「核心提示」年轻人的换机周期越拉越长，厂商们抓住折叠屏这一形态创新，疯狂内卷找增长。而以女性用户为主的小折叠，到底是新增量，还是鸡肋？
作者 | 马自达
编辑 | 邢昀
如果现在去各大手机厂商的门店逛一圈，你会发现，不论是小米、荣耀还是华为，展台前列无一例外全换成了颜色靓丽、粉饼大小的上下翻折折叠屏。旗舰直板机齐齐退居二线。
这些折叠屏手机折起后能被轻松握在手心，是小尺寸手机爱好者的福音，也被称为小折叠屏。
厂商们争抢小折叠市场看似热闹，背后却是叫好不叫座的行情。
虽然外观小巧好看，但成本高、容易坏，同等价位配置不及直板机的情况下，小折叠们并不好卖。那么，手机厂商们为什么还不愿放手、激烈竞争，美丽小废物到底是不是“鸡肋”？
1、小折叠，好看不好卖
今年夏天，手机厂商你方唱罢我登场，有大战小折叠屏之势。
早就将小折叠屏Pocket系列独立的华为，8月5日发布了nova系列的Flip，比Pocket小折叠更年轻、便宜，华为小折叠的价格因此被打到了5000元左右。今年2月，华为还发布了Pocket 2。华为是国内最稳健的小折叠屏玩家，此前一年一发新机，包括首款P50 Pocket和Pocket S。
一个月前，小折叠屏鼻祖三星在中国市场更新了Galaxy Z Flip6。从2020年发布首发销量50万的Galaxy Z Flip起，四年间三星的小折叠屏已更新了6代，是在小折叠屏市场受益最多的厂商。
同期雷军年度演讲上，小米发布首款MIX Flip，五年磨一剑，被雷军拍死上百种方案后才最终问世。6月，在折叠屏市场火力全开的荣耀，推出首款Magic V Flip，售价比OV同品低1000元，比华为Pocket、三星的同品低3000-4000元，企图通过低价，拉高销量和市占率。
然而，厂商们的热闹入局，难掩小折叠屏不好卖的尴尬处境，尤其是在整个折叠屏出货量屡创新高的环境下，小折叠的微增长，甚至不增长，显得极为尴尬。
IDC数据显示，2023年中国折叠屏市场出货700万台，同比增长114.5%，其中小折叠屏的市占率同比下滑超10%，只占了三成，不到250万台。
小折叠屏出货量下滑的趋势在今年延续。2024年一季度，中国折叠屏手机销量同比增长48%，出力气的是横屏翻折的大折叠屏，出货量同比增长91%，反观小折叠，同比下滑了1%。
小折叠屏最大的优势是小巧、轻便，但小而美、价格、性能如同一个不可能三角，在小折叠的场域里显得极为尖锐。
国信证券在2022年的一份报告中，对比三星折叠机Galaxy Fold和非折叠机Galaxy S9+的成本，发现折叠款的成本比非折叠款高出69%。
可折叠玻璃和铰链，是折叠机最大的成本支出。公开消息显示，Galaxy Z Flip的可折叠玻璃单价约为283元，比普通机屏幕高20倍。自媒体电厂也曾报道称，OPPO Find N3 Flip使用的铰链组件成本超100美元。而直板机则完全用不上这一零件。
这多出的成本已经近千元，还不包括研发的人力投入成本、另建一套适配小屏幕的APP软件成本。
大折叠屏可以通过定位商务场景，高价将手机卖给消费能力更强的商务人士。而只是让手机变小的小折叠屏，还面对着看重性价比的直板机用户。
难以提价，却要维持利润的厂商，只能砍芯片、镜头。比如，冲击低价的荣耀折叠V Flip，还搭载着两年前推出的骁龙8+ Gen 1，而价格更低的直板机Magic 6，用上了新款骁龙8 Gen 3。
在性能上，小折叠屏就失去了性价比。
使用中，小折叠屏体现了更多弊端，比如耗电快；屏幕不耐磨摔；使用久了折痕明显；且牺牲性能后的手机更容易卡顿，耐用性不强，换机频率提高。种种问题，劝退了想进一步下单的消费者。“美丽小废物”，就是市场为其定下的基调。
提不上价，卖不上量，消费者觉得鸡肋，厂商也费力不讨好。比小米、荣耀早两年发布小折叠机的OV，就曾被分析师指出，因为利润微薄，预计在2024年停止发售小折叠屏，退意萌生。
2020年-2023年的三年间，华为、三星、OV、小米和荣耀在国内发布了23款大折叠屏，对比之下，小折叠屏只有10款，其中三星发布了5款。
不难看出手机厂商在推进小折叠屏上的犹豫。可是，又没有一家手机厂商不做折叠小屏。对于退出传言，OPPO正面回应称，其折叠系列产品按计划推进，而vivo则推出一款大折叠屏聊表心意。
甚至随着小米、荣耀的入局，这个出货量不高，做起来费力不讨好的市场，还变得越来越激烈。
是什么，还在吸引着手机厂商？
2、增量在女性
对小米来说，当发现MIX Flip撬动的女性市场后，这就是一款非做不可的手机。
从成立至今，小米一直以性价比、硬核配置打造理工男的发烧友形象，也“成功”隔离了女粉。
小米曾是女性用户占比最低的手机厂商，占比不到三成。其次是占比不到四成的的三星、华为，和稍有女性用户基础的OV。手机均价超过5000元的iPhone，拥有最多的女性用户数，占比过半，这也是一批很有消费能力的潜在换机用户。
