浪子闯天下
2021-11-24
冲冲冲
三季度业绩大超预期,快手股价拐点来了吗?
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rate仅为1%,在快速发展和扩大市场份额阶段,这个百分比是可以接受的,相比其他电商平台,仍然有不小的提升空间;</span></p>\n<p><b><span>直播服务方面,</span></b><span>三季度开始回暖,收入环比增长7.4%至77亿元,直播平均月付费用户恢复增长至4610万,环比增长3.6%;</span></p>\n<p><b><span>在成本端,快手对成本进行有效的管控。</span></b></p>\n<p><span>二季度财报发布后,快手股价出现过短暂的下跌,主要原因在于市场担忧快手的销售费用过高。</span></p>\n<p><span>这次的财报可以说是打破了这个质疑。</span></p>\n<p><span>三季度快手的销售及营销开支110亿元,较今年前两个季度有所收窄,销售费用占收入的比例也从一季度的69%,下降到54%;</span></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e9d2dbec68a2173c1454a40b7be45e4a\" tg-width=\"674\" tg-height=\"381\" referrerPolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<p><span>来源:公司财报</span></p>\n<p><span>这也验证了我们之前文章《快手(1024.HK):二季度经营数据稳健,市场情绪砸出黄金坑》的观点,快手进入稳步加速的发展阶段,在流量稳定提升的同时,流量的价值也在进一步释放。</span></p>\n<p><span>根据中信建投早前发布的研报,快手预计在2023年用户数将达到6.57亿,随着营收和利润的逐步释放,快手的市值依然有不小的增长空间。</span></p>\n<p></p>\n<p><b><span>二、架构调整释放生产力</span></b></p>\n<p><span>今年,快手内部进行了多轮变革:</span></p>\n<p><span>6月底,快手整合用户增长部与产品部,实现后端数据共享;</span></p>\n<p><span>8月,整合海外产品线;</span></p>\n<p><span>9月,事业部组织转型;</span></p>\n<p><span>10月,快手两位联合创始人进行分工调整;</span></p>\n<p><span>对于互联网公司来说,组织架构调整意味着生产关系的重构,最终目标就是提升运转效率,释放生产力。</span></p>\n<p><b><span>最典型的例子就是腾讯。</span></b><span>早年的腾讯采用职能式架构,将公司按照职能划分为研发、业务、渠道等多个部门。</span></p>\n<p><span>当公司规模小、产品单一的时候,这种组织架构是有效的,一方面足够扁平,沟通成本低,另外一方面CEO管理起来也很方便。</span></p>\n<p><span>但是当公司业务线增多后,层级就会变得复杂,比如说游戏业务和QQ业务都需要研发资源,研发部应该优先满足谁的要求?另外假如游戏业务成功了,激励应该如何在研发线和业务线之间分配?</span></p>\n<p><span>于是,腾讯多年来多次变革,从原来简单的职能式架构,转变为现在的事业群架构,让各个业务自己决策,释放了生产力。</span></p>\n<p><b><span>快手这一次的变革,和当年的腾讯非常像。</span></b></p>\n<p><span>将原来的研发、数据分析、PMO业务等中台职能型部门拆分,同时成立电商事业部、商业化事业部、国际化事业部和游戏事业部,将原有的人员分配至对应的事业部。</span></p>\n<p><span>通过变革,电商、线上营销、海外、游戏等各个业务各自独立,给予了各个部门最大的自由度,我们可以看到,今年的快手,运转效率明显提速。</span></p>\n<p><b><span>线上营销业务,</span></b></p>\n<p><span>5月份上线\"磁力金牛\"产品,实现投放资源整合与投放通路重构两大核心功能升级;</span></p>\n<p><span>8月份,磁力金牛新增短视频ROI、建议出价和直播预约组件功能;</span></p>\n<p><span>10月份,发布\"磁力方舟\",通过6R进行建模分析,为广告主提供策略与复盘支持;</span></p>\n<p><b><span>电商业务,</span></b></p>\n<p><span>7月份,设立SKA品牌运营中心,到10月份已经累计服务包括海澜之家、花西子、雅鹿等46个品牌商;</span></p>\n<p><span>9月份,启动\"商家备战成长计划\",通过流量、培训、策略支持帮助商家快速提升直播能力;</span></p>\n<p><span>11月份,举办116品质购物节;</span></p>\n<p><b><span>海外业务,</span></b></p>\n<p><span>8月份,快手国际化事业部发起\"Trinity\"产品合并行动,将Kwai中东、Kwai拉美与主打东南亚市场的Snack