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href=\"https://laohu8.com/S/COST\">好市多</a>，德国的“穷人店”阿尔迪更是门庭若市。十元店在全世界都是一门好生意。\n叶国富当即决定，结合中国过剩的制造产能和日本优质的设计能力，在全球范围内寻找优质资源进行规模化配置，打造一个新零售平台为消费者提供高性价比的商品。随后他遇到日本青年设计师三宅顺，两人一起创立了名创优品。\n很快，在一二线城市的核心商圈、人流密集的步行街、黄金地段的购物中心，涌现出一家又一家装饰简单却颇具时尚感的日用百货店铺，店铺里商品售价多在10元左右。\n低廉的价格引来大批排队购买的顾客，名创优品成为消费者心中性价比的代名词。财报数据显示，截至2020年6月30日，名创优品中国区超过95％的产品零售价格都低于50元人民币。\n“如果线下能做到和线上同价，相信消费者就会重新回归线下。在保证一定品质的基础上，谁能把价格降下来，谁就能获得市场。”叶国富坚信，高性价比的产品将受到全球消费者的持续青睐，产品是一切商业模式的根本。\n“开店狂魔”的底气\n商业模式得到成功验证之后，名创优品便化身“开店狂魔”。\n官方数据显示，2014年名创优品店铺数量超越300家，2015年开启全球化战略店铺数量超越1000家，2018年海外门店数量突破1000家。2015-2019年，名创优品都保持了每月60-70家（即每年720-840家）的拓店速度。\n在疫情影响下，2020年上半年名创优品国内门店数量略有下降、海外门店拓张速度放缓，但很快就在下半年开始逆势扩张。财报显示，2020年全年公司新增门店303家，其中第四季度全球新增门店数量184家；截至2020年12月31日，国内门店数量达到2768家、国外门店数量达1746家。\n“作为一个线下消费升级零售店，它的经济单元模式明晰、标准化程度高、可复制性强，这是推广速度更快的本质要素。”杨歌告诉亿欧EqualOcean。\n一方面，名创优品采用的是一种轻资本快速扩张模式——加盟商提供开店初期的大部分资本投入和店铺的日常主要运营费用，名创优品负责门店的管理运营。\n这种模式区别于传统的松散式加盟，对加盟商和投资人来说一举两得。加盟商无需操心店铺管理，相当于投资人坐等收钱；名创优品则能对店铺加强管控，保证在快速扩张的过程中品牌力不受损伤。\n另一方面，供应链是零售行业的“生命线”。名创优品借助中国强大的制造业优势，直接找到供应链的源头进行商品直采，并通过以量制价、买断定制、不压货款等合作模式，向上游供应商发布海量订单来压缩平均生产成本，最后通过自身品牌力为白牌商品提高商品溢价。\n招股书显示，名创优品在全球有超过600家的供应商，覆盖11个家居日用品类，拥有8000+核心SKU，每7天就能推出100个新SKU。\n在杨歌看来，名创优品具有着呈规模化的先行者优势，品牌和规模化的线下门店构成了它的第一个壁垒；掌控大量供应链、与生产厂商稳定合作又形成第二个壁垒，支撑其在行业中进一步占据优势。这两者相辅相成，成就着现在的名创优品。\n名创优品要开多少家店才够？\n杨歌认为，目前国内的名创优品还远没有到饱和的状态。能开多少家店，取决于其经济单元在每一个城市中的存活密度和可以下沉的深度。\n第一个考核指标是经济单元模型，名创优品单店规模较小，在北京这样的一线城市可以开到几百家以上；第二个考核指标是下沉度，名创优品的商业模式可以继续下沉，但目前在三四线城市仍处于摸索过程中，这和每个地区的消费升级、消费者认知、消费购买力都有相关性。\n和国外类似定位的品牌相比，名创优品门店数量确实远未到饱和的程度。诞生于20世纪70年代的日本品牌Daiso，截至2020年有超过5000家门店；诞生于20世纪40、50年代的美国品牌Dollar tree和Dollar general，都有超1.5万家门店。主打性价比的十元店生意能够广泛繁荣于不同国家和文化，具有十分强大的生命力。\n在一二线城市增大密度、向三四线城市继续下沉、再加上拓展海外，未来的名创优品还有很大想象空间。\n下一个扩张方向是什么？\n疫情之下发展势头良好、财报业绩数据表现亮眼，但长远来看名创优品并非没有危机。\n首先，名创优品的600家供应商、8000+核心SKU为其筑起了供应链壁垒，但同样也意味着管理难度的增加。过去几年，名创优品门店发生过指甲油致癌物超标、眼影笔有害物质过量、未取得批准文号等商品质量问题，已经引起了不少消费者的不满。\n这次违规使用人脸识别摄像头被立案调查，引发了更多网友吐槽。