“5毛钱一条视频,买不了吃亏,买不了上当。都是老铁,上来就送66灵感值。”
快手可灵成为了这波“墙内墙外”两面开花的AI应用。内测高峰时期,国内十几万人排队,海外用户跪求一个“中国账号”。快手官方称,自2024年6月发布以来,可灵AI已经服务用户超500万。
程一笑在2024年Q3财报会指出:“可灵在9月达成月活超150万”。
据国外网站分析工具Similarweb显示,在同期AI视频产品中,可灵流量增长十分迅速。截至9月24日,可灵的总访问量达到了3370万,高于早已发布产品的Runway(3134万)和Pika(752万)。
(图源:Similarweb)
但这背后离不开“老铁本铁”的豪横。“硅谷AI见闻”报道,“哈希增长”是快手可灵出海的推手之一,帮助其在X、YouTube、Newsletter等多海外媒体平台投放。
从6月24日到9月24日,快手以“King ai”“King”“Kingai”为关键词在海外进行了大规模投流,其付费搜索支付的CPC(每次点击费用)已经达到了该赛道头部水平。按Similarweb估算,三个月期间,可灵海外投放费用约在33.2万美元,折合人民币约232.4万元。而同期创业公司Pika只有其九分之一,总投放费用仅有25.5万美元。
(图源:Similarweb)
照着快手的“撒钱”速度,其他AI视频初创公司可能很难跟得上。海外依靠投流营销,迅速开启收费模式,打出低价促销,来吸引用户。
程一笑表示,“可灵AI的商业化单月流水超千万人民币,有信心在明年实现收入规模的快速增长”。
这笔账算下来便是:百万的营销费、千万的营收、十几亿的模型训练费以及单次上千元的视频生成成本。
面对抖音的强势围攻,快手祭出了“可灵”这张王牌。就像国内AI应用投流一样,以量换量,终归伤己。回到快手自身,仍需向市场证明,大模型和AI能为其下一季财报添上浓墨重彩的一笔。
可灵,AI视频的“拼多多”
外界给字节打上了“AI应用工厂”的标签,快手“猫在后面”也攒了不少。
在模型层面,字节和快手主要聚焦音视频方向。通用大语言模型字节有“豆包”,快手有“快意”;图像生成上,字节有“SDXL-Lighting”“ResAdapter”,快手有“可图”;视频生成上,字节有“AnimateDiff-Lightning”,快手有“可灵大模型”。
具体到应用层面,字节AI应用遍及各个领域,以独立产品形式在海内外上线;而快手则收紧了战线,押注在了一些热门应用赛道上。内含AI功能的视频剪辑工具,字节有“剪映”,快手有“快影”;AI视频生成,字节有“即梦”,快手有“可灵”;AI陪伴应用,字节有“猫箱”,快手有独立应用“飞船”以及内嵌的“快崽陪聊”功能;AI生图,字节有独立的“星绘”,快手则把类似功能放在了“可图小程序”里。
相对于字节在AI方面的激进,快手略显保守。
字节把单个模型能力拿出来做产品,意在寻找下一个“抖音”,在字节标准化的生产流程下,目前大部分AI应用均在及格线以上。即使面对创业公司的围追堵截,其产品依然能在月活、增长上保持不错的态势。快手的思路更加收敛,服务已有的场景和商业生态,放大既有内容生产、理解、推荐的能力,重心依然在“快手”大本营。
导致的结果是,在快手AI应用的版图上,直至可灵出现,其余大多没有掀起太大水花。
类“Sora”产品领域,可灵属于后起之秀。此前,该赛道已有Runway、Pika、即梦、PixVerse等一些应用。可由于AI生视频功能的分散,至今没有办法形成一家独大的格局,可灵抓住了市场的空缺,直接打爆了“物理逻辑生成”这一细分领域。
可灵大火称得上一场成功的营销。先是小部分专业人士内测后,对生成效果不吝夸赞,勾起行业对可灵的好奇心。紧接着,海外营销接踵而至,国外科技大V带头转发可灵生成案例,营造出一种可灵在海外“爆火”的氛围。热度传导到国内,自然又承接了一大波营销造势。
Similarweb数据显示,依靠营销的确为可灵带来了正向帮助。
未大规模投流前,Runway占据了相同词条下的大部分流量,其他竞品难以与之抗争。快手砸钱后,可灵的搜索流量直线飙升,与Runway的差距迅速缩小,跻身顶流。其代价是支付高出市场水平的费用,Similarweb显示,Runway相关词条CPC报价为0.38-0.65美元,可灵为0.46-0.68美元。
快手“撒币”行为令海内外AI视频创业公司喘不过来气,低价策略又是迎头一击。快手的“老铁味儿”溢出了屏幕,上来先送66灵感值,黄金会员连续包月66元,钻石会员连续包月666元。
光子星球对比完市面上大部分产品价格后发现,可灵堪称AI视频界的“拼多多”。无论是国内还是国外,可灵都把价格压到了极致。
按各家标准版本价格,以Runway为准,生成一条5秒的视频价格为1.2美元(约8.4元人民币)。同等条件下,Pika为0.2美元(约1.4元人民币),即梦0.3美元(约2.1元人民币),而可灵折扣价只有0.1美元(约0.7元人民币)。
在可灵们出海前,国外AI视频赛道卡位十分清晰:以Runway为代表的高端专业化路线和以Pika为代表的低价大众化路线。但中国产品“拼多多”式的杀价令Pika们有苦难言,直接把10美元/月的价格砍到了3.88美元/月。
