Onlyfans：赚钱如喝水

最近全球知名的成人网站Onlyfans在国内解禁让网友们纷纷震惊，甚至微信都可以直接访问其官网。

网友们自发一传十十传百，Onlyfans的名号让网友们躁动不安。

依靠一种人类原始的冲动，Onlyfans不仅有各种自发而来的需求和流量，并且一年收入可达惊人的66亿美元，赚钱如喝水一般简单。

一、顺应人性的简单生意

OnlyFans创建于2016年，位于英国伦敦。到2019年时，依旧还只能算是个小公司。但仅仅几年后，它迅速发展成为全球最大成人网站之一。

Onlyfans的崛起还得归功于疫情。由于新冠疫情导致线下娱乐行业受挫，为了吃饭，许多从业者被迫转向线上平台，致使OnlyFans的用户量和使用率大幅增长。仅2020年，Onlyfans收入从3亿美元，暴涨632%至22亿美元，2021年收入继续翻倍增长至48亿美元，两年时间就成为全球知名的线上平台。

到2023年，Onlyfans的收入已达到66亿美元，超越众多上市公司，同行业巨头P站母公司Aylo的营收只有OnlyFans的一半。这个收入据说高于硅谷所有新兴AI公司收入的总和。

而达成这样规模的收入，公司只有42个人。

刨去给平台创作者的53亿后，公司净收入13亿美元，相当于一个人就创造了3100万美元的收入。最赚钱的科技公司都远远达不到这种恐怖人效。

再除去各种运营开支后，公司还有6.49亿美元的营业利润，实在令人发指。更令人难受的是，美国的实控人Leonid Radvinsky一年分红就可以拿走约4.7亿美金。

Onlyfans也不需要大笔花钱买推广，整体开支不多，都是自主上门的生意，络绎不绝。OnlyFans的用户数在去年增长了6000多万，达到3亿500万人，创作者帐户数量也增加至412万人。平台数据每年都在提升一个量级。

看Onlyfans的用户增长这么快，还以为内容的是免费的。实际上OnlyFans上的内容基本都是要钱的，完全不支持白嫖。哪怕内容免费，也要绑定信用卡、订阅了创作者才能看。它并不在乎不付费的流量。

它三分之二的收入来自美国，英国和欧洲合计占比16%，其余17%来自“世界其他地区”。不得不说美国人的付费意识是真的强。

OnlyFans最为人熟知的赚钱方式，就是让用户付费订阅，看博主的大尺度的内容。

即使现在网络已经可以随便用AI生成内容，但从Onlyfans的业绩来看，似乎真实还是更令人心动。

而这样的真实，还在于Onlyfans的另一个赚钱方式，按次付费，解锁额外的内容。可以付费和博主购买更多的独家内容或者聊天等。虽然这背后未必是博主本人在聊，可能是东南亚地区的廉价劳动力，但却不是AI 。

OnlyFans目前对AI的态度是禁止的。他们认为风险和回报不成比例，聊天不如人类深入，版权归属等不明确，创作者可以用AI改善自己的内容，但不允许完全由AI生成的账号。本质上不够智能的AI，会使平台失去这种真实感。

有个经典评论，Onlyfans由屁股驱动，而非AI。

顺从简单的欲望，赚钱就是如此简单。

OnlyFans把80%的钱都分给了创作者，远超创作者作为制作公司或其他机构的表演者可能获得的收入，这是它吸引众多创作者的原因之一。类似YouTube要分走45%，其他大多分50%。

从2019年到2023年，OnlyFans支付给创作者的总金额持续增长，其中2023年66亿美元的营收，给创作者的支付额达到53.2亿美元。

这种慷慨，让不少创作者都把自己的核心阵地转移到onlyfans，也有一些人通过平台实现改命。

美国一名年仅20岁的色情女网红苏菲（Sophie Rain），才加入成人平台“OnlyFans”18个月就迅速红遍全球。自己公开年收入，竟然高达4300万美元，比NBA巨星还要多。   

巴黎奥运会双人跳水铜牌得Jack Laugher年薪只有28000英镑。，靠OnlyFans的副业，支撑自己的跳水事业。反正平时训练就是只穿泳裤，不如让大家一起看。

有了人类原始冲动的加持，Onlyfans不依赖广告、没有创作者激励，对流量来源、制造热门话题、用户停留时长、个性化推荐算法，OnlyFans 通通不在乎。

同时也没有手机端，因为过不了苹果和安卓的审核，也就不低这个头了。就保持仅用浏览器提供服务，这样OnlyFans还不交苹果税安卓税，这些钱用来给创作者提供高额的收入分成。

