电商新时代，靠低价赢不到最后_老虎社区_美港股上老虎

电商新时代，靠低价赢不到最后

原创| 启霖资本

国内电商的打法已失去往日锋芒。

一、电商瓶颈困局

刚刚过去的38大促，是开年以来的第一个电商促销节，在双十一和618到来之前，这本是电商开年的关键一役，但似乎并没有带来开门红。

从去年年底开始就叫出“重回低价”口号的京东 $京东(JD)$ ，今年将放出百亿补贴与拼多多同台叫板。据悉，百亿补贴首月京东累计投入 10 亿元，但这10亿砸下去仿佛没溅起一滴水花，38大促便已结束。

不只是京东，整个电商领域这一次都没有发出任何“捷报”。在越来越常态化的“补贴”、“优惠”面前，平台间靠打价格战来拉拢消费者的法子不再灵验。如何吸引人们的消费注意力，各大电商平台都在寻找解药。

国内以阿里、京东等为代表的电商崛起了近二十年，如今的处境又将面临大考。近些年来的国内几大电商平台营收速度渐趋放缓，用户增量空间正在触抵天花板。从去年双十一各方平台不愿披露战绩便已有端倪。与边界难再突破的市场相比，是更多的竞争者。电商领域不止淘宝、京东、拼多多，从前专注社交的抖音、快手、微信都在尝试入局。

根据晚点LatePost报道，抖音电商 GMV 接近 1.5 万亿元，已经十分接近2020年的拼多多。由于抖音电商的持续增长，2022 年一季度，字节跳动的广告收入超过阿里成为中国第一；去年快手电商则宣布“打造100款GMV破亿，以及10000款GMV破千万的快手生态新品”以此进入电商市场；腾讯也表示将利用视频号进一步建设微信生态内的电商闭环。如今已在视频号上线直播功能，逐步搭建起完整的电商基础设施，并于2022年7月上线视频号小店。

各大平台你追我赶，下沉市场、兴趣电商、本地生活……电商模式从消费力、年龄群体等多个方面被全面挖掘，市场不断被细化瓜分。然而人口红利见顶，电商增量市场不再。在现有的存量市场里，如何留住消费者是各个平台的共同难题。

二、中国电商进击海外

另一面，海外的中国电商平台已急速起量，对亚马逊、Shopify等海外传统电商发起挑战。

2022年9月上线北美的拼多多 $拼多多(PDD)$ 跨境电商TEMU就在激进的扩张阶段，其于今日正式入驻澳大利亚和新西兰，并宣布将于本月25日在英国上线，在北美地区外进一步拓展全球市场。

TEMU的野心不容小觑，仅半年时间其已实现对国内的服装、户外、玩具等制造业品类全覆盖，为上万家制造业企业搭建出海平台。为了打开市场，TEMU在今年超级碗赛事期间投放千万美元的巨额广告，持续拉升认知度。

根据Sensor Tower的数据，TEMU在超级碗比赛当天的下载量激增45%，而这个下载量增长态势发展到现在，已超过了Target等美国零售巨头。根据数据分析公司YipitData的统计，TEMU月度GMV(商品交易总额)近5个月来逐月上升，今年1月GMV已达1.9亿美元。

图源Sensor Tower

表面上看，出海电商平台只是在走规模化的路，意图覆盖更多市场。实则各家有各家的“杀手锏”。与中国超过50%的电商覆盖率相比，全球其他国家和地区电商销售额占零售总额大多不足20%，对于已进入精耕细作的国内玩家而言，海外细分空间更广阔，足以避开已有的传统平台，触达未开发的消费盲点完成市场占有。

TEMU就像当初的拼多多，在国内电商格局将定时横空出世，一心瞄准低价区间。如今亚马逊和当年的阿里、京东大概是一样的心情。TEMU成功挤占海外低价市场分走一杯羹，也许只是时间问题。

靠着快时尚模式打入海外市场的中国在线时尚零售商SHEIN（希音）则在近期传出上市消息。据路透社报道，SHEIN将在本月的新一轮融资中筹集约 20 亿美元，计划最早于今年在美国IPO。

SHEIN 成立于2012年，目前已覆盖全球超 150 个国家和地区。2022年，SHEIN不仅是中国电商应用海外下载榜第一，还成为了日本市场下载量最大的电商应用。

数据统计截止2022年12月来源: Sensor Tower

其营收增速十分惊人，2020年其营收规模达100亿美元；2022年SHEIN营收飙升至227亿美元，同比增长52.8%。SHEIN表示，预计其2025年全球GMV将达到585亿美元。

国内其他电商巨头也在积极拓展海外业务。2月23日，阿里巴巴 $阿里巴巴(BABA)$ 最新财报显示，阿里在中国的零售商业收入为人民币165.765亿元。相较2021年同期下降 1%；同时其海外电商业务获得了快速增长，其中国际零售商业收入为人民币146.44亿元，同比增长26%。这得益于土耳其电商平台Trendyol收入的强劲增长。据悉，阿里的国际零售商业业务Lazada、速卖通、Trendyol 和 Daraz在 12 月份季度整体订单同比增长 3%。