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作者 ｜陈溪
发布 ｜消费纪
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习惯性熬夜，也习惯性失眠。
小酌一杯，同时下单奶蓟草。
朋克养生已从风口，演变成常态的消费习惯。
当下的脆皮打工人越来关注自己发量和睡眠，从而带来了大健康赛道的竞争也更加激烈。
面对激烈的存量竞争，我们发现一家TP公司，给出了自己独特的解法。
今年5月的一天，经过十余个小时的飞行，若羽臣业务团队首次拜访了全球唯一一家生产Zooca® Calanus油（以下称红宝石油）的挪威海洋生物技术公司Zooca Calanus。
经过数月的沟通后，最终敲定了与Zooca Calanus的战略合作——若羽臣将成为 Zooca品牌在大中华区的总代以及红宝石油这一原料的总经销商，双方将在大健康领域展开深度合作，共同开拓市场。
作为一家品牌管理公司，若羽臣聚焦大健康行业，在全球范围内挖掘优质产品，寻找世界上最前沿、最具潜力的成分，并把它带给中国消费者。
红宝石油——这一富含多重营养成分的功能性油脂，是一种从浮游动物飞马哲水蚤中提取的独特、稀有的海洋油，已经被验证了对健康的重要作用，是近期若羽臣的一大收获，有行业分析人士将其称作为“下一代鱼油的升级版”。
2023年，中国保健品市场规模增至3283亿元，并始终稳步增长。若羽臣和他的合作伙伴们相信，红宝石油将在中国日益广阔的保健品市场中占据重要位置。
红宝石油为什么重要？在充满潜力的中国市场，Zooca Calanus为什么选择了若羽臣作为最重要的搭档？
Zooca Calanus是一家典型的北欧产品技术公司，创始人Snorre Angell本身是一个生物学博士，科研氛围浓厚，严谨、专注。背靠独特海洋资源，专门做海洋生物技术的研究、提取、开发，并进行临床功效的验证。
“这家公司很特别，有点像深海中的宝藏。”回忆起对Zooca Calanus的印象，若羽臣的业务团队如是说。
随着人们对大健康需求的持续释放，成分升级、产品多元化的时代即将来临。
2023年，全球鱼油产品市场规模超过30亿美元。
在中国市场，鱼油一直保持着旺盛的消费热度。但在市场上，从鱼油、海豹油，到磷虾油，本身也存在着营养成分不断升级的趋势。
“我们也一直在寻找下一代、或者更高级的原料或者成本，直到看到了红宝石鱼油。”
据Snorre Angell介绍，红宝石油中的蜡酯含量高达 91.5%，其化学结构和性质与传统膳食脂质（如普通鱼油中的甘油三酯和磷虾油中的磷脂质）截然不同。
蜡酯以单酯形式酯化为脂肪醇和脂肪酸，具有高度疏水性和非极性，这使得它在水中溶解度极低，且在低温下会凝固。这种特殊结构让红宝石油也展现了诸多独特优势。
从多方面看来，红宝石油都是如今市面上常见的健康成分“进阶版”。
从稀缺度来看，飞马哲水蚤只生长在挪威深层海域，环境更严格，且Zooca Calanus获得了独家垄断生产资质。
相比而言，红宝石油将比鱼油和磷虾油更稀缺。从纯净度看，飞马哲水蚤处于海洋生物链条的最低端，因此身体积累的海洋污染物质及重金属物质含量最少，相比其他原料纯净度更高。
从营养丰富度来看，红宝石油富含蜡酯和40多种不同脂肪酸，不仅限于Omega-3，也包含Omega-7、Omega-9和Omega-11等人体所需的长链MUFA（单不饱和脂肪酸），通过不同脂肪酸的作用，保证身体平衡且多样化的营养成分摄取。
从脂肪酸的含量来看，这种油类比鱼油和磷虾油更全面，更易被人体吸收。
这其中，Omega-3脂肪酸作为红宝石油中的重要成分，包括EPA、DHA和SDA等，对人体健康也起到不可或缺的作用。
此外，作为浮游生物的飞马哲水蚤生活海域的表层，能接受更多光合作用，就可以产生更多虾青素，这也是被关注到的重要特质。
虾青素拥有强大的抗氧化能力，能够中和自由基、减少氧化应激，保护细胞免受氧化损伤，并具有抗炎特性，有助于增强免疫力，有益于心血管、眼睛和皮肤健康。
据了解，磷虾油的虾青素的含量比较低，鱼油中基本不含虾青素。近年来随着“抗氧化”需求逐步普及，很多鱼油类产品会通过复配维E等成分，实现抗氧功效。
而红宝石油富含虾青素的特性，正好填补了传统脂质类营养品在抗氧化方面的空白，可以开拓更多应用场景。
除了在人类健康方面的积极意义外，红宝石油在快速扩展的宠物市场也有应用场景。红宝石油中的优质蛋白可以添加到宠物食品，或用于宠物营养补充剂，改善宠物的皮肤和毛发健康。
事实上，功能性油脂中的市场探索中，也有一些代表企业已做出了不错的成绩和美誉度。
比如挪威阿克海洋公司，深耕磷虾油细分品类，覆盖捕捞技术到科学研究再到生产加工的全部流程，是全球最大的磷虾供应商，在全球磷虾生产中的市场份额达到65%。
