前言
前不久，我们发布阿里巴巴（英文）首次覆盖报告，着重追踪了该公司出众的股东回报率。
在阿里25财年二季度财报发布之后，市场普遍把更多关注点放在加速复苏的核心业务（电商和云计算等）与阿里业绩增长开始呈现的高质量特征，阿里引领行业竞争为客户提供更大价值，以及阿里管理层兑现增长承诺等几个方面。
我们认为阿里的“AI驱动”战略进展同样值得关注。
中国头部互联网和科技上市企业虽然已经积极在AI领域布局，但与为人熟知的美股“七姐妹”不同，前者们的AI能力还未在财报里充分体现。不过基于目前实际业务表现，至少能够说明一点——突破与变化正在发生。按照当前趋势演绎，我们相信最终AI估值反映在财报数据上仅是时间问题。
为此，我们前瞻性地对阿里在AI战略布局和进展进行跟踪。我们发现，被称为“阿里四小龙”之一的夸克，在过去两个季度发生了超预期的进展。
我们认为这一变化，对阿里AI潜力释放时点和投资价值重估，均会起到重要驱动作用。进一步可推论：阿里的AI战略在中国互联网和科技上市企业中率先取得了突破。
一、阿里巴巴“AI驱动”战略与夸克的独特身位
在当今全球科技领域，人工智能（AI）技术已成为新一轮商业竞争核心。这场被称为“AI战役”的商战，无时无刻不在牵动着全球科技企业的神经。他们正以AI技术与产品为武器，展开着激烈的市场角逐和内部革新。
时代巨轮之下，阿里巴巴也在积极谋划布局。
实际上，AI技术早已被视为驱动阿里巴巴未来业务增长关键因素之一。2023年4月，阿里基础大模型通义千问面世。2023年9月，阿里将“AI驱动”确定为战略重心之一。
2024年5月，阿里巴巴在其《2024财年致股东信》中诠释了其AI驱动战略发力方向：一是基础大模型，二是云计算业务，三是应用场景。
对应到具体业务，第一是指阿里通义大模型；第二是指阿里云计算业务，第三便是阿里各C端业务所延伸出的代表性AI应用。
2024年，是业界公认的AI落地元年。国内各大互联网公司纷纷推出代表自己C端布局的AI产品，例如字节跳动的豆包，百度的文小言等。 $阿里巴巴(BABA)$
反观阿里，我们认为能够代表阿里巴巴C端AI产品的，是藏在财报其他业务里的夸克（Quark），原因有三：
1、夸克是阿里旗下独立运营的，很早就开始在AI领域布局的智能产品。夸克在2018年的定位便是以AI技术为核心的智能搜索引擎，一开始就将AI技术置于其产品战略核心位置。经过多年投入与坚持，夸克在产品、技术上都占据了先发优势。
2、夸克的综合产品力已跻身国内甚至全球AI产品顶流。国内知名第三方数据服务机构新榜出品的AI产品榜最新数据显示，夸克在全球排名第四，中国区排名第一。七麦公布的《2024 年第二季度iOS实力AI产品排行榜》亦显示，夸克以最高评分拿下了行业冠军。
3、夸克在年轻人群体中口碑领先。抓住了年轻用户就是抓住了科技与商业的未来，年轻人对新产品的接受度更高，用户规模也更大，QuestMobile数据显示国内24岁以下的泛学生人群达到2.61亿。据了解，夸克用户中25岁以下年轻人占比达到一半，夸克PC端的年轻人比例甚至超过了半数。
我们认为，当前已跻身全球C端AI应用第一梯队的夸克，正成为阿里巴巴AI战略C端应用领域的排头兵，给阿里巴巴AI驱动战略带来了更多想象空间。
透过夸克这扇窗，我们也可更加深入洞悉阿里AI战略的价值。
二、AI实力的充分体现：夸克PC端断层级领先
首先简单回顾夸克发展轨迹，看看它是如何逐步上升为阿里C端AI应用“王牌”的。
自创立之初，夸克就将搜索业务定义为智能搜索，深耕AI技术在产品中的应用。
2023年11月，夸克发布夸克大模型，标志着其在AI领域的进一步深入。彼时夸克大模型接连登顶C-Eval和CMMLU两大权威评测榜单，多项性能优于GPT-4，则反映出夸克在大模型能力上的优势。
2024年7月，夸克升级“超级搜索框”，推出以AI搜索为中心的一站式AI服务；2024年8月，夸克发布全新PC端。夸克将旗下多端产品迅速升级为全面应用AI能力的产品。
据公开资料介绍，夸克PC端升级AI搜索、AI写作、AI PPT、AI文件总结等一系列功能，凭借“系统级全场景AI”能力，为用户一站式完成信息的检索、创作和总结。
以夸克PC端为例分析夸克AI能力。自全新夸克PC端发布以来，其流量和用户规模快速增长，同时AI垂直应用品类随着应用场景的拓展而持续增多。新产品的推出又会进一步吸引新用户与下载，形成正向反馈循环，这是典型的“飞轮效应”出现。
PConline最新数据显示，夸克PC端位居2024年国内电脑端AI应用下载量第一，成为年轻人首选的PC端AI产品。夸克PC端的下载量比第二名的豆包高出了一大截。
分析夸克PC端成功原因，我们有以下结论：
