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@美股投资网：探寻LULU从2块到400块的成功秘密

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<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/LULU\">$lululemon athletica(LULU)$</a>&nbsp;为什么股价逆势上涨呢？</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/0cc247f0e38b9408523d993b542535fd\" tg-width=\"688\" tg-height=\"354\"></p><p><strong>面向全球，品牌价值极高</strong></p><p>2021年1月，Lululemon超越阿迪达斯，以4.59百亿的市值成为全球市值第二的运动服装品牌。</p><p>Lululemon占据各大购物街黄金位置，品牌知名度，品牌效应和商誉极高。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/03b4333c60f7207d40d44c057f2e153d\" tg-width=\"688\" tg-height=\"459\"></p><p>Lululemon的早期成功离不开“Yoga”，就如同Nike的成功离不开“跑步”。近年Yoga练习班备受欢迎，但配合瑜伽垫和瑜伽服饰才可得到最大效率的练习效果。</p><p>于是乎，Chip Wilson创立了Lululemon，Lululemon另辟蹊径地看中了产品的功能性。它首先解决了瑜伽裤在运动时的延展度问题，Lululemon瑜伽裤更加凸显出女性的身体线条和臀部曲线，再加上面料舒适，极易清洗，通过人性化的品控，Lululemon迅速打开了女性市场。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5d285ad6fd066a710a73e8411b94368c\" tg-width=\"688\" tg-height=\"331\"></p><p><strong>私域流量，精准投放</strong></p><p>在营销方面， Lululemon利用了人们喜欢盲从的特点，在线下门店四处寻觅大使和教育家包括瑜伽老师、健身教练、运动爱好者等在某个领域具有一定的影响力的人群，也就是如今的KOL，让他们穿上Lululemon的瑜伽服进行训练。</p><p>每发展到一个城市，lululemon都会挖掘当地最热门的20位健身教练、瑜伽老师，给他们提供免费的服装，并在门店里挂上他们身穿lululemon的海报，让品牌在这些KOL的圈层慢慢辐射，这些品牌大使和每家门店的团队一起，通过社交网络、草根人群、门店活动建立一个基于社区的市场推广战略。<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/NKE\">$耐克(NKE)$</a>&nbsp;</p><p>相比于传统运动品牌高价请代言人的行为，Lululemon的社群营销方式从一定程度上节省了营销费用。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/56cdd77697df34dc0920d95e97e0cfce\" tg-width=\"688\" tg-height=\"513\"></p><p>这些意见领袖(KOL)通过自身的影响力将Lululemon品牌力渗透，因为意见领袖往往具有一定的专业性，Lululemon的品牌营销可以精准到定点人群，即那些热爱瑜伽运动并且愿意为之付费的人群。</p><p><strong>电商平台渠道广泛</strong></p><p>2020年第三季度，Lululemon总净收入增长22%，达到11亿美元。</p><p>公司运营的门店营收总额为5.118亿美元，占总收入的45.8%，电子商务营收为4.783亿美元，占总营收的42.8%。</p><p>Lululemon在中国正式开设实体店之前，已经开始电商业务，2015年lululemon天猫官方旗舰店正式开张，2018年，lululemon又进驻微信商城，进一步打造社交电商，以期通过微信商城与顾客建立了长久的情感联系。</p><p><strong>疫情受益</strong></p><p>疫情居家生活推动 Lululemon 瑜伽裤与运动休闲服的线上销量显著增加。</p><p>大量公司转为在家办公模式，并对员工服装不做过多要求。家里办公人们多穿舒适的运动衣，从而Lululemon的销量不减反增。</p><p>疫情之前，许多人也偏好穿运动鞋上班，更有不少女性喜欢用西装搭配运动裤。此外，随着人们对运动的投入和科学运动理念的兴起，运动开始融入生活，成为一种生活方式，涉及饮食，休闲娱乐，社交等生活的方方面面。</p><p><strong>低成本高售价</strong></p><p>在定价方面，同类产品Lululemon定价极高，但其原材料成本并不相对高昂。