全面对标苹果,雷军底气何在

电商报
2022-12-16

雷军:全面对标苹果

“小米13系列是小米高端化战略三年探索期的答卷之作。”

伴随着重重困难,小米13系列于近日正式发布,在经过一轮预售之后,新机于12月14日上午10点全渠道开售。

除了以往的小米商城和各平台旗舰店之外,最近几年小米还在持续拓展线下门店以及即时零售渠道。进一步提升购物体验和配送效率,从而实现销量扩张。

作为小米提出高端化战略的重要作品,小米13身上承载的显然不只是销量。

在新机发布会上,小米创始人雷军直言:“小米13系列是小米高端化战略三年探索的答卷之作。”他还表示,小米13系列是小米史上最强大的数字旗舰机型。

不错,新旗舰机背后寄托的高端化战略才是我们关注的焦点。

简单回顾一下,从2019年,小米集团将红米Redmi独立运营,并制定双品牌路线开始,小米就进入了高端化战略的探索阶段。

要说小米高端化战略的明确开端,则始于2020年2月。当时小米10系列首次冲击高端市场,获得了首发一分钟破2亿销售额的好成绩,为小米高端化开了个好头。

随后小米就沿着这条路线持续发布小米11、小米12系列,深入探索高端化市场。值得一提的是,在这个过程中,雷军开始将高端化明确为集团战略。

今年2月,小米集团举办了高端化战略研讨会,正式组建了高端化战略工作组,提出在产品和体验要全面对标iPhone,三年内拿下国产高端手机市场份额第一的宏伟目标。

与此同时,雷军则在微博上写到“高端之路是小米成长的必由之路,也是小米发展的生死之战,会坚定不移执行高端化战略。”

有趣的是,在冲击高端的三年时间里,小米遭遇了不少质疑。在知名问答社区平台中,“如果你是雷军,如何带领小米走向高端”这条问题收获了463个回答。

就像每天有一亿人教张小龙做微信一样,同样也有无数的科技发烧友,试图教雷军做手机。

但雷军并没有避讳这些负面声音,在本次发布会上他主动提到,一年多前他提出对标iPhone,网上不少人笑话他。

对此,雷军的回应是,“如果小米没有对标iPhone的勇气和决心,怎么能把高端手机做好,所以全面对标iPhone是向iPhone学习,将来有机会超越iPhone的开始,所以无论软件和硬件一定认认真真对标iPhone。”

简言之,全面对标苹果,也就是“向班里的好学生学习”,这种姿态不丢人。

而iPhone也一直以来都是国产手机厂商们在发布会上最爱的“碰瓷”对象,无法否认的是,在高端市场上,苹果的独到优势,确实值得手机厂商们学习和借鉴。

而据不完全统计,在小米的发布会上,“全面对标苹果”这句话被说了不下十次。从发布会来看,小米13从软件到硬件,从性能、温度、续航到亮度,等多个方面实现了对苹果的“全面对标”。

作为例证,小米13预售阶段迅速售罄,在14号的全渠道开售阶段,也同样迎来了“秒没”的销售速度。

雷军也提到过去三年高端化战略深刻影响着小米、深度改变了小米。“大家可以看到,一个全新的小米已经开始。”

至于小米的高端化究竟做的怎么样了,我们需要细细探究。

小米的高端化怎么样了

当前的小米集团已经不能用“手机公司”来简单概括,但行业内都希望小米能在手机上有更好表现,回顾小米的高端化之旅,我们也应以手机作为主线

从小米最新发布的第三季度财报来看,上季度小米营收了704.74亿元,其中小米智能手机业务收入为425亿元,环比增长0.6%,小米全球智能手机出货量为4020万台,环比增长2.8%。智能手机的平均售价为1058元,缺同比下降2.9%。

对此小米总裁王翔给出的解释是:今年小米受到了外部环境、全球供应链等因素的影响,三季度期间,小米在海外市场进行了大幅促销降低库存,影响了整体毛利率。

从这些数据来看,小米智能手机的整体业务遇到难题。值得注意的是,在高端市场上,小米却展现出不少亮点。

数据显示,在定价在3000元以上的智能手机市场中,小米第三季度在中国大陆地区的出货量同比增长约14%,智能手机平均销售单价同比增长约9%。

而在经历了小米11 的短期震荡后,财报显示,小米第三季度在发布的的Xiaomi 12S Ultra和Xiaomi MIX Fold 2收获了行业的普遍好评。

在中国移动公布的5G手机综合评测榜中,小米12S Ultra斩获了4000元以上机型,5G综合评测第一、手机拍照评测第一以及手机视频录制评测第一名在内的多项好成绩。

