微信小店的战略意义和未来发展，之前在这篇《微信商业化的小企图与大野心》的文章中已经有所分析。

最近微信小店内测“送礼物”功能，各个品牌商的小店也都纷纷官宣开通了相关功能。显然，微信电商的商业化步伐也在持续加快。

对于这次小店的“送礼物”功能，我有这么几个大致看法：
1、借势，选择的时机。从12月开始后这三个月，本身是节假日的消费旺季，比如圣诞节、元旦、春节、情人节等，“送礼物”自然也符合节日走亲访友的热闹氛围，这也自然带动一波微信小店的热度。
2、造势，独特玩法激活商家。微信小店面向更多的是中小商家，而这些商家的商品，单价其实并不高，所以这次“送礼物”功能的范围，也仅限于商品款式原价不得高于1万元的商品。通过礼赠场景线上化、轻松化、社交化，实现了与电商的深度融合，让商品精准触达消费者且具有裂变效应，从而提升销售额、复购率及转化率，激活商家。
3、顺势，电商生态的探索。电商行业现在都在比拼“人无我有、人有我新”。今年Q2财报电话会上，腾讯说微信要做一个前所未有且天花板更高的电商生态。现在来看，微信小店是其中的重要环节。利用微信生态中广泛的用户场景和流量渠道优势，微信小店与视频号、社群裂变、搜索自然结合形成直播电商、社交电商、货架电商等模式，“送礼物”也是对此的一种探索。

目前，外界都认为这次“送礼物”功能的推出，相当于之前微信红包的那次奇袭，但我个人认为有所高估，虽然会有一定的刺激作用，但预期并没有那么大。在电商“存量竞争”阶段，其实消费者对于电商营销手段已经有所审美疲劳，等这三个月过后，“送礼物”能否还有热度，还是有待观察。
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