有的网友表示，最好全国的店铺都彻查一下；有的担心，“是不是不小心经过，被拍也会被统计信息”；有的则直接表示，“以前常去，但出了这样的问题，以后不去了”。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/fac88378acd180bf89c410e6ef1a96da\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"644\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n来源：上海市药品监督管理局官网\n其次，名创优品做的是低毛利率的生意，业绩增长主要依赖于门店数量扩张，若扩张不达预期，将影响未来业绩增长。比如，2020年其单店季度营收和同期门店环比增速同比下降，主要原因就是疫情影响下单店产出和门店扩张不及预期。\n杨歌表示，尽管目前名创优品处在优势地位，但并不代表别人无法撼动。杨良也直言：“下沉和海外市场目前都没有看到它的明显优势，国内的下沉市场有主打低价的<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>、淘宝特价版，海外众多老练的竞争对手更是已盘踞多年。”\n杨良还指出，名创优品的核心优势之一是围绕购物中心的点位布局，这形成一个相当大的护城河，未来2-3年内，它都是一家具有较大竞争优势的线下实体企业。但当点位已经增无可增时，它的下一个扩张方向是什么？\n加速寻找第二增长曲线的名创优品，已经瞄上了潮玩市场。\n2020年底，名创优品推出首个独立新品牌TOP TOY，定位为亚洲潮玩集合店。截至目前，TOP TOY已在广州、重庆、西安、深圳、天津等城市核心商圈开业9家门店，汇集HelloKitty、漫威、<a href=\"https://laohu8.com/S/DIS\">迪士尼</a>、DC、火影忍者等超过50个IP及潮玩品牌。\n2021年，名创优品将全面推进“X-战略”发展计划，多元化经营，构建全球领先的新零售平台型公司，依托多品牌、多业态、多赛道占领年轻消费群体心智，打造像TOP TOY一样的新业务增长点。\n“向这个方向出圈的战略我是非常同意的。”杨歌表示，名创优品的用户群体、客户保有量、市场影响力以及线下店面和供应链构成的销售矩阵、供应链矩阵，构成了它转向潮玩和“X-战略”发展计划的重要基础。\n但他同时指出，目前名创优品在潮玩市场还不具备明显优势，现在看来这只是一个出圈尝试,“迁移的角度不小，挑战非常大”。\n杨歌认为，名创优品现在显然还是一个零售店模式，而不是潮玩新模式，实用性大于IP属性。对于商品溢价极高的潮玩市场，IP文化构建、塑造能力以及社群的联动，这两点是极为重要的。\nTOP TOY品牌创始人孙元文则表示：“我们将自己和前辈泡泡玛特以手机系统区分。泡泡玛特好比iOS系统，采用闭环生态，自供自给；TOP TOY更希望提供类似于安卓系统这样的平台，本质在于更开放，在于大平台，在于更兼容，在于品类更丰富。”\n写在最后\n曾有人问叶国富：“你创办名创优品的愿景是什么？”他回答说：“解放一代年轻人。”\n让消费者的钱包毫无压力、不用纠结就能轻松购买，是这位创始人的初心。靠着这个初心，名创优品正大步奔跑在通往全球零售巨头的路上。\n但低价不是消费者唯一的追求。\n可以看到，名创优品也在不断地靠近消费者、满足消费者，及时响应消费者不断变化的偏好和诉求。但更应该做到的，是在产品质量、购物体验等方面，不辜负消费者的信任。","source":"yow","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>名创优品被立案调查，“开店狂魔”还能所向披靡吗？</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/wzDwq2JONWRuNGYnrHZ-pA>亿欧网</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n疫情之下发展势头良好、财报业绩数据表现亮眼，但长远来看名创优品并非没有危机。\n\n3·15晚会的余波还未平息。\n今年3·15晚会上，科勒卫浴、宝马、Maxmara等商家被曝违规使用人脸识别摄像头，非法采集顾客人脸信息。近日，张家港市市场监督管理局对辖区内商户进行专项排查时发现，名创优品等门店仍存在类似情况，对名创优品等相关涉事单位立案调查。\n调查中发现，名创优品门店使用的正是央视曝光的“万店掌”...