导读
2023年，被称为AIGC元年。2024年，AI全面渗透千行百业
在我们不断探索如何将AI融入日常生活的各个方面时，云访谈一直在寻找那些因为拥抱AI，而给自己生活（主要是赚钱）带来巨大变化的故事
在这样的寻找过程中，我们偶然发现了深耕动画制作12年的鲲动漫创始人陆一天。因为拥抱AI，他最近接了一个210万的大商单
欢迎加入我们的云访谈175期，一起来了解陆一天拥抱AI的故事
被访谈者资料
【昵称】陆一天
【年龄】36
【坐标】上海
【标签】鲲动漫 创始人
【目前最好成绩】
新接了一个合同额为210万的商单（动画制作）
访谈问题
创业经历
1. 简单介绍下你创业前的工作经历？
2011年参加工作在水木动画公司，然后2014年进入飞碟说， 在飞碟说从动画组员升到动画组长，从组长升到动画导演，也是飞碟培训班的负责人，培训新的动画师。给公司注入新的血液。
当时在飞碟说打造了《飞碟实验室》《飞碟香奈儿传奇》《飞碟运动会》《飞碟头条》等动画产品。
2. 飞碟说是一家怎样的公司？
飞碟说通过最酷、最个性的动画形式，选取社会热点话题，进行视频化的科普解说。
“飞碟说”的初心，是让知识变得“性感”，即简单、有趣、有态度。通过降低知识的门槛，以诙谐搞笑的动画形态，带你轻松涨姿势。
3. 你2017年创办了鲲动漫。创业多年，创业结果与你创业前的预估一样么？截止到此刻，怎么看待最初创业时做的这个选择？
2017年创办鲲动漫的时候，想法是根据商单来养原创，目前来看结果当时选择是对的。当时没有单纯地搞原创IP，这样的话公司就会陷入资金问题，维持不下去。
所以我看待创业还是要选择一个离钱近的方式，比如接商单赚钱，让公司先可以独立的活下去，然后再去实现理想。在我们动画人心里，大部分人的理想都是打造原创的IP这个方向。
因为一旦有一个IP火了，那么可以运营持续很多年。
4. 创业以来，你公司的营业收入怎么样？
2016年——2019年是我们这个行业比较好的时候。那几年，我们公司的营业收入基本都是在150万以上。
2020年口罩后，整个行业需求大幅度下滑。我一直都在不断寻找新的方向。
最近新签的这个大商单，可以说是给了我很大的惊喜！
5. 这个超过200万的大商单，是新客户还是老客户？
老客户。
但他是因为看到我的AI动画作品，也认可AI可以降本增效的逻辑，才把这个订单给了我们。
6. 你是从什么时候开始拥抱AI的？
2023年开始。
2024年上手实践，更多一些。为了有更好的学习氛围，我购买了AI破局的合伙人。
项目介绍
7.鲲动漫公司，请简单介绍一下？
鲲动漫于2017年成立于上海，专注于政企，公益，宣传，产品课件等二维MG 动画制作的原创、外包领域。
8. 你们的团队组成呢？
动画团队成员主力来自互联网知名节目飞碟说的原班人马，导演团队拥有十年以上的动画制作经验。
9. 公司使命是什么？
让动画更性感。
10. 之前服务过哪些客户？
国家电网、中国银联、京东小家电、华为wifi.....
还有很多政府的公益宣传视频
11. 那么多动画外包公司，你们的特点是什么？
特色的话。我们是一个不忘初心的动画制作团队，坚持做自己喜爱的动画，只有我们自己high 起来创作，这样出来的作品才能打动观众。另外一点是我们MG动画的起承转合的创意，动画只是我们脑洞的一个载体。
如同前面讲的，我们的使命是让动画更性感。
12. 你会培训你的公司成员，也都使用AI工具么？
我们现在基本上全员AI化。
13. 你们公司，一直有做自己的动画IP。
有的，兔小萌。
行业普及
14. 一部二维动画是怎么生产出来的？
15. 文案策划，Chatgpt这样的AI工具，岂不是可以很好提效？
是的，在文案和绘画方面是非常好的助手。
16. 目前还会用到哪些AI工具？
文生图，具体如midjourney和DELL-E。
场景绘制环节。AI可以绘制出很多场景，用于二维动画里面。省去了原来场景的工作，节约了成本，也提升了手绘风格的立体感。
17. 其它还有吗？
某一些指定的镜头，可以不用三维去建模，因为三维建模成本太高。
直接用RUNWAY来跑镜头动态。
18. 有没有具体的案例？
兔小萌系列。这个动画背景全是AI出图的。
RUNWAY来跑镜头动态，这次的这个210万商单，我们就会全面用起来。正因为有这个变化，我们现在的这个报价才能赚钱。以前，客户的这个需求，我们这个报价，是做不出来的。
快问快答
19. 正常工作日的一天，你的时间管理是怎样的？
白天我主要关注团队项目的进展，确保每个商单都在按计划进行。晚上则花时间收集资讯，制作和更新AI视频，保持不断学习。
20. 创业以来，你做市场拓展的核心方法是什么？
我的市场拓展核心在于与客户建立深厚的信任关系，始终提供高质量的作品。通过口碑传播和长期合作，客户会为我们带来更多的机会。
21. 在带团队这个层面，你最想分享的经验是什么？
我认为团队氛围很关键。我们采用弹性工作模式，不拘泥于传统的打卡上班。只要项目做得好，我们会一起放松，玩游戏、看电影，让工作变得更有趣。
22. 多久锻炼一次？日常最喜欢的体育锻炼是？
原本打算每天锻炼，但由于时间关系，现在每周一两次。最喜欢的运动是公路车骑行，每次都会骑个30公里。
23. 迄今为止，最让自己骄傲的一个成绩是？
目前是这个210万的商单。这个项目不仅给了我们更多的信心，坚持更新AI视频，而且展示了我们团队在AI动画制作上的实力。让更多潜在的客户能关注到我们，和老客户也有更多新合作。
24. 最近几年，工作或学习中接触到的。让你印象最深的一个金句是?
给我印象最深的一句话是：“唯有行动才能破局。”这句话时刻提醒我，不管遇到什么困难，行动才是解决问题的唯一途径。
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