最近一段时间,车企的跨界营销进入到了“高峰期”。
先是被称为“流量王者”的360创始人周鸿祎,开启了一场声势浩大的买车历程,可谓赚足了眼球。
然后是吉利创始人李书福邀请丁磊体验翼真L380的视频,因为“父母和岳父母怎么坐”的话题出了圈。
在行业内卷加剧的背景下,越来越多的车企开始用互联网思维创新营销玩法,车企“老板”纷纷化身“顶流”,一方面不断打造名人车主“朋友圈”,互相背书、炒作话题;另一方面亲自下场交付新车,不断贴近消费者。
作为新能源汽车龙头的比亚迪,也深谙此道。
7月18日, $比亚迪(002594)$ 创始人王传福来到福建泉州,和“马桶大王”九牧集团董事长林孝发进行座谈交流,深入探讨了中国制造与技术创新研发、中国新能源汽车发展与中国卫浴的发展、品牌联合出海、供应链战略合作等相关议题。
值得一提的是,王传福亲自向林孝发交付仰望U8,林孝发则向对方送上定制小牧K歌音乐花洒。听说,这款花洒跟仰望U8同样具有超强的防水功能。
图:王传福和林孝发在交车仪式现场
同为行业科技龙头,“汽车大王”王传福对话“马桶大王”林孝发,碰撞出了汽车界与厨卫界的科技火花,也让大家对未来双方深入合作充满期待。
01 一样的“科技底色”
汽车和卫浴,看似八竿子打不着,但两家企业能”玩“到一起,实则是因为有着相同的“科技底色”。
单就 $比亚迪股份(01211)$ 和九牧两家企业的品牌印象而言,一个是新能源车技术标杆,一个是科技卫浴领导者,二者都是借助科技的力量摆脱了传统的桎梏,从海外大牌统治的市场里,闯出了一条属于自己的路。
比亚迪的创新能力,似乎不需要太多笔墨赘述。
波士顿咨询发布的“2023年全球最具创新力公司”榜单中,只有两家中国企业进入前十,一个是排名第八的华为,另一个就是排名第九的比亚迪,后面则是西门子、英伟达、Meta、IBM等家喻户晓的科技巨头。
世界上从来都没有奇迹,比亚迪的底气,来自每年数百亿元的研发投入。按照比亚迪在2023年财报中公开的数据,2023年的研发费用达到395.75亿元,同比增长112.15%。而后才有仰望U8上首创的“易四方”技术,以及窄道通行、智能泊车等深受高端用户喜爱的创新。
卫浴行业的九牧,同样是一家创新驱动的企业。
九牧每年的研发投入不低于销售额的10%,甚至超过了许多科技大厂的研发占比;5000多人的研发团队中,科学家、专家占比40%,行业高端人才占比30%以上;累计专利高达20000多项,平均每天有5项专利问世……
图:比亚迪仰望U8和小牧K歌音乐花洒
座谈当天,林孝发向王传福赠送的定制小牧防水K歌音乐花洒,就是九牧集团的创新研发产品之一。即便是见惯了大场面的王传福,也竖起大拇指连连点赞:没想到一个花洒都有这么多的创新。
王传福的“惊讶”并不让人意外。
前不久的2024中国国际厨卫展上,九牧X90超静音数智马桶和小牧K歌音乐花洒就曾火出国门。
X90超静音数智马桶被称为马桶界的“静音之王”,搭载了九牧全球首创的智能电机翻转冲刷领先技术,让马桶冲刷声音低至38分贝,其红蓝光理疗技术,还能实现消炎净洗,守护健康;而集K歌、听音乐、听书、接电话、超爽洗浴为一体的小牧K歌音乐花洒,更是被一大批国际友商追捧,一边体验产品,一边拍照、录视频甚至做笔记。
图:九牧X90超静音数智马桶
除了卫浴的主赛道,九牧还在积极布局智能家用机器人未来产业“换道超车”,重点研发机器人洗澡机、机器人吹干机、机器人卫生间清洁机、机器人健康马桶等智能产品,着重谋划未来智能、未来能源、未来颜值、未来健康四大产业。
为什么身处“传统”行业的九牧要高打创新牌呢?
