雷军老板21日在微博上宣布,小米$小米集团-W(01810)$ 高端手机正式开始对标苹果,向苹果学习。年度旗舰小米12将会设置一大一小的常规版和Pro版两款机型,满足不同用户的需求。
那为什么小米要对标苹果iPhone?
1、小米在全球市场上一直将苹果当成竞争对手。
据第三季度Canalys数据显示,苹果以4920万部的出货量排名第二,增长14%。小米排名第三,出货量4400万台,市场份额为14%。
但是第二季度,小米曾赶超苹果至第二位。小米以17%的份额首次位居第二,苹果则以14%的份额位居第三。
2、小米战略布局:进入高端市场将带来更大的利润。
苹果一直主打高端,但是小米从2020年2月发布小米10才开始进入高端市场,此前一直是性价比选手,现在进入高端市场也是为了利润率再上一截。
高端手机有着巨大的利润空间,利润吸引着国产手机也想分一杯羹。2021年第二季度,iPhone在全球智能手机市场的份额为15%,但却拿下了全球智能手机行业75%的利润。
小米第三季度智能手机的毛利率为12.8%,上一年同期为8.4%。而苹果2021财年的产品毛利率达35.3%,上一年同期达31.5%。
3、苹果是高端机风向标
有人觉得小米高端没必要总学苹果$苹果(AAPL)$ ,完全可以走自己的路,自己去创新。但不可否认的是高端手机就是由苹果定义的......
此次对标苹果对标的是什么?
小米其实一直在对标苹果,此时,雷军再次提及小米12对标苹果,那么究竟在对标什么呢?
1、产品品类
智能手机已经来到了新的瓶颈期,已经从技术转变到了手机体验的细分方向。iPhone13分为iPhone13和iPhone13Pro两个系列,这样分类的意义在于把iPhone的产品路线,分别定位到了轻薄款和专业款,这是iPhone在细分方向上的定位,减少了多产品线的散乱复杂化。
从小米10系列开始,小米正式开始向高端领域发起冲击。今年以来,不断落地新的产品。3月,推出小米11 Pro、11 Ultra和MIX FOLD三款高端旗舰后;8月,推出下半年主打旗舰机小米MIX4。高端机型太多了,消费者选择起来是比较愁的。
所以此时小米高端手机对标苹果的核心,就是手机使用体验上的细分,是手机大小、厚薄、轻重上的细分。
那么小米手机进入高端市场的方法需要依靠屏幕、充电、拍照,尺寸,电池等方面来做差异化。这个差异化的前提是不动最核心的配置,要让低配也拥有足够好用的硬件保障,而pro版本则需要在拍照、更大的高质量屏幕、更大电池等方面进行堆料,从而形成差异化。
Pro版本的高端会让更多的用户选择购买pro版本。这种方法也是苹果这么多年来市场调研能够给出的高端最优解。
2、产品力提升
小米高端手机需要什么--持续稳定的产品力提升
产品力包括软件和硬件。小米11硬件产品力非常给力,但是在软件、硬件稳定性方面做的还不到位。
小米12强调的是满血的体验和配置,手感超一流;小米12Pro强调的是极致的配置和体验。其口号是“快,更稳”,这几句都提到了体验,经过小米11的质量事故,小米意识到高端市场需稳扎稳打的技术与体验支撑。
从公布的细节来看,小米12对标苹果的地方有很多,包括手机尺寸、影像、屏幕等。
至于小米12能不能像官方说的那样对标iPhone 13,暂时不下结论,等今晚真机出现后自见分晓。
可以肯定的是,小米高端化战略已渐有成效。
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