\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/wzDwq2JONWRuNGYnrHZ-pA\">Web 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tree和Dollar general，都有超1.5万家门店。主打性价比的十元店生意能够广泛繁荣于不同国家和文化，具有十分强大的生命力。\n在一二线城市增大密度、向三四线城市继续下沉、再加上拓展海外，未来的名创优品还有很大想象空间。\n下一个扩张方向是什么？\n疫情之下发展势头良好、财报业绩数据表现亮眼，但长远来看名创优品并非没有危机。\n首先，名创优品的600家供应商、8000+核心SKU为其筑起了供应链壁垒，但同样也意味着管理难度的增加。过去几年，名创优品门店发生过指甲油致癌物超标、眼影笔有害物质过量、未取得批准文号等商品质量问题，已经引起了不少消费者的不满。\n这次违规使用人脸识别摄像头被立案调查，引发了更多网友吐槽。有的网友表示，最好全国的店铺都彻查一下；有的担心，“是不是不小心经过，被拍也会被统计信息”；有的则直接表示，“以前常去，但出了这样的问题，以后不去了”。\n\n来源：上海市药品监督管理局官网\n其次，名创优品做的是低毛利率的生意，业绩增长主要依赖于门店数量扩张，若扩张不达预期，将影响未来业绩增长。比如，2020年其单店季度营收和同期门店环比增速同比下降，主要原因就是疫情影响下单店产出和门店扩张不及预期。\n杨歌表示，尽管目前名创优品处在优势地位，但并不代表别人无法撼动。杨良也直言：“下沉和海外市场目前都没有看到它的明显优势，国内的下沉市场有主打低价的拼多多、淘宝特价版，海外众多老练的竞争对手更是已盘踞多年。”\n杨良还指出，名创优品的核心优势之一是围绕购物中心的点位布局，这形成一个相当大的护城河，未来2-3年内，它都是一家具有较大竞争优势的线下实体企业。但当点位已经增无可增时，它的下一个扩张方向是什么？\n加速寻找第二增长曲线的名创优品，已经瞄上了潮玩市场。\n2020年底，名创优品推出首个独立新品牌TOP TOY，定位为亚洲潮玩集合店。截至目前，TOP TOY已在广州、重庆、西安、深圳、天津等城市核心商圈开业9家门店，汇集HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等超过50个IP及潮玩品牌。\n2021年，名创优品将全面推进“X-战略”发展计划，多元化经营，构建全球领先的新零售平台型公司，依托多品牌、多业态、多赛道占领年轻消费群体心智，打造像TOP TOY一样的新业务增长点。\n“向这个方向出圈的战略我是非常同意的。”杨歌表示，名创优品的用户群体、客户保有量、市场影响力以及线下店面和供应链构成的销售矩阵、供应链矩阵，构成了它转向潮玩和“X-战略”发展计划的重要基础。\n但他同时指出，目前名创优品在潮玩市场还不具备明显优势，现在看来这只是一个出圈尝试,“迁移的角度不小，挑战非常大”。\n杨歌认为，名创优品现在显然还是一个零售店模式，而不是潮玩新模式，实用性大于IP属性。对于商品溢价极高的潮玩市场，IP文化构建、塑造能力以及社群的联动，这两点是极为重要的。\nTOP TOY品牌创始人孙元文则表示：“我们将自己和前辈泡泡玛特以手机系统区分。泡泡玛特好比iOS系统，采用闭环生态，自供自给；TOP TOY更希望提供类似于安卓系统这样的平台，本质在于更开放，在于大平台，在于更兼容，在于品类更丰富。”\n写在最后\n曾有人问叶国富：“你创办名创优品的愿景是什么？”他回答说：“解放一代年轻人。”\n让消费者的钱包毫无压力、不用纠结就能轻松购买，是这位创始人的初心。靠着这个初心，名创优品正大步奔跑在通往全球零售巨头的路上。\n但低价不是消费者唯一的追求。\n可以看到，名创优品也在不断地靠近消费者、满足消费者，及时响应消费者不断变化的偏好和诉求。但更应该做到的，是在产品质量、购物体验等方面，不辜负消费者的信任。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":66,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"EN","currentLanguage":"EN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":2,"xxTargetLangEnum":"ORIG"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/352886324"}