$Opendoor Technologies Inc(OPEN)$

iBuyer模式，一场正在颠覆北美房地产市场的革命

买卖房屋是一项耗时耗力的“体力活”。作为一名购房者，首先你要研究自己所在城市的待售房屋，然后实地查看自己中意的房子，确定这套住房是否匹配你和你家人的需求。房屋看准后，接下来还要协商价格，申请抵押贷款，找人验房，找律师起草合同等，整个过程可能要花费数月的时间。对于我们大多数人来说，这简直就是一场噩梦。

为了解决房地产市场的这一痛点，一种名为iBuyer的新型住房买卖模式横空出世，风险资本也从中发现了投资机会，大量资金涌入试图颠覆行业现状的一批初创公司。

iBuyer模式的优势是什么？

传统的经纪人挂牌销售住房模式涉及买家、卖家和经纪人三方，但买家和卖家才是真正的交易对手，而iBuyer模式的最大优势是简化了房屋买卖的流程，即房地产投资人直接从卖家手中买房，买家再向公司购房，iBuyer公司承担了其中的交易环节，买家和卖家也落个轻松。如此一来，住房市场的流动性也被激活了。

具体步骤是这样的：卖房人提交住房信息后，作为直接买家的iBuyer公司几个小时之内就能给出现金报价，甚至都无需验房，卖家同意后自主确定交割日期。交易最快一周内就能完成，非常简单快捷。之所以能够实现如此高的效率，这完全有赖于大数据以及包括自动估值模型在内的先进的技术手段。

iBuyer领域的先行者和领先者Opendoor现在仍是一家私人公司，目前已经完成多轮风险投资，其中股权融资$13亿，另外超过$30亿的债务融资主要用于买房。

iBuyer模式已经开始颠覆房地产行业

iBuyer的体量仍然非常小，Opendoor去年在美国市场购入1万套住房，但这一模式无疑已经引发了房地产市场的连锁反应。

2006年，提供免费房地产估价服务的公司Zillow Group Inc（NASDAQ: Z）横空出世，当时该网站还被人们赋予了行业颠覆者的称号。如今，Zillow自己却成为被颠覆的对象。为了应对新的iBuyer的威胁，该网站也推出了购房业务。

从信息提供商转为住房投资商，这一转型不可谓不大胆。Zillow现在1年购房支出为$10亿，公司管理层预计2024年每年将购房6万套。换句话说，5年之内，房地产市场上1%的住房将被Zillow买下。

Zillow的转型似乎是对iBuyer模式的一种肯定，这让传统的经纪公司也感到了巨大的压力。Keller Williams的首席执行官Gary Keller宣布，该公司也将加入购房的队伍，称自己不能让Opendoor和Zillow独占iBuyer市场。

iBuyer模式仍处于烧钱阶段

iBuyer模式对于房地产市场的冲击已经是显而易见，但前景如何，投资者能否最终从中获利，这仍有待观察。房地产科技分析师Mike Delprete就开玩笑说，Opendoor的优势是“持续的不盈利”——做“大房东”是要烧钱的，而且是很多很多的钱。目前来看，该公司盈利还遥遥无期。这看起来跟亚马逊初期还挺有相似点，讓市场对Opendoor都抱以顛覆行业的期待。