Olo为多地点餐厅品牌提供了领先的基于云的按需商务平台。
我们的平台为餐厅品牌的按需商务运营提供支持，实现数字订购和交付，同时进一步加强和增强餐厅的直接消费者关系。Olo向餐厅提供企业对企业对消费者，企业级开放式SaaS平台，以管理其复杂的数字业务，并为其客户提供快速，更个性化的体验。我们的平台和应用程序编程接口或API与各种解决方案无缝集成，从而在整个餐饮生态系统中统一了各种技术。餐饮品牌依靠Olo来增加其数字化和实体店销售，最大化获利能力，建立和维护直接的消费者关系，以及收集，保护和利用有价值的消费者数据。
我们在过去五年中的每一年中，将商品总价值（GMV）几乎翻了一番，我们将其定义为通过我们的平台处理的订单的总价值，在截至12月31日的一年中，GMV达到了近146亿美元， 2020年。我们完善的平台已带领许多主要的主要公开交易和成长最快的前50家私人餐馆品牌在美国与我们合作（以总销售额衡量）。
截至2020年12月31日，约有400个品牌客户使用我们的平台代表了超过64,000个活跃餐厅。每天处理180万份订单。我们将每个特定的餐厅品牌都视为客户，即使由拥有多个餐厅品牌的上级组织拥有，也将有效位置定义为已部署了我们一个或多个模块的特定餐厅位置。我们的平均初始合同期限通常为三年，并具有连续的一年自动续订期，从而可以了解我们的未来财务状况。我们的企业品牌，也就是拥有50个以上地点的品牌，也非常忠诚。在过去的五年中，截至2020年12月31日，平均有将近99％的企业品牌客户（占我们活动地点总数的91％）继续使用我们的订购模块。
截至2018年12月31日的月份相比，截至2019年12月31日的月份，我们客户的数字同店销售额平均增长了44％。在过去的一年中，这一趋势进一步加速，数字同店-与截至2019年12月31日止的月份相比，截至2020年12月31日的月份的门店销售额增长了156％。
//科技赋能...
商业模式
我们将我们的业务模型称为事务SaaS模型，因为它既包括订阅收入，又包括基于交易的收入流，并且我们将其设计为与客户的成功保持一致。
我们的混合定价模型为我们提供了可预测的收入流，并使我们能够随着客户增加其数字订单量而进一步增加收入。
我们从订购模块中产生订阅收入，并从Rails和Dispatch模块中产生交易收入。我们向客户收取每个餐厅位置每月固定的订阅费用，以访问我们的订购模块。此外，越来越多的客户以固定的月费购买分配的月度订单，并为每笔超额订单支付额外的费用，我们也将其视为订阅收入。
我们的交易收入包括我们的Rails和Dispatch模块产生的收入。订阅我们的Rails和Dispatch模块的客户按每次交易付费。在大多数情况下，我们还会按交易的基础向生态系统中的集合商，渠道合作伙伴和其他服务提供商收取费用，以访问我们的Rails和Dispatch模块。我们还从包括Network在内的其他产品中获得交易收入，Network允许品牌从非市场数字渠道接收订单（例如Google Food Ordering，使餐馆可以直接通过Google搜索结果和Maps页面执行订单）。这些产品主要通过与合作伙伴的收益分成协议产生费用。
截至2018年12月31日，2019年和2020年12月31日，平台收入分别为订阅收入的93.2％，80.8％和56.7％，交易收入分别为6.8％，19.2％和43.3％。
历年增长
我们的业务以高资本效率的方式经历了快速的增长。自15年前成立以来，我们已筹集了不到1.00亿美元的初级投资资本（扣除股票回购），并且到2020年12月31日，我们的现金和现金等价物为7580万美元，没有未偿债务。在截至2018年12月31日，2019年和2020年12月31日的年度中，
- 我们的收入分别为3180万美元，5070万美元和9840万美元，同比增长59.4％和94.2％。
- 我们的毛利润分别为2100万美元，3510万美元和7980万美元，占收入的百分比分别为66.0％，69.3％和81.0％。
- 净利润分别遭受了-1160万美元，-830万美元，310万美元的净收入。
与2019年相比，我们截至2020年3月31日，2020年6月30日，2020年9月30日和2020年12月31日的季度收入分别增长了55.2％，100.2％，94.2％和117.6％。
//同比增速持续攀升。
2005年：创始人兼首席执行官诺亚·格拉斯（Noah Glass）接受了50万美元的A轮融资，以启动Mobo。
2010年：我们将产品更名为Olo，并将重点转移到企业客户上。
2013年：我们的GMV超过了5,000万美元，并扩大了我们的执行领导团队。
2014年：我们的GMV超过1亿美元，餐厅老板Danny Meyer加入了我们的董事会。
2015年：我们推出了Dispatch，这是我们的第一个重要产品扩展。
2016年：我们的GMV超过5亿美元。
2017年：我们启动了Rails，其GMV超过10亿美元。
2018年：我们的总交易额超过20亿美元。
2019年：我们的总交易额超过50亿美元。
2020年：GMV达到近146亿美元。
//公司的变现率还比较低，显然产品还有较大提价空间
市场机会
价值1.6万亿美元的食品工业是美国最大的消费市场之一。根据国家饭店协会（National Restaurant Association）的数据，饭店在2019年的支出中占了8630亿美元，超过了杂货店的总消费支出，然后由于**的影响而在2020年降至6590亿美元。然而，根据Freedonia Group的分析，到2024年，消费者在餐厅的支出预计将反弹至1.1万亿美元。根据国家统计局的数据，即使在**大流行爆发之前，场外消费仍占2020年餐厅订单的60％，预计在未来五年中将占餐厅行业总增长的70％至80％。
们相信，根据当前的产品种类，我们潜在的总市场机会为70亿美元，并且主要专注于美国的企业餐厅。
在**大流行的推动下，数字平台使更多的餐馆交易成为可能，包括内部解决方案，例如通过使用QR码和信息亭订购来进行桌面用餐。尽管这是许多潜在机会之一，但我们相信随着我们引入支持这些服务的新解决方案，我们可以完成这些交易。通过为客户提供更多的产品和服务，我们相信我们可以提高每笔交易的费用，这可以将我们的潜在市场进一步扩大到150亿美元。
随着我们提供更多的产品和服务以及加大对中小型企业餐厅的追求，我们相信我们的整体潜在市场将进一步扩大。这是基于我们所服务的SMB餐馆总数的增加，这将使我们的市场潜力扩大约40万个估计的餐馆位置。如果成功的话，我们相信这一扩张将使Olo达到200亿美元的潜在总市场。我们认为，我们在美国以外的机会至少与我们在国内的潜在机会一样大，这意味着全球可寻址的市场总额为400亿美元。
SELL :
发行价从16-18提到了20-22，最后提到了25，机构需求火爆。
IPO估值对应2020年的PS约36x。
2020年受益疫情，2021/2022年增速预计回归正常。倒是今年起这家公司就要大规模盈利了。
对比其他行业的SAAS公司，OLO的IPO估值合理较低，预计升幅50%。建议。
现在XPO市场还是比较火爆，一点看不到熊市的影子。
这家公司不错，保持关注。
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