林孝发在座谈会上向王传福介绍,“我们在技术创新上有沉淀、有能力、更有实力,马桶卫浴不再是传统产业,已成为刚需的科技新兴产业!未来,我们将在家用储能技术及智能家用机器人产业积极探讨和布局,也希望向比亚迪这样优秀的民族标杆企业学习,通过交流互动达成战略合作以及供应链合作,学习民族品牌出海的成功经验!“
不管是 $比亚迪电子(00285)$ 还是九牧,能够从千万制造企业中脱颖而出,靠的都是一步一个脚印的创新。
02 一样的“技术狂人”
正如外界所熟知的,王传福看到“日本宣布本土将不再生产镍镉电池”的消息后,敏锐地抓住了进入电池制造市场的时机。
其中的辛酸只有王传福才知道,技术上的落后,意味着比亚迪只能靠低价进入低端市场。想要在高端市场分一杯羹,仅有自主研发一条路可以走。2000年比亚迪刚在镍镉电池市场站稳脚跟,王传福就投入大量资金开始锂电池的研发,才有了在国际市场上和三洋一决雌雄的机会。
恰恰是创业初期尝到了研发的“甜头”,王传福对技术创新近乎痴迷,并延续到了造车事业中。比如在2006年时,比亚迪F3刚刚大卖,王传福就把大部分利润投入了新能源汽车,一度导致传统车型投入不够,营收和净利润双双下滑,比亚迪被逼到了生死边缘。
图:比亚迪创始人王传福
只有到过山顶的人才知道,最美的风景在哪里,没有王传福在新能源汽车上的大胆转型,大概率不会有今天的比亚迪。
在王传福为镍镉电池生产线奔波的日子里,福建南安一位名叫林孝发的年轻人正在欧洲市场考察,看到欧洲人的生活方式后,他暗暗思索:国内的经济正在高速增长,老百姓的生活会变得和欧洲一样富足,以后每家每户都会有冲水马桶,都会有专门的淋浴房,家用卫浴市场有着巨大前景。
回到国内后,林孝发转型洗煤的生意,转身投入到家居厨卫领域,并在当年研发出了国内第一个喷淋花洒。
和王传福一样,林孝发身上也有一股不服输的劲儿,国外品牌能做到的事,九牧也一定能做到。很多人都听过日本清洁工人刷干净马桶,里面水都能喝的故事。有次《对话》栏目组到九牧集团采访,林孝发在录制现场直饮马桶水。因为九牧的智能马桶采用了来自核潜艇的高科技,出水已经达到能直接饮用的标准。
为了能在高端市场和海外大牌掰手腕,林孝发没有选择当时流行的“拿来主义”,而是亲自制定了《九牧创新基本法》,后来规定每年至少将营收的10%用于技术创新和产品研发。
三组数据印证了林孝发的远见:
2014年九牧拥有专利数约1200项,2023年已经猛增到20000多项;2009年九牧的营业额不到10亿元,现在已经是销量“中国第一、世界前三”的卫浴龙头;世界品牌实验室发布的《中国500最具价值品牌》显示,九牧集团的品牌价值达到1592.25亿元,连续多年位居行业第一。
同为创一代,且都是制造行业里闯出来的技术狂人,王传福和林孝发有着相似的经历,也有着相同的目标。
03 一样的“世界品牌”
十九年前的中国舆论场上,流行过一个著名的讨论:中国卖出八亿件衬衫,才能进口一架空客380。
90后和00后看到这样的讨论,已经很难体会到当时人内心深处的情感纠葛。因为中国制造已经在很多领域撕掉了低技术含量、低廉的标签,新能源汽车、锂电池和太阳能电池板成了中国出口的“新三样”。
但在两人的交流会上,有一个不太被人所关注的细节:在谈到品牌出海的话题时,不管是王传福还是林孝发,声调明显有些上扬,而倾听的一方不时点头表示认同。
这种情感上的共鸣,源于中国制造刚刚开始全球化时的特殊经历,源于对中国制造前途命运的思索,以及想要改变中国制造现状,想要在海外市场打造品牌的 “家国情怀”。
比如2024年“全国两会”期间,林孝发在“委员通道”接受集体采访时,说出了一句广为流传的金句:“宁愿睡地板,也要做市场!”有人将其解读为“爱拼才会赢”的闽商精神,其实也隐藏着九牧“走出去”的决心。
图:林孝发在“委员通道”接受集体采访
不同于二十年前的低价抢占市场路线,九牧制定了“科技卫浴 世界九牧”的战略。而在出海的方式上,九牧和比亚迪选择了同样的路线。
品牌出海,探索多元化的品牌布局。就像比亚迪旗下的比亚迪、腾势、仰望和方程豹,承担了不同的使命。九牧也已经形成由THG、Poggenpohl、Urbain、Goldreif、JOMOO九牧和小牧卫浴组成的品牌矩阵,有着不同的定位和产品体系,力求抢占全球范围内不同层次人群的消费市场。
前不久,比亚迪第800万辆新能源汽车在泰国正式下线,本月底,九牧在越南的东南亚公司也将正式运营。种种迹象表明,中国品牌走向全球,向世界展示了中国制造和中国创造的强劲动能!
图:比亚迪泰国工厂竣工暨第800万辆新能源汽车下线现场图
背后所承载的,其实是王传福、林孝发以及更多民族企业家的相同愿景,即成为各自领域的“世界第一”,打造被广泛认可的世界级品牌,让中国智造站上世界舞台的中央。
这样的故事并非无迹可寻。就像上世纪90年代日本品牌的现象级崛起,先后涌现出了松下、索尼、三菱、丰田等一大批世界级品牌。只要有一个品牌跑通了路,摸索出的经验和教训也适用于其他企业,逐渐形成了一套从国内走向世界的产业范式。
相似的一幕正在中国制造业上演。
不只是比亚迪和九牧,海尔、美的、小米、华为、海信、TCL等等,都在通过“中国智造”的力量,通过差异化的产品和服务、源源不断的技术创新,重塑中国品牌的全球形象。
比亚迪和九牧所代表的,其实是中国智造的“群体画像”。
04 写在最后
王传福和林孝发身上,都有一股“敢为人先、拼搏创新”的企业家精神。
这种精神成就了中国制造过去30多年的辉煌历史,一步步从最初的“代工厂”,开启了品牌化、品质化进程,形成了一个庞大的产业体系。同时也潜移默化的影响着下一步的进程,通过自主创新的产业升级,让中国智造成为新的洪流,打造新的世界名片。
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