Video合并成Kwai一款产品;</span></p>\n<p><span>10月份,在巴西上线广告平台,逐步开启海外商业化;</span></p>\n<p><span>过去,快手给人的感觉是佛系,按照自己的战略一步步发展,不追求强劲的增速,一如其股票代码1024一样,自带一种程序员的浪漫。</span></p>\n<p><span>但是在抖音通过加大投入取得爆发式增长后,快手显然也反思了自己的治理问题,并且做出了调整,调整的结果是显而易见的。</span></p>\n<p><span>比如说在用户数方面,用户增长部和产品部合并后,快速推进了以下工作:</span></p>\n<p><span>1、内容上,增加供给,比如说快手短剧、NBA合作的短视频等等;</span></p>\n<p><span>2、打通了用户数据和产品数据,推荐内容更加精准,优化用户体验;</span></p>\n<p><span>3、公私域的分发效率调整,公域对有消费价值和商业价值的流量,进行一定的资源分配,提升用户的幸福感;对私域流量则进行优化,帮助私域流量体现价值;</span></p>\n<p><span>从数据上看,用户增长明显在提速,三季度月活跃用户数和日活跃用户数分别增长19.5%和18%,高于二季度的6.75%和11.8%。</span></p>\n<p><span>除了用户量和收入的快速上升,营销业务方面,三季度品牌入驻数量同比增长150%;116期间,快手电商开播同比增长52%,超过4000个品牌参与,品牌商品GMV同比增长433%;</span></p>\n<p><b><span>10月份,两位创始人也调整了分工,由宿华担任董事长,程一笑担任CEO。</span></b></p>\n<p><span>过去,宿华和程一笑本来就是前者负责战略定位,后者负责产品设计和业务孵化,这一次调整更加深化了这种分工。</span></p>\n<p><span>快手的目标很明显,一直以来快手都在处于短视频这条最优秀的赛道,现在的首要任务就是充分挖掘其潜力,所以说三季度的业绩,只是快手业绩爆发的开始。</span></p>\n<p><b><span>三、赢家不一定通吃</span></b></p>\n<p><b><span>过去几年,快手的成长性是不容质疑的。</span></b><span>营收从2017年的83.39亿元增长到2020年的587.76亿,月活跃用户数从2017年的1.36亿,上升到2020年的4.81亿。</span></p>\n<p><span>但是市场仍然对其有疑问:短视频行业是否会Winner Takes All?投行业第二是否有意义?</span></p>\n<p><span>这样的担忧不无道理。比如社交领域的微信,现在基本已经垄断了即时通讯领域,当年斗得难分难解的米聊、来往,现在已经不见踪影。</span></p>\n<p><span>但是互联网是不是每个领域都赢家通吃呢?似乎也不是。</span></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/bae6c654d57c5aa87057c97beb5717f6\" tg-width=\"942\" tg-height=\"621\" referrerPolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><span>除了社交领域的微信和搜索领域的百度外,其余业务像电商、长视频、外卖、音乐软件,基本都不存在赢家通吃的情况,一个行业可以有两个甚至三个玩家。</span></p>\n<p><span>另外,像打车软件,当年假如不是有合并,相信滴滴和快的也是难分高下。</span></p>\n<p><span>从中我们可以发现两个规律:</span></p>\n<p><b><span>首先,当一款应用的功能不是同质化的时候,很难做到赢家通吃。</span></b></p>\n<p><span>像提供即时通讯业务的微信、提供搜索服务的百度,这种都是同质化的服务,很容易就会出现赢家通吃的情况;</span></p>\n<p><span>相反,像长视频、音乐服务、外卖,虽然大家的服务类似,但是具体内容并不完全一样,比如我在b站能看到的内容,在爱奇艺可能就没有,如此一来,很难形成赢家通吃的情况。