快手的策略被验证成功后,Minimax的海螺AI也走上了相同的道路,“产品化+投流+低价”的出海公式屡试不爽。
AI引燃第二次视频争夺战
可灵让快手在字节面前风光了一次,Sora式的叙事却充满了泡沫。
有报告披露,Sora的训练计算量非常庞大。其需要4211至10528台NVIDIA H100 GPU运行一个月。这个计算量相当于14739张H100 GPU运行一个月,以当前市场价约3万美元计算,成本约4.4亿美元。一个NVIDIA H100 GPU每小时能生成大约5分钟的视频,随着用户数量的增加,推理计算成本也会随之增加。
可灵之于快手,即梦之于字节,短期内的投入都是无底洞,产生的营收杯水车薪。技术、资源的限制注定了AI视频还是个相对小众的赛道,更广阔的竞技场还要回到剪映和快影。
AI是现在最大的变数,剪辑工具庞大的用户体量让AI化改造充满了想象,即用户数量和商业化的新突破。
最近公开数据显示,2021年剪映月活为1亿。Sensor Tower最新数据显示,自2020年字节跳动在海外推出CapCut以来,其月活用户数已超过3亿,占移动视频编辑总活跃用户的81%。在Sora问世前,抖音CEO张楠调任剪映负责人,可见字节在战略上的重视程度。
面对与抖音的现实差距,快手更为急迫,历史的教训时刻提醒着快手:不能放弃AI,这很可能是打败抖音的机会。
快手曾为忽视抖音“发育”付出了沉重的代价,在抖快竞争白热化阶段的2018-2021年,快手全面学抖,投入大量资源买用户和稳留存,高峰时期,每MAU成本高达22.43元。
大力出奇迹过后,抖快进入相持阶段,分别在自身的圈层中向外扩张。智氪研究院和Quest Mobile数据,抖快两平台的整体用户重合率在2019年5月高达47%,在2023年9月下降至33%,两平台的差异化逐渐明显。
AI很有可能再次打破上述微妙的平衡,引燃第二次视频争夺大战。
抖快好比两个大泡泡,同时向带有AI属性和标签的小泡泡移动,谁能率先融合小泡泡,谁就能先一步扩充原有的泡泡。同时,更诱人的AI功能,也会使一部分人从原来的阵营中向对方移动。流动一旦产生,僵持的现状就不复存在,对快手来或许意味着新的可能性。
对比后可以发现,在类似的功能定位下,快影更加注重AI化标签。其上线的AI新功能刻意在为快影引流,当初可灵内测期间,被嵌入快影宣传,引导几十万人下载快影申请内测资格和体验功能。
不过,快手的胜算有多大需要综合考量。面对双方在用户规模和留存上的差距,可灵的新用户能否填补缺口尚未可知。To C重要的是用户心智,目前字节孵化了十几个AI应用与抖音互为导流,间接在种下使用AI的心锚。而快手到现在为止,能拿出手的AI产品只有可灵。
内容平台长期价值仍需兑换
如果把Sora单独拎出来,它的价值只能是一项技术,就像李彦宏泼冷水所言“十年难见收益”。但若找到内容生产场景,背后则隐藏着“UGC-PGC-AIGC”的变革路径,这也是AI视频未来的长期价值所在。
结合抖、快,我们目前能看到确定的领域是短剧。短剧在题材、时长和用户群体方面都给予了AI视频技术极大的试错空间。现在,可灵、即梦很大程度上降低了视频生成的门槛,对于普通人来说,生成几个几秒钟的片段不是问题,难点在于精准把握生成内容和后期剪辑制作。一、两分钟的短剧视频,背后花费几个小时还是常态。
之前快手通过与头部AI视频创作者合作,打出了业内首个AI短剧的噱头。虽然彼时有了曝光度和热度,但后续AI短剧并没有成为一个独立的单元,仍在传统“悬疑”“都市”“年代”等类目下。
对于整个行业来说,能够产出及格水准以上的AI短剧尚在少数。目前,AI短剧的供给是个大问题。如同早期野蛮生长的动图、小视频,现在也需要有第一批吃螃蟹的创作者来提供内容,才能盘活AI短剧赛道。
AI短剧发展现状给了快手这类内容平台思路。传统的短剧生产分发流程中,抖、快收入“现金牛”源自短剧方的投流,这中间的存在层层关系,内容创作者、制剧方、发行方、分销商等,因为产业链条复杂性,就存在诸多的灰色地带。
作为新物种的AI短剧则有可能从底层颠覆这种关系。快手正试图将AI短剧创作-分发-变现透明化,成为半托管,乃至全托管的AI内容创作平台。
通过AI视频创作比赛激励机制,来加强内容创作者与视频生成工具之间的绑定关系。越慷慨的视频生成额度,越能养成创作者使用习惯,在各家还在争夺市场的早期尤为重要。生成的视频内容一方面作为补给流向快手的内容池,满足用户的消费需求,另一方面试图调整短剧产业链条的生意逻辑。
就在上个月底,快手短剧上线分销撮合招募模式,版权方可以在平台上发布招募任务,分销商能在选剧广场挑选、并提交分销申请,版权方则拥有对分销商数量、预览集数、上架时间及合作时长的控制权。
未来,抖、快在AI短剧整个流程的介入是全过程的。一个集成化的平台,具备了AI视频生成、剪辑、分发、投流、动态监测、数据分析等各项功能,实现全自动化生产。到那时,Sora、可灵的价值才能作为生产流程一环释放出来。
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