「我要告诉大家的不是我做10个品牌，每个都能成为Supreme，而是我做了10个品牌，有一个可能成为Supreme。」
作者｜张一童
一场淘汰赛已经持续一年，并且仍在进行中。
超过半数的参与者被淘汰，遗憾离场，他们之中有音乐人，有设计师，有艺术家，有各自鲜明的标签符号。
夏嘉欢是这场比赛的首席裁判。这个出生于1992年的中国男孩在2014年开始了他的球鞋生意，并在3年后成为Solestage的合伙人。Solestage迅速攀升成为美国潮流圈最大的二级市场，夏嘉欢也成为洛杉矶潮流圈里最有影响力的华人，没有之一。
对于想在洛杉矶插旗的中国潮流行业而言，夏嘉欢是最合适的引路人。爱奇艺的《潮流合伙人》节目曾经找到夏嘉欢，希望和他合作把国潮店开在Fairfax。过去两年，他也帮李宁、匹克等中国品牌在美国做过一系列市场活动，比如李宁在洛杉矶的快闪店。
2019年，夏嘉欢开设了自己的抖音号，仅用一年时间就获得了300万的粉丝。中国的年轻人们知道夏嘉欢，知道他是Solestage的店长，知道他能在正式发售前收到Travis Scott和AJ6的联名款。
2021年7月，他创立了自有品牌Milly Rock Group，「我已经证明了我是一个好的推荐者，现在我要证明我也能自己创造出好的东西」。
夏嘉欢想做一个真正具有文化融合感的中国潮牌，它的设计和文化表达兼顾两个市场，最终目标是用品牌在世界潮流行业建立起属于中国的话语权。
这个完全以生意视角打量潮流行业的年轻商人明白自己的优势不在设计，他选择站到后方，并开始积极地为自己寻找有潜力成为品牌主理人的合伙人。
浸淫球鞋圈多年，夏嘉欢建立自己影响力的同时，也搭建起属于自己的关系网。24kGolden是夏嘉欢的好朋友和多年的忠实客户。2020年7月，年仅19岁的24kGolden凭借新曲《mood》连续七周登上Billboard周冠，一炮而红。
只聊了15分钟，24kGolden就成为夏嘉欢的合伙人，他们共同推出新品牌Autumn Daze，同时，夏嘉欢还负责24kGolden在抖音等平台的内容运营，以及在中国的一系列合作联名。
除了24kGolden，国潮圈的OG Crush、家族轻奢品牌Tory Burch等都在夏嘉欢的邀请之列，他为自己选定了10名合伙人。
但夏嘉欢的意图不在做一个平台，而是通过这种方式找出最有潜力的那个品牌。「不是我做10个品牌，每个都能成为Supreme，而是我做了10个品牌，有一个可能成为Supreme。」
不到一年时间，合伙人的数字从10到5，夏嘉欢已经淘汰了超过半数的品牌，他持续关注着主理人们的状态，这个数字还有可能继续缩小。
24kGolden是这场比赛中的明星选手。这个美国嘻哈明星2021年4月发布了他的第一条抖音视频，现在拥有接近200万粉丝。今年2月，24kGolden和张艺兴合作的新曲发布，但在抖音，为他带来更多流量的是曹万江《你要结婚了》的BGM。
夏嘉欢和团队为24kGolden策划了这些接地气的内容，作为他的「怨种中国团队」，他经常在抖音上和24kGolden互动。Autumn Daze尚未开发自己的产品，但已经有珠宝品牌找到夏嘉欢，希望能够获得授权，和Autumn Daze做联名。
有着全产业链掌控的品牌CEEC和LVXWA，并在产品开发和供应链管理上交了不菲的学费。夏嘉欢也在思考，或许新品牌出现的方式也可以不用那么传统和寻常。
夏嘉欢计划在6月发行自己的数字藏品项目DevilBae，是所有品牌里唯一一个围绕他个人IP展开的。
「数字藏品和潮牌在概念上有很多相像的地方，我愿意尝试一些新东西。」