</span></p>\n<p><b><span>其次,业务不管是否同质化,当用户的习惯培养出来,第二名也占据了足够的市场份额,第一名似乎也很难抢到对方的市场。</span></b></p>\n<p><span>比如说滴滴和快的就是最好的案例,双方虽然都是同质化的打车服务,但是因为市场份额相当,谁也烧不死谁,所以最后只有腾讯出面撮合双方合并,不然也许到现在依然是两分天下的局面。</span></p>\n<p><span>回到快手身上,首先短视频并不是同质化的业务,快手提供的公域+私域模式,和抖音是不一样的,同时快手也加强了运营,通过快手短剧、知识直播等新业务,形成了差异化竞争。</span></p>\n<p><span>其次,快手的市场规模已经形成,不光没有被抖音抢走份额,还在持续增长。</span></p>\n<p><span>对于一个赢家通吃的市场来说,竞争对手的衰落速度是很快的,比如说即时通讯领域的米聊、社交平台的腾讯微博、短视频领域的微视。</span></p>\n<p><span>而快手这几年,在抖音的激烈竞争下,不光没有流失自己的市场份额,还依然取得了增长,那就很有力的反击了短视频赢家通吃这个说法了。</span></p>\n<p><b><span>四、结语</span></b></p>\n<p><span>今年对于快手来说,是股价大起大落的一年。</span></p>\n<p><span>但是撇开市场先生的报价,仅仅关注业绩,快手今年的改变是明显的。</span></p>\n<p><span>通过组织架构的调整,无论是流量粘性,还是变现能力,快手都在优化;另外,快手处于目前整个互联网最优质的赛道 —— 短视频上,未来还有成长的空间。</span></p>\n<p><span>从内在价值的角度来说,快手是不断成长的。</span></p>\n<p><span>从估值来看,快手未来的年化增速可能是20%,也可能是30%或40%,</span><span><b>但无论是哪个增速,目前股价对应4倍左右的PS估值,都已经是合理区间了。</b></span></p>\n<p><span>现在市场也许对于短视频是否赢家通吃还有顾虑,一旦发现这个逻辑证伪,快手的增长是可以持续的时候,也许估值会迎来一个快速的修复。</span></p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>三季度业绩大超预期,快手股价拐点来了吗?</title>\n<style 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referrerPolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><span>用户数方面:</span></p>\n<p><span>1、月活跃用户数5.73亿,同比增长19.5%,超过市场预期的5.34亿;</span></p>\n<p><span>2、日活跃用户数3.2亿,同比增长18%,超过市场预期的3.12亿;</span></p>\n<p><span>3、用户时长从88.2分钟,增长至119.1分钟,同比增长35%;</span></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/bd993419d367bcb2340a42f36f215440\" tg-width=\"678\" tg-height=\"266\" referrerPolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><span>来源:公司财报</span></p>\n<p><span>收入方面,公司总营收204.93亿元,同比增长33.44%,超出市场预期的200.98亿。公司的三大业务线上营销服务、直播和其他服务(主要为电商)分别收入109.09亿元、77.24亿元、18.60亿元,其中线上营销服务同比增长76.49%,其他服务同比增长53.09%。</span></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/55b7229e07c3371f659377f2ea6447e4\" tg-width=\"688\" tg-height=\"282\" referrerPolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><span>来源:公司财报</span></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c329f340606894d4b525ad9e635e119f\" tg-width=\"674\" tg-height=\"584\" referrerPolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><span>来源:广发证券</span></p>\n<p><span>从这份财报,我们可以看到几个方面。