juanjuanjuan
2021-09-14
[微笑]
AFRM:Shopify和亚马逊共同的好基友
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Affirm的策略</b></p>\n<p>基于此,Affirm构建覆盖B端商家和C端消费者的平台,核心包括三个要素:商家商业解决方案、面向消费者的销售点支付解决方案和以消费者为中心的应用程序。</p>\n<p>商家解决方案。帮助商家转换销售和支付,根据商家间的安排和产品提供的条件不同,对商家收取不同的费用。Affirm通常在0%的APR融资产品上获得更大的商家费用。对于2020年Q2和Q3,0%的APR融资分别占GMV的43%和46%,这帮助商家转换销售和增加AOV。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b8157452e1581cce3f9c1144023c4325\" tg-width=\"617\" tg-height=\"719\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>除了Shopify,Affirm也已与Priceline、Birdies、Peloton、Chrono24和Giant Bicycles达成合作并得到一致好评。Affirm的解决方案使商家能够更有效地推广和销售他们的产品,优化客户获取策略,并推动增量销售。支付解决方案灵活,帮助商家降低获客成本,提供一个收入加速器,同时避免折扣和其他昂贵的营销和促销渠道。此外,还提供有价值的产品级数据和洞察力,帮助在整个客户生命周期中增加价值。</p>\n<p>消费者解决方案。从原始银行伙伴那里购买的简单利息贷款中赚取利息收入,利率,根据交易风险、消费者的信誉、消费者选择的还款期限、贷款金额等有所不同。消费者不会因推迟收费加上利息、滞纳金或贷款罚款,Affirm也没有从消费者的困难中获利。为了加快扩张,Affirm还通过应用程序直接向消费者发放虚拟卡,消费者可以使用应用程序来管理付款,开通高收益的储蓄账户,Shopify从中赚取部分交易费。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7bed1f4345c407ce9e552d34483eadaf\" tg-width=\"994\" tg-height=\"724\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>消费者支付固定金额即可下单,并无需支付递延利息、隐性费用,减少了付款的成本和心理压力。应用程序提供完整的产品套件,允许商家根据消费者的消费模式、购物习惯和购买意向提供量身定做的优惠,也给到消费者令人愉快的端到端的消费体验。</p>\n<p><b>三、财务分析</b></p>\n<p>用信用卡购买更大的东西,最有可能让消费者陷入长期的循环债务,如飞机票、家装、体育用品、汽车零部件,Affirm努力把支付解决方案的便利性和灵活性引入短频快的低价交易。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/2a423cb039128b68724db1be59ecbbdb\" tg-width=\"997\" tg-height=\"459\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/40baa735d78deb51682e933126d2ff54\" tg-width=\"996\" tg-height=\"454\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>在时尚和服装等新领域,消费者对更简单、更透明的支付的需求正在迅速增长,数据证明消费者的购物需求得到满足。GMV的增长来自于新的和现有的商家关系,以及直接向消费者提供的虚拟卡产品。通过增加产品规模、改进结帐转换和新的客户收购,合作的商家伙伴销售额不断增长,21财年四季度达到106%,并预计保持可持续的增长状态。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/040bfbf5e300d193b7e8bb20aabfdc03\" tg-width=\"995\" tg-height=\"458\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>商家卡之外的非集成虚拟卡产品本季度增长452%。活跃消费同比几乎翻一番,达到710万人。由于扩展到更高的频率和更低的AOV类别,每一位活跃消费者的交易从2.1%增加到2.3%。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f690f73aa6b3f9a08a648d63f9beb261\" tg-width=\"999\" tg-height=\"714\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>活跃商家,从前一年的5700人增加到近2.9万人,增幅高达412%,主要归功于与Shopify建立了合作关系。21财政年度之前推出的商家也迅速增长,美元保留率大于100%,GMV在四季度增长92%(不包括Peloton)。特别的是,商店支付分期付款仅在本财政年度和季度的最后20天内才普遍适用于Shopify的商家,数十万商家现在无法分期付款,预计随着与Shopify的合作加深,发展前景向好,并鼓励更多消费者尝试Shop Pay分期付款。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/159066a85af1b969669f27ea6d0f0375\" tg-width=\"997\" tg-height=\"461\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>GMV增长178%,强劲的GMV助推加速收入增长。四季度净收入为2.52亿美元,同比增长71%,高于第二、三财季的57%。网络总收入增长23%达到1.08亿美元,不包括Peloton,总网络收入增长106%。总收入占GMV的百分比是10.5%,同比下降是由平台的贷款组合造成,但由于强劲的业绩和较低的交易成本相结合,收入仍然超出预期。这些也反映了Affirm产品供应的多样性,从而能够通过给予商家和消费者更大的灵活性,在条款、期限、以及购买规模方面实现持续的收入增长。