昨夜梦见你
12-08
在摸索中快速成长!
[财迷]
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王宁就这样把“盲盒公司”泡泡玛特做成了“迪士尼”?
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justify;\"><strong>更赚钱的生意</strong></p><p>自上市后,盲盒品类对泡泡玛特总收入的贡献持续下滑。</p><p>2023年,盲盒在泡泡玛特总收入的占比下降到70%以内。今年上半年,泡泡玛特将它的零售业务首次划分成四个产品板块进行披露,其中手办主要对应盲盒产品,增长速度最慢,在整体营收占比下滑到60%以内。就各类产品的发展态势而言,泡泡玛特发掘了更有看点的新生意。</p><p>MEGA是相比普通盲盒个头更大、价格更高的潮玩收藏品,也被称为“大娃”。普通盲盒的价值多在百元以内,MEGA售价往往上千。</p><p>2020年第四季度,泡泡玛特首次发布了4款1000%超大手办,其中之一的“Molly宇航员地球的女儿”,发售价4999元,在二手平台的溢价一度超过10倍,逼近6万。到2021年6月,泡泡玛特正式推出“MEGA珍藏系列”,一时风靡。</p><p>如果说潮玩生意本质在于售卖稀缺性,那么MEGA就是比盲盒更体现潮玩特性的产品。盲盒手办的稀缺性主要在于抽盲盒的售卖方式和隐藏款的设置,MEGA本身的数量就限制得很少。相应的,其收藏价值也就更高。谢霆锋、宋茜等不少明星都晒过跟MEGA大娃的合影,资深的潮玩爱好者也愿意大笔投入,为之买单。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f68245e7074435aafa21910019672f18\" alt=\"(泡泡玛特MEGA大娃,图源:网络)\" title=\"(泡泡玛特MEGA大娃,图源:网络)\" tg-width=\"750\" tg-height=\"1125\"/><span>(泡泡玛特MEGA大娃,图源:网络)</span></p><p>在今年上半年,泡泡玛特的MEGA产品营收增长141.9%,达到5.9亿元,在总收入占比提升到12.9%。甚至泡泡玛特方面还曾透露,作为它最具标志性的头部IP MOLLY,“MEGA占比已经比盲盒多了”。</p><p>毛绒玩具是今年表现更突出的新品。</p><p>2023年,毛绒玩具生意在国内快速升温。当年618期间,天猫上的毛绒玩具销售额同比增长29.2%。到了七夕,<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>的高端毛绒玩具成交额同比增长超200%,成为送礼首选品类之一。另外据蝉魔方统计,2023年全年,抖音上的毛绒玩具销售额在7.5亿元到10亿元之间,同比增长接近50%。</p><p>早先盲盒手办之所以走红,部分原因在于这类可爱物件体现出的陪伴感。相比之下,毛绒玩具凭借柔软的触感,可以提供更舒适更治愈的陪伴。</p><p>泡泡玛特没赶上这波浪潮最初的机会,不过之后行动迅速,在4月到6月推动供应链产能持续翻番。最终,它的毛绒玩具在今年上半年实现营收4.5亿元,同比增长超过990%。在公司总收入的占比达到了9.8%。</p><p>此外,泡泡玛特还在不断拓展新的产品,比如积木、游戏、卡牌、饰品、乐园、电影……今年上半年,泡泡玛特衍生品及其他板块的收入增长到8.7亿元,在总收入的占比接近五分之一。</p><p>这进一步推动了泡泡玛特的“去盲盒化”,也让它的价值更牢地锚定在手上的IP,而不是某种售卖形式。</p><p>泡泡玛特的壁垒由此得到巩固,王宁对泡泡玛特行业位置独特性的论断也才能成立——在他看来,泡泡玛特诞生十多年后,市面上没有出现真正意义上跟之形成竞争的,所谓“行业第二名”的公司。</p><p>单说盲盒,大批对手蜂拥而起。但讨论IP,还没有哪一家同行孵化出足够分量的独家IP,来跟跟Molly、Labubu们掰手腕。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>这一次,能成为<a href=\"https://laohu8.com/S/DIS\">迪士尼</a>吗</strong></p><p>历史总是比未来更好看清。泡泡玛特崛起曾让很多人困惑,回头看,迷雾散去,它的发展就有了比较清晰的轨迹。</p><p>概括而言,泡泡玛特靠盲盒成就潮玩,靠潮玩成就IP。同时,它又通过减少对盲盒的依赖,扩充潮玩品类,放大了手上IP的价值。它的泡泡能膨胀多大,未来的路能走多远,都寄托于IP一词。