此外,小米还在第三季度发布了一款能外接徕卡M系列专业镜头的小米12S Ultra概念机,进一步提升品牌的定位。

虽然目前,这部分业务还不足以提振小米整个智能手机分部业务,但是通过对高端化的持续探索,小米已经展现出不错的产品力。

从财报数据和高端市场的数据来看,小米的高端化战略,正在一步步向前。我们也不得不承认,在三年时间的探索中,小米透露出的新变化和新方向,与高端市场逐渐契合。

最典型的是小米不再单纯追求堆砌配置,而是将参数领先的战略调整为体验优先,试图在软硬件上达成深度协同。在小米看来,小米手机和MIUI必须是目标高度一致的整体。

为了实现软硬协同,小米将MIUI也合并到手机部门,同时还合并了三个相关的软件部门,先在组织结构实现协同,此次发布的MIUI14,便是小米系统软件部门结构重组后的产物

而在研发上,小米开始加大投入力度,财报数据显示,2022年第三季度,小米集团研发支出达41亿元,同比增长25.7%。公司研发人员占员工总数的比重约48%,研发团队规模持续扩大。

雷军曾表示,2021年小米研发投入132亿元,自2017年以来复合增长率达到39.7%,今年预计研发投入170亿元,未来五年研发投入预计达到1000亿元。

总的来说,小米高端化三年,经历了小米10的开门炮,也不乏小米11的震荡和小米12的持续上升,目前来看在智能手机业务中,小米的高端业务还存在质疑声,但坦诚的雷军,逐渐找准了高端化的方向。

方向找对了是第一步,剩下的就要一步步翻越高山了。

高端化是生死之战

在回顾小米高端化探索的过程中,我们发现,不只是小米在冲击高端,整个智能行业的巨头都在往上冲。

从行业数据来看,第三季度,智能手机市场依旧疲软,IDC报告显示,第三季度中国智能手机出货量约为 7113 万台,同比下降 11.9%。全球智能手机出货量仅有3.02亿台,同比下滑8.8%,已连续三个季度下跌。

有意思的是,和小米的业绩数据类似,虽然市场的整体销量不佳,但高端市场的份额却保持了较高的增速水平。

根据Counterpoint提供的数据,今年第二季度,批发价格为400美元及以上的全球高端智能手机的平均销售价格同比增长8%,达到了创纪录的780美元。在销量方面,高端市场的整体表现已经连续9个季度优于全球整体智能手机市场。

这组数据意味着,在智能手机行业中,高端智能手机市场依旧保持着旺盛的生命力,也自然成为厂商们争相发力的香饽饽。

所以雷军口中的那句“生死之战”,不仅是小米的必答题,也是行业的必答题。

具体来看,目前在国内高端机市场中,苹果依旧处于领先地位,市场调研机构Counterpoint的数据显示,二季度中国高端智能手机市场中,苹果占据46%,小米位于第五位,市场份额为8%。

所以摆在小米高端化路上的题目,不仅有内部的产品力和技术研发,还有外部竞争,在打败苹果之前,小米不能忽视国内的其他对手。

有意思的是,除了手机业务的高端化战略之外,第三季度小米旗下的冰箱、洗衣机、空调白电三大件,收入同比增长70%。并且和手机业务一样,在IoT业务上,小米未来的突围路径同样是做高端产品,冲击高端市场。

简单回顾一下,在探索三年之后,小米和雷军逐渐明确了高端化的方向,也做出了几款具有高端范儿的产品。

从行业竞争以及手机行业的整体数据来看,在高端化之路上,小米面前还有几重高山 。

但就像雷军反复强调的那样,这是一场“生死之战”,是一道必答题,所以不管市场竞争有多激烈,都丝毫不会影响小米的脚步。

至于何时能够成功,我们拭目以待。

作者 | 老电


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精彩评论

  • Marvel_8454
    2022-12-16
    Marvel_8454
    价格是快对标了
  • 爱尔兰032
    2022-12-16
    爱尔兰032
    小米造车是不是因为手机业绩不好?
  • 米澜之家
    2022-12-16
    米澜之家
    小米的高端化之旅不会一帆风顺的。
  • 莫尔斯密码
    2022-12-16
    莫尔斯密码
    小米13系列是高端手机。
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