Onlyfans达成了一个，股东、员工都血赚，用户花钱花的爽的神奇企业。

二、多元内容变现渠道

如果再往深了探究，又会发现Onlyfans不只是一个卖肉的简单生意。

成为成人网站一开始并不是Onlyfans的初衷。2021年，OnlyFans曾宣布将禁止成人内容，导致平台面临巨大舆论反弹，后撤回这一决定，继续允许成人创作者分享内容。只要创作者证明自己成年，不违法，便百无禁忌。

成人内容确实给平台带来了巨大的收益，但是Onlyfans真正想做的正如它的名字一样，一个粉丝经济平台。

这要说到Onlyfans除了在经济回报方面的另外一个重要优势：相比于其他互联网平台，OnlyFans的创作者保护方面更加强大而极致。

在Onlyfans，用户必须付费才能查看帖子，而评论也被隐藏在公众视野之外。创作者可以完全掌控内容的访问权限，屏蔽外界的恶意评论与攻击。创作者始终拥有他们内容的版权。他们可以随时随地将内容从平台上移除，这些内容不属于平台，而是属于创作者自己。

并且OnlyFans平台对搜索功能进行了一定的限制，不支持公开检索。需要点击创作者分享的链接，也是出于对创作者隐私的保护。并明确规定用户不得录制和分发平台上的内容，违反者可能会面临账号封禁或其他法律后果。

这种封闭的订阅服务让创作者获得更强的控制权和创作自由，同时确保他们免受外界干扰和不必要的舆论压力。 

于是“只要钱到位，啥活都能整”，使创作者可以为用户提供高度定制化、私密内容，确实容易引发成人内容的生产。

但是另一方面，创作者可以极致地掌控自己的私域流量。这样的强私域，创作者有完全的内容和自我形象主导权，自己建立与粉丝建立羁绊的私密空间。

这就是一个完全属于创作者的粉丝经济创作空间。

粉丝经济可以非常疯狂，并且如果把这个群体放在一起，相同的情绪和体验会不断地捆绑叠加。

它不一定要搞黄色，可以是健身、烹饪、音乐等各种内容，取决于创作者如何运营。

Lily Allen，英国流行歌手，在Spotify上拥有将近800万的月听众，而她在Onlyfans是一个“脚部内容”创作者，大约有1000人订阅了她的内容。而令人难以置信的是，这1000人的订阅比800万的听众带给她的收入更高。

超级粉丝的力量你想象不到。

她在社交账号上传了多张她的脚部特写照片，并带上其OnlyFans主页的链接，希望更多人关注她的onlyfans。   

去年，从 Spotify流媒体中赚取10000美元或以上版税的艺术家人数仅6.6万人 ，平台、唱片公司、工作室等分成早已稀释了音乐人的收入。

Lily Allen直接去掉中间商，单靠1000人订阅便能每月稳定赚取10000美元，比音乐平台更好赚，而且粘性更强。她也可以在onlyfans上发音乐，为粉丝提供更亲密、个性化的体验。 

自身有粉丝有流量的人，在Onlyfans容易如鱼得水。越来越多的用户和创作者开始将OnlyFans视为一种合法收入来源。onlyfans已经有不少明星官方入驻，因为正如前文所说，他们不需要做成人内容，只需要运营好粉丝。

据统计，2023年，收入排名前10的博主中，只有两人是做成人内容。数据显示，去年OnlyFans上收入排名前三的都不是成人内容的创作者，不过都是明星。

只要让粉丝体验到真实感，还有定制化的内容甚至和偶像聊天的机会，这种精神愉悦的情绪价值几乎无价，所以付费是很顺畅的。

数据上看，定制化的交易在Onlyfans平台增长很快。

近5年，onlyfans订阅收入的比例逐渐减少，而微交易收入的比例增加，越来越多的创作者通过单次付费、付费消息或其他一次**易来增加收入，而不仅仅是订阅。 尤其自2021年以来，OnlyFans订阅收入仅增长了9%，而交易收入却飙升了70%，占据总收入增长的88%。

可能有的同学已经想要去onlyfans搞创作了，不过并不是所有人都赚得容易。

412万创作者分走了53亿美金，人均1286美金。0.1%分位的头部拿走15%的收入，马太效应非常明显。

平台没有流量扶持，全靠自己在各种平台引流到 OnlyFans，如果没有粉丝基础，需要一些运气和优质内容。

结语

OnlyFans是继DeepMind之后英国最成功的内容平台，可以说已经取代P站成为成人内容最重要的平台。但它不仅仅是成人内容社区，而是一个优质的粉丝经济变现平台。慷慨大方，私密性强，是Onlyfans的核心竞争力。