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上一个帖子《网文龙头的逻辑,毁灭性重构》里提到,短剧行业的权力中心从发行方转移到平台方,短视频平台通过广告能拿走超过80%的流水分账。短视频平台,走网文平台的路,让网文平台无路可走。
万物视频化、直播化是不可抗力。招聘这件事,可能也不例外,今天就以BOSS直聘(NASDAQ:BZ)为样本,来聊聊这个事。
BOSS直聘上市后,财务表现一直良好。你看去年、今年的业绩,收入、经调整利润,用户,全都是高速增长。大厂还在寒气弥漫,像Boss直聘这样的中厂,依旧吃着火锅唱着歌。
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奇怪的是,Boss直聘财务表现一直亮眼,但这个股价市值的表现,却堪称灾难。2021年在美股上市的发行价是19美元,上市首日收盘价36.83美元,此后半年时间一直在这个价格上下波动,再然后就是漫漫下跌,截止7月19日收盘价为15.7美元。
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别说什么2021年至今中概暴跌,人均暴跌80%+。Boss直聘这是一般公司吗?它比阿里、百度、腾讯、京东、B站等公司收入增长强得多的多,利润率更是超高。也只有开辟了第二战场的拼多多,才压Boss直聘一头。
那为什么Boss直聘的股价市值一直涨不上去?即使Q1月活增长43%,收入增长33%,利润增长117%,利润率超过30%,但股价仍然在Q1财报发布后到现在,两个月就暴跌29%。
如果Boss直聘的过去没问题,现在没问题,那就是未来出问题。或者说资本市场认为它的未来存在问题。那么,Boss直聘的未来是什么?
当前劳动力市场,用四个字总结——结构错配。
一边是白领岗位供过于求,市场接不住每年1000多万的新供给。另一边,大量蓝领岗位空缺,毕竟2015年就过了劳动力人口拐点。蓝领市场是招聘行业的未来,也是Boss直聘的未来。但通向未来的过程中,有着短视频平台这个拦路虎。
01
“老铁,这里不填简历”
蓝领的线上招聘一直是难题,从2016年到2021年,线上渗透率从7.9%提升到15.6%。互联网人口红利都耗尽了,蓝领招聘仍然是线下为主。什么原因造成的呢?
在线招聘总要有个简历吧,还得查找相关企业去投放简历,招聘漏斗里的这两环,不知要卡死多少人。你得知道,蓝领之中52%是初中毕业,35%是高中/职高/中专/技校毕业,谁跟你来这么“复杂”的一套。
你看看快手上的招聘,蓝领需要干什么?填一下手机号码和年龄就OK,等着联系就好。别小看这一下,“老铁,这里不填简历”——这在蓝领线上招聘领域是巨大的优化。
另外,蓝领平均跳槽频率约为1年3次,找工作线性差、跳跃性强是蓝领人群的特点,在线招聘平台算法精确匹配蓝领岗位难度较高。短视频平台——2022年快手推出快招工,同年抖音推出“2022年就业季”——的算法其实也派不上什么用场,这个时候拼的就是谁的网络效应大,谁的流量池子大:
Boss直聘月活不到0.5亿,而快手日活就有4个亿,抖音日活更是超6亿。除此以外,蓝领工人与短视频用户是高度重合的,尤其是快手,这一点就不用多说了吧。
当然,覆盖人群广并不能说明什么。用工企业不去线上平台,是因为贵,Boss直聘31%的利润率其来有自。而自有流量池的短视频平台在这方面优势可太大了,不过是流量的复用。
02
“厂长,这里招人免费”
废话不多说,来看几张图,对比一下就全明白了。
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看明白了吗?快手快聘的价格,相对Boss直聘来说,那简直就是免费,花点小钱就解决战斗了。
这里有个细节,快手不管是套餐,还是流量收费道具,周期都很短,按月、按天、甚至按小时计算,高度契合蓝领招聘特点的,恨不得今天找工,明天上岗,一会都不带拖的。
毕竟白领可以摸鱼,可以群里45个人摸鱼,5个人干活,招聘的紧迫性没那么强。但搬砖,可不存在1个人搬5个人的砖。
03
“这活儿,只有我能干好”
在蓝领招聘市场,短视频平台,绝对是大魔王级别的。碰上一桌子招聘公司喝酒,那是能拍桌子说,“这活儿,只有我能干好”。
短视频平台的不同之处在于,它的底层内核是信任,一张脸搁在那里讲工作机会,可比冰冷的文字能让让人产生信任感和亲近感——无缝对接蓝领求职偏好。
据中国新就业形态研究中心《2022年中国蓝领群体就业研究报告》,蓝领求职偏好:67.6%熟人推荐,17.7%短视频/直播平台,13.6%在线招聘网站/APP,13.5%企业直招——短视频平台短短时间里,就在蓝领打工人的求职渠道偏好里排到第2,还用说啥呢。
不妨再举个例子,知识付费只有在抖音才能诞生,为什么阿里干不了(不法商家倒是在淘宝和闲鱼卖抖音知识付费视频的copy卖得欢),甚至字节做的其它知识付费应用(悟空问答)都不好使,为什么呢?因为传道授业——不管是教你做烧烤还是摄影,还是带货——只有见到真人,才有强大的说服力,它是为信任付费。
小米的车从预期每月3000辆,到开局就卖爆,还不是因为雷总这张脸。你在视频上看他聊造车故事,曲折的过程,艰难的选择,赌上他的后半生给你造车,你能不买单吗。
短视频已经成为商业黑洞,被它吞噬的有广告,直播,电商,知识付费,短剧等。你认为,Boss直聘会不会是抖音快手的下一个“受害者”呢? $BOSS直聘(BZ)$ $快手-W(01024)$ $腾讯控股(00700)$
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