2022开年至今，地产行业发展不易、困难不断，刚准备要复苏的市场也因疫情影响打了退堂鼓。自2021下半年以来，偿还债务等压力也导致不少房企相继爆雷，据克而瑞相关数据显示，到年底有170家房企到期债务总计189亿美元，可以预想，在不久的未来，“房企暴雷”或将持续发生。加上最近几个月的停工停贷现象，也使得房地产行业正在遭受严重的信任危机。针对当下停贷等问题，中央于首提“保交楼”，多城已经落实一楼一策，从今年7月份新开工项目数量同比下降77%、竣工项目数量同比增长28%等数据也可看出，房地产行业当下主要在做的事都在围绕“保交付”进行。
在地产行业不景气的大环境下，房企在三四线城市除了保交付，同时也在不断扩张自己的领土。今年七月“十四五”时期，国家提出新型城镇化建设，将以县级市（县城）为代表的三四线城市为未来本地城镇化发展的主要动力。根据国家统计局相关数据显示，2010年到2020年期间，三四线销售房产占全国商品房比例上升至49%，且目前三四线仍处高位运营阶段。在2017年之际，因2015、2016年两年的普涨和棚改造带来的”市场红利“，使三四线城市热度一度反超一二线城市，且随着全国化浪潮的逐渐推进，各大房企对三四线城市的关注度一年比一年高。另外，据克而瑞数据显示，2018年中国百强房企在三四线城市拿地面积占比近60%。由此机会来到了三四线城市面前，对于房产代理来说，房企拿地越多，房产代理的发展空间就越大。
发展空间大是件好事，而若房产代理想在房产分销的这条赛道上，穿过这段迷雾重重的周期，在未来走得好、走得远，除了将行业正确的发展趋势作为指导方向外，还需要自身本领硬，开拓本地市场建立自己的品牌影响力，与时俱进迎接市场新变化，积极将房产业务转型数字化营销，满足市场的不同需求。
行业整顿期，房产代理的发展之路在哪里？尤其面向三四线城市的房产代理，当前市场的停滞不前，全国各地的新型城镇化才刚起步。房产代理需要学会稳住心态，做好长期战斗的准备，拉长战线，在全民消费数字化时代，做好业务运营数字化，必要借助乐居等专业为房地产行业提供整合营销服务的媒体平台，打造、打响、打强专属房产代理的媒体影响力，学会借鉴和运用房企对市场发展的敏锐度和活跃度，探索出一套适合房产代理自己走的发展路径，从各维度做好业务经营和客户服务，才是房产代理最好的出路。
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