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@东哥解读电商：如何做一个谨慎的冒险者？｜东哥笔记

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class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f90ac953262188cc16a938322af3fd8f\" tg-width=\"1719\" tg-height=\"631\"></p>\n<p style=\"text-align: justify;\">来源：东哥解读电商</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">作者：李成东</p>\n<p></p>\n<p style=\"text-align: justify;\">谨慎不是说过度谨慎，古语有云“生于忧患死于安乐” 谨慎也不全是坏事。往往太自信的时候，就容易出事！</p>\n<p>往前追溯个十几年试错了无所谓，因为没有强有力的竞争对手，而随着更多的传统企业裹挟着资源、资金，以及成熟的团队进军这个行业，给予领先者的试错机会越来越少了。有时候千万别以为自己真的有多优秀，仅仅是运气好而已。</p>\n<p>在经济有下行压力，市场起起伏伏都很正常，没啥是一直坚挺向上。这个时候企业谨慎一些，多思考一些核心竞争力和更长远的事情，东哥觉得这对企业的长远发展是有利的。</p>\n<p></p>\n<p><strong>01</strong></p>\n<p><strong>95后为何看不到焦虑？</strong></p>\n<p>东哥和一群95后流量生态创业者吃饭，看不到焦虑，都是激情四射的信心。我说你们之所以有机会发财，是因为平台和品牌洗牌。稳定的结构，后来者没有机会。</p>\n<p>同理，全球地缘政治动荡，也是中国企业的机会，适者生存！</p>\n<p>继续聊到如何持续赢？一个是会借势；一个是避免犯大错；一个是分散风险；一个是要有危机感，保持“贪婪”！</p>\n<p>东哥认为领先者不能低估市场增长的潜力，而弱者则不能高估市场的潜力。领先者，若低估了市场增长的速度，那么必然会错失机会，甚至会因为投资不足而导致超负荷运营。而弱者过高的估计市场的潜力以及低估竞争的压力，则面临出人意料的恶性竞争亏损。前者需要更加乐观，后者则需要更加谨慎。</p>\n<p></p>\n<p><strong>02</strong></p>\n<p><strong>优秀的领袖都有谨慎意识</strong></p>\n<p>上周去上海组织了一场东哥饭局，也感谢冷静总请客。我说：爱库存过去几年一直盈利，和您掌管核心经营有很大关系吧。女性创业者有一些天然优势，比如相对男性更谨慎，风险意识更强。比如当当网也是如此吧！垂直电商还是有机会的，只要回归常识不揠苗助长。</p>\n<p>现在全社会焦虑感太强，中国企业投资和消费活力，直接对折了！古语有云“生于忧患死于安乐” 谨慎也不全是坏事。太自信的时候，就容易出事！</p>\n<p>饭局聊完发了一个东哥朋友圈，资本“退出”消费/零售市场，快模式被淘汰，回归商业本质，做好产品，做好服务！在地缘政治搅动下，中国企业主动被动的加速全球化进程，我对此充满信心！</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1cb8dc021c4539548f7018c20ea4b0a2\" tg-width=\"412\" tg-height=\"767\"></p>\n<p></p>\n<p><strong>03</strong></p>\n<p><strong>其它业务思考</strong></p>\n<ul>\n <li><p>出差到去年投资的一个咖啡品牌公司，聊了聊业务情况，业务在逐渐恢复，拿钱同行们纷纷陷入困境。我说：“快钱拿多了，规模导向型，必然走弯路。”</p></li>\n</ul>\n<p>最后谈到了2B新业务情况。我说“常规打法突破10亿级很难，有句老话叫：走老路不到新地方。正好知道两个偏门的2B业务公司案例，纯外行杀进去，五六年时间做成了行业老大。你们完全可以照着样子做，它山之石可以攻玉。”</p>\n<p>创始人表示“大受震撼！确实一般人，想不到。”</p>\n<ul>\n <li><p>这几天和一些做海外生意的朋友聊，因为通货膨胀，欧美消费者的购买力在不断下降！</p></li>\n</ul>\n<p>虽然收入涨了，但都去应付房租食品能源刚性支出了，其它的能省则省！消费降级，是否正好中了TEMU的招？</p>\n<ul>\n <li><p>东哥</p><p>和一个医美的朋友聊，说最近还是很惨啊，大概是去年10月份的水平，东哥有什么办法？我说：医美这种其实属于典型的可消费可不消费的产品服务。充分说明当下中国年轻人对未来就业和收入没有信心！我没招。</p><p></p><p></p></li>\n</ul>\n<p></p>\n<p><strong>04</strong></p>\n<p><strong>别总期待融资，多思考造血能力</strong></p>\n<p>东哥也在帮一些朋友融资，我所知道的一级风险投资市场，项目融资数量是比往年减少的，头部项目融资也不易了。</p>\n<p>今年资本要谨慎的多，给创业公司更多的压力。