</span></p>\n<p><b><span>首先,快手的流量仍然在提升。</span></b></p>\n<p><span>除了活跃用户数和用户时长持续增长,用户的粘性也在同步增强,DAU/MAU为55.93%;同时,快手的互关人数达到140亿对,同比增长59%,</span><span><b>说明快手的用户并不是孤立的,他们在快手上有社交关系沉淀,并不容易流失到其他平台。</b></span></p>\n<p><span>另外,快手在年轻用户群体里也有不错的影响力。在2021年第二季度,以90后为主力的新消费人群贡献了超过30%的交易量。</span></p>\n<p><b><span>在流量提升的同时,快手的变现能力也在进一步提升。</span></b></p>\n<p><b><span>线上营销方面,</span></b><span>在广告行业大盘增速放缓的背景下,快手的线上营销业务收入依然大幅增长,增长的来源主要来自于流量的增长以及广告主数量的持续增长,快手的流量价值正在逐步释放;</span></p>\n<p><b><span>电商方面,</span></b><span>三季度的电商交易额为1757.87亿元,同比大幅增加86.1%,随着平台基础设施和服务能力的提升,快手的信任电商模式得到强化;同时电商服务收入18.6亿元,take rate仅为1%,在快速发展和扩大市场份额阶段,这个百分比是可以接受的,相比其他电商平台,仍然有不小的提升空间;</span></p>\n<p><b><span>直播服务方面,</span></b><span>三季度开始回暖,收入环比增长7.4%至77亿元,直播平均月付费用户恢复增长至4610万,环比增长3.6%;</span></p>\n<p><b><span>在成本端,快手对成本进行有效的管控。</span></b></p>\n<p><span>二季度财报发布后,快手股价出现过短暂的下跌,主要原因在于市场担忧快手的销售费用过高。</span></p>\n<p><span>这次的财报可以说是打破了这个质疑。</span></p>\n<p><span>三季度快手的销售及营销开支110亿元,较今年前两个季度有所收窄,销售费用占收入的比例也从一季度的69%,下降到54%;</span></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e9d2dbec68a2173c1454a40b7be45e4a\" tg-width=\"674\" tg-height=\"381\" referrerPolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<p><span>来源:公司财报</span></p>\n<p><span>这也验证了我们之前文章《快手(1024.HK):二季度经营数据稳健,市场情绪砸出黄金坑》的观点,快手进入稳步加速的发展阶段,在流量稳定提升的同时,流量的价值也在进一步释放。</span></p>\n<p><span>根据中信建投早前发布的研报,快手预计在2023年用户数将达到6.57亿,随着营收和利润的逐步释放,快手的市值依然有不小的增长空间。</span></p>\n<p></p>\n<p><b><span>二、架构调整释放生产力</span></b></p>\n<p><span>今年,快手内部进行了多轮变革:</span></p>\n<p><span>6月底,快手整合用户增长部与产品部,实现后端数据共享;</span></p>\n<p><span>8月,整合海外产品线;</span></p>\n<p><span>9月,事业部组织转型;</span></p>\n<p><span>10月,快手两位联合创始人进行分工调整;</span></p>\n<p><span>对于互联网公司来说,组织架构调整意味着生产关系的重构,最终目标就是提升运转效率,释放生产力。</span></p>\n<p><b><span>最典型的例子就是腾讯。</span></b><span>早年的腾讯采用职能式架构,将公司按照职能划分为研发、业务、渠道等多个部门。</span></p>\n<p><span>当公司规模小、产品单一的时候,这种组织架构是有效的,一方面足够扁平,沟通成本低,另外一方面CEO管理起来也很方便。</span></p>\n<p><span>但是当公司业务线增多后,层级就会变得复杂,比如说游戏业务和QQ业务都需要研发资源,研发部应该优先满足谁的要求?另外假如游戏业务成功了,激励应该如何在研发线和业务线之间分配?</span></p>\n<p><span>于是,腾讯多年来多次变革,从原来简单的职能式架构,转变为现在的事业群架构,让各个业务自己决策,释放了生产力。