记得今年放话销售额超过星巴克的霸王茶姬吗?
它又有新动作了。
霸王茶姬全球总部开业,在上海老牌富人区长宁租下了一整栋楼。
高49米,9层,租赁面积14412㎡,比星巴克中国总部10810㎡的面积更大。
(来源:公开信息,制图:易简财经)
两者总部虽然在不同片区,但距离仅5km,是实打实的上海邻居。
让人不禁怀疑:霸王茶姬这一次,是要跟星巴克贴身肉搏了吗?
落足上海,放眼全球
时间拨回到年初1月19日的下午。
霸王茶姬的创始人张俊杰现身上海,签约虹桥联合大厦为上海总部。
虹桥联合大厦分AB座,于2019年9月开建,历时40个月竣工。张俊杰签约的B座为稀缺小独栋建筑,设有屋顶花园,整栋租赁可赠送,楼栋还可以根据租户需求进行冠名。
上月18日,霸王茶姬总部大楼正式挂LOGO,有网友拍摄到了这一画面。
(图源网络)
目前,总部大楼已开业。
据张俊杰签约时透露,霸王茶姬上海总部的主要职能为集团综合管理、全球产品推广和全球业务汇聚。
接下来,霸王茶姬将采用“双总部”策略:成都为运营总部,上海为全球总部。
除了邻近星巴克中国、强生,腾讯华东总部等知名企业总部外,霸王茶姬所在的虹桥经济技术开发区,区域还涉及超过7000家外企,约80家跨国公司总部。
波司登、三棵树等知名企业总部都在这里拿地。
随着总部落定,霸王茶姬上海门店持续加密。
自5月21日张俊杰公布全球门店数量破4500家起,近一个半月,在北上广深门店数量的增长统计中,上海遥遥领先。
近日,霸王茶姬还在巴黎开设快闪店,新加坡更是准备在8月齐开三店。
种种证明,张俊杰这一步,是落足上海,放眼全球。
吹响上市冲锋号角
今年4月中旬,路透社旗下IFR称,霸王茶姬将在今年赴美上市,预计最多筹集3亿美元(约合23.4亿港元),将由花旗银行及摩根士丹利负责上市事宜。
据闻,霸王茶姬北美事业部也招募了200多人,正在为开拓北美市场做准备。
事实上,相关传言并不是第一次出现。早在去年,彭博社就报道过霸王茶姬赴美上市的可能。
目前,霸王茶姬已完成了超过3亿元人民币的A轮和B轮融资,这两轮融资分别由不同的投资方领投,A轮融资由XVC和复星集团联合领投,而B轮融资则由琮碧秋实领投,XVC跟投。
去年,Coatue基金也加入了霸王茶姬的投资方行列。作为美国声名赫赫的对冲基金,Coatue基金在新消费品上多有布局,新茶饮方面还投资了喜茶和古茗,同时它也是Manner咖啡的投资人之一。
最新一轮投资后,霸王茶姬的估值来到了30亿人民币。
结合上海全球总部的新动作,霸王茶姬赴美上市的可能性,正在逐渐从“传言”变为现实。
在上月的中法品牌高峰论坛上,张俊杰讲述了自己对中国企业出海的看法。
他认为出海不是一家企业自己的事,而应该是全产业在一起走出去,才能真正实现全球化。
“产业出海才能实现品牌出海。茶饮品牌的诞生,是供应链、物流、装修,设计,全产业品牌出海,全产业链的出海。这就是我们正在做的事情。”
(第十届中法品牌高峰论坛现场,图源霸王茶姬小红书)
出海,做东方星巴克
张俊杰一直坚信:“中国茶,一定能打造出星巴克咖啡一样的世界级茶品牌。”
2017年,年仅24岁的张俊杰在云南创立了霸王茶姬。
他当即立志:要让这个品牌成为“东方星巴克”,服务100个国家消费者。
这份自信和他的早年经历不无关系——
张俊杰10岁时就父母双亡,流落街头,17岁进入一家奶茶店打工,因为表现出色,从店员做到店长、区域督导,一度是云南地区的运营负责人。
从没读过书,大字不识的“摇奶茶小哥”,到现在年入百亿的企业家,张俊杰的成功,也可以说是霸王茶姬的成功,离不开一句“该省省,该花花”。
在供应和出品上“省”:霸王茶姬走的是原叶鲜奶茶赛道,原料只需茶+奶,云南拥有自家茶园,鲜奶、包材都可以走采购,供应链做到极简。
奶茶出品也更具稳定性。通过极简配方,张俊杰“让一杯产品像咖啡一样标准化交付”,门店还陆续上线了创新自动化制茶设备,在口味误差率降低到千分之二的同时,将出品速度刷到了惊人的8秒一杯。
在营销投入上“花”:据晚点报道,霸王茶姬2024年的营销预算为5亿-10亿,远高于同行业其他品牌水平(茶百道为2.4亿,古茗为2亿到2.3亿)。
近几年,霸王茶姬因产品“撞车”茶颜悦色,包装“碰瓷”迪奥、香奈儿等大牌,以及LOGO“神似”星巴克咖啡而频频出圈,在话题上赚足热度。
中国食品产业分析师朱丹蓬向易简财经表示:“就这段时期的舆论导向来说,我觉得霸王茶姬是在碰瓷。作为一个新中式茶饮,它跟这个星巴克,跟咖啡有什么关系呢?”
“它近几年整体发展是挺猛,但是整体来看,它想小马拉大车,想在短时间内去做大做强,其实风险还是挺高的,我们并不看好。”
就在几天前,7月3日,据港交所信息显示,蜜雪冰城、古茗的上市招股书均已失效。
也就是说,蜜雪冰城和古茗的上市进程中断了。
如果霸王茶姬的动作够快,很有可能抢先赶在其他品牌面前,成为“新茶饮第三股”。
而众所周知,“新茶饮第一股”奈雪在2021年上市,上市当天就跌破了发行价,随后一路下行。
今年4月上市的“新茶饮第二股”茶百道,也同样上市即破发,一小时跌没了40亿,约3年净利润。
结语
霸王茶姬能否打破新茶饮上市即破发的魔咒?
比起期待霸王茶姬“打造星巴克咖啡一样的世界级茶饮品牌”,这是目前许多人想知道的答案。
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