但也是好事，就是创业公司更注意自己的造血能力，而不是总是期望更多的融资。</p>\n<p></p>\n<p><strong>05</strong></p>\n<p><strong>小而美的机会，也有无限潜力</strong></p>\n<p>大公司为什么会错过很多机会，因为不喜欢小而美的东西！它们的业务战略目标就是要“大”，其次战略上更加谨慎，看清楚了再行动；其三团队是临时抽调的而非自发兴趣爱好组织；其四激励机制无法保证项目被完美执行；其五内部利益斗争，资源无法匹配提供。反过来说，这就是为什么小而美会有机会！</p>\n<p></p>\n<p><strong>06</strong></p>\n<p><strong>成功学的两个实用原则</strong></p>\n<p>成功学的心灵鸡汤太多，东哥觉得最管用的就两个：雷军说的“风大了猪都能飞起来，顺势而为”，选择要做好；第二个是印度工程师R.A.Mashelkar 说的“放大镜原理，持续聚焦”。成功学鸡汤总结成一句话：<strong>谨慎的做好选择，然后持续专注！</strong></p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/383b29537ac54ac292f219f55391c10e\" tg-width=\"875\" 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谨慎也不全是坏事。往往太自信的时候，就容易出事！</p>\n<p>往前追溯个十几年试错了无所谓，因为没有强有力的竞争对手，而随着更多的传统企业裹挟着资源、资金，以及成熟的团队进军这个行业，给予领先者的试错机会越来越少了。有时候千万别以为自己真的有多优秀，仅仅是运气好而已。</p>\n<p>在经济有下行压力，市场起起伏伏都很正常，没啥是一直坚挺向上。这个时候企业谨慎一些，多思考一些核心竞争力和更长远的事情，东哥觉得这对企业的长远发展是有利的。</p>\n<p></p>\n<p><strong>01</strong></p>\n<p><strong>95后为何看不到焦虑？</strong></p>\n<p>东哥和一群95后流量生态创业者吃饭，看不到焦虑，都是激情四射的信心。我说你们之所以有机会发财，是因为平台和品牌洗牌。稳定的结构，后来者没有机会。</p>\n<p>同理，全球地缘政治动荡，也是中国企业的机会，适者生存！</p>\n<p>继续聊到如何持续赢？一个是会借势；一个是避免犯大错；一个是分散风险；一个是要有危机感，保持“贪婪”！</p>\n<p>东哥认为领先者不能低估市场增长的潜力，而弱者则不能高估市场的潜力。领先者，若低估了市场增长的速度，那么必然会错失机会，甚至会因为投资不足而导致超负荷运营。而弱者过高的估计市场的潜力以及低估竞争的压力，则面临出人意料的恶性竞争亏损。前者需要更加乐观，后者则需要更加谨慎。</p>\n<p></p>\n<p><strong>02</strong></p>\n<p><strong>优秀的领袖都有谨慎意识</strong></p>\n<p>上周去上海组织了一场东哥饭局，也感谢冷静总请客。我说：爱库存过去几年一直盈利，和您掌管核心经营有很大关系吧。女性创业者有一些天然优势，比如相对男性更谨慎，风险意识更强。比如当当网也是如此吧！垂直电商还是有机会的，只要回归常识不揠苗助长。</p>\n<p>现在全社会焦虑感太强，中国企业投资和消费活力，直接对折了！古语有云“生于忧患死于安乐” 谨慎也不全是坏事。太自信的时候，就容易出事！</p>\n<p>饭局聊完发了一个东哥朋友圈，资本“退出”消费/零售市场，快模式被淘汰，回归商业本质，做好产品，做好服务！在地缘政治搅动下，中国企业主动被动的加速全球化进程，我对此充满信心！</p>\n<p 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<li><p>东哥</p><p>和一个医美的朋友聊，说最近还是很惨啊，大概是去年10月份的水平，东哥有什么办法？我说：医美这种其实属于典型的可消费可不消费的产品服务。充分说明当下中国年轻人对未来就业和收入没有信心！我没招。</p><p></p><p></p></li>\n</ul>\n<p></p>\n<p><strong>04</strong></p>\n<p><strong>别总期待融资，多思考造血能力</strong></p>\n<p>东哥也在帮一些朋友融资，我所知道的一级风险投资市场，项目融资数量是比往年减少的，头部项目融资也不易了。</p>\n<p>今年资本要谨慎的多，给创业公司更多的压力。但也是好事，就是创业公司更注意自己的造血能力，而不是总是期望更多的融资。</p>\n<p></p>\n<p><strong>05</strong></p>\n<p><strong>小而美的机会，也有无限潜力</strong></p>\n<p>大公司为什么会错过很多机会，因为不喜欢小而美的东西！它们的业务战略目标就是要“大”，其次战略上更加谨慎，看清楚了再行动；其三团队是临时抽调的而非自发兴趣爱好组织；其四激励机制无法保证项目被完美执行；其五内部利益斗争，资源无法匹配提供。反过来说，这就是为什么小而美会有机会！