为什么在Lululemon定价远超其他运动品牌情况下，依旧有大量的消费者愿意为之买单?</p><p>一方面是品控和品牌调性，Lululemon高质量的产品已经深入人心; 另一方面，Lululemon其定价相对于高端品牌又偏低，并不是绝对高端，更多的是面向中端市场，本质上就是中端市场的差异化竞争。</p><p><strong>背后资本运作</strong></p><p>2007年，Lululemon在纳斯达克上市，上市一年市值就达到了47.1亿美元。2019年，Lululemon对家庭健身镜品牌Mirror进行投资。</p><p>次年6月，Lululemon宣布将以5亿美元收购Mirror，这项收购项目会给Lululemon提供内容平台，扩大社群效应。</p><p>目前共有1192家机构持有Lululemon的股票。<strong>探寻LULU从2块到400块的成功秘密</strong></p></body></html>","htmlText":"<html><head></head><body><p>全球知名运动服品牌Lululemon柠檬(LULU)自上市以来，股价曾经最低到过2美元，又在去年创了400美元的新高，现报332美元。</p><p>在过去一年，服装零售行业受疫情影响严重， <a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/LULU\">$lululemon athletica(LULU)$</a>&nbsp;为什么股价逆势上涨呢？</p><p class=\"t-img-caption\"><img 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Lululemon利用了人们喜欢盲从的特点，在线下门店四处寻觅大使和教育家包括瑜伽老师、健身教练、运动爱好者等在某个领域具有一定的影响力的人群，也就是如今的KOL，让他们穿上Lululemon的瑜伽服进行训练。</p><p>每发展到一个城市，lululemon都会挖掘当地最热门的20位健身教练、瑜伽老师，给他们提供免费的服装，并在门店里挂上他们身穿lululemon的海报，让品牌在这些KOL的圈层慢慢辐射，这些品牌大使和每家门店的团队一起，通过社交网络、草根人群、门店活动建立一个基于社区的市场推广战略。<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/NKE\">$耐克(NKE)$</a>&nbsp;</p><p>相比于传统运动品牌高价请代言人的行为，Lululemon的社群营销方式从一定程度上节省了营销费用。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/56cdd77697df34dc0920d95e97e0cfce\" tg-width=\"688\" tg-height=\"513\"></p><p>这些意见领袖(KOL)通过自身的影响力将Lululemon品牌力渗透，因为意见领袖往往具有一定的专业性，Lululemon的品牌营销可以精准到定点人群，即那些热爱瑜伽运动并且愿意为之付费的人群。</p><p><strong>电商平台渠道广泛</strong></p><p>2020年第三季度，Lululemon总净收入增长22%，达到11亿美元。</p><p>公司运营的门店营收总额为5.118亿美元，占总收入的45.8%，电子商务营收为4.783亿美元，占总营收的42.8%。</p><p>Lululemon在中国正式开设实体店之前，已经开始电商业务，2015年lululemon天猫官方旗舰店正式开张，2018年，lululemon又进驻微信商城，进一步打造社交电商，以期通过微信商城与顾客建立了长久的情感联系。</p><p><strong>疫情受益</strong></p><p>疫情居家生活推动 Lululemon 瑜伽裤与运动休闲服的线上销量显著增加。</p><p>大量公司转为在家办公模式，并对员工服装不做过多要求。家里办公人们多穿舒适的运动衣，从而Lululemon的销量不减反增。</p><p>疫情之前，许多人也偏好穿运动鞋上班，更有不少女性喜欢用西装搭配运动裤。此外，随着人们对运动的投入和科学运动理念的兴起，运动开始融入生活，成为一种生活方式，涉及饮食，休闲娱乐，社交等生活的方方面面。</p><p><strong>低成本高售价</strong></p><p>在定价方面，同类产品Lululemon定价极高，但其原材料成本并不相对高昂。为什么在Lululemon定价远超其他运动品牌情况下，依旧有大量的消费者愿意为之买单?</p><p>一方面是品控和品牌调性，Lululemon高质量的产品已经深入人心; 另一方面，Lululemon其定价相对于高端品牌又偏低，并不是绝对高端，更多的是面向中端市场，本质上就是中端市场的差异化竞争。</p><p><strong>背后资本运作</strong></p><p>2007年，Lululemon在纳斯达克上市，上市一年市值就达到了47.1亿美元。2019年，Lululemon对家庭健身镜品牌Mirror进行投资。