1、夸克AI功能的全面深度结合是其今年流量再增长的核心驱动力之一。在生产力工具使用场景中，单一AI插件往往只能满足零散需求，而夸克通过“系统级全场景AI”能力，将这些需求无缝整合，提升了用户体验和粘性，使AI成为用户工作和学习中的全能助手。例如夸克PC端产品整合了全面的AI应用和丰富信息服务，使用户在不进行硬件升级情况下，就能将电脑升级为“AI电脑”。
2、产品力足够优秀。夸克PC端不仅性能优越，还具备便捷和易用的特点。其友好的界面设计和便捷使用流程，特别是在学术搜索、AI搜题、AI写作和AI PPT等功能上，提供了独特的信息收集、处理和总结体验。
3、根据互联网产品生命周期理论，夸克PC端大规模变现动作尚未出现。一方面包括PC端在内，夸克的产品矩阵里很多AI产品或功能都是免费的；另一方面，夸克在商业化方面做得很克制，一直坚持以长期主义、工匠精神去打磨产品，积累用户。阿里的“用户为先”精神在夸克这里得到很好的体现。
因此，可判断出夸克目前正处于用户增长最快的中期阶段，其未来潜在商业价值释放将更加引人注目。
从数据和场景两个维度验证来看，夸克未来商业化潜力巨大。
夸克仍处在高速发展期，并且是在不牺牲用户体验的前提下。
根据量子位智库最新统计发现，国内AI产品中夸克不仅用户规模领先，增长速度、用户粘性也都排在行业第一。量子位智库数据显示，2024年1-10月新增下载量夸克接近2.7亿，相比第二名豆包的1.4亿也是断层级领先；在用户粘性上，第一名的夸克三日留存率超过40%，七日留存率接近30%，均远远高于行业对优秀产品留存率的要求。
还有一点就是场景丰富，因此也决定了用户的高转化和高增长潜力。夸克核心优势之一是在垂直应用领域有深厚积累，以面向学习场景的“AI搜题”为例，为了进一步解决用户找不到题、学不懂难题的问题，夸克全面升级“AI搜题”产品，让搜题与解题的过程速度更快、能力更强，夸克“AI搜题”也是全网首家完成全面AI化升级的搜题产品。这背后是夸克在学习领域的提前布局与多年深耕，夸克长期坚持自建优质学习内容，拥有国内规模最大的学习资料库并应用于模型训练中，以确保AI讲解的内容准确且有据可依。
深耕垂直场景应用会给夸克带来新的增长空间与商业化空间。根据极光旗下月狐数据发布的《AI生产力工具暑期发展报告》显示，AI生产力工具在用户侧呈现高速增长的态势，且增长速度明显提升，其中夸克App实现暑期新增用户领先。
三、阿里巴巴何时开始兑现“AI驱动”战略价值？
首先我们得出的结论是：受益于市场对AI应用的关注，以及夸克等阿里系AI应用长期积累的优势，有助于提升整体AI相关业务估值在阿里巴巴市值中的比例。
主要推理逻辑集中在以下几个部分：
（1）市场对AI应用价值的关注点
我们观察市场关注点已从大模型能力转向实际AI应用场景，以及真实用户使用与留存。
对于AI应用而言，从概念和想法验证阶段顺利过渡到实际用户场景应用阶段，实现了创新想法和技术成果向用户规模化运营的实质性转化，未来的全新商业化机会也逐步打开想象空间。
我们认为，夸克等AI应用通过用户价值释放，其未来商业潜力已初步显现。原因在于夸克们找准了PMF（产品市场契合度），将推动夸克打开新的增量市场，带动整体用户规模与使用量上升到一个新的水位。
（2）对AI应用估值方法的探讨
对于未上市企业的估值方法，投行一般习惯使用市场法、收益法、成本法及综合法。
我们认为就当前发展阶段而言，对AI应用的估值时使用市场法，相对来说是合适的，具备一定合理性和公允性。
其中，市场法包括了市场乘数法、最近融资价格法以及行业指标法，市场法关键是找到可比资产或对标的企业，并且这些资产或企业在市场上有公开价格信息。以下我们将以市场法为例，尝试为夸克代表的AI应用进行估值预测。
使用比较估值法：估值可部分参考Perplexity等AI应用最新估值。据了解，Perplexity最新融资后估值达到90亿美元。我们将其估值及月活，与夸克进行等比推算，据此路径得到后者估值体量将远高于Perplexity。
使用分部估值法：市场将夸克功能分为大模型、搜索工具及“AI+办公”应用，因此可对标昆仑万维、金山办公等公司的部分业务估值。因还有夸克网盘等拥有大量用户群的产品，对应的估值应高于部分业务估值的简单相加。
（3）对阿里巴巴市值的影响
AI应用估值的提升会带动阿里整个AI相关业务的整体估值水平。我们判断，当市场对阿里AI应用估值占阿里巴巴整体市值比例一旦超过某个阈值，将触发对阿里巴巴“AI驱动”战略的重估。
在AI应用增长势头推动下，市场将持续对阿里“AI驱动”战略重估的必要性及其权重产生思考。在这个过程当中，量变最终会引发质变，阿里AI产品用户规模的持续快速增长定将让阿里在资本市场定位和价值发生大的转变，我们期待这一天的到来。
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