</p>\n<p></p>\n<p><strong>06</strong></p>\n<p><strong>成功学的两个实用原则</strong></p>\n<p>成功学的心灵鸡汤太多，东哥觉得最管用的就两个：雷军说的“风大了猪都能飞起来，顺势而为”，选择要做好；第二个是印度工程师R.A.Mashelkar 说的“放大镜原理，持续聚焦”。成功学鸡汤总结成一句话：<strong>谨慎的做好选择，然后持续专注！</strong></p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/383b29537ac54ac292f219f55391c10e\" tg-width=\"875\" 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继续聊到如何持续赢？一个是会借势；一个是避免犯大错；一个是分散风险；一个是要有危机感，保持“贪婪”！ 东哥认为领先者不能低估市场增长的潜力，而弱者则不能高估市场的潜力。领先者，若低估了市场增长的速度，那么必然会错失机会，甚至会因为投资不足而导致超负荷运营。而弱者过高的估计市场的潜力以及低估竞争的压力，则面临出人意料的恶性竞争亏损。前者需要更加乐观，后者则需要更加谨慎。 02 优秀的领袖都有谨慎意识 上周去上海组织了一场东哥饭局，也感谢冷静总请客。我说：爱库存过去几年一直盈利，和您掌管核心经营有很大关系吧。女性创业者有一些天然优势，比如相对男性更谨慎，风险意识更强。比如当当网也是如此吧！垂直电商还是有机会的，只要回归常识不揠苗助长。 现在全社会焦虑感太强，中国企业投资和消费活力，直接对折了！古语有云“生于忧患死于安乐” 谨慎也不全是坏事。太自信的时候，就容易出事！ 饭局聊完发了一个东哥朋友圈，资本“退出”消费/零售市场，快模式被淘汰，回归商业本质，做好产品，做好服务！在地缘政治搅动下，中国企业主动被动的加速全球化进程，我对此充满信心！ 03 其它业务思考 出差到去年投资的一个咖啡品牌公司，聊了聊业务情况，业务在逐渐恢复，拿钱同行们纷纷陷入困境。我说：“快钱拿多了，规模导向型，必然走弯路。” 最后谈到了2B新业务情况。我说“常规打法突破10亿级很难，有句老话叫：走老路不到新地方。正好知道两个偏门的2B业务公司案例，纯外行杀进去，五六年时间做成了行业老大。你们完全可以照着样子做，它山之石可以攻玉。” 创始人表示“大受震撼！确实一般人，想不到。” 这几天和一些做海外生意的朋友聊，因为通货膨胀，欧美消费者的购买力在不断下降！ 虽然收入涨了，但都去应付房租食品能源刚性支出了，其它的能省则省！消费降级，是否正好中了TEMU的招？ 东哥 和一个医美的朋友聊，说最近还是很惨啊，大概是去年10月份的水平，东哥有什么办法？我说：医美这种其实属于典型的可消费可不消费的产品服务。充分说明当下中国年轻人对未来就业和收入没有信心！我没招。 04 别总期待融资，多思考造血能力 东哥也在帮一些朋友融资，我所知道的一级风险投资市场，项目融资数量是比往年减少的，头部项目融资也不易了。 今年资本要谨慎的多，给创业公司更多的压力。但也是好事，就是创业公司更注意自己的造血能力，而不是总是期望更多的融资。 05 小而美的机会，也有无限潜力 大公司为什么会错过很多机会，因为不喜欢小而美的东西！它们的业务战略目标就是要“大”，其次战略上更加谨慎，看清楚了再行动；其三团队是临时抽调的而非自发兴趣爱好组织；其四激励机制无法保证项目被完美执行；其五内部利益斗争，资源无法匹配提供。反过来说，这就是为什么小而美会有机会！ 06 成功学的两个实用原则 成功学的心灵鸡汤太多，东哥觉得最管用的就两个：雷军说的“风大了猪都能飞起来，顺势而为”，选择要做好；第二个是印度工程师R.A.Mashelkar 说的“放大镜原理，持续聚焦”。成功学鸡汤总结成一句话：谨慎的做好选择，然后持续专注！ 07 成功也是风险与谨慎的博弈 炒股有风险，投资需谨慎，90%以上的亏本，3%赚钱，每个进入证券市场的都觉得自己是那3%的股神。做电商有风险，创业需谨慎，90%以上的亏本的。券商总是忽悠说快进来开账户吧，发大财。现在电商平台鼓吹成功案例，大概也有一样的意思吧！ 08 如乌龟者，能立于世 如果有下一世希望做什么？我说乌龟是个很好的选择。因为世界上难找到比乌龟更长寿的动物了，世间凶险，乌龟何以能活数百岁？唯能屈能伸，荣辱不惊，行事谨慎，不急不躁!人如乌龟者，能立于世！ 结尾 悲观好，还是乐观好？东哥觉得做企业急需要悲观，也需要乐观，所谓生于忧患死于安乐。过于乐观，容易“激进”“爆仓”，但过于悲观，容易过于谨慎，丢掉机会。 现实如何操作？这个取决于自身所在行业的具体情况，全国好的时候，你也未必好。全国差的时候，你也未必差。","highlighted":1,"essential":1,"paper":2,"link":"https://laohu8.com/post/659020096","repostId":0,"isVote":1,"tweetType":1,"commentLimit":10,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":3666,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1810,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":2,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/659909305"}