郑铎V
2021-11-16

$拼多多(PDD)$一点思考:之前淘系电商平台上,多少会有一些可以操作的空间来脱颖而出,或者说通过营销、以小博大的机会,什么意思呢?就是商家本身的产品或者供应链可能并不强,但是通过研究淘系这个平台设置的各种玩法来达到事半功倍的效果,也就是重营销、轻产品。

其实这个结果,我认为本身对C端用户和另外那些“不会取巧”或者“不会营销”的商家是不太好的:好产品并没有被链接起来。而pdd的出现,带来了一些变化。

我是从持续地一些观察中总结出来的:我经常看到关于pdd的评价是从商家的角度,批评pdd过于偏向C端用户,对商家“不友好”,比如随意退货、甚至白嫖党,或多或少都对商家的利润有一些影响。这一点其实也是我之前比较担忧pdd的一点,但是目前大概想通了。pdd的愿景是做成线上的Costco+Disney,在Costco这个板块,pdd可能本身就不需要过多的商家,尤其是那些扛不住一部分“随意退货、甚至白嫖党”的商家。换句话说,这也是一种淘汰机制,把实力足够强,强到可以扛住一定比例白嫖党用户的商家留下、偏弱的商家则残酷地淘汰。

那么这个“一定比例”就很重要,如果过高,一定会导致淘汰地尺度过重。我记得黄峥在他的公众号里写过有关这个“比例”的思考,“老鼠屎”的比例过高肯定不行,而为了达到过低比例,本身的代价又会很大。

所以希望pdd在这个“一定比例”上能够把握好、运营好。

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精彩评论

  • 宝宝金水_
    2021-11-16
    宝宝金水_
    一个流氓软件能市值一千多亿,靠的是什么?耍流氓和烧钱补贴,如果没有这个,他还能靠什么?
  • 郑铎V
    2021-11-16
    郑铎V

    $Pinduoduo Inc.(PDD)$ 补充一句,在我们生鲜行业,这个退货的部分可以看作是一种损耗率…所以商家角度要看总的收益

  • 银河小铁骑00
    2021-11-16
    银河小铁骑00
    个人不喜欢拼多多,也不用拼多多,但是我觉得拼多多的商业模式还是很有前景的。
  • 哎呀呀小伙子
    2021-11-16
    哎呀呀小伙子
    黄铮真的是一个聪明人,在企业最红火的时候急流勇退。
  • 玉米地里吃亏
    2021-11-16
    玉米地里吃亏
    个人感觉短线上看拼多多的股价应该差不多可以介入了。
  • 丹尼尔加
    2021-11-16
    丹尼尔加
    现在阿里介入腾信,这对拼多多不是一个好消息。
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