</p><p>次年6月，Lululemon宣布将以5亿美元收购Mirror，这项收购项目会给Lululemon提供内容平台，扩大社群效应。</p><p>目前共有1192家机构持有Lululemon的股票。<strong>探寻LULU从2块到400块的成功秘密</strong></p></body></html>","text":"全球知名运动服品牌Lululemon柠檬(LULU)自上市以来，股价曾经最低到过2美元，又在去年创了400美元的新高，现报332美元。 在过去一年，服装零售行业受疫情影响严重， $lululemon athletica(LULU)$ 为什么股价逆势上涨呢？ 面向全球，品牌价值极高 2021年1月，Lululemon超越阿迪达斯，以4.59百亿的市值成为全球市值第二的运动服装品牌。 Lululemon占据各大购物街黄金位置，品牌知名度，品牌效应和商誉极高。 Lululemon的早期成功离不开“Yoga”，就如同Nike的成功离不开“跑步”。近年Yoga练习班备受欢迎，但配合瑜伽垫和瑜伽服饰才可得到最大效率的练习效果。 于是乎，Chip Wilson创立了Lululemon，Lululemon另辟蹊径地看中了产品的功能性。它首先解决了瑜伽裤在运动时的延展度问题，Lululemon瑜伽裤更加凸显出女性的身体线条和臀部曲线，再加上面料舒适，极易清洗，通过人性化的品控，Lululemon迅速打开了女性市场。 私域流量，精准投放 在营销方面， Lululemon利用了人们喜欢盲从的特点，在线下门店四处寻觅大使和教育家包括瑜伽老师、健身教练、运动爱好者等在某个领域具有一定的影响力的人群，也就是如今的KOL，让他们穿上Lululemon的瑜伽服进行训练。 每发展到一个城市，lululemon都会挖掘当地最热门的20位健身教练、瑜伽老师，给他们提供免费的服装，并在门店里挂上他们身穿lululemon的海报，让品牌在这些KOL的圈层慢慢辐射，这些品牌大使和每家门店的团队一起，通过社交网络、草根人群、门店活动建立一个基于社区的市场推广战略。$耐克(NKE)$ 相比于传统运动品牌高价请代言人的行为，Lululemon的社群营销方式从一定程度上节省了营销费用。 这些意见领袖(KOL)通过自身的影响力将Lululemon品牌力渗透，因为意见领袖往往具有一定的专业性，Lululemon的品牌营销可以精准到定点人群，即那些热爱瑜伽运动并且愿意为之付费的人群。 电商平台渠道广泛 2020年第三季度，Lululemon总净收入增长22%，达到11亿美元。 公司运营的门店营收总额为5.118亿美元，占总收入的45.8%，电子商务营收为4.783亿美元，占总营收的42.8%。 Lululemon在中国正式开设实体店之前，已经开始电商业务，2015年lululemon天猫官方旗舰店正式开张，2018年，lululemon又进驻微信商城，进一步打造社交电商，以期通过微信商城与顾客建立了长久的情感联系。 疫情受益 疫情居家生活推动 Lululemon 瑜伽裤与运动休闲服的线上销量显著增加。 大量公司转为在家办公模式，并对员工服装不做过多要求。家里办公人们多穿舒适的运动衣，从而Lululemon的销量不减反增。 疫情之前，许多人也偏好穿运动鞋上班，更有不少女性喜欢用西装搭配运动裤。此外，随着人们对运动的投入和科学运动理念的兴起，运动开始融入生活，成为一种生活方式，涉及饮食，休闲娱乐，社交等生活的方方面面。 低成本高售价 在定价方面，同类产品Lululemon定价极高，但其原材料成本并不相对高昂。为什么在Lululemon定价远超其他运动品牌情况下，依旧有大量的消费者愿意为之买单? 一方面是品控和品牌调性，Lululemon高质量的产品已经深入人心; 另一方面，Lululemon其定价相对于高端品牌又偏低，并不是绝对高端，更多的是面向中端市场，本质上就是中端市场的差异化竞争。 背后资本运作 2007年，Lululemon在纳斯达克上市，上市一年市值就达到了47.1亿美元。2019年，Lululemon对家庭健身镜品牌Mirror进行投资。 次年6月，Lululemon宣布将以5亿美元收购Mirror，这项收购项目会给Lululemon提供内容平台，扩大社群效应。 目前共有1192家机构持有Lululemon的股票。探寻LULU从2块到400块的成功秘密","highlighted":1,"essential":2,"paper":2,"link":"https://laohu8.com/post/360148636","repostId":0,"isVote":1,"tweetType":1,"commentLimit":10,"symbols":["LULU","NKE"],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":2755,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":706,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":25,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/360885326"}