作者 | 脖子哥
封面图 | Pixaby本文来自 差评X.PIN（ID：chaping321），
新能源汽车评论经授权后转载。
工厂停产，辟谣；全员降薪，又辟谣；公司改名，继续辟谣；CEO 离职，还辟谣。
哦，没有完全辟谣，人家是没离职，但也不当 CEO 了。
要说在今年，哪咤汽车真是风波不停，最近它又被供应商起诉拖欠货款，就连大网红周鸿祎也很久不带它玩了。
这些事情，多少让大家对哪咤的近况很是担忧。
我知道你肯定会说哪咤这个名字起得就不好，不过吧，名字可能是个问题，但肯定不是主要问题。因为就在 2022 年，哪咤一共卖了 15.2 万辆，是新势力里的销量第一名，把蔚小理都踩在脚下。
没想到才两年时间，现在销量榜里都快找不到它的名字了。
为了搞清楚哪咤发生了什么，脖子哥联系到哪咤内部人士，了解了一些内幕信息，今天就带大家一起来吃瓜。
咱先从哪咤的起步说起。
它和蔚小理差不多时间点开始， 2014 年母公司合众新能源成立，今年第 10 年。
但相比蔚小理的光环，哪咤一开始就不太被人看好，因为它的创始团队几乎全部来自传统车企，资本不喜欢这样的组合。
哪咤创始人方运舟原来是奇瑞新能源的副总经理，算是国内最早一批搞新能源车的。
刚刚撤职的 CEO 张勇，之前是方运舟在奇瑞的老同事，中间又去北汽新能源转了一圈。还有其他高管，基本都来自北汽、一汽、奇瑞等车企。
这个设定让它的融资非常困难， 2016 年还因为缺钱，差点倒闭。
拿不到风险投资，最后哪咤选择去拿地方政府的钱。但这钱也不好拿，代价是当地建厂并且出让大量股份，中间有段时间，哪咤的董事长和法定代表人一度都让给投资人来当。
卖得太多就会让管理层份额过少，这样更难融资，因为投资机构会觉得管理层和公司利益绑定不够深。
后来周鸿祎来投资的时候，搞了个 0 元转让股权的骚操作，就是说因为创始人团队股份太少，这样不好，需要让他们来主导公司发展。
反正哪咤一直没融到太多钱，在 2021 年之前，一共拿了不到 70 亿元人民币。我们看下蔚来，光是在 2017 年这一年就拿了 16 亿美金。
虽然资金没那么富裕，但哪咤也是认真造车的，很快就把车给搓出来了。而不像某些人拿了一堆钱，车子没个影不说，最后人都溜到美国去了，还说什么要当中美之间的桥梁。。。
在 2018 年，哪咤的第一款车 N01 来了，说实话没啥特点，卖得也不咋滴， 2 个月只卖了 1000 台。而且这车一半销量是给了网约车这些 B 端用户。
很多人认为这和 CEO 张勇之前在北汽新能源的经历有关，毕竟这位兄弟以前在那就是管销售的，而北汽可是网约车大军里的主力。
也是因为早期投靠了网约车，大家对它网约车的印象非常深，后面想摘都摘不掉。
不过好在接下来在 2020 年，哪咤接连出了哪咤 U 、 V 两款车，有了明显起色。
我们先看哪咤 U ， 13.98 万起售，入门版就有双联屏，中配给了座椅加热，高配还有自动泊车。要知道当时的新能源起售价普遍在 15 万元以上，这么一比哪咤 U 算是有性价比的。
而哪咤 V 一出来，立马就火了。
咋火的呢，其实就是走了一个 “ 以大打小 ” 的性价比路线，哪咤 V 这款车，车长 4 米，属于小型 SUV ，但主力车型就卖 7-8 万。
当时它这个价位的竞品可都是长安奔奔这类微型车，一台 SUV 去打一群大号老头乐，那还有啥可比的。
靠着这两款小车，哪咤从 2020 年不过卖了 1.5 万辆，到 2021 年飙到近 7 万辆。
