今年3月，Keep发布了全新版本，涵盖跑步、骑行、球类、滑雪等60多种运动品类，并提供了100多个分享模板，与50多种外部硬件设备实现互通。这标志着Keep从室内运动向户外运动的战略转型。
Keep也升级了活动功能，将圈子升级为俱乐部。截至今天，Keep每周推出200场活动，并上线超过140个运动俱乐部，支持用户共同迎接各种挑战，增加运动乐趣。2024年，Keep计划与150多个马拉松赛事合作，覆盖全国近四分之一的赛事，这不仅有助于提升品牌影响力，还能进一步提高用户参与度和忠诚度。
作为一个运动社区，无论产品形态和内容如何变化，Keep的内核未曾改变，这也是Keep能够保持用户粘性的关键——低门槛、专业性和意义感的用户价值准则，以及背后的产品逻辑——智能化、数据和精神共鸣。Keep不断迭代工具产品和社区建设，为用户持续提供运动价值。
在中国，马拉松赛事的热度与日俱增，2023年的路跑赛事总参赛规模达到605.19万人次。但面对4亿跑者大军，线下马拉松的容量仍显不足，跑者中签难的问题一直困扰着众多运动爱好者。
为解决这一供需矛盾，Keep推出了线上马拉松这一创新模式。通过线上马拉松，跑者们不再受限于地理位置和名额限制，可以更加自由地参与马拉松赛事。Keep的这一新模式不仅缓解了供需矛盾，极大地降低了跑者中签难的问题，还促进了软件自身的用户增长和结构优化。
此外，Keep针对马拉松的多个痛点，提供了全链条的解决方案，包括赛前训练、数据接入、设备互通、路线规划、官方组队、实时榜单等。用户可以通过Keep的平台获得专业的日常训练指导、赛前个性化准备方案、赛中实时服务支持以及赛后的数据分析和总结。
这一系列服务不仅提高了用户的参与感和满意度，也进一步增强了平台的用户粘性。财报显示，2023年Keep虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超过30%。
Keep的用户群体与马拉松参赛者高度互补，拉新效应显著。重押马拉松后，Keep完成了室内外全运动场景的布局，打破了性别和年龄的界限，实现了全域用户的拓展。
通过大数据，Keep在用户个人信息、运动数据、跑鞋信息等方面进行了全面覆盖，能够提供精准的营销解决方案。借助这些数据，Keep能够深入了解用户的需求和偏好，为用户推荐最适合的产品和服务，从而增强品牌效应和效果。
从数据视角来看，Keep通过对用户运动数据的分析，能够准确把握用户的运动习惯和需求。例如，用户的跑步频率、速度、距离等数据，可以帮助Keep基于用户的身体状况和跑步水平为其推荐最适合的跑鞋和运动装备。
再比如，通过分析用户的日常训练数据，Keep可以为用户制定个性化的训练计划，提供科学的运动建议。这些精准的服务和推荐，极大地增强了用户的满意度与忠诚度。
目前，Keep的营收主要来源于自有品牌的运动产品、线上会员及付费内容和广告服务等。自有品牌运动产品的销售不仅为Keep带来了可观的收入，也提升了品牌的知名度和美誉度。线上会员及付费内容通过高质量的专业内容和服务，吸引了大量的付费用户，形成了稳定的收入来源。
广告服务方面，Keep凭借其庞大的用户基础和精准的数据分析能力，为广告主提供了高效的广告投放方案，进一步增强了营收能力。
这种收入结构使得Keep能够从内容延伸到硬件、副食品、奖牌文化等多个业务领域。对于Keep而言，这种以内容带动其他业务突破天花板的方式更加轻巧，发展更为灵活，具备更强的增长动力。
未来，Keep还将进一步挖掘To B模式的潜力。Keep凭借与海量用户的长期互动，站在了消费诉求和市场趋势的前沿。通过发布数据报告、识别行业大势，Keep可以为B端品牌提供宝贵的市场洞察和机会识别，其数据反哺能力能够在品牌上新方面为企业客户提供更多增值服务，实现显著的增长。
例如，Keep可以利用其庞大的数据资源和专业的分析能力，为企业客户提供市场趋势分析和消费者行为研究，帮助企业更好地制定市场策略和产品开发计划。
同时，Keep还可以通过品牌合作，共同推出定制化的产品和服务，实现双赢。Keep的“K马”等活动已经吸引了多个行业的品牌合作，显示出其数据价值和B端变现潜力的巨大空间。
同时，Keep的电商板块也有望进一步开放。目前，Keep的电商板块主要销售自有品牌的运动产品，但随着平台的不断发展和用户需求的多样化，Keep计划引入更多的第三方品牌，丰富产品线，提升用户的购物体验。
通过这一策略，Keep不仅能够增加产品销售的多样性和灵活性，也能够进一步提升平台的竞争力和市场份额。通过数据分析和精准营销，Keep可以帮助这些品牌更好地触达目标用户，实现更高的销售转化率。利用其用户数据，它能够为第三方品牌提供个性化的营销方案，使其更精准地定位目标市场和用户群体，从而提升营销效果和销售业绩。
总体来看，Keep通过数据驱动的To C和To B双线并行模式，为未来的发展开创了无限可能。在To C模式下，Keep通过线上马拉松、全链条服务和精准营销，提升了用户体验和粘性，实现了用户的快速增长和结构优化。在To B模式下，Keep通过提供市场洞察、机会识别和品牌合作，进一步挖掘企业客户的潜力，实现显著的收入增长。
未来，随着电商板块的进一步开放和第三方品牌的引入，Keep的营收模式和利润表现也将得到进一步优化。
在数据驱动的时代，Keep通过精准的数据分析和高效的资源整合，成功实现了供需的精准对接和商业价值的最大化。作为中国顶尖的运动健身平台，Keep不仅引领了运动行业的发展趋势，也为其他行业的数字化转型提供了有益的借鉴。
未来，随着数据技术的不断发展和应用，Keep必将在运动行业和更广泛的市场中继续发挥重要的引领作用，开创更加辉煌的商业前景。
来源：BAI Capital
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