
风险提示
1. 第三方流量渠道依赖较明显。第三方流量渠道获得的佣金收入在2017年、2018年及2019年前九个月占收入的比重分别为69%、75.1%及75.9%，占总佣金收入的比重分别为72.2%、75.9%及76.6%。也就是说，渠道对公司的贡献非常重要。
2. 行业竞争开始变得越来越激烈。我国的线上保险行业正在迅速发展，无论是商业模式还是监管框架都在不断变化中。对于新产品，慧择采取更加严格的风险管理可能会对业务增长造成影响。
3. 法律、监管以及信息安全方面的顾虑。中国银监会不断加强对互联网保险行业的监管，不时颁布和实施新的法律、法规以及监管要求。这些新的法律、法规和监管要求存在不确定性，将会让慧择面临挑战。
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