哪咤一下有了搞头，也吸引了更多的投资，红衣教主的 360 进来后缓解了一些资金压力。
那会儿还有个事是，国漫电影《 哪咤之魔童降世 》爆火，让哪咤更坚定了这个名字，本来车子是叫合众 U 的，改成了哪咤 U 。
有爆款产品，蹭爆款 IP ，哪咤的自信心一下就上来了，当时市场上隔三差五就有它要 IPO 的消息。
现在回头看，哪咤 U 、 V 能起来，我觉得有两个原因。
一是它的创始团队都是汽车老兵，原来在主机厂本来做的就是这个价位的车，对卷性价比很有经验。另一个更重要的，它车子出的早，赶上了蓝海市场，那会儿蔚小理们都在卷高端车，传统车企还在油改电，低端纯电这块市场是相对空白的，竞争没那么激烈。
不过，转折很快来了。
后面的产品，哪咤直接一个大飞跃，不搞低端车了，直接上到中高端车型。他们做了定位更高的山海平台，新平台第一款车是 20 万的哪咤 S ，抛弃家用路线，变成了轿跑风格，想吸引吸引年轻人。
其实一开始它也没想做太贵，但不巧赶上电池大涨价，加上又塞了剪刀门这种东西，成本实在打不住。
哪咤 S 起售价到了 19.98 万，最高配四驱耀世版更是到了 34.18 万。
其实如果单从性价比来看，哪咤 S 作为一款 5 米长的车，配置并不差，激光雷达、高通 8155 、三块屏这些都给到了。
但问题它原来只出了一款 10 来万的车，一下就干到 20 万，跨度有点大了。加上大家对它的认知，很多还停留在网约车阶段上，谁愿意掏 20 万去买网约车啊？
去年，哪咤 S 单月最高才卖 2589 辆。
偏偏这个时候，哪咤在新平台的第二款车走了个更加冷门的赛道，哪咤 GT ，一台双门四座电动跑车。
这类车型别说电车，就是油车里也是个小众到不能再小众的细分市场，国内两门跑车一年的量也就 2 万台左右。
最后的结果，好消息是哪咤 GT 是 2023 年国内销量最高的跑车，并且大幅领先第二名。
坏消息是也只有 9010 辆，和张勇想的月销 5000 的目标差远了。
而且其他跑车都是高单价全球销售，哪咤 GT 20 万的价格本身单车利润就少，靠着这点量肯定挣不到钱。
S 和 GT 两款车接连扑街的同时，汽车价格战也越来越猛，哪咤原来还能吃肉喝汤的 10 万元市场，在比亚迪、五菱、吉利这些老厂进来后，也有点顶不住了。
2023 年，哪咤一共卖了 12.7 万辆，同比下降 16% ，是主要新能源车企里唯一一个下跌的品牌。
直到今年出了哪咤 L ，它才终于想明白要做点迎合消费者的车子了。
L 这车就是怎么家用怎么来，有大沙发配置，有冰箱，还有纯电续航 310km 的增程版，价格也降回来了， 12.99 万起售。
这车一出，哪咤立马就公布了订单量， 4 月上市，一个月订单就破 30000 台。
看着很火爆对吧，但问题是它交不出车。
前面我们说了哪咤融资能力本就不强，从 2017 年来， 10 轮融资 228 亿元。而中间这俩不挣钱的车，白白浪费了一堆票子。2021-2023 这三年，哪咤累计亏损 184 亿元。
到了 2023 年底，哪咤的账面现金不足 28.4 亿元，非常紧张。
很多供应商一直收不到货款，只能向哪咤停供。
一个哪咤内部的高级经理告诉我： “ 哪咤 L 一方面没有这么多订单，另一方面就是确实产能受限，哪咤 L 本来计划 2 月份年前就要上市的，就因为在物料以及资金方面被拖到延迟交付。 ”
在张勇的微博下面，一堆提不到车的人在催交付。