以下是夏嘉欢与《窄播》（微信公众号ID：exact-interaction）的部分对话整理：
Q：什么时候开始有了做自己品牌的想法？
A：过去两年，我帮很多国潮品牌在美国做了一些市场工作。让我感到比较遗憾的是，大部分的国潮品牌到海外，最终都是为了把它作为成绩拿回国内营销，而不是真的在乎这个市场和这里的消费者。但是如果你都不在乎这个市场的消费者的话，又怎么可能做出好的产品呢。
这和我的理念有矛盾，我开始想做自己的品牌。一直以来，所有人都觉得我是一个推荐东西很厉害的人，但没有人觉得我是一个创造者。但2014年，我还在上大学的时候，就和好朋友做过一个服装品牌，也把它拿到波士顿的买手店里去贩售，只是当时不太会做，那个品牌也没成功。
Q：你怎么定义你的品牌在两个市场间的位置？
A：一个逻辑上的不同是，我真正关心那些消费者，希望他们喜欢我的品牌。即使美国的销售额只有中国市场的10%，但我认为这10%是有价值的，是对我非常重要的。
我做自己品牌的一个出发点是想做新国潮，它和传统国潮不太一样。新国潮里会加入更多的海外元素，把海外的资源、设计师、团队都融入进来，会更有混血感。我们现在的设计和生产都是一半在中国一半在美国。
做「Global Chinese Brand」，不再用定义传统品牌的的国家边界来定义它，就像谷爱凌，她在美国长大，接受教育，但是最后代表中国拿到金牌。
潮流领域，中国现在的确有很多设计师在走向世界，但我感觉还是不够strong。他们都是个人，而不是品牌。中国要在潮流市场有自己的话语权，一些日、韩品牌已经做到了，中国也会有这样的品牌，这是我的一个目标。
Q：和2014年相比，现在再做自己的品牌，感受上会有哪些不同？
A：首先，我自己的背书不一样了，之前我是一个名不见经传的普通大学生，现在我已经做过那么多和潮流有关的事情。我已经证明了我是一个很好的推荐者，我能推荐出好的东西，现在我要证明我也能自己创造好的东西。
其次，我的目标也和之前不一样，当时我做品牌更多还是希望做小而美，但现在我希望能够做大，做到有影响力，我要迅速让自己的产品在美国获得影响力。
我对潮流的认知也和以前不太一样。潮牌是需要很强的市场营销的，比如明星上身、大型店铺入驻，要做铺天盖地的社交媒体广告，这些和之前都是完全不一样的。
Q：品牌需要和你个人有强关联吗？
A：我目前更多是间接管理，我参与很多，但我不会是这个品牌的主理人。我会挑选一个合适的主理人一起合作。我的优点不是设计，我不是设计师，我的优势是把故事讲出来。
Q：你挑选合伙人有哪些标准？
A：第一，我需要信任。我觉得什么都不重要，但是我一定要和他搭得来，就像人和人之间的一种磁场，这非常重要，远远超过其他所有因素。
第二，这个人背后要有一些故事。我比较喜欢underground的，有从下往上成长的感觉，而不是这个人已经很有成就了。
第三，他需要在设计师身份之外有更多和年轻人产生共鸣的符号，比如嘻哈音乐、二次元。
Q：和24kGolden的合作是怎么促成的？
A：24kGolden是我的好朋友，我们很早就认识，他喜欢球鞋，是我的忠实客户。他刚出道没多久，2020年7月就靠《mood》这首单曲霸榜Billboard，一炮而红。
今年2月，张艺兴和Golden合作发了新歌，但其实他在两年前就已经找到Golden了，小鬼当时也联系过Golden。Golden不知道这些人是谁，只听说他们在中国很有名，所以来问我要不要和他们合作。
这些人在中国是顶流，很多人想合作都合作不上，现在主动找到Golden，我劝他一定要把握住这个机会，Golden邀请我作为他的中国团队去帮他对接这些联名，同时我们也开始帮他运营抖音、微博、小红书。
