拼多多是如何扬弃淘宝的？2/n 流量问题

接上回说。

02 流量问题：比阿里更懂零售

有价值才会有流量，电商相比线下的价值核心，不出「多、快、好、省」。

就像张一鸣说的，人和人最大的差距，还是认知的差距。

「省」才是最大的流量来源。

刘强东吐槽淘宝不纳税，马云吐槽京东太「重」会死得很惨。

不纳税让淘宝有成本优势。京东「重」有了集采优势，在3C数码上有成本优势。

说来说去，都在攻击对方的成本优势。

拼多多通过商业模式创新，自己少赚钱，鼓励商家低价，形成了平台系统性的价格优势。

价格优势可以带来源源不断的流量。

如果用户不认可你的价格优势，认为一分价钱一分货，怎么办？

那就用价格共识性高的标品，去刺激用户「冒险」，所以百亿补贴应运而生。

「Ap­p­le」们吸引用户进来，价格优势让用户留下来，形成流量和逻辑的闭环。

另外，黄峥口中的「Di­s­n­ey」愿景下的各种游戏和营销活动，用游戏的方法论武装了拼多多，快速且高效的洗走了微信的优质流量，虽然不体面，但确实是不能不提的创新。

未完待续

$拼多多(PDD)$ $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 

林ke | 抖音产品经理

爱产品，也爱投资，公众号「林ke」

大道至简，道阻且长。