</span></p>\n<p><b><span>快手这一次的变革,和当年的腾讯非常像。</span></b></p>\n<p><span>将原来的研发、数据分析、PMO业务等中台职能型部门拆分,同时成立电商事业部、商业化事业部、国际化事业部和游戏事业部,将原有的人员分配至对应的事业部。</span></p>\n<p><span>通过变革,电商、线上营销、海外、游戏等各个业务各自独立,给予了各个部门最大的自由度,我们可以看到,今年的快手,运转效率明显提速。</span></p>\n<p><b><span>线上营销业务,</span></b></p>\n<p><span>5月份上线\"磁力金牛\"产品,实现投放资源整合与投放通路重构两大核心功能升级;</span></p>\n<p><span>8月份,磁力金牛新增短视频ROI、建议出价和直播预约组件功能;</span></p>\n<p><span>10月份,发布\"磁力方舟\",通过6R进行建模分析,为广告主提供策略与复盘支持;</span></p>\n<p><b><span>电商业务,</span></b></p>\n<p><span>7月份,设立SKA品牌运营中心,到10月份已经累计服务包括海澜之家、花西子、雅鹿等46个品牌商;</span></p>\n<p><span>9月份,启动\"商家备战成长计划\",通过流量、培训、策略支持帮助商家快速提升直播能力;</span></p>\n<p><span>11月份,举办116品质购物节;</span></p>\n<p><b><span>海外业务,</span></b></p>\n<p><span>8月份,快手国际化事业部发起\"Trinity\"产品合并行动,将Kwai中东、Kwai拉美与主打东南亚市场的Snack Video合并成Kwai一款产品;</span></p>\n<p><span>10月份,在巴西上线广告平台,逐步开启海外商业化;</span></p>\n<p><span>过去,快手给人的感觉是佛系,按照自己的战略一步步发展,不追求强劲的增速,一如其股票代码1024一样,自带一种程序员的浪漫。</span></p>\n<p><span>但是在抖音通过加大投入取得爆发式增长后,快手显然也反思了自己的治理问题,并且做出了调整,调整的结果是显而易见的。</span></p>\n<p><span>比如说在用户数方面,用户增长部和产品部合并后,快速推进了以下工作:</span></p>\n<p><span>1、内容上,增加供给,比如说快手短剧、NBA合作的短视频等等;</span></p>\n<p><span>2、打通了用户数据和产品数据,推荐内容更加精准,优化用户体验;</span></p>\n<p><span>3、公私域的分发效率调整,公域对有消费价值和商业价值的流量,进行一定的资源分配,提升用户的幸福感;对私域流量则进行优化,帮助私域流量体现价值;</span></p>\n<p><span>从数据上看,用户增长明显在提速,三季度月活跃用户数和日活跃用户数分别增长19.5%和18%,高于二季度的6.75%和11.8%。</span></p>\n<p><span>除了用户量和收入的快速上升,营销业务方面,三季度品牌入驻数量同比增长150%;116期间,快手电商开播同比增长52%,超过4000个品牌参与,品牌商品GMV同比增长433%;</span></p>\n<p><b><span>10月份,两位创始人也调整了分工,由宿华担任董事长,程一笑担任CEO。</span></b></p>\n<p><span>过去,宿华和程一笑本来就是前者负责战略定位,后者负责产品设计和业务孵化,这一次调整更加深化了这种分工。</span></p>\n<p><span>快手的目标很明显,一直以来快手都在处于短视频这条最优秀的赛道,现在的首要任务就是充分挖掘其潜力,所以说三季度的业绩,只是快手业绩爆发的开始。</span></p>\n<p><b><span>三、赢家不一定通吃</span></b></p>\n<p><b><span>过去几年,快手的成长性是不容质疑的。</span></b><span>营收从2017年的83.39亿元增长到2020年的587.76亿,月活跃用户数从2017年的1.36亿,上升到2020年的4.81亿。</span></p>\n<p><span>但是市场仍然对其有疑问:短视频行业是否会Winner Takes All?投行业第二是否有意义?</span></p>\n<p><span>这样的担忧不无道理。比如社交领域的微信,现在基本已经垄断了即时通讯领域,当年斗得难分难解的米聊、来往,现在已经不见踪影。</span></p>\n<p><span>但是互联网是不是每个领域都赢家通吃呢?似乎也不是。