今年小米汽车SU7的成功，让小米看到了争夺女性用户的机会，购买的女车主超过40%，51.9%的人同时也是苹果用户。而MIX Flip对准的，就是已购买SU7的女性车主，和更多的女性用户。这是小米一直想寻求的增量。
小折叠屏，确实更吸引女性用户。在京东发布的折叠屏报告中，2022年，小折叠屏女性购机用户同比增长2倍。艾瑞咨询报告中也提到，小折叠屏的女性用户比男性用户占比多近3个百分点。
这其中，也少不了手机厂商费力靠拢女性用户的功劳。
在外形上，小折叠屏都会被渲染以看起来更女性化的色彩，比如OPPO Find N2 Flip的粉色、vivo X Flip的紫色。
在功能上，小折叠屏最大的卖点往往是“后摄自拍”，更清晰的自拍画质，和多样的外屏拍照玩法。
甚至是手机壳上，小折叠屏也往往会搭载珍珠链条，或者更时尚的设计图案，让外形更为靓丽。
在软件上，比如OPPO Find N2 Flip会强调可以用外屏刷小红书。今年，华为在Pocket 2发布会上强调新机在拍照时，能还原精致妆容，和能通过外屏检测防晒紫外线，来帮助护肤。这都是更能打动女性的功能。
而不少小折叠手机强调的“化妆镜”功能，也直白地展示了手机厂商亲近女性用户的策略。虽然这些硬件设置不乏暗含有对女性的刻板印象，但效果也是明显的。
根据艾瑞咨询报告，2023年关注折叠屏的女性用户达55.7%，高于男性的44.3%。
虽然叫好不叫座，但是小折叠头部玩家三星的增长，也让其他厂商羡慕。
2023年，手机厂商们在中国卖掉的小折叠屏产品占比在31.9%，即223.52万台。DSCC数据显示，2023年第三季度全球折叠屏手机市场出货量达到700万台，年度同比增长16%。而三星 Galaxy Z Flip5以45%的市场份额，成为第三季度全球销量最高的折叠屏手机。
Flip小折叠系列，是三星稳居折叠屏市场榜首的利器，自从首款Galaxy Z Flip意外走红后，Flip系列的出货量就没让三星失望过。2022年，三星Galaxy Z Flip4就以52%的市占率，成了当年全球卖得最好的折叠屏手机。
小折叠屏不是没有市场，只是机会都被瓜分。今年一季度，华为依靠两款畅销折叠，在折叠屏市场以35%的市场份额位居第一。
其中一款，就是今年新推出的小折叠Pocket2，搭载麒麟芯片，以“美丽不废物”的口号瞄准女性市场。
3、内卷的智能机，需要折叠屏
其实在全球智能机市场，折叠机的市占率还不到1.5%。
Canalys数据预计，全球2024年至2028年折叠屏手机的年复合增长率将实现26.8%，达5300万，占全球大盘的4%。
这是折叠机市场最大的想象力，也是少有的还在逆势增长的细分市场。
由于消费者的换机周期越来越长，全球智能手机市场无法避免地陷入低迷——2023年全球智能手机出货量同比下降3.2%，降至11.7亿部，成为10年来最低的全年出货量。国内市场同样受经济低迷影响，全年出货量同比下降5%。
直板机带不来新鲜感了。仅在拍照上，手机厂商就玩出“三摄、四摄”，和莱卡、蔡司等相机公司联名的花样。只是局部功能的差异，再难以打动消费者换一部手机。
而折叠屏手机市场，自2019年首款上市后，在国内已连续4年同比增速超过100%。刚刚过去的Q2季度，折叠屏手机市场的势头依然强劲，同比增长104.6%。
作为与直板机旗舰机并驱的高端产品线，折叠屏也能凭借创新的手机形态，突破价格天花板，为手机厂商获取丰富的利润。
在下沉的全球手机市场，折叠屏是手机厂商能钻入的救生圈之一。
在大折叠屏手机市场，已经有太多的玩家和新机。2023年，手机厂商在国内发布了12款大折叠新机，厂商集中优化轻薄、折痕和价格。
比如vivo X Fold3以刷新轻薄度219g为卖点，四年前华为的MateXs则重300g。
在价格上，现在荣耀的Magic Vs2起售价为6999元，与一款直板旗舰机的价格相当。想当初，华为MateXs售价16999元起，因为缺货，一度被炒到三四万元一台。数据显示，大折叠屏在2021-2023年间平均售价累计下滑约30%。今年以来，为了抢占折叠屏市场，厂商们也打起了价格战。
随着供应链的成熟和研发成本的下降，在经历多代迭代后，低价、轻薄、多使用场景的大折叠屏对消费者越来越有吸引力。而小折叠屏的发展，大概率也会复制这一路线。
哪怕小折叠屏的产品线不能走长远，手机厂商对于智能机的创新、在屏幕形态上的竞争不会停止。
The Information报道，苹果研发多年的折叠屏iPhone预计最早将于2026年推出。苹果的创新终于不是在颜色上了。
在公开的专利图片上，苹果在研发的可能还是拥有两个以上转轴，允许设备多方向折叠的三折屏或多折屏设备。
事实上，三折叠屏即将抵达市场。最近，华为常务董事余承东就被拍到正在使用三折屏。供应链消息也称华为将在今年第三、四季度发布三折屏设备。
可以预见，智能机市场很快会开辟出三折叠屏的战场。
毕竟对现在的手机厂商们来说，再小众的路都是出路，再小的增量市场都是必争的市场。
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