这为其他企业提供了宝贵的经验借鉴和市场想象。随着全球大健康产业的持续发展，功能性油脂市场的潜力不断被激发。
而在众多市场中，正在加速崛起的中国大健康市场无疑将成为兵家必争之地。
目前，中国人均保健食品消费仅为25美元，仅为美国的14.8%，行业增长潜力巨大。尤其是后疫情时代，大健康行业提速明显。
红宝石油所代表的高价值新兴营养，与健康中国战略的全局性和全周期性不谋而合。政策新风口下，正在酝酿和形成巨大的蓝海市场。
无论从生物研究还是临床验证，红宝石油都展现了巨大的市场潜力。但迟迟未进入中国这一巨大的消费市场，是因为Zooca Calanus始终有颇多顾虑，对合作伙伴的选择也颇为谨慎。
在数轮的沟通中，若羽臣业务团队明显感受到这家挪威公司的态度和偏好——他们并不会为一个宏大的商业愿景和巨大的数字吸引，更看中对这一件事的认同，愿意去相信红宝石油的前景。
“他们希望红宝石油能成为更普遍、更被认同的原料，但在推广的过程中也非常爱惜自己的羽毛，合作伙伴一定是有共同愿景以及价值观的公司。”
Zooca Calanus需要找一个有实力、有能力，既具有大健康领域操盘经验，又具有现成的资源和渠道的中国搭档。
这个合作者既需要承载起开拓一个庞大市场的重担，也需要了解中国市场以及中国消费者，让它深入消费者心智，长出信任和向往。
从实操层面考虑，若羽臣无疑是最合适的角色。
作为大健康领域资深品牌管理公司，若羽臣自2016年起，就开启大健康领域跨境业务。众多知名海外保健品在中国市场抓住红利机会的背后，就有若羽臣作为推手。其手握超过50个大健康品牌的服务案例，其中不少合作的品牌都是从孵化阶段做起，逐步发展至天猫国际亿元俱乐部成员，成为中国消费者日常生活中的“第四餐”。
多年跨境电商深耕，若羽臣也积累了全球供应链和产业链资源，能让新产品和新原料，快速在一个新的市场站住，减少试错时间和成本。
一个成分从面世到普及，这个过程往往漫长且艰难，少辄几年，多辄数十年。实力、野心之外，也需要配合耐心。
正是双方对于中国市场的共同认知和信念，才促成了这样一场长跑的开始，等待一种成分、一种心智在中国市场生根、发芽、茁壮。
更何况，这一进程正在加速。这是由全产业链的驱动和配合实现的——若羽臣将和Zooca Calanus展开全方位、多维度的深入合作。
To C端，若羽臣将成为Zooca Calanus旗下红宝石油品牌Zooca的总经销商，全面负责其在中国的推广和销售；To B层面，共同推进原料端在更多健康品牌上的应用和普及。
若羽臣自有大健康品牌后续产品线也将应用这一重要原料，率先在产品中实现差异化布局。
深耕大健康领域多年，若羽臣积累了众多上下游产业链资源。它将作为关键桥梁，将红宝石油植入更多品牌与产品，让更多中国消费者受益。
值得注意的是，相比以往品牌层面的合作，此次合作也是若羽臣与第一次从原料端达成合作，进行更深入到产业端领域的合作。无论是合作宽度和深度上，都实现了跨越。另外，二者达成更长周期的十年期战略合作，传递出二者的耐心和信心。
“首先希望让红宝石能进入到消费者的视野，认知到它对人类健康是非常有益的成分。
也希望通过这次合作，拓宽我们在大健康领域，从上游到下游全产业链的能力壁垒。”若羽臣相关负责人表示。
在当前的产品开发领域，原料占据着核心地位。技术创新在其中发挥着重要作用，推动着原料不断发展和普及。
“成分为王”的时代背景下，诸如水飞蓟、辅酶 Q10、麦角硫因等成分正逐步从小众迈向大众视野，在市场中不断普适化发展。
独特且稀缺的核心成分，对开拓新市场起着关键作用。它能够为企业在市场竞争中提供有力支持，也是企业塑造核心竞争力、应对市场周期变化的重要因素之一。
从实际情况来看，拥有独特核心成分的企业往往更容易在市场中崭露头角，诞生出优秀的品牌。
最近几年，我们也看到很多TP公司正从单纯的品牌代运营业务转型，逐渐长出更多能力，不断打破自己的发展天花板。譬如自有品牌的布局，以及此次若羽臣与Zooca Calanus深入到原料端的合作，将一个新成分的巨大商业潜力去兑现，在行业中也具有先探作用。
而在这个过程中，若羽臣也完成了从一个品牌管理者到产业资源整合者的角色转换。
目前，若羽臣正与Zooca Calanus积极沟通，就相关调查报告、文献研究、临床试验数据进行相关备案和申请，推进合作进程。
10月份签约合作后，Zooca Calanus的工作人员也来到广州，参观了若羽臣广州总部的展厅，见证若羽臣精细的业务版图。
大屏上展现的数据看板，同样也让Zooca Calanus一行感受到若羽臣在品牌数字化管理上的深度布局。这一切，都让他们对于此次合作更加充满信心。他们在随后发来的邮件中写到：这是一场让人印象深刻的行程，我对红宝石油在中国市场的前景有了新的想象。
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