</span></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/bae6c654d57c5aa87057c97beb5717f6\" tg-width=\"942\" tg-height=\"621\" referrerPolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><span>除了社交领域的微信和搜索领域的百度外,其余业务像电商、长视频、外卖、音乐软件,基本都不存在赢家通吃的情况,一个行业可以有两个甚至三个玩家。</span></p>\n<p><span>另外,像打车软件,当年假如不是有合并,相信滴滴和快的也是难分高下。</span></p>\n<p><span>从中我们可以发现两个规律:</span></p>\n<p><b><span>首先,当一款应用的功能不是同质化的时候,很难做到赢家通吃。</span></b></p>\n<p><span>像提供即时通讯业务的微信、提供搜索服务的百度,这种都是同质化的服务,很容易就会出现赢家通吃的情况;</span></p>\n<p><span>相反,像长视频、音乐服务、外卖,虽然大家的服务类似,但是具体内容并不完全一样,比如我在b站能看到的内容,在爱奇艺可能就没有,如此一来,很难形成赢家通吃的情况。</span></p>\n<p><b><span>其次,业务不管是否同质化,当用户的习惯培养出来,第二名也占据了足够的市场份额,第一名似乎也很难抢到对方的市场。</span></b></p>\n<p><span>比如说滴滴和快的就是最好的案例,双方虽然都是同质化的打车服务,但是因为市场份额相当,谁也烧不死谁,所以最后只有腾讯出面撮合双方合并,不然也许到现在依然是两分天下的局面。</span></p>\n<p><span>回到快手身上,首先短视频并不是同质化的业务,快手提供的公域+私域模式,和抖音是不一样的,同时快手也加强了运营,通过快手短剧、知识直播等新业务,形成了差异化竞争。</span></p>\n<p><span>其次,快手的市场规模已经形成,不光没有被抖音抢走份额,还在持续增长。</span></p>\n<p><span>对于一个赢家通吃的市场来说,竞争对手的衰落速度是很快的,比如说即时通讯领域的米聊、社交平台的腾讯微博、短视频领域的微视。</span></p>\n<p><span>而快手这几年,在抖音的激烈竞争下,不光没有流失自己的市场份额,还依然取得了增长,那就很有力的反击了短视频赢家通吃这个说法了。</span></p>\n<p><b><span>四、结语</span></b></p>\n<p><span>今年对于快手来说,是股价大起大落的一年。</span></p>\n<p><span>但是撇开市场先生的报价,仅仅关注业绩,快手今年的改变是明显的。</span></p>\n<p><span>通过组织架构的调整,无论是流量粘性,还是变现能力,快手都在优化;另外,快手处于目前整个互联网最优质的赛道 —— 短视频上,未来还有成长的空间。</span></p>\n<p><span>从内在价值的角度来说,快手是不断成长的。</span></p>\n<p><span>从估值来看,快手未来的年化增速可能是20%,也可能是30%或40%,</span><span><b>但无论是哪个增速,目前股价对应4倍左右的PS估值,都已经是合理区间了。</b></span></p>\n<p><span>现在市场也许对于短视频是否赢家通吃还有顾虑,一旦发现这个逻辑证伪,快手的增长是可以持续的时候,也许估值会迎来一个快速的修复。</span></p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/b57241e30a2dc7e84d4588d7aafb919c","relate_stocks":{"BK1590":"短视频概念股","BK1095":"互动媒体与服务","BK1608":"元宇宙概念","01024":"快手-W","BK1575":"同股不同权","BK1591":"就地过年概念"},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1175353324","content_text":"过去一年的打新热潮,投资者拿到的最大红包,应该是来自快手的IPO。\n定价115港元的快手,暗盘就翻了一倍,最高点股价突破400港币,市值高达1.7万亿港元,当时的快手,得到了全市场的一致看好。\n但是市场先生就是这么反复无常,上涨的时候有多疯狂,下跌的时候就同样有多疯狂。\n当过热的情绪开始冷却,与此同时各种非基本面的因素不断扰动投资人的情绪,快手股价最低跌到60港元左右。\n在这段时间里面,快手的经营有什么不一样吗?并没有。快手作为内容型社区,一直保持自己的打法和节奏,三季度更是交出大超市场预期的业绩,一定程度上对市场的焦虑情绪做很好的回应。\n最近,快手的股价相较低点,已经反弹了50%,过去小米、美团都演绎过顶着光环上市,然后破发,再王者归来的剧情。