</p><p>于是那个被讨论过许多次的问题,有了重新考量的价值:泡泡玛特,有可能成为中国的迪士尼吗?</p><p>想成为迪士尼的中国公司有很多,作为运营IP最突出的新势力,泡泡玛特成了最接近迪士尼的一家。不过泡泡玛特的IP生意从开始就走了一条另类的路。这让它有了高速前进的推力,也受到了某种程度的制约。</p><p>今年4月,有外媒发布了一份关于IP创收的榜单。宝可梦排名第一,推测其累计收入达到1470亿美元,单单衍生品的收入就超过1000亿美元。迪士尼旗下的米老鼠和它的朋友们排名第四,累计收入达到740亿美元。对照来看,泡泡玛特旗下IP的影响力和变现能力都还远远不能跟这些前辈们相比。</p><p>当然,这种差异跟各自企业和IP的发育时间有关,不过更重要之处,在IP培育路径的不同。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7ae70850761546b37ee9ba924e40d2b9\" alt=\"(泡泡玛特城市乐园,图源:网络)\" title=\"(泡泡玛特城市乐园,图源:网络)\" tg-width=\"750\" tg-height=\"422\"/><span>(泡泡玛特城市乐园,图源:网络)</span></p><p>商业化最成功的头部IP,要么直接从动漫影视而来,要么实现了很好的影视化。这让它们更便于触及和吸引大众群体。米老鼠正式公开现身,是在世界第一部有声动画里,创新的动画形式直接促成了它的流行。宝可梦的游戏好评如潮,不过从1997年开播的系列动画,才让皮卡丘的形象广泛地深入人心。对泡泡玛特来说,它的IP以潮玩为根基,在传播上天然受限。</p><p>从源头看,潮玩本是小众艺术。泡泡玛特的成功,是借助彻底商业化的手段,把小众生意推向大众的成功。用创始人王宁的话说,泡泡玛特实现了“商业和艺术平衡”。不过相对而言,潮玩依然是小众的艺术形式。虽然泡泡玛特也有意拓展影视动画,目前还未见成效。</p><p>于是,泡泡玛特成了各种意义上的另类。这种另类是它的立身之本,也是王宁自身经历与特质的直接体现。</p><p>家里一直做小生意,王宁在店里泡大。因为同时喜欢商业和艺术,大学学了广告专业。而学校浓厚的商业氛围,又加深了他“用商业解决一切问题”的理念。最终走上创业路,王宁比单纯懂商业的创业者更能抓住艺术行业的机会,又比单纯的艺术人士更懂得运用商业的力量。再加上对品牌的执念,对门店的重视,以及一些偶然因素,催生了泡泡玛特的与众不同。</p><p>泡泡玛特常被谈及一点不同是,当大部分创业者选择互联网的时候,它偏偏选择线下。但更关键的是,别人要做有用的生意,泡泡玛特找寻的却是“无用”的价值。</p><p>这也与创始人自身的偏好有关。王宁喜欢潮流,想做感性一点的商业。泡泡玛特有别于提供实用性和工具性的商家,主打的是艺术、美感、潮流、陪伴……换言之,在“情绪价值”这个概念流行前,泡泡玛特就把情绪价值做成了商品。这显然是足够有想象力的生意,也是塑造IP的价值所在。</p><p>所以回到前面的问题,是否可以成为中国的迪士尼,或许并不重要。模仿有助于给业务提速,但往往是下一等的商业策略,而泡泡玛特已经蹚出了一条可行的新路。与众不同的潮玩生意在国内还有渗透空间,出海也才起步不久。要紧的是把已经验证过的事情做好。</p><p>这不是简单的任务。但慢就是快,稳就是好。就像王宁对创业历程的回顾,起初重要的是直觉和想法,后来则要尊重时间和经营。“你要假设大家一样聪明、一样努力,甚至要假设别人比你更聪明,比你更努力,但重要的是,你选择在一个方向做了十年。”</p><p>这句话对2015年刚刚开始聚焦潮玩的泡泡玛特适用,对今天的泡泡玛特依然有意义。</p></body></html>","source":"lsy1694483538611","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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MOLLY,“MEGA占比已经比盲盒多了”。毛绒玩具是今年表现更突出的新品。2023年,毛绒玩具生意在国内快速升温。当年618期间,天猫上的毛绒玩具销售额同比增长29.2%。到了七夕,京东的高端毛绒玩具成交额同比增长超200%,成为送礼首选品类之一。另外据蝉魔方统计,2023年全年,抖音上的毛绒玩具销售额在7.5亿元到10亿元之间,同比增长接近50%。早先盲盒手办之所以走红,部分原因在于这类可爱物件体现出的陪伴感。相比之下,毛绒玩具凭借柔软的触感,可以提供更舒适更治愈的陪伴。泡泡玛特没赶上这波浪潮最初的机会,不过之后行动迅速,在4月到6月推动供应链产能持续翻番。