$优信(UXIN)$ 后来随着易鑫、优信二手车、美利车金融等公司加入二手车贷行业，竞争猛然加剧。 为了抢占市场，SP们纷纷开始给车商承诺返点。“最开始是4%的返点加上1500元的奖金”王飞回忆说，后来竞争越来越激烈，返点也水涨船高，“车商的胃口也被养刁了，谁给的返点多就跟谁合作，市场的返点往往达到7%-8%”。有行业人士透露，优信的返点最高可以达到11%。“羊毛出在羊身上”，王飞说，返点的费用最终还是让购车者买单了。 除了返点，二手车贷公司还从多贷的资金里拿走一部分覆盖平台的成本。“就算车商不要返点，车贷厂商也要拿走这部分钱”，王飞称，这部分大概占到合同中车辆贷款金额的10%到11%左右，包含了平台的员工薪水、服务成本和平台的利润，这些都会计入到总贷款金额中。