而就在哪咤 L 好不容易有点苗头后，哪咤又把之前的 S 整了个猎装版，还是奔着小众市场来的。最后就是两头分散，两款车都没做好。
哪咤交不出车，就没钱周转，供应商收不到钱更不供货，哪咤就更交不出车，这么一下恶性循环，后头坏消息就一个接着一个。
有哪咤内部人员说他是接到领导的口头通知，工资从 9 月 1 日开始下降：
年薪 100 万元以上的员工降薪 30% ；50-100 万元的员工降 20% ；30-50 万的降 10% ；30 万以下降 5% 。
然后在 11 月 8 日，哪咤的供应商上市公司埃夫特发公告，哪咤欠它 4800 多万，已经向法院起诉。紧接着，又有两家上市公司东风科技和福石控股发了诉讼公告，哪咤分别欠这两家 1273 万和 5355 万。
光这 3 家公司，哪咤已经欠了 1.1 亿，我们了解到还有不少供应商也正在考虑要不要起诉。
一般来说，车企作为甲方，都是先让供应商干活，再给人结账，欠钱很正常。但供应商决定撕破脸上法庭，说明它真不想和这家车企合作下去了，而且担心现在不去要钱，可能后面更要不到。
对于哪咤来说，它在今年 6 月向港交所递交 IPO 申请，本来顺利的话 6 个月内就能上市，如果上市成功，就有钱破局了。
这个临门一脚的时候被追债，难受，太难受了，搞不好还会影响到上市计划。
ok，梳理完哪咤的故事，发现没有，它其实就是一个节骨眼儿没跟上，然后立马掉队。
哪咤 V 踩在真空带，火起来是应该的，而同时期的哪咤 U ，其实并没有达到特别火爆的地步，最高月销量不过 6000 余台。很明显，哪咤在 10 万元的市场都还没有站稳脚跟，但它却急着立马攀高，因为他们认为一直做 10 万的车会受限，之前在奇瑞就有这个教训。
但哪咤冲高却挑了小赛道。在 GT 之前，有投资人建议哪咤做一台大众一点的车，比如说搞个 SUV 多吃香，但人没听。
张勇说 “ 只做年轻炫酷的车 ” 。
他对 GT 非常自信，希望成为细分市场的爆款，还扬言要吊打那些 “ 面子车 ” 。
到了今年的哪咤 L ，如果它出生在 2022 年，很有可能会成为爆款，可惜现在是 2024 。
哪咤的高层来自老牌主机厂，他们一开始就懂如何做平价车，但也深知大众车型的竞争有多激烈，利润有多低，所以选了不那么大众的赛道冲高。
可是新势力的竞争太残酷，有资本的传统车企可以有试错机会，可以试试小众车型，但新势力本来就没啥钱，很容易就一步走错满盘皆输。
现在已经是新势力寒冬，前有高合破产，最近又有极越不好的消息。
起诉哪咤的那波公司里，有替它做传播的迪思公关，如果连宣传费用也没有了，那么等待哪咤的这个负面漩涡，真不知道它要怎么跳出了。
而且可以确定的是，明年车市只会更卷。所以，祝哪咤好运吧。
不过这两天也有消息，说哪咤开始逐渐启动小批量复产，上百台海外订单已下线拟发运。
而且在泰国国际车展中，哪咤还收到了两千多份订单，希望它能多坚持一会儿吧。
图片、资料来源：车主指南，懂车帝，盖世汽车，NBD数据，微博@哪咤-张勇哪咤官微理想官微《哪咤之魔童降世》联交所，合众新能源汽车股份有限公司招股书晚点Auto，哪咤汽车，被误会的逆袭故事豹变，哪咤危局和张勇浪费的2.5年知危，哪咤汽车研发岗全员降薪：相关员工最高降幅30%镜相工作室，哪咤汽车资金危机始末
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