最终,它的毛绒玩具在今年上半年实现营收4.5亿元,同比增长超过990%。在公司总收入的占比达到了9.8%。此外,泡泡玛特还在不断拓展新的产品,比如积木、游戏、卡牌、饰品、乐园、电影……今年上半年,泡泡玛特衍生品及其他板块的收入增长到8.7亿元,在总收入的占比接近五分之一。这进一步推动了泡泡玛特的“去盲盒化”,也让它的价值更牢地锚定在手上的IP,而不是某种售卖形式。泡泡玛特的壁垒由此得到巩固,王宁对泡泡玛特行业位置独特性的论断也才能成立——在他看来,泡泡玛特诞生十多年后,市面上没有出现真正意义上跟之形成竞争的,所谓“行业第二名”的公司。单说盲盒,大批对手蜂拥而起。但讨论IP,还没有哪一家同行孵化出足够分量的独家IP,来跟跟Molly、Labubu们掰手腕。这一次,能成为迪士尼吗历史总是比未来更好看清。泡泡玛特崛起曾让很多人困惑,回头看,迷雾散去,它的发展就有了比较清晰的轨迹。概括而言,泡泡玛特靠盲盒成就潮玩,靠潮玩成就IP。同时,它又通过减少对盲盒的依赖,扩充潮玩品类,放大了手上IP的价值。它的泡泡能膨胀多大,未来的路能走多远,都寄托于IP一词。于是那个被讨论过许多次的问题,有了重新考量的价值:泡泡玛特,有可能成为中国的迪士尼吗?想成为迪士尼的中国公司有很多,作为运营IP最突出的新势力,泡泡玛特成了最接近迪士尼的一家。不过泡泡玛特的IP生意从开始就走了一条另类的路。这让它有了高速前进的推力,也受到了某种程度的制约。今年4月,有外媒发布了一份关于IP创收的榜单。宝可梦排名第一,推测其累计收入达到1470亿美元,单单衍生品的收入就超过1000亿美元。迪士尼旗下的米老鼠和它的朋友们排名第四,累计收入达到740亿美元。对照来看,泡泡玛特旗下IP的影响力和变现能力都还远远不能跟这些前辈们相比。当然,这种差异跟各自企业和IP的发育时间有关,不过更重要之处,在IP培育路径的不同。(泡泡玛特城市乐园,图源:网络)商业化最成功的头部IP,要么直接从动漫影视而来,要么实现了很好的影视化。这让它们更便于触及和吸引大众群体。米老鼠正式公开现身,是在世界第一部有声动画里,创新的动画形式直接促成了它的流行。宝可梦的游戏好评如潮,不过从1997年开播的系列动画,才让皮卡丘的形象广泛地深入人心。对泡泡玛特来说,它的IP以潮玩为根基,在传播上天然受限。从源头看,潮玩本是小众艺术。泡泡玛特的成功,是借助彻底商业化的手段,把小众生意推向大众的成功。用创始人王宁的话说,泡泡玛特实现了“商业和艺术平衡”。不过相对而言,潮玩依然是小众的艺术形式。虽然泡泡玛特也有意拓展影视动画,目前还未见成效。于是,泡泡玛特成了各种意义上的另类。这种另类是它的立身之本,也是王宁自身经历与特质的直接体现。家里一直做小生意,王宁在店里泡大。因为同时喜欢商业和艺术,大学学了广告专业。而学校浓厚的商业氛围,又加深了他“用商业解决一切问题”的理念。最终走上创业路,王宁比单纯懂商业的创业者更能抓住艺术行业的机会,又比单纯的艺术人士更懂得运用商业的力量。再加上对品牌的执念,对门店的重视,以及一些偶然因素,催生了泡泡玛特的与众不同。泡泡玛特常被谈及一点不同是,当大部分创业者选择互联网的时候,它偏偏选择线下。但更关键的是,别人要做有用的生意,泡泡玛特找寻的却是“无用”的价值。这也与创始人自身的偏好有关。王宁喜欢潮流,想做感性一点的商业。泡泡玛特有别于提供实用性和工具性的商家,主打的是艺术、美感、潮流、陪伴……换言之,在“情绪价值”这个概念流行前,泡泡玛特就把情绪价值做成了商品。这显然是足够有想象力的生意,也是塑造IP的价值所在。所以回到前面的问题,是否可以成为中国的迪士尼,或许并不重要。模仿有助于给业务提速,但往往是下一等的商业策略,而泡泡玛特已经蹚出了一条可行的新路。与众不同的潮玩生意在国内还有渗透空间,出海也才起步不久。要紧的是把已经验证过的事情做好。这不是简单的任务。但慢就是快,稳就是好。就像王宁对创业历程的回顾,起初重要的是直觉和想法,后来则要尊重时间和经营。“你要假设大家一样聪明、一样努力,甚至要假设别人比你更聪明,比你更努力,但重要的是,你选择在一个方向做了十年。”这句话对2015年刚刚开始聚焦潮玩的泡泡玛特适用,对今天的泡泡玛特依然有意义。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":142,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":29,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/379220039114792"}
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