而从这次三季度的业绩看,快手大概率也已经在重演类似的剧情。\n\n一、价值加速绽放\n短视频生意的核心模式,其实就是如何吸引流量,然后如何用不同的业务,将流量变现。从最新的三季报,我们可以发现,快手无论是流量获取,还是变现手段,表现都可圈可点。\n\n用户数方面:\n1、月活跃用户数5.73亿,同比增长19.5%,超过市场预期的5.34亿;\n2、日活跃用户数3.2亿,同比增长18%,超过市场预期的3.12亿;\n3、用户时长从88.2分钟,增长至119.1分钟,同比增长35%;\n\n来源:公司财报\n收入方面,公司总营收204.93亿元,同比增长33.44%,超出市场预期的200.98亿。公司的三大业务线上营销服务、直播和其他服务(主要为电商)分别收入109.09亿元、77.24亿元、18.60亿元,其中线上营销服务同比增长76.49%,其他服务同比增长53.09%。\n\n来源:公司财报\n\n来源:广发证券\n从这份财报,我们可以看到几个方面。\n首先,快手的流量仍然在提升。\n除了活跃用户数和用户时长持续增长,用户的粘性也在同步增强,DAU/MAU为55.93%;同时,快手的互关人数达到140亿对,同比增长59%,说明快手的用户并不是孤立的,他们在快手上有社交关系沉淀,并不容易流失到其他平台。\n另外,快手在年轻用户群体里也有不错的影响力。在2021年第二季度,以90后为主力的新消费人群贡献了超过30%的交易量。\n在流量提升的同时,快手的变现能力也在进一步提升。\n线上营销方面,在广告行业大盘增速放缓的背景下,快手的线上营销业务收入依然大幅增长,增长的来源主要来自于流量的增长以及广告主数量的持续增长,快手的流量价值正在逐步释放;\n电商方面,三季度的电商交易额为1757.87亿元,同比大幅增加86.1%,随着平台基础设施和服务能力的提升,快手的信任电商模式得到强化;同时电商服务收入18.6亿元,take rate仅为1%,在快速发展和扩大市场份额阶段,这个百分比是可以接受的,相比其他电商平台,仍然有不小的提升空间;\n直播服务方面,三季度开始回暖,收入环比增长7.4%至77亿元,直播平均月付费用户恢复增长至4610万,环比增长3.6%;\n在成本端,快手对成本进行有效的管控。\n二季度财报发布后,快手股价出现过短暂的下跌,主要原因在于市场担忧快手的销售费用过高。\n这次的财报可以说是打破了这个质疑。\n三季度快手的销售及营销开支110亿元,较今年前两个季度有所收窄,销售费用占收入的比例也从一季度的69%,下降到54%;\n\n来源:公司财报\n这也验证了我们之前文章《快手(1024.HK):二季度经营数据稳健,市场情绪砸出黄金坑》的观点,快手进入稳步加速的发展阶段,在流量稳定提升的同时,流量的价值也在进一步释放。\n根据中信建投早前发布的研报,快手预计在2023年用户数将达到6.57亿,随着营收和利润的逐步释放,快手的市值依然有不小的增长空间。\n\n二、架构调整释放生产力\n今年,快手内部进行了多轮变革:\n6月底,快手整合用户增长部与产品部,实现后端数据共享;\n8月,整合海外产品线;\n9月,事业部组织转型;\n10月,快手两位联合创始人进行分工调整;\n对于互联网公司来说,组织架构调整意味着生产关系的重构,最终目标就是提升运转效率,释放生产力。\n最典型的例子就是腾讯。早年的腾讯采用职能式架构,将公司按照职能划分为研发、业务、渠道等多个部门。\n当公司规模小、产品单一的时候,这种组织架构是有效的,一方面足够扁平,沟通成本低,另外一方面CEO管理起来也很方便。\n但是当公司业务线增多后,层级就会变得复杂,比如说游戏业务和QQ业务都需要研发资源,研发部应该优先满足谁的要求?另外假如游戏业务成功了,激励应该如何在研发线和业务线之间分配?\n于是,腾讯多年来多次变革,从原来简单的职能式架构,转变为现在的事业群架构,让各个业务自己决策,释放了生产力。\n快手这一次的变革,和当年的腾讯非常像。\n将原来的研发、数据分析、PMO业务等中台职能型部门拆分,同时成立电商事业部、商业化事业部、国际化事业部和游戏事业部,将原有的人员分配至对应的事业部。\n通过变革,电商、线上营销、海外、游戏等各个业务各自独立,给予了各个部门最大的自由度,我们可以看到,今年的快手,运转效率明显提速。\n线上营销业务,\n5月份上线\"磁力金牛\"产品,实现投放资源整合与投放通路重构两大核心功能升级;\n8月份,磁力金牛新增短视频ROI、建议出价和直播预约组件功能;\n10月份,发布\"磁力方舟\",通过6R进行建模分析,为广告主提供策略与复盘支持;\n电商业务,\n7月份,设立SKA品牌运营中心,到10月份已经累计服务包括海澜之家、花西子、雅鹿等46个品牌商;\n9月份,启动\"商家备战成长计划\",通过流量、培训、策略支持帮助商家快速提升直播能力;\n11月份,举办116品质购物节;\n海外业务,\n8月份,快手国际化事业部发起\"Trinity\"产品合并行动,将Kwai中东、Kwai拉美与主打东南亚市场的Snack Video合并成Kwai一款产品;\n10月份,在巴西上线广告平台,逐步开启海外商业化;\n过去,快手给人的感觉是佛系,按照自己的战略一步步发展,不追求强劲的增速,一如其股票代码1024一样,自带一种程序员的浪漫。