德生堂通过港交所聆讯 引领健康管理及健康解决方案新赛道

据悉，德生堂医药股份有限公司通过港交所上市聆讯，华泰国际为其独家保荐人。

德生堂是中国领先的健康管理及健康解决方案提供商，专门从事药品医疗服务，具备中西医诊疗和药事能力。德生堂通过全渠道零售网络提供全面覆盖客户全购买周期的全方位产品及服务，包括(i)线下零售模式，即客户通过自营线下药店网络获取供应的产品；(ii)O2O零售模式，即在线下订单后，产品由快递骑手从位于客户地址附近的线下药店递送，以满足客户的实时需求，及(iii) B2C零售模式，即于德生堂经营的在线药店下订单时，产品通过仓库能力支持的集中配货系统并由快递服务交付至中国各地的客户，以满足时效性较低的客户要求。德生堂整合的产品和服务旨在满足客户全链路的健康管理需求，涵盖整个医疗价值链的医、药、养、保要素。

公司的产品(包括公司自营品牌产品)涵盖处方药及非处方药、中药饮片、医疗器械、保健产品以及其他产品，并且截至2022年9月30日，公司已开始销售超过20,000个SKU的产品。公司的服务项目包括医疗问诊服务、康养管理服务及其他增值健康管理服务，通过这些服务，公司与客户建立关系，并设计特定于具体情景的解决方案，以满足他们在整个购买周期(即购买前、购买中和购买后)的不同医疗健康需求。公司的客户管理系统帮助公司了解客户的痛点，并根据客户的需求帮助他们解决健康问题。

据了解，公司还通过持续开发及应用技术，业务实现数字化赋能和驱动。具体而言，德生堂通过基于机器学习和数据分析能力建立的自动化营销工具，以及得到客户事先批准为其建立的以数据为依托的健康档案，不断扩大和加强对客户的理解。此外，由大数据赋能的工具，使其能够智能地选择新的店址，并优化线下门店的结构和布局，不断提高公司在经营地区的竞争优势。

截至2022年9月30日，公司的业务足迹包括：(1)1,047家药店(包括931家自营药店和116家加盟药店)，使用德生堂大药房、111医药馆及龙归大药房的品牌，覆盖65座城市及22个省份；(2)O2O零售网络，可触达公司线下药店网络覆盖的所有城市和省份；(3)递送范围覆盖全国的B2C零售网络；(4)支持公司提供线上医疗问诊服务的一家互联网医院；(5)50家线下医疗诊所(包括49家中医诊所和一家综合门诊)；(6)24家线下康养中心。

财务方面，截至2020年和2021年12月31日止年度，公司总营收为人民币17.54亿元及20.143亿元，增长14.8%。此外，公司总营收从截至2021年9月30日止九个月的人民币14.674亿元增加16.4%至2022年同期的人民币17.075亿元。

在业务强劲的推动下，德生堂的盈利能力持续兑现。2020年，德生堂的经调整利润为2968.7万元。2021年，经调整利润为81.4万元。截止至2022年9月30日经调整利润为3515.1万元，同比扭亏为盈，利润保持向好态势，随着公司家庭医生有好方战略的落地及数字化转型，2022及2023年利润将持续提升。

门店数量方面，截至2022年9月30日，公司新成立门店（开店2年内）80家，成长期药店（2-5年门店）414家，成熟门店（5年以上门店）245家，对比2021年度，成长期及成熟期门店数量均有大幅提升。公司全面数智化赋能线下药店，大大改善了管理效率和运营工作流程，门店运营进一步稳健。

此外，公司截止至2022年9月30日同店营收增长强劲。新店同店营收同比增长34.2%，成长期药店同店营收同比增长17.1%，成熟门店同店营收同比增长也有7%以上的增速，反映德生堂经过数字化建设后，管理效率逐步提升。

值得注意的是，全渠道药品零售市场进入拥有较高壁垒，需要投入大量资金将传统的线下零售药店进行转型。新进入者可能难以在短时间内达到成熟的全渠道医药零售商的数字化水平。德生堂已经建立了强大的前中后台数字化平台，垂直整合的供应链系统，高效地与众多的上游供应链企业进行对接，凭借自动数字化仓储管理及线下药店网络加持，数智化及技术驱动型运营提高了管理和运营效率，将引领健康管理及健康解决方案新赛道。