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b17693e973b2554c60f9cc031279e5d6\" tg-width=\"998\" tg-height=\"457\" referrerpolicy=\"no-referrer\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/dd8083aa8ee0ea24709131699d232777\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"459\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>三费总体呈下降趋势。受德尔塔以及与Shopify发行认股权证的影响,营销活动开支加大。涉及增加长期投资,包括T&D支持产品创新、G&A增加员工数量、股票补偿、Shopify认股权证的摊销等,由于资本效率提高,调整后经营利润为正,且拉动GMV增长。值得注意的是,Affirm与亚马逊的合作带来的收入尚未公布,预计或将成为下季度业绩增长的亮点。</p>\n<p><b>四、结语</b></p>\n<p>潜在风险,B端大商家的增速放缓,未来商业增长将更多依赖长尾商家推动,而对消费者不收滞纳金鼓励建立长期的伙伴关系。管理层预计增速47%,实际71%超出预期,22年一季度指引同比增长109%(高于去年同期,业绩最强劲的季度,同比增长98%),22年财年39%的年复合增长率显得保守。</p>","source":"mgyxs","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; 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Affirm的策略\n基于此,Affirm构建覆盖B端商家和C端消费者的平台,核心包括三个要素:商家商业解决方案、面向消费者的销售点支付解决方案和以消费者为中心的应用程序。\n商家解决方案。帮助商家转换销售和支付,根据商家间的安排和产品提供的条件不同,对商家收取不同的费用。Affirm通常在0%的APR融资产品上获得更大的商家费用。对于2020年Q2和Q3,0%的APR融资分别占GMV的43%和46%,这帮助商家转换销售和增加AOV。\n\n除了Shopify,Affirm也已与Priceline、Birdies、Peloton、Chrono24和Giant Bicycles达成合作并得到一致好评。Affirm的解决方案使商家能够更有效地推广和销售他们的产品,优化客户获取策略,并推动增量销售。支付解决方案灵活,帮助商家降低获客成本,提供一个收入加速器,同时避免折扣和其他昂贵的营销和促销渠道。此外,还提供有价值的产品级数据和洞察力,帮助在整个客户生命周期中增加价值。\n消费者解决方案。从原始银行伙伴那里购买的简单利息贷款中赚取利息收入,利率,根据交易风险、消费者的信誉、消费者选择的还款期限、贷款金额等有所不同。消费者不会因推迟收费加上利息、滞纳金或贷款罚款,Affirm也没有从消费者的困难中获利。为了加快扩张,Affirm还通过应用程序直接向消费者发放虚拟卡,消费者可以使用应用程序来管理付款,开通高收益的储蓄账户,Shopify从中赚取部分交易费。\n\n消费者支付固定金额即可下单,并无需支付递延利息、隐性费用,减少了付款的成本和心理压力。应用程序提供完整的产品套件,允许商家根据消费者的消费模式、购物习惯和购买意向提供量身定做的优惠,也给到消费者令人愉快的端到端的消费体验。\n三、财务分析\n用信用卡购买更大的东西,最有可能让消费者陷入长期的循环债务,如飞机票、家装、体育用品、汽车零部件,Affirm努力把支付解决方案的便利性和灵活性引入短频快的低价交易。\n\n\n在时尚和服装等新领域,消费者对更简单、更透明的支付的需求正在迅速增长,数据证明消费者的购物需求得到满足。GMV的增长来自于新的和现有的商家关系,以及直接向消费者提供的虚拟卡产品。通过增加产品规模、改进结帐转换和新的客户收购,合作的商家伙伴销售额不断增长,21财年四季度达到106%,并预计保持可持续的增长状态。\n\n商家卡之外的非集成虚拟卡产品本季度增长452%。活跃消费同比几乎翻一番,达到710万人。由于扩展到更高的频率和更低的AOV类别,每一位活跃消费者的交易从2.1%增加到2.3%。\n\n活跃商家,从前一年的5700人增加到近2.9万人,增幅高达412%,主要归功于与Shopify建立了合作关系。21财政年度之前推出的商家也迅速增长,美元保留率大于100%,GMV在四季度增长92%(不包括Peloton)。特别的是,商店支付分期付款仅在本财政年度和季度的最后20天内才普遍适用于Shopify的商家,数十万商家现在无法分期付款,预计随着与Shopify的合作加深,发展前景向好,并鼓励更多消费者尝试Shop Pay分期付款。\n\nGMV增长178%,强劲的GMV助推加速收入增长。四季度净收入为2.52亿美元,同比增长71%,高于第二、三财季的57%。网络总收入增长23%达到1.08亿美元,不包括Peloton,总网络收入增长106%。总收入占GMV的百分比是10.5%,同比下降是由平台的贷款组合造成,但由于强劲的业绩和较低的交易成本相结合,收入仍然超出预期。这些也反映了Affirm产品供应的多样性,从而能够通过给予商家和消费者更大的灵活性,在条款、期限、以及购买规模方面实现持续的收入增长。\n\n三费总体呈下降趋势。受德尔塔以及与Shopify发行认股权证的影响,营销活动开支加大。涉及增加长期投资,包括T&D支持产品创新、G&A增加员工数量、股票补偿、Shopify认股权证的摊销等,由于资本效率提高,调整后经营利润为正,且拉动GMV增长。值得注意的是,Affirm与亚马逊的合作带来的收入尚未公布,预计或将成为下季度业绩增长的亮点。\n四、结语\n潜在风险,B端大商家的增速放缓,未来商业增长将更多依赖长尾商家推动,而对消费者不收滞纳金鼓励建立长期的伙伴关系。管理层预计增速47%,实际71%超出预期,22年一季度指引同比增长109%(高于去年同期,业绩最强劲的季度,同比增长98%),22年财年39%的年复合增长率显得保守。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":912,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"upFlag":false,"length":6,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/882034272"}
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