\n但是在抖音通过加大投入取得爆发式增长后,快手显然也反思了自己的治理问题,并且做出了调整,调整的结果是显而易见的。\n比如说在用户数方面,用户增长部和产品部合并后,快速推进了以下工作:\n1、内容上,增加供给,比如说快手短剧、NBA合作的短视频等等;\n2、打通了用户数据和产品数据,推荐内容更加精准,优化用户体验;\n3、公私域的分发效率调整,公域对有消费价值和商业价值的流量,进行一定的资源分配,提升用户的幸福感;对私域流量则进行优化,帮助私域流量体现价值;\n从数据上看,用户增长明显在提速,三季度月活跃用户数和日活跃用户数分别增长19.5%和18%,高于二季度的6.75%和11.8%。\n除了用户量和收入的快速上升,营销业务方面,三季度品牌入驻数量同比增长150%;116期间,快手电商开播同比增长52%,超过4000个品牌参与,品牌商品GMV同比增长433%;\n10月份,两位创始人也调整了分工,由宿华担任董事长,程一笑担任CEO。\n过去,宿华和程一笑本来就是前者负责战略定位,后者负责产品设计和业务孵化,这一次调整更加深化了这种分工。\n快手的目标很明显,一直以来快手都在处于短视频这条最优秀的赛道,现在的首要任务就是充分挖掘其潜力,所以说三季度的业绩,只是快手业绩爆发的开始。\n三、赢家不一定通吃\n过去几年,快手的成长性是不容质疑的。营收从2017年的83.39亿元增长到2020年的587.76亿,月活跃用户数从2017年的1.36亿,上升到2020年的4.81亿。\n但是市场仍然对其有疑问:短视频行业是否会Winner Takes All?投行业第二是否有意义?\n这样的担忧不无道理。比如社交领域的微信,现在基本已经垄断了即时通讯领域,当年斗得难分难解的米聊、来往,现在已经不见踪影。\n但是互联网是不是每个领域都赢家通吃呢?似乎也不是。\n\n除了社交领域的微信和搜索领域的百度外,其余业务像电商、长视频、外卖、音乐软件,基本都不存在赢家通吃的情况,一个行业可以有两个甚至三个玩家。\n另外,像打车软件,当年假如不是有合并,相信滴滴和快的也是难分高下。\n从中我们可以发现两个规律:\n首先,当一款应用的功能不是同质化的时候,很难做到赢家通吃。\n像提供即时通讯业务的微信、提供搜索服务的百度,这种都是同质化的服务,很容易就会出现赢家通吃的情况;\n相反,像长视频、音乐服务、外卖,虽然大家的服务类似,但是具体内容并不完全一样,比如我在b站能看到的内容,在爱奇艺可能就没有,如此一来,很难形成赢家通吃的情况。\n其次,业务不管是否同质化,当用户的习惯培养出来,第二名也占据了足够的市场份额,第一名似乎也很难抢到对方的市场。\n比如说滴滴和快的就是最好的案例,双方虽然都是同质化的打车服务,但是因为市场份额相当,谁也烧不死谁,所以最后只有腾讯出面撮合双方合并,不然也许到现在依然是两分天下的局面。\n回到快手身上,首先短视频并不是同质化的业务,快手提供的公域+私域模式,和抖音是不一样的,同时快手也加强了运营,通过快手短剧、知识直播等新业务,形成了差异化竞争。\n其次,快手的市场规模已经形成,不光没有被抖音抢走份额,还在持续增长。\n对于一个赢家通吃的市场来说,竞争对手的衰落速度是很快的,比如说即时通讯领域的米聊、社交平台的腾讯微博、短视频领域的微视。\n而快手这几年,在抖音的激烈竞争下,不光没有流失自己的市场份额,还依然取得了增长,那就很有力的反击了短视频赢家通吃这个说法了。\n四、结语\n今年对于快手来说,是股价大起大落的一年。\n但是撇开市场先生的报价,仅仅关注业绩,快手今年的改变是明显的。\n通过组织架构的调整,无论是流量粘性,还是变现能力,快手都在优化;另外,快手处于目前整个互联网最优质的赛道 —— 短视频上,未来还有成长的空间。\n从内在价值的角度来说,快手是不断成长的。\n从估值来看,快手未来的年化增速可能是20%,也可能是30%或40%,但无论是哪个增速,目前股价对应4倍左右的PS估值,都已经是合理区间了。\n现在市场也许对于短视频是否赢家通吃还有顾虑,一旦发现这个逻辑证伪,快手的增长是可以持续的时候,也许估值会迎来一个快速的修复。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1524,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":6,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/874073189"}
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