我在2019年开了自己的抖音账号，一年时间就有了300万粉丝。我成功了，也想带着他成功。
Q：有哪些内容经验，是你觉得在抖音上比较有效的？
A：一是一定要做自己，不要刻意去做人设；二是要接地气，一定要制作针对市场的内容，不能把美国的物料直接放到抖音上；三是一定要借力，要有人帮着带量，自己一个人是做不起来的，一定要抱团取暖。
Golden的抖音现在有接近200万粉丝，其中有100万来自小鬼、张艺兴，还有100万来自曹万江这样有点搞笑路线的民间歌手，我们发现他们的流量一点都不比一些百万歌手少。我们其实也更倾向和比较接地气的人一起玩，在不同的场合表现出不一样的形象我觉得是非常合理的。他在音乐领域是严肃、高逼格的，但是在抖音上应该搞笑一点，娱乐化一点，这都是很符合他人设的。
Q：你想做平台，还是更聚焦在一个品牌上？
A：我想做的其实是单独的品牌。看上去我一开始就做了10个品牌，但我最终想做的是一个品牌，只不过我的方式是找很多很多的合伙人，最后选出一个特别牛的。
当时我只能找出10个人，其实通过过一年的时间，我现在筛选到只有5个，有一半的人已经被我劝走了。
做多品牌不那么容易，基本是个不可能的任务，我要告诉大家的不是我做10个品牌，每个都能成为Supreme，而是我做了10个品牌，有一个可能成为Supreme。
Q：过去一年重新筛选合伙人的过程中，你比较看重哪些因素？
A：销量我基本不看的，我给很多品牌做过市场，我知道销量一开始就爆的品牌其实很容易死。
我更多关注的是这个人对品牌的理解和配合度。一些人符合我刚刚说的前三点，但他可能有弱点。比如Young Lyxx，他是rapper，有自己的品牌和设计，我们之前一起做过快闪店，有信任。
但在做品牌的过程中，我发现他的创意可能是有限的，没有那么炸，同时他在音乐上也没有那么强。他所有技能都有一点，但是又都不突出。去年11月、12月的时候我就和他解约了，他是我签的第一个项目，也是第一个被淘汰的。
我希望他们在满足所有基本条件的前提下，有一方面是非常突出的，能展现出别人都不具备的条件。
Q：你现在已经筛选出了哪些品牌？
A：CEEC和LVXWA，这两个品牌是是我们主控的，设计、生产和销售都自己做；Henry Burch&Nick Brunch是我们和Tory Brunch合作的，此外还有Olivier Rogers，现在是NBA最火的潮牌，它们都有自己成熟的设计团队和供应链，我们主要是做运营和销售；和24kGolden一起做的Autumn Daze是帮他在抖音这些社交账号上做IP，现在已经有珠宝品牌要和我们联名推出产品。
还有我计划发行的数字藏品项目DevilBae，是围绕我个人IP的。我喜欢新东西，我觉得数字藏品的很多概念和我做潮牌很像，它的溢价来源于视觉设计和背后的文化概念，都是通过文化传递价值，成为持有者的一种身份资本。
Q：这几个品牌中有全部主控的，也有做IP授权轻运营的，你自己未来更倾向于哪种形式？
A：CEEC和LVXWA两个全主控的肯定是我现在花费最多精力的，我也踩了很多坑，交了很多学费。未来，肯定是希望做全套产业链都在自己手上的品牌。但对我来说，这件事在做的过程中涉及太多供应链等等其他环节，其实已经和传统的服装和零售行业没什么区别了。
所以，和24kGolden合作的过程中，我们也在测试这个商业模式的可行性，如果这个case可以做成，也会考虑未来单独拿出来，再继续找不一样的人来做这件事。
我更想做的事还是孵化这些IP，以一种比较轻运营的方式，这件事让我